Upload
buidang
View
217
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Hoe verkoop ik
mijn huis
met succes?
De introductie
Arjan Veerman
www.woonvriend.nl
Voor meer woonplezier!
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 2
Wie is Arjan Veerman Na een lange carrière in de landbouw werd ik in 2007 eigenaar van een makelaarskantoor in
Lelystad. Met onze groep makelaars hebben we veel ervaringen opgedaan in de snel
veranderende markt. Deze ervaring willen we graag delen in de vorm van mijn E-boeken.
Wij vinden het belangrijk dat je goed geïnformeerd bent voordat je van start gaat met de
verkoop van je huis. Je weet dan beter hoe de markt werkt, wat er allemaal
moet gebeuren, hoe dat moet en wat je er zelf aan kunt doen. Het helpt je
ook in gesprekken met makelaars en je kunt beter bepalen welke makelaar
het beste bij jou past.
Door mijn E-boeken te lezen doe je een prima investering in een goede
voorbereiding van de verkoop van je huis. Daardoor is de kans groot dat
je het beter en sneller verkoopt!
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 3
Up-to-date
Dit is versie 1.7 van Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie. Heb je dit boek doorgestuurd gekregen van iemand? Ga
dan naar www.woonvriend.nl en vraag je eigen exemplaar aan. Je weet dan zeker dat je de meest recente versie hebt! Je ontvangt
dan ook bericht van onze artikelen en tips over wonen en het verkopen en aankopen van een huis!
Disclaimer
Bij het samenstellen van dit E-boek is de grootste zorg besteed aan de juistheid van de opgenomen informatie. Arjan Veerman kan
echter niet verantwoordelijk worden gehouden voor enige onjuist verstrekte informatie in dit E-boek. De inhoud van dit boek
bevat slechts aanbevelingen en je beslist zelf wat bij jou past en wat je dus wel of niet met de informatie doet. Dit is een gratis
introductie E-boek uit de serie: Hoe verkoop ik mijn huis met succes?
Auteursrecht
Dit E-boek is auteursrechtelijk beschermd materiaal. Alle rechten voorbehouden. Kopiëren, verveelvoudigen of verspreiden van dit
materiaal is niet toegestaan en is tegen de wet. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een
geautomatiseerd gegevensbestand, of overgedragen worden in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door
fotokopieën, opname of anderszins, zonder voorafgaande schriftelijke en specifieke toestemming van Arjan Veerman.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 4
Inhoudsopgave
Waarom deze serie E-boeken? 6
Voor inzicht en ondersteuning 6
Vanwege de kopersmarkt 7
Voor wie zijn mijn E-boeken bedoeld? 9
Mensen die hun huis al (lang) te koop hebben staan 9
Mensen die nog moeten beginnen met de verkoop 10
Mensen die haast hebben 10
Mensen die “geen haast” hebben 11
Mensen die willen verkopen 11
Mensen die moeten verkopen … 12
Hoe kan je deze E-boeken gebruiken? 13
Als handleiding om zelf je huis te verkopen 13
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 5
Inhoudsopgave (vervolg)
Als handleiding voor gesprekken met makelaars 16
Als een manier om tijd te besparen 17
Als naslagwerk tijdens de verkoop van je huis 18
Hoe verkoop ik mijn huis met succes: de serie 19
Het hele verkoopproces … 19
Waarom en wanneer verkopen? 20
De verkoopstrategie 21
De waarde en de vraagprijs 22
Het marketingplan 23
De reacties en bezichtigingen 24
De onderhandelingen 25
De overeenkomst en de overdracht 26
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 6
Waarom deze serie E-
boeken?
Voor inzicht en ondersteuning
Deze E-boeken heb ik voor jou geschreven om je
meer inzicht te geven in wat er allemaal komt kijken
bij de verkoop van je huis. Een deel van dat proces
ken je zelf het beste, omdat het over jouw huis gaat
waar jij in woont. In andere delen van het proces is
het verstandig om er experts bij te betrekken. Dat is
logisch, want er komen specifieke soorten vakkennis
(bijvoorbeeld bouwkundig en juridisch) bij kijken
waar zij buitengewoon ervaren in zijn. En omdat zij
dagelijks met hun vak bezig zijn, zijn deze
professionals van de meest actuele zaken op de
hoogte.
Bovendien is een huis verkopen iets wat de meeste
mensen maar af en toe doen. Daardoor heb je er niet
veel ervaring in en is er weer veel veranderd in de
huidige regelgeving waar je mee te maken krijgt.
Waarom
deze serie
E-boeken?
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 7
Het gaat echter niet alleen om technische kennis,
maar ook over kennis van het proces. Denk aan het
vaststellen van de strategie om je huis te verkopen,
de bijbehorende activiteiten en de volgorde waarin ze
moeten worden uitgevoerd.
Maar vergeet ook niet het hele spel van de interactie
met potentiële kopers, waarbij de nodige spanning
en emoties gaan optreden. Het hele proces kent veel
psychologische aspecten en die beginnen al lang
voordat de eerste gegadigde zich meldt! Vooral ook
deze kant van het hele proces wil ik in mijn boeken
naar voren brengen. De invloed hiervan is namelijk
veel groter dan veel mensen zich op voorhand
realiseren.
Vanwege de kopersmarkt
De psychologische aspecten komen meteen in de
voorbereiding van de verkoop al aan de orde. Nadat
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 8
de woningmarkt lange tijd een verkopersmarkt is
geweest is hij in korte tijd omgekeerd naar een
kopersmarkt. Dit heeft enorme gevolgen. Eén
daarvan is dat het een totaal andere strategie vraagt
om je huis te verkopen. Vooral mensen die de
verkoop van hun huis nog gestart zijn in de
verkopersmarkt moeten een grote en soms pijnlijke
draai maken. Het blijkt echter dat het veel tijd en
moeite kost voordat iedereen zich er ten volle bewust
van is hoè groot die draai eigenlijk is.
Door uit te leggen wat de meest belangrijke effecten
van de kopersmarkt zijn, zul je ook begrijpen
waarom en hoe anders de verkoopstrategie moet
zijn. Dit zal je helpen bij je gedachtevorming over
hoe het spel tussen kopers en verkopers in deze
markt verloopt en bij het uitzetten van de juiste
verkoopstrategie van jouw huis.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 9
Voor wie zijn mijn E-
boeken bedoeld?
Mensen die hun huis al (lang) te
koop hebben staan
Zoals ik al aangaf zijn dit de mensen waarvoor de
verandering van de markt vaak pijnlijk is. Zij zijn hun
verkoop gestart met een hoop en verwachting die
voor de huidige markt te hoog gespannen is. Het
kost vaak veel tijd en moeite om die verwachtingen
naar beneden bij te stellen. Soms betekent het dat
de plannen die er bij de start van de verkoop waren,
niet meer haalbaar zijn.
De markt biedt aan de andere kant ook kansen.
Weliswaar zal de opbrengst van het eigen huis lager
zijn, maar een andere aan te kopen woning kan heel
goed nog meer in prijs verlaagd zijn. Hierdoor kan
het per saldo juist goed uitpakken om in deze markt
te verhuizen. Immers, 5% van 300.000 euro is meer
geld dan 5% van 200.000 euro.
Voor wie
zijn mijn
E-boeken
bedoeld?
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 10
Mensen die nog moeten beginnen
met de verkoop
Mensen die nog moeten beginnen hebben het
voordeel dat ze er alles aan kunnen doen om een
goede strategie uit te zetten en een goede start te
maken. In de voorbereiding van een goede start past
het om je goed in te lezen. In een verkopersmarkt is
verkopen gemakkelijk, maar in een kopersmarkt
werkt de tijd tegen je en kan je je geen vergissingen
veroorloven. In deel 3 ga ik er uitgebreid op in
waarom dat zo is.
Mensen die haast hebben
Als je haast hebt is het ook noodzakelijk dat je weet
hoe je vooral in de kopersmarkt de vaart er in dient
te houden. Immers, je kunt het je niet veroorloven
dat jouw huis gaat horen bij de huizen die eindeloos
te koop blijven staan!
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 11
Mensen die “geen haast” hebben
Die mensen die zeggen dat ze geen haast hebben
vraag ik om die uitspraak nog eens goed onder de
loep te leggen. Het kan namelijk wel zijn dat je niet
dringend hoeft te verhuizen, maar in de kopersmarkt
staat verkopen met een geen-haast-strategie gelijk
aan niet verkopen. Met als gevolg: je huis blijft
eindeloos te koop staan!
Mensen die willen verkopen
Als je graag wilt verhuizen, maar niet per se moet
verhuizen ligt ook het gevaar van de geen-haast-
strategie op de loer. De verleiding is groot om eerst
eens te proberen om het onderste uit de kan te halen
en met een stevige vraagprijs te beginnen. Dat geeft
straks immers ruimte bij de aankoop en aanpassing
van de nieuwe woning. Ook hier geldt: in een
verkopersmarkt is dit een geldige strategie, in een
kopersmarkt is het echter het perfecte recept om
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 12
achter de marktfeiten aan te blijven lopen. Het
gevolg is dat je jouw potentiële kopers afschrikt en
daardoor veel te lang doet over de verkoop.
Bovendien eindig je vrijwel zeker met minder
opbrengst dan wanneer je het meteen goed had
aangepakt!
Mensen die moeten verkopen …
… hebben te maken met tijdsdruk. Dat kan zijn
vanwege een noodzakelijke verhuizing, vanwege
financiële of relationele aspecten. Het zijn vaak niet
de plezierigste omstandigheden om je huis in te
moeten verkopen. Onder dit soort omstandigheden
wordt de situatie met het verstrijken van de tijd vaak
steeds ongunstiger. Het is dan vanwege de situatie
van de verkoper gewenst om zo snel mogelijk te
verkopen. Daarmee worden de nadelen van de
situatie dan zo snel mogelijk gestopt en wordt
eventuele schade zo veel mogelijk beperkt.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 13
Hoe kan je deze E-boeken
gebruiken?
Als handleiding om zelf je huis te
verkopen
Het is natuurlijk mogelijk om je huis zelf te verkopen.
Als je dat wilt is het belangrijk dat je van tevoren
goed weet wat er allemaal moet gebeuren en waar je
allemaal rekening mee moet houden. Je zult moeten
bepalen wat je allemaal nodig hebt en welke dingen
er moeten gebeuren. Je zult ook een goede planning
moeten maken, om de goede dingen in de juiste
volgorde en op de juiste wijze uit te voeren.
Een planning maken helpt je ook om te bepalen wat
en wanneer je allemaal zelf wilt doen. Hierbij gaat
het er niet alleen om of je het kunt, maar ook of je
de tijd, de zin en de gelegenheid hebt om het te doen
op het moment dat het moet gebeuren. Houd er
rekening mee dat de volgorde en de timing van
activiteiten grote invloed op het resultaat kunnen
hebben en dat je met (veeleisende) klanten te
Hoe kan
je deze
E-boeken
gebruiken?
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 14
maken gaat krijgen. Realiseer je dat het niet zo is
dat ze jouw huis mogen of moeten kopen en dat
jouw potentiële klant waarschijnlijk de grootste
uitgave in zijn leven bij jou komt doen. Vooral in een
kopersmarkt geldt dat jij aan hen jouw huis màg
verkopen!
Je zult dus in je planning eerlijk moeten zijn over tijd
en gelegenheid, maar ook over de vraag of jijzelf
voor alle activiteiten de beste persoon bent. Zo moet
je jezelf bijvoorbeeld afvragen of jij het hoofd geheel
koel kunt houden als je een in jouw veronderstelling
veel te laag bod krijgt. Nuchter bekeken zijn er
weinig onderhandelingen die op een paar duizend
euro zouden mogen stuklopen. Toch gebeurt dat
regelmatig en als het gebeurt is het meestal doordat
de emoties in het proces bepalend worden.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 15
Een huis verkopen is misschien geen rocket science,
maar er komt wel heel veel bij kijken. De veelheid
van de dingen die moeten gebeuren kunnen het toch
ingewikkeld en belastend maken om het – vooral in
een kopersmarkt – allemaal zelf te doen.
Als je je huis zelf wilt verkopen dan adviseer ik je om
niet alleen mijn E-boeken goed te lezen, maar ook
van andere informatiebronnen gebruik te maken.
Voordat je besluit om het zelf te doen adviseer ik je
om toch ook met één of meer makelaars te spreken.
Deze gesprekken helpen je ook aan meer informatie,
bijvoorbeeld over de lokale markt, jouw buurt en
straat. Het helpt je ook bij je besluit wat je wel of
niet zelf wilt gaan doen. Bedenk hierbij in je eigen
belang dat het gaat om een grote en belangrijke zaak
die je maar één keer op de juiste manier kunt
aanpakken.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 16
Als handleiding voor gesprekken
met makelaars
Door deze serie E-boeken te lezen kom je goed
beslagen ten ijs voor je gesprek met een makelaar.
Het is van grote waarde om de makelaar goede
vragen te stellen en hem of haar daarmee te laten
merken dat je je hebt voorbereid en dat je weet waar
je het over hebt.
Een goede makelaar zal het bovendien weten te
waarderen dat je goed bent voorbereid en dat je
daardoor een goede gesprekspartner bent. Het
draagt er aan bij dat jullie goed met elkaar zullen
kunnen samenwerken en dat jullie tot een goede
gezamenlijke strategie komen. Het succes hangt ook
hier af van een goede afstemming en voorbereiding
en van de wederzijdse overtuiging in de strategie die
gaat worden gevolgd.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 17
Meer voorbereiding geeft tijdwinst
Uitgebreide
voorbereiding
Korte
voorbereiding
Voorbereidingstijd Uitvoeringstijd Tijdwinst
Als een manier om tijd te besparen
Je huis verkopen is een project. Het verdient
aanbeveling om er ook zo mee om te gaan. Door
meer tijd in de voorbereiding te steken kom je tot
betere keuzes, een betere strategie en een betere
planning. Een uitgebreidere voorbereiding zal er ook
voor zorgen dat je alles beter in beeld hebt. Daardoor
kom je minder snel voor verrassingen te staan en zal
het hele traject plezieriger en succesvoller verlopen.
In vrijwel alle projecten geldt dat een langere
voorbereiding zorgt voor een betere, effectievere en
snellere uitvoering. Hierdoor wordt de totale
tijdsduur van het project ook korter dan bij een
beperkte voorbereiding. Vooral in de kopersmarkt
vertaalt zich dat bovendien in een hogere opbrengst!
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 18
Als naslagwerk tijdens de verkoop
van je huis
Of je nu wel of geen makelaar gaat inzetten: tijdens
het hele proces kun je de boeken gebruiken als
naslagwerk om je stap voor stap te brengen naar de
dag dat je samen met de koper van jouw huis bij de
notaris de laatste handtekeningen zet.
Een goede voorbereiding
is het halve werk!
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 19
Hoe verkoop ik mijn huis
met succes: de serie
Het hele verkoopproces …
…staat beschreven in de serie “Hoe verkoop ik mijn
huis met succes”. Inclusief de introductie die je nu
leest zijn het 8 boeken. Ik heb dit gedaan om het
overzichtelijk te houden en om aan jou de keus te
laten of je ze allemaal wilt aanschaffen. Het komt
voor dat er naar de andere boeken wordt verwezen.
Hieronder beschrijf ik de boeken in de volgorde van
het proces om een huis te verkopen. Als je de serie
aanschaft heb je dus het totale verkoopproces
perfect in beeld.
Daarnaast ben ik er van overtuigd dat je uit ieder
boek meerdere tips kunt halen over zaken waar je
anders misschien aan voorbij zou kunnen gaan. Maar
stel dat je uit alle boeken slechts één tip haalt
waardoor je één betere beslissing neemt: dan nog
heb je de investering in de serie en de tijd van het
lezen zeker al terugverdiend!
Hoe verkoop ik
mijn huis met
succes: de serie
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 20
Waarom en wanneer verkopen?
Het is belangrijk om bij het begin te beginnen: “wat
is de reden dat ik mijn huis ga verkopen en wanneer
wil ik dat het daadwerkelijk verkocht is?”. Er kunnen
heel verschillende – plezierige en onplezierige –
redenen zijn om te verkopen en er kan sprake zijn
van weinig, maar ook van heel veel haast.
In dit boek leg ik uit dat het van belang is om dit
alles goed in kaart te brengen, omdat het invloed
heeft op de strategie, maar ook op de uitvoering van
het hele verkoopproces. Zo is het bijvoorbeeld een
heel verschil of je gaat verkopen vanwege een
scheiding of vanwege emigratie!
Ook stip ik in dit boek aan dat niet alleen jij bepaalt
of er sprake van haast is, ook de kopersmarkt heeft
daar invloed op.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 21
De verkoopstrategie
Je persoonlijke (financiële) situatie heeft invloed op
de verkoopstrategie. De persoonlijke situatie bepaalt
in hoge mate of een verkoper het gevoel heeft dat hij
er haast mee heeft. In de kopersmarkt is het echter
vooral de markt die bepaalt hoeveel haast er moet
worden gemaakt. In dit belangrijke boek ga ik in op
het verschil tussen de eerdere verkopersmarkt en de
huidige kopersmarkt. Het is essentieel dat je het
verschil begrijpt, want dat is beslissend voor het
uitzetten van een succesvolle verkoopstrategie.
Werken met de verkeerde strategie zal er voor
zorgen dat je je huis niet verkoopt, maar dat het
steeds langer te koop zal staan. Dat is om meerdere
redenen schadelijk: de verkoopbaarheid van je huis
wordt steeds minder goed en de nog te verwachten
prijs neemt zelfs af! Dit boek helpt je de juiste
verkoopstrategie uit te zetten.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 22
De waarde en de vraagprijs
In dit boek maak ik duidelijk hoe je van het begin af
aan door de ogen van een potentiële koper naar je
eigen huis moet kijken om tot een goede
waardebepaling te komen. Ik geef bovendien de
nodige suggesties voor wat je kunt doen om relatief
eenvoudig de waarde van je huis te verhogen.
Ik vertel bovendien welke externe factoren invloed
hebben op de waarde, zoals de marktontwikkelingen
en vergelijkbare huizen in de wijk en ook vertel ik
waar je de benodigde informatie kunt vinden. Door al
deze gegevens te combineren bepaal je een goede
vraagprijs: een vraagprijs die een vlotte verkoop
waarschijnlijk maakt.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 23
Het marketingplan
Ofwel: hoe breng ik mijn huis onder de aandacht van
kopers? In dit boek lees je welke manieren er
allemaal zijn om je huis onder de aandacht van
potentiële kopers te brengen. Sommige, zoals het
tuinbord en internet, zijn voor de hand liggend. Er
zijn echter veel meer manieren. Voor een zo groot
mogelijke kans van ontmoeting met de volgende
eigenaar, is het belangrijk dat je liefst zo veel
mogelijk manieren gebruikt.
In dit boek komt ook aan de orde dat de marketing
van huizen flink is veranderd in de laatst 10 jaar en
dat die veranderingen nog verder gaan. Denk hierbij
bijvoorbeeld aan de opkomst van de sociale media
zoals hyves, twitter en facebook. Ik vertel je wat je
wel en niet van sociale media mag verwachten en
hoe er mee om te gaan in de verkoop van je huis.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 24
De reacties en bezichtigingen
In dit boek vertel ik hoe je omgaat met (gebrek aan)
reacties, nadat je huis op de markt zichtbaar is
gemaakt. Uit de hoeveelheid en de soorten reacties
kan je veel afleiden. Op basis hiervan kan je bepalen
op welke punten en in welke mate je eventueel je
strategie zult moeten bijstellen voor een succesvolle
verkoop.
Ik beschrijf ook hoe je omgaat met de reacties en
vooral ook hoe je je huis en jezelf voorbereidt op een
bezichtiging en hoe je die aanpakt. Verder vertel ik
hoe belangrijk een snelle en goede opvolging op
contacten en bezichtigingen is om tot een succesvolle
verkoop te komen.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 25
De onderhandelingen
Eén van de meest spannende fases in het
verkoopproces is het onderhandelen. De sfeer waarin
de onderhandelingen verlopen is belangrijk. In een
plezierig proces wordt je meer gegund! Ik leg uit dat
je er op bedacht moet zijn dat tijdens de
onderhandelingen aan beide kanten gemakkelijk
emoties en ego’s kunnen opspelen. Relatief kleine
zaken kunnen dan toch grote punten in de
onderhandeling worden en het kan een hele kunst
zijn om emoties van de zaken gescheiden te houden.
Verder behandel ik onder meer de vragen: “Hoe ga ik
om met een laag openingsbod?” en: “Wanneer ben ik
eigenlijk in onderhandeling?” Bij de onderhande-
lingen komt vaak veel creativiteit kijken, waarbij het
zoeken is naar de “win-win”. Ik geef voorbeelden van
materiële en immateriële zaken die tegen elkaar
kunnen worden uitgewisseld, bijvoorbeeld roerende
zaken en ontbindende voorwaarden. De onderhan-
delingsfase leidt tot één van de mooiste momenten in
het proces: de overeenstemming!
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 26
De overeenkomst en de overdracht
Ik vertel hoe na de overeenstemming alle zaken
moeten worden vastgelegd in de overeenkomst ter
voorbereiding op de overdracht. Het is belangrijk dat
je je bewust bent van de dingen die verbonden zijn
de (verplichte) schriftelijke overeenkomst, bijvoor-
beeld de wettelijke bedenktijd. Het is van groot
belang dat juist nu alle overeengekomen zaken goed
worden vastgelegd en dat alle (ontbindende of
opschortende) voorwaarden correct worden
geformuleerd.
In dit boek beschrijf ik bijvoorbeeld hoe de procedure
is als een koper zich wil beroepen op een
ontbindende voorwaarde. En ook: wat er gebeurt als
de koper zonder geldige reden weigert de
overeenkomst na te komen.
©2012 Arjan Veerman – www.woonvriend.nl Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De introductie 27
Tot slot het sluitstuk: “Hoe gaan de overdracht en de
oplevering in zijn werk?”. Als het voorbereidende
werk goed is gebeurd, zitten er bij de notaris een
verkoper en koper die beiden tevreden zijn over de
stap die zij beiden na vruchtbare onderhandelingen
hebben gezet.
Ik wens je veel leesplezier en een
succesvolle verkoop!
Vriendelijke groeten van Arjan Veerman