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Proyectos inmobiliarios. Curso para promotores de proyectos de vivienda
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Mdulos (32 horas)
Mdulo 1 El promotor de Proyectos
Curso 1
El promotorde proyectos
Objetivo: Saber aplicar
e! los proyectos dei!versi! de vivie!da
m"todos y
procedimie!tos para la
correcta toma de
decisio!es a #i! de poderestructurar !e$ocios
i!mobiliarios co! calidad%
Mdulo 3 Diagnstico de Mercado
Mdulo 4 Legislacin aplicada
Mdulo 4 Anlisis de Sitio
Mdulo 2 Procesos de produccin
Duracin: 4 oras
Programacin del desarrollo!
Procesos de produccin!
Listado de "eri#icacin de
acti"idades!
43
$%
Mdulo % Mercado de capitales y #inanciamiento
Duracin: $ oras
Estrategias de #ondeoSistema &inanciero Me'icanoLa gestin y tramitacin de#inanciamiento!(eglas y pol)ticas de cr*ditos!+r*dito Puente y el cr*dito,ndi"idual!
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Duracin: 4 oras
Seleccin de predios!Analisis de sitio y de "alorLa tramitacin de permisos ylicencias!,mpactos :-r.ano y Am.iental
Duracin: $ oras
La empresa inmo.iliaria
El Promotor de Proyectos
+ultura de +alidad
Los Proyectos ,nmo.iliarios
Duracin: / oras
,n"estigacin y Diagnstico
Diagnstico:
0#erta y Demanda
oma de decisiones!
DiplomadoEL PROMOTOR DE PROYECTOS DE VIVIENDA DE
CALIDAD
Duracin: 4 oras
Marco ur)dico:0rdenamiento -r.anoormati"idad+ontratos y &ideicomisosEl condominioSistema tri.utario
ALLE DE ME5,+0ALLE DE ME5,+0ALLE DE ME5,+0
ALLE DE ME5,+0
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Mdulo 1E& 'OMOO *E 'O+ECOS
&a empresa i!mobiliaria
El 'romotor de proyectos
Cultura de Calidad
&os 'royectos i!mobiliarios
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E,O&-C./0 *E& 'E0SM.E0O *M.0.S.,O EO *.C.O0& 144*M.0.SC./0 C.E05.C(E&.6C./0 E5.C.E0E *E &S ES)MO*E&O 7-OC8.CO(-O.** + ES-C-)
EO *E& 'OCESO *M.0.S.,O('.0C.'.OS *M.0.S.,OS -0.,ES&ES)
MO*.5.CC.O0ES & 2444C.E0C.S *E& COM'OM.E0O('O'OS.C.O0ES 'S.CO&/9.CSSOC.O&/9.CS + C-&-&ES)C.E0C.S *E & *M.0.SC./0(C.O0&.** C0.CO;ECO0/M.C)
S.SEMS .05OM8.COS C-&- *EC&.** O& &.7E MEC*O%
CO0*-C-&
C-0..,
*E 'OCESOS*E 'OCESOS
*E S.SEMS
.05OM8.CC&.**
4 1?4 1=4 2444
*M.0.SC./0 C.E05.C
*M.0.SC./0 9E0E&
E05O@-ES
E,O&-C./0 *E & *M.0.SC./0 *E'O+ECOS
1?4;1=A: *M.0.SC./0 *.C.O0& *E'O+ECOS1=A: E0C.M.E0O E0 & *.ECC./0 *E'O+ECOS%14; & 5ECB: *M.0.SC./0 MO*E0*E 'O+ECOS1=A: *M.0.SC./0 O& *E C&.**1=A: .09E0.E CO0C-E0E14: E@-.'OS *E 7O -O;*..9.*OS14: E.09E0.E14: C.C&O *E ,.* *E &OS COSOS14: S.SEMS .05OM8.COS .0E9*OS
2OOO: &.7E MEC*O .0E9C./0%
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Cultura empresarial
&a cultura de toda empresa se ve i!#lue!ciada por #actores i!ter!os yeDter!os i!ter!ame!te por las cree!cias costumbres #orma de vidade sus lFderes y perso!as mGs represe!tativas y por lasmodi#icacio!es e! los procesos de producci! Hue se adecua! a lasdema!das del mercado EDter!ame!te por las cree!cias costumbresy #orma de vida del 'aFs e! Hue habita!%
&*E
0C./0
B-M0O ME.&
TCNICO, CIENTIFICO
5.&OSO5
EM'ESES'.-CULTURA
SOCIAL
DESAOLLOTECNOL!"ICO
#OL$TICA
'OCESOSO90.6C./0
&a or$a!iIaci!como sistema detra!s#ormaci!
E0*SMaterial*i!eroEs#uerIo huma!oi!#ormaci!
S&.*S'roductosServiciosSupervive!cia yCrecimie!to de laor$a!iIaci!7e!e#icio social-tilidades
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Empresarios Metas, Valores y Creencias
ESE9. + E& M7.E0E .0E0O+ EJE0O *E &S O90.6C.O0ES
1% &a estrate$ia determi!a las tareas #u!dame!to pri!cipal dediseKo de la or$a!iIaci!% (sF las tareas sumame!te t"c!icas
y creativas puede! reHuerir u! tipo matricial de diseKoor$a!iIacio!al)%2% &a estrate$ia eli$e la plaIa y el se$me!to de mercado al Hue se
diri$irG la empresa%3% &a estrate$ia i!#luye e! la elecci! de la tec!olo$Fa y perso!al
apto para llevar a cabo esas tareas y "stas a su veI i!#luye! e!la estructura %
>% &a estrate$ia determi!a el ambie!te especF#ico e! Hue operarGla or$a!iIaci! y esto tambi"! repercute e! la estructura%
Ambien%e E&%erno
In%erna'ional Na'ional,ariables
socio;culturales
,ariableseco!micas
,ariables
ec!ol$icas
,ariables'olFtico;Sociales
Ambien%e
Tecnologa
Personas
Estructuras
Tareas
In%erno
Estrate$iaempresarial
Estrate$iaempresarial
REINGENIERAImplantacinresultaos
REINGENIERAImplantacinresultaos
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La %rans(orma'in de unaempresa se )enera de dos
(ormas:A* La %ras'enden%e*+* La produ'%ia emp-ri'a*En la )r.(i'a se e&ponen en/ue 'onsis%en:
!L'rGcticas y eDperie!ciasacumuladas prueba ycorrecci! de errores pra$mGtico%
!L&o cie!tF#ica co! la aplicaci! del!uevo co!ocimie!toTrans(orma'in 'on la apli'a'in derein)enier-as en el dise0o redise0o 2as%a lo)rar una nuea'on'ep%uali3a'in, 'on pro'esos deme4ora 'on%inua 'alidad %o%al*
!L'rGcticas y eDperie!ciasacumuladas prueba ycorrecci! de errores pra$mGtico%
!L&o cie!tF#ica co! la aplicaci! del!uevo co!ocimie!toTrans(orma'in 'on la apli'a'in derein)enier-as en el dise0o redise0o 2as%a lo)rar una nuea'on'ep%uali3a'in, 'on pro'esos deme4ora 'on%inua 'alidad %o%al*
CONCEPTO ORGANIZACIONALS,SEMA DE (AS&0(MA+,6
S-7S,SEMA 8+,+0MA9-,A E9-,P0;
+0MP-AD0(AS;MAE(,ALES;
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EJ'EC.,SCC.O0.SS
*ESEOS + ,&OES*.EC.,OS
CEC.M.E0O +-.&.**ES
*ESE*S
E&.***E& MEC*O
+ SOC.O'O&.C
'ote!cialidad
*ebilidades
Oportu!idades*el mercado
'eli$ros a!tela compete!cia
'roblemasmbie!tales
ESE9.esultados
Operacio!ales0-E, EM'ES
MO*E&O *E '&0EC./0 ES9.C
-! Modelo de pla!eaci! estrat"$ica resultado dedel e!#oHue del mercado como e!#oHue ce!tral
emasEstrat"$icos
!Glisisambie!tal$e!eral
EDpectativas'ri!cipalesccio!istas
'la!Estrat"$ico
Or$a!iIaci!'oliticaMetas
'ro$ramaEstrate$ia
'la!esGcticos
.mpla!taci!
esultadosOperacio!ales
E,&-C./0
S-'EC./0 'O0-E,O
CO0OC.M.E0O
0-E,OCO0CE'O
*E'O+ECO
-! Modelo de pla!eaci! Estrat"$ica derivado*e a$e!tes i!ter!os y co! co!sideracio!es del mercado
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5ormulaci!
ejecuci! evaluaci!
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ESE9.S 5.00C.ES*M.0.SC.O0 ES9.C ES & ,.S./0 .0E9&%ES & CC./0 & 5OM-&C./0 .M'&EME0C./0 + E,&-C./0 *E *EC.S.O0ES5-0C.O0&ES @-E B7.&.0 & O90.6C./0 ' E& &O9O *E S-SO7E.,OS%
5OM-&C./0 ES9.C: Es el desarrollo de la misi! del !e$ocioide!ti#ica!do los ries$os y oportu!idades eDter!os y las #uerIas y debilidadesi!ter!as establecie!do los objetivos de lar$o plaIo $e!era!do las estrate$ias
alter!ativas y las particulares a se$uir% .!cluye de#i!ir los !uevos !e$ociosaHuellos Hue serG! aba!do!ados la #orma e! Hue se asi$!arG! los recursos
etc%
.M'&EME0C./0 ES9.C: eHuiere del establecimie!to de objetivos amedia!o y lar$o plaIo de la empresa idear las polFticas motivar a los
empleados asi$!ar los recursos para Hue pueda! ejecutarse las estrate$ias#ormuladas i!cluye el desarrollo de u!a cultura de calidad de soporte
estrat"$ico crea!do u!a estructura or$a!iIacio!al e#ectiva Hue reorie!te loses#uerIos de la mercadotec!ia e! la elaboraci! de los presupuestosetc%
E,&-C./0 ES9.C: odas las estrate$ias so! susceptibles demodi#icacio!es #uturas debido a Hue los #actores i!ter!os y eDter!os cambia!co!ti!uame!te%
&as pri!cipales actividades so!: 1) revisi! de los #actores e! Hue se basa laestrate$ia actual 2) medici! del desempeKo y la aplicaci! de recursos 3)
adopci! de medidas correctivas para u!a mejora co!ti!ua%
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N@- .'O *E EM'ES.O SO+ O *ESEO SE
1%; 'OMOO.!te$ra las partes de u! !e$ocio lo coordi!a si! participar e! elries$o del capital%
2%; .0,ES.O0.Sporta pri!cipales i!sumos tales como la tierra capital detrabajo y dele$a o permite a terceros el desarrollo del proyecto%
3%; *ESO&&*O'articipa e! todo el proceso admi!istrativo de producci! ycomercialiIaci! pudie!do asumir o !o ries$os de i!versi!%
>%; EM'ES .0E9*.!vierte i!te$ra el !e$ocio y desarrolla las di#ere!tes actividadesdel proceso de producci! y comercialiIaci!%
E& 'OMOO
.!te$rador
.!versio!ista
*esarrollador 'royecto de.!versi!
'romotor
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&a visi! la misi! y los valores so! la parte #ilos#ica de la empresa%
'or lo eDpuesto debemos de saber:
NC-8& ES M. ,.S./0,isi! es mi S-EPO es mi .*E&%
&a visi! es a lar$o plaIo es lo perma!e!te%,isi! es prever el #uturo para determi!ar el desti!o de mi empresa
*ebe ser positiva y ale!tadora y la debe! de de#i!ir los lideres%NC-8& ES M. M.S./0
Misi! es determi!ar Hue se Huiere ser y a Hui"! se desea servir% Es elobjetivo $e!eral para el Hue se trabaja%
NC-8&ES SO0 M.S O7E.,OS COO ME*.0O +
&9O '&6O; Crear u! !e$ocio re!table; Ser u!a empresa autosuste!table%; &o$rar estabilidad empresarial%; Crecer de acuerdo co! las circu!sta!cias%
EL PROMOTOREXCELENCIA EJECUTIVA
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O7E.,OS 9E0E&ES *E -0 &.*E EM'ES.&%
Co! sus clie!tes compradores:L Satis#acer co! calidad e! su producto y servicios las eDpectativas del
dema!da!te Hue desea! adHuirir su vivie!da
Co! sus i!versio!istas y asociados: Ldmi!istrar co! pro#esio!alismo e#icacia y ho!radeI el !e$ocioi!mobiliario Hue se le ha co!#iado para $e!erarle las utilidadeso#recidas y te!er la satis#acci! de haber participado co! "l
Co! sus empleados y colaboradores: L*esarrollar media!te lideraI$o e! su empresa u! clima deor$a!iIaci! Hue permita Hue el perso!al trabaje co! e!tusiasmorespo!sabilidad y dedicaci! sabie!do motivG!dolo estimula!do opremiG!dolo los bue!os resultados co! el objeto de lo$rar sudesarrollo huma!o y pro#esio!al
Co! la sociedad:
L'royectar u!a empresa co!#iable $e!eradora de empleos Huesatis#a$a las dema!das de la sociedad co! productos de calidad
simismo como empresario:L *esarrollar i!creme!tar co!servar y crecer co! u!a Empresa Hue lede or$ullo y satis#accio!es ta!to eco!micas como pro#esio!ales
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NC-8& ES M. 'E'C./0 + CO0OC.M.E0OS!'ara empre!der solo co! o si! asesorFas o para asociarme%
NCO0 @- ES-C- + EC-SOS C-E0O (C0.COS
ECO0/M.COS + B-M0OS)!'ara capital de trabajo para obte!ci! de terre!o paraobte!er cr"ditos para coordi!ar actividades y empre!der el!e$ocio%
N@- .ES9OS S-M.
!NCuales so! mis posibilidades de "Dito cuales so! losries$os predecibles e impredecibles%
NCO0 @-.E0ES '-E*O SOC.ME!.!versio!istas% 'restadores de servicios proveedor oco!tratista% *ueKos de terre!os otros%
N @-E SE9ME0O *E MEC*O ME *E*.C!5raccio!amie!tos: populares reside!ciales i!dustriales%!,ivie!da: i!ter"s social media reside!cial
ipo: pro$resiva termi!ada casa o co!domi!io
!.!te$ral co! comercio y servicios: mercados ce!troscomerciales%
!EDplorar" tambi"! otro campo de la actividad i!mobiliariaNC-8& SE8 E& MPO *E M.S *ESO&&OS
!'eHueKos media!os $ra!des%NC-&ES SE80 M.S EC0O&O9S + S.SEMS CO0S-C.,OS
!radicio!al especialiIada miDta%
E5&ECC.O0ES SO7E *E& 'OMOO
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EL L,DE(A>=0 es una #orma especial de poder! Esta #orma ?ue se relaciona)ntimamente con el poder; es la a.ilidad .asada en las cualidades personales dell)der; para lograr por parte de los seguidores el cumplimiento "oluntario de unaamplia "ariedad de asuntos de inter*s com@n! Liderago se distingue del concepto
de poder en ?ue la in#luencia es un elemento necesario! Liderago es cam.iar laspre#erencias de los suBetos; en tanto ?ue el poder slo presupone ?ue laspre#erencias de los suBetos ?uedan suspendidas!
EL L,DE(A>=0 es una acti"idad esencial en las empresasC el lider +00(D,Aes#ueros indi"iduales para el logro de metas de grupo! El propsito de todo l)der esesta.lecer un medio am.iente en el cual las personas puedan lograr metas con la
menor cantidad de tiempo; dinero; materiales y es#uero! El liderago como prcticaes un arteC es el principio .sico en la ciencia de la ADM,,S(A+,6!
EL LD ER NA E...SE A E
ES EL DESEO DE SER, LA VOLUNTAD, EL PROPSITO, LA DE ISIN.
DES UBRA EL MOTIVO, BUSQUE UN OBJETIVO
EL PERFIL DE UN LDER EMPRESARIAL:
E! "#$#%: REATIVIDAD, ONSISTEN IA, INNOVA IN
UALIDADES:
TEORA DEL LIDERAZGO
&TI A
FORTALEZA
PRUDEN IA
TEMPLANZA, ONGRUEN IA, INTEGRIDAD
PODER
INFLUENCIA
ESTILO
LDER
LIDERAZGO
+aracteristicas del empresario
JUSTI IA
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M.0OS E&C.O0*OS CO0 E& &.*E69O
'O*ECapacidad de ma!do(so! las tablas del lider sus recursos)
.05&-E0C. Co!ductas de obedie!cia o de respaldo Hue u!aperso!a realiIa volu!tariame!te a #avor del lider%(ctos del lider correspo!didos por se$uidores)
ES.&O ccio!es tipicas del lider al ejercer actos de i!#lue!cia(#orma de ejercer la i!#lue!cia)
&.*E 'erso!a co! poder y habilidad de i!#lue!ciar
&.*E69O 'roceso Hue se da e! u!a or$a!iIaci! o $rupo e!trelider y se$uidores a trav"s de actividades co!ju!tas ypor las cuales se co!si$ue! objetivos
B7.&.**ES *E -0 &.*E
'oder QR C.,OS*E'ESO0&.**'E'C.O0'ESO0& -O.**CO05E.*
'ESO0 EJ'E.E0C. 'OS.C.O0
'O*E
EJ'ES./0 *E& 'O*E
Q
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1% ,alores morales
2% Compete!cia capacidad3% Se!tido de la direcci!>% .!spiraci! creatividad
E& 'O*E + & -O.**NC/MO *M.0.S E& L'O*E
.'OS *E L'O*E1% 'or co!ve!ie!cia2% Cohercitivo3% &e$Ftimo>% e#ere!teA% EDperto?% elacio!es de poder
'O*E + &.*E69O
LSi se dele$a parte del poder aotros esto puede be!e#iciar losresultados del proyecto%
El *irector de u! proyecto mGsHue ejercer poder debe buscarejercer su lideraI$o%
CE.,.**NCmo ser creativos-! aspecto clave es
saber romper
paradi$mas
Me!te Labierta,s me!te Lcerrada
1%TSe!sibilice el problemaU2%T*eje #luir sus ideas
libreme!teU3% TSea ori$i!alU
>% TSea #leDibleU
N@- 7-SC & 9E0EE0 -0 &*E
-! lFder empresarial !o slo lo serG por sus propiascualidades si!o por la #ortaleIa de su eHuipo%
El lFder deberG ser co!scie!te del delicado papel Hue jue$a de!tro de suempresa al ser "l la cabeIa de su Grea o de toda la or$a!iIaci!%
-! lFder siempre serG bla!co de observaci! de muchas perso!as suestilo directivo y su "tica harG! espejo e! su Empresa ta!to e! lopositivo como e! lo !e$ativo%
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e
laci!
&OS ES.&OS 78S.COS *E& EEC.C.O *E& 'O*E E0 -0 &*E
'O+Omistosoyuda.mpulsa comu!icaci!tie!de !ecesidadesCo!struye clima*e trabajo
O.E0*O'romotor de eHuipoEDplicapoya co! recompe!sassesora el trabajoCo!struye esta!dares
S.SEM8.CO!aliIa revisaOr$a!iIa5acilita el trabajo*el eDperto*ele$aSupervisa porEDcepci!
ES-C-*O.!icia diri$e'resio!a*emuestra el trabajo*ecide imprevistosEvalVa i!mediatame!te
5-0C.O0ES B-M0S.CS + MEO*O&/9.CS
'O+!'articipar!Compartir
!*esarrollar!.!!ovar
*..9.!Orde!ar!Supervisar
!E!tusiasmar!'ersuadir
*E&E9!5acilitar!5acultar!&iberar!espo!sabiliIar
.0S-.!e$ir!EDplicar!Co!trolar!E!seKar
7
&
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'E5.& *E& *M.0.S*O&os seis $ra!des #actores de 5ayol:
1%; Cualidades #Fsicasde!tro delas Hue i!cluye la salud el
vi$or y la habilidad%2%; Cualidades i!telectuales:
aptitudes para compre!der yapre!der escuchar juiciovi$or y a$ilidad i!telectual%
3%; Cualidades morales:e!er$Fa#irmeIa valor para aceptarrespo!sabilidades i!iciativassacri#icio tacto di$!idad%
>%; Cultura $e!eral:!ocio!esdiversas Hue !o so!eDclusivame!te del domi!iode la #u!ci! ejercida%
A%; Co!ocimie!tos especiales:co!cier!e! eDclusivame!te a
la #u!ci! ya sea t"c!icacomercial #i!a!cieraadmi!istrativa etc%
?%; EDperie!cia:co!ocimie!toHue deriva la prGctica de los!e$ocios% Es la memoria delas leccio!es eDtraFdas poru!o mismo de los hechos%
*M.0.SC./0 MO*E0&os 14 compo!e!tes de la !uevadirecci! de proyectos:
1% Estilo de direcci! proactivo%2% EHuipos de trabajo mF!imadescripci! de #u!cio!es%3% dmi!istraci! compartida%>% Evaluaci! co!ju!ta por los
miembros del eHuipo%A% Babilidades de !e$ocios deprocesos y de t"c!icas?% Capacitaci! e i!strucci!perma!e!te e! lo tec!ol$icomercadol$ica jurFdica y#i!a!ciera%W% !#asis a la direcci! de
proyectos de calidad%=% Objetivos del proyecto e!t"rmi!os de !e$ocios%% utosu#icie!cia de las Greas%14% 5actor huma!o causa #racasoe! proyectos%
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Sea claro eltra!smitir elme!saje
L,DE( (E+EP0(
Ma!te!$a bie!i!#ormada a su
$e!te
se$Vrese Hue elreceptor e!tie!da laimporta!cia delme!saje
Ma!ejo de co!#lictos
N@u" #actores puede! ocasio!arco!#lictos
1%; 'rioridad de actividades
2%; 'rocedimie!tosadmi!istrativos3%; Opi!io!es t"c!icas>%; si$!aci! de #u!cio!esA%; 'resupuestos y costos?%; Cale!dariIaci!W%; elacio!es i!terperso!ales
e$las para resolver co!#lictos1% Sea directo2% Claridad de ideas3% aIo!e co!trlese evite Lpelear
>% &Fmitese al LraIo!amie!to l$icoA% *e#i!a clarame!te sus !ecesidades?% .!sista co! #irmeIaW% 0o de !i permita justi#icacio!es=% Evite #rases Lirrita!tes o Hueo#e!da!% 9e!ere solucio!es alter!as
5COES *E J.O *E& &.*E *M.0.S*O
El ler empresario e"e sa"er
escuc#ar, ser ama"le con la gente, sercreati$o, conciliaor, aserti$o,emp%tico, analtico en la solucin epro"lemas, e&ecuti$o en la toma eecisiones, #onesto, conciliaor "uennegociaor, sa"er elegar,capacitaor, comprensi$a y so"re
too, muy importante, congruenteentre lo 'ue iga y #aga(
&os valores so! aHuellos pri!cipios e! los Hue se cimie!ta laempresa% So! las caracterFsticas Hue disti!$ue! a la empresa deotras% &os valores los i!culca! los lFderes%
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E,&-C./0
*E& C&.E0E9*O *E J.O*E& 'OCESO *EC&.**
)*RA+ICENCIA+
- PERMI+)+
EVA.ACI/NEMPRE+A
E,&-C.O0ES E0 &OS 'OCESOS
E,&-C.O0ES *.C.O0&ES *E C&.** E0 & EM'ES
0-E, C-&- EM'ES.&
E+TR.CT.RA
ACT.A
A+E+)RA -
CAPACITACI/N
IMPEMENTACI/N0E +I+TEMA+0E CAI0A0
EVA.ACI/N
MEO
CO0.0-
O*O J.O 5--O *E'E0*E8 *E -0 C-&- EM'ES.&*E MEO CO0.0- E0 *O0*E SE *E7E *E ECO0OCE @-E E&'.0C.'& E,&-*O *E & C&.** ES E& C&.E0E%
EVA.ACI/NEMPRE+A
EVA.ACI/NEMPRE+A
EVA.ACI/N*ANC)
EVA.ACI/NEMPRE+A
EVA.ACI/NA.T)RI0A0
EVA.ACI/NEMPRE+A
VENTA+
CA+AM.E+TRA'O+ECO
+)ICIT.0
CR10IT)
ENTREGA
0E VIVIEN0A
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20
5-0*ME0O *E & C&.**NC/MO 'E5.EE ,E S- C&.E0E
E& '.0C.'& O7E.,O *E -0 EM'ES *E7E8 SE E& *E
S.S5CE S- C&.E0E *E ESO *E'E0*E8 E& &O9O *E &SMES + OOS O7E.,OS%
.0CO05OMEMO&ESOEC&M0*OE05**O
N@-E &E ES'E S- EM'ES
'*.* *E .M9E0 + CE*.7.&.**CO0 M&S E5EE0C.S +ECOME0*C.O0ES
CO0 'O7&EMS-*.COSECO0/M.COSSOC.&ES + 'O&.COS
55CCSSOO
5E&.6CO0E0O9*EC.*OO9-&&OSO
N@-E &O9OS SE O7.E0E0
ECOME0*0*O & EM'ES 0-E,OS C&.E0ESSE -0 5M.&. CO0E0E0E -0 COM-0.** .0E9*E0E -0 7-E0 .M9E0 0E &SOC.E**
.M9E0
J.O
CEC.M.E0O
'ES.9.O
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VISIN ESTRAT&GICA DE CALIDAD TOTAL
LEl an.lisis or)ani3a'ional es 'ru'ial, pero debees%ar diri)ido 2a'ia la es%ra%e)ia )lobal delne)o'io, no 2a'ia los elemen%os indiiduales de
di'2a es%ra%e)ia5a! Carlso!6Calidad es superar las ne'esidades e&pe'%a%ias del 'onsumidor5*emi!$LCalidad es 'umplir 'on los re/uisi%os del'lien%e 7pre'io, 'ar.'%er-s%i'as, ne'esidad,o%ros85
CrosbyAnte el ine$ita"le e irre$ersi"le proceso e aperturay glo"ali2acin e los mercaos, las empresasen3rentan el reto e ser competiti$as a ni$elmunial(
El co!sumidor es el Hue impo!e las co!dicio!esy decide de Hui"! le co!vie!e recibir u!
producto o u! servicio%Calia total es primorialmente un aspecto cultural,por lo 'ue re'uiere cam"ios en el con&unto e$alores 'ue caracteri2an el comportamiento e laorgani2acin(Implica un reen3o'ue e toos los recursos,es3uer2os y estrategias #acia la satis3accin el4ltimo y m%s estricto &ue25 6el clie!te
OBJETIVOS CALIDAD TOTALCOMO ESTRATEGIA
ORGANIZACIONAL
C&.**O&
COM'E..,.**
INNO9ACI!NMEOA CONTIN;A#OD;CTI9IDAD
,&O O7E0.*OE0 E& MEC*O
,&O O7E0.*OE0 &
O90.6C./0+ 'OCESOS
ESTATE"IA
CA;SA
EFECTO
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0.,E&ES 5COES CO0S.*E
CONTOL
ASE";AMIENTO
CALIDAD TOTAL
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.M'&EME0C./0 *E & C&.** O&
Satis#acer al clie!te es el objetivo #u!dame!tal de la
Certi#icaci! de la Calidad%
&a i!strume!taci! impla!taci! de sistemas de calidad implica!:
poyar co! diversas herramie!tas y discipli!as de estudios dei!vesti$aci! evaluaci! a!Glisis eDperime!taci! y optimiIaci!%-!a #iloso#Fa y u! proceso !o u! pro$rama%Co!siderarlo como u! cambio e! todos los !iveles y Greas del procesoproductivo%rabajar co! u! e!#oHue preve!tivo y se!tido prGctico% El mejoramie!to co!sta!te e! #orma i!te$ral au! e! empresascerti#icadas%'la!eaci! ase$uramie!to co!trol y mejoramie!to co!ti!uo se aplica
a cada etapa y actividad del proceso productivo% &os procesos semejora! e! #orma orde!ada%.!volucrar a los i!te$ra!tes de todos los !iveles de la or$a!iIaci!partie!do de los directivos y eDtie!de! a todos los ma!dos y !ivelesoperativos%Co!sidera! lo huma!o lo tec!ol$ico y todos los tipos de i!sumos%
ESE9. O90.6C.O0&
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C-&- *E C&.**
EJCE&E0C. *.EC.,: 'ara la impla!taci! de Sistemas de Calidad
los primeros e! estar preparados y co!ve!cidos debe! ser los ma!dosdirectivos a partir de ellos se i!icia el proceso de cambio%
MEO CO0.0-: oda medida orie!tada a mejorar cualHuieractividad de!tro del proceso de producci! co!tribuirG a tratar de lo$rarla calidad esta deberG de ser co!sta!te y eDte!derse a todas las Greas y!iveles%
E.09E0.E
Cua!do eDiste! procesos productivos Hue desea! ser mejorados omoder!iIados estos reHuiere! de u!a rei!$e!ierFa e! do!de se partede la evaluaci! de lo eDiste!te co! valores a$re$ados ya sea! decapacitaci! tec!olo$Fa de procedimie!tos materiales o de otra acci!%
CEO *E5ECOS: Es u! objetivo Hue resulta de la i!strume!taci! desistemas tales como la rei!$e!ierFa y la mejora co!ti!ua%
-SO .EM'O: Es otra herramie!ta para optimiIar los tiempos ysumi!istros de i!sumos e! los procesos productivos%
B-M0XE: daptaci! de sistemas orie!tales orie!tados a losrecursos huma!os e! especial de empresas de servicios so! co!ocidasSO& Hue aplica a las actividades de Se$uridad Orde! y &impieIa y el deA S Hue se orie!ta a #u!cio!es similares%
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C.AN0) A EMPRE+A +E A7IIA A A C8MARA 0E A VIVIEN0A, 0E*E 0E P)+EER .NA
6CLASIFICACI!N5, A C.A E PERMITE 0ARA A C)N)CER(
.NA PRIMERA ACCI/N A IMPEMENTAR+E E+ E 7)MENT) 0E ACCI)NE+ C)N E
PR)GRAMA YMODELO DE C;LT;A #AA LA CALIDAD S;STENTADO EN LA
MEOA CONTIN;A6
P)+TERI)RMENTE INICIA E =#O"AMA DE 9ALIDACI!N=,
E C.A C)N+I+TE ENA VERI7ICACI/N 0E A IN7)RMACI/N 9.E +. EMPRE+A ENTREG/ A M)MENT) 0E
A7IIAR+E - )*TENER A+, .NA C)N+TANCIA 9.E 0E+CRI*E A CAPACI0A0 - +)I0E:
0E A EMPRE+A VERI7ICA0A( E+TE TR8MITE +E P.E0E REAI:AR EN ; +EMANA(
A+ 7A+E+ RE+TANTE+ C)N+I+TEN EN IMPANTAR .N +I+TEMA 6DE ASE";AMIENTO
DE LA CALIDAD5 0E AC.ER0) A A 0OM.,.** PARA )*TENER +.
CE.5.C*O .SO 444 9.E E PERMITIR8 ACAN:AR ME ME+E+,
0EPEN0IEN0) 0E TIEMP) 9.E 0E0I9.E A EMPRE+A(
.M'&EME0C./0 *E S.SEMS *E C&.**.M'&.CC.O0ES CE.5.CC./0
PR)GRAMA REC)MEN0A*E
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N@- 7E0E5.C.OS O7.E0E0
.N MA-)R NIVE 0E C)MPETITIVI0A0 EN E MERCA0)(
APERT.RA INTERNACI)NA PARA AIAN:A+ E+TRAT1GICA+(
MA-)R C)N7IAN:A P)R PARTE 0E )+ CIENTE+(
0E7INICI/N CARA 0E P)TICA+ - 7.NCI)NE+(
ME
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ENFOQUES SOBRE EL CONCEPTO DE CALIDAD
PRODUCTIVIDAD Y CALIDAD SECONTRAPONEN
LA PRODUCTIVIDAD SE LOGRA A TRAVS DELA CALIDAD
CALIDAD ES DEFINIDA COMO CUMPLIMIENTODE ESTNDARES Y ESPECIFICACIONES.
CALIDAD ES DEFINIDA COMO CUMPLIMIENTODE REQUISITOS Y NECESIDADES DELCLIENTE
CALIDAD ES MEDIDA POR EL GRADO DECUMPLIMIENTO DE ESTNDARES YESPECIFICACIONES
CALIDAD ES MEDIDA EN TRMINOS DESATISFACCIN PLENA DEL CLIENTE, DELMEJORAMIENTO DEL PROCESO, PRODUCTOO SERVICIO DE LA EMPRESA.
LA CALIDAD SE OBTIENE POR MEDIO DE LAINSPECCIN DEL PRODUCTO.
LA CALIDAD SE OBTIENE DESDE EL DISEO,A TRAVS DE TCNICAS DE ANLISIS,CONTROL Y ASEGURAMIENTO.
LA CALIDAD ES UNA FUNCIN SEPARADA YORIENTADA A LA EVALUACIN DELPRODUCTO O SERVICIO.
LA CALIDAD ES PARTE INHERENTE A TODOSLOS PROCESOS Y SISTEMAS DE TODOS LOSDEPARTAMENTOS Y REAS DE LA EMPRESA.
LOS TRABAJADORES Y EMPLEADOS SIEMPRETIENEN LA CULPA DE LA FALTA DE CALIDAD.
LA CALIDAD ES RESPONSABILIDADPRIMORDIAL DE LA ALTA DIRECCIN.
LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORESSON DE CORTO PLAZO Y BASADAS EN ELCOSTO.
LAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORESSON DE LARGO PLAZO Y BASADAS EN LACALIDAD
TRADICIONAL MODERNO
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AL,DA+,6
A !"#$% $&''$() $ *+ )%$+'"-) C$-$%$,)#!+(%/ *+$ +LAS,&,+A+,60 P)% !"!-)#'1), (!! (! )#!+!% "* "CONSTANCIADE VALIDACIN"Y$ 2*! !" !
%!3)+)3'-'!+#) &)%-$ 2*! 4*"#'&'2*!+ "*!"#$''($(, ")'(!5 $(-'+'"#%$#'1$,!67!%'!+3'$ !-7%!"$%'$, 3$7$3'($( #83+'3$9 &'+$+3'!%$..
L$" !-7%!"$" (! "!3#)% )#!+(%/+ *+%!3)+)3'-'!+#) 2*! !" ($%/ *+ 1$)%$%!$() $ "*" "!%1'3')". O#!+(%/+
#$-'8+, *+$ :!%%$-'!+#$ 2*! !" "!%1'%/ $$ $#$ ('%!33';+ 7$%$ &$3''#$% "* 7%)-)3';+ 97*'3'($(, $(!-/" (! *+$ 1!+#$4$3)-7!#'#'1$ &%!+#! $ $" !-7%!"$" +)1$'($($" 9 *+ '+3%!-!+#) !+ $ 3)+&'$''($((! "*" 3'!+#!".
07E,0
A+$'5$% 9 !1$*$% '+&)%-$3';+$(-'+'"#%$#'1$, &'+$+3'!%$ 9 #83+'3$ (! $"!-7%!"$" (! "!3#)%, 3)+ $ &'+$'($( (!3%!$% *+ 7$(%;+ 3)+ $2*!$" 2*!(!-*!"#%!+ !"7!3'$'5$3';+ 9 !67!%'!+3'$7$%$ -!4)%$% $ 3)+&'$''($( !+#%! "*"3'!+#!".
(E9-,S,0S A +-MPL,(
PA(A -A AL,DA+,6
D0+-MEA+,6 ADM,,S(A,A LE=AL
EMPRESA FORMALMENTECONSTITUIDA. EMPRESA REGULARIZADAADMINISTRATIVAMENTE
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@-E & EM'ES CE.5.C*'O*8 &O9
Ganar nue$os clientes
promocin e la imagen e laempresa
integrarse al parn econstructores pre3erenciales en o"rap4"lica y pri$aa
reucir los costos e 3ian2as
simpli3icacin e tr%mites
e$itar la eliminacin e licitacionesincursionar en los mercaosinternacionales
reci"ir ser$icios pre3erenciales
a#orros e recursos #umanos ymateriales
CE.5.CC./0
& CE.5.CC./07.0* &S EM'ESS *E& SECO & 'OS.7.&.**
*E &O9 -0 CE.5.C*O @-E &E 'EM..8 O7E0E -0 ,&O
9E9*O &O90*O S -0 ,E0 COM'E.., ' SO7ES&.
E0 S- MEC*O%7E0E5.C.OS ' &OS C&.E0ES *E
&S EM'ESS .0MO7.&..S
0I+P)NER 0E EMPRE+A+ C)N7IA*E+- C)MPETITIVA+
+IMPI7ICACI/N 0E PR)CE0IMIENT)+
A0MINI+TRATIV)+
+)P)RTE A A T)MA 0E 0ECI+I)NE+PARA A A0
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CE.5.C*O *E C&.***ocume!to emitido por (a de#i!irse e! M"Dico) Hue media!te la
realiIaci! de u!a auditorFa docume!tal al sistema de calidad de la
empresa solicita!te certi#ica Hue cue!ta co! u! sistema de
ase$uramie!to de calidad co! base e! las !ormas iso;444 e! #ormadocume!tal%
Este certi#icado tie!e como #i!alidad proporcio!ar a las empresas u!
docume!to avalado co! el Hue demuestre el $rado de ava!ce Hue
tie!e e! el establecimie!to de su sistema de ase$uramie!to de
calidad%
'odrG! certi#icarse empresas Hue haya! tomado curso iso;444 y
aHuellas Hue por sus propios medios haya! desarrollado su sistema de
calidad% 'OCESO *E CE.5.CC./0
Solicitud deCerti#icaci! sistira cursos
E!tre$a dema!uales
&le!ado deCuestio!ariosde evaluaci!
Se evalua ycorri$e!ma!uales
Se dictami!ay se
emite certi#icado
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E& O.9E0
Bistrica: se origina espu@s e la
seguna guerra munial, inicialmenteutili2aos para tomar ecisiones e lain$ersin p4"lica con criterios ee$aluacin social, posteriormente se le ioun en3o'ue econmico, 3inanciero yconta"le( +e istinguieron las escuelas e*oston y e C#icago, en Am@rica atina seestaco el moelo C#ileno(
Evoluci!: En M@ico se inicia en la@caa e los setenta porrecomenaciones e los organismos3inancieros muniales y se practic en laesaparecia +ecretara e Programacin yPresupuestoB en el peroo e *ancaEpropiaa se utili2a con criterios erenta"ilia econmica(
Situaci! ctual e! M"Dico:Por moti$oe la situacin econmica, ese lapri$ati2acin e la "anca se #a escuiao,resultano como consecuencia la crisis3inancieras, sin em"argo, los proyectos ein$ersin son un instrumento 'ue por%mitigar el e3ecto e crisis 3uturas(
EsHuema Hue represe!ta el procesometodol$ico tFpico del pla!eamie!to%E! la primera etapa histrica el pu!tode partidaEstaba e! 1%'osteriorme!te se desplaI a 2
(pla!eamie!to cie!tF#ico) yactualme!te se trata decompleme!tar co! 3 basado e! lateorFa de libre mercado%
E& 'O+ECO *E .0,ES./0
MO*.5.CC./0 + E-SE
ES-*.OC.E05.C
O *E &E&.**
9E0EC./0 *E&E0.,S
E,&-C./0 +SE&ECC./0
,E.5.CC./0
.M9E0
'O'-ES
CO09-E0C. 0O
S.
'O+ECO
2
MO*.5.CC./0 + E-SE
ES-*.OC.E05.CO
*E &E&.**
9E0EC./0 *E&E0.,S
E,&-C./0 +SE&ECC./0
,E.5.CC./0
.*E& MEC*OS
08&.S.S
'O'-ES
CO09-E0C. 0O
S.
'O+ECO
1 32
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Co!cepto:El proyecto de i!versi! debe orie!tarse a todo el proceso de producci! deu! bie! co! la $e!eraci! de be!e#icios suste!tables y de calidad co! resultadosre!tables y propiciatorio del desarrollo social%
Objetivos:&a re!tabilidad: Se re#iere a la relaci! costo;be!e#icio de u!a actividad productiva
resulta!te de accio!es t"c!icas eco!micas y admi!istrativas%
&iHuideI: 7ie! escaso !ecesario para empre!der y operar u! proyecto medido e!t"rmi!os mo!etarios%
uto!omFa #i!a!ciera: Capacidad de u! proyecto para $e!erar sus propios recursos%
'u!tos de vista%
&a #ormulaci! y la evaluaci! #i!a!ciera de proyectos de i!versi! se e!#oca desde elpu!to de vista del:
! E& .0,ES.O0.S (privada): e!tabilidad%! E& 5O0*E*O 70C.O (privada): Se$uridad y perFodo de pa$o%! & EM'ES (privada): 0e$ocio productivo%! .0S.-C.O0ES 'Z7&.CS (social): Cumplimie!to del compromiso polFtico;social%
E& 'O+ECO *E .0,ES./0
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CaracterFsticas de u! 'royecto.n Proyecto integra in3ormacine5 mercao, t@cnica, 3inanciera,
econmica, legal, e institucional,lo 'ue proporciona los3unamentos para la toma eecisiones respecto a lacon$eniencia e lle$ar a ca"o unain$ersin(
En t@rminos es'uem%ticos lainterrelacin entre los i$ersoscomponentes e un proyecto sepuee es'uemati2ar e lasiguiente manera5
Mercado"c!ico
5i!a!ciero
urFdico
COM'O0E0ES *E -0 'O+ECO
'olFticoSocioeco!mico
mbie!tal
E& 'O+ECO *E .0,ES./0
E& BO.6O0E *E '&0EC./0 *E &OS 'O+ECOSC)N7IG.RACI/N
ARG) PA:) C)RT) PA:) MI=T)+
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.ES9OS -*.CO C0.CO MEC*O 5.00C.EO
SO&.C.0EEM'ES
'O+ECO
90S
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-*.CO:0E A EMPRE+A
0E )+ +.
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& .*E *E .0,ES./0:E+ ) 9.E PRETEN0E E PR)M)T)R ) INVER+I)NI+TA(
ES-*.OS *E 'E.0,ES./0:C)RRE+P)N0E A E+T.0I)+ 0E +ITI), MERCA0),TR8MITE+, 7ACTI*II0A0E+ T1CNICA+, IMPACT)+
.R*AN)+ - EC)/GIC)+, EVA.ACI)NE+ 0EPR)-ECT)+ EN PR)CE+) - )TR)+(
'E5.& *E -0 'O+ECO:E+ .NA VER+I/N PREIMINAR REAI:A0A C)N E )*
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TEORA DE SISTEMAS, APLICADA AL PROECTO DE INVERSIN
.*E78S.C
E+T.0I)+ 0EPREINVER+I/N!+ITI)!MERCA0)
ATERNATIVATAMAD)
PR)GRAMA
ATERNATIVATAMAD)
PR)GRAMA
PR)-ECT)C)NCEPT.A
*.SEPO -70O [email protected]/0.CO
*.SEPO.09E0.ES
C&C-&O *E'ES-'-ESOS
'O9M +
O7S
M.C./0&.CE0C.
*E5.0..,
CO0S-CC./0'OO.'O
.0.C.O *E-70.6C./0
.0.C.O *E E*.5.CC./0
'O+ECO CO0CE'-& (E' *E 'E.0,ES./0)
'O+ECO *E5.0..,O (.0.C.O E' *E .0,ES./0)
*ESO&&O (EEC-C./0)
PR)-ECT)0E INVER+I/N7ACTI*II0A0
O7E0C./0*E
C*.O
E*.5.CC./0
E0E9*E &
,.,.E0*
'OMOC./0 +COMEC.&.6C./0
9ES./0*E
C*.O
odo proyecto pasa por las si$uie!tes estapas:9ESC./0: 'artie!do de la idea se realiIa! estudios se #ormula elproyecto y se evalua%,&.*C./0: depe!de del otor$amie!to por parte de las autoridades de
las lice!cias y permisos de la aceptaci! de socios e i!versio!istas y dela autoriIaci! del #i!a!ciamie!to por parte de las autoridades#i!a!cieras%*ESO&&O:es i!strume!tar o ejecutar el proyecto%E,&-C.[0 *E ES-&*O:!ecesario de hacer al co!cluir el desarrollo%
TEORA DE SISTEMAS, APLICADA AL PROECTO DE INVERSIN
EVALUACIN
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,&.*C./0
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esume! ejecutivo del !e$ocio (*ue dili$e!ce)! EsHuema de !e$ocio (per#il)! &a empresa (misi! y objetivos)! &os promotores (eHuipo ejecutivo)! !Glisis de sitio y e!tor!o del terre!o! !Glisis estrat"$ico del mercado! 'orta#olios de productos Hue #orma! el proyecto! Estrate$ias de #i!a!ciamie!to
5ue!tes de #o!deo Estructuraci! del !e$ocio
! Evaluaci! del proyecto #actibilidad Estructura de la i!versi! 'ro$rama de desarrollo 'royeccio!es #i!a!cieras Evaluaci! eco!mica #i!a!ciera Se!sibiliIaci! de esce!arios
e!tabilidad participacio!es (capital y proyecto)! !Glisis de ries$o y $ara!tFas del proyecto! 7e!e#icios colaterales! !eDos
-
QUE ACER
-
PORQU&
-
CON QUI&N
-
CMO
-
DNDE
-
CUNDO
-
CON QU&
O* .*E *E 0E9OC.OME. ES'O0*E
ESE9. *E 0E9OC.OS a !ivel corporativode u!a empresa i!mobiliaria
N@-E CO0.E0E -0 '&0 *E 0E9OC.OS
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&a primera etapa del Ciclo del 'royectola ide!ti#icaci! de la .dea%
-!a veI Hue se tie!e la idea ide!ti#icada se somete a u!primer a!Glisis cuyo objetivo es justi#icar o !e$ar suviabilidad para lo cual el 'royectista se alle$a V!icame!tede la i!#ormaci! Hue tie!e a la ma!o y elabora u! docume!tollamado pla!teamie!to prelimi!ar%
Si! este (per#il del proyecto) la idea es u!a abstracci! y
resulta muy di#Fcil saber si te!drG o !o posibilidades de "Ditopor lo Hue es !ecesario realiIar u!a i!vesti$aci! somera Huearroje claridad a la idea Hue se prete!de eDpo!er%&os aspectos claves e! esta etapa Hue se debe! co!siderarpara pla!tear u!a idea so!:
@ue a!tecede!tes me motiva!%@ue ta!to co!oIco el tema plaIa o lu$ar%
Cua!tos recursos dispo!$o%@ue prete!do lo$rar%Cmo eDpo!$o la idea%Co! Huie!es cue!to para empre!der la idea%
'or lo eDpuesto es !ecesario hacer co!sultas obte!er i!#ormaci! yrealiIar u!a prese!taci! co! u! mF!imo de costo y tiempo%
PROECTO DE INVERSIN
IDEA
?
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-! per#il de proyectos sirve para tomar decisio!es y parapla!tear u! !e$ocio a: socios i!versio!istas posibles
!uevos asociados a i!stitucio!es #i!a!cieras aautoridades pVblicas y otros motivos%
&os aspectos claves e! esta etapa Hue se debe!i!vesti$ar so!:1% !tecede!tes del proyecto prete!dido: idea clara co!
pla!teamie!to: empresarial #i!a!ciero y jurFdico%
2% !Glisis prelimi!ar de sitio: co!sultas a utoridades visita alterre!o y su e!tor!o co!ocimie!to de la escritura y deliberaci! de $ravame! y #actibilidad de servicios%
3% Se!sibiliIaci! del mercado: o#erta y dema!da co!sulta yestudio prelimi!ar%
>% .dea sobre el producto y su apreciaci! de#i!ie!do lo Hue sepuede hacer%
A% !Glisis eco!mico de la i!versi! estimada y costosoperacio!ales pro$rama co! aproDimaci! de los tiemposde desarrollo y para obte!er los be!e#icios%
?% Estrate$ia #i!a!ciera i!dica!do la posible #ue!te de recursos%W% esultados previsibles de la comercialiIaci!%=% esultados Costo 7e!e#icio%
'E5.& *E -0 'O+ECO *E .0,ES.O0
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'O+ECO *E 'E.0,ES./0E& 'O+ECO *E 'E.0,ES./0 O 'E5C.7.&.**
Co!te!ido de u! proyecto:
1;Estudios de prei!versi!1%1!Glisis de sitio
1%2Mercado
2; *e#i!ici! del producto
2%1 lter!ativas y amaKo 2%2 'ro$rama y proyecto co!ceptual
3; !alisis t"c!ico y eco!mico
>; Estrate$ias #i!a!cieras
A; Costos #i!a!cieros
?; Evaluaci! eco!mica y#i!a!ciera%
..5OM-&C./0
...E,&-C./0
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.*E + 'E5.&
.*E +ITI) *EC.S./0
MERCA0)
INVER+I/N
*EC.S./0 *E BCE &OS ES-*.OS
08&.S.S *E S..O
P(EL,M,A( PREDIO CONCLUSIN
ENTORNO
COMUNIDAD
,A7,L,DAD DE DESA((0LL0
P(E&A+,7,L,DAD;
Etapas de un proyecto de prein"ersin!
U+$ 1!5 2*! "! :$ (!#!%-'+$() 3*$!" (! $"$#!%+$#'1$" $ +'1! (! idea y per#il7*!(!+ %!"*#$%$(!3*$($" 7$%$ $ ")*3';+ ! 7%)9!3#) 7%!#!+('(), "!7%)3!(! $ (!3'('% $ %!$'5$3';+ (! )" estudios depreinversin! !" $ !"#! +'1! !+ 2*! "! *"3$('"-'+*'% ! %'!"), $"!*%$% $ 1'$''($( 9 -!('% $%!+#$''($(.
1! Estudios de prein"ersin
P$%$ 3)+)3!% $ 1'$''($( (! 7%)9!3#) "! %!$'5$ )"!"#*(')" (! 7%!'+1!%"';+ (!>
Sitio; 2*! 3)+"'"#! !+ 3)+)3!% ! #!%%!+), "* !+#)%+)
9 3)-*+'($(, 3)+"'(!%$+() )" $!+#!" !6#!%+)" $7%)9!3#) 3)-) ")+ )" $"7!3#)" ")3'$!", 7)?#'3)" 9$-'!+#$!".
E" '-7)%#$+#! :$3!% $" 3)+"*#$" 4*%?('3$" 9 (!+)%-$#'1'($( %!2*!%'($ 7$%$ $ )#!+3';+ (! '3!+3'$",7!%-'")" 9 -'#'$% '-7$3#)".
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C)NC.+I)N
REC)MEN0ACI/N
ES-*.O *E MEC*O
)7ERTA
0EMAN0A
E=TERNAI0A0E+
,.7.&.** COMEC.&
&E0.,S MPO'O9M 'O+ECOCO0CE'-&
*EC.S.O0 (@-E BCE) 'O*-CO + 'O9MS
ATERNATIVA+ 0ECI+I/N TAMAD) PR)GRAMA
I0EA PREINVER+I/N
!Estudio de Mercado+e reali2an5 iagnsticos e prein$ersin elestuio e mercadopara conocer la o3erta y
emana, as como la situacin inmo"iliariaB seesarrollan las conclusiones y en lasrecomenaciones se plantean las estrategias ecomerciali2acin 'ue ser$ir%n para la toma eecisiones, para e3inir el proucto y laprogramacin e $entas(
Estos temas resultan e los estuios emercao y sitio, 'ue son anali2aos ye$aluaos(lter!ativas: resultan, seg4n el preominio e losan%lisis e sitio o el mercao o com"inacin eam"os(
amaKo: se etermina e acuero a normati$ia,el segmento e mercao y pre3erencias elconsumior('ro$rama: es la escripcin el proyecto e laalternati$a seleccionaa, con los an%lisis e tamaFo('royecto co!ceptual: $iene sieno un anteproyecto,sin rigor e presentacin, pero con ieas claras(
'E5C.7.&.** etapa de prei!versi!
2% lter!ativas amaKo 'ro$rama y 'royecto Co!ceptual%
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+ITI)
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ESE9. 5.00C.E *EO90.6C./0 + -\*.C%
PR)M)CI/N EMPRE+A 0ECI+I/N
7INANCIAMIENT)
INVER+I)NI+TA+
*EC.S.O0 *E C/MO BCE E& 0E9OC.O
COSOS5.00C.EOS
ES-*.OS *E E9&S + 'O&.CS *E& C*.O
GE+TI/N 7)RMAI:ACI/N
AM)RTI:ACI/N
C)+T) C)NTRATACI/N
3% Estrate$ias 5i!a!cieras
0e3inio el proyecto y su tamaFo se eterminanlos montos e in$ersin y el calenario enecesiaes e recursos(
En este momento se e"e eciir so"re 'uienesparticipar%n en5 el capital a i!vertir
asociaos, socios, etcH y el #i!a!ciamie!to(Posteriormente en los 3lu&os a calcular see3inir%n los montos e las participaciones(
>% Costos #i!a!cieros
0e3inia la institucin e cr@ito y conocienosus re$las y polFticas de cr"dito, seprocee a calcular el costo e la contratacin ecr@ito, el costo 3inanciero el cr@ito puente ylas amorti2aciones o pago e la eua(
'E5C.7.&.** etapa de prei!versi!
!Glisis eco!mico para saber si el proyectoes !e$ocio i!mobiliario
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08&.S.S C0.CO + ECO0/M.CO
INVER+I)N
C)+T)+, GA+T)+(
VENTA+PREMI+A+
IN7ACI/N7I+CA(
(
E+TA0) 0ERE+.TA0)+
7.
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?% Evaluaci! #i!a!ciera
Co! los cGlculos del a!Glisis t"c!ico y eco!mico se procederealiIar ya sea a precios co!sta!tes o corrie!tes lo si$uie!te:
!Estado de resultados y 5lujo de E#ectivo%
Si el estudio se realiIa a ,alores Co!sta!tes se puedecalcular la utilidad co! la relaci! costo;be!e#icio%
Si los cGlculos se realiIaro! a ,alores Corrie!tes se debe de
calcular:!,alor 'rese!te 0eto ,'0 eterminano la tasa de descue!to%!asa .!ter!a de etor!o .(
Por 4ltimo se anali2an, el 3lu&o 3inancierolos resultao y se #ace una se!sibiliIaci!castigano las $aria"les mas signi3icati$asel proyecto Precio e $enta, costos,in3lacin, tiempos y otrosH(
'E5C.7.&.** etapa de prei!versi!
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E+TA0) 0E
RE+.TA0) ;
7.