Rukovodeći profil

Iskusni rukovodilac sa 27 godina iskustva i stalnim uspehom u vođenju i upravljanju međunarodnim timovima. Najefikasniji u liderskoj ulozi u rastućoj organizaciji koja napreduje - fokusiran na stvaranje dinamičnih timova, timski rad, rad sa klijentima kao i obuku i mentorstvo timova koji bi nadmašili konkurenciju. Proaktivno preuzima nove izazove. Odlični motivator, vođa i strateški mislilac. Odličan u stvaranju relacija. Duboko razumevanje tržišta CEE sa dobro uspostavljenim strateškim odnosima. Veštine i kvalifikacije

Veštine Dobro razumevanje različitih kultura

Lideršip

Strateško planiranje i taktičko izvršavanje

Inovativnost

Iskusan i dobar javni govornik

Orjentisan ka ciljevima i profitu

Prodaja i relacije sa klijentima

Dobro razumevanje tržišta sa odličnim konekcijama

Pravno i finansijsko znanje

Profesionalne kvalifikacije

Diplomirani inženjer elektrotehnike, Elektrotehnički Fakultet, Univerzitet u Beogradu

Profesionalni razvoj:

Leading in the territory coverage environment (INSEAD, European business school, Fontainebleau, France)

Hewlett Packard Enterprise Silver License to Manage IBM senior leadership foundation program and GM Academy Management Fundamentals, Power Management Strategy in the Internet Age Finance for non-Financial Managers, Executive Focused Selling Presentation Skills, Communication Skills, Dealing with Conflict, Negotiation Skills, Time &

Self Management

Miloš Đurković tel: +38163568682 epošta: milosdju@gmail.com web: www.linkedin.com/in/milosdjurkovic

Karijera

Amrop Srbija Rukovodeći Partner Januar 2020 do danas Vođenje Amropa Srbija kao vodeće organizacije za razvoj i selekciju kadrova SAS Institute Direktor Septembar 2017 do danas

Odgovoran za rukovođenje kopanije SAS u Adriatik regiji.

Glavni delovi mog posla su: Organizovanje poslovanja u regionu radi odgovarajuće pokrivenosti i maksimalnog postizanja rezultata. Najvažnija je koordinacija sa prodajom i isporukom kako biste dobili projekte i uspešno ih sproveli. Takođe, razvoj prodajnih kanala je glavni prioritet za širenje poslovanja na novim tržištima. Povezivanje i odnos sa ključnim klijentima i partnerima. Razvoj i struktura tima, fokusiran na mentorstvo, obuke i identifikovanje vrhunskih talenata. Odabrana dostignuća: poboljšana SAS vidljivost na nivou izvršnih direktora i Uprava. Struktura tima i zapošljavanje visoko kvalifikovanih profesionalaca. Fokus na strateške kupce kao što su Telekom Srbija, Telekom Slovenija, Deutche Telekom, UniCredit, Banca Intesa, Erste, Vlada, MF…. Hewlett Packard Srbija Generalni Direktor 2 0 1 0 d o 2 0 1 7

Odgovoran za vođenje HP tima u Srbiji i Crnoj Gori.

Glavni delovi mog posla bili su: strateško planiranje i usmerenje prodaje razvijanjem dobro ciljanih poslovnih planova i alokacijom resursa. Postizanje ciljeva i profita; vođenje prodajnih timova kroz promene pomažući u razvoju prodajne strategije i planova koristeći odlično poznavanje industrije i klijenata; razvoj ključnih partnera i distributera; razvoj i struktura tima, fokusirajući se na mentorstvo i obuke identifikaciuja vrhunskih talenata kao rezultat bliskog upravljanja i ocenjivanja performansi; Supervizija nad finansijama, marketingom i ljudskim resursima. Odabrana dostignuća: uspešna stabilizacija i oporavak poslovanja, transformacija usluga i rešenja (udvostručeno poslovanje), velika vidljivost HP na rukovodećem nivou. Ključni uspeh bio je fokusiranje na razvoj strateških rešenja sa strateškim kupcima: Public Cloud u Telekomu Srbija, Private Cloud u NIS-u. SAP AMS u NIS-u. Temenos AMS u Addico banci, veliki bezbednosni projekti (Arcsight, TippingPoint) u Telekomu i vladi. Takođe je ključno bilo razvijanje malih i srednjih preduzeća kao zdravog i agilnijeg tržišnog segmenta. HPE je ključni partner za javne finansije u Srbiji. Promocija i razvoj nove generacije lidera.

IBM Srbija

Generalni Direktor 2 0 0 6 d o 2 0 0 9

Odgovoran za vođenje IBM poslovanja u Srbiji, Crnoj Gori, Makedoniji i Albaniji.

Glavni delovi mog posla su bili: strateško upravljanje prodajom za direktan i indirektan pristup. Fokus na razvoj poslovnih planova za rast usluga i softvera. Promena i razvoj tima kako bi se organizacija transformisala na sledeći nivo. Usmerenje na mentorstvo i obuku najboljih talenata. Supervizija nad finansijama, marketingom i ljudskim resursima; puna P&L odgovornost. Izabrana dostignuća: uspešna transformacija iz predstavništva u lokalnu kompaniju; uspostavljanje i razvoj usluga kao i rešenja planiranjem i sprovođenjem glavnih inicijativa pogodnih za naše tržište (transformacija i optimizacija poslovanja, bezbednost, kontinuitet poslovanja, CRS ...). Kao rezultat toga, povećali smo usluge više od 10 puta u 3 godine uz zadržavanje profitabilnosti na vrlo visokom nivou; takođe u softverskom poslovanju porasli smo 8 puta u 3 godine. Sigurnosno rešenja (ISS, konsalting) poraslo je 20 puta za 3 godine. Ključ za uspeh bio je fokusiranje na razvoj strateških partnera, distributera i razvojnih firmi; Strateški multimilionski novi kupci (Telekom Srbija, SBB, Telenor, Delta, NIS, MUP ...) Razvoj tima, od 26 do 86 zaposlenih. Rezultat je bio da je poslovanje poraslo više od 2 puta u 3 godine, uz povećanu profitabilnost i zadovoljstvo kupaca. Cisco Systems Direktor predstavništva u Srbiji 2 0 0 2 d o 2 0 0 6 Regionalni direktor prodaje Odgovoran za vođenje poslovanja u Srbiji, Crnoj Gori i Makedoniji. Glavni delovi mog posla su bili: kao prvi zaposleni u Srbiji, moj fokus je bio na razvoju tržišta i razvoju ključnih partnera i distributera; razvoj i sprovođenje prodajne strategije fokusiranjem na glavne poslovne inicijative koje će rezultirati rastom prihoda I profita; upravljanje prodajom, treniranje i razvoj tima. Izabrana dostignuća: uspostavljanje kancelarije u zemlji; strateški razvoj ključnih usluga koje se pružaju kupcima (Telekom Srbija, Telekom Crna Gora, SBB) što je rezultiralo strateškim višemilionskim ugovorima i značajnim rastom prihoda. Ključni za uspeh bio je bliski odnos sa kupcima zajedno sa rešenja (tehničkim i finansijskim); Uspešan razvoj tržišta malih i srednjih preduzeća od strane distributera i partnera. Činjenica na koju sam posebno ponosna jeste da je posao povećan više od 4 puta u 4 godine. Spinnaker New Technologies Direktor Prodaje Avgust 2001 do Jun 2002 Odgovoran za razvoj i implementaciju prodajne strategije, kao i za razvoj odnosa sa ključnim kupcima i partnerima. Pripreme ponude bile su pod mojim budnim nadzorom. Džiti Komunikacije

Predstavnik prodaje Mar t 1998 do Av g us t 2001

Razvoj novih poslovnih odnosa sa korporativnim kupcima, ključnim klijentima i partnerima. Organizovanje i priprema prezentacija kupcima i priprema ponuda bili su jedan od glavnih zaduženja.

Inženjer proizvodnje Jun 1995 do Mart 1998 Odgovoran za nadgledanje proizvodnog procesa i opreme kao i za rad i održavanje testne opreme. Inženjer u razvoju Jun 1994 do Jun 1995 Učili smo i radili na telekomunikacionim sistemima, opremi, protokolima, signalizaciji. Glavni projekti na kojima sam radio bili su dizajn hardvera i postupak ispitivanja. Lične informacije

Jezici Srpski, engleski, ruski i razumevanje slovenačkog. Profesionalna članstva i angažmani

Američka Privredna Komora u Srbiji, Član Uprave, 2015-2017. Američka Privredna Komora u Srbiji, Predsednik, 2011-2014. Američka Privredna Komora u Srbiji, Prvi Podpredsednik, 2008-2011. Piraeus Banka Srbija – Član Nadzornog Odbora, 2014-2018. Piraeus Banka Srbija – Član komiteta za reviziju, 2014-2018. Udruženje Korporativnih Direktora, Član, 2008 do danas. Srpska Asocijacija Menadžera, Osnivač, Član, 2006 do danas. Veslački Klub Crvena Zvezda, Podpredsednik, 2006 do danas.

Hobiji i interesovanja Sport, Pozorište, Čitanje Reference

Dostupne na zahtev