Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Система онлайн-дистрибуциипроизводителя “под ключ”
Октябрь, 2019
Выберите страны и регионы для продвижения ваших товаров
RU BY KZ PO
Запуск 2020 годC 2017 года
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Российский e-com продолжает стремительно расти
260 260 405544
713 760920
1041
1657
2179
77130
207 220302 374
504
680
20 50
328 414 506 540 618 667 1153 1499240 280
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019F2010 2011
Внутренняя торговля
Трансграничная
Источник: АКИТ
Российский рынок интернет-торговли, млрд. руб. Доля e-commerce
в общем обороте розничной торговли в 2018 году
5,3%
14,3%
19,5%
23,9%
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Режим экономии стал новой нормой для покупателей
Идет ли в РоссииРецессия?
77% Да
67% Покупателейэкономят
23% Нет
Данные: NIELSEN
Режим экономии и скидок стал новой нормой, обесценив роль бренда, привлекательность сетей и самих скидок. Теперь покупатель считает цену
по скидке обычной и приходит именно за ней.
Средний объем покупок по промо в ТОП категориях FMCG составил 62% и продолжает расти
Мою
щие
ср
едст
ва
Коф
е
Шок
олад
ные
плит
ки
Виск
и
Косм
етик
а
Соки
Кола
Энер
гети
ческ
ие
напи
тки
Упак
ован
ные
конф
еты
Жев
ател
ьная
ре
зинк
а
73 76 77
5464
71
5361
67
5258 62
51 5457
4551
5748
53 56
4048
53
2332
37
1827
34
51,9 58,1 62,3
Средняя доля промо, %
2016 2017 2018
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Численность населения на 2018 год
70+ 135067937978311049937294991045311425127661112073366816759888739347
65-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14
5-90-4
Поколение X — 1961-1984 гг.Поколение Y — 1985-1995 гг.Поколение Z — родившиеся после 1995 г.
Поколения Y и Z:38 млн. человек, около 40% трудоспособного населения. 42% Доля поколений Y и Z
в общем обороте FMCG
Источники: Ромир, Росстат
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
FMCG - самый быстрорастущий сегмент онлайн-продаж
2018 2019F
34,5млрд. ₽
> 60млрд. ₽
2017 2018
1,04трлн. ₽
1,66трлн. ₽
Рост e-commerceв 2018 году
Ожидаемый рост сегментапродуктов питания
+60%
+73%
Данные АКИТ
В 2018 году рынок e-commerce в РФ вырос на 60%;сегмент “продукты питания” растёт быстрее рынка онлайн-продаж;39% потребителей планируют покупать продукты в интернете, хотя сейчас активно покупают не более 5%.
Интернет-рынок питания набирает обороты, пора
начинать продавать в интернете.
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
ВАШТОВАР
КУПИТЬ
ВАШ САЙТ
ВАШ ТОВАР
WWW.ВАШСАЙТ.RU
КУПИТЬ
В КОРЗИНУ
ВАШАУПАКОВКА
WWW.ВАШСАЙТ.RU
- Оптовые цены, акции;- Специальный прайс-лист;- Кешбэк, баллы.
ВАШЕ МОБИЛЬНОЕПРИЛОЖЕНИЕ
ВАША ОПТОВАЯ КОРОБКА
Наши технологии обеспечат максимальный рост продаж
ВАШСАЙТ.RU
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Ваш сайт начинает продавать
ВАШ САЙТ
ВАШ ТОВАР
WWW.ВАШСАЙТ.RU
КУПИТЬ
В КОРЗИНУ
Теперь клиенты смогут купить любой ваш товар прямо на вашем официальном сайте. Приятно и выгодно оформить заказ напрямую у производителя, прямо с фабрики, с гарантией качества, свежести и бережной доставки с соблюдением температурного режима.
Оформленный заказ мгновенно передается дистрибьютору в регионе и доставляется клиенту.
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Ваше мобильное приложение начинает продавать
ВАШТОВАР
КУПИТЬ
ВАШТОВАР
КУПИТЬ
Десятки производителей уже продают свои товары
через собственное мобильное приложение
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Ваша упаковка начинает продавать
Вы сможете указывать свой сайт на упаковке, рекламных носителях и вести
покупателей на сайт для непосредственной продажи,
анонсирования промо и знакомства с новыми продуктами!
Mars, Nestle, Valio, Hochland, КДВ групп уже используют свои упаковки для
увеличения продаж.
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Ваша коробка начинает продавать
Транслируйте ваше предложение через упаковку: акции, специальные условия, бонусы для закупщиков.
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Система онлайн-дистрибуции производителя “под ключ”
Мультиформатныйинтернет-магазин
Дистрибуцияв РФ и экспорт
Маркетинги реклама
Ваша упаковкаВаша коробка
POS-материалыНаружная реклама
Реклама на OTKOROBKI.RUSMM-активности
Контекстная рекламаМобильная реклама
Видео рекламаPR, контент маркетинг
Алиса, QR-коды
Интернет-магазин на вашем сайте
Ваше мобильное приложение
Маркетплейс OTKOROBKI.RU
Витрины Fb,Vk, Instagram
Прайс-агрегаторы и торговые площадки.
Магазины
HORECA
Юридические лица
Физические лица
Заказы
Дистрибьюторы в РФ
Собственные склады производителей
Дистрибьюторы в других странах
ЭКОСИСТЕМА OTKOROBKI.RU
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
ALASKA (USA)
CANADA
GREENLAND(DENMARK)
UNITED STATES OF AMERICA
AUSTRALIA
INDONESIA
CHINA
INDIA
ADAMAND NICOBAR
ISLANDS (INDIA)
SRILANKA
PHILIPPINES
JAPANNORTHKOREA
SOUTHKOREA
GUAM
MEXICO THE BAHAMAS
CUBA
JAMAICAHAITI
VENEZUELA
COLOMBIA
ECUADOR
PERU
PARAGUAY
CHILE
ARGENTINA
URUGUAY
FALKLANDISLANDS (UK)
ICELAND
SVALBARD(NORWAY)
NORWAY
SWEDEN
ESTONIA
LATVIA
POLANDGERMANY
FRANCE
SPAIN ITALY
IRELAND UNITEDKINGDOM
PORTUGAL
DENMARK
NETHERLANDS
BELGIUMLUXEMBOURG
LIECHTENSTEIN
SWITZERLANDAUSTRIA
SLOVENIA
CROATIA
SERBIA
MACEDONIA
ALBANIA
MONTENEGRO BULGARIA
ROMANIA
MOLDOVASLOVAKIA
CZECHREPUBLIC UKRAINE
GREECE TURKEY
IRAQ IRAN
BOSNIAAND
HERZEGOVINA
HUNGARY
FAROEISLANDS
AZORES(PORTUGAL)
MADEIRA ISLANDS(PORTUGAL)
CAPEVERDE
BURKINAFASO
CENTRALAFRICANREPUBLIC
EQUATORIALGUINEA
BIOKO (EQUATORIALGUINEA)
CABINDA(ANGOLA)
SAOTOME
DEMOCRATICREPUBLIC
OF THE CONGO
MALAWI
LESOTHO
SWAZILAND
COMOROS
MAURITUS
FRENCH SOUTHERN AND ANTARTIC LANDS (FRANCE)
HEARD ISLAND(AUSTRALIA)
REUNION(FRANCE)
MAYOTTE(FRANCE)
PAPUANEW
GUINEA
SOLOMONISLANDS
VANUATU
NEW CALEDONIA(FRANCE)
NEWZELAND
FIJI
CÔTED’IVOIRE
WESTERNSHARAH
THE GAMBIA
SIERRA LEONE
GUINEA-BISSAU
SENEGAL
MALI
LIBYAALGERIAEGYPT
MAURITANIA
MOROCCOTUNISIA
MALTA
LIBERIA
GUINEA
NIGERIA
NIGERCHAD
SUDANERITREA YEMEN
OMAN
QATAR
SYRIACYPRUS
LEBANON
ARMENIAAZERBAIJAN
TURKMENISTAN
AFGHANISTAN
PAKISTAN
KASHMIR
BHUTANNEPAL
BANGLADESH
MYANMAR(BURMA)
LAOS
THAILAND
TAIWAN
MALAYSIA
VIETNAM
CAMBODIA
UZBEKISTAN
ISRAEL
JORDAN
KUWAIT
UNITEDARAB
EMIRATES
SAUDIARABIA
UGANDA
ETHIOPIA
SOMALIA
DJIBOUTI
SEYCHELLES
RWANDA
BURUNDI
KENYA
TANZANIA
CAMEROON
CONGO
SOUT SUDAN
GABON
ANGOLA
BOTSWANA
ZIMBAWEMOZAMBIQUE
MADAGASCARNAMIBIA
SOUTHAFRICA
ZAMBIA
GHANA
TOGO
BENIN
CANARY ISLANDS(PORTUGAL)
SOUTHGEORGIA (UK)
BOLIVIA
BRAZIL
FRENCHGUIANA
SURINAME
GUYANAPANAMA
COSTA RICA
NICARAGUA
HONDURAS
EL SALVADOR
BELIZE
GUATEMALA
DOMINICANREPUBLIC PUERTO
RICO (USA) SAINT KITTS AND NEVIS
MONSERRATGUADELOUPEDOMINICA
MARTINIQUE
SAINT VICENT BARBADOS
TRINIDAD AND TOBAGO
GEORGIA
MONGOLIA
RUSSIA
BELARUS
Россия - c 2017
OTKOROBKI.RU — онлайн-продажи и промо-поддержка дистрибьюторов на экспортных рынках
Казахстан - запуск 2020
Польша - запуск 2020
Беларусь - запуск 2020
LITHUANIA
FINLAND
KAZKAHSTAN
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Мультиформатный интернет- магазин производителя “под ключ”Мультиформатность
Платформа позволяет легко дублировать размещенные товары в:брендированное мобильное приложение производителя;витрину производителя в социальных сетях (Vk, Fb, Instagram);витрину производителя на торговых площадках и прайс-агрегаторах.
Встроенные механики позволяют:проводить промо-акции;размещать контекстную рекламу в Яндекс, Google, Youtube, в социальнх сетях;контролировать скорость обработки заказов, управлять наполнением каталога товаров, ценовой политикой дистрибьюторов, акционными предложениями, получать полную статистику по полученным и выполненным дистрибьюторами заказам.
Маркетинговая поддержка онлайн-продажМожет полностью или частично осуществляться командой OTKOROBKI.RU или выполняться маркетинговой командой производителя.
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Распродажа остатков у
дистрибьютора, акции
Какие задачи можно решить?
Лояльность
Карта лояльности
Призы и подарки
Промокоды
Коробки
Упаковки
Шелфтокеры
POS-материалы
Повторные покупки
Адресные кампании
Повторные заказы
Сервис подписки на продукцию
Выход на новые аудитории
Совместные закупки
HoReCa
Малый бизнес (сервисные компании)
Большие семьи
Учреждения
Продвижение новых
продуктов, семплинги
Нацеленные кампании, PR
Семплинги
Тестирование на лояльных покупателях
Обратная связь
Быстрый вывод новых продуктов
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Промо-механики
Ваш каталог
Покупки
Накопленные баллы, спецпредложения
закупщикам и потребителям
Скидки, акции, подарки, розыгрыши
Информирование о товаре, акции, спецпроекте
Видео реклама
Ваша упаковка Ваша коробка QR-коды OTKOROBKI.RU Ваш сайтМобильное
приложениеPOS-
материалы
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Примеры D2C промо-кейсов FMCG-брендов
ВАШТОВАР
КУПИТЬ
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Преимущества для производителя
Коммуникация Direct-to-ConsumerРабота с аудиторией напрямую, коммуникация Direct-to-Consumer (кто, что покупает, какая аудитория, частота покупок, средний чек, обратная связь, отзывы, информирование об акциях, опросы среди реальных клиентов)
Ваша упаковка и коробка становятся интерактивным рекламным форматом в любом регионе, в любой стране!
Вы сможете указывать ваш сайт на упаковке, рекламных носителях и вести ваших клиентов и покупателей на сайт для непосредственной продажи, анонсирования новых промо и допродаж!
Промо-механики (промо, подарки, семплинги, лояльность)Промо-коды: при вводе промо-кода при оформлении заказа покупатель получает скидки на определенные товары или весь заказ.Подарки: возможность добавления подарка в заказ наиболее лояльным клиентам (можно определить по списку email) или при определенном размере заказа.Семплинги: добавление семпла нового товара в корзину при заказе продукции.Раздача карт лояльности, конкурсы, и тд.Онлайн-опросы, фокус-группы, исследования.
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Преимущества наших решений
OTKOROBKI.RU – готовая платформа онлайн-дистрибуции с уже подключенными дистрибьюторами и отлаженными процессами.
Техническая и контент-поддержка.
Цифровой ДНК продуктаМы объединили специалистов из области FMCG, науки, IT-технологий, онлайн-маркетинга, и финансов
Мы знаем как сделать следующий шаг в интернет
КлиентоориентированностьМаркетологи OTKOROBKI.RU 24/7 изучают цифровые технологии продвижения товаров, непрерывно встречаются с клиентами, изучая потребности рынкаМы готовы объединить наши наработки с запросами Заказчика
Гибкие условия сотрудничества Возможность разработать мультиформатный интернет-магазин «под ключ» или использовать «облачную» версию в качестве пилота или на постоянной основеВозможность запустить решение по онлайн-дистрибуции за 1 месяц
Опыт организации систем дистрибуции более 20 лет
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
БОЛЕЕ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙИ ПОСТАВЩИКОВ
800БОЛЕЕТОВАРОВ100 000
РЕГИОНОВРОССИИ
45
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ OTKOROBKI.RU
ООО “ОТКОРОБКИ” ® ВСЕ ПРАВА ЗАЩИЩЕНЫ, ЛЮБОЕ КОПИРОВАНИЕ С РАЗРЕШЕНИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ
Мы будем рады обсудить задачи вашего бренда в интернете
и возможности сотрудничества на личной встрече!
+7 495 215 10 [email protected]
Екатерина НиколаеваКоммерческий директор
+7 916 571 70 [email protected]