Embed Size (px)
Citation preview
Міністерство освіти і науки України
Національний університет водного господарства та природокористування
Кафедра економіки підприємства
06-01-91
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ ТА ЗАВДАННЯ до практичних занять з навчальної дисципліни
„Стратегія підприємства” для студентів напряму підготовки 6.030504 „Економіка пі-дприємства” денної та заочної форми навчання (у тому чис-
лі студентів, що навчаються за інтегрованими планами)
Рекомендовано методичною комісією напряму підготовки 6.030504 „Економіка підприємства”, протокол № 3 від 30 жовтня 2013 р.
Рівне - 2013
2
Методичні вказівки та завдання до практичних занять з навчальної дисципліни „Стратегія підприємства” для студентів напряму підго-товки 6.030504 „Економіка підприємства” денної та заочної форми навчання (у тому числі студентів, що навчаються за інтегрованими планами) / І.Р. Петрук, В.А.Петрук – Рівне: НУВГП, 2013. – 54 с. Упорядники: Петрук І.Р., канд. економ. наук, доцент, Петрук В.А. канд. техн. наук, доцент Відповідальна за випуск: Н.Б. Кушнір, канд. економ. наук,
професор, завідувач кафедри економіки підприємства
© І.Р.Петрук, В.А. Петрук, 2013 © НУВГП, 2013
3
ЗМІСТ
Стор.
1. ПЕРЕДМОВА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4
2. ТЕМИ ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Тема 1. Ділова гра на вибір оптимального варіанта виду діяль-
ності у кризовій ситуації. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.6
Тема 2. Ділова гра з використанням системи сітьового плануван-
ня й управління. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10
Тема 3. Перспективне планування на підприємстві.. . . . . . . . . . . . 12
Тема 4. Вибір стратегії розвитку підприємства шляхом диверси-
фікації його діяльності. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
15
Тема 5. Аналіз стратегій диверсифікації, типові ситуації для за-
стосування та вибір оптимального варіанта. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
17
Тема 6. Обґрунтування рішення про вибір стратегії економічно-
го розвитку. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
21
Тема 7. Обґрунтування рішення про вибір стратегії бізнесу . . . . 24
Тема 8. Аналіз стратегій диференціації, типові ситуації для за-
стосування. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
27
Тема 9. Обґрунтування і вибір функціональних стратегій. . . . . . 29
Тема 10. Обґрунтування і вибір стратегій маркетингу. . . . . . . . . 33
Тема 11-12. Обґрунтування і вибір стратегії виробництва. . . . . . . 39
Тема 13. Аналіз альтернативних конкурентних стратегій з ура-
хуванням конкурентних переваг і діапазону конкуренції . . . . . . .
43
Тема 14. Аналіз впливу зовнішнього середовища на діяльність
підприємства. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
48
Тема 15. Аналіз ресурсного потенціалу підприємства, форму-
вання його місії, цілей та стратегічного набору . . . . . . . . . . . . . . .
50
3. РЕКОМЕНДОВАНІ ІНФОРМАЦІЙНІ РЕСУРСИ. . . . . . . . . . . . . . 54
4
1. ПЕРЕДМОВА
Метою методичних вказівок є надання допомоги студентам на-
пряму підготовки 6.030504 „Економіка підприємства” як заочної, так і денної форми навчання у вивченні теоретичної та практичного
курсу під час практичних занять з дисципліни „Стратегія підприєм-ства”.
Методичні вказівки максимально враховують зміст робочої про-
грами дисципліни „Стратегія підприємства”. Методичні вказівки містять питання, за якими перевіряється рі-
вень засвоєння студентами лекційного курсу, приклади вирішення конкретної практичної задачі, що повністю або частково враховує
відпрацювання теоретичного матеріалу. Під час практичного заняття спочатку перевіряється рівень за-
своєння студентами теоретичного матеріалу, розглядається практи-чний приклад завдання дисципліни. Ця робота здійснюється безпо-
середньо викладачем, що проводить практичне заняття. Наступну частину практичних занять – практичне завдання –
студенти виконують самостійно, але під керівництвом викладача, який здійснює перевірку якості виконання завдання і підбиває під-
сумки роботи колективу ще до завершення практичного заняття. Практичні заняття виконуються в окремому зошиті. При недо-
статньому виконанні студентом обсягу практичних занять він не може бути допущений до складання іспиту або заліку з даної дис-
ципліни. Процес допуску чи усунення студента від складання іспи-ту або заліку здійснюється за взаємною погодженістю лектора та
викладача, що веде практичні заняття. Завдання теоретичного і практичного змісту, що передбачені в
даних методичних вказівках, можуть бути використані як додаткові або допоміжні питання при складання іспиту або заліку з даної дис-
ципліни.
5
2. ПРАКТИЧНІ ЗАНЯТТЯ
№ теми
Назва теми практичного заняття
Кількість годин денна та
інтегрова-на форма
заочна форма
1. Ділова гра на вибір оптимального варіанту ви-ду діяльності у кризовій ситуації.
2 -
2. Ділова гра з використанням системи сітьового планування й управління
2 -
3. Перспективне планування на підприємстві 2 1
4. Вибір стратегії розвитку підприємства шляхом диверсифікації його діяльності
2 1
5. Аналіз стратегій диверсифікації, типові ситуа-ції для застосування та вибір оптимального ва-ріанту
2 1
6. Обґрунтування рішення про вибір стратегії економічного розвитку
2 1
7. Обґрунтування рішення про вибір стратегії бі-знесу.
2 1
8. Аналіз стратегій диференціації, типові ситуації для застосування
2 1
9. Обґрунтування і вибір функціональних стра-тегій
2 1
10. Обґрунтування і вибір стратегій маркетингу 2 1 11. Обґрунтування і вибір виробничої стратегії 4 1
12. Аналіз альтернативних конкурентних страте-гій з врахуванням конкурентних переваг і діа-пазону конкуренції.
2 1
13. Аналіз впливу зовнішнього середовища на дія-льність підприємства
2 1
14. Аналіз ресурсного потенціалу підприємства, формування його місії, цілей та формування стратегічного набору
2 1
Усього годин 30 12
6
Змістовий модуль 1. Загальна характеристика, планування і формування стратегічного набору підприємства
Тема 1. Ділова гра на вибір оптимального варіанту виду діяльності у кризовій ситуації І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Поняття, зміст і значення стратегії підприємства. Стратегія підп-
риємства як наука, її виникнення та місце в підготовці фахівців з економіки підприємства. Наукові методи дослідження стратегії під-приємства і їх застосування.
ІІ. Умова та вирішення практичного завдання 1. Зміст гри
У грі „Робінзон” розглядається наступна умовна ситуація: сучас-на людина, освічений мандрівник і мореплавець, внаслідок катаст-рофи попадає на безлюдний острів.
Острів у зоні Бермудського „трикутника” безлюдний. Кожні 12 місяців (з рідкою стабільністю) тайфуни, землетруси, цунамі зни-щують слід людської діяльності на ньому. Для того, щоб залишити острів, необхідно у найкоротший термін збудувати човна, здатного витримати морське плавання. Однак для продуктивної життєдіяль-ності, людині і в цих умовах необхідні їжа, одяг, житло. Значить, прийдеться витрачати час не лише на будівництво човна, але й для задоволення своїх природних потреб.
Гра передбачає варіанти заготовлення їжі, одягу, житла, які від-різняються витратами часу для їх здійснення. Робінзон повинен до-сягнути мети (збудувати човна) при найменших витратах загально-го часу, використовуючи на свій вибір ці варіанти при збалансова-ному єдиному ресурсі, – часу (продуктивність Робінзона постійна).
Супротивником Робінзона виступає природа (випадкові впливи зовнішніх факторів).
Робінзон може харчуватися деякий час фруктами (плодами, гри-бами), більш краще риболовством, полюванням. Жити в хатині (хижині) або ж у печері. Запропоновані два варіанти одягу: старий, у якому мандрівник попав на острів, і новий набір одягу, який він може собі виготовити на острові.
7
Для виготовлення деяких засобів існування необхідні початкові одноразові витрати (капітальні вкладення – „О”), наприклад, для виготовлення риболовецького спорядження, набору одягу, на буді-вництво житла.
Для засобів праці, житла, одягу передбачено проведення ремон-тів. Наприклад, використовуючи риболовецькі спорядження, необ-хідно через кожні 12 днів рибної ловлі проводити їх ремонт трива-лістю 5 днів (поточні витрати – „П”).
Для підтримання у придатності (справності) житла, одягу також потрібно витрачати певну кількість часу. Якщо Робінзон живе у ха-тині, то йому потрібно від 1 до 4 днів на підтримання житла у по-рядку. Причому:
• після 1-го місяця – 1 день; • після 2-го – 2 дні; • після 3-го – 3 дні; • після 4-го – 4 дні; • після 5-го – знову 1 день і тощо. Те ж саме для старого одягу. Якщо він підготовив собі кам’яну печеру, то 1 день через 2 міся-
ці, і лише через 6 місяців потрібно виконати ремонт, який вимагає 4 дні.
До того ж, кам’яна печера – єдине, що збережеться на 80 %, на випадок, якщо за 12 місяців перебування на острові Робінзон не встигне побудувати човен і переживе ще одну катастрофу.
Знайомство з таблицею 1.1 дозволяє вибрати певну стратегію поведінки у господарських питаннях.
Спочатку Робінзон повинен виконати всі роботи, пов’язані із за-безпеченням себе їжею, утриманням і ремонтом житла і одягу.
Але йому надається 5 днів на увесь час перебування на острові, коли надзвичайні обставини заставляють Робінзона відмовитися від їжі, для того щоб завершити яку-небудь справу. Їх можна викорис-товувати у будь-якому порядку, по одному, по два чи всі підряд.
Гра ускладнюється тим, що острів час від часу підпадає впливу стихійних природних явищ. Внаслідок чого можуть виникнути час-ткові руйнування житла, човна, ламатися засоби існування. Все це призводить до додаткової втрати часу, затримує будівництво човна і збільшує час перебування Робінзона на острові. У нашому випадку – 1 раз на 2 місяці.
8
Таблиця 1.1. Вихідна інформація
№
з/п
Варіанти засобів для існування
Початкові ви-трати на виго-
товлення і будівництво,
дні
Експлуатаційні витрати кількість днів, які необхідно витратити на
ремонт
періодичність ремонту
1.
а) риболовецькі спорядження
10 5 через 12 днів користування
б) зброя для по-лювання
22 2 через 4 дні користування
2.
а) хатина хижи-на)
4 1-4 щомісячно
б) печера 16 1 щомісячно
4 через 6 міся-ців
3. а) старий одяг – 1-4 щомісячно б) новий одяг 7 2 через 2 місяці
У табл. 1.2 наведені ймовірності наслідків стихійних природних явищ для різних варіантів засобів існування.
Таблиця 1.2.
Інформація для роздумів
№ з/п
Варіанти засобів існування
Ймовірності наслідків сти-хійних природних явищ
Можливі втрати часу,
дні
1. а) риболовецькі спорядження
0,3 1 - 3
б) зброя для полю-вання
0,7 1 - 4
2. а) хатина (хижина) 0,6 1 - 4 б) печера 0,1 1 - 6
3. а) старий одяг 0,7 1 - 2 б) новий одяг 0,3 1 - 4
4. Човен 0,3 1 - 4
9
Так наприклад, з ймовірністю 0,7 може вийти з ладу зброя для полювання. Все це потрібно враховувати Робінзону при плануванні діяльності.
Виграє той, хто при дотриманні всіх правил, незважаючи на тру-днощі, які випали на його долю, раніше за інших (за датою) досяг-нув мети, тобто побудував човен і відплив з острова. Його стратегія поведінки, система прийняття рішень, планування і розподілу ресу-рсів часу для заданих умов виявились найбільш оптимальними.
2. Організація і правила гри
Підготовлюється спеціальний бланк. У лівому верхньому кутку підписуються прізвища, ініціали; групи; дата.
Далі креслиться таблиця – імітатор у вигляді прямокутника: 12 місяців х 30 днів.
Окремо (під таблицею, або на окремій сторінці) ведеться щоден-ник, де реєструються всі види робіт.
Щоденник 1. Заготовлення їжі:
а) виготовлення риболовецького спорядження: __,__,__,__,__; б) ремонт риболовецького спорядження: __,__,__,__,__,__,__; в) рибальство (полювання): __,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__; г) гриби, фрукти, ягоди:__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__;
2. Житло:
а) будівництво хатини (влаштування печери): __, __, __,__,__; б) ремонт: __,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__;
3. Одяг (якщо старий, то ремонт одягу): __,__,__,__,__,__,__,__; а) виготовлення нового:__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__; б) утримання (ремонт): __,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__;
4. Човен
а) спорудження:__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__; б) ремонт: __,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__,__;
5. Втрати часу: __,__,__,__,__,__,__,__,__; 6. Штрафи (заповнюється експертом): __,__,__,__,__,__,__,__;
(в кінці просумувати і добавити до спорудження човна). Кожен день присвячується певному виду робіт, тобто протягом
одного дня не можна, наприклад, заготовлювати їжу і будувати жи-тло (тому що добавляється як втрата часу і штрафується).
10
Одночасно з щоденником реєстрації використані дні заносяться у таблиці імітатори, де кожен прямокутничок імітує один день.
Запаси їжі внаслідок заготовлення за 1 день: - гриби, фрукти – 3 дні; - рибальство – 5 днів; - полювання – 15 днів, з урахуванням дня втраченого на загото-
влення продуктів. Увага! Не можна харчуватися одним видом продуктів більше
25 днів підряд – наступить захворювання з втратою працездат-
ності на 10 днів. Не можна запасати рибу більше ніж на 10 днів,
а продукти полювання – більше ніж на 15 днів: вони псуються.
Не можна використовувати пошкоджені засоби добування їжі до закінчення їх ремонту, хоча ремонтувати їх можна з перервами.
Виправлення на бланку не допускаються. Будь-яка втрата часу (крім захворювання на 10 днів) повинна бути забезпечена їжею.
Після перших двох місяців проживання на острові здаються бла-нки на перевірку експертам. Помилка при заповнюванні бланку штрафується втратою часу: перша помилка – 1 день, повторна – 2 дні, тобто кожна наступна збільшується на 1 день.
Плануючи роботу у наступному місяці, Робінзон вимушений ра-хуватись з непередбаченими втратами часу. Наступні перевірки бланків експертами здійснюється через 4 місяці. Закінчивши спору-дження човна (100 днів), на наступний день (важливо встановити точну дату цього дня) Робінзон залишає острів.
Гра закінчена. Бланки здаються експертам.
ІV. Рекомендована література [2, 3, 5, 6, 13].
Тема 2. Ділова гра з використанням системи сітьового планування й управління.
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Еволюція систем планування розвитку підприємства. Фінансове
планування та його загальні риси.
ІІ. Умова та вирішення завдання „Ранок на дачі” Ця гра використовується для демонстрування переваг системи
сітьового планування і управління.
11
Батько, син 14 років і дочка 6 років на дачі. Матері немає. На платформі, до якої від дачі 500 м, їх чекатимуть друзі, щоб разом відправитись у похід. Електричка відправляється у 800 годин ранку.
Вранці на сніданок необхідно приготувати біфштекс з відваре-ною картоплею, батькові – каву чорну, дітям – каву з молоком. З собою у похід потрібно взяти бутерброди і чай. Вода береться з ко-лонки за 250 м., її потрібно качати (запаси з вечора не заготовлені).
У наявності є: • плитка електрична двоконфорочна; • умивальник наливний – 6 л., однососковий; • туалет зовнішній (одномісний); • відро для води - 12 л., (вистачає на приготування їжі і госпо-
дарчих потреб); • сковорода - 1 шт., на яку поміщається два біфштекси; • кухонний і столовий посуд. Затрати часу на всі процедури вказані в табл. 2.1.
Таблиця 2.1.
Затрати часу на виконання окремих видів робіт
№ з/п
Перелік обов’язкових операцій
Необхідний час, хвилини батькові сину дочці
1 2 3 4 5
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.
Підйом, одягнутися Сходити в туалет Заправити одну постіль Зарядка Принести воду з колонки Умитися, почистити зуби Побритися Заплести косички (дочка не вміє) Закип’ятити чайник Почистити картоплю Зварити картоплю Зварити каву Заварити чай Закип’ятити молоко Вимити біфштекси Піджарити біфштекси Накрити стіл
2 0 2 15 10 5 5 5 10 8 20 5 5 5 2 10 3
2 5 3 20 10 5 – 5 10 10 20 – 5 – – – 3
5 7 5 10 – 8 – – – – – – – – – – 5
12
Продовж. табл. 2.1.
18. 19. 20. 21. 22. 23. 24.
Поснідати Помити посуд і прибрати Приготовити бутерброди Зібрати речі у дорогу Одягнутися і взутися у дорогу Дійти до електрички Придбати квитки
15 10 8 5 3 8 2
15 10 – 5 5 8 2
20 – – – 10 8 –
Завдання: 1. Необхідно розподілити справи між членами сім’ї при умові,
що не можна змінювати загальну кількість робіт і їх тривалість. 2. Потрібно визначити, на який час поставити будильник.
Тема 3. Перспективне планування на підприємстві І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Виникнення планування спрямованого назовні підприємства.
Концепції підприємства як економічної системи. Довгострокове планування, його переваги та недоліки. Процес стратегічного пла-нування. Стратегічне управління та його види.
ІІ. Умова та вирішення практичного завдання Для розроблення стратегії поведінки підприємства на ринку у
наступному році необхідно оцінити тенденцію реалізації продукції за минулі 5 років діяльності.
Використовуючи метод екстраполяції спланувати обсяги реалі-зації продукції на 1 півріччя 2014 року, підтвердити достовірність прогнозу і межі прогнозу з ймовірністю 0,954.
Розв’язок 1. Визначаємо проміжні результати для визначення майбутнього
обсягу реалізації продукції й отримані дані заносимо у табл. 3.1. 2. Використовуючи дані табл. 3.1 визначаємо обсяг реалізації
продукції у 1 півріччі 2014 р. за допомогою формул (3.1 – 3.3):
;10 taay ⋅+= ;0=∑ t (3.1)
13
Таблиця 3.1.
Проміжні розрахунки для визначення параметрів рівняння екстраполяції
Періоди Реалізація продукції, тис. грн.
t yt 2t ty tyy − 2)( tyy −
2 півріччя 2009 221 -4 -884 16 219,33 1,67 2,78 1 півріччя 2010 235 -3 -705 9 241,25 -6,25 39,06 2 півріччя 2010 272 -2 -544 4 263,17 8,83 78,03 1 півріччя 2011 285 -1 -285 1 285,08 -0,08 0,01 2 півріччя 2011 304 0 0 0 307,00 -3,00 9,00 1 півріччя 2012 320 1 320 1 328,92 -8,92 79,51 2 півріччя 2012 360 2 720 4 350,83 9,17 84,03 1 півріччя 2013 371 3 1113 9 372,75 -1,75 3,06 2 півріччя 2013 395 4 1580 16 394,67 0,33 0,11
Разом: 2763 1315 60 2763 295,58
21
∑
∑=
t
tya ; (3.2)
n
ya
∑=0 . (3.3)
Тоді: 92,2160
13151 ==a тис. грн.; 3070 =a тис. грн.;
y = 307 + 21,92 t;
y = 307 + 21,92 · 5 =416,6 тис. грн.
При збереженні існуючої тенденції розрахунку реалізація проду-кції в 1 півріччі 2014 року становитиме 416,6 тис. грн.
3. Для оцінки достовірності прогнозу слід оцінити на скільки фа-ктичні значення ряду відрізняються від теоретичних. Для цього роз-
раховуємо дисперсію 2σ (3.4) та коефіцієнт варіації (3.5):
n
yy t∑ −=
22 )(
σ . (3.4)
14
Тоді, ;84,329
58,2952 ==σ 73,5=σ .
;1000×=
aV
σσ (3.5)
Тоді, %87,1100307
73,5=×=σV .
Оскільки, V менше 33%, отже, прогноз і тренд достовірний. Се-редньоквадратичне відхилення показує середні відхилення прогно-зованих значень.
4. За формулою (3.6) визначаємо граничні межі прогнозу з ймо-вірністю 0,954:
n
yyS
ty
∑ −=
2)(. (3.6)
73,5=yS .
Тоді гранична похибка складе:
∆ = ;73,526,416 ⋅± 46,116,416 ± .
Отже, із ймовірністю 0,954 можна стверджувати, що обсяг реалі-зації продукції в 1 півріччі 2011 року становитиме від 405,14 тис. грн. до 428,06 тис. грн.
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення З метою підвищення ефективності виробництва спеціалісти під-
приємства планують придбати 3 верстати, термін корисної експлуа-тації яких – 8 років вартістю 150 тис. грн кожен, включаючи екс-плуатаційні витрати. Один верстат заміняє 2 робітники із заробіт-ною платою кожного з них – 2500 грн/міс.
Необхідно економічно обґрунтувати ефективність стратегічного рішення щодо доцільності купівлі верстатів.
ІV. Рекомендована література [1, 5, 7, 9, 10, 14, 15].
15
Тема 4. Вибір стратегії розвитку підприємства шляхом диверсифікації його діяльності
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Стратегічний набір для диверсифікованих та однопрофільних пі-
дприємств. Вимоги до стратегічного набору. Сутність та призна-чення корпоративної стратегії. Головні типи корпоративної страте-гії. Види стратегій зростання, стабілізації та скорочення.
ІІ. Умови та вирішення практичних завдань
Задача № 1 У підприємства з’явилась можливість придбати перукарню з од-
ночасним обслуговуванням 6 чоловік. За підрахунками спеціалістів постійні річні витрати складатимуть 50 тис. грн., змінні витрати – 15 грн. на одну людину (клієнта) не враховуючи початкові вкладен-ня. Згідно даних досліджень маркетологів конкурентна ціна однієї послуги повинна складати 25 грн.
Визначити: яку кількість клієнтів потрібно обслуговувати за 1 рік щоб почати отримувати прибуток.
Прийняти рішення щодо виробничої стратегії підприємства сто-совно вкладення капіталу у цю справу.
Розв’язок Необхідний обсяг вироблення продукції (надання послуг) з ме-
тою отримання прибутку, використовуючи метод отримання цільо-вої норми прибутку, можна обчислити за формулою:
пзмпостп ОССОЦ ⋅+=⋅ , (4.1)
де Ц – ціна одиниці продукції (послуги); пО – обсяг продукції, яка
забезпечує отримання прибутку; постС - постійні витрати; змС -
змінні витрати. Оп =5000 чол.
Це означає, щоб почати отримувати прибуток, перукарня повин-на обслуговувати більше 5000 чоловік на рік. Навіть враховуючи іс-нування конкурентів, які уже надають аналогічні послуги за анало-гічною ціною, на таких умовах доцільно вкладати кошти у цю спра-ву.
16
Задача № 2 Внаслідок ефективної реалізації стратегії виробництва, у підпри-
ємства появились кошти, які можна вкласти в додаткові види діяль-ності. Після вивчення ринкового попиту спеціалістами маркетинго-вого відділу підприємства запропоновано два напрямки диверсифі-кації, які потребують відповідно таких капіталовкладень: 1-й – 820 тис. грн., 2-й – 1300 тис. грн. За кожним з цих напрямків діяльності можна буде виробляти додатковий асортимент продукції, який ха-рактеризується показниками, наведеними у табл. 4.1.
Таблиця 4.1.
Виробництво диверсифікованої продукції на підприємстві за рік
Назва продукції Обсяг реалізації, тис. грн. Собівартість, тис. грн. 1-й напрямок діяльності
1 98 73 2 136 115 3 75 54 4 88 62 5 164 136 6 115 87
Разом 676 527 2-й напрямок діяльності
А 285 214 Б 340 282 В 195 154 Г 410 370
Разом 1230 1020
За критерієм максимуму приведеного прибутку розрахувати і вибрати найприбутковіший напрямок капіталовкладень для дивер-сифікації, якщо нормативний коефіцієнт ефективності капіталовк-ладень дорівнює 0,15 в обох випадках.
Розв’язок 1. Визначаємо обсяг річного прибутку від реалізації продукції за
формулою: Прічн = Ор – С. (4.2)
а) при 1-му напрямку діяльності:
17
Прічн1 =149 тис.грн.
б) при 2-му напрямку діяльності:
Прічн2 =210 тис.грн.
2. Визначаємо приведений прибуток: а ) при 1-му напрямку діяльності:
2615,08201491 =⋅−=привП тис. грн.
б) при 2-му напрямку діяльності:
1515,013002102 =⋅−=привП тис. грн.
Таким чином, найприбутковішим видом капіталовкладень є 1-й напрямок, адже при цьому приведений прибуток тут складає 26 тис. грн. порівняно з 15 тис. грн. у 2-й напрямку.
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення Підприємство, яке займається виробничою діяльністю вирішило
взяти курс на диверсифікацію, зокрема додатково ще зайнятись по-середницькою діяльністю. Передумовою такого рішення стала мо-жливість придбати у іншого підприємства-виробника готові вироби за ціною 650 грн. за одиницю і дослідження попиту на освоєних ри-нках, яке показало, що ці вироби можна продавати там за ціною 800 грн. за одиницю. Усі витрати на цю діяльність (оренда, податки, ор-ганізація торгівлі тощо) складають 7000 грн. на місяць.
Визначити, за яких обсягів реалізації з’являться передумови для отримання власного доходу?
ІV. Рекомендована література [2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 10, 13, 14, 15].
Тема 5. Аналіз стратегій диверсифікації, типові ситуації для застосування та вибір оптимального варіанту
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Сутність стратегій диверсифікації. Види стратегій диверсифіка-
ції. Типові ситуації для застосування.
18
ІІ. Умова та вирішення практичного завдання
Задача 1 ВАТ „Харчовик” – підприємство з переробки молока та вироб-
ництва харчової молочної продукції і технічного казеїну. До складу ВАТ „Харчовик” входять такі структурні підрозділи: цех з виробни-цтва твердих сирів; цех з розливу молока та кисломолочної продук-ції; цех з виробництва масла. ВАТ „Харчовик”, як підприємство пе-реробної промисловості, знаходиться у значній залежності від сиро-вини, ресурсів. У ситуації, що склалася, підприємство нарощує обся-ги закупівель молока, що поступає від господарств. Вихідні дані про діяльність підприємства наведені у табл. 5.1.
Таблиця 5.1.
Вихідні дані про діяльність ВАТ „Харчовик”
№ з/п
Показник Од. вим. Значення
1. Обсяг реалізації тис. грн. 14794,3 2. Рентабельність % 12,3 3. Вартість банківського кредиту % за рік 22
Для розвитку підприємства запропоновано два варіанти стратегії: 1. Формування власної бази постачання сировини, що дозволить
підвищити рівень рентабельності виробленої продукції до 15,6%. Інвестиційна вартість проекту – 2,8 мли. гри.
2. Створення власної роздрібної мережі, що забезпечить зростання обсягів збуту на 2,6%. Інвестиційна вартість проекту – 3,1 млн. грн.
Реалізація одного з вищезгаданих проектів буде здійснюватись за рахунок прибутку минулого року та банківського кредиту, який пла-нується повернути через один рік.
Визначити: 1. До якого типу стратегій належать запропоновані стратегії. 2. Розрахуйте фінансовий результат кожного з проектів. 3. Вибрати найбільш доцільну стратегію.
Розв’язок Розмір прибутку за минулий рік визначимо з формули рентабе-
льності виробництва:
19
С
ПР = , (5.1)
де П – прибуток; С – собівартість. Звідси:
Р=П/Обсяг-П ⇒ ППОР =− )( .
РО-РП = П;
РО= 1П+РП;
РО = П (1+Р).
Отже:
Р
ОРП
+
⋅=
1
Звідки: 123,013,14794123,0 +⋅=П =1620,35 тис.грн.
Потреба в коштах (банківських) становитиме:
І варіант:
К=2,8-1,62=1,18 млн. грн. З урахуванням відсотків банку:
4396,122,118,1% =⋅=К млн.грн.
Прибуток звітного року (при рентабельності 15,6%) складе:
5,1996156,01
3,14794156,0=
+
⋅=П тис. грн.
Прибуток звітного року за мінусом кредиту банку становить:
П=1996,5-1439,6=556,9 тис. грн.
ІІ варіант:
Потреба в коштах з урахуванням банківських відсотків:
805,1)62,11,3(22,1% =−⋅=К млн. грн.
Прибуток звітного року з урахуванням збільшення обсягу на 2,6%:
5,1662123,1
)026,13,14794(123,0=
⋅⋅=П тис. грн.
20
Прибуток звітного року за мінусом кредиту банку становить:
П=1662,5-1805= -143,6 тис. грн.
Відповідь: перший варіант більш прибутковий. ІІІ. Завдання для самостійного вирішення
Задача № 2 ТОВ „МясКо” – підприємство з виробництва мясних виробів.
Попит на продукцію з кожним роком зростає, оскільки вироби є якісними і смачними.
ТОВ „МясКо”, як підприємство переробної промисловості, знахо-диться у значній залежності від сировини, ресурсів. У ситуації, що склалася, підприємство нарощує обсяги закупівель мяса, що посту-пає від фермерських господарств та населення. Вихідні дані про дія-льність підприємства наведені у табл. 5.2.
Таблиця 5.2.
Вихідні дані про діяльність ТОВ „МясКо”
№ з/п
Показник Од. вим. Значення
1. Обсяг реалізації тис. грн. 14794,3 2. Рентабельність % 20 3. Вартість банківського кредиту % за рік 22
Для розвитку підприємства можливі два варіанти стратегії: 1. Формування власної бази постачання сировини, що дозволить
підвищити рівень рентабельності виробленої продукції до 25%. Ін-вестиційна вартість проекту – 2,8 млн. грн.
2. Створення власної роздрібної мережі, що забезпечить зростання обсягів збуту на 15 %. Інвестиційна вартість проекту – 3,1 млн. грн.
Реалізація одного з вищезгаданих проектів буде здійснюватись за рахунок прибутку минулого року та банківського кредиту, який пла-нується повернути через один рік.
Визначити: 1. До якого типу стратегій належать запропоновані стратегії. 2.
Розрахуйте фінансовий результат кожного з проектів. 3. Виберіть найбільш доцільну стратегію.
21
Задача № 3 Підприємство виготовляє продукцію і реалізує її за ціною 54 грн.
за одиницю. Змінні витрати на одиницю продукції – 37 грн. Річний обсяг продажів 44500 шт. Постійні витрати підприємства складають 410000 грн. Надійшла комерційна пропозиція додатково продати 5000 виробів за ціною 31 грн. за штуку. Виконання цього замовлен-ня пов’язане лише зі зростанням змінних витрат на 36000 грн. Пос-тійні витрати не зміняться.
1. Визначити прибуток (збиток) підприємства від реалізації за-планованого обсягу продукції.
2. Чи доцільно підприємству прийняти пропозицію на додаткову реалізацію продукції і який прибуток (збиток) отримає підприємст-во у випадку прийняття пропозиції
ІV. Рекомендована література [2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 10, 13, 14, 15].
Тема 6. Обґрунтування рішення про вибір стратегії економічного розвитку
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Характеристика корпоративних стратегій. Сутність корпоратив-
ної стратегії зростання (розвитку) та доцільність її використання. ІІ. Умова та вирішення практичного завдання
Задача 1 ВАТ „Будівельник” займається виробництвом і торгівлею буді-
вельних матеріалів. До 2000 р. підприємство вважалось низько-рентабельним, а його діяльність впродовж останніх кількох років було збитковою. У зв’язку їз значним зростанням попиту на бу-дівництво в регіоні обсяги збуту підприємства значно зросли. Во-но перетворилось на прибутковий суб’єкт діяльності, з’явились ві-льні оборотні кошти, можливість отримання кредитів.
На сучасному етапі з’явилася можливість нарощувати обсяги діяльності і постало питання: яким шляхом розвиватись?
Перший варіант стратегії розвитку в концентрації усіх зусиль на збільшенні обсягів збуту існуючого асортименту продукції. За рахунок ефекту масштабу вартість товарів можна суттєво змен-
22
шити, отримавши незаперечну конкурентну перевагу. Позитив-ною стороною цієї стратегії є поступове зростання без залучення сторонніх інвестицій. Її недоліком є залежність від основних споживачів, тобто будівельно-монтажних підприємств, зайнятих в капітальному будівництві.
Другий варіант полягає у збільшенні асортименту продукції. Для використання ефекту синергії можливе розширення асорти-менту за рахунок групи товарів для ремонтно-оздоблювальних робіт, що дозволить максимально завантажити потужність підп-риємства, не передбачаючи виходу з галузі, але збільшуючи кіль-кість потенційних споживачів.
Обсяг збуту підприємства в рік становить 100200 тис. грн. Не-розподілений прибуток – 150 тис. гри Можливість залучення сторонніх інвестицій - не більше 100 тис. грн. на два роки під 20% річних.
При першому варіанті планується прибуток за два роки напра-вити на поповнення оборотних коштів. При цьому:
- за перший рік можливе збільшення збуту на 20%; - за другий рік – збільшення збуту на 15 % (порівняно з попере-
днім роком) і збільшення прибутку на 10%; - за третій рік збільшення збуту на 11%. Ризик втрати прибутку – 10%. При другому варіанті планується: - за перший рік – очікується зменшення прибутку на 5 %, а
збут залишиться без змін; - за другий рік очікується збільшеня збуту на 20 %, а прибутку
на 10%; - за третій рік очікується збільшеня збуту на 15 %, а прибутку
на 10%. Ризик втрати прибутку – 4%. 1. Назвати типи стратегій, що пропонуються до впровадження. 2. Розрахувати фінансові результати першого і другого варіанту. 3. Порівняйти та обрати оптимальний варіант стратегії.
Розв’язок 1. Визначаємо рентабельність продукції:
0015,0100200
150==Р .
23
Варіант 1.
1. Визначаємо обсяг реалізації за перший рік:
1202402,11002001 =⋅=Q тис.грн.
2. Визначаємо прибуток за перший рік:
36,1800015,0120240 =⋅=⋅= PQП тис.грн.
3. Визначаємо обсяг реалізації продукції за другий рік:
13827615,11202402 =⋅=Q тис.грн
4. Визначаємо прибуток за другий рік:
1554,2281,10015,01382762 =⋅⋅=П тис.грн.
5. Визначаємо рентабельність продукції у другому році:
Р2=228,1554/138276=0,00165 або 0,165 %.
6. Визначимо обсяг збуту за третій рік:
36,15348611,11382763 =⋅=Q тис.грн.
7. Визначаємо прибуток за третій рік:
25,25300165,036,1534863 =⋅=П тис.грн.
8. Визначаємо чисту теперішню вартість проекту з урахуванням того, що ставка дисконту включає в себе величину ризику 10%:
ЧТВ= 542,79 тис. грн.
Оскільки, ЧТВ>0, то проект є доцільним.
Варіант 2. Аналогічно проводимо розрахунки за три роки, після цього визначаємо чисту теперішню вартість (враховуючи кредит):
ЧТВ= 399,68 тис. грн.
Оскільки, ЧТВ першого варіанту є більшим, то доцільно обрати саме його.
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення
Задача 2 Підприємство, що займається організацією семінару витратила
5000 грн. на друк та розсилку 5000 брошур потенційним клієнтам.
24
Зробили замовлення на оренду конференц-залу й готелі, що коштувало 2500 грн. в день. Штраф за відмову від оренди - 25% від орендної плати. Харчування та напої будуть коштувати 120 грн. на кожного учасника. Витрати за лекційний курс 400 грн. за день, (у випадку якщо семінар не відбудеться оплата лектору не передбачена). Роздатковий матеріал коштує фірмі 3 грн. на учас-ника. Учасники платять, 1500 грн. за день.
Обгрунтувати стратегічне рішення щодо доцільності проведення семінару.
ІV. Рекомендована література [2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 10, 13, 14, 15].
Тема 7. Обґрунтування рішення про вибір стратегії бізнесу І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Поняття і зміст стратегії бізнесу. Типи конкурентних стратегій.
Стратегія найменших сукупних витрат, її переваги, недоліки, доці-льність використання та ризики. Стратегія зосередження, її перева-ги, недоліки, доцільність використання та ризики.
ІІ. Умова та вирішення практичного завдання
Задача 1 За результатами стратегічного аналізу підприємство змінює біз-
нес стратегію зосередження з елементами диференціації, на страте-гії найменших сукупних витрат.
Визначити максимально припустиме збільшення витрат вироб-ництва і реалізації продукції при реалізації нової стратегії без дода-ткових інвестицій, при умові збереження рентабельності продажу кожної одиниці продукції, виходячи з інформації, наведеної в таб-лиці 7.1.
Розв’язок П1=40 - 38 = 2 грн.
Р = П / О.
%5%100)40200020002(1 =⋅⋅÷⋅=Р .
%5100)3628002800)36((2 =⋅⋅÷⋅−= хР .
Х=34,2 грн/од.
25
Таблиця 7.1.
Вихідні дані про діяльність підприємства
№ з/п
Показник Один. вим.
Назва стратегії
„зосередження з елементами ди-
ференціації”
„найменших сукупних витрат”
1. Обсяги реалізації продукції
тис. од. 2000 2800
2. Максимально допус-тимий рівень ціни,
грн./од. 50,0 46,0
3. Витрати виробницт-ва і реалізації
грн./год. 38,0 Х
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення
Практичне ситуаційне завдання Аудиторська фірма ТзОВ „СуперАудит” була створена і зареєст-
рована в грудні 1993 року у Прикарпатському регіоні України. Про-тягом 1994 – першої половини 1995 року фірма переважно займа-лась надання консультаційних послуг у сфері оподаткування неве-ликих комерційних підприємств. У другій половині 1995 року ос-новним видом діяльності став обов’язковий аудит фінансової зві-тності. Коло клієнтів фірми значно розширилося; вона почала обслуговувати великі та середні акціонерні компанії, що займа-лися різними видами діяльності. Штат співробітників фірми „Су-перАудит” збільшився з 6 чоловіків, що працювали на момент ство-рення фірми, до 36 чоловік у грудні 1995 року. Було створено три відділи: загального аудиту, консалтингу й обслуговування корпо-ративних клієнтів.
Протягом 1996 року склад клієнтів і доходи фірми були стабіль-ними. Але на початку 1997 року аудиторська фірма була вимушена скоротити штат співробітників до 22 чоловіків, особливо за рахунок відділу загального аудиту, оскільки у зв’язку з відміною обов’язкового щорічного аудиту для господарських товариств доходи фірми значно зменшилися. Труднощі виникли і в роботі відділу обслуговування корпоративних клієнтів: багато компа-
26
ній відтерміновували проплати за надані бухгалтерські і ауди-торські послуги.
У середині 1997 року керівництво фірми вирішило провести рео-рганізацію свого бізнесу і об’єднатися з декількома невеликими аудиторськими фірмами, що працювали в інших містах Прикар-патського регіону. Ці фірми увійшли до складу ТзОВ „Супе-рАудит” на правах філій. Тепер пріоритетним напрямом діяльності фірми „СуперАудит” став консалтинг, а для посилення позицій у цьому секторі бізнесу і масового залучення клієнтів фахівці фірми почали регулярно проводити семінари для бухгалтерів і видавати професійний щомісячний журнал „Супер Бухгалтер”. На реалізацію цих бізнес-проектів було взято кредит у банку „Великий кредит”.
Через декілька місяців ЗАТ „СуперАудит” завершило звітний 1997 рік з великими збитками. Ситуація практично не поліпшилася і протягом 1998 року доходи від великих корпоративних клієнтів постійно скорочувалися. Старі клієнти поступово переходили на обслуговування до інших фірм, незадоволені тим, що провідні фахівці „СуперАудиту” постійно працювали на семінарах і готува-ли матеріали для журналу, а підготовку звітності та аудиторської перевірки проводили молоді недосвідчені аудитори. Семінари себе не виправдовували, оскільки більшість бухгалтерів відвідували се-мінари інших аудиторських фірм, які розпочали їх проведення ще в 1993 році. Видання журналу „СуперБухгалтер” також виявилося нерентабельним через те, що фірма була практично невідомою в інших регіонах України, не проводила належну рекламну компа-нію і не мала відповідних каналів збуту.
Зрештою, на початку 1999 року керівництво аудиторської фірми прийняло рішення про припинення діяльності і ліквідацію.
Проаналізвати ситуацію і визначити: 1) стратегії, які використовувала фірма „СуперАудит” на рі-
зних етапах свого існування; 2) стратегічні помилки, які були до-пущені керівництвом фірми у визначені стратегії; 3) стратегії, які можна порекомендувати фірмі для виходу з ситуації, що склалася.
ІV. Рекомендована література [1, 3, 4, 6, 7, 8, 9, 10, 13, 14, 15].
27
Тема 8. Аналіз стратегій диференціації, типові ситуації для застосування
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Сутність стратегії диференціації, її переваги, недоліки, доціль-
ність використання та ризики. Організація планування стратегії на підприємстві. Процес формулювання стратегій, його послідовність та етапи. Альтернативність у стратегічному виборі. Система елеме-нтів стратегічної сегментації. Стратегічна зона господарювання. Стратегічний господарський центр і його параметри. Стратегічний бізнес-центр і його значення. Порядок виділення стратегічних зон господарювання.
ІІ. Інформація та вирішення завдань
♦ Стратегія диференціації захищає бізнес підприємства від кон-куренції завдяки лояльності клієнтів певному „бренду” і, відтак, більш низькій чутливості клієнтів до різниці у ціні.
♦ Стратегія диференціації, забезпечуючи більш високу норму прибутку від бізнесу, дає можливість підприємству протидіяти різ-номанітним силам (конкурентним діям з боку постачальників і спо-живачів, які, не володіючи (до певної міри) оригінальними і уніка-льними продуктами, більш чутливі до цін.
♦ Водночас диференціація обмежує можливість отримання бі-льшої частки для бізнесу підприємства па ринку, так як вона вима-гає, здебільшого, відмови від .масового продажу виробів.
♦ Стратегія диференціації дозволяє зайняти більш високе цінове становище стосовно конкурентів.
Цю стратегію можуть з успіхом застосовувати не тільки великі, але й малі та середні підприємства. А по мірі зростання добробуту суспільства, для підвищення конкурентоспроможності підприємст-ва і завоювання ним конкурентних переваг вирішальну роль будуть відігравати уже й унікальність та оригінальність їх продукції, а не тільки низька ціна.
Корисною диференціація є до тих пір поки конкурентами не створено аналогічний продукт. У табл. 8.1 наведено 4 головних ви-ди бізнес-стратегій диференціації.
Стратегія вдосконалення стосується ситуації, коли удоскона-лений продукт підприємства стає зауваженим і позитивно оцінений
28
усім ринком або значною його частиною (наприклад, марки авто-мобілів „Мерседес”, БМВ, „Ауді”).
Таблиця 8.1.
Головні види бізнес-стратегій диференціації
Весь ринок заува-жує і оцінює уніка-льність пропозиції
Певний сегмент ринку зауважує і оцінює уніка-
льність пропозиції
Цінність і ціна зростають ви-
ще стандартної пропозиції
Стратегія
вдосконалення
Стратегія
спеціалізації
Позитивна відмінність пропозиції
Цінність і ціна падають нижче
стандартної пропозиції
Стратегія
здешевлення
Стратегія
звуження
Від’ємна відмінність пропозиції
Сегментація викликається пропозицією
Вже існуюча сегментація викликає пропозицію
Стратегія спеціалізації полягає в тому, що на ринку пропону-
ються вироби підвищеної якості для певного сегменту ринку по ві-дносно високим цінам.(наприклад, броньований автомобіль).
Стратегія здешевлення характеризується тим, що на усьому ринку пропонують продукти більш низької цінності (якості), але за значно нижчою ціною (наприклад, товари китайського виробницт-ва).
Стратегія звуження полягає в тому, що для певних груп спо-живачів пропонуються продукти, які характеризуються заниженими параметрами, але які мають значно нижчі ціни. Це не означає зни-ження цінності (якості) вказаних продуктів, але, відмовившись від оснащення їх надлишковими для даної групи споживачів елемента-ми, можна значно знизити витрати, а також ціни цих продуктів (на-приклад, екскурсії для студентів; базовий варіант автомобіля).
ІІ. Рекомендована література [1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 13, 14].
29
Змістовий модуль 2. Стратегічний аналіз середовища підприємства та визначення його місії і цілей
Тема 9. Обґрунтування і вибір функціональних стратегій
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Загальна характеристика функціональних стратегій.
ІІ. Умова та вирішення практичного завдання
Задача 1
Підприємство „Нова модель” займається виробництвом взуття. Усвідомлюючи необхідність швидкої зміни асортименту продукції через значну мінливість і сезонність попиту на більшість моделей взуття, що виробляється підприємством, керівництво прийняло стратегічне рішення й у 2002 р. забезпечило введення в експлуата-цію нової лінії з пошиття модельного взуття. Це дозволило підпри-ємству значно розширити асортимент продукції та частку ринку.
До 2004 року підприємство успішно конкурувало з вітчизняними та зарубіжними виробниками та здобуло визнання як виробника не-дорогого, але якісного взуття. Однак останнім часом зростання об-сягів збуту призупинилося через дрібних конкурентів і заповнення ринку продукцією зарубіжних виробників. Хоча збут не зменшува-вся, ситуація набувала загрозливого характеру. Керівники усвідом-лювали необхідність внесення коригувань до існуючої стратегії. Бу-ло вирішено провести детальний аналіз слабких і сильних сторін пі-дприємства з метою формування нових конкурентних переваг.
Обсяг реалізації за минулий рік становив 2 млн. грн., прибуток – 15 %. Керівництво підприємства досить консервативне і неохоче за-стосовує сторонні інвестиції. Згода дається лише на банківський кредит (18% річних). Характеристика функціональних стратегій пі-дприємства представлена у таблиці 9.1.
Завдання: 1. Проаналізувати результати фінансування кожної функціона-
льної стратегії, використовуючи прибуток підприємства і залучаю-чи кредити.
2. Встановитиь пріоритети фінансування функціональних стра-тегій у досліджуваного підприємства.
30
Таблиця 9.1.
Варіанти можливих функціональних стратегій підприємства
№ з/п
Назва страте-
гії
Сильні сторо-
ни
Слабкі сторони
Потреба у фінан-суванні, тис. грн.
Результати залежно від фінансування
0% 50% 100%
1. НДПКР -
морально застаріле обладнання, високі ви-трати на об-слуговуван-ня й ремонт
550
5% від собі-
варто-сті
без змін -5% со-біварто-
сті
2. управ-ління якістю
надій-ність серед деше-
вих ви-робів
- 80 без змін
+3% збут
+10% збуту
3. товарна -
вузький асортимент, повільне оновлення продукції
120 -7%
збуту без змін
+9% збуту
4. збутова
відсутність власної тор-
гівельної мережі
1350 -6%
збуту
+1% збуту,
+2% від собівар-
тості
+7% збуту
+2% від собівар-
тості
5. марке-тингова
- відсутність
бренду 725
-5 % збуту
+2% збуту
+1% від собівар-
тості
+5% збуту
+2% від собівар-
тості
Розв’язок 1. Розрахуємо результати впровадження підстратегій науково-
дослідних та проектно-конструкторських робіт.
31
� При 0% фінансування відбувається збільшення собівартості у розмірі 5% від собівартості, тобто:
178505,11700 =⋅=С тис.грн.
Тоді прибуток наступного року становитиме:
П=2000-1785=215 тис.грн.
Для порівняння фінансових результатів діяльності підприємства необхідно розрахувати накопичувальний прибуток за два роки:
П’= 300+215=515 тис. грн.
� При 50% фінансування: 50% від потреби у коштах, за рахунок прибутку попереднього року буде використано для реалізації стра-тегії. Інвестиції складатимуть:
2755,0550 =⋅=І тис.грн
Прибуток звітного року не зменшиться і становитиме 300 тис. грн., але частка коштів (275 тис. грн.) з прибутку попереднього року використано на інвестиції, тоді накопичуваний прибуток за два ро-ки становитиме:
П’=(300-275)+300=325 тис. грн.
� При 100% фінансування: потреба в інвестиціях 550 тис. грн.. Прибуток попереднього року лише 300 тис. грн.., решта за рахунок кредиту (додаткові витрати), який буде оплачено з % з прибутку звітного року; але в результаті впровадження заходу ще знизиться собівартість на 5 %, тобто:
161595,01700 =⋅=С тис.грн.
П=2000-1615=385 тис. грн.
Потреба в кредиті становить:
К=550-300=250 тис. грн
Сума % за кредит (при ставці кредиту 18 %) становить:
4518,0250% =⋅=∑ тис.грн
32
Тоді накопичений прибуток за два роки становитиме:
П’=(300-300)+385-250-45=90 тис. грн.
2. Розрахуємо результати впровадження стратегії управління якістю.
� При 0% фінансування не відбувається змін, тобто:
С1=С0=1700 тис. грн.,
Q1=Q0=2000 тис. грн.,
П1=П0=300 тис. грн.
Накопичений прибуток за два роки становитиме:
П’=300+300=600 тис. грн.
� При 50% фінансування відбувається збільшення збуту на 3%, тобто:
206003,12000 =⋅=Q тис. грн
Потреба в інвестиціях становить:
405,080 =⋅=I тис. грн.
Прибуток звітного року:
П=2060-1700=360 тис. грн
Але частину прибутку (40 тис. грн.) попереднього року викорис-тано на інвестиції, тоді накопичений прибуток за два роки склада-тиме:
П’=(300-40)+360 = 620 тис. грн � При 100% фінансування: обсяг збуту збільшиться на 10%,
тобто: 22001,12000 =⋅=Q тис. грн.
Собівартість залишається без змін, а інвестиції становитимуть 80 тис. грн. Прибуток за звітний рік складе:
П=2200-1700=500 тис. грн
Тоді накопичувальний прибуток за два роки становитиме:
П’=(300-80)+500=720 тис. грн.
33
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення Використовуючи умову задачі, провести розрахунки результатів
впровадження стратегій товарної, збутової та маркетингової.
Задача 2 Спеціалісти підприємства вирішили, що послаблення вимог що-
до розрахунків споживачів дозволить додатково отримати 6340 грн. прибутку. Але в такому разі з обороту підприємства випаде 21700 грн. за рахунок дебіторської заборгованості. Крім того, послаблення розрахункових умов може спричинити зростання безнадійних бор-гів із 3210 грн. до 5420 грн. Існуюча ставка на залучені кошти скла-дає 13%.
Визначити доцільність прийняття стратегічного рішення щодо послаблення розрахункових умов.
Задача 3
На малому підприємстві працює маркетолог високої кваліфіка-ції. Встановлений оклад 2500 грн. за місяць. З метою удосконалення соціальної стратегії та підвищення ефективності його роботи було запропоновано встановити наступну схему нарахування заробітної плати: 50% окладу виплачувати погодинно, інших 50% залежно від обсягів реалізованої ним продукції. Плановий товарообіг на підпри-ємстві 62 500 грн. Фактичний склав 220 000 грн.
Визначити величину оплати праці за звітний місяць.
ІV. Рекомендована література [4, 7, 8, 9, 10, 13, 14, 15].
Тема 10. Обґрунтування і вибір стратегій маркетингу
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Стратегія маркетингової діяльності. Види товарних та ринкових
стратегій. Види цінових стратегій. Методи збуту продукції. ІІ. Умови та вирішення практичних завдань
Задача 1 За даними останніх місяців на підприємстві спостерігається зна-
чне скорочення обсягів збуту. Його продукцію продавали за ціною
34
Ц1 = 25 грн. за одиницю. Оскільки конкуренти за цей період ціни не змінювали, спеціалісти підприємства вважають, що варто знизити ціну на 3 грн. Дотепер щомісяця у середньому продавалось 670 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одиниці продукції складають 17 грн., а постійні витрати 1275 грн. у місяць.
Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на ди-наміку попиту, визначив еластичність попиту на продукцію на рівні ЦЕ = -2,7.
Визачити: а) місячний обсяг продажу за існуючою ціною; б) мі-сячний обсяг продажу при зниженні ціни; в) балансовий прибуток підприємства при реалізації продукції за існуючою ціною; г) балан-совий прибуток підприємства при реалізації продукції за зниженою ціною; д) відсоток балансового прибутку щодо обсягів продажу.
На основі розрахунків виробити стратегію маркетингу підприєм-ства щодо зниження ціни на продукцію.
Розв’язок
Перш ніж прийняти рішення про зниження ціни, потрібно порів-няти фінансові результати до і після зниження ціни на продукцію.
1. Обчислюємо показники діяльності підприємства при існуючій ціні 1Ц = 25 грн./од.:
1.1. Обсяг продажу за місяць:
ЦОО н
р
в
р ⋅= , (10.1)
де врО – обсяг реалізації у вартісному виразі; н
рО – обсяг реалізації у
натуральному виразі.
Тоді: 1675067025 =⋅=в
рО грн.
1.2. Валові змінні витрати на виробництво продукції за місяць:
н
рзм
n
і
зм ОcС ⋅=∑=1
, (10.2)
де змc – змінні витрати на виробництво і продаж одиниці продукції.
Тоді: 113906701730
1
=⋅=∑=i
змC грн.
1.3. Балансовий прибуток підприємства за місяць:
35
4085127511390167501
=−−=бП грн.
1.4. Балансовий прибуток складає відносно обсягів продажу:
4.2416750
1004085%
1=
⋅=бП %.
2. Обчислюємо показники діяльності підприємства за умови зниження ціни до 2Ц =22 грн./од.
2.1. Визначимо очікуваний обсяг збуту при зниження ціни за фо-рмулою:
21
21
21
21
ЦЦ
ЦЦ
ОО
ООЦЕ
рр
рр
+
−
+
−= ; (10.3)
де ЦЕ – еластичність попиту продукції.
Тоді: 2225
3
670
6707,2
2
2
++
−=−
р
р
О
О;
948828,0
240,7852
==рО од.
2.2. Обсяг продажу за місяць:
20856948222
=⋅=вр
О грн.
2.3. Валові змінні витрати на виробництво продукції за місяць: 1611694817 =⋅=∑ зм
С грн.
2.4. Балансовий прибуток підприємства за місяць:
3465127516116208562
=−−=бП грн.
2.5. Балансовий прибуток складає відносно обсягів продажу:
6,1620856
1003465%2
=⋅
=б
П %.
36
Отже при зниженні ціни досягається збільшення місячних обся-гів збуту продукції (з 670 од. до 949 од.), але при цьому зменшуєть-ся балансовий прибуток (з 4085 грн. до 3465 грн. на місяць).
Оскільки прибуток зменшується як в абсолютному значенні, так і щодо місячного обороту, то немає сенсу знижувати ціну.
Задача № 2
Для утримання своїх конкурентних позицій на ринку, підприємс-тво обрало стратегію оновлення продукції і перейшло до виробниц-тва нових товарів з коефіцієнтом споживчої вартості 0,73 і ціною 840 грн. за одиницю. Найсильніше підприємство-конкурент пропо-нує подібну продукцію з дещо вищим коефіцієнтом споживчої вар-тості, який дорівнює 0,85 за ціною 920 грн. за одиницю. Визначити показник конкурентоспроможності продукції підприємства та ціну нового товару, за якої його конкурентні можливості будуть однако-вими з аналогічними можливостями товарів конкурента.
Розв’язок
1. Маючи коефіцієнт споживчої вартості товару показник конку-рентоспроможності продукції обчислюється за формулою:
вл
кн
кн
вл
тЦ
Ц
К
КК ⋅= , (10.4)
де влК і кнК – коефіцієнти споживчої вартості відповідно підпри-
ємства і найсильнішого конкурента; влЦ і кнЦ – ціна товару відпо-
відно підприємства і найсильнішого конкурента.
Тоді: 94,0840
920
85,0
73,0=⋅=тК .
2. З формули (10.4) визначаємо ціну нового товару, за якої його конкурентні можливості будуть однаковими з аналогічними можли-востями товарів конкурента:
37
т
кн
кн
вл
влК
Ц
К
КЦ ⋅= ,
Тоді: 7901
920
85,0
73,0=⋅=влЦ грн.
Задача № 3
Підприємство „Дельта”, що займається реалізацією ноутбуків, з метою реалізації стратегії проникнення на ринок оголосило реклам-ну акцію, яка полягає в наданні 40% знижки кожному 50-му покуп-цеві. Собівартість одного ноутбука для підприємства 2600 грн., се-редня норма прибутку 15%, обсяги збуту становили 1000 шт. в рік. Після оголошення рекламної акції обсяги збуту зросли на 21%. Оці-нити ефективність стратегічного рішення щодо проведення марке-тингового заходу.
Розв’язок Оцінимо ефективність рекламної акції: 1. До моменту проведенні акції:
1.1. Прибуток підприємства знаходимо за формулою:
%1 )( ПОСОСЦП рр ⋅⋅=⋅−= . (10.5)
Тоді: 39000015.0100026001000)260015.12600(1 =⋅⋅=⋅−⋅=П грн
2. Після проведення рекламної акції: 2.1. Обсяги реалізації:
121021.11000 =⋅=нрО шт.
2.2. Кількість ноутбуків, які були продані зі знижкою:
2450
1210==зн
рО шт.
2.3. Обсяг продажу:
.3589195430563546140
6.015.126002415.12600)241210(
грн
О в
р
=+
=⋅⋅⋅+⋅⋅−=
38
2.4. Собівартість:
рОсС ⋅= , (10.6)
де с – собівартість одиниці продукції.
Тоді: 3146000121026002 =⋅=С грн.
2.5. Прибуток підприємства:
443195314600035891952 =−=П грн.
3. Ефективність проведення акції:
12 ППЕ −= . (10.7)
Тоді: 53195390000443195 =−=Е грн.
Отже, прийняте стратегічне рішення є доцільним.
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення
Задача 4 За даними останніх місяців на підприємстві спостерігається зна-
чне зростання обсягів збуту. Його продукцію продавали за ціною Ц1
= 30 грн. за одиницю. Оскільки конкуренти за цей період ціни не змінювали, спеціалісти підприємства вважають що варто підвищити ціну на 3 грн. Дотепер щомісяця у середньому продавалось 700 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одиниці продукції складають 17 грн., а постійні витрати 2000 грн. у місяць.
Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на ди-наміку попиту, визначив еластичність попиту на продукцію на рівні ЦЕ = -2,7.
На основі розрахунків виробити стратегію маркетингу підприєм-ства щодо підвищення ціни на продукцію.
Задача 5 Для утримання своїх конкурентних позицій на ринку, підприємс-
тво обрало стратегію оновлення продукції і перейшло до виробниц-тва нових товарів з коефіцієнтом споживчої вартості 0,86 і ціною
39
1200 грн. за одиницю. Найсильніше підприємство-конкурент про-понує подібну продукцію з дещо вищим коефіцієнтом споживчої вартості, який дорівнює 0,75 за ціною 920 грн. за одиницю. Визна-чити показник конкурентоспроможності продукції підприємства та ціну нового товару, за якої його конкурентні можливості будуть од-наковими з аналогічними можливостями товарів конкурента.
ІV. Рекомендована література [4, 7, 8, 9, 10, 13, 14, 15].
Тема 11-12. Обґрунтування і вибір стратегії виробництва
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Стратегія виробництва. Зв’язок стратегії виробництва з іншими
функціональними стратегіями. Модель Сімена.
ІІ. Умови та вирішення практичних завдань
Задача 1 Підприємство виробляє та реалізує два види товарів „А” і „Б”,
які користуються попитом. На поточний час відсутність резервів виробничих потужностей на підприємстві дозволяє використовува-ти лише 1250 машино-годин на тиждень при обсязі постійних ви-трат 0.25 млн. грн. За наведеними у табл. 9 даними, необхідно ви-значити виробничу стратегію діяльності підприємства.
Таблиця 9.
Вихідні дані про діяльність підприємства
№ з/п
Показники Одиниці виміру
З розрахунку на одиницю продукції
А Б 1. Продуктивність підприємства шт./год. 11,5 8,2 2. Ціна реалізації грн. 64 95 3. Змінні виробничі витрати грн. 41 59
Розв’язок
За наявності попиту на обидва види товарів визначаємо найпри-бутковіший вид продукції у вигляді табл. 11.1.
40
Таблиця 11.1
Оптимізація виробничої програми
№ з/п
Показники Од. вим.
З розрахунку на тиждень А Б
1. Валова продукція шт. 14375 10250 2. Виручка від реалізації грн. 920000 973750 3. Змінні виробничі витрати на весь обсяг грн. 589375 604750 4. Прибуток грн. 80625 119000
Таким чином, виробництво продукції „Б” принесе підприємству більший прибуток тому йому, за таких умов, варто виробляти саме цей вид.
Задача 2
З виникненням нової технології, на підприємстві появилась мо-жливість удосконалити існуючий процес виробництва. За старою технологією воно виробляло продукції на суму 1,5 млн. грн. при її собівартості 1,2 млн. грн. За рахунок капіталовкладень у нову тех-нологію продуктивність праці планується підвищити на 9%, а заро-бітну плату на 6%. Питома вага заробітної плати в структурі собіва-ртості продукції складає 32%. Обґрунтувати рішення про зміну ви-робничої стратегії підприємства стосовно технології виробництва та визначити її економічну ефективність.
Розв’язок 1. При виробництві продукції за старою технологією підприємс-
тво отримувало прибуток у розмірі:
П1 = 1,5-1,2 = 0,3 млн. грн.
2. При виробництві продукції за новою технологією: 2.1. Обчислюємо зміну собівартості продукції за формулою:
41
зпЧВ
ЗПС ⋅
+
+−=
∆
∆∆
100
1001 , (11.1)
де С∆ - зміна собівартості, %; ЗП∆ - ріст заробітної плати, %;
В∆ - ріст продуктивності праці, %, зпЧ - частка заробітної плати в
структурі собівартості продукції, %.
Тоді: %88.0329100
61001 =⋅
+
+−=∆С .
А в абсолютному виразі собівартість складе:
189,110088,02,12,1 =÷⋅−=С млн. грн.
2.2. Прибуток підприємства при тій же самій ціні:
П2 = 1,5 – 1,189 = 0,311 млн. грн.
3. Економічний ефект складе:
Е = 0,311 – 0,3 = 0,011 млн. грн.
Задача №3
У структурі витрат виробничого підприємства „Верес” значну частку займають витрати на електроенергію. В середньому за мі-сяць воно споживає 10 тис. кВт/год електроенергії. З метою впро-вадження нової стратегії виробництва, що передбачає економію ви-трат, економістами підприємства запропоновано встановити багато-тарифний електролічильник, обґрунтовуючи це рішення тим, що технологія виробництва дозволяє перенести значну частину енерго-ємних операцій (до 80%) на нічний час (з 2300 до 600), а іншу части-ну електроенергії використовувати протягом решти доби рівномір-но. Вартість придбання та встановлення електролічильника стано-вить 4 тис. грн. Обґрунтувати доцільність такого рішення, якщо та-риф на використання електроенергії при використанні однотариф-ного лічильника складає 50 коп. за кВт/год., а диференцiйовані за перiодами часу тарифнi коефіцієнти складають – 0,25 (з 2300 до 600 год.), 1,02 (з 600 до 800 год. та 1100 до 2000 год.); 1,8 (з 800 до 1100 год. та з 2000 до 2300 год.)
42
Розв’язок 1. Витрати при використанні однотарифного лічильника за мі-
сяць:
500005,010000 =⋅=однотар
місC грн.
2. Витрати при використанні багатотарифного лічильника за мі-сяць:
100025,05,0100008,00000 623=⋅⋅⋅=
−
багтарC грн.
12955,008,117
3302,1
17
922,0100000000 236
=⋅
⋅
++⋅
+⋅⋅=
−
багтарC грн.
Разом: 229512951000 =+=багтар
місC грн.
3. Економія витрат на електроенергію за місяць:
270522955000 =−=с
місЕ грн.
4.Термін окупності:
5,12705
4000==окТ місяця.
Отже, впровадження на підприємстві багатотарифного електро-лічильника є ефективним, оскільки він дозволить удосконалити іс-нуючу виробничу стратегію шляхом зниження витрат на електрое-нергію.
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення
Задача 4 Підприємство виробляє та реалізує два види макаронів „Яєчні” і
„Рисові”, які користуються попитом. На поточний час відсутність резервів виробничих потужностей на підприємстві дозволяє вико-ристовувати лише 100 машино-годин на тиждень при обсязі постій-них витрат 7 тис. грн. За наведеними у табл. 11.2 даними необхідно визначити виробничу стратегію діяльності підприємства.
43
Таблиця 11.2.
Вихідні дані про діяльність підприємства
№ з/п
Показники Одиниці виміру
З розрахунку на одиницю продукції „Яєчні” „Рисові”
1. Продуктивність підприємства кг/год. 55 40 2. Ціна реалізації грн. 8 18 3. Змінні виробничі витрати грн. 4 12
Задача 5 Підприємство „Стріла” займається виробничою діяльністю. Його
середньомісячне споживання електроенергії становить 50 тис. кВт/год. З метою реалізації стратегії найменших сукупних витрат, запропоновано встановлення багатотарифного електролічильника, оскільки технологія виробництва дозволяє перенести значну частку енергоємних операцій (до 75%) на нічний час (з 2300 до 600 ), а іншу частину електроенергії використовувати протягом решти доби рів-номірно. Вартість придбання та встановлення лічильника становить 5 тис. грн. Обгрунтуйте доцільність прийняття рішення щодо вста-новлення дво-або тризонного лічильника, якщо тариф за викорис-тання електроенергії при використанні однотарифного лічильника складає 63,31 коп за кВт/ год., а диференційовані за періодами часу тарифні коефіцієнти становлять:
а) для двозонного лічильника: – 0,4 (з 2300 до 700 год.) та 1,5 (з 700 до 2300 год.);
б) для трьозонного лічильника: 0,35 (з 2300 до 600 год.); 1,02 (з 600 до 800 та з 1100 і до 2000) та 1,68 ( з 800 до 1100 та з 2000 до 2300).
ІV. Рекомендована література [4, 7, 8, 9, 10, 13, 14, 15]. Тема 13. Аналіз альтернативних конкурентних стратегій з урахуванням конкурентних переваг і діапазону конкуренції І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Зовнішнє середовище. Структурні компоненти загального сере-
довища (політичний, економічний, екологічний соціальний тощо). Компоненти операційного середовища (постачальники, споживачі,
44
конкуренти тощо). Важливість своєчасного прогнозування змін у зовнішньому середовищі. Модель Портера конкурентних сил у га-лузі. Вплив кожної сили на рівень конкуренції у галузі. Вхідні бар’єри підприємництва.
ІІ. Інформація та вирішення завдань Наступним важливим етапом аналізу галузі є визначення конку-
рентних сил і конкурентної позиції підприємства в галузі, або, як його ще називають, конкурентний аналіз.
Конкурентний аналіз – це визначення конкурентних сил і кон-курентної позиції підприємства у галузі.
Він виконується в такій послідовності: 1. Визначаються основні конкурентні сили у галузі. 2. Формуються альтернативні варіанти конкурентних стратегій. Таким чином, щоб зайняти провідні позиції у галузі, підприємст-
ву слід забезпечити міцні конкурентні переваги. Наприклад, підп-риємство, що забезпечує низькі витрати виробництва або високу якість продукції, безперечно, має конкурентну перевагу в галузі.
Діапазон конкуренції – це обширність номенклатури товарів, що плануються до випуску і продажу.
Після визначення конкурентних сил у галузі, конкурентної пози-ції підприємства і діапазону конкуренції, можна вже вести мову про формування його загальних конкурентних стратегій.
Існують два основні типи стратегій, що забезпечують конкурен-тоспроможність і конкурентну перевагу в галузі (за М. Портером):
- стратегія низьких витрат (найменших сукупних витрат), що дає змогу продавати товар за цінами, нижчими ніж у конкурента;
- стратегія спеціалізації, що забезпечує високу якість продукції. Кожна з цих загальних стратегій може стати конкурентною пе-
ревагою, спираючись на яку та враховуючи діапазон конкуренції, підприємство формує свою конкурентну стратегію. Таким чином, на основі конкурентних переваг і діапазону конкуренції можна сфо-рмулювати принаймні чотири альтернативні конкурентні стратегії за матрицею, поданою в таблиці 13.1.
Якщо підприємство вибирає конкурентну стратегію №1 то це означає, що воно має випускати широкий асортимент дешевої стан-дартної продукції (дешевшої, ніж та, що випускається при застосу-ванні стратегієї №2).
45
Таблиця 13.1.
Альтернативні конкурентні стратегії з урахуванням конкурентних переваг і діапазону конкуренції
Діапазон конкуренції
Конкурентні переваги Низькі ціни
(низькі витрати) Висока якість (спеціалізація)
Широкий 1. Орієнтація на витрати
2. Лідерство за якістю,
унікальність
Вузький 3. Зосередження уваги на ви-
тратах
4. Вибіркова спеціалізація
За стратегією №2 підприємство має виробляти продукцію широ-кої номенклатури, але найвищої якості, і, відповідно, дорогої.
За стратегією №3 підприємство буде випускати вузький асорти-мент дешевого товару, доступного малозабезпеченим споживачам, які не ставлять високих вимог до якості.
Нарешті, за стратегією №4 воно має випускати вузький асорти-мент продукції високої якості, навіть унікальної, але і найдорожчої.
Вибір названих альтернативних конкурентних стратегій зале-жить від можливостей підприємства: а) якщо, наприклад, обладнан-ня на ньому застаріле, кваліфікація кадрів низька, а витрати на ви-робництво невисокі, то можна обрати стратегію №1 або №3; б) як-що ж обладнання в хорошому стані, сировина якісна, персонал ви-сококваліфікований, то конкурентних переваг можна досягти шля-хом випуску унікальних, але дорогих товарів за стратегією №2 або №4. І зовсім не обов’язково постійно дотримуватися лише однієї з названих чотирьох стратегій, а залежно від зміни середовища пере-ходити до інших, як показано стрілочками на матриці.
Задача 1
Об’єднання „Масандра” – це великий винзавод, розташований в містечку Масандра під Ялтою, і дев’ять радгоспів-заводів: „Ліва-дія”, „Гурзуф”, „Таврида”, „Алушта, „Малоріченська”, „Привітне”, „Морський” , „Веселовський” та „Судак”. Воно спеціалізується на випуску столових сухих і напівсолодких, кріплених міцних, десерт-них і лікерних вин. „Массандра” з моменту свого заснування в 1894
46
році, ось уже понад 100 років виробляє тільки високоякісні вина. Винам „Массандри” на міжнародних конкурсах присуджені шість Кубків „Супер Гран-прі”, десять кубків „Гран-прі” і 225 золотих та срібних медалей. Більшої кількості нагород за свої вина не має жо-дне виноробне підприємство. Асортимент підприємства складає близько семисот найменувань. „Массандра” володіє найбільшою в світі колекцією вин. В її підвалах зберігається близько одного міль-йона пляшок вина різних найменувань. Серед вин заводу є музейні, колекційні та сувенірні (наприклад, „Херес де ля Фронтера” вро-жаю 1775 року, Малага „Ливадия” 0,7, 1891 р., вартістю 30 тис. дол., Мускат білий „Красного каменю”, 0,7, 1986, 121$, Токай „Ай-Даниль”, 0,7, 1901, 4 тис. $). Однак найбільшу частку продукції складають вина в ціновому діапазоні від 28 грн. до 100 грн. за літр.
Завдання: 1. Визначте, якого типу загальну конкурентну страте-гію застосовує підприємство і чому? 2. В чому вона полягає? 3. Освоєння ще яких загальноконкурентних стратегій Ви можете за-пропонувати підприємству на майбутнє? 4. Зобразіть модель основ-них загальних типів конкурентних стратегій з урахуванням діапазо-ну конкуренції і конкурентних переваг.
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення Використовуючи інформацію з підприємств на яких проходили
практику необхідно: 1. Визначити, якого типу загальну конкурентну стратегію застосовує підприємство і чому? 2. В чому вона полягає? 3. Освоєння ще яких загальноконкурентних стратегій можна запро-понувати підприємству на майбутнє? 4. Зобразити модель основних загальних типів конкурентних стратегій з урахуванням діапазону конкуренції і конкурентних переваг.
ІV. Рекомендована література [1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 12, 13, 15]. Тема 14. Аналіз впливу зовнішнього середовища на діяльність підприємства
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Загальне та операційне зовнішнє середовище. Структурні ком-
поненти загального середовища (політичний, економічний, екологі-чний, соціальний тощо). Компоненти операційного середовища (по-
47
стачальники, споживачі, конкуренти тощо). Визначення загроз та можливостей зовнішнього середовища.
ІІ. Умова та вирішення практичного завдання
Задача 1 Внаслідок сканування і моніторингу операційного середовища
сільськогосподарського підприємства „Воля”, встановлено вплив наступних факторів: 1) стабілізується попит на цукрові буряки; 2) підвищується ставка на кредит банком, що обслуговує господарст-во; 3) дорожчають енергоносії; 4) зростає попит на картоплю і ово-чі; 5) зростає конкуренція з фермерами на зерновому ринку; 6) ско-рочується попит на м’ясо; 7) дорожчають мінеральні добрива; 8) знижуються ціни на бурякокомбайни; 10) вийдуть на пенсію 20% працюючих; 11) маслозавод помітно знижує закупівельні ціни; 12) рівень безробіття в селі знизиться до 23%; 13) зростає чисельність худоби в домашніх господарствах населення; 14) співвласником пі-дприємства стає редактор провідної газети; 15) господарство виграє проведенний місцевою владою тендер на постачання м’ясопродуктів закритим установам.
Завдання: 1. Зобразити методику аналізу операційного середо-
вища. 1.1. Згрупувати вказані фактори. 1.2. Передбачити їх вплив на СП „Воля”. 1.3. Запропонувати СП заходи для ліквідації загроз і ви-користання можливостей мікросередовища. 1.4. Проілюструвати роботу таблицею з наступними графами: а) групи факторів, б) назва факторів мікросередовища, в) можливий вплив факторів на СП, г) загрози (+), можливості (-).
Розв’язок Аналіз операційного середовища виконуємо у вигляді табл. 14.1. ІІІ. Завдання для самостійного вирішення
Використовуючи інформацію з підприємств на яких проходили практику необхідно: 1. Зобразити методику аналізу мікросередови-ща. 1.1. Згрупувати названі фактори. 1.2. Передбачити їх вплив на
48
Таблиця 14.1.
Аналіз операційного середовища
Елементи опе-раційного се-
редовища
Фактори впливу на підприємство
Можливий прояв факторів на підприємстві в страте-
гічному періоді
+ мож- ливості; - загрози
1 2 3 4
1. Конкуренти
5. Зростає кон-куренція з фер-мерами на зер-новому ринку. 13. Зростає чи-сельність худо-би в домашніх господарствах населення.
- вимагатиме зниження собівартості продукції, а також відбудеться зни-ження прибутковості за рахунок зниження цін
- вимагатиме додаткових витрат на підвищення якості продукції, або ж відбудеться зниження прибутковості через зни-ження закупівельних цін на молоко
- -
2. Споживачі
1. Стабілізуєть-ся попит на цу-крові буряки.
4. Зростає попит на картоплю і овочі.
6. Скорочується попит на м’ясо.
11. Маслозавод знижує закупі-вельні ціни.
- стабілізація обсягів збу-ту
- зростання обсягів збуту
- скорочення обсягів збу-ту
- зниження прибутковості
+
+ - -
3. Постачаль-ники
3. Дорожчають енергоносії. 7. Дорожчають мінеральні доб-рива.
- зростання собівартості, зниження прибутковості - зростання собівартості, зниження прибутковості
- -
49
Продовж. табл. 14.1.
1 2 3 4
8. Знижуються ціни на буряко-комбайни
-оновлення ОФ, зменшен-ня витрат на ремонт
+
5. Інші елеме-нти мікросе-редовища (мі-сцеві органи партій, гро-мадських ор-ганізацій, вла-ди)
15. Проведення тендеру на пос-тачання м’ясопродуктів закритим уста-новам
14. Співвласни-ком підприємс-тва стає редак-тор провідної газети
- зростання обсягів збуту, гарантований збут части-ни продукції - зростання рекламування та зростання іміджу підприємства
+
+
6. Фінансові установи
2. Підвищується ставка на кредит банком, що об-слуговує госпо-дарство
зростання собівартості(у випадку короткостроко-вих кредитів) і прибутку (при довгострокових), зниження прибутковості
-
7. Джерела трудових ре-сурсів
10. Вийдуть на пенсію 20% працюючих. 12. Рівень без-робіття знизить-ся до 23%.
- появиться потреба набо-ру нових працівників, до-даткові витрати на їх на-вчання
- зменшення можливості вибору нових працівників
+/-
-
підпрємство. 1.3. Запропонувати заходи для ліквідації загроз і вико-ристання можливостей мікросередовища. 1.4. Проілюструвати ро-боту таблицею з наступними графами: а) групи факторів; б) назва факторів мікросередовища; в) можливий вплив факторів на відації загроз і використання можливостей.
ІV. Рекомендована література [1, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 12, 13, 14, 15].
50
Тема 15. Аналіз ресурсного потенціалу підприємства, формування його місії, цілей та стратегічного набору
І. Питання для засвоєння лекційного матеріалу Суть, компоненти та значення внутрішнього аналізу підприємст-
ва. Основні показники, які використовуються для аналізу та подан-ня результатів. Аналіз функціональних галузей підприємства. Ме-тодологічні концепції функціонального аналізу (концепції життєво-го циклу продукції, кривої досвіду, сегментації ринку, цінової мо-делі капітальних активів, економії на масштабах, аналізу робіт то-що). Суть, значення й елементи місії підприємства. Процес вибору місії та характеристика головних його етапів. Поняття і визначення цілей підприємства. Показники вимірювання цілей та головні вимо-ги при їх формулюванні. Класифікація цілей. Ієрархія цілей.
ІІ. Умова та вирішення практичного завдання
Задача 1
Виробництво продукції на підприємстві характеризується дани-ми, наведеними у табл. 15.1.
Таблиця 15.1.
Виробництво продукції на підприємстві
З метою підвищення ефективності виробництва і досягнення більш високих кінцевих результатів спеціалісти підприємства роз-робили декілька заходів, які не потребують додаткових капітальних вкладень. Внаслідок їх впровадження у виробництво собівартість може бути знижена на вироби: „А” − 2,1%, „Г” − 5,2%, „Е” − 3,0%.
№ з/п
Найменування виробу
Обсяг ви-пуску, шт.
Собівартість виготов-лення одиниці виро-
бу, грн.
Рентабель-ність, %
1. А 1500 2000 15.0 2. Б 1200 4800 15.0 3. В 2000 5300 5.5 4. Г 10000 1200 12.5 5. Д 35800 520 25.0 6. Е 10400 840 17.3
51
Спеціалістами був проаналізований варіант підвищення кінцевих результатів за рахунок підвищення цін. Вивчення попиту на проду-кцію підприємства показало, що можуть бути підвищені ціни на ви-роби: „Б” − 4,3%, „В” − 2,1%, „Д”− 1,2%. Однак при цьому знизить-ся попит на ці вироби у таких розмірах: вироби „Б” до 700 шт., ви-роби „В” до 1500 шт., вироби „Д” до 20000 шт.
Визначити: а) на скільки зміниться прибуток підприємства внаслідок впро-
вадження заходів; б) на скільки зміниться собівартість продукції пі-дприємства внаслідок впровадження заходів; в) рентабельність про-дукції; г) рівень витрат на одиницю продукції.
Необхідно прийняти й обґрунтувати рішення про вибір стратегії економічного розвитку підприємства.
Розв’язок
Для вибору стратегії економічного розвитку підприємства необ-хідно порівняти кінцеві результати (показники) його діяльності за рахунок впровадження тих чи інших заходів.
1. Визначаємо кінцеві результати діяльності підприємства у ба-зовому році.
1.1. Обчислюємо прибуток на одиницю виробу у базовому році:
100⋅=С
ПРс , %; (15.1)
де сР – рентабельність витрат; П – прибуток; С – собівартість.
Тоді з формули (15.1):
100cРС
П⋅
= .
1.2. Обчислюємо ціну одного виробу:
Ц = С + П. (15.2)
1.3. Визначаємо валову продукцію, собівартість усієї продук-ції та загальний прибуток.
2. Визначаємо кінцеві результати діяльності підприємства у пла-новому році якщо впровадити розроблені заходи.
2.1. Визначаємо обсяг випуску кожного виду продукції з ура-хуванням зниження попиту.
52
2.2. Визначаємо зниження собівартості продукції за рахунок розроблених заходів.
2.3. Визначаємо ціну кожного виробу з урахуванням підняття цін.
2.4. Обчислюємо прибуток на одиницю кожного виробу вихо-дячи з формули (2).
2.5. Визначаємо валову продукцію, загальну собівартість та загальний прибуток на весь обсяг продукції у плановому році за рахунок впровадження розроблених заходів.
3. Визначаємо показники ефективності впровадження заходів. 3.1. Зміна прибутку підприємства внаслідок впровадження за-
ходів:
∆П = 8449,73 – 9562,12 = - 1112,39 тис.грн.
3.2. Зміна собівартості продукції підприємства внаслідок впровадження заходів:
∆С =44496,92 – 58712 = -14215,08 тис.грн.
3.3. Рентабельність продукції:
100⋅=∑∑
С
ПРпр , %; (15.3)
а) у базовому році:
%29,1610058712
12.9562=⋅=б
прР
б) у плановому році:
%99,1810092.44496
73.8449=⋅=пл
прР
в) ріст рентабельності продукції:
∆Р =18,99 – 16,29 = 2,7%.
3.4. Рівень витрат на одиницю продукції:
∑∑=
вО
СРВ , (15.4)
53
де РВ – рівень витрат, ∑ вО – валова продукція;
а) у базовому році:
РВб =58712/68274.12 =0,86 грн/грн
б) у плановому році:
РВпл. =44496,92/52946,65 = 0,84 грн/грн
в) зниження рівня витрат на одиницю продукції:
∆РВ= 0,84-0,6 = - 0,02 грн/грн
Таким чином, внаслідок впровадження запланованих заходів, пі-дприємство у плановому році недоотримає 1112,39 тис. грн. прибу-тку, однак при цьому досягне зниження собівартості продукції на 14215,08 тис. грн. Це дозволить підприємству вилучити додаткові кошти і вкласти їх у розширення чи оновлення виробництва, дивер-сифікацію, інвестиційну діяльність тощо.
Розроблені заходи є ефективними тому, що рентабельність про-дукції підвищиться на 2,7%, і крім цього рівень витрат на одиницю продукції зменшиться на 0,02 грн./грн.
ІІІ. Завдання для самостійного вирішення Використовуючи інформацію з підприємств на яких проходи-
ли практику: 1. Сформлюйте місію підприємства. 2. Проведіть ана-ліз основних техніко-економічних показників підприємства. 3. Зфо-рмуйте стратегічний набір підприємства.
ІV. Рекомендована література [2, 3, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 12, 13, 15].
54
3. РЕКОМЕНДОВАНІ ІНФОРМАЦІЙНІ РЕСУРСИ
1. Ансофф И.Х. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1989. – 519 с.
2. Василенко В.О. Стратегічне управління: [навч. посібн.] / В.О. Василенко, Т.І. Ткаченко– К: ЦУЛ, 2003. – 396 с.
3. Довгань Л.Є., Стратегічне управління: [навч. посібн.] / Л.Є. Дов-гань, Ю.В. Каракай., Л.П..Артеменко- К.: Центр учбової літера-тури, 2009. – 440 с.
4. Карлоф Б. Деловая стратегия // Пер. с англ. – М.: Экономика, 1991. – 239 с.
5. Кіндрацька Г.І. Стратегічний менеджмент: [навч. посібн.]. - Знання, 2010. – 406 с.
6. Ковтун О.І. Стратегія підприємства: [навч. посібн.]. – Львів: „Новий Світ – 2000”, 2006. – 386 с.
7. Мізюк Б.М. Стратегічне управління: [підручник]. – Львів: „Маг-нолія 2006,2009”.-544с.
8. Міщенко А.П. Стратегічне управління: [навч. посібн.].– К: „Центр навчальної літератури”, 2004.
9. Немцов В.Д., Стратегічний менеджмент: [навч. посібн.] / В.Д. Немцов, Л.Є. Довгань.- К. 2001. – 559 с.
10. Оберемчук В.Ф. Стратегія,, підприємства: [Короткий курс лек-цій].– К.: МАУП, 2000. – 128 с.
11. Портер М.Е. Стратегія конкуренції // Пер. с англ. – К.: Основи, 1997.
12. Редченко К.І. Стратегічний аналіз у бізнесі: [навч. посібн.]. – Львів: „Новий Світ – 2000”, 2003.
13. Саєнко М.Г. Стратегія підприємства: [підручник]. – Тернопіль: „Економічна думка”, 2006. – 390 с.
14. Шершньова З.Є. Стратегічне управління: [навч. посібн.] / З.Є.Шершньова, С.В. Оборська. – К.: Вид-во КНЕУ, 1999,2001. – 384 с.
15. Шершньова З.Є. Стратегічне управління: [підручник]. – 2-ге вид., перероб. і доп. – К.: КНЕУ, 2004. – 699 с.
