1° CICLO PROMOZIONALE 2002

4° CICLO PROMOZIONALE 2016

Documento di proprietà di IMO – Istituto di Medicina Omeopatica S.p.A. – riservato ad esclusivo uso interno.

Ogni sua riproduzione e o divulgazione, anche parziale, a terze parti è espressamente vietato.

2016

IL NOSTRO MONDO STA EVOLVENDO

Mercato

· Dimensioni (IMS 8K - Aegate)

· Tensione competitiva & Concorrenza

Normative

· Registrazioni

· Campioni

Clienti

· Distribuzione

· Farmacie

· Medici

Comunicazione

· Siti internet e progetti digitali

La reazione aziendale IMO

· Nuovo sistema di gestione campionatura

· Certificazione ISO anche per i Dispositivi Medici

· 4 nuovi prodotti immessi sul mercato nel 2016

· Redazione dei dossier su TUTTO il listino

Cambiamo anche il nostro modo di lavorare!

IL PUNTO SULLE VENDITE

Come sta terminando il nostro 2016?

SENZA VARIAZIONI NÉ SPUNTI DI VITALITÀ

Punti di forza:

· NUTERGIA & NUOVI integratori

· Farmacia & progetto gastro in affermazione

Punti di debolezza:

· Mantenimento delle quote di mercato impegnativa

· Mercato OMEOPATICO profonda crisi

· Organizzazione del lavoro da rivedere

· Reclutamento partecipanti ai Seminari

· Ringiovanimento del parco medici

· Inverno / Labcatal

· SANUM

2016

Dobbiamo evolvere per cambiare!

Ma come?

· Raggiungere nuovi clienti & consumatori

· Migliorare la nostra efficienza operativa

· Migliorare la nostra presenza sul territorio!

Obiettivo 2016

Arrivare a fine anno cogli schedari e l’operatività a posto:

Giornate lavorate: >195

(95% teorico = 2 settimane d’imprevisti)

Media contatti giornalieri: >5

Medici visitati con frequenza annua >3: 250

Copertura schedario sì: 100%

Inserimento nuovi medici: > 10%

Rispetto obiettivi mini-meeting:

· PEDIATRI

· SANUM

· FARMACIA

OPERATIVITA’ 4° CICLO 2016

DURATA CICLO:dal 9 novembre 2016 al 20 gennaio 2017

GIORNI LAVORATIVI:43 giorni effettivi

N° CONTATTI MINIMI GIORNALIERI:almeno5 (cinque) Medici

3 (tre) Farmacie

N° CONTATTI MINIMI 4° CICLO:Medici:215

Farmacie:129

Ferie natalizie: 2 settimane

Le durate sono state calcolate al netto di R.O.L. e due giorni a ciclo per riunioni. Il R.O.L. del 28/11 spostato al 9/12

NOVITA’ 4° CICLO 2016

· Arginare le perdite aziendali

Concentrandosi ognuno sui propri obiettivi!

· Sostegno ai nuovi Integratori

ENERLIV & R79 Cardiotens

· Nuove Creme

Symphytum c.to e Complesso Derma riclassificati per sterilizzare il rischio regolatorio

· Sostegno alla gamma Oligosol

Concentrandosi sulle referenze disponibili ed arginando le obiezioni

· Nuovo Modulo campioni Mobile Intelligence

Per la gestione della campionatura.

· Influenzinum

Disponibile in 200 CH, a breve il 9 CH!

OPERATIVITA’ MEDICI

Priorità quarto ciclo 2016

Il quarto ciclo di propaganda medica 2016 avrà come obiettivo primario:

Riportare in crescita il sell-out per tornare a vendere di più!

…e come obiettivi operativi:

· Incremento prescrittivo della linea RECKEWEG e SANUM con le referenze per l’apparato respiratorio indicati nelle patologie invernali

· Prosecuzione del lancio dei nuovi integratori ENERLIV ed R79 CARDIOTENS

· Consolidamento al pacchetto Integratori IMO e NUTERGIA

Lo schema base d’intervista, per solo due tipologie di target medico, è il seguente:

GENERALISTI & PEDIATRI

GENERALISTI Presentazione a tutti di R79 Cardiotens e di ENERLIV

Presentazione a tutti delle referenze RECKEWEG e SANUM per le patologie infettive ed infiammatorie stagionali a carico dell’apparato respiratorio

Richiamo insistente e campionatura delle referenze Alkimo, Ergyphilus plus ERGYPROTECT nuova formula.

Ricordo di IMO10, EBEL e TILCA

Ricordo insistente e campionatura delle referenze SNC: VC15 forte (anche nelle convalescenze) REM l-T,

PEDIATRIPresentazione a tutti di ENERLIV

Presentazione a tutti delle referenze RECKEWEG e SANUM per le patologie infettive ed infiammatorie stagionali a carico dell’apparato respiratorio

Richiamo di IMO10, EBEL e TILCA

Ricordo, secondo stagionalità e potenziale prescrittivo, di ERGYPHILUS Plus - Oligosol LABCATAL

Le priorità operative dell'attività d'informazione scientifica ai Medici sono:

•Ri-analisi COMPLETA dell’organizzazione del lavoro e degli schedari

•PRESSING assoluto ed imprescindibile su medici a più alta resa prescrittiva

(VANNO VISTI TUTTI QUELLI IN SCHEDARIO - POA)

•PRESSING sui Pediatri (VANNO VISTI TUTTI QUELLI IN SCHEDARIO - POA)

•PROMOZIONE nuovi siti internet e delle iscrizioni alle aree riservate

•Collaborazione operativa con i Product Specialist NUTERGIA (no visite in coppia – no interferenze sul medico/farmacista)

Attraverso come sempre:

· Adempimento puntuale e preciso anche delle operazioni di tipo burocratico: SCARICO SAGGI, NOTE SPESE, REPORTING, CONNESSIONI etc. etc.

· Uso “INTELLIGENTE” del PC: non è strumento di rapportazione, ma di gestione delle informazioni (schede medico, info qualitative, commenti alle visite)

· Interviste preparate ed efficaci

· Gestione integrata degli eventi: Reclutamento, Aula, Follow-up

· Utilizzo corretto e sapiente di TUTTI i materiali a disposizione (PRONTUARIONE, Manuale di Isopatia, Rivista ecc...)

Senza dimenticarsi di:

RISPETTARE TUTTE LE DIRETTIVE AZIENDALI

PER CONCENTRARSI TUTTI SUI MEDESIMI OBIETTIVI!

MATERIALE PROMOZIONALE – 4° CICLO 2016

Prodotto

Forma farmaceutica

Quantità invio 4° ciclo

R1

gtt.

80

R1

cpr.

60

R6

gtt.

60

R6

cpr.

40

R9

gtt.

30

R9

cpr.

5

R8

Sciroppo

84

VC 15 forte

3 fiale campione

100

Rekin 1

Fiale

20

Rekin 11

Fiale

20

Fortakehl

cpr.

20

Fortakehl

gtt.

20

Nigersan

cpr.

20

Notakehl

cpr.

40

Notakehl

gtt.

40

Sanukehl Strep

gtt.

20

Sankombi

gtt.

80

IMO 10

Spray orale

60

EBEL

Spray orale

30

TILCA

Spray orale

30

Alkimo

Polvere

30

Alkimo

Compresse

30

REM l-T

cps.

30

Ergyphilus plus

60 cps.

90

Ergyprotect

Polvere

45

Enerliv

Polvere

50

R79 Cardiotens

90 cps

80

Dépliant:

Dépliant

R79 Cardiotens

150

Dépliant

ENERLIV

150

Reprint OM. OGGI

N. 56 pag. 29-35 (R79)

50

Reprint OM. OGGI

N. 56 pag. 53-55 (ENERLIV)

50

Rivista

Omeopatia Oggi ultimo numero (56)

2 pacchi

Dépliant

Sankombi

100

Dépliant

Notakehl

50

Dépliant

R14

50

Dépliant

R5

50

Visual

AlkIMO

50

Visual

REM l-T

50

Visual

Ergyphilus plus

50

Visual

Ergyprotect

50

Visual

ProtettissIMO

100

Visual

VC15 forte

100

Visual

TILCA

100

Visual

OMEOTC x Farmacia

2

Visual

OMEOTC x Medico

100

Visual

EBEL

100

Scheda

SYNPHITUM C.

150

Scheda

COMPLESSO DERMA

150

Ricettario

Sankombi

2 pacchi

Vi saranno inviate le quantità indicate al netto delle vostre giacenze!

OPERATIVITA’ FARMACIE

Obiettivi principali dell’attività di vendita del quarto ciclo 2016

· DISTRIBUZIONE

R79 Cardiotens – ENERLIV

SYMPHYTUM c.to – Complesso DERMA

· Progetto GASTRO-PHARMACY

· PACCHETTO INVERNALI

· Offerta ENERGIA e VC15 forte

…mediante…

GESTIONE ATTENTA ED OCULATA DEI P.d.V. DI FIDUCIA

IMO

La fine dell’anno è ormai prossima…

Non perdiamo di vista gli obiettivi e sfruttiamoli per vendere di più!

MATERIALE PROMOZIONALE PER IL PUNTO VENDITA

Vi ricordiamo che sono sempre disponibili i seguenti espositori da banco:

RECKEWEG R148 22 ml + 6 50 ml +6 cprDisplay box 20 pezzi

RECKEWEG Cineraria M.Collirio 10 ml.Display box 24 pezzi

RECKEWEG R 96spray nasale 15 ml.Display box 12 pezzi

RECKEWEG R 97spray nasale 15 ml.Display box 12 pezzi

ANAS BARBARIAE 200K8 tubi doseExpo 32 pezzi

IMO COMPLEXspray orale 30 ml.Expo 27 pezzi

EBELspray orale 30 ml.Display box 8 pezzi

PODVITspray orale 30 ml.Display box 8 pezzi

COMPLESSO DOSE IMO4 tubi doseExpo 12 pezzi

Podio Gastropharmacy

….e gli indispensabili cartelli:

Nuovo cartello VC15 forte

Cartello Allergie

Cartello vetrina IMO COMPLEX

Cartello Inverno Reckeweg – bifacciale

Cartello e vetrofania DIFIDUCIA IMO

Cartello DIMAGRIMENTO Nutergia

….e le NOVITÀ (disponibili a fine novembre):

Nuovo espositore Creme IMO - 12 pezzi

Nuovi display-box IMO 10 ed IMO 09 - 12 pezzi

N.B. SE QUALCOSA NON È RIPORTATO IN QUESTA PAGINA, SIGNIFICA CHE NON È DISPONIBILE!!!!

CAMPAGNA FARMACIA 2016/17

Campagna ENERGIA – SNCvalida fino al 20 Gennaio 2017

Il pacchetto prevede l’acquisto da parte della farmacia di alcune tra le seguenti referenze:

VC15 forte da 12 e/o da 24 fiale

R14 gocce da 22 e 50 ml, R14 compresse da 100 cprcon espositore da 20 pezzi

REM l-T Sonno & Relax alle seguenti condizioni:

Sconto netto

9 + 3 mono referenza49,75 %

18 + 8max. 2 ref. 9+453,61 %

24 + 12max. 3 ref. 8+455,33 %

36 + 36anche misto per omogeneità di prezzo66,50 %

Superofferta RECKEWEG R14valida fino al 20 Gennaio 2017

L’offerta è valida solo per l’acquisto delle referenze RECKEWEG R14 gocce da 22 e 50 ml, R14 compresse da 100 cpr nell’apposito nuovo espositore da 20 pezzi alla seguente condizione: Con espositore R14 dedicato

R14 gocce da 22 ml8 + 4

R14 gocce da 50 ml6 + 3

R14 compresse da 1006 + 3Sconto netto totale: 55,33%

Campagna Oligosol LABCATALvalida fino al 20 Gennaio 2017

L’offerta è valida l’acquisto degli Oligosol LABCATAL, alle seguenti condizioni:

Sconto netto

9 + 3(misto fiale max 3 ref. 3+1)49,75 %

24 + 12(misto fiale max 4 ref. 6+3)55,33 %

I quantitativi possono essere assortiti mantenendo l’omogeneità di referenza.

Offerta nuovi prodotti

ENERLIV polvere barattolo da 350 g

Sconto netto

9 + 3mono referenza49,75 %

16 + 8mono referenza55,33 %

R 79 Cardiotens 90 capsuleSconto netto9 + 3mono referenza49,75 %

16 + 8mono referenza55,33 %

Symphytum Composito crema 50gr

+

IMO Complesso D crema (Dispositivo medico CE) 50 gr

9+3mono referenza49,75%

12+6mono referenza55,33%

36+36misto 66,50%

CAMPAGNA INVERNALI 2016/17

Super offerta RECKEWEG R8valida fino al 20 Gennaio 2017

L’offerta è valida solo per l’acquisto della referenza RECKEWEG R8 sciroppo, alle seguenti condizioni:

Sconto netto

24 + 1255,33 %

36 + 3666,50 %

Pacchetto invernali valida fino al 20 Gennaio 2017

Il pacchetto prevede l’acquisto simultaneo da parte della farmacia di alcune tra le seguenti referenze:

R1 22 e 50 ml, R1 100cpr - R6 22 e 50 ml, R6 100cpr - R9 22ml e 100cpr

R49 22ml, R49 100 cpr

R96 spray nasalecon espositore da 12 pz

Anas Barbariae 8 tubi dosecon expo a caduta 24 pz

Ebel spray orale, con espositore da 8 pz

IMO 10 Belladonna – Ribes N. spray sublinguale

Dros spray orale, Propolfer spray orale

alle seguenti condizioni:

Sconto netto

60 + 60 misto per omogeneità di prezzo66,50 %

CAMPAGNA GASTROPHARMACY 2016/17

COME DA PLAN SLIP

OFFERTE BASE VALIDE FINO AL 20 GENNAIO 2017

Condizioni standard applicabili sulle referenze non oggetto di campagna

a) OMEOPATIA CLASSICA IMO (Unitari ad esaurimento)

8+4 o multipli (p.es. 10+5, 16+8, 30+15)

Sconto55,33 % netto

L'offerta si riferisce a prodotti assortiti per gruppi omogenei di prodotti aventi medesimo prezzo (es: 12 referenze di tubi granuli tra loro differenti venduti alla condizione dell’8+4). Le offerte delle pomate s’intendono, invece, PER SINGOLA REFERENZA.

b) REFERENZE OMEOTC (disponibili anche creme Arnica e Calendula)

12+3 (monoref.), 24+8 (monoref.), 36+18 (monoref.)

Sconto46 , 40 , 49,75 , 55,33 % netto

L'offerta si riferisce UNICAMENTE ai prodotti del pacchetto vendita OMEOTC, PER SINGOLA REFERENZA.

c) Complessi Reckeweg e Specialità IMO

10+1 (monoref.), 18+2 (max.2 ref. 9+1), 24+4 (max.2 ref. 12+2),

36+8 (max.4 ref. 9+2), 50+15 (max.5 ref. 10+3)

Sconto39 , 39,7 , 42,5 , 45,2, 48,5 % netto

Condizioni standard relative a tutti i Complessi omeopatici Reckeweg e (gocce, compresse, sciroppi) e a tutte le specialità IMO, valide per qualsiasi referenza non inclusa negli OMEOTC e non oggetto di campagna.

d) Specialità NUTERGIA

10+1 (monoref.),20+4 (monoref.),20+10 (max.2 ref. 10+5)

Sconto netto39,09% 44,16%49,75%

Condizioni standard relative a tutte le referenze NUTERGIA, non incluse negli OMEOTC

e) VC15 forte fiale

9+3 (monoref.),12+624+1836+36

Sconto netto49,75%55,33%61,71%66,50%

Condizione speciale per NUOVI CLIENTI (no acquisti 2012-13):

6 + 6(su singola referenza)sconto netto66,50%

f) Collirio Reckeweg Cineraria M.

12+4 18+924+24

Sconto netto49,75%55,33%66,50%

g) IMO COMPLEX

9+3 (monoref.),18+9 (max. 3 ref.),27+27( anche miste)

Sconto netto49,75%55,33%66,50%

Condizioni di Pagamento

fino a 40 pezzi30 gg

da 41 a 69 pezzi 60 gg

oltre 70 pezzi 90 gg

Eventuali condizioni di pagamento diverse dovranno essere autorizzate dalla sede

Condizioni acquisizione Nuovi Clienti:

PARAFARMACIE

Valore massimo1° ordine:300€ (50 pezzi circa, compreso omaggi)

Pagamento1° ordine:MAX 30GG

Credito massimo:MAX 1.000€

Validità DISPOSIZIONI:UN ANNO (il primo)

FARMACIE

Valore massimo1° ordine:1.000€ (150 pezzi circa, compreso omaggi)

Pagamento1° ordine:MAX 60GG

Credito massimo:MAX 3.000€

Validità DISPOSIZIONI:SEI MESI (i primi)

UNICAMENTE ALLE SEGUENTI REFERENZE DELLA LINEA SANUM: SANKOMBI, NOTAKEHL E FORTAKEHL SARÀ POSSIBILE APPLICARE IL 10+1 (sconto 36,36%) MONOREFERENZA.

SULLE RIMANENTI, NESSUN EXTRA SCONTO QUANTITA’.

TUTTI GLI ORDINI DEVONO PERVENIRE IN AZIENDA ESCLUSIVAMENTE SU COPIA COMMISSIONE DEBITAMENTE COMPILATA IN TUTTE LE SUE PARTI A MEZZO FAX.

IN CASO DI RESI, GLI ORDINI D’APPOGGIO DEVONO ESSERE CORREDATI DAI RELATIVI GIUSTIFICATIVI (FUSTELLE).

LA MERCE POTRÀ ESSERE SOSTITUITA UNICAMENTE DAI SEGUENTI PRODOTTI: R8, COLLIRIO CINERARIA M., IMO 10, E LE POMATE SYMPHYTUM C.TO, IMO COMPLESSO D.

GLI ORDINI NON CONFORMI, NON SARANNO PIU’ EVASI.

Premi Rete ISF IMO 3-4° CICLO 2016

Premio 3-4° ciclo BUDGET 2016 per tutti ANCORA IN CORSA!

Qualora tutte le vendite aziendali delle linee Reckeweg, Labcatal, Sanum, IMO, AlkIMO, REM, ENERLIV, Ergyphilus plus, Ergyprotect ed Ergymag, relative al periodo 1 settembre – 31 dicembre 2016, sommino un fatturato complessivo superiore a

5.000.000 €

Sarà erogato a tutti i collaboratori indistintamente, ISF e agenti di vendita in farmacia (limitatamente a quelli operativi nel periodo 1 settembre – 31 dicembre 2016), un premio speciale pari a:

500 €

Vi ricordiamo anche i premi annuali ISF:

Premio BUDGET assorbito 2016

2.000 €

Premio Crescita 2016

4 % sul supero di fatturato P.P.

Premio Clienti farmacia

1.500 €

Premio Vendita OMEOTC

3.000 €

NON FACCIAMOCELI SFUGGIRE!

PROSSIMA RIUNIONE NAZIONALE 1° CICLO 2017

Probabilmente nella settimana 16 - 20 Gennaio 2017

(Data e Località ANCORA da definire)

MATERIALI PROMOZIONALICOSA DOVREMMO AVERE SEMPRE IN BORSA!

RECKEWEG

Nuovo folder Tosse

Nuovo dépliant R5

Nuovo dépliant R6

Nuovo dépliant R14

Nuova scheda R96

Nuova scheda R49

SANUM

Dépliant ProtettissIMO

Nuovo dépliant Sankombi

Ricettario Sankombi

Nuovo dépliant Notakehl

Scheda Exmykehl

Scheda Fortakehl

IMO

Nuova scheda IMO 09

Nuova scheda IMO 10

Nuova scheda Symphytum composito

Nuova scheda Complesso Derma

Nuova scheda IMO 10

Oligosol LABCATAL

Prontuario di lineaedizione 2015

Integratori

Dépliant ENERLIV+ reprint

Dépliant R79 Cardiotens+ reprint

Dépliant AlkIMO

Dépliant REM l-T

Dépliant Ergyphilus plus

Dépliant Ergyprotect bustine

PROGETTI DIGITALI RECKEWEG

Dépliant presentazione siti www.reckeweg.itwww.reckewegcomics.it

Blocco memo Fumetto Reckeweg

Per la VENDITA

Dépliant presentazione GASTRO-Pharmacy

Dépliant Ergymag

Listino IMONUOVO su carta

Folder OMEOTC per presentazioneNUOVO &AGGIORNATO

Folder OMEOTC per farmacistiin aggiornamento

MATERIALI PROMOZIONALICOSA À GIÀ PRONTO E STIAMO SOTTOPONENDO IN AIFA!

OBIETTIVO INVERNO (in attesa di approvazione)

· Nuovo visual R1

· Nuovo dépliant Collirio Reckeweg Cineraria m.

· Nuovo dépliant Mucokehl

Prontuari e Repertori

COSA E’ DISPONIBILE E PUÒ ESSERE RICHIESTO (invio al mercoledì)!

NUOVO Prontuario RECKEWEGedizione 2015

Prontuario LABCATALedizione 2015 con Se

Prontuario IMO Complexnuova ristampa

Manuale di IMMUNO-Isopatia Clinica Sanum

Prontuario REKIN

RECKEWEG – REKIN in agopuntura

SET TEST

Set test Reckeweg

Set test Rekin

Set test Sanum

COSA SARA’ DISPONIBILE!

Prontuario Omeopatico IMOedizione 2016: in lavorazione

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