Upload
sales-bomb
View
578
Download
3
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
mail: [email protected] Официальная страница: www.salesbomb.com www.linkedin.com/groups/Sales-Bomb-4270739 www.facebook.com/pages/Sales-Bomb/213902778693410 twitter.com/Sales_Bomb
Citation preview
WWW.KRINITSA.COM.UA
WWW.KRINITSA.COM.UA
Вступление – уменьшение различий в продуктах и демпинг
как последний инструмент конкуренции.
01
1
1.1. Сравнение рынков (IT, FMCG, Finance) и
доказательство одинаковости продуктовых
портфелей.
02 WWW.KRINITSA.COM.UA
03 WWW.KRINITSA.COM.UA
1.2. Легкость копирования изменений
в сервисе и продукте.
04 WWW.KRINITSA.COM.UA
1.3. Демпинг – путь в никуда.
05 WWW.KRINITSA.COM.UA
1.4. Насколько конкуренту проще снизить свою цену,
чем Вам привлечь клиента?
06 WWW.KRINITSA.COM.UA
1.5. Торги ценой и удар по репутации.
WWW.KRINITSA.COM.UA
Личность продавца
как конкурентное преимущество.
07
2
08 WWW.KRINITSA.COM.UA
2.1. Подход к созданию отдела продаж –
выращивание своих или покупка готовых «зубров»?
09 WWW.KRINITSA.COM.UA
2.2. Продавец, как специалист в решениях или
переговорщик и манипулятор?
10 WWW.KRINITSA.COM.UA
2.3. Что мы продаем: продукт, сервис, репутацию или
просто возможность работать с личностью?
11 WWW.KRINITSA.COM.UA
2.4. Оплата труда продавца – миф о низкой ставке…
12 WWW.KRINITSA.COM.UA
2.5. Подбор персонала – что важнее, опыт, знания,
навыки или контакты?
WWW.KRINITSA.COM.UA
Роль руководителя в процессе формирования
конкурентного преимущества – доступность
ТОП менеджмента, его влияние на продажи.
13
3
14 WWW.KRINITSA.COM.UA
3.1. Сколько встреч с клиентами вы делаете в
неделю?
15 WWW.KRINITSA.COM.UA
3.2. Как ТОП менеджер влияет на удержание
клиентов?
16 WWW.KRINITSA.COM.UA
3.3. ЛПР и его влияние на выбор поставщика.
17 WWW.KRINITSA.COM.UA
3.4. Лучший директор по продажам – коучер, лидер,
менеджер или продавец?
WWW.KRINITSA.COM.UA
Клиентская база – где взять клиентов
и куда отправить продавцов?
18
4
19 WWW.KRINITSA.COM.UA
4.1. Личные базы менеджеров – мы купили не только
персонал, но и информацию.
20 WWW.KRINITSA.COM.UA
4.2. Аутсорс и генерация встреч – результативность
и эффективность.
21 WWW.KRINITSA.COM.UA
4.3. Внутренний ресурс – где мы можем взять
клиентов не напрягаясь? Клиенты ФЛ – как источник
рекомендаций для корпоративных клиентов.
22 WWW.KRINITSA.COM.UA
4.4. Непрямые каналы продаж – как хорошо и недорого получить дополнительных клиентов.
WWW.KRINITSA.COM.UA
Что может дать непрямой канал продаж кроме продаж?
Контакты и поле деятельности для «звезд».
23
5
WWW.KRINITSA.COM.UA24
6
Сколько нужно иметь различных непрямых каналов?
Как правильно просчитать эффективность?
WWW.KRINITSA.COM.UA25
Торговые представители
как источник полевой информации.
7
Спасибо за внимание
ООО «Небесна Криниця»
Украина, г. Киев
ул. Васильковская, 34
455-91-46
www.krinitsa.com.ua