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8/18/2019 1-ESTRATEGIAS GENÉRICAS
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Escuela de IngenieríaDe Sistemas
DR. LUIS BOYCHAVIL
PLA EA!IE "O
ES"RA"#$ICO DESIS"E!AS DEI %OR!ACI&
Octu're( )*+,
ES"RA"E$IAS$E #RICA
S
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+ES"RA"E$IAS$E #RICAS
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"IPOS Y USOS DE LOS SI
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ES"RA"E$IAS $E #RICAS•
ES"RA"E$IASO%E SIVAS – Pretenden incrementar la
participación de mercado, yasea a través de la expansiónde la demanda global, o a
costa de la reducción en laparticipación de loscompetidores.
•
Las más comunes, son: – Dr. Luis B-
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ES"RA"E$IAS $E #RICAS•
ES"RA"E$IASDE%E SIVAS – (ienen como ob#eto mantener
la posición de la empresa omarca ante las accionesdesarrolladas por la
competencia. – )e aplican para anticipar los
problemas y evitar las
catástrofes *ue puedan afectar
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ES"RA"E$IAS $E #RICAS•
OPCIO ES DERE"IRADA – )e adoptan cuando la empresa
decide no seguir compitiendo en elmercado con sus productos, l0neasy marcas.
– 1sta decisión supone *ue lagerencia dedicará toda la atencióna los bienes *ue desea continuarcomerciali+ando y *ue dic aconcentración de recursos lereportará un crecimiento en el
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!A"RI1 DE ES"RA"E$IAS $E #RICAS
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•
PRI!ERA RE$LA• Proporcionar la me#or oferta delmercado sobresaliendo en una
dimensión espec02ca de valor$1strategia básica'. – 1sta regla no signi2ca *ue una
empresa cuya proposición giraalrededor del precio pueda acercaso omiso de la moda o deavances tecnológicos.
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•
SE$U DA RE$LA• 3antener un nivel apropiado enlas otras dimensiones de valor.
–
Por e#emplo tener un auto demenor costo en el mercado denada sirve sin tener unas normasapropiadas de calidad y servicio en
este punto, el lidera+go entecnolog0a, innovación odesempe4o del producto no sonsu2cientes cuando los clientesbuscan precios ba#os. Dr. Luis B-
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•
"ERCERA RE$LA• Dominar el mercado me#orandoel valor a4o tras a4o.
–
Cuando una empresa concentratodos sus activos, energ0a y suatención en proporcionar y me#orarun tipo de valor para sus clientes
casi siempre puede ofrecer en esadimensión un me#or desempe4o*ue cual*uier otra empresa *uedivide su atención entre más de unvalor. Dr. Luis B-
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CUAR"A RE$LA• Construir un modelo operativodestinado exclusivamente a
proporcionar un valorinsuperable.
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