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© PAC
Observatoire IE Club 2014
Universités d’été du MEDEF
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Amélioration nette de la tendance
2011 2012 2013 20140%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
45% 45%
38%
45%43%
45%
32%
45%
12%10%
29%
10%
Relation améliorée
Relation stable
Relation dégradée
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Les améliorations – points de vue
Meilleur accès à de nouveaux marchés
(la grande entreprise est apporteur d’affaires ou revendeurs de vos solutions)
Meilleure réalisation de l’open innovation
(co-développement d’innovations avec de grandes entreprises)
PME GE
Meilleure participation à la promotion des offres (colloques, salons, forums avec vous
pour témoigner, fiche de cas client)
Meilleure identification des bons interlocuteurs internes
(pour développer mieux et plus vite les affaires)
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Facteurs positifs / négatifs
Taille des affaires
Acquisition/consolidation d'expérience
Acquisition/consolidation de références
Récurrence des affaires
Acquisition/consolidation des méthodes de travail
Acquisition/consolidation de compétences fonctionnelles
Résilience des affaires aux fluctuations conjoncturelles
Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux
70%
69%
69%
57%
47%
46%
33%
33%
Oui–
Non–
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Moyens marketing et commerciaux mis en oeuvre pour trouver du business - Evolutions
- 5 -
démarche commerciale classique
Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux
Site webDémarche commerciale indirecte
(consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles)
Presse professionnelle/revue
s/magazines
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Les pistes pour faire encore mieux
Accélérer
Entreprise Française
Small Business Act
Cycle D'achats
Communiquer
Simplifier changer l'état d'esprit
Délais de paiement
Malgré les améliorations, les directions achats des Grands Entreprise restent au centre des critiques
Processus référencement