Upload
others
View
21
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Обзор решений SAP в области
управления цепочками поставокАвгуст 2016
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 3
Содержание
Уровни планирования и классы решений
SAP IBP: о решении
SAP IBP for S&OP: Планирование продаж и операций
Supply Chain Control Tower: Центр управления цепочкой поставок на основе КПЭ (SCOR)
IBP for Demand: Управление спросом
IBP for Inventory: Управление запасами и уровнем сервиса
IBP for Response and Supply: Управление реагированием и поставками
Клиенты
Выгоды
Уровни планирования и
классы решений
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 5
Оптимальные
страховые
уровни запасов
ECC + PP/DS + ME + MII + EWM + TM
Планирование
спроса
Планирование
цепочки
поставок
Планирование на
уровне всей
цепочки поставок
Прогноз
Планирование на
уровне
департамента и
исполнение
Планирование
запасов
Плановые
потребности
Мастер-данные,
заказы
Мастер-данные,
Доставленные заказы
Открытые заказы
Прогноз
Контр
ол
ь п
ока
зате
лей
цепочки
поста
вок
Корпорати
вное
хр
ани
ли
ще
данны
х
Аналитические
решенияS&OP
S&OP
ПрогнозПрогноз
Долгосрочное и
среднесрочное
планирование
Архитектура решений SCM
SAP IBP
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 7
Mobile-Enabled, Fiori, Excel
User Experience
IBP for
sales and operations
Supply Chain
Control TowerAvailable
IBP for
Demand
IBP for
Inventory
IBP for
Response and Supply
Центр управления цепочкой
поставок на основе КПЭ
IBP для планирования продаж и
операций
IBP для управления
спросом
IBP для управления
запасами
IBP для управления
реагированием и поставками
HANA
SAP IBP
Новое облачное решение SAP IBP относится
к линейке решений по управлению цепочки
поставок и отвечает самым современным
требованиям по управлению и
интегрированному бизнес планированию.
Решение помогает:
• Решить проблему эффективного
взаимодействия и координации работ
отделов планирования, продаж,
производства, закупок и финансов.
• Увеличить точность прогноза
• Снизить затраты на запасы
• Снизить время на обработку результатов
планирования
• Обеспечить эффективный контроль как
плановых, так и фактических значений
ключевых показателей эффективности
деятельности цепочек поставок
Available
Available
Available
Available
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 8
Решение SAP Integrated Business Planning
Excel: планирование
Общая архитектура решения IBP
Сбыт и
маркетинг
Планирование
спроса
Финансы
Логистическая
цепочка
Руководство
Гото
вая и
ли
спец
иал
изи
рованная
инте
грац
ия
Усл
уги
пер
ед
ач
и д
ан
ны
х и
ли
HC
I
SAP HANA
SAP Jam
Модель и механизм продаж
и ведения деятельностиАтрибуты
Ключевые показатели
Сценарии и моделирование
Аналитика
Эвристика
Управление процессами
Оповещения
Взаимодействие через Jam
Интернет: анализ
Мобильные устройства:
совместная работа
ERP
CRM
BPC
APO
BW (хранилище
бизнес-
информаци)
Любая
другая
система
Файлы
1
2
3
4
5
6
SAP IBP S&OP
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 10
Уоллас Т., Сталь Р.
Планирование продаж и операций: Практическое руководство. 3e изд. / Пер. с анrл.
СПб.: Питер, 2010. 272 с.: ил. (Серия «Управление производством»).
«… мы вводим термин объемное планирование продаж и операций (Executive
Sales & Operations Planning) для обозначения укрупненного планирования объемов
на уровне высшего руководства компании»
«Смысл ….. привести спрос и поставки в равновесие и поддерживать его. Это
так просто. Баланс спроса и поставок. У вас должны быть для этого соответствующие
процессы.»
Планирование продаж и операций - набор бизнес-процессов, помогающих
компании поддерживать баланс спроса и поставок.
Оно включает в себя: объемное планирование продаж и операций, прогнозирование
продаж и планирование спроса, планирование потребности в ресурсах, составление
главного календарного плана и других детальных графиков как для производства, так
и для поставок, как для традиционного подхода, так и для вытягивания спросом.
Планирование продаж и операцийОпределения от автора
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 11
Уоллас Т., Сталь Р.
Планирование продаж и операций: Практическое руководство. 3e изд. / Пер. с анrл.
СПб.: Питер, 2010. 272 с.: ил. (Серия «Управление производством»).
Стратегическое планирование
Бизнес планирование
Объемное планирование продаж и
операций
Детальное планирование (возможно
детальное планирование продаж и
операций), составление графиков и
исполнение
Стратегия
Тактика
Объемное
планирование
продаж и операций
Планирование продаж и операцийМесто в управлении компанией
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 12
Оперативная деятельность
S&OP: типовой процесс
Ежемесячное скользящее планирование на горизонте 18+
месяцев (удобно для годового планирования)
Процесс разбивается на 4-5 шагов. Каждый шаг заканчивается
совещанием топ-менеджеров
Владелец процесса – директор по управлению цепочками
поставок (VP SCM)
В процессе участвуют представители всех основных
подразделений компании
В планировании используются укрупненные данные: группы
продуктов, укрупнённые мощности и т.д.
Результатом планирования является согласованный и
сбалансированный план в натуральных и денежных единицах
S&OP
Шаг 3. Балансировка и
анализ
Балансировка спроса и
предложения
Сценарное
моделирование
Шаг 1. Консенсус-
прогноз спроса
Сбор прогнозов спроса
от различных
подразделений (шт., $)
Формирование
консенсусного прогноза
Шаг 2. Учет ограничений
Закупки
Производство
Транспорт
Склад
…
Шаг 4. Финальное
совещание, утверждение и
рассылка
Согласованные
сбалансированные планы:
Продажи (шт., $)
Производство (шт., $)
Закупки (шт., $)
Транспортировки (шт., $)
…
Денежный поток* ($)
Supply
Структура цепочки поставок
Параметры поставщиков,
производства, транспорта и т.д.
Demand
Иерархия клиентов и продуктов
Прогнозы спроса, влияние
маркетинга и принятые заказы
Inventory
Уровни сервиса
Уровни страховых запасов
Strategy Mgmt
Целевые показатели
* - на основании выручки от основной
деятельности (с учетом отсрочки
платежей) и прямых затрат
BPC
Финансовое
планирование и
бюджетирование
ERP + …
Учетные функции
Диспетчеризация
Исполнение
Control Tower
Центр управления
цепочкой поставок на
основе КПЭ (в т.ч. SCOR)
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 13
Пример
ноябрь декабрь январь февраль март апрель …
План в ноябре
Доступные мощности производства на февраль: 120 000 тонн
План продаж на февраль: 120 000 тонн
План в декабре
Доступные мощности производства на февраль: 150 000 тонн
План продаж на февраль: 140 000 тонн (остается 10 000 тонн)
три сценария:
оставить пр-во недозагруженным
продать дешево на бирже в феврале (по 100$ за тонну)
продать дорого в апреле (по 200$ за тонну)
Чтобы принять СБАЛАНСИРОВАННОЕ,
СОГЛАСОВАННОЕ, ОСВЕДОМЛЕННОЕ
(ИНФОРМИРОВАННОЕ) решение с учетом
различных факторов и мнений всех
подразделений, необходимо иметь качественный
процесс планирования продаж и операций и
правильный инструмент, который позволит:
Собирать данные от большого количества
участников планирования
Контролировать регламент планирования
Моделировать в реальном времени сценарии на
большом объеме информации
Предоставлять удобную среду для совместного
планирования
Хранить информацию о самом решении и его
причинах (чтобы в дальнейшем корректно
вносить изменения в план)
Необходимо учитывать:
Валютные риски
Затраты на хранение
Замороженный капитал
Доступность оборотного
капитала
…
S&OP Demo
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 15
Веб интерфейс решения. Удобный,
современный, универсальный.
Информационные панели, аналитика
и управление процессом
планирования
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 16
JAM позволяет эффективно
общаться всем участникам
процесса планирования, устраняя
недостатки телефонных и
почтовых коммуникаций
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 18
Пример
Материалы 3 вида сырья (полиэтилен и полипропилен)
11 групп готовой продукции
3 укрупненных группы продуктов
Производственные линии 12 линий (на одном из заводов 4 линии, на
остальных по одной)
Местоположения 3 поставщика
9 заводов
7 ТД
Данные производства 69 вариантов изготовления
Визуализация цепочки
поставок
Шаг 1. Формирование консенсус-
прогноза
Рабочее место менеджера по продажам, он
должен указать ожидаемый спрос по своим
продуктам и цену
Аналогичное рабочее место у маркетологов
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 22
Шаг 1. Формирование консенсус-
прогноза
Экран консенсусного прогноза.
Показатель консенсус-прогноза расчитывается
автоматически по формуле.
На митинге может быть принято решение
пересмотреть прогноз, тогда новое число
указывается в показателе Consensus Demand
Override. После чего консенсус-прогноз будет
перезаписан.
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 23
Шаг 2. Учет ограничений
Сотрудник отдела закупок вносит информацию о
цене закупки и стоимости доставки
Аналогично сотрудники производственного и
транспортного отделов вносят информацию о:
Доступных мощностях (часов в неделю)
Цена производства
Цена транспортировки
Цена хранения
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 24
Шаг 2. Учет ограничений
Доступные мощности
Ед.Изм. – удобная для анализа: часов в неделю,
тонн в неделю/месяц и т.д.
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 25
Шаг 3. Балансировка и анализ
Запуск планирования по различным сценариям.
Анализ результатов и устранение явных
противоречий в исходных данных.
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 26
Шаг 4. Финальное совещание,
утверждение и рассылка
Выбор и утверждение сценария
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 27
Шаг 4. Финальное совещание,
утверждение и рассылка
Анализ затрат
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 28
Шаг 4. Финальное совещание,
утверждение и рассылка
План закупок в деньгах и штуках
Аналогично:
План производства
План дистрибуции и отгрузки
SAP IBP Control Tower
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 30
Supply Chain Control TowerЦентр управления цепочкой поставок на основе КПЭ (SCOR)
Специалисты по логистическим цепочкам получают целый комплекс возможностей навигации,
анализа и управления прибыльностью цепочки поставок в реальном времени
Повышение комплексной прозрачности.
Повышение эффективности своевременной доставки
товара клиенту.
Увеличение общих уровней запасов
с одновременным снижением рисков.
Повышение гибкости логистических цепочек
и сокращение затрат на них.
Control Tower — центр
управления
логистическими цепочками
Интегрированное
планирование
бизнеса
Управление
событиями
Управление
транспортировкойУправление
событиями
Управление
транспортировкой
Erp
(планирование ресурсов предприятия)
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 31
Группы
показателей
Уровень-1
КПЭУровень-2 Уровень-3 Уровень-4
СтратегияОбщее
здоровьеДиагностика
Коренная
причинаТранзакционная
Задание рамок,
приоритета и
стратегического
направления
Измеряет
способность
следования
стратегии
Объясняет,
почему нет
следования
стратегии
Идентифицирует
коренные причины и
пробелы в стратегии
Измеряет
Эффективность
транзакции (ИТ)
Единая
терминология
(SCOR)
Единая
терминология
(SCOR)
Единая
терминология
(SCOR)
Единая
терминология
(SCOR)
Специфическая
технологическая
терминология
Иерархия метрик SCOR
RL.1.1Идеальное
выполнение заказа
RLНадёжность
RL.2.4 Заказы выполненные с
идеальным качеством
Стандартные метрики SCOR
RL.3.19Заказы
получены без дефектов
Стандартные группыпоказателей SCOR
Метрики, зависящие от технологии
Транзакции проведены без
ошибок
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 32
Уровень-1
КПЭУровень-2 Уровень-3
RL.1.1
Perfect Order Fulfillment
[Total Perfect Orders]
/
[Total number of Orders]
*
100%
RL.2.1
% of Orders Delivered
In Full
RL.3.33
Delivery Item Accuracy
Processes:
sD1.2 Receive, Enter, and
Validate Order
• sD1.4 Consolidate OrdersReliability
RL.2.2
Delivery Performance to
Customer Commit Date
RL.2.3
Documentation Accuracy
RL.3.35
Delivery Quantity Accuracy
Processes:
• sD1.2 Receive, Enter, and
Validate Order
• sD1.4 Consolidate Orders
RL.2.4
Perfect Condition
Пример метрики SCOR – Reliability
Стандартные метрики SCORСтандартные группыпоказателей SCOR
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 33
Supply Chain Control TowerПримеры экранов
Информационная панель KPI Глобальная прозрачность
Управление задачами и заявками Оповещение о необходимости действия
SAP IBP for Inventory
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 35
IBP for inventoryУправление запасами
Оптимизация многоэтапных задач управления запасами для
максимального соответствия или превышения уровней
обслуживания клиентов с учетом всех факторов
неопределенности — например, возможных ошибок
прогнозирования или ненадежности поставок
• Повышение уровней обслуживания клиентов.
• Максимально эффективное использование запасов
и оборотных средств.
• Повышение эффективности и стандартизация
процессов планирования.
• Стандартизация процесса выбора целей
инвентаризации на каждом уровне логистической цепочки для
выполнения операционных планов.
• Снижение расходов на производство и транспортировку.
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 36
IBP for inventoryУправление запасами
-60%
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
По
вы
ше
ни
еС
ни
же
ни
е
Согласование запасов и уровней
обслуживания
• Прозрачность компромисса между вложениями
в запасы и целевыми показателями обслуживания.
• Основным приоритетом предприятия становится не
завершение процесса планирования,
а обслуживание клиентов.
• Поддержка сценариев позволяет оценить потенциал
кардинальных улучшений.
Устраните неоднородность запасов!
• Сокращение запасов должно быть избирательным.
Чтобы обеспечить нужный уровень обслуживания, на
многих складах, наоборот, рекомендуется повысить
объемы запасов.
• Зачастую в результате — значительное снижение
требований к уровню запасов при сохранении или росте
уровня обслуживания клиентов.
За
па
сы
(д
ол
л. С
ША
)
Уровень обслуживания клиентов (%)
Оптимальный уровень запасов Текущие показатели компании
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 37
IBP for inventoryПримеры экранов
Размещение запасов в сети Оптимизация запасов
Анализ запасов типа «что, если…»Факторы, влияющие на запасы
SAP IBP for Demand
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 39
IBP for DemandПланирование спроса
• Повышение точности среднесрочных статистических
прогнозов.
• Повышение оперативности реагирования на
кратковременные изменения спроса с помощью
алгоритмов распознавания закономерностей.
• Повышение точности перераспределения продукта на
основании сведений
о кратковременном спросе.
• Средства совместной работы для повышения точности
прогнозов.
Полная прозрачность спроса для кратко-, средне- и долгосрочного прогнозирования
благодаря методам регистрации спроса и статистического прогнозирования
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 40
Еженедельные корректировки
Ежедневное разделение
Шаблоны
прогнозирования
Шаблоны отгрузки
Шаблоны данных из
обратного потока
Оптимальное сочетание на основе
закономерностей задержек
Исходящие данные
корреляционных поправок
Последние тенденции
и колебания спроса
Механизм анализа
прогнозов
• Параметры, ежедневно поступающие
на системы выполнения.
• Сводные еженедельные или
ежемесячные значения для
планирования и отчетности.
• Прогнозирование закономерностей.
• Канал обратной связи для оптимизации
планирования логистических цепочек.
Результат
Алгоритм определяет
оптимальный вес каждого
входного параметра с учетом
закономерностей для
определения регистрируемого
спроса
IBP for Demandопределение оптимального сочетание входных параметров для точного
прогнозирования спроса
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 41
IBP for Demand
примеры экранов
Информационная панель KPI Регистрация краткосрочного спроса Прозрачность данных о точках продаж
Совместная работаСтатистическое прогнозирование Среда с поддержкой Excel
SAP IBP for Response and
Supply
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 43
IBP for Response & SupplyРасширенная проверка доступности и планирование цепочки поставок
Проверка доступности =
+
+ единые приоритеты
+ быстрое моделирование
+ прозрачность и аналитика
+ причинно-следственный анализ
Согласование
возможностей
Обработка
отставаний
Быстрое планирование снабжения и распределения,
изменение планов заказов на основе правил
и с поддержкой приоритетов
• Ориентированность на поддержку анализа типа «что,
если..» для изучения реальных или возможных изменений
в спросе и (или) поставках.
• Комплексный анализ влияющих факторов.
• Создание и передача информации в программу обработки
транзакций для подтверждения заказов клиентов через
интернет.
• Возможность управления на основе заказов или спроса.
• Составление планов без ограничений и с ограничениями
(на основе правил приоритетов).
IBP для проверки доступности поддерживает два варианта использования:
• Создание среднесрочных планов поставок и распределения на основе спроса с назначенными приоритетами (основной фактор
формирования — прогнозы).
• Создание краткосрочных планов поставок и подтверждения заказов на основе списка заказов с приоритетами.
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 44
IBP for Response & SupplyРасширенная проверка доступности и планирование цепочки поставок
Создание комплексных моделей планирования
поставок для планирования продаж и операций на
основе прогнозов, заказов и уровней запасов или
целевых показателей резервных запасов
• Моделирование планов производства
и распределения (с ограничениями и без)
с помощью эвристических и оптимизирующих алгоритмов.
• Многоуровневый поиск источников для распределения и
спецификаций материалов.
• Разработка начальной версии плана загрузки
с преобразованием во временный план снабжения.
• Возможности моделирования для сценарного
планирования.
Планирование цепочки поставок
Клиенты
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 46
Ура!
Мобильный
Удобный
ПривычныйЭффективныйКрасивый Наконец-то!
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 47
Клиенты
“Сегодня наши процессы «планирование продаж и операций» в
основном происходят в ручном режиме, складываются из
разрозненных электронных таблиц, в них вовлечены
различные внутренние команды и поставщики, они требуют
больших усилий и времени для реагирования на изменения
спроса и предложения. Мы смогли оценить влияние колебаний
в уровне мощностей у наших поставщиков на прогнозах
продаж в реальном времени, смоделировать
альтернативные сценарии и сократить в два раза наше
время на планирование.”
Джеймс Смит
директор, McKesson
“S&OP на базе HANA делает балансировку спроса и предложения
с использованием больших объемов данных простым и быстрым
процессом, позволяющим принимать решения. Интегрирует,
согласовывает и синхронизирует «продажи», «операции»
«финансы» в реальном времени, делает возможными
совместные решения на базе аналитики и моделирование с
учетом системы снабжения, определяемой спросом.
S&OP на HANA за какие-то часы может реализовать процессы,
на которые бизнесу ранее требовались недели.”
Джон Флебут
ВП, Atmel Corporation
“Cascades стремится снизить стоимость складского
хранения, а также достичь дополнительной экономии на
уровне десятков млн долл. S&OP представляется нам
очень перспективным средством достижения наших целей.
Мы приятно удивлены уровнем заинтересованности
команды SAP. S&OP на базе HANA с его мощными
возможностями моделирования представляет собой
решение с огромным потенциалом, благодаря которому мы
сможем ускоренно двигаться к нашим целям”.
Доминик Дор
Директор по ИТ, Cascades
“S&OP на HANA сочетает в себе моделирование в реальном времени и
аналитический функционал HANA с возможностями контекстуального
социального сотрудничества и представляет собой уникальный
продукт на рынке. Решение предлагает возможности значительно
ускорить принятие решений по всем процессам и упростить
совместную работу в рамках распределенных команд. То, на что ранее
тратились целые дни на встречи и обмен информацией, теперь можно
выполнить в рамках одного инструмента и в режиме реального
времени, что ведет к естественной синхронизации в работе
различных бизнес-функций.”
Крис Уокер
Директор
по глобальному планированию
продаж и операций, Unilever
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 48
Клиенты
«Планирование продаж и операций (‘S&OP’)» является критически важным
процессом для долгосрочного роста AMD и нашей стратегии
прибыльности. Мы были рады сотрудничать с SAP в качестве пилотного
клиента по запуску нового продукта S&OP на HANA. За сравнительно
короткий период времени мы смогли смоделировать большую часть
нашего бизнеса в пилотной среде и выполнять сценарный анализ «что,
если».
Мы смогли сбалансировать объем спроса и мощностные ресурсы и сразу
же ощутить эффект на доходы и прибыльность. В итоге мы смогли
получить компактный процесс разработки унифицированного плана
вместо работы в рамках нескольких таблиц, многочисленных
электронных писем / звонков и совещаний.
С помощью пилотного продукта SAP S&OP на HANA мы смогли получить
данные в форме стандартных инфопанелей для заинтересованных
сторон и управлять процессом и принятием решений в единой среде,
улучшив прозрачность и совместную работу.
Мы считаем, что это решение имеет огромный потенциал для
улучшения процесса планирования продаж и операций и позволяет
ускорить принятие решений, а также общий динамизм наших команд ".
Ричард Комм
директор, Advanced Micro Devices
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 49CMP29938 (14/02)
Company
SMART Modular Technologies Inc.
Headquarters
Newark, California
Industry
High tech
Products and Services
Design, development, and deployment of
current and next-generation memory
products
Employees
1,400
Web Site
www.smartm.com
Partner
Intrigo Systems
www.intrigosys.com
Business challenges
Planning processes that could not be scaled to keep up with fast company growth
Lack of capabilities to support a value-driven and profitability-oriented sales and operations
planning process that is linked to business strategy
Technical implementation
Implemented the SAP® Sales and Operations Planning application powered by the SAP HANA® platform
Key benefits
Standardized, optimized, and automated the sales and operations planning process,
substantially reducing planning cycle times and workload
Increased efficiency and accuracy of the forecasting process, and enabled the identification
of critical component shortages
Enabled integrated business planning
“SAP Sales and Operations Planning powered by SAP HANA helps
SMART Modular manage our sales and operations planning in a
collaborative and efficient manner. We see a single version of the plan
from sales to planning to materials to the factory, all of which can be
correlated to financial performance. The result is true integrated business
planning.”
Srini Tanikella, Director IT Solutions, SMART Modular Technologies Inc.
Planning More Effectively with SAP® Sales and
Operations Planning powered by SAP HANA®
UnifiedPicture of sales, profits,and share targets, all in one system
FastCycle times with fewer manual and labor-intensive sales and operations planning processes
IntuitiveUser interfaces andembedded collaboration tools that help boost user productivity
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 50
IncreasedForecast accuracy and customer service
DecreasedPlanning cycle time
GreaterCross-functional collaboration
Company
Colgate-Palmolive Company
Headquarters
New York
Industry
Consumer products
Products and Services
Oral care, home care, personal care, and
pet nutrition
Employees
37,700
Web Site
www.colgatepalmolive.com
Partner
Ernst & Young
www.ey.com
Business challenges
Dramatically accelerate the manually intensive gathering of demand information from multiple sources
Enable rapid top-down and bottom-up planning and “what-if” analysis
Create a common platform to help manage business planning and increase collaboration between functional groups
Technical implementation
Ran a pilot of the SAP® Sales and Operations Planning application powered by the SAP HANA®
platform
Key benefits
Confidently meet commitments on sales, profit, and share targets
Improve the quality of the decision making process, while dramatically cutting planning cycle time
Empower business users to perform “what-if” analyses in real time, helping drive consensus in business planning meetings
Create a unified picture of sales, marketing, and financial data for real-time planning at any level of granularity
Provide intuitive interfaces and an embedded collaboration platform, helping boost productivity at the individual and team levels
“SAP Sales and Operations Planning powered by SAP HANA enables the real-
time simulation and analysis of demand opportunities during planning sessions.
The tool’s contextual social collaboration capabilities have facilitated more timely
communication and updates of demand changes across the organization. It has
also streamlined the preparation for and information exchange leading up to key
consensus meetings by providing one tool and repository for information.”
Jim Davis, Global Director of Demand Planning and Customer Service, Colgate-Palmolive Company
Planning More Effectively with SAP® Sales and
Operations Planning powered by SAP HANA®
Выгоды
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 52
Выгоды от использования интегрированного планирования
Количественные изменения, напрямую отражающиеся на финансовых показателях % улучшенийУвеличение выручки 2 – 3 %
Сокращение запасов материалов (готовая продукция, полуфабрикаты, сырье)
5 – 20 %
Снижение себестоимости отгруженной продукции 2 – 3 %
Снижение затрат на транспортировку, хранение, складскую обработку, дистрибуцию
5 – 15 %
Более короткий цикл «cash-to-cash» 10 – 25 %
Снижение выплат за использование привлеченных денежных средств (за счет повышение точности прогноза потребности в денежных стредствах)
2 – 3 %
Количественные изменения, косвенно отражающиеся на финансовых показателях % улучшенийСокращение цикла планирования 30 – 90 %
Сокращение трудозатрат на планирование 25 – 75 %
Уменьшение ошибки прогноза 10 – 50 %
Сокращение затрат на выпуск готовой продукции 2 – 3 %
Улучшение точности отгрузки 25 – 75 %
Увеличение клиентского сервиса 10 – 50 %
Качественные измененияЕдиный процесс планирования всей цепочки поставок с участием всех подразделений компании
Скользящий принцип планирования
Моделирование и аналитика "что-если" позволяют принимать более точные управленческие решения
Единое "окно в будущее" (интегрированный план) позволяет уменьшить противоречия между подразделениями компании
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 53
Списание товарного
запаса как % от выручки
Измерение Улучшение
% упущенной прибыли из-
за дефицита продукции
Примечание: Показатели КПЭ растут параллельно с внедрением лучших практик
Источник: SAP Benchmarking 2012
Своевременность
поставок (%)
Точность прогнозирования(%)
Срок исполнения
заказов (дней)
Aberdeen 2011
Зафиксирована точность
прогнозирования на
уровне 81.9% в
трехмесячном горизонте
97.2% заказов выполнены
в полном объеме и в срок
Сокращение cash-to-cash
цикла на 0.3% ежегодно
Лучшие в своей группе
компании:
0.29 0.25
-14%
1.0 0.8
-19%
86.3 90.9
+5%
76.8 83.3
+8%
6.24 4.06
-35%
Выгоды, получаемые при продвижении по кривой зрелости
S&OP
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 54
Акционерная стоимость
Прибыль
Выручка
Затраты
Инвестированный капитал
Оборотный капитал
Основной капитал
• Увеличение уровня
сервиса
• Увеличение клиентского
сервиса
• Снижение себестоимости
отгруженной продукции
• Снижение затрат на
транспортировку,
хранение, складскую
обработку, дистрибуцию
• Снижение уровня
страховых запасов,
запасов сырья и ГП
• Более короткий цикл
«cash-to-cash»
• Увеличение уровня
сервиса
• Увеличение клиентского
сервиса
2-5%
15-25%
10-30%
5-10%
10-35%
10-25%
Выгоды от использования Планирования продаж и операций
Спасибо!
SCPM LoB team:
Андрей Белохвостиков
Семён Гайдук
Юлиана Хризман
Дополнительные слайды