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Activar el mercado
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MARKETING EN TIEMPOS MARKETING EN TIEMPOS DE CRISISDE CRISIS
Alejandro Loyo Rebolledo
INTERNATIONAL PROGRAM
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Definición actualizada de MarketingDefinición actualizada de Marketing
Marketing es la percepción que el cliente tiene de tu empresa. Peter
Drucker
4
Propósito del MarketingPropósito del Marketing
Es llegar a tus consumidores y lograr que compren, usen y recompren tu producto
5
¿Qué necesidades satisfaces?¿Qué necesidades satisfaces?
Necesidades – De costumbre– Nuevas
¿Porqué habrían de comprarte a ti y no a otros?
6
VISIÓN Y MISIÓNVISIÓN Y MISIÓN
7
8
9
10
Pensamiento estratégicoPensamiento estratégico
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FortalezasFortalezas
12
Fortalezas y debilidadesFortalezas y debilidades
Ser bueno no es suficiente, hay que ser mejor.
$ Liquidez
RRHH
Producto
Servicio al cliente
Tecnología
F D
Experiencia en el negocio
Personal inexperto
Sistemas anticuados
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BENCHMARKBENCHMARK
El Benchmark es un proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra
competidores más fuertes o aquellas compañías reconocidas como líderes
en la industria.
14
Nosotros Cia A Cia B
Producto
Distribución
Precio
Publicidad y promoción
Fuerza de ventas
Servicio
15
Tamaño del mercadoTamaño del mercado
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Participación del mercadoParticipación del mercado
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Oportunidades y AmenazasOportunidades y Amenazas
Sigue creciendo el mercado potencial
Varios competidores están en riesgo de permanencia por “obesidad” administrativa
El mercado se contrae
Hay más competidores
Baja el poder adquisitivo de mi mercado
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F D
O
A