—科教导刊（电子版）· 2013 年第十一期（下）— 130 运营商的移动互联网入口截流战略 ——基于家庭宽带无线路由战略 张 霁 （中国移动通信集团广东有限公司东莞分公司 广东·东莞 523000 ） 摘 要 随着 OTT 模式 (OVER the TOP，跨域中间环节 ) 的兴起，运营商成为“管道”的趋势日益明显，无论是 3G、 4G 还是 wlan, 似乎都是在为移动互联网公司修路，很难从移动互联网市场分得一杯羹，如今的移动互联网的竞争从产品 层面提升带了到入口层面的争夺，入口意味着更高的控制权。本文将结合运营商实际情况，探讨利用运营商现有资 源，从最有利的层面参与移动互联网的入口之争。 关键词 移动互联网 宽带无线路由器 中图分类号： TN929.5 文献标识码： A 1 移动互联网入口的定义 移动互联网入口的定义为“接近用户的点（锁屏、壁纸、电 视盒子）且使用频次高的点（杀毒、 IM 通讯、输入法），”可以理 解为“用户必经之处”。产品一旦升级为入口，就会带来巨大 的流量，形成良性循环。如今的中国互联网已经进入寡头垄 断阶段， BAT （百度，阿里，腾讯）对移动互联网的争夺也从产 品层面上升到入口领域，百度收购 91，阿里入股微博，腾讯力 挺微信，在流量决定一切的移动互联网领域，谁掌握入口，谁 有发言权。仅拿微信举例，凭借其入口效应，游戏开发商若希 望将游戏登陆微信平台，需将 80%的收入上缴腾讯。拒绝合 作的游戏开发商可能会面临腾讯“抄袭”的厄运，在产品同质 化的移动互联网领域，入口拥有者一旦抄袭创新者的产品，就 等于判了创新者的死刑。因此，想要同 BAT 竞争，抢夺入口 就是重要的途径，奇虎公司利用免费杀毒软件与手机内存管 理软件抢夺入口；小米利用嵌入其产品的系统（手机，盒子，电 视）抢夺入口；搜狐公司利用搜狗输入法抢夺入口；微软通过 XBOX ONE 游戏机抢占入口；各种盒子在抢占客厅的入口， 甚至世界顶级公司都试图将锁屏与壁纸构建入口（Facebook Home ）。有人认为 Facebook 推出个屏锁作为入口有点“大题 小做”，但是锁屏与壁纸却最符合入口条件即：①最接近用户+ ②最高频使用这两个条件，借用 Asymco 创始人 Horace Dediu 的绝妙比喻：“Android 是条大河， Google 正在琢磨怎么捕鱼， Facebook Home 却一步占住了上游。” 总结：移动互联网不再是产品之争，而是入口之争，好的 产品只会为入口拥有着提供抄袭的素材。 2 构建移动互联网入口必须具备的四个条件 移动互联网入口的定义为“最接近用户的点（锁屏，壁纸， 电视盒子），使用频次最高的点（杀毒， IM 通讯，输入法），”但 构建入口还需要增加两个条件“③该需求点尚未形成龙头老 大+④自己具备成为龙头的核心能力”。 成功案例：微信是在米聊尚未形成规模之前（尚无龙头） 借力 QQ 关系链（核心能力）迅速成为龙头，搜狗输入法是在 输入法市场无明显垄断者之前凭借其实时更新数据库等功能 （核心能力）。四个条件缺少任何一个，都可能会造成失败，下 面来分析下一些失败案例： 总结：构建移动互联网入口的四个条件①最接近用户的 点；②使用频次高的点；③该需求点尚未形成龙头老大；④自 己具备成为龙头的核心能力。 3 运营商在抢夺入口时的有利条件与不利条件 运营商的主观与客观条件决定了他在移动互联网入口竞 争中的优势与缺陷都很明显，首先分析缺陷，运营商的庞大架 构与种种属性导致其与小巧的移动互联网公司在竞争中处于 下风（小公司的创意+风投+创业式工作模式）；运营商也有明 显的优势，就是被称为“管道”的网络，这是任何一家互联网公 司不敢奢望的。 总结：运营商如果要争夺入口，最好不要在自己不擅长的 纯“软件”层面，而是去自己拥有核心竞争力的“网络”层面。 科 | 学 | 技 | 术
