Δημιουργία Πολυεπίπεδης Λιανικής

μέσω Συστάσεων και Wellness test

Αγαπητοί φίλοι,

Το Τεστ Ευεξίας είναι μία ανοιχτή συνάντηση όπου μπορούμε να προμοτάρουμε την

Ομάδα Υποστήριξης, το Συλλογο ή το προϊόν. Αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι

μπορούμε να παίρνουμε συστάσεις!

Γιατί το να πάρουμε συστάσεις για ένα Τέστ Ευεξίας είναι τόσο σημαντικό (κατά τη

γνώμη μου πιο σημαντικό από την πώληση); Με το τεστ αυτό μπορούμε να πάρουμε

κατά μέσο όρο 5 με 10 συστάσεις. Αυτό σημαίνει ότι με 10 Τεστ Ευεξίας μπορούμε να πάρουμε 50 με 100

συστάσεις. Με αυτήν την προσέγγιση φτάνουμε γρήγορα σε μία κατάσταση όπου χρειαζόμαστε όλο και

λιγότερο να προσελκύουμε άγνωστους και θα συγκεντρώσουμε πάρα πολλούς πιθανούς πελάτες που ήδη

συσχετίζονται μεταξύ τους .

Κατά τη διάρκεια της συνάντησης είναι πολύ σημαντική η ακολουθία των γεγονότων. Δεν χρειάζεται να

βιάζεστε. Πρώτα, πάρτε συστάσεις και μόνο τότε ξεκινήστε να παρουσιάζετε το προϊόν σας (Συλλογο, ομάδα

υποστήριξης, προϊόν). Αλλιώς, θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να πάρετε συστάσεις μετά από την

παρουσίαση .

Σκεφτείτε την άλλη άποψη αυτής της προσέγγισης. Εάν ένας άνθρωπος έκανε εγγραφή στην Ομάδα

Υποστήριξης ή στο Συλλογο και μας έδινε 10 συστάσεις αυτό σημαίνει ότι γύρω στα 2 - 3 άτομα από αυτούς

θα έρθουν σ’ εμάς μέσα στις επόμενες μέρες για Τεστ Ευεξίας. Και επειδή είναι γνωστά μεταξύ τους άτομα

το πιο πιθανό είναι ότι θα γραφτούν στην Ομάδα και θα δώσουν 15 με 20 συστάσεις, εκ των οποίων θα

έρθουν 5 - 7 στο Τεστ Ευεξίας και 3 - 4 θα γραφτούν στην Ομάδα και θα κάνουν το ίδιο.

Και τι σημαίνει όλο αυτό; Ότι θα έχουμε μία ομάδα στην οποία οι άνθρωποι μπαίνουν εξ αρχής σε μία δομή

δικτύου με βάθος πολλών επιπέδων. Και το πιο σημαντικό: δεν είναι καν πελάτες ακόμη .

Επομένως, αρχίζουμε να χτίζουμε μία πολυεπίπεδη δομή πελατών από το στάδιο της εγγραφής στην

Ομάδα Υποστήριξης ή στο κλαμπ. Αυτή η προσέγγιση θα μας βοηθήσει να δημιουργήσουμε μελλοντικά μια

πολυεπίπεδη οργάνωση διανομέων.

Συμπέρασμα: Η δημιουργία μιας πολυεπίπεδης δομής πελατών με βάση τις συστάσεις στην ουσία χτίζει

μια πολυεπίπεδη οργάνωση διανομέων (δείτε την παρακάτω εικόνα).

Η Δομή του Τεστ Ευεξίας

Καλωσορίζουμε όλους τους συμμετέχοντες στο Τεστ

Ευεξίας

Αναφέρουμε λεπτομερώς όλα τα πλεονεκτήματα και

τις δυνατότητες της Τανίτα – του αναλυτή των

βασικών παραμέτρων του σώματος. Όσο

περισσότερο προμοτάρουμε την Τανίτα (σαν να

θέλαμε να την πουλήσουμε) τόσο περισσότερο οι

άνθρωποι εκτιμούν το Τεστ Ευεξίας. Εσείς: Ας αρχίσουμε λοιπόν

Λοιπόν, τώρα θα κάνετε το Τεστ Ευεξίας. Επιτρέψτε

μου να σας υπενθυμίσω ότι θα το κάνετε με τον

μοναδικό Ιαπωνικό Αναλυτή των βασικών

παραμέτρων του σώματος που μετράει βασικούς

δείκτες της σύνθεσης τους σώματος.

Θα μάθετε το ακριβές βάρος σας, το οποίο το συγκρίνουμε με το ιδανικό βάρος σας σύμφωνα με το ύψος

σας και τη σωματική σας διάπλαση. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζουμε το εύρος του ιδανικού βάρους

μας γιατί μετά είναι πιο εύκολο να διατηρούμε το βάρος μας στα ιδανικά επίπεδα.

Μετά θα δούμε το ποσοστό νερού στο σώμα σας. Αυτός είναι ένας από τους βασικούς δείκτες για νεότητα

και καλή υγεία. Από αυτό επίσης εξαρτάται πόσο εύκολο θα είναι για εσάς να μειώσετε ή να διατηρήσετε το

βάρος σας.

Επιπλέον, θα μάθετε το ποσοστό του υποδόριου και του σπλαχνικού λίπους. Το λίπος κάτω από το δέρμα

είναι το υποδόριο λίπος. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε την ποσότητα του υποδόριου λίπους καθώς κάθε

κιλό λίπους περιέχει περίπου 1,5 κλμ. επιπλέον αιμοφόρα αγγεία και αυτά αυξάνουν πάρα πολύ το φορτίο

του καρδιαγγειακού συστήματος. Εκτός αυτού, το επιπλέον λίπος ασκεί αυξημένη πίεση στην σπονδυλική

στήλη και στους συνδέσμους.

Το σπλαχνικό λίπος συγκεντρώνεται στην κοιλιακή χώρα και δείχνει τον βαθμό της σπλαχνικής

παχυσαρκίας. Το να γνωρίζετε το ποσοστό του σπλαχνικού σας λίπους και τα ιδανικά του επίπεδα είναι

εξαιρετικά σημαντικό γιατί αυτού του είδους το λίπος αυξάνει τον κίνδυνο για πολλές ασθένειες. Θα μάθετε τη μυϊκή σας μάζα. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν αρχίζετε να χάνετε βάρος. Με τις

συνηθισμένες στερητικές δίαιτες εάν δεν προσέχετε την μυϊκή σας μάζα, αυτή είναι που μειώνεται, ενώ το

λίπος παραμένει ίδιο.

Επίσης θα μετρήσουμε τη μεταβολική σας ηλικία. Η μεταβολική ηλικία είναι διαφορετική από την

χρονολογική ηλικία – δηλαδή την ηλικία σε ημερολογιακά χρόνια. Η μεταβολική ηλικία εξαρτάται από τον

μεταβολισμό σας και τις γενικές χημικές διεργασίες στο σώμα που εξαρτώνται από την γενική σας

κατάσταση. Εάν η μεταβολική σας ηλικία είναι μικρότερη από την χρονολογική τότε η υγεία σας είναι

καλύτερη από το μέτριο. Εάν η μεταβολική σας ηλικία είναι μεγαλύτερη από την χρονολογική, τότε σημαίνει

ότι η υγεία σας είναι χειρότερη από το μέτριο.

Ας αρχίσουμε λοιπόν

Τους προσκαλούμε όλους να ανεβούν στον αναλυτή. Καταγράφουμε σε μία ξεχωριστή φόρμα όλους τους

δείκτες (δείτε το σχετικό έγγραφο).

Μετά λέμε: Θα χρειαστεί αρκετός χρόνος για να ερμηνεύσουμε τα στοιχεί σας και θα χαρώ πολύ να το

μοιραστώ αυτό μαζί σας. Στο μεταξύ έχω μια ερώτηση: «Ήταν ενδιαφέρον που μάθατε όλες τις

παραμέτρους του σώματός σας; Τι πιστεύετε, είναι σημαντικό ένα τέτοιο Τεστ Ευεξίας;»

Μετά είναι το μέρος όπου παίρνετε τις συστάσεις:

Εσείς: «Σας αρέσει να σας κανουν δώρα; - Ναι!... Σας αρέσει και το να κάνετε δώρα…; - Ναι!. Θα σας δωσω τώρα την ευκαιρία να κάνετε δώρο το ίδιο τεστ ευεξίας στους συγγενείς, στους φίλους και στους γνωστούς σας. Μπορείτε να γράψετε τα ονόματα των ανθρώπων στους οποίους θα ήταν ενδιαφέρον και χρήσιμο.

Έχετε μπροστά σας την φόρμα όπου μπορείτε να συμπληρώσετε τα ονόματα και στυλό. Γράψτε τα

ονόματα όλων των ανθρώπων στους οποίους θα θέλατε να ΚΑΝΕΤΕ ΔΩΡΟ αυτό το τεστ.»

(Σ’αυτό το σημειο δεν μιλαμε καθολου-τους αφηνουμε ανενοχλητους να σκεφτουν και να γραψουν) Εσείς: «Εμείς θα τους τηλεφωνήσουμε και απλά θα τους προσκαλέσουμε στο Τεστ Ευεξίας.» Καθώς οι

άνθρωποι γράφουν, μπορείτε να τους λέτε τις ακόλουθες φράσεις: «Γράψτε τουλάχιστον 10 ονόματα. Μην

αποκλείσετε κανέναν: φίλους, γείτονες, συγγενείς, συνάδελφους, συμμαθητές, γονείς φίλων των παιδιών

σας κλπ.» Μπορείτε να αναφέρετε ότι όσοι γράψουν πάνω από 10 ονόματα θα πάρουν ένα δώρο (ένα

δώρο της επιλογής σας, αλλά μην αναφέρετε τι θα είναι το δώρο).

Αφού πάρουμε τις συστάσεις επιστρέφουμε πάλι στα αποτελέσματα του τεστ και συνεχίζουμε. Μην

τρομάζετε τους ανθρώπους εάν τα αποτελέσματά τους απέχουν πολύ από τα φυσιολογικά.

H εναλλακτικα αρχίζουμε να ρωτάμε τους συμμετέχοντες για την κατάσταση της υγείας τους αλλά το κάνουμε ήπια,

σταθερά, από τα απλά προς τα πιο σύνθετα προβλήματα με λογική ακολουθία:

Εσείς: «Tωρα εχουμε 2 επιλογες:

Η πρωτη είναι να λαβετε εξατομικευμενες συμβουλες για το πώς μπορειτε να βελτιωσετε ολες αυτές τις μετρησεις

Η δευτερη είναι να ερθετε σε μια μερα ανοιχτη για το κοινο της Ομαδας Υποστηριξης για οσους επιθυμουν να

ελεγξουν το βαρος τους.

Ποιο από τα δυο σας φαινεται πιο ενδιαφερον;

1. Παρακαλώ σηκώστε τα χέρια σας όσοι δεν κοιμάστε καλά τη νύχτα: δυσκολεύεστε να σας πάρει ο

ύπνος, ξυπνάτε συχνά και δεν μπορείτε να κοιμηθείτε, δυσκολεύεστε να σηκωθείτε το πρωί και κατά

τη διάρκεια της ημέρας έχετε υπνηλία και κόπωση.

2. Ποιος έχει χρόνια κόπωση;

3. Ποιος έχει πονοκεφάλους ή ημικρανίες;

4. Πόσοι έχετε προβλήματα με την πέψη, όπως καούρες, φούσκωμα, πόνο στην κοιλιά κλπ.;

5. Πίεση, χοληστερίνη, ζάχαρο; 6. Προβλήματα με τη σπονδυλική στήλη ή τις αρθρώσεις;

7. Και ποιοι έχετε περιττά κιλά και θα θέλατε να τα χάσετε;

- Σίγουρα πολλοί από εσάς έχετε ακούσει ότι αυτά τα προβλήματα έχουν άμεση σχέση με τη διατροφή σας

και τους δείκτες του σώματός σας που μόλις μετρήσαμε. Οπότε θα σας κάνω μία ερώτηση: Ποιος θα ήθελε

να αλλάξει τις παραμέτρους του, να βελτιώσει τη γενική ευεξία του και να χάσει κιλά;

Πολύ ωραία. Οπότε όπως είπα, όλα ξεκινάνε από τη διατροφή. Πόσοι από εσάς αγοράζετε τρόφιμα από το

σούπερ μάρκετ; Και ποιες παραμέτρους κοιτάτε; (Αφήνετε τους ανθρώπους να σχολιάσουν) .

Λαμβάνετε υπόψη σας τον γλυκαιμικό δείκτη των τροφών; Και την διατροφική αξία; Και την περιεκτικότητα

σε πρωτεΐνες, λίπη, υδατάνθρακες, θερμίδες, συντηρητικά κλπ.; Γνωρίζετε πώς να διαβάζετε τις ετικέτες

των τροφίμων;

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν αρκετές πληροφορίες για τη διατροφή και παίρνουν λάθος αποφάσεις

όταν αγοράζουν και ετοιμάζουν φαγητό. Πολύ συχνά η κακή διατροφή έχει ως αποτέλεσμα αύξηση του

βάρους και ανάπτυξη διαφόρων ασθενειών. Γι αυτό το λόγο έχουμε ανοίξει μια Ομάδα Υποστήριξης

Ελέγχου Βάρους (ή Κλαμπ Διατροφής) για ανθρώπους που ενδιαφέρονται να μάθουν για τη σωστή

διατροφή και τη διατήρηση του ιδανικού βάρους. Η Ομάδα Υποστήριξης είναι μια εκπαιδευτική σειρά

μαθημάτων που αποτελείται από 12 ωριαίες συναντήσεις που γίνονται μια φορά την εβδομάδα κάποια ώρα

που να βολεύει όλους.

Κατά τη διάρκεια αυτών των 12 συναντήσεων θα μάθουμε για τα ακόλουθα θέματα (χρησιμοποιώντας το

Ντοσιέ Παρουσίασης απαριθμήστε όλα τα θέματα με ένα μικρό σχόλιο): Θέμα «Πρωτεΐνη – η πρωτεΐνη

παίζει βασικό ρόλο στον μεταβολισμό μας και αν θυμάστε από το σχολείο, το σώμα μας αποτελείται κυρίως

από πρωτεΐνες. Γι αυτό η έλλειψη ποιοτικής πρωτεΐνης στην διατροφή μας μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα

διάφορα προβλήματα όπως και υπερβολική όρεξη και αύξηση βάρους. Στη συνάντηση θα μάθουμε πώς να

παρέχουμε στο σώμα μας ποιοτική πρωτεΐνη. Κάντε το ίδιο με τα υπόλοιπα θέματα.

Οι άνθρωποι που ολοκλήρωσαν τη σειρά μαθημάτων μας και διόρθωσαν τη διατροφή τους έχουν

εξαιρετικά αποτελέσματα. Πείτε μερικές αληθινές ιστορίες δείχνοντας φωτογραφίες. Ποιος θα ήθελε να μάθει τους όρους συμμετοχής στην Ομάδα Υποστήριξης;

Πείτε τους όρους συμμετοχής και μοιράστε σε όλους το Συμφωνητικό της Ομάδας Υποστήριξης. Ζητήστε

από όσους ενδιαφέρονται να συμπληρώσουν τη φόρμα του Συμφωνητικού. Πείτε τους ότι μπορούν να

πληρώσουν τώρα ή στην πρώτη συνάντηση.

Σας ευχαριστώ που συμμετείχατε στο Τεστ Ευεξίας.

Σημαντικές συστάσεις

Εάν ο πελάτης σας από το πρωινό κλαμπ έφερε τον/την φίλο/φίλη του σε ένα Τεστ Ευεξίας και αυτός/αυτή

μένει εκεί κοντά και θα μπορούσε να συμμετέχει στο Συλλογο, προσφέρετέ του/της μια συνδρομή στο Συλλογο

για 10, 20 ή 30 ημέρες.

Εσείς: «Επιτρέψτε μου να σας κάνω μερικές ερωτήσεις :

Εάν κάποιος που είναι γραμμένος στην Ομάδα Υποστήριξης μένει κοντά, προσφέρετέ του/της μια 10 - ήμερη

συνδρομή στο Συλλογο ούτως ή άλλως. Τότε όλοι στην Ομάδα Υποστήριξής σας θα έχουν εξαιρετικά

αποτελέσματα μέσα σε μόνο 2 εβδομάδες. Δεν θα έχετε πρόβλημα να πουλήσετε προϊόντα. Στην απογευματινή Ομάδα Υποστήριξης προσφέρετε στους ανθρώπους την επιλογή να αγοράσουν μία 12 -

ήμερη συνδρομή για ένα υγιεινό σνακ (μπορεί να είναι χωρίς τσάι). Θα επιταχύνει τις πωλήσεις των

προϊόντων και την απόκτηση αποτελεσμάτων. Η πρακτική δείχνει ότι μία τέτοια συνδρομή είναι πολύ δημοφιλής και κανένας δεν θέλει να μένει

πεινασμένος το απόγευμα ενώ οι περισσότεροι από την ομάδα απολαμβάνουν ωραία σέικ μπροστά τους. Κανονίστε μία συνάντηση εξατομίκευσης της διατροφής με τον κάθε συμμετέχων στο Τεστ Ευεξίας. Ο

σκοπός της συνάντησης είναι να πουλήσετε ένα υγιεινό πρωινό ή ένα πρόγραμμα απώλειας βάρους. Τότε οι

περισσότεροι από τους συμμετέχοντες της Ομάδας Υποστήριξης θα γίνουν πελάτες από την αρχή κιόλας. Για να κάνετε τις συστάσεις πιο αποτελεσματικές, ζητήστε τους συμμετέχοντες του Τεστ Ευεξίας να

τηλεφωνήσουν τους φίλους τους και να τους προειδοποιήσουν για το τηλεφώνημά σας: «Συμμετείχα σε ένα

Τεστ Ευεξίας και σε συμπεριέλαβα στην λίστα για ένα ΔΩΡΕΑΝ σκανάρισμα των βασικών παραμέτρων του

σώματος με τον Ιαπωνικό αναλυτή σώματος ΤΑΝΙΤΑ». Μην ξεχνάτε τη σπουδαιότητα της επίσκεψης του πελάτη στο σπίτι του τη 10η και την 30η μέρα του

προγράμματος. Αναφέρετε αυτές τις επισκέψεις από την αρχή και εξηγήστε ότι η συνάντηση στο σπίτι τους

είναι μέρος του προγράμματος υποστήριξης του πελάτη. Η σπουδαιότητα της κατανόησης των στατιστικών Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα Συλλογο ή μία Ομάδα Υποστήριξης, ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε

μία ομάδα ανθρώπων με την ίδια νοοτροπία που τους ενώνει μία κοινή ιδέα. Οπότε χρειάζεται να δράσετε

γρήγορα. Τον πρώτο μήνα ένας Supervisor θα πρέπει να πουλήσει 30 συνδρομές που θα έχουν ως

αποτέλεσμα έναν ενεργό Συλλογο. Εάν αυτή η διαδικασία απλωθεί σε ένα διάστημα 2 - 3 μηνών, μπορεί να

μην υπάρξει Συλλογος, καθώς ο μικρός αριθμός των συμμετεχόντων δεν τους επιτρέπει να διασταυρώνονται.

Εκτός αυτού, είναι πολύ σημαντικό να έχετε ένα ενεργό Συλλογο και καλές σχέσεις μέσα σ’ αυτό πριν λήξει η

πρώτη 30- ήμερη συνδρομή των αρχικών μελών. Το ίδιο ισχύει και για τις Ομάδες Υποστήριξης: θα πρέπει

να συγκεντρωθούν μέσω σε μία ή δύο εβδομάδες, αλλιώς μπορεί να μην υπάρξει Ομάδα Υποστήριξης. Με

τον σωστό σχεδιασμό μπορεί να γίνει εύκολα. Ας δούμε τις στατιστικές και να πάμε προς τα πίσω. Ορίστε

ένα παράδειγμα.

-

-

- -

- - -

Ένας Supervisor χρειάζεται 15 μέλη για να ανοίξει μία Ομάδα Υποστήριξης

Για να τα αποκτήσει πρέπει να διεξάγει 40 συναντήσεις Τεστ Ευεξίας (3 την ημέρα)

Εάν είναι η πρώτη του φορά και δεν έχει συστάσεις, θα πρέπει να συγκεντρώσει τους πρώτους 100

αριθμούς τηλεφώνου που θα του δώσουν ακόμη 20 συναντήσεις Τεστ Ευεξίας.

Οι 20 συναντήσεις Τεστ Ευεξίας θα του δώσουν ακόμη 100 συστάσεις και 20 συναντήσεις.

Σε 3 μήνες 15 μέλη Ομάδας Υποστήριξης θα τους δώσουν το ακόλουθο κέρδος (με την

προϋπόθεση ότι αγοράζουν τουλάχιστον ένα πρόγραμμα υγιεινού πρωινού): 53€ x 15 άτομα x 3

μήνες = 2.385€

Οπότε για να έχει κέρδος 2.385€ ένας Supervisor πρέπει αρχικά να συγκεντρώσει 100 αριθμούς

τηλεφώνου και να διεξάγει συναντήσεις σύμφωνα με την παραπάνω αρχή.

Οπότε κάθε αρχικός αριθμός τηλεφώνου μπορεί να μεταφραστεί σε 23€ κέρδος.

Οπότε η μαζική δράση δημιουργεί μαζικά αποτελέσματα. Κάντε το σωστά και κάντε το γρήγορα! Igor Mekibel

President’s Team 20K

Eργαλεια για το Wellness test: Eντυπο για την διεξαγωγη του Wellness test

και την ληψη συστασεων

Προσκληση για το Wellness test

H καρτα της επιχειρησης σας: