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8/16/2019 03. El Final: presentación de cierre a inversores
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presentación de
empresa
Carlos González
Fundador, Director General
valencia, 11 de junio de 2007(versión biz plan 4.11A+)
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este proyecto se gestó bajo la
denominación ‘defoto’
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sobre este documento
Índice
el concepto & las ambiciones1. la misión2. el problema3. la oportunidad4. la solución: experiencia objetivo5. el producto v1.0
la tienda prototipo v1.07. la tecnología v1.0
8. los objetivos estratégicos
el plan 2006-2010
la situación actual: concepto7. organización v1.58. producto v1.59. tecnología v1.510. tienda v1.5
la situación actual: empresa11. las instalaciones12. la capacidad directiva13. la organización14. el histórico de ventas15. el balance de situación
nuestra propuesta
Propiedad
Este documento es propiedad de la empresa ‘Recuerdos y Sonrisas, Sociedad Limitada.’(‘R&S’). Si esta documentación llegase a sus manos sin la pertinente autorización, por favor,póngase en contacto de manera urgente [email protected]ó 699.84.01.72
Contexto
Este documento ha sido creado para presentar ‘sonrissa’ ante ATITLAN CAPITAL
Actualización
Este documento actualiza las presentaciones anteriores, con versión 4.1x y fechadas conanterioridad. Los contenidos de este documento se complementan con la siguientedocumentación:1. Anexos presentación proyecto ‘defoto’ – sep 05 (115 pág)2. Plan de Negocio ‘defoto’ – sep 05 (35 pág)3. Anexos Plan de Negocio ‘defoto’ – sep 05 (25 pág)4. Plan Inicio Actividad ‘defoto’ – sep 05 (17 pág)5. Modelo económico ‘defoto’ – sep 05 (fichero Excel)
(versión 4.11A+)
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el problema
1
2
3
millones de clientes podrían perder sus recuerdos para siempre
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la oportunidad
1 2 3
1. 47M de cámaras digitales en uso
2. penetración 85 %en hogares
3. 75 %de las ventas en “no-especialistas”
=
€564 M por cada
€1/ mes de gasto
¡hacer de los ‘recuerdos’ un negocio de más de €50M en 5 años
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la solución
recuerdos
2la tienda
3 loscreadores
1
la tecnologíasonrisas
4el producto
la “experiencia sonrissa”: lo importante... en 15 min
abierto
4 jul 06
fotografías y vídeos
digitales
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el producto v1.0
de la “tecnología” a la “moda”, pasando por la “fotografía”
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la tienda prototipo v1.0
de la “tecnología” a la “moda”, pasando por la “fotografía”
calle ruzafa 4, de
valencia
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capacidad de venta y producción en “tiempo real / mínimo”
la tecnología v1.0
1. ‘one stop-shopping’2. facilitar interacción
entre cliente y
tecnología3. conseguir volumenautomatizandoprocesos de venta y de
producción
esquematización arquitectura de hardware y telecom
hard & telecom
software
integraciónsoluciones comerciales
2
3
proyectoTHEIA• facilitar la clasificación, selección
y secuenciación de 'recuerdosdigitales', a partir de meta-información y de contenido delos archivos
proyectoLETO• construir interfaces de usuario
que permitan recoger y/ o
recuperar los 'recuerdos digitales'y permitir al cliente decidir quérealizar con ellos
proyectoMNEMOSINA• facilitar un almacenamiento permanente,
seguro y compartible, de 'recuerdosdigitales
proyectoREA• acelerar los procesos intensivos
en procesador (composición,renderización, reformateo...)para minimizar tiempos deproducción y optimizar sistemas
1
4
innovación
ventaja competitiva
8 kioscos electrónicos 5 sistemas impresión15 estaciones trabajo 1 sistemas grabación4 servidores
3.5 Tb almacenamiento1 Gb velocidad red local 39 Gb memoria RAM4 Mb conexión banda ancha 25 procesadores
1.000 metros cableado datos 32 pantallas
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1. lanzar servicios para ingresar €1,5/ mespor cámara digital y conmargen del 70%
2. llevar la “experiencia sonrissa” a 3M de clientes en 2010
– capturar
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el plan
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2009
2008
2007
2006
estrategias v tiendasfirst to market 1.0 1
crecimiento
rápido
2.0 4 - 10
3.0
economías
de red
4.0 11 - 76
€ fases ejecución900K fase 1 - prototipo ytestde mercado
fase 2 - consolidar y
conquistar
2,85 M
fase 3 - inicio
crecimiento
5M fase 4 - crecimientoacelerado
el plan 2006-2010
estrategias adecuadas, velocidad fuera de mercado; necesario re-conducir
situación actual – frenazo abril 07 situación actual – frenazo abril 07
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la situación actual: concepto
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organización v1.5
ejemplos org:
1. organigrama2. condiciones de
contratación &objetivos
3. proceso decompras einventario
4. órdenes detrabajo &órdenes derepetición
5. tabla detiempos &semáforo deincidencias
6. libretas &catálogos deventa
7. uniformes
8. displays&etiquetasinformativos deprecios &
proceso deventa
v1.5: actualización de organización & revisión procesos críticos
1.
2.
3.
4.5.
7.
8.
6.
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producto v1.5
ejemplos producto:
1. tarjeta prepago500
2. foto diario &álbum espiral
3. CD óDVD
4. poster diariocollage
5. tarjetas regalo6. álbum digital
7. tazas conposavaso
8. delantal conmanopla
9. camiseta de
verano
10. bolsa de playa
11. reportajesGATTO
12. catálogoretoques &mejoras 2007
13. catálogo privatestudio 2007
v1.5: actualización de categorías & comunicación / venta de producto
1.
2.
3.
4.
5. 6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
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tecnología v1.5
ejemplos tecnología:
1. pre-visualizaciones
desde kiosco2. collage desde
kiosco
3. recogidaimagen &disparo deproceso deventa
4. adecuación deplantillas dekiosco
5. generación deplantillasexternas
6. creación de
patrones deplanchado
v1.5: semi-automatización procesos venta & producción
5.
1.
2. 3.
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tienda v1.5
escaparate interior de tienda
ejemplos póster:
1. estudio
2. muchas fotos
3. colecciónpocoyo
4. colección VCF
5. colecciónsonrissa 07
6. servicio de-viejo-a-nuevo
7. retoques &mejores
8. estética digital
9. tarjetaprepago 500
10.tarjeta regalosonrissa
v1.5: renovación de comunicación de productos & servicios
1. 2. 3. 4. 5.
6. 7. 8.
9.
10.
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tienda v1.5
fotografías tienda:
1. fachada
2. escaparate
3. vista izquierdadesde laentrada
4. vista derechadesde laentrada
5. vista desde elfondo
v1.5: redefinición de espacios, branding & asociación con cámaras & móvil
1. 2.
3.
4.
5.
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la situación actual: empresa
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las instalaciones
calle ruzafa 4, de valencia
• edificio de cinco plantas en pleno centro
comercial de valencia• prototipo funcional y testde conceptoplenamente operativo desde 4 julio 06
planta baja• kiosk plaza• workstations• gallery• mini studio• data center• cash point
planta primera• multi studio• showroom• patio• artistcorner• workstations
planta segunda•privatestudio 1•privatestudio 2•attrezzo
planta tercera• producción• almacen• vestuarios• zona de personal• aseo
planta cuarta• oficina dirección• patio de
operaciones• zona reuniones• archivo• aseo
calle ruzafa 4, casi esquina calle colón
B 1 2 3 4 fábrica
instalaciones adecuadas para fase I; hoy espacios vacios, necesario redefinir
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la capacidad directiva
evolución
capacidad directiva y de gobierno: hoy en mínimos; necesario reconstruir
1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T 1T 2T
2005 2006 2007
consejo
dirección
3T 4T
nh
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la organización
evolución
inestabilidad en equipo humano & procesos; necesario avanzar a v2.0
-5
0
5
10
15
20
dic-05 ene-06 feb-06 mar-06 abr-06 may-06 jun-06 jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07 jun-07
-5
0
5
10
15
20
entradas
salidas
total
tienda
factory
org beta org v1.0 org v1.5navidad
84 % mujeres
16 % hombres
(+) 39 entradas
(-) 30 salidas
(=) 9 equipo
rotación 4
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histórico de ventas
ventas por megacategoría & categoría de producto
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
45.000
jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07 jun-
07(e)
0
10
20
30
40
50
60
jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07 jun-
07(e)
0
5
10
15
20
25
30
35
jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07 jun-
07(e)
ventas ticketspor día ticket medio
crecimiento en ventas v1.0 estancado; necesario evolucionar a v2.0
megacategoría categoría jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07 jun-07(e) v1.0 v2.0
automáticas Copias en papel 611 963 2.298 2.355 2.397 3.573 3.388 2.232 2.202 2.391 3.011 3.162 28.581 2.731 10.000Copias en CD/ DVD 547 198 177 173 246 175 121 47 165 148 86 90 2.173 109 3.000
Compartir con otros 0 0 0 2.000sub-total automáticas 1.157 1.161 2.475 2.528 2.643 3.748 3.509 2.279 2.366 2.539 3.097 3.252 30.754 2.840 15.000
semi-automáticas lbumes y papelería 575 777 723 867 1.978 4.205 2.339 764 706 431 851 894 15.106 997 3.000Pósters y Lienzos 435 1.529 3.182 2.419 2.034 8.849 5.052 5.401 4.102 5.577 4.598 3.828 47.006 4.760 6.000Moda Personalizada 1.863 2.188 1.645 1.973 4.901 9.549 2.825 2.118 1.604 2.336 2.480 3.604 37.087 2.495 9.000Regalos Personalizados 1.032 1.859 1.763 1.917 3.833 8.378 4.237 2.568 4.127 2.243 3.475 3.648 39.080 3.383 6.000Colecciones 26 26 13 13 52 13 1.006 13 75 79 1.316 198 1.000
sub-total sem-automáticas 3.930 6.379 7.326 7.176 12.758 31.033 14.466 11.856 10.551 10.587 11.479 12.053 139.595 11.832 25.000
artesanales Creación Asistida 202 454 469 500 923 1.741 689 1.064 845 596 319 334 8.133 641 1.000Retoque y Mejora 74 305 580 620 970 1.400 940 880 820 1.410 1.730 1.817 11.546 1.266 4.000Estudio 50 634 586 566 716 1.076 520 528 726 290 250 263 6.205 429 5.000Reportajes 225 1.150 275 2.412 766 804 5.632 709 5.000
sub-total artesanales 551 2.543 1.635 1.686 2.609 4.217 2.149 2.747 2.391 4.708 3.064 3.217 31.515 3.046 15.000descuentos & ajustes -1.274 -817 -31 -48 204 426 341 540 114 -4 -548 165total 4.364 9.266 11.405 11.342 18.214 39.425 20.465 17.421 15.422 17.833 17.637 18.523 201.316 17.884 55.000
número de tickets 330 480 519 526 696 1.285 1.054 795 681 581 663 696 8.307 745 1.490ing medio por ticket 13 19 22 22 26 31 19 22 23 31 27 27 24 24 37número de días 23 26 26 24 25 26 24 24 26 22 26 27 299 25 25tickets día 14 18 20 22 28 49 44 33 26 26 26 26 28 30 60ing medio por día 190 356 439 473 729 1516 853 726 593 811 678 686 673 720 2215heads 9,0 8,5 8,1 8,4 8,6 11,1 10,2 8,4 6,5 6,5 6,5 6,5 8,2 6,5 9,0ing per head 485 1.086 1.414 1.357 2.129 3.548 2.003 2.067 2.380 2.752 2.709 2.850 24.590 2.747 6.111
2006 2007
12 meses
mes tipo
be-o
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balance de situación
[provisional a 24/ 04/ 07]
balance de situación - 24 de abril de 2007 hoy 42% 36.543
cuando rdo negat >50 %fp, entonces 3 meses para 'actuación'
inmovilizado 1.018.170 fondos propios 261.544
gtos const primer establec 197.944 capital social 261.745
gastos constitución 11.170 prima emisión 188.256gastos primer establecimiento 186.774 rdo negativo 2006 -79.654
inm. inmaterial 92.301 [af] rdo negativo 2007 (*) -108.803 [prov]marcas 2.434
aplicaciones informáticas 93.467 [kyn 30%] acreedores a largo plazo 720.000
(amortizaciones) -3.601inm. material 310.484 deudas con ent crédito 720.000
acond tienda 218.202 sabadell 315.000instalaciones 21.826 bbva 75.000 [aval cg]utillaje, mobiliario & otros 39.654 la caixa 30.000 [aval cg]equipos proceso informac 35.854 bancaja 300.000(amortizaciones) -5.052
inm. financieras 417.442 [aval arrend 1 año] 39.000 [aval cg]fondo inversión 300.000 [+15-9]fianzas 14.212gastos distrib varios ejercicios 103.230 [af]
circulante 343.017 acreedores a corto plazo 379.643
existencias 25.817 acreedores comerciales 28.597
existencias 24.999 anticipos de clientes 804anticipos proveedores 818 proveedores comerciales 27.793
deudores 157.999 otras deudas no comerciales 351.045
hacienda pública (IVA, ret) 123.296 [jul-oct 07] administraciones públicas 23.609hacienda pública, cto fiscal 34.703 otras deudas 330.000 [cg]
inversiones finacieras temporales 4.034 partidas ptes. aplicación 15tesorería 155.167 remuneraciones ptes pago -2.579
total activo 1.361.187 total pasivo 1.361.187
el balance arrastra situaciones fase I; necesario re-estructurar & sanear
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nuestra propuesta
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propuestas de valor a nuestro futuro socio
• alta rentabilidad, oportunidadenorme, riesgo controlado
• proyecto empresarial
valenciano, líder e innovador• equipo profesional ambicioso
y comprometido
crear millones y millones de sonrisas
rentabilidad, innovación y ambición... unidas de la mano
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propuestas de valor a nuestro futuro socio
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[email protected] - (+34) 669 84 01 [email protected] +(34) 669 84 01 72
tu nueva tienda de fotosprimeros especialistas en recuerdos digitales
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