Samen naar de zon.

Wim Samyn VP Sales – Bestuurder Solar Plaza, Brussel 24 maart 2011

1  De zon als kern

2  Linea Trovata – business units

3  Wat is de toekomst van de PV-woningdaken in België •  Prijsontwikkeling 2009 – 2012

•  Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom

•  Wat wil de Belgische comsument?

•  Wat is beste business model? Stroom verkopen dan wel installaties bouwen?

2

INHOUD

3

1 DE ZON ALS KERN

•  We verslinden conventionele energie en dat laat sporen na.

•  Gevolgen -  Onze aarde is het noorden kwijt

-  Mens als deel van eco-systeem

•  1996 → Denktank “La Trovata” -  Tiental ingenieurs : Innovatiewerkgroep

-  Duurzame energie : wereldschaal.

-  Out-of-the-box denken: zoeken naar intelligente, hernieuwbare energieoplossingen door bestaande en nieuwe technologieën te combineren

-  Kiem voor slimme en duurzame energieoplossingen

4

2 LINEA TROVATA

•  Linea Trovata LT = lijn van vondsten, van vernieuwing

•  Linea Trovata : netwerk met zelfde visie…

-  Sterke know-how gedreven door en met mensen.

-  Focus op Lange Termijn – LT. Niet de sterkste maar degene die zich het beste kan aanpassen, overleeft de tijd.

-  Enkel Kwaliteit overleeft de Tijd.

-  Investeert in innovatie met focus op de internationale markt

-  Een netwerkorganisatie waar partners, concessiehouders en medewerkers

in openheid samen werken.

5

2 LINEA TROVATA

•  Internationaal bedrijf gestuurd door gepassioneerde ondernemers

•  Onze 3 karakteristieken

1. Wetenschappelijke kennis – specialist in duurzame energie -  Voortdurend op zoek naar vernieuwing in technieken

-  Onze experts zijn pas tevreden met de meest efficiënte – en dus ook de meest duurzame – energieoplossing

2. Professioneel, financieel en juridisch fundament -  Al meer dan 3.000 succesvolle gerealiseerde projecten!

-  De meest rendabele oplossing op uw maat en binnen uw budget

-  Oplossing op uw maat in meerdere duurzame energietechnieken

3. Openheid en vertrouwen – de juiste weg -  Lange Termijn

-  Kracht van mensen verzoenen met slimme energieoplossingen

6

2 LINEA TROVATA – Business units

•  Wij bouwen voor u of investeren samen met u in:

Zonnestroom, zonnewarmte en warmtepompen

Warmtekracht en Biomassa

Sluiten van de kringloop: mestdroging en recyclage (gepatenteerde technologie)

- Integratietechniek en montagesystemen - Eigen lichtgewicht systemen

Windenergie voor particulieren en bedrijven

- Investering in groene energie projecten - Formule recht van opstal/dakhuur korting energie

- Laadpalen - Carports - Elektrische voertuigen

Hout(passief)bouw

7

3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?

•  Prijsontwikkeling 2009 – 2012

•  Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom

•  Wat wil de Belgische consument?

•  Wat is beste business model?

8

•  Prijsontwikkeling 2009 – 2012

•  Op weg naar grid-parity tegen 2015-2018?

•  Bepaald door kosten (productie, installatie,…) en steunmechanismes

•  Prijs residentieel : van 5-6 EUR/Wp in 2008 naar 2,5-3,5 EUR/Wp in 2011

•  Marge-erosie.

•  Marktevolutie:

•  Sinds 2007 booming business – VREGCWAPE cijfers

•  Met huidige marktinformatie: marktafkoeling te verwachten vanaf Q4/2011 als gevolg van lagere rentabiliteit van projecten

•  Lagere vergoedingen voor dakhuur/korting elektriciteit.

•  Langere terugverdieneffecten: evolutie naar commotity.

3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?

9

•  Praktijkresultaten 2007- 2010 – Kostprijs zonnestroom

•  Opbrengst (MWh/jaar) typisch 5 - 15% beter dan verwacht.

•  Afschrijvingstermijn installatie: economisch vs technisch

•  Technisch: 4 kWp

•  12.000 EUR over 20 jaar of 600 EUR/jaar

•  3.600 kWh/jaar of 17 ct/kWh

•  Economisch: wat is het terugverdieneffect? Financieel product vs noodzakelijke technische uitrusting.

•  Regio gebonden (Zuid-Italië vs B → GRID Parity)

3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?

10

•  Wat wil de Belgische comsument? Er is geen Belgische consument.

•  Culturele verschillen: Wallonië, Vlaanderen

•  Klantgeoriënteerd: verschillende types kopers:

•  Sunpower, Q-cell (Europees paneel), Ping-Pong Solar

•  Early movers - … - late laggers // technisch – financiële - emotionele koper …

•  Prijs – terugverdienen (vgl. andere energietechnieken – overheid stimuleert en verplicht)

•  Organisatie georiënteerd: wat is uw Unique Selling Point? Wat is uw bedrijfsprofiel?

•  Nabijheid, Kwaliteit, Prijs, Grootte, technisch of verkoopsgedreven, multi-techniek (risicospreiding), unieke producten…

3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?

WAAROM INVESTEREN?

11

•  Energie- en kostenbesparingen

•  Marketing aspect

•  Garanderen van stabiele energie kostprijs op lange termijn

•  Combinatie met verwarming - vergroting van het comfort, met positief effect op de productiviteit van de werknemers.

•  Combinatie met groene mobiliteit

•  Lange termijnsopties

MICRO MACRO

•  Verlaging fijn stof

•  Verlaging van de CO2-uitstoot

•  Scheppen van bijkomende werkgelegenheid

•  Reductie van energie afhankelijkheid

•  Smart grid

WAAROM NIET INVESTEREN?

12

•  Allocatie van financiële middelen

•  Verhoogde kostenfactor

•  Verschil visie tussen eigenaar-huurder-investeerder-ontwikkelaar

•  Juridisch en financiële zekerheden

•  Korte termijnsvisie

MICRO MACRO

•  Infrastructuur

•  Grid problematiek

13

•  Wat is beste business model? Verkoop stroom of verkoop systemen?

•  Afhankelijk van bedrijfsstrategie en positionering.

•  Voorbeelden: distributeur, projectontwikkelaar, investeerder

•  Integratie in de waardeketen (wordt paneelproducent - electriciteitsleveranciers).

•  Bepaal duidelijk USP, voor uzelf en stakeholders.

3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?

14

•  Wat is beste business model? Verkoop stroom of verkoop systemen?

•  Afhankelijk van omgevingsfactoren:

• Steun grote PV-installaties? Derdepartijfinanciering?

• USD/EUR verhouding (financieel mgt)

• Technologische evoluties (amorf vs kristallijn)

• Politieke keuzes: 20/20/20-doelstellingen

• Stabiel politiek klimaat

3. Wat is de toekomst voor de woningdaken in België ?

Bedankt!