Специалист по контекстной рекламе Google Adwords и Яндекс Директ.

Опыт работы более 4 лет.

Фрилансер, убежденный контестщик.

Девиз – не делать рекламу ради рекламы!

Дмитрий Палатов

Тема выступления: Привлечение клиентов из интернета для Компании

застройщика

Общие проблемы и вопросы

1. Как привлечь заинтересованных пользователей на сайт?2. Какие инструменты самые эффективные?3. Как превратить посетителей в покупателей?4. Сколько это стоит?

Основные методы привлечения клиентов для любого бизнеса из

интернета:

Платные способы:

• Контекстная реклама• SEO• Социальные сети• Платные тематические ресурсы

Бесплатные способы:

• Форумы и другие ресурсы• Доски объявлений

Преимущества платных способов• Целевые пользователи• Множество инструментов• Быстрый результат• Таргетинг

Недостатки платных способов• Дорого• Сложности настройки

Преимущества бесплатных способов• Бесплатно

Недостатки бесплатных способов• Долго и без ощутимого результата

Контекстная реклама – главный источник нужного трафика.

Кейс по привлечению клиентов через с помощью контекстной рекламы Google Adwords и Яндекс Директ.

Клиент: Компания – застройщик в Киевской областиДеятельность: строительство, продажа квартир на первичном рынке недвижимости.Цель: увеличение количества обращений.Обращения (звонки) в мес.: 10Цена обращения, грн.: 1650Бюджет на рекламу в месяц, грн.: 16500

Выявленные проблемы сайта и ошибки перед началом настройки рекламных кампаний:

• Отсутствие торгового предложения• Отсутствие преимуществ перед конкурентами• Сложная структура сайта, неудобная навигация• Сайт не адаптирован под мобильные устройства• Нет форм захвата• Скорость работы сайта.

Подготовительные работы перед комплексной рекламной кампанией

• Получение данных от клиента для формирования портрета целевой аудитории.

• Анализ действующих рекламных кампаний.• Анализ каналов трафика и поведения пользователей за

все время до начала сотрудничества.• Анализ количества и качества обращений в кампанию.• Анализ основных конкурентов.

На основании полученных данных были подобраны наиболее эффективные инструменты контекстной рекламы.

Подготовка и анализ показали, что нужно делать новый сайт. Основными «крючками» захвата на новом сайте стали

Форма «Обратный звонок»

Форма «Выбрать квартиру на стадии строительства»

Виджет «Заказ обратного звонка»

Виджет «Онлайн консультант»

Как это выглядит?

1. Поисковая сеть – текстовые объявления

2. Контекстно-медийная сеть – текстовые объявления , баннера и адаптивные объявления

3. Медийный ремаркетинг – текстовые и графические объявления.В нашем случае использовался ремаркетинг на пользователей, посещавших различные категории сайта.

После настройки кампаний были настроены цели (конверсии) в Google Analytics

Конверсии – это полезные действия на сайте, совершенные посетителем, например «Заказ через корзину», просмотр раздела Контакты и т.д.На основании данных о конверсиях можно и нужно оптимизировать рекламные инструменты с целью повышения эффективности работы кампаний и экономии бюджета.

Были настроены цели по всем формам получения контактных данных пользователей, звонков.

Старт кампаний был 1 января2015 года. И вот первые данные уже готовы:Январь

Февраль

За 6 месяцев работы мы вышли на рентабельную стоимость обращения, не увеличивая рекламный бюджет.

Результаты работы:

Бюджет в месяц, грн.: 16500Среднее количество обращений в месяц : 80Средняя стоимость обращения, грн.: 206,25.