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5/9/2018 1. Innovacion Abierta _ Lecciones de Xerox - slidepdf.com
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Innovación Abierta: Lecciones deXerox PARC
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Un sistema de innovación cerrado
ResearchResearch DesarrolloDesarrollo NuevosNuevos ProductosProductos
yy ServiciosServicios
Mercado
Base
Tecnológica y
Científica
R D
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© 2008 Henry Chesbrough 3
Algunos grandes éxitos de lainnovación cerrada
• Industria Química – Alemania y después USA
• Edison, GE, y el auge de la electrificación
• Logros científicos de la Segunda Guerra Mundial• Chandler: R&D interno fue clave en el auge de
las corporaciones norteamericanas en el s. XX
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© 2008 Henry Chesbrough 4
Supuestos ocultos de la innovación cerrada
• Si yo lo descubro, podré encontrar un mercado para estedescubrimiento
• Si yo lo descubro primero, seré el propietario
• Las tecnologías importantes que necesitaré puedendeterminarse por adelantado
• La mejor gente del sector trabaja para nosotros
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© 2008 Henry Chesbrough 5
¿Qué Cambió?Cinco factores erosionadores?
•Trabajadores entrenados cada vez más
móbiles
•Universidades más capaces•USA disminuye su hegemonía
•Erosión de oligopolios
•Gran aumento del capital de riesgo
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Por qué Xerox lanza una iniciativa deR&D
• Crecimiento y utilidades del negocio defotocopias (xerografía)
• Visión de McColough de “Arquitectura de la
información”• Goldman: “recuerden lo que pasó con los tubos
de vacío de RCA”
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Un sistema de innovación típico
Diseñado para minimizar errores “positivos falsos”
Ignora el riesgo de “negativos falsos”
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© 2008 Henry Chesbrough 8
3Com
• Metcalfe deja PARC in enero 1979
• Realizó consultorías hasta 1981– DEC, GE, Exxon
• Generó la alianza entre Xerox, DEC, eIntel para elstandard IEEE 802 (Ethernet)
• Plan inicial: vender a estaciones de trabajo UNIX a
través de fza de venta directa
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© 2008 Henry Chesbrough 9
Después….
• Como parte de su consultoría había preparado un directorio devendedores de LAN y VARs en USA
• PC IBM se tomó el mundo
• Forma 3Com formed
• Nuevo Plan: tarjetas add-on para PCs IBM PC, vendido a travésde vendedores IBM y VARs
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© 2008 Henry Chesbrough 10
Adobe
• Warnock and Geschke en PARC– Creando fonts (tipos de letra) para la estación detrabajo Star
– Querían definir un standard
– Xerox dijo: “como podemos ganar plata sientregamos el conocimiento?”
• Se van y forman
• Plan Inicial: sistema completo llave en mano,hardware propio, software, and fonts
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“Originalmente ibamos a proveer un sistema llave enmano, incluyendo software, hardware, etc. Nuestraidea era construir un sistema de publicación
competo”“En muchos aspectos Steve Jobs and Gordon Bell fueroningredientes clave en hacer que las cosas marcharancomo lo hicieron. Gordon dijo, “no hagan el sistema
completo”, y Steve dijo, “no queremos su software,sólo dennos su software”. Así fue como se forjó el plan de negocios, no estaba ahí en un principio.”
• Adobe creó un modelo de negocios innovador a través
del licenciamiento de una librería de tipos de letras• Se asociaron con Apple, Canon, HP y otros para
definir el Standard Post Script
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© 2008 Henry Chesbrough 12
Ajedrez vs. Poker
Chess:
• Se planifican variasjugadas poradelantado
• No se necesita nuevainformación
• Sabes lo que tienes ylo que tu oponente
tiene
Poker:• Pagas por jugar
• Pagas por nuevainformación
• Descubres lo que
tienes, lo que losotros jugadores
tienen
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© 2008 Henry Chesbrough 13
Xerox: Buenos para el Ajedrez, malos pal Poker
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Year
U S D o l l a r s ( m i l l i o n s )
Xerox 3Com
Adobe Doc Sci
Documentum FileNet
Komag Objectshare
SynOptics SDLI
VLSI Sum (10)
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Mercados
Actuales
Base
Tecnológica
Interna
R D
El Paradigma de Innovación Abierta
Insourcing Tecnológico
NuevosMercados
Spin-offs
Base
Externa
Mercados
de otras
empresas
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15 EIRMA SIG III, 2005-10-20
Innovación Abierta
Our currentmarket
Our newmarket
Other firm´smarket
External technologyinsourcing
Internaltechnology base
External technology base
Stolen with pride from Prof Henry Chesbrough UC Berkeley, Open Innovation: Renewing Growth from Industrial R&D, 10th Annual Innovation Convergence, Minneapolis Sept 27, 2004
Internal/externalventure handling
Licence, spinout, divest
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EL MODELO DE FCH
• Innovación abierta en nuestroADN
• ¿Pero, somos suficientementeabiertos e innovadores?
• ¿Lorgamos que nuestras ideasse materialicen en negocios?
• ¿Tenemos 3Com, Adobes,etc?
Inversionistas
Clientes
Ideas de EmprendedoresExternos
IdeasInternas
Microclima Fundación Chile
Ecosistema • Influencia en Políticas Públicas• Difusión
• Iniciativas Estratégicas
• Articulación Compleja• Intervención en Crisis
• Matchmaking – Brokerage• Alianzas Estratégicas
Socios
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© 2008 Henry Chesbrough 17
La lógica de la “Innovación Abierta”
• Las buenas ideas están ampliamente difundidas hoy. Yanadie tiene el monopolio de las ideas útiles.
• Los procesos de innovación industriales deben jugarPoker, al mismo tiempo que Ajedrez
• Debemos gestionar la Propiedad Intelectual si queremosgestionar la I+D:– Necesitamos acceder a IP externa para alimentar
nuestro modelo– Necesitams rentabilizar nuestra IP en modelos de
negocio de otros• No todas las personas más inteligentes del mundo
trabajan para nosotros.
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Implicancias para la Fundación Chile
• Las ideas por sí mismas no nos llevarán al éxito• La clave está en la implementación
• En la definición de modelos de negocios que nos permitenentregar el valor y apropiar una porción justa del valor
• En poder asociarnos con partners externos en todas las fasesdel negocio
• En poder sacar provecho de la riqueza de esta organización
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Qué Esperamos de este curso
• Prepararnos un poco mejor para transitar desde unidea o proyecto a entregar VALOR
– Bienestar social
– Utilidades para nuestros inversionistas– Proyecto Interno
– Misión de esta organización
– Iniciativa habilitadora
– etc
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Discusión
• Prepararnos un poco mejor para transitar desde unidea o proyecto a entregar VALOR
– Bienestar social
– Utilidades para nuestros inversionistas– Proyecto Interno
– Misión de esta organización
– Iniciativa habilitadora– etc