Живи и давай жить другимЧем ознаменовался 2006 год для бумажного рынка? В ми�

ре — избыток бумаги, ее цена не покрывает производствен�

ных издержек, что ведет к закрытию ряда фабрик. Как след�

ствие — изменения на мировом рынке бумажных оптови�

ков, банкротства, например, немецкой компания Salach

и шведской компании Klippan. Возникает закономерный во�

прос: кто следующий? Очевидно, что мы на пороге эры кон�

солидации, слияний и поглощений в целлюлозно�бумажной

отрасли. Ясно и то, что цены на бумагу отныне могут только

расти, о чем, кстати, объявили все производители.

Конечно, российский рынок находится в более выгодном

положении, чем европейский, поскольку все еще продолжа�

ет расти темпами более 10% в год, но все мировые события

рано или поздно, так или иначе отражаются и на нас.

Все мы — производители бумаги, дистрибьюторы, поли�

графисты и заказчики печатной продукции — смежники.

А это значит, что предыдущий обеспечивает поступатель�

ное развитие следующего — только так можно выживать

и нормально двигаться вперед. Теперь представим себе, что

одно из звеньев «вдруг» выпадает. Что происходит? Тут же

последовательно заваливаются и все остальные. Исчезно�

вение производителей приведет к тому самому «миру без

бумаги», который приснился нашему шеф�редактору; вмес�

то ушедших с рынка дистрибьюторов уже не придут другие;

полиграфисты останутся не у дел, а заказчики не получат

своих заказов. Понятно, что у каждого в этой цепочке есть

желание получить одностороннее преимущество, но со

стратегической точки зрения всеобщий интерес должен вы�

ражаться формулой «живи и давать жить другим».

Говорят, что истина общая, а правда — у каждого своя.

Мы надеемся, что в этом номере каждый из Вас найдет свою

правду (см. оборот журнала).

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 1

СодержаниеМир без бумаги 02

Белое золото, или Сколько стоит бумага 04

Алгоритм выбора бумаги для печати 10

Кто крайний? 16

Самоклейка: бумага, которая продает 20

Как не ошибиться при выборе картона 24

Открытое письмо 26

В поисках прямого доступа к телу 30

А упаковать? 34

Бумажный офис 35

Почтовый ящик 36

Глянцевая реклама 38

Все газеты мира в Москве 42

Рукописи не горят? 50

Бумага – современный рекламный носитель 54

Ассортимент СБО: дизайнерские бумаги 56

Учредитель и издательСодружество бумажных оптовиков

Подготовка материаловВасилий СЕНАТОРОВ Ольга ШИРОКОВА shirokova@doublev.ru

Екатерина СУРИНА

Шеф,редакторЕкатерина СУРИНА ktk@scout.ru

Редакционная коллегияОлег ДОКИНТатьяна МОСИНАЕвгений СТРОКТатьяна МАЛИНИНАНаталья ПОГОРЕЛЬСКАЯАнастасия ВЫСОТКИНАМихаил ЖУРАВЛЕВ

Технические редакторыСергей ЧУРУСОВ sc_1968@rambler.ru

Дмитрий ЧУГАЕВ dimmar@abraun.ru

Литературный редакторСергей КАМЕНЕВ

Арт,директорСергей КАЩАВЦЕВ serg@scout.ru

ХудожникАлексей БОНДАРЕВ bond�china@yandex.ru

Адрес редакции:115280, Москва, Мастеркова, 4Тел. (495) 725–08–88

№ 11, сентябрь 2006, © «БИЗНЕС PAPER» 2006 г.Все права защищены. Перепечатка статей и фотографий,

полностью или частично, возможна только с письменного

разрешения редакции. Редакция не несет ответственности

за содержание и стилистику рекламных материалов.

Журнал распространяется бесплатно.

Оформить подписку и посмотреть архив предыдущих номе-

ров журнала можно на сайте www.sbo�paper.ru.

✦ Блок номера отпечатан в типографии Synergy.

✦ Обложка номера отпечатана в типографии

«Технологии рекламы».

✦ Тиснение на обложке выполнено в типографии «Лимо-Трейд».

✦ Вклейки на дизайнерских бумагах отпечатаны в типогра-

фии «Офсет 21».

✦ Блок номера отпечатан на бумаге Fine Art Paper плотностью

130 г/м2. Бумага предоставлена компанией «Петробумага».

✦ Обложка отпечатана на дизайнерской бумаге Galaxia

плотностью 250 г/м2, цвет светло-коричневый/золото.

Бумага предоставлена компанией «Дубль В».

Содружество бумажных оптовиков«Александр Браун» (495) 965–40–01/10«Дубль В» (495) 725–08–88«Комус» (495) 729–54–64«Мап Пейпер» (495) 621–40–06«Петробумага» (812) 321–69–33«Регент» (495) 956–79–88

www. sbo,paper.ru

Ольга ШИРОКОВА,исполнительный

директор СБО

Я…Я проснулась не то чтобы от шороха, но от едва

уловимого ощущения, что окружающая реальность

как�то изменилась. Рассветное солнышко осветило

голые бетонные стены, с которых исчезли не только

картины и фотографии, но и собственно обои.

На опустевших книжных стеллажах сиротливо стояло

несколько подаренных бабушкой фарфоровых фигу�

рок. Испугаться я не успела — зазвонил телефон.

— Мне пришлось сегодня пораньше уехать на рабо�

ту, решил тебя не будить. Хотел оставить записку,

но, кажется, у нас в доме кончилась бумага!

— Похоже на то, — не без некоторого сарказма от�

ветила я, начиная о чем�то догадываться, и пошла

варить кофе.

На кухне царил хаос. Стол был засыпан шоколад�

ными конфетами и печеньем. На полке кофейные

зерна оказались перемешаны с чайными листьями.

Когда я открыла холодильник, под ноги мне выли�

лось молоко, внутри боковой полочки плескался

апельсиновый сок. В самом углу стояла стеклянная

бутылка без этикетки, судя по запаху — вино. Зав�

тракать пришлось стаканом воды и яблоком.

— Интересно, — думала я, расхаживая по квартире

и оценивая масштабы ущерба, — очень интересно,

бумага пропала во всем мире или только в нашем

доме? И если только у нас, существует ли пункт до�

говора страховки, предусматривающий исчезнове�

ние книг и обоев?

Выяснить это можно было только эксперимен�

тально, и я начала собираться. Денег в кошельке, ес�

тественно, не оказалось, пришлось выпотрошить

давным�давно подаренную копилку и набить карма�

ны мелочью. Сумка стала совсем легкой — из нее

исчезли все документы, блокнот и, что гораздо хуже,

записная книжка. И бумажные салфетки, конечно,

тоже, так что пришлось мне поискать такой с детства

забытый предмет, как, простите, носовой платок.

Наконец я вышла из дома. Уже в подъезде стало по�

нятно, что бумага пропала не только в одной конкрет�

ной квартире. Лифты больше не пестрели рекламой,

на двери дома не висело объявление, обещающее от�

ключение горячей воды. Неизгладимое впечатление

произвел на меня вид абсолютно пустого почтового

ящика, из соседних ящиков, впрочем, тоже не вывали�

вались газеты, письма и рекламные объявления.

Машина, к счастью, завелась. Я подумала, что

очень удачно поставила на последнем техосмотре

разрекламированные мастером синтетические

фильтры. Из бардачка пропала карта города, но до�

рогу до работы я знала и так. На первом же посту

ГАИ меня остановили. Хорошо выспавшийся, до�

вольный жизнью, видимо, только что приступив�

ший к работе служитель порядка потребовал доку�

менты. Я сказала, что документов нет, денег, впро�

чем, тоже, и стала ждать продолжения. Продолже�

ние последовало — меня пригласили составлять

протокол, я согласилась и, сдерживая усмешку, по�

шла к будочке. Стоит ли говорить, что через не�

сколько минут я уже ехала дальше, оставив в недо�

умении работника ГИБДД, не нашедшего ни одного

вожделенного бланка.

Город просыпался. Продавцы продуктовых пала�

ток пытались навести хоть какой�нибудь порядок

в россыпях своего товара — занятие, оказавшееся

вполне бессмысленным, поскольку не нашлось ни

единого человека, способного заплатить за покупку.

У станций метро толпились растерянные люди, пыта�

ющиеся понять, как им воспользоваться турникетами.

Сказать, что на работе тоже не все было гладко —

значит, ничего не сказать. Строго говоря, работы как

таковой не получилось — одномоментное исчезно�

вение всех документов сделало нормальное функци�

онирование офиса невозможным. Мысль о том, что

где�то (в книжных магазинах, например) все еще ху�

же, чем у нас, не приносила утешения. День прошел

в суете. Вечером по телевизору говорили о том, что

в мире не осталось документов, имеющих юридичес�

кую силу, о том, что теперь ни один человек на пла�

нете не может удостоверить свою личность, грозили

анархией и разрухой. С удовольствием бы почитала

Екатерина СУРИНА, шеф-редактор

2 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

МИР БЕЗ БУМАГИ

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 3

Кчто�нибудь перед сном, но читать было нечего. Я по�

вздыхала по этому поводу, умылась, легла в кровать,

укрылась одеялом… и проснулась.

К счастью, это был только сон. Но задумываемся

ли мы наяву о той роли, которую играет бумага в ок�

ружающем нас мире? Отдаем ли себе отчет в том,

что с бумагой так или иначе связан практически

каждый наш шаг?

Именно этому мы решили посвятить спецвыпуск

нашего журнала. Мы рассмотрим процесс производ�

ства бумаги и выясним, от чего зависят те или иные

ее свойства и из чего складывается ее цена. Позна�

комимся со всеми существующими видами бумаг, оп�

ределим, как правильно выбрать бумагу или картон

для производства различной полиграфической про�

дукции. Мы дадим слово полиграфистам — людям,

которые ежедневно работают с бумагой. Психолог

расскажет, какое влияние бумага и все, что на ней

изображено, оказывает на человека и какие меха�

низмы восприятия при этом задействуются. Дирек�

тор самого успешного в России книжного магазина

откроет секрет, почему в наш электронный век люди

продолжают покупать и читать бумажные книги.

В настоящее время культура использования раз�

нообразных сортов бумаг в России гораздо ниже,

чем в других развитых странах, что косвенно под�

тверждается значительно более низким потребле�

нием бумаги на душу населения. Однако ситуация

быстро меняется. Не секрет, что очень важную роль

в развитии бумажного производства и технологий

печати играет реклама: новые бумаги и новые тех�

нологии создаются, в первую очередь, как реклам�

ные носители, — а рекламная индустрия в России на

сегодняшний день развивается особенно бурно.

В этом номере мы представляем проект под на�

званием «Арт�бумага», в рамках которого талантли�

вые художники и дизайнеры оформили шесть полос

и открыток под разные сорта дизайнерских бумаг,

предоставленных компаниями�членами СБО. Мы по�

старались показать разные способы отделки дизай�

нерских бумаг и то, как трансформируется художес�

твенная идея в зависимости от ее носителя. Мы на�

деемся, что этот проект будет продолжен силами

СБО с тем, чтобы дать возможность художникам, ди�

зайнерам и полиграфистам получить наглядную де�

монстрацию того, какие результаты могут быть до�

стигнуты при использовании современных бумаг

и полиграфических технологий.

Если вы обратили внимание, этот номер нашего

журнала отличается от остальных, в первую очередь,

своей адресной направленностью. Да, мы готовили

его специально для руководителей и менеджеров

рекламных агентств, типографий, художников и ди�

зайнеров. Нашей задачей было развенчать многие

мифы, связанные с производством, обработкой и ис�

пользованием бумаги. Мы надеемся, что уникаль�

ный опыт, которым делятся наши авторы — специа�

листы бумажно�полиграфической, рекламной

и книжно�журнальной отраслей, — поможет вам

в вашей деятельности.

Статистика мирового потребления бумаги и картона по регионам мира в 2003–2004 годах, тысяч тонн По данным RISI, www.risi.com

Общее потребление бумаги и картона

Потребление газетной бумаги

Потребление бумаги для полиграфии (кроме газетной)

Потребление упаковочного картона

2003 2004

100189 103862

2003 2004

16233 17439

2003 2004

3635 4030

2003 2004

104296 1092562003 2004

111691 120932

2003 2004

3871 4080

2003

Всего в мире

2004

339914 359599

2003 2004

13635 13278

2003 2004

830 884

2003 2004

414 421

2003 2004

12734 134162003 2004

9155 10409

2003 2004

774 802

2003

Всего в мире

2004

37542 39211

2003 2004

28001 29754

2003 2004

3900 4067

2003 2004

817 932

2003 2004

37029 397942003 2004

33912 36270

2003 2004

564 585

2003

Всего в мире

2004

104223 111402

2003 2004

14470 14899

2003 2004

1588 1746

2003 2004

256 259

2003 2004

12746 130622003 2004

13969 15240

2003 2004

83 73

2003

Всего в мире

2004

43113 45278

Первыми производителя-

ми бумаги были осы.

В слюне ос есть клей, и,

сгрызая молодые побеги

деревьев для строитель-

ства гнезд, они создают

клейкую массу, состав ко-

торой тот же, что и со-

став бумаги: клетчатка

древесины или соломы

и клей. Осиные гнезда на-

столько прочны, что суще-

ствуют много лет, под-

вергаясь воздействию до-

ждя, снега и ветра. А что-

бы оторвать такое гнездо

от места, куда оно при-

креплено, нужно прило-

жить большую силу.

По своему составу (если не

принимать во внимание

приносимую ветром в гнез-

да пыль) осиные гнезда до

мелочей сходны с мягкими,

шелковистыми сортами

бумаги, производимыми

в Китае и Японии.

Источник: «Компьюарт»

4 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Существует базовая англоязычная классификация

сортов печатных бумаг, принятая в международном

обращении, которая поможет нам сориентироваться

в богатом разнообразии, предлагаемом рынком:

Немелованные с содержанием древесной массы✦ MF (Machine Finished) — стандартная газетная

бумага.

✦ MFS (Machine Finished Speciality) — машинной

гладкости, специальная улучшенная (с повышен�

ной белизной или цветная) газетная бумага, бу�

мага для телефонных справочников и т.д.

✦ SC (Supercalendered) — суперкаландрированная

бумага.

Мелованные с содержанием древесной массы✦ MFC (Machine Finished Coated) машинной гладко�

сти с мелованием (как правило, с повышенной

пухлостью, матовая или глянцевая).

✦ LWC (Light Weight Coated) — легкомелованная.

✦ MWC (Middle Weight Coated) — среднемелован�

ная (двукратного мелования).

Чистоцеллюлозные (без содержания древесной массы)✦ WFU (Woodfree Uncoated) — без содержания

древесной массы, немелованная.

✦ WFC (Woodfree Coated) — без содержания дре�

весной массы, мелованная.

Бумага — первостепенное сырье для полиграфического производства. Печатники шутяназывают бумагу «мукой», а ее доля в себестоимости печатной продукции может до#стигать 80%. Однако бумага сама по себе уже высокотехнологичный продукт и поэто#му имеет достаточно высокую себестоимость. В этой статье мы рассмотрим процесспроизводства бумаги, выясним, от чего зависит ее цена, и определим, по каким критери#ям выбирается бумага для печати.

БЕЛОЕ ЗОЛОТО, или

WFC

WFU

MWC

LWC

MFC

SC

MFS

MF Относительноекачество

Относительнаяцена

Чис

тоце

ллю

лозн

ые

Мел

ован

ные

с со

держ

ание

мдр

евес

ной

мас

сы

Нем

елов

анны

е с

соде

ржан

ием

древ

есно

й м

ассы

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 5

Сергей НАОН,

представитель

по маркетингу

компании UPM

СКОЛЬКО СТОИТ БУМАГА?Для изготовления бумаги

годятся любые расти-

тельные волокна, облада-

ющие гибкостью. Можно

перечислить сотни расте-

ний, подходящих для про-

изводства бумаги, да и не

только растений — бума-

гу можно делать из коко-

нов шелковичных червей,

из шерсти и кожи живот-

ных и так далее!

Попытки получать бумагу

из самых разнообразных

волокон предпринимаются

уже давно. Любопытно

рассматривать вышедшие

в 1827 и в 1861 годах руко-

водства по производству

бумаги — «Manuel de

papeterie» Луи Питте,

к которым приложены

сотни образцов бумаги,

выработанной из различ-

ных веществ, даже из ко-

жи и торфа.

Источник: «Компьюарт»

РЧтобы лучше разобраться в приведенной класси�

фикации, необходимо в общих чертах рассмотреть

процесс бумажного производства, следует заметить,

весьма ресурсоемкого и затратного: при выработке

~1 тонны бумаги потребляется 250 000 литров воды,

4 700 кВт/ч энергии и 2–3 дерева.

Основными сырьевыми переменными являются:✦ вода;

✦ древесная масса (механическая, термомеханиче�

ская);

✦ целлюлоза (сульфитная, сульфатная);

✦ наполнители (каолин, тальк, карбонат кальция,

двуокись титана);

✦ связующие вещества (латекс, крахмал, раститель�

ный клей);

✦ покрывающие вещества (каолин, карбонат каль�

ция);

✦ красящие пигменты;

✦ дополнительные компоненты (например, влагос�

тойкие клеи).

Структурно производство бумаги можно разде,лить на следующие этапы:➊ Подготовка бумажного сырья (бумажное волок�

но (целлюлоза, древесная масса, макулатура)

смешивается с водой с добавлением химических

веществ).

➋ Подача сырья в бумагоделательную машину, где

бумага приобретает форму, прессуется и сушится.

➌ Конечная обработка каландром, нанесение по�

крытия, нарезка на форматы, намотка ролей или

нарезка листов.

Рассмотрим подробнее непосредственно про�

цесс изготовления бумаги [см. схему на с. 6]. Сырье

(смесь воды — 99%, бумажного волокна, наполни�

телей, пигментов, связующих и т.д.) подается через

напорный ящик ➀ в движущуюся co скоростью до

2000 метров в секунду сеточную часть бумагодела�

тельной машины ➁. Секция сетки ➁ представляет

собой пластиковое ячеистое полотно, доставляю�

щее бумагу в пресс�секцию ➂. На сеточной части

вакуумным отсосом удаляется большое количество

воды. За счет этого обеспечивается равномерное

распределение волокон и наполнителей и форми�

руется структура будущей бумаги. После прохожде�

ния пресс�секции ➂ остается лишь 50% изначаль�

ного объема воды, там она «выдавливается» из бу�

маги при прохождении полотна между цилиндрами.

В данной секции задаются такие показатели, как

пухлость, жесткость, непрозрачность и шерохова�

тость поверхности. Далее полотно подается в сек�

цию сушки ➃, где проходит между нагреваемыми

паром цилиндрами, и дальнейшее удаление влаги

происходит путем ее испарения. Количество таких

сушильных цилиндров может достигать 50–60 штук.

В сушке также может быть установлена промежу�

точная секция проклейки бумаги ➄, где повышают�

ся прочностные показатели бумаги: снижается аб�

сорбирующая способность поверхности для лучше�

го прохождения в будущем в печатной машине.

На выходе из бумагоделательной машины бумага

полируется и уплотняется на каландре ➅, затем на�

матываются огромные роли — «тамбуры»: ширина

такого роля может достигать 10 метров, а вес дохо�

дит до 20 тонн. В дальнейшем, в зависимости от ко�

нечного назначения, бумага может подвергаться

отдельной обработке в меловальных установках

или проходить суперкаландр. Последний представ�

ляет собой вертикальный ряд полированных ци�

линдров (до 12 шт.), проходя через которые бумага

«перенимает» глянец от практически зеркальной

поверхности цилиндра, уплотняется и становится

максимально ровной.

Финальная стадия производства — нарезка и пере�

мотка «тамбуров» на рулоны требуемого формата

и/или дальнейшая нарезка на листы, упаковка готовых

рулонов, формирование паллет с нарезанной бумагой.

Конечно, в зависимости от используемого сы�

рья и степени конечной обработки, различные

сорта бумаг имеют различную структуру себестои�

мости. В качестве сравнительных примеров можно

привести стандартные газетную и легкомелован�

ную бумаги:

✦ Газетная бумага (MF):

✧ древесная масса — 45%;

✧ энергия — 45%;

✧ прочее — 10%.

✦ Легкомелованная бумага (LWC):

✧ древесная масса — 10%;

✧ целлюлоза — 30%;

✧ покрывающие вещества — 35%;

✧ энергия — 15%;

✧ прочее — 10%.

Сорт бумаги зависит, в первую очередь, от ее сы�

рьевого состава и степени мелования. Бумаги раз�

личного класса очень по�разному ведут себя при пе�

чати, именно поэтому все они имеют свое назначе�

ние и характеристики. Например, немелованная бу�

мага имеет неровную, шероховатую поверхность,

соответственно краска при печати будет «провали�

6 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

При выработке ~1 тонны

бумаги потребляется:

✦ 250 000 литров воды;

✦ 4 700 кВт/ч энергии;

✦ 2–3 дерева.

Напорный Сеточная Пресс- Секция Секция Секция Каландр

ящик часть машины секция сушки проклейки сушки

➊➊ ➋➋ ➌➌ ➍➍ ➎➎ ➍➍ ➏➏

Содержание воды 99% 80% 50% 20% 10% 5%

Процесс изготовления бумаги

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 7

Гипотеза о возможности

применения древесины в ка-

честве источника волокни-

стого сырья для производ-

ства бумаги и картона, вы-

сказанная физиком Реомю-

ром, была осмеяна француз-

ской Академией наук.

Т

ваться» сильнее. Но даже легкое мелование уже

в большой степени выравнивает поверхность бума�

ги. Среднее (двукратное) мелование делает поверх�

ность идеально ровной. Бумаги литого мелования

предназначены для высокохудожественных изда�

ний и им задаются самые высокие характеристики.

Сегодня предъявляются все более высокие требова�

ния как к качеству бумаги для создания индивиду�

ального полиграфического продукта, так и к серви�

су. При этом на выбор того или иного вида бумаги

влияет множество факторов, среди которых можно

выделить основные:

✦ задаваемый имидж печатного продукта;

✦ назначение конечного продукта;

✦ используемая технология печати;

✦ линиатура растра;

✦ специальные эффекты;

✦ иллюстрации;

✦ количество текста;

✦ цена;

✦ наличие требуемой бумаги;

✦ временной график доставки.

Данные требования находят свое отражение

в технологиях производства и конечной обработки

бумаги. Современная бумага с улучшенными харак�

теристиками — это:

✦ повышенная гладкость;

✦ повышенный глянец;

✦ повышенная кроющая способность при

использовании меньшего количества краски;

✦ пониженное расплывание точек

(растискивание краски);

✦ повышенная резкость изображения;

✦ повышенная насыщенность цвета

(яркость красок);

✦ улучшенная тонопередача

(большее число тонов).

Таким образом, выбор бумаги для печати техно�

логичен, и зависит, прежде всего, от того, какие

именно требования предъявляются к качеству ко�

нечного полиграфического продукта.

Автор: Людмила СТЕБЛЯНКО (RE I)

художник-комиксист, разработчик персонажей,

режиссер анимационного кино. e�mail: rei@manga.ru

Открытка отпечатана в три краски(кроющие белила + Magenta + Black) на бумаге EDO ORIGINAL(цвет TUNA, плотность 250 г/м2),предоставленной компанией«Александр Браун».

«Птичка на проводе»

В 2005 году бумажному

производству исполнилось

19 веков.

Создатель бумажного про-

изводства Цай Лунь был

хранителем император-

ского арсенала.

10 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

C овременный рынок бумаг способен предложить по#требителю такое разнообразие, в котором неспециа#

листу разобраться достаточно трудно. Для правиль#ного выбора необходимо четко знать назначение того

или иного сорта бумаги. В этой публикации мы попро#буем дать ответ на один#единственный вопрос: что

такое современная бумага для печати? Мы классифици#руем бумаги и картоны по их назначению и попытаемся

на основе простой и доступной информации дать чита#телям инструмент, с помощью которого они смогли бы

профессионально решать вопросы создания рекламно#поли#графической продукции.

Бумаги с большим содержанием древмассы и низкой белизнойСамые тонкие бумаги этой группы (в диапазо�

не 45–51 г/м2) применяются в основном для печати

газет, реже используются для несложных рекламных

листовок и вкладок. Более плотная офсетная бума�

га (55–70 г/м2) предназначена для печати книг, ин�

струкций, бланочной продукции, информационных

листков и прейскурантов. Эти бумаги могут быть об�

лагорожены тонированием. Некоторые производите�

ли предлагают гамму таких бумаг с одинаковой

плотностью, но разной пухлостью. Они могут исполь�

зоваться, например, при печати многотомных изда�

ний для выравнивания отдельных томов по толщине.

Кроме того, специально для справочников и газетных

вкладок выпускаются бумаги пастельных тонов, тони�

рованные в массе. Такие бумаги относительно деше�

вы, однако пригодны лишь для печати текстов и не�

сложных, обычно черно�белых иллюстраций и схем.

Чистоцеллюлозные бумаги без покрытияКак правило, это каландрированные [подробно о ка�

ландрировании см. на с. 6] чистоцеллюлозные (или

с небольшим, до 10%, содержанием древмассы) бума�

ги с достаточно большой степенью белизны и плотно�

стью в диапазоне 60–120 г/м2, используемые для из�

даний длительного срока службы или журналов. Эти

бумаги очень незначительно подвержены старению

(пожелтению), хорошо передают цветовую гамму

и могут использоваться для печати изданий с боль�

шим количеством цветных иллюстраций. Бумаги этой

группы лишь ненамного дешевле бумаг с мелованным

покрытием. Чистоцеллюлозные бумаги без покрытия

широко используются как бумага�основа для произ�

водства мелованных и самокопирующих бумаг.

Бумаги с двусторонним мелованным покрытиемДля печати основной массы представительской про�

дукции и журналов используются двусторонне мело�

ванные бумаги — чистоцеллюлозные или с неболь�

шим содержанием древмассы. Они могут поставлять�

ся в листах или ролях. Эти бумаги позволяют наибо�

лее качественно передавать заданную цветовую гам�

му, что особенно важно для печати многокрасочных

изображений. Основной объем мелованных бумаг на

нашем рынке представлен в ассортименте бумажных

оптовиков крупнейшими европейскими и — в мень�

шей степени — азиатскими производителями. Бума�

га с мелованным покрытием может быть глянцевой

или матовой, в диапазоне 80–400 г/м2. Такая бумага

бывает как традиционно белой, так и цветной. Бума�

ги с одинаковой массой квадратного метра могут

иметь различную толщину листа (пухлость). По по�

требительской стоимости мелованные бумаги также

различаются в зависимости от способа мелования.

Бумаги шаберного (традиционного) мелованияШабер — устройство в меловальной установке, зада�

ющее толщину мелованного покрытия. Традицион�

ный способ мелования позволяет наносить до трех

слоев: первый, как правило, на самой бумагодела�

тельной машине «в линию», а последующие — на

меловальной установке. При прочих равных услови�

ях, в зависимости от количества слоев мелования

улучшаются оптические характеристики бумаг, по�

вышается степень глянца.

Бумаги литого мелованияВ этом случае покрытие напыляется на поверхность,

а толщина покрытия задается интенсивностью на�

АЛГОРИТМ ВЫБОРА

пыления. При застывании масса образует монолит�

ный слой с высокоглянцевой поверхностью. В ре�

зультате получается покрытие с наиболее высокой

из достижимых степенью глянца. Поверхность при

этом оказывается невпитывающей, для печати на та�

кой бумаге используются специальные краски.

В зависимости от своих характеристик и исходя из

экономической целесообразности, двусторонне ме�

лованные бумаги используются следующим образом:

✦ страницы рекламных буклетов, каталогов продук�

ции, подарочных изданий, квартальных календа�

рей обычно печатаются на бумаге плотнос�

тью 80–150 г/м2 с многослойным мелованным

покрытием;

✦ для рекламных листовок, вкладок прямой почто�

вой рассылки обычно используется легкая бумага

в диапазоне 50–90 г/м2, что позволяет получить

продукцию с достаточно низкой себестоимостью,

а также снизить вес почтового отправления (эти

бумаги имеют преимущественно одно– или дву�

слойное покрытие и древесную массу в основе);

✦ обложки, визитные карточки, приглашения, рек�

ламные папки, карманные календари, листовые

настенные календари и бумажные пакеты тради�

ционно печатаются на мелованных бумагах

плотностью 200–450 г/м2 или на коллекционных,

дизайнерских бумагах (речь о них пойдет ниже);

✦ отдельно следует выделить высокоглянцевую бу�

магу литого мелования — самую дорогую в этом

классе; эта бумага выпускается в диапазо�

не 70–450 г/м2 и в высшей степени подходит для

любой рекламно�представительской продукции,

но наибольшее применение нашла при изготовле�

нии визитных карточек, папок и обложек буклетов.

Бумаги с односторонним мелованным покрытиемАфишные (или плакатные) бумагиДолгое время афишная бумага ассоциировалась

у российского обывателя с невзрачной продукцией

отечественной целлюлозно�бумажной промышлен�

ности, на которой печаталась, например, программа

кинотеатров. Современные афишные бумаги — это

специализированные односторонне мелованные бу�

маги плотностью 115–160 г/м2, обработанные на вла�

гостойкость, непрозрачность и прочность приклеива�

ния, а некоторые из них уже имеют нанесенный сухой

клеевой слой. Эти бумаги сочетают высокую точность

передачи изображения, присущую мелованным бума�

гам, со специфическими свойствами материалов для

наружной рекламы. Их разновидностью являются

цветные (флуоресцентные) афишные бумаги.

Мелованные афишные бумаги различаются по ти�

пу оборотной стороны: White Back (белый оборот)

и Blue Back (синий оборот). Синий оборот служит

для достижения высокой степени непрозрачности.

Бумаги с белым оборотом применяются для рекламы

в сити�лайтах (небольшие плакаты с внутренней

подсветкой) или для рамочной рекламы (когда пре�

дыдущий лист вынимается из штатной рамки, а вмес�

то него помещается новый лист без приклеивания).

Бумаги с синим оборотом служат, в основном,

для приклеивания рекламы на большие билборды,

при этом благодаря высокой непрозрачности бумаги

старое изображение не проявляется на новом.

Поверхность афишных бумаг также различна

и приспособлена для трех видов печати: цифро�

вой (в основном), трафаретной (часто) и офсетной

(редко). Все афишные бумаги — широкоформат�

ные, стандартная ширина листа или рулона 1,60 м.

Луи Робер, изобретатель

плоскосеточной бумагоде-

лательной машины, рабо-

тал учетчиком на бумаж-

ной мануфактуре.

Красногородская бумажная

фабрика основана Пет-

ром I и является старей-

шим предприятием Рос-

сии.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 11

БУМАГИ ДЛЯ ПЕЧАТИ

Следует добавить, что подобные бумаги использу�

ются для изготовления рабочего (запечатываемого)

слоя при производстве самоклеящихся бумаг.

[подробно о самоклеящихся бумагах см. на с. 20]

Этикеточные бумагиВсе этикеточные бумаги, за редким исключением, —

чистоцеллюлозные. Это одни из самых сложных

в производстве и переработке, а потому и одни из

самых дорогих бумаг. [подробно об этикеточных

бумагах см. на с. 20]

КартоныОсновная градация картонов — по составу материала:

чистоцеллюлозные, на основе древмассы (целлюлозы,

полученной термомеханическим способом) и макула�

турные. Следующая степень градации — по количест�

ву слоев и покрытию. Для классификации многослой�

ных картонов существуют термины «дуплекс» и «трип�

лекс» — они указывают на количество слоев:

✦ дуплекс: основа + верхний слой (целлюлоза или

целлюлоза с мелованным покрытием);

✦ триплекс: дуплекс + нижний слой (целлюлоза или

целлюлоза с покрытием).

Картоны могут быть с одно– или двусторонним мело�

ванным покрытием или без него, а также различать�

ся оборотами (белый, кремовый, серый). Для высо�

кохудожественной полиграфической продукции ис�

пользуются чистоцеллюлозные картоны, картоны

с двусторонним мелованным покрытием или карто�

ны с белым оборотом (кроме макулатурных). Осталь�

ные — относятся к категории полиграфических кар�

тонов, но при этом практически любые картоны мо�

гут использоваться для изготовления упаковки.

[подробно о применении картонов см. на с. 22]

Другая группа — гофрокартоны и микрогофрокар�

тоны, которые используются для производства коро�

бочной тары различного назначения. Эти картоны

в основном трех– и пятислойные, где чередуются два

вида бумаги: наружные слои — крафтлайнер, а сред�

ние — основа для гофрирования. Соответственно,

в трехслойном картоне используются крафт/гофри�

рованная/крафт, а в пятислойном — крафт/гофриро�

ванная/крафт/гофрированная/крафт бумаги. Трех–

и пятислойные картоны различаются высотой гоф�

ры — она влияет на ударопрочные свойства, опреде�

ляет стойкость на скручивание и внешний вид. В за�

висимости от области применения, бумаги в слоях мо�

гут быть белыми или желтыми, либо чередоваться.

Желтые бумаги, как правило, не запечатываются,

а для картонов с белым внешним слоем бумага верх�

него слоя сначала запечатывается, а после этого при�

клеивается. Существуют также и двуслойные микро�

гофрокартоны, используемые для изготовления ди�

зайнерской подарочной упаковки.

Синтетическая бумагаОтносительно недавно на российском рынке появил�

ся ультрагладкий синтетический листовой материал,

в котором водостойкость и прочность пленки сочета�

ются с непрозрачностью и белизной мелованной бу�

маги. Такая бумага оставляет впечатление современ�

ного, безупречно чистого и ровного материала, а при

прикосновении сразу становится понятно, что это не

природная целлюлоза. Визуальное впечатление и так�

тильное ощущение дополняются функциональнос�

тью: этот материал очень прочный, его нельзя смять

или порвать. Синтетическая бумага все чаще исполь�

зуется для печати различных карточек и ресторанных

меню. Одним из применений является также печать

всепогодных карт�лоций для дайверов и туристов, ко�

торые могут использоваться как на суше, так и под во�

дой. По своим печатным свойствам синтетическая бу�

мага больше напоминает пластик или стекло; краски

на ней сохнут дольше. Естественно, требуется приме�

нение красок для невпитывающих поверхностей, что

увеличивает расходы на печать.

Дизайнерские (коллекционные) бумагиЭто разнообразные эксклюзивные (иногда даже руч�

ного отлива) бумаги, которые могут быть стилизованы

«под старину», пергамент, иметь различные покрытия.

Широко распространены бумаги с тиснением лен,

вельвет, мороз, яичная скорлупа, изморозь, кашемир;

художественные тиснения в виде цветов, песка, камня;

узоры «береста», «роса», «срез дерева», «молоток»,

12 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Первая универсальная

бумага для офисной

техники была выпущена в

Швеции в середине 70-х

годов прошлого столетия.

Древесное волокно прочнее

стали, а бумага из синте-

тических волокон приме-

няется для изготовления

бронежилетов и танковой

брони.

14 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Самокопирующие бумаги

Это отдельная группа бу-

маг, которая позволяет

получать при печати на

ударных принтерах до

7–10 копий одновременно.

Для изготовления бланков

используется, в основном,

бумага трех типов: CB —

для первого слоя, CFB —

для средних слоев и CF —

для последнего листа

бланка. Принцип основан

на взаимодействии хими-

ческого реагента в микро-

капсулах, нанесенных на

нижнюю поверхность бу-

маги, с мелованным покры-

тием лицевой стороны

следующего листа. В ре-

зультате такого взаимо-

действия на лицевой сто-

роне нижних слоев оста-

ется устойчивый след.

Кроме того, существует

бумага типа SC, позволяю-

щая использовать в качес-

тве второго слоя обычную

бумагу, однако она не-

сколько дороже названных

выше типов. Ее особен-

ность в том, что на ниж-

нюю сторону листа нано-

сится одновременно и мик-

рокапсульный, и проявоч-

ный слой. Самокопирую-

щая бумага позволяет осу-

ществлять многокрасоч-

ную офсетную печать как

на лицевой, так и на ниж-

ней стороне листа.

Р

«апельсиновая корка» и пр. Есть бумаги, имитирую�

щие фактуру различных тканей, кожи, камней, минера�

лов. Очень часто дизайнерские бумаги содержат в сво�

ей композиции различные микровключения, древмас�

су или хлопок, что усложняет технологию печати по

ним. Существуют даже программы поставок, когда за�

казчик может создать «свою» бумагу из предлагаемо�

го набора плотностей, тиснений, покрытий, включений

и цветов. Дизайнерские бумаги выпускаются, как пра�

вило, небольшими партиями и по цене могут превосхо�

дить обычные сорта в несколько раз. Однако сущест�

вует несколько ценовых групп дизайнерских бумаг.

Бумаги для рекламно,представительскойдеятельностиБумаги этой, наиболее дешевой, группы служат для

создания фирменного стиля компаний и удовлетво�

ряют наиболее масштабные по объему, периодически

возникающие потребности: фирменная документа�

ция, годовые отчеты, бланки, буклеты, календари,

блокноты, почтовые карточки, визитки. Эти бумаги

содержат много оттенков белого цвета, а если пред�

ставлены другие цвета, то они, как правило, пастель�

ных, мягких тонов. Могут быть и различные тиснения.

Именно в сегменте этих бумаг присутствуют наибо�

лее низкие плотности (80–120 г/м2), и именно эта бу�

мага наиболее послушна в обработке — ее можно

легко использовать даже в обычном принтере.

Бумаги, тонированные в массеСледующий ценовой сегмент — тонированные

в массе бумаги без тиснения или с тиснением (ино�

гда с микровключениями) плотностью от 120 до

300 г/м2. Все эти бумаги используются для изготов�

ления обложек, визиток, товарных ярлыков, от�

крыток, приглашений, обложек календарей, папок,

бумажных подарочных пакетов, элитной упаковки.

К этой же группе можно отнести и полиграфичес�

кие кальки. Календарь, конверт, брошюра, годовой

отчет, ресторанное меню — вся эта продукция может

выглядеть весьма нетривиально благодаря кальке.

Один из наиболее часто встречающихся примеров —

поздравительные открытки или приглашения из не�

прозрачной бумаги, в которые вкладывают листок

кальки с напечатанным текстом. На плотной кальке

с невысокой прозрачностью печатают визитки. Цвет�

ная калька применяется для изготовления вставок,

вклеек, суперобложек и других элементов декоратив�

ного оформления изданий. Эффект прозрачности до�

стигается за счет применения мелкоизмельченной

целлюлозы и различных связующих смол. Как след�

ствие, калька отличается более высокой, чем обычная

бумага, плотностью при меньшей толщине. Бывают

эксклюзивные кальки с рисунком, видимым на про�

свет, и с напылением — золотым или серебряным.

Кальки также могут запечатываться в принтере, но ре�

комендованы для многокрасочной офсетной печати.

Бумаги со спецэффектамиНаиболее дорогие — дизайнерские коллекции, бума�

ги со спецэффектами. Это — эксклюзивные бумаги

с ярко выраженными тактильными ощущениями, име�

ющие различные вкрапления или покрытия — метал�

лизированные, перламутровые, флокированные, ла�

тексные и др. Бывают бумаги, которые невозможно

даже описать, они настолько оригинальны, что их

просто нужно видеть. Это как раз тот случай, когда

сама бумага становится катализатором идеи, но эти

бумаги требуют строгого подхода при печати.

Рынок дизайнерских бумаг сегодня развивается

особенно динамично. Масштабы закупок измеряют�

ся уже не килограммами, а тоннами. Приходит пони�

мание того, что дополнительные затраты на такую

бумагу быстро возвращают дивиденды в виде высо�

кого статуса и доверия клиентов [подробнее об

этом см. на с. 30].

Следует знать, что печатные свойства дизайнер�

ских бумаг очень сильно отличаются от свойств

обычной мелованной бумаги, поэтому требуют осо�

бого внимания. Главное — всегда помнить о том, что

специальные сорта бумаги не самоцель, а средство

выражения идеи [см. вклейки], и не забывать, что

именно верный выбор бумаги придает любой поли�

графической продукции респектабельность и из�

бавляет от лишних затрат.

16 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Полиграфическое предприятие «Домино»

Год создания 1991.

Годовой объем производ-

ства — более 27 500

единиц продукции.

Производственные мощно-

сти по печати: до 30 000

оттисков в час.

Оказываемые услуги: ✦ дизайн концепции поли-

графической продукции,

разработка фирменного

стиля, web-дизайн, профес-

сиональная фотосъемка;

✦ верстка, сканирование,

цветокоррекция, вывод

пленок;

✦ полноцветная печать

всех форматов;

✦ все виды послепечатной

обработки.

Контроль качества:«Домино» — единственная

компания в России, имею-

щая сертификат качества

ФРК 001-11-008. Полигра-

фические услуги, оказывае-

мые ЗАО «Домино», соот-

ветствуют требованиям

стандарта Системы ФРК

«Общие требования к по-

лиграфическим услугам».

Бумага — конечный продуктбумагоделательного произ-водства, а ее назначение —быть сырьем для полигра-фии. Типография, в свою оче-редь, — исполнитель в длин-ной цепочке «заказчик ➞ рек-ламное агентство/дизайнер➞ печать». Какова мера от-ветственности полиграфис-тов за конечный результат?Из чего складывается этаответственность и от чегоона зависит?

КТО КРАЙНИЙ?О бумагеРазнообразие бумаг сейчас очень велико — у каж�

дого из поставщиков по энному количеству коллек�

ций, в каждой коллекции бесчисленное множество

видов, цветов и фактур. Мы часто печатаем на тех

дизайнерских бумагах, которые уже пробовали,

но если клиент приносит другую бумагу и говорит,

что хочет использовать именно ее, мы покупаем па�

ру листов этой бумаги и делать пробы печати.

К сожалению, в большинстве случаев дизайнеры

не задумываются о технологическом процессе. Они

сначала утверждают макет у клиента и уже потом

приходят к полиграфистам, а те и не знают, что им

ответить, потому что надо проверить, что будет пос�

ле вырубки, как сбигуется эта бумага, как ляжет кра�

ска и пр. А макет уже утвержден у клиента!

Подобной статистики, конечно, нет, но дай бог,

если хотя бы половина московских дизайнеров ин�

формирована о сложностях полиграфического про�

цесса и думает об этом. Я не имею в виду крупные

дизайнерские бюро и компании со стажем. Опытные

дизайнеры сначала идут в типографию и советуют�

ся с технологом. Это правило касается отнюдь не

только дизайнерских бумаг, это относится и к обыч�

ным мелованным бумагам, и вообще к любой поли�

графической продукции, особенно — к упаковке.

Вопрос бумаги многогранен. Потребительские

свойства бумаги, так же, как и процесс ее производ�

ства, имеют глубокую взаимосвязь с ее ценой [по�

дробно о производстве бумаги см. на с. 4].

Из бумаги действительно можно сделать очень

многое. На западе постоянно создаются новые кон�

струкции, продукты рекламного характера. У нас

это пока не развито в масштабах индустрии. Ведь

что такое новый продукт? Это совершенно новая

идея, оригинальная подача. Но я думаю, если бы

наши дизайнеры больше знали о современных воз�

можностях бумаг и полиграфии, им было бы легче

придумывать что�то новое. Это способствовало бы,

в первую очередь, продвижению конечных клиен�

тов, но также и расширению спектра полиграфиче�

ских услуг, и увеличению продаж бумаг и расход�

ных материалов.

Для того чтобы использовать все возможности

тех же дизайнерских бумаг, нужно знать ассорти�

мент оптовиков, изучать его, вообще этим интересо�

ваться. Ведь бумажники очень много делают для

пропаганды своей продукции — выставки, семина�

ры, конкурсы и прочее. А полиграфисты всегда под�

скажут, как минимизировать затраты на изготовле�

ние конечного продукта.

О технологических процессахГлобальный вопрос, с которым постоянно сталкива�

ются отечественные полиграфисты, — несоблюдение

параметров предпечатной подготовки. Эти парамет�

ры давно всем известны, но именно они почему�то

зачастую не соблюдаются. Это очень важно, потому

что эти правила помогают оптимизировать печатный

процесс по срокам и избежать лишних затрат.

Самое простое, что все должны знать: количест�

во листов в тираже не совпадает с количеством за�

купаемой бумаги. И чем больше технологических

операций требует изготовление тиража, тем боль�

ше бумаги уйдет на приладку. Существуют нормы

отходов по печати и нормы отходов по послепечат�

ным процессам. Они суммируются и в среднем со�

ставляют 15%.

Кто у нас конечный потребитель? Как правило,

фирма, которая платит деньги за рекламный про�

дукт. В качестве прямого заказчика фирма может

быть представлена рекламным отделом или мене�

джером по рекламе. Но если есть посредник — рек�

ламное агентство или дизайнер — они должны

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 17

Московский Полиграфический Союз

Общественная некоммер-

ческая организация «Мос-

ковский Полиграфический

Союз» (МПС) была создана

в апреле 2005 при актив-

ной поддержке ведущих

полиграфических предпри-

ятий г. Москвы. Сегодня в

состав МПС входят уже

142 предприятия.

Цели и задачи Союза:✦ разработка отраслевых

стандартов;

✦ развитие производ-

ственной кооперации;

✦ содействие развитию

и техническому совершен-

ствованию предприятий;

✦ повышение уровня ква-

лификации и профессиона-

лизма специалистов от-

расли;

✦ участие в законотвор-

ческой деятельности

и лоббирование интересов

отрасли;

✦ установление и разви-

тие партнерских отноше-

ний с зарубежными поли-

графистами и профильны-

ми отраслевыми объеди-

нениями.

“Относиться к полиграфии как к какой#то легкой и придаточной вещи — неправильно. Это высокие технологии. И бумага, кста#ти, тоже высокотехнологичный продукт. „

Ольга ДРАГАЧЕВА,исполняющая обязанности президента Московского Полиграфического Союза,

руководитель компании «Домино»,

заведующая кафедрой рекламной полиграфии столичного Института бизнеса и права

брать на себя ответственность за свой участок рабо�

ты, согласовывать с типографией макет, бумагу и па�

раметры тиража. Обычно же вся ответственность по

умолчанию перекладывается на типографию, и если

что не так, начинается «разбор полетов».

Относиться к полиграфии как к какой�то легкой

и придаточной вещи — неправильно. Это высокие

технологии. И бумага, кстати, тоже высокотехноло�

гичный продукт. Если конечный потребитель придет

в полиграфическую компанию, там он получит ма�

ленькое образование и все будет более�менее хоро�

шо. Во всяком случае, ему не дадут сделать нетехно�

логично. А если он работает через посредников, они

должны дать ему некое понимание процесса.

О рекламной полиграфииНаучного определения рекламной полиграфии пока

не существует. Это как 135 определений пиара, 158

определений маркетинга — и так далее. Например,

до сих пор так и не договорились: реклама в печат�

ных СМИ — это рекламная полиграфия или это рек�

лама в СМИ? Я лично считаю, что это реклама

в СМИ. А все, что можно взять в руки как единицу

продукции, отпечатанную в рекламных целях, —

уже рекламная полиграфия.

Поэтому можно просто договориться, что рек�

ламная полиграфия — это то, что печатается поли�

графическим способом для применения в реклам�

ных целях, — начиная от календарей, сувенирной

продукции или рекламных буклетов и заканчивая

рекламой на упаковке.

В рекламной полиграфии используются в основ�

ном два способа печати — офсет и шелкография.

Плюс море различных послепечатных отделок. Циф�

ровая печать направлена либо на совсем маленькие

тиражи, либо на персонифицированную печать или

печать переменных данных.

В данных Российской ассоциации рекламных

агентств по рекламному рынку полиграфия числит�

ся в графе «другие виды», а других видов — 33%.

Между тем полиграфия — это сложный технологи�

ческий процесс, целая отрасль, о которой забыли.

О кафедре В Московском государственном университете печати

нет кафедры рекламной полиграфии, и специальнос�

ти «менеджер по полиграфии» там в ближайшее вре�

мя, соответственно, не будет. Поэтому на базе столич�

ного Института бизнеса и права мы открыли такую

специализацию. Программу для обучения мы разра�

батывали сами. Например, курс «материаловедение»

построен на изучении потребительских свойств бу�

маг в приложении к конкретным способам печати. То

же самое по краскам и по всему остальному.

Мы пригласили студентов, которые уже получили

базовое образование на факультете рекламы, ме�

неджмента и управления. С четвертого курса у них

началась специализация. Во втором семестре этого

учебного года они изучали материаловедение

и предпечатные процессы. Причем предпечатные

процессы преподавались с точки зрения именно ме�

неджера, который должен знать, как происходит

процесс, и уметь распознавать ошибки.

Еще у них есть предмет «издательское дело». Курс

учит тому, из каких слагаемых состоят книги, кто

и что делает в издательстве. Мы проводим экскурсии

на предприятия для того, чтобы студенты видели, что

именно они изучают и как это выглядит в жизни.

В следующем году они будут проходить печатные

и послепечатные процессы, опять же применительно

к конкретной продукции и по всем способам печати.

Поскольку все курсы новые, сейчас мы разрабатыва�

ем новые учебные пособия, методички. После этого

у ребят диплом — посмотрим на результаты.

Автор: Татьяна ГЛАЗЫРИНА,художник-иллюстратор,

разработчик персонажей.e�mail: taie@pochta.ru

ICQ: 167-344-521WWW: http://www.taie.by.ru

Открытка отпечатана в две краски(кроющие белила + Pantone 4695 U) на бумаге SUEDE TEX(цвет КРАФТ, плотность 431 г/м2),предоставленной компанией «Дубль В».

«Milk»

Бумажный этикет

Бумаги для производства

сухой этикетки различа-

ются по степени влаго-

прочности:

✦ Стандартные — для

мягкой упаковки сигарет,

шоколада, конфет; произ-

водства этикетки на ко-

фе, на консервы. Плот-

ность от 70 до 100 г/м2.

✦ Влагопрочные — для

этикетирования стеклян-

ной и пластиковой тары:

минеральная вода, вино,

водка. Наиболее популяр-

ный диапазон плотнос-

тей — 70–80 г/м2.

✦ Щелочестойкие бумаги

для этикетирования стек-

лянной возвратной та-

ры — пивные этикетки,

частично — водочная

этикетка. Плотности

70–80 г/м2, в отдельных

случаях 90 г/м2.

По степени влагопрочнос-

ти вторая и третья

группа одинаковы,

но третья — еще и щело-

честойкая. Это необходи-

мо для того, чтобы при

смывке в щелочи на пунк-

тах обработки стекло-

тары этикетка не разла-

галась на волокна, а схо-

дила целиком (чтобы не

забить фильтры смывоч-

ной машины).

По типу покрытия этике-

точные бумаги бывают:

✦ Шаберного (традицион-

ного) мелования.

✦ Литого мелования.

✦ Металлизированные —

бумаги с нанесенным слоем

металлических частиц

и защитного лака.

Любые из них могут быть

как гладкими, так и с тис-

нением.

20 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

САМОКЛЕЙКА:

ТТрадиционные самоклеящиеся материалы для поли�

графии состоят из четырех слоев: поверхностный

(лицевой) материал, клеевой слой, силиконовый слой

и подложка. Бывают и другие схемы изготовления:

мультитаки — многослойные материалы, дуофейсы —

материалы с двумя лицевыми поверхностями. Поми�

мо них существуют и специальные материалы, напри�

мер, самоклеящиеся пленки для холодного ламиниро�

вания, термокартоны, картоны для термотрансферной

печати. Однако в этой статье мы рассмотрим наиболее

массовые самоклеящиеся материалы, из которых из�

готавливаются этикетки для различных видов товаров

и тары, а также рекламные плакаты и наклейки.

Строение самоклейки напоминает бутерброд или,

точнее, сандвич, что определяет неисчислимое мно�

жество вариантов сочетаний и дает возможность из�

готовить самоклеящийся материал, идеально подхо�

дящий для той или иной цели. Это, а также простота

использования и пригодность к различным видам

печати и послепечатной обработки, делают самокле�

ящиеся материалы весьма привлекательными для

изготовления различной этикеточной и рекламной

продукции. Традиционные самоклеящиеся материа�

лы могут поставляться в ролях или листах. Для изго�

товления рекламных плакатов, постеров и наклеек

в большей степени используются листовые материа�

лы. Для изготовления этикеток различного назначе�

ния чаще применяются ролевые материалы. Все са�

моклеящиеся материалы можно классифицировать

по типу поверхностного материала, по типу клеевого

слоя и по типу подложки.

Поверхностный материалВ качестве поверхностного материала часто исполь�

зуется бумага. Бумажные материалы предназначе�

ны для наклеивания на сухие чистые поверхности.

Они различаются между собой по наличию мелова�

ния, степени мелования, плотности, степени глянца

или матовости, цвету, наличию металлизации.

Выбор бумажного материала зависит от конечного

назначения будущей продукции и ее внешнего ви�

да — этикетка, отпечатанная на мелованной бумаге,

выглядит гораздо привлекательнеe, чем на бумаге без

покрытия, а винная этикетка из специальной цветной

бумаги наиболее полно передает эстетику напитка.

Но для фармацевтической промышленности тре�

буется не просто красочная, но и стойкая этикетка.

Существуют бумажные материалы, которые позволя�

ют изготовить очень маленькие, но надежно закреп�

ляющиеся даже на сильно искривленных поверхно�

стях (например, пробирки, ампулы) этикетки. Также

на рынке имеется достаточно большой выбор цвет�

ных, металлизированных и голографических бумаг.

При относительно невысокой стоимости и хороших

печатных и визуальных свойствах бумага имеет ми�

нусы — непрозрачность, нестойкость к влаге и хими�

ческому воздействию, а также неэластичность и не�

возможность переработки с пластиковой тарой.

Пленочные материалы лишены этих недостат�

ков. Основные пленки, использующиеся в самокле�

ящихся материалах — полиэтилен (PE), двуосноо�

риентированный полипропилен (PP), полиэстр

(PET) и специальные сорта пленок. Пленки бывают

белые, матовые, глянцевые, прозрачные, непро�

зрачные и металлизированные. На данный момент

большая часть пленок поставляется со специаль�

ным поверхностным покрытием (TC — Top Coating)

улучшающим восприимчивость печатных красок

без коронирования. У каждого вида пленок есть

свои достоинства и недостатки.

Полиэтилен — наиболее дешевый материал.

Эластичен и растяжим, что делает его идеальным для

этикетирования полиэтиленовой тары — туб, мягких

флаконов, гибкой упаковки — то есть тары, изменя�

ющей в процессе эксплуатации свою форму (напри�

мер, флаконы сжимают для извлечения содержимо�

го, затем они восстанавливают свою форму), а также

неровных поверхностей. Основной минус по сравне�

нию с другими пленочными материалами — непроч�

ность, что делает невозможным уменьшение его тол�

щины (стандартная толщина — 85 микрон), невысо�

кая прозрачность, достаточно слабая устойчивость

к высокой температуре и химическому воздействию.

Полипропилен — более жесткий и тонкий мате�

риал (стандарт для белого глянцевого — 60 мик�

рон, для прозрачного — 50 микрон). Обладает

большей прозрачностью. Используется для этике�

тирования стеклянной тары: напитков, парфюме�

рии и фармацевтики, в комбинации с полиэстровой

подложкой идеально подходит для изготовления

этикеток с эффектом печати по стеклу (эффект

«отсутствия этикетки»).

Полиэстр (PET) — ввиду своей высокой стоимости

применяется достаточно редко. Он необходим, когда

требуется очень высокая устойчивость этикетки к хи�

мическим воздействиям и к высокой температуре как

при изготовлении (лазерная печать), так и при ее ис�

пользовании, а также при этикетировании PET�тары.

Отдельная область применения — защитные пломбы

(Void), которые при попытке отделения расслаивают�

ся так, что факт вскрытия утаить невозможно.

Термочувствительные самоклеящиеся материалы

применяются для изготовления продукции, содер�

жащей переменную информацию. Как правило, та�

кая продукция изготавливается в типографиях по�

лиграфическим способом с незапечатанным окош�

ком для последующего впечатывания переменной

информации термопринтером непосредственно пе�

ред этикетированием или продажей (дата изготов�

ления, срок годности и т.п.).

Для изготовления продукции с термоизображе�

нием используются бумажные материалы, такие, как

ECO (без защиты термослоя), SEMI (защита термо�

слоя с лицевой стороны) и TOP (термослой защищен

с обеих сторон). Защитный слой необходим для

предотвращения исчезновения термоизображения

при воздействии влаги (в том числе влаги воздуха),

жира и химических веществ.

КлейКлеи бывают съемные, постоянные, полусъемные,

смываемые, пищевые и для глубокой заморозки.

Также клеи различаются по составу: акриловые, ка�

учуковые (резиновые), УФ�модифицированные. Ос�

новные клеи — это акриловые и каучуковые.

Акриловые клеи на водной основе отличаются

высокой прозрачностью, малой толщиной, эколо�

гичностью, невысокой ценой, что определяет их до�

минирующее положение в линейке поставляемых

материалов и наиболее массовое использование

для рекламной и этикеточной продукции. Это клей

для бумаги, пленочный клей, пленочный суперпро�

зрачный, не мутнеющий при нанесении этикетки на

влажную поверхность. Но эти клеи не годятся при

нанесении материала на сильно шероховатые или

загрязненные поверхности (например, канистры

с машинным маслом). Для такого типа поверхностей

лучше подойдут клеи горячего расплава на каучуко�

вой основе, отличающиеся большей текучестью

и толщиной нанесенного клеевого слоя и более ус�

тойчивые к воздействию химических веществ.

В экстремальных случаях используется так называе�

мый «шинный клей». Как видно из названия, этот

клей способен удерживать этикетку на очень неров�

ной, шероховатой и агрессивной поверхности, та�

кой, как автомобильные шины. Клеи горячего рас�

плава на акриловой основе позволяют этикетиро�

вать поверхности, подверженные воздействию хи�

мических веществ и высоких температур.

ПодложкаПодложка необходима не только для защиты клеевого

слоя, но также выполняет функции защиты полотна от

растяжения (что особо актуально для РЕ�пленок)

и функции носителя готовой продукции. В отдельных

случаях подложка также выступает и как самостоя�

тельный носитель информации. Типовые подложки:

✦ Glassine (белые, желтоватые, голубые; различной

толщины) — изготовлены из бумаги высокой

плотности.

✦ Kraft — более жесткие подложки. Идеальны

в том случае, когда полотно после печати и обра�

ботки режется на листы. Кроме того, подложки

Kraft могут быть и с мелованным покрытием

(пригодны для запечатывания).

✦ PET — полиэстровые подложки. Необходимы

для суперпрозрачных материалов и в случаях,

когда требуется повышенная прочность подлож�

ки (высокая скорость этикетирования при малой

ширине полотна).

Для листовых материалов используются только

бумажные подложки — Glassine или Kraft. Они могут

иметь насечки для более легкого отделения готовой

продукции от подложки.

В рамках одной статьи невозможно охватить все

типы самоклеящихся материалов — выбор самок�

лейки огромен. Важно лишь знать, что для любой,

самой сложной этикетки, рекламной продукции или

поверхности всегда найдется идеально подходящий

материал.

Металлизированные бума-

ги чаше всего применяются

для этикетирования пива,

марочной минеральной во-

ды и водочных изделий. По-

чти вся металлизироанная

этикеточная бумага —

щелочестойкая. Основные

плотности — 73–83 г/м2

(дополнительные три

грамма приходятся на лак,

которым покрывается по-

верхность металлизиро-

ванной этикетки). Для из-

готовления кольереток —

этикеток на горлышко бу-

тылки — рекомендуется

использовать бумаги плот-

ностью 63 г/м2 для более

плотного прилегания к ис-

кривленной поверхности.

Разновидность этикеточ-

ных бумаг — карамельные

бумаги, или твистинг,

плотностью 30–40 г/м2.

Их назначение — упаковка

карамели и конфет с за-

кручивающимися краями.

После запечатывания

флексографским способом

бумага покрывается пара-

фином с одной или обеих

сторон и в таком виде по-

ставляется на кондитер-

скую фабрику для упаковки

конфет в автоматах с за-

круткой. Эта бумага обла-

дает повышенной прочно-

стью на скручивание.

Существуют также элит-

ные сорта бумаг для эти-

кетирования марочных

вин и водок. Для вина —

тонированные в массе бу-

маги с влагопрочной обра-

боткой и, как правило,

с тиснением типа верже.

Голографические (дифрак-

ционные) металлизиро-

ванные бумаги чаще всего

применяются для этике-

тирования отдельных сор-

тов марочных водок.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 21

БУМАГА, КОТОРАЯ ПРОДАЕТ

Автор: Ярослава КРУТАКОВА,иллюстратор

Студии Лебедева.e�mail: jarovich@yandex.ru

Телефон: +7 (916) 706–57–90WWW: http://www.jarovich.ru

Студия Лебедева:e�mail: mailbox@artlebedev.ruТелефон: +7 (495) 540–18–00WWW: http://www.artlebedev.ru

Открытка отпечатана на бумаге из коллекции«ФУДЗИЯМА»(цвет «САЛАТОВЫЙ»,плотность 250 г/м2,произведена в Японии)предоставленной компанией КОМУС ПСБК.

«The girl in a boat»

24 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ

Полиграфический картон — один из самых сложных по своему строению

материалов. Большая часть картонов применяется в секторе упаков#

ки — это так называемые «упаковочные картоны». Доля картонной

упаковки в общем объеме достигает 40%. Помимо своего прямого назна#

чения — защиты продукта от внешних воздействий, удобства при

транспортировке и складировании, картонная упаковка является

и рекламой содержимого: чем она качественнее, тем более защищен

товар от подделок. Кроме условий печати и обработки, требуемого

внешнего вида продукции и финансовых соображений, при выборе кар#

тона для упаковки необходимо учитывать и ряд других факторов.

В случае прямого контакта упаковочного материала с продуктами

требуется заключение органов санэпиднадзора, допускающего его при#

менение. Например, для упаковки табачных и кондитерских изделий ис#

пользуются только чистоцеллюлозные картоны, поскольку макулату#

ра вносит посторонний запах и привкус.

Мы приводим таблицу, показывающую возможность применения того

или иного картона для различных видов продукции.

Пищеваяпродукция,

прямойконтакт с

упаковкой

Пищеваяпродукция,непрямойконтакт с

упаковкой

Упаковка про,мышленных

изделий

Упаковкабытовой

химии

Упаковкатабачных и

кондитерскихизделий

Упаковкамарочныхизделий,

косметики,парфюмерии

Полиграфия(открытки,

визитки,обложки)

Подложки без печати

AZ Картон из беленой целлюлозы ★ ★ ★ ★ ★★ ★★★★★ ★★★★ ★

AC1Коробочный картон на основе

древмассы с белым оборотом★★ ★★ ★★ ★ ★★ ★★★★★ ★★★★★ ★

AC2Коробочный картон на основе

древмассы с кремовым оборотом★★ ★ ★ ★ ★★★ ★★★★★ ★ ★

GZ Картон из беленой целлюлозы ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★

GN1Картон из небеленой целлюлозы

с белым оборотом★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★ ★

GN4Картон из небеленой целлюлозы

с коричневым оборотом★★★★★ ★★★★ ★★ ★★ ★★ ★★★ ★ ★

GC1Целлюлозный картон с белым

оборотом★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★

GC2Целлюлозный картон с кремовым

оборотом★★★★★ ★★★★ ★★ ★★ ★★★★★ ★★★ ★ ★

GT1Макулатурный картон «триплекс»

с белым оборотом★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ✖ ★ ✖ ★

GT2Макулатурный картон «триплекс»

с кремовым оборотом★★★ ★★★★ ★★ ★★★ ✖ ★ ✖ ★

GT4Макулатурный картон «триплекс»

с желтым оборотом★★★ ★★★★ ★★ ★★★ ✖ ★ ✖ ★

GD1Макулатурный картон «дуплекс» вы�

сокой плотности с серым оборотом ✖ ★★★ ★★★★★ ★★★★★ ✖ ★ ✖ ★

Картоны литого мелования

Картоны классического (шаберного) мелования

Условные обозначенияДля обозначения видов полиграфических картонов

используется маркировка на немецком языке. Она

состоит из двух букв или двух букв и одной цифры.

1,я буква: вид поверхностной обработки

A — литое мелование;

G — классическое (шаберное) мелование;

U — без мелованного покрытия.

2,я буква:основа сырьевого состава

Z — отбеленная целлюлоза;

N — неотбеленная целлюлоза;

C — древесная масса;

T — макулатурные картоны «триплекс»

с не серым оборотом;

D — макулатурные картоны «дуплекс»

с серым оборотом.

Цифровое обозначение (кромесортов D): цвет оборотной стороны

1 — белый;

2 — кремовый;

4 — коричневый.

Цифровое обозначение для сортовD: удельная объемная плотность

1 — более 1,45 см3/г;

2 — от 1,3 до 1,45 см3/г;

3 — менее 1,3 см3/г.

Применимость для вида продукции★★★★★ — подходит идеально, так как создавал�

ся именно для такого вида продук�

ции;

★★★★ — применение возможно;

★★★ — применение возможно с определен�

ными ограничениями;

★★ — применение в принципе возможно,

но не рекомендовано;

★ — практически не подходит;

✖ — категорически не подходит.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 25

ПРИ ВЫБОРЕ КАРТОНА

Самая мощная в мире ма-

шина для производства

коробочного картона на-

ходится в Китае.

Картоны классического (шаберного) мелования — продолжение

GD2Макулатурный картон «дуплекс» сред�

ней плотности с серым оборотом✖ ★★★ ★★★★★ ★★★★★ ✖ ★ ✖ ★

GD3Макулатурный картон «дуплекс» низ�

кой плотности с серым оборотом✖ ★★★ ★★★ ★★★★★ ✖ ★ ✖ ★

Немелованные картоны

UZ Картон из беленой целлюлозы ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★ ★★ ★★★ ★★★★

UN4Картон из небеленой целлюлозы

с коричневым оборотом★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ ✖ ★★★

UC1Картон из древмассы с белым оборо�

том★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★ ★ ★★★★

UC2Картон из древмассы с кремовым

оборотом★★★★ ★★★★ ★★ ★★★★ ★★ ✖ ★★

UT1Макулатурный картон «триплекс»

с белым оборотом★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ✖ ★ ★ ★★★★★

UT2Макулатурный картон «триплекс»

с кремовым оборотом★★ ★★★ ★★ ★★★★ ✖ ★ ✖ ★★★★

UT4Макулатурный картон «триплекс»

с коричневым оборотом★★ ★★★ ★★ ★★★★ ✖ ★ ✖ ★★★★

UD1Макулатурный картон «дуплекс» вы�

сокой плотности с серым оборотом ✖ ★★ ★★★★★ ★★★★★ ✖ ★ ✖ ★

UD2Макулатурный картон «дуплекс» сред�

ней плотности с серым оборотом✖ ★★ ★★★★ ★★★★★ ✖ ★ ✖ ★

UD3Макулатурный картон «дуплекс» низ�

кой плотности с серым оборотом✖ ★★ ★★ ★★★★★ ✖ ★ ✖ ★

Пищеваяпродукция,

прямойконтакт с

упаковкой

Пищеваяпродукция,непрямойконтакт с

упаковкой

Упаковка про,мышленных

изделий

Упаковкабытовой

химии

Упаковкатабачных и

кондитерскихизделий

Упаковкамарочныхизделий,

косметики,парфюмерии

Полиграфия(открытки,

визитки,обложки)

Подложки без печати

БP: Существует ли какая-то статистика

объемов российского рынка открыток?

Безусловно, такая статистика существует. Издатели

интересуются своими конкурентами, собирают инфор�

мацию о поставках бумаги и переработке картона.

Считается, что в среднем в России на открытки рас�

ходуется картона из расчета четыре открытки на каж�

дого жителя в год, но потребляется вдвое меньше.

Каждая открытка весит 10–15 г, умножьте — и вот

вам потребление картона. На 60% это упаковочный

картон, около 10% — дорогие картоны, остальное —

порядка двух долларов за килограмм. Дизайнерские

бумаги в основном используют при изготовлении кор�

поративных открыток, к ситуации на рынке это отно�

шения не имеет. На рынке открыток дизайнерские бу�

маги и картоны — большая редкость.

БP: Каковы тенденции? Рынок увеличивает-

ся, уменьшается, стабилен?

Наш рынок, как и британский, состоит из двух сег�

ментов. Сегмент дорогого качественного и ликвид�

ного товара (ключевое слово здесь «ликвидного»)

в Соединенном Королевстве составляет более 50%,

а у нас пока не более 25%. Фирмы, которые на нем

представлены, — всем известны, в Москве легко

найти их продукцию. Многие другие компании пы�

таются играть на этом поле, но здесь самые дорогие

продажи, самые высокие требования, и издательст�

ва часто не выдерживают конкуренции, а если

в розницу открыток продается мало, то приходится

заниматься стоком. Сток — это 75% рынка. Это все�

возможные распродажи, перепродажи, сети оптови�

ков и т.д. И если стоимость нормальной качествен�

ной открытки в рознице порядка доллара, то стои�

мость стоковой открытки — от 25 до 50 центов.

Открытки, которые продаются по 100–150 руб�

лей (не считая гигантских открыток) — это другие,

эксклюзивные открытки, часто на английском языке,

импортированные из Соединенного Королевства, их

очень мало, они, к сожалению, не играют никакой

роли на рынке. Играет роль массовая открытка

стандартного размера пять на семь дюймов.

Есть мнение, что рынок вообще управляется ин�

формацией из Великобритании. Почти все издатели

посещают мировую выставку в Бирмингеме, все

«выносят» оттуда информацию, все читают отрасле�

вой журнал и пытаются, так или иначе, применять

эти сведения в России.

Так вот, тенденция рынка такова: ниша качест�

венного товара стремительно развивается. Три года

назад она занимала 5%, сейчас — 25%. А сектор

стокового товара, массового, дешевого, — затова�

рен, на нем цены обрушаются, происходят постоян�

ные войны, которые еще больше опускают цены,

этот рынок стагнирует, не развивается. Идет посто�

янное дробление компаний и тяжелая позиционная

борьба. Знакомые инвесторы�нефтяники в прошлом

году провели мониторинг и сочли, что инвестицион�

ной привлекательности у этого сектора нет никакой.

Да, на этом секторе можно увеличить оборот наибо�

лее удачливой компании за год в два раза за счет

изменения ее доли на рынке — но это предел. А в

секторе дорогих открыток наша компания, напри�

мер, увеличила оборот в три раза только за первый

квартал этого года.

Вообще же ситуация близка к патовой. Но мало

кто в этом признается. Товарный голод давно насы�

щен, но маркетинговые стратегии компаний не по�

спевают за требованиями рынка. Бумаги покупается

из расчета четырех открыток, а продается только

две. Где�то создаются огромные товарные запасы

неликвидов и происходит колоссальный сброс това�

26 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

ОТКРЫТОЕ ПИСЬМО

зачем человек покупает открытку? Для того, чтобы напи#

сать на ней поздравление и отправить адресату. Открыт#

ка фиксирует праздничные ситуации, нюансы родственных,

дружеских отношений, определенное настроение; позволяет

этот посыл передавать и хранить. В России в год на каждого

человека приходится по четыре открытки. В Великобритании —

в десять раз больше. Почему? Об этом мы беседуем с Андреем

ХАНОВЫМ, генеральным директором издательства

«Открытки Андрея Ханова».

Родина поздравительной

открытки — Англия,

страна с богатыми тради-

циями. До появления спе-

циальных открыток по-

здравления писали просто

на визитных карточках.

Первую поздравительную

открытку придумал анг-

лийский художник Джон

Кэлкот Хосли по просьбе

своего друга, директора

британского музея Генри

Кодла, которому надо бы-

ло поздравить многочис-

ленных друзей и коллег

с Рождеством. Так в 1840

году была отпечатана

и раскрашена вручную пер-

вая открытка. Вскоре она

завоевала всю Европу,

а в 1871 году пришла и

в Россию.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 27

ра в Казахстан, в Украину, где дешевле цены и ниже

планка требования к качеству. Но это относится ис�

ключительно к стоковому сектору. В секторе лик�

видного товара — все наоборот, покупатели доро�

гих открыток в Латвии, Беларуси, Украине, Казахста�

не, Киргизии — более требовательны, чем в России,

и особенно в регионах, где русский язык не столь

распространен. Но и цены — выше.

БP: Почему в России открыток покупают

так мало? Нет такой традиции, как за

рубежом?

Во�первых, вероятно, вы правы: наши традиции

отличны от британских. Но проблема не только

в традициях, ни в одной стране нет такой тради�

ции — покупать исключительно низкокачествен�

ный товар. Во�вторых, в России потребляется не

так уж и мало открыток. Для стран восточной Ев�

ропы вообще характерен уровень потребления не

более 1 открытки на жителя в год. В России он

больше. А в Москве и центрах крупных городов

уровень потребления открыток выше, чем во Фран�

ции, и сопоставим с уровнем потребления в Герма�

нии. И может быть выше.

Проблема в другом — уровень предложения ни�

же уровня требований спроса. Очень много причин,

почему это происходит, но главное — дизайн, кре�

атив. И еще, для рынка открыток перспективны до�

рогие материалы. Рынок потихоньку подтягивается

к европейским стандартам, а для Европы использо�

вание упаковочного картона при изготовлении от�

крыток — это нонсенс. Еще немаловажный фак�

тор — фирмы, которые используют дешевые мате�

риалы, не развиваются. Но с другой стороны —

можно взять дизайнерскую бумагу, напечатать по

ней одним серебром, например, и это будет замеча�

тельно выглядеть. Только никто не купит. Здесь уже

важен не только креативный дизайн, но важна шко�

ла, и важно понимать, что именно нужно потребите�

лю. А в России только�только начинается процесс

появления интересного дизайна на рынке открыток,

а не менее важных для развития рынка исследова�

ний — вообще нет.

Возможно, сообщу страшную тайну: в дизайне

открыток очень много явного и скрытого пиратства,

а пиратство — это путь в никуда. Чтобы разорвать

эту цепь, недостаточно закона об охране авторских

прав, нужен интересный дизайн, который трудно

подделать. А к такому интересному дизайну нужны

интересные материалы. В массовых открытках прак�

тически нет интересных дизайнов, раскрывающих

свойства материала. Они есть в рекламе, где угодно,

только не в открытках. Потому что в этом бизнесе,

к сожалению, принят потоковый метод. Пригласили

художника, поработали какое�то время — и ни одно

другое издательство уже не будет с ним работать.

Его стиль — выброшен на рынок, растиражирован,

израсходован и никому не нужен. В Британии, на�

пример, все наоборот. Сначала возникает интерес�

ный автор, обязательно коммерчески успешный, по�

том вокруг него образуется маленькое издательство,

которое постепенно выкупает крупное издательст�

во. Так рынок и формируется — из маленьких кир�

пичиков. Некоторые наиболее успешные персонажи

открыток популярны там более 60 лет…

А у нас, случается, с британского рынка берутся

устаревшие дизайны, снабжаются сомнительными

текстами и выбрасываются на рынок. И вы спраши�

ваете — а почему не продается? Потому что это ни�

кому не нужно.

БP: Если это все настолько очевидно,

почему не изменить ситуацию?

Это далеко не очевидно. Если бы было очевидно, то

рынок был бы другой. Но рынок развивается. Сектор

дорогих открыток будет расти дальше, перспективы

здесь огромные. Будет расти и потребление дорогих

бумаг.

БP: Каков средний тираж

одной открытки?

Когда был товарный голод, лидирующие компании

печатали по 50 тысяч копий полутора тысяч наиме�

нований в год. Сейчас лидирующие стоковые изда�

тельства печатают примерно по 20 тысяч копий,

а дорогие открытки — 5–10 тысяч. И опять�таки

примерно полторы тысячи дизайнов в год.

БP: Появилась практика электронных откры-

ток. Что Вы можете сказать об этом?

Понимаете, открытка выполняет определенную ра�

боту — она поздравляет. Она фиксирует настрое�

ние, состояние, например, родственных отношений.

И передает это состояние — в этом ее работа. А ин�

тернет�открытки — это, как правило, случайные

картинки со случайными текстами. То есть это не от�

крытки в классическом смысле слова, это просто

картинки. Они никак не конкурируют с реальными

открытками, никак не пересекаются.

БP: Как определяется

цена открытки?

Открытка — это товар импульсивного спроса. По�

этому она может продаваться абсолютно по любой

цене — на сколько хватит решимости у продавца,

оптовика и так далее. Цена ограничивается только

ценовой политикой магазинов и взаимной конку�

ренцией издателей. В Москве есть открытки по 150

рулей за штуку — и это практически британская це�

на. В Британии потребляется около пятидесяти

открыток открыток на жителя в год, и по значитель�

но более высокой цене, чем в России — возможно,

именно благодаря более детальной маркировке по�

здравительных ситуаций, маркировке нюансов род�

ственных, дружеских отношений. У нас рынок тоже

развивается в этом направлении, но мы еще где�то

в начале пути.

Потребление открытокв странах Европы, штукна 1 жителя в год

Великобритания: 50

Голландия: 27,5

Швейцария: 10

Бельгия: 9

Германия: 7,5

Франция: 2,5

Россия: 2

Автор: Татьяна КАЗМИРУК (книжная иллюстрация, графика).e�mail: kazmiruk_2002@mail.ru, телефон: +7 (916) 379–19–72

WWW: http://hiero.ru/Anima, http://www.format-a.ru/kazmiruk/artists.php

Открытка отпечатана на бумаге ZED(цвет COBALT GREEN, плотность 255 г/м2), предоставленной компанией «Мап Пейпер».

«Маленький принц»

30 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

С миру по листку…

Законодатели моды на бу-

магу — это, безусловно,

итальянцы. Хранители

традиций — англичане

(кстати, в Англии сущест-

вует целый культ вокруг

письменных принадлежнос-

тей). Качеством и эколо-

гичностью своей бумаги

гордятся немцы. Несложно

догадаться, что азиат-

ский рынок может похвас-

таться наличием всех кол-

лекций дизайнерских бумаг,

производимых в Европе,

но по более низкой цене.

Дизайнерская бумага

Некоторые аспекты восприятия информации на бумажном носителеДизайнерская бумага (общеевропейкое название

TEXT&COVER) — это разновидность немелованной

бумаги, характеризующаяся различными плотностя�

ми, цветами, фактурами и спецэффектами. Проще

говоря, вся бумага, которая своим внешним видом

может являться отдельным украшением полиграфи�

ческой продукции.

В России представлено около 2000 различных

дизайнерских бумаг. С каждым годом потребление

их неуклонно растет. К сожалению, невозможно

дать четкую классификацию по сортам и примене�

нию бумаги, так как рынок стремительно развивает�

ся и открывает все новые возможности использова�

ния данного материала. Если говорить о самих бума�

гах, то попытка их классификации приводит к не�

возможности охватить весь ассортимент. Например,

уникальные разработки отдельных производителей

бумаги, такие, как бумаги с вкраплениями глиссера,

не попадают ни под одну структуру.

Итак, почему это востребовано потребителем?

Чем привлекателен совокупный рекламный эффект

от полиграфии на дизайнерских бумагах? Не будем

ограничиваться понятием «красиво» и «дорого».

Попытаемся разобраться в этих вопросах, взяв за

основу несколько аспектов восприятия информа�

ции: социальные и психологические.

Психологические и социальные аспекты восприятия информации на бумагах TEXT&COVER

Психологический эффектОсновное отличие восприятия информации на ди�

зайнерских бумагах от других носителей — это

большее количество дополнительных возможностей

воздействия на реципиента.

Как мы видим, чем больше сенсорных составляю�

щих задействовано в передаче информации, тем

больше ее усвояемость. То есть мы приходим к поня�

тию «сенсорные системы». В него входят тактильное

(или осязательное), слуховое, зрительное воспри�

ятия. Рассмотрим тактильное восприятие. Его сен�

сорный, то есть чувствительный аппарат — это ко�

жа, те рецепторы на ней, которые распознают и ощу�

щают холод, тепло, фактуру поверхности материала.

У зрительного канала есть тактильное воспри�

ятие цветов, которые так или иначе воздействуют на

Бумажный цветной носитель, обладающий тактильными свойствами и запахом

Бумажный цветной носитель, обладающий тактильными свойствами

Бумажный цветной носитель

Бумажный белый носитель

Электронный носитель

Уровень восприятия информации в зависимости от носителя

Маркетологи в поисках новых комму#никационных каналов совсем потеря#ли голову. Стараясь увеличить коли#чество повторных зрительных кон#тактов с маркой, находят все больше«диких» носителей: постеры на спин#ках сидений в кинотеатрах (хорошо,что не флуоресцентные); видеороли#ки на экранах плохого разрешения наполках магазинов. В общем, забиваютнашу головушку различной «дичью».Организм наш, благо, умеет боротьсяс вредными «носителями» довольнопростым способом — ставит блокина внешние раздражители. Все, чтоостается, — это находить способыпрямого контакта с потребителем.Вперед к BTL! Вперед к телу!

В ПОИСКАХАнастасияКУЙБЫШЕВА

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 31

нас эмоционально. Например, зеленый — это по

всем показателям нейтральный цвет. Он не имеет

ярковыраженных плюсов и минусов в психологиче�

ском восприятии: зеленый нейтрален на ощупь, он

ни холодный, ни теплый. Не зря этот цвет является

излюбленным цветом банковских учреждений.

Итак, в цепочку восприятия информации реципи�

ентом включаются дополнительные чувствительные

аспекты. «Первое впечатление» создается как мини�

мум по трем показателям: цвет, потом фактура, а по�

том текст. Тем самым усиливается эффект запомина�

ния, а главное, принятия информации.

Например, одна из последних рекламных кам�

паний мобильных телефонов Nokia была построе�

на на тактильных ощущениях, которые вызывает

поверхность телефона. Ассоциативный ряд был

выстроен так, что напоминал о приятных ощуще�

ниях, уже известных потребителю: нежная жен�

ская кожа, лепесток розы.

Продолжительный эффектРазобравшись с неоспоримыми достоинствами ди�

зайнерских бумаг, рассмотрим дополнительные воз�

можности полиграфии.

Все мы хорошо знаем о таком понятии, как после�

вкусие. Оно присуще хорошим винам, коньякам, ви�

ски. Считается, что послевкусие гораздо важнее та�

ких показателей, как аромат, цвет, плотность напит�

ка. Это понятие можно применить и к эффекту от по�

лиграфии на дизайнерских бумагах. В первую оче�

редь, это продолжительность воздействия во време�

ни на потребителя.

Полиграфия на дизайнерских бумагах остается

с потребителем еще долгое время. Это очевидно: кра�

сивая коробка не выбрасывается в урну даже после

того, как конфеты съедены или платье сношено. На�

оборот: она является тем самым раздражителем ре�

цепторов (вкусовых, тактильных, зрительных), кото�

рые возвращают человека к воспоминаниям, прият�

ным или неприятным, но всегда яркоокрашенным.

Социальный эффектМифология бумагиЕсть много стереотипов, которые культивируются

в обществе. Именно они придают дополнительную

ценность работам, выполненным с использованием

дизайнерской бумаги.

Стереотип №1. «Полиграфия на дизайнерских

бумагах свидетельствует о финансовом благососто�

янии». Здесь хочется привести в пример бесконеч�

ные годовые отчеты о финансовой деятельности

различных ЗАО и банков, которые зачастую создают

настоящий культ из этого документа. Еще не умерла

традиция изготовления деловой документации

(бланки, визитки, папки, блокноты) из немелован�

ных бумаг с водяными знаками.

Стереотип №2. «Упаковка/этикетка/ярлык про�

дукта, выполненные на шероховатой бумаге, свиде�

тельствуют о богатых традициях и хорошем вкусе

производителя вина, конфет и т.д.».

Бумагоделательная машина Фурдринье

1803 год — в Англии смон-

тирована и установлена

первая бумагоделательная

машина (так называемая

Машина Фурдринье), изго-

товленная по чертежам

Робера, но усовершенство-

ванная английским механи-

ком Брайеном Донкиным.

Финансировали строи-

тельство лондонские из-

датели братья Фурдринье.

На первой бумагоделатель-

ной машине бумага формо-

валась из тряпичной вето-

ши и хлопка в виде рулона.

Машина состояла из се-

точной, прессовой, сушиль-

ной и отделочной частей.

ПРЯМОГО ДОСТУПА К ТЕЛУ

32 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

И

«Дорогая» этикетка — это самый короткий путь

в сегмент «Premium». Отсюда следует стереотип№3. «Если упаковка выглядит так дорого, то что

можно сказать о содержании»? О содержании фла�

кона духов можно сказать только одно: «Вы покупа�

ете не аромат, а мечту о Dolce Vita».

Перечень стереотипов можно продолжать беско�

нечно. Главный эффект от них — принятие решения

о покупке возникает у потребителя на базе мифоло�

гического представления о содержимом продукта.

Мода на бумагуБесспорно, мода на бумагу существует. Всего в мире

несколько сотен фабрик, изготавливающих бумаги

со специальными эффектами. В основном, у них ча�

стные владельцы. Удивительно, но производство ди�

зайнерской бумаги еще не заболело глобализацией.

В этом есть свои плюсы и минусы: плюс — у фабри�

ки, а значит, и у бумаги есть своя история, это не

безликое производство в зоне льготного налогооб�

ложения. Минус очевиден: положение таких фаб�

рик с экономической точки зрения нестабильно.

Если бы глянцевые журналы взялись описывать

бумажные коллекции, картина была бы примерно

следующей:

✦✦ Haute Couture (высокая мода)Высокая мода — это бумаги Hand Made. Дорогие,

нефункциональные, но практически всегда непо�

вторимые бумаги — благодаря лимитированно�

му производству и широким возможностям в вы�

боре фактур и вкраплений. Бумагу можно произ�

вести по индивидуальному заказу, например,

с вкраплениями стразов, перьев или ростков

пшеницы.

✦✦ Pret,a,Porte (готовое платье)С этими бумагами, как и с приобретением готово�

го платья, все гораздо проще. Коллекции бумаг

создаются с учетом специфики рынков.

Классика деловой коммуникацииСамый консервативный сегмент. Предъявляет стро�

гие требования к цвету и тиснению бумаги. Здесь

хочется вспомнить о знаменитой бумаге с тиснени�

ем верже, о который еще Оноре де Бальзак писал

в своих романах как о бумаге аристократии. Кстати,

первые бумагоделательные машины в Европе, ин�

сталлированные еще в 18 веке, до сих пор функци�

онируют. Например, старейший немецкий произво�

дитель бумаги Shoellershammer, чье производство

Fine Art Paper основано еще в 1784 году.

Суггестивный эффект Бумага как брендСоздание брендов — относительно молодое поня�

тие в маркетинге, но довольно успешное. Есть мно�

го теорий о ценностях бренда. Но все они сводят�

ся к одному: брендированный продукт стоит ровно

столько, сколько за него готов заплатить потреби�

тель, причем продукту необязательно быть доро�

гим. Еще одна функция брендов — это негласные

сигналы, которые они подают в общество, дающие

возможность понять социальный статус и стиль

жизни человека.

Вы спросите: при чем здесь полиграфия на ди�

зайнерских бумагах? Считайте, что это тоже своеоб�

разный бренд, предписывающий комплекс ценнос�

тей: материальная стабильность, вкус к жизни, тра�

диционность. Это — прямой суггестивный эффект,

эффект внушения дополнительных ценностей от ис�

пользования определенного продукта.

Итак, бумага дает прямой и самый короткий путь

к сердцу реципиента — это факт. Она затрагивает глу�

бинные рецепторы человека — это тоже факт. Вопрос

стоимости и охвата аудитории? В каждом отдельном

случае все по�разному. В конце концов, персонажей

с приставкой «VIP» у каждой компании не так уж мно�

го, от 10 до 1 000 000 максимум (это сотовые операто�

ры, которые любят поздравлять своих VIP�абонентов

с новым годом, даря им красивую корпоративную от�

крытку: мелочь, а так приятно), а в среднем две–три

тысячи человек. Их сердца завоевываются годами до�

казательствами своей состоятельности, в том числе

и в полиграфическом исполнении.

Тактильное восприятие Мифология

Психологический эффект

Социальныйэффект

Суггестивныйэффект

Носительинформации

Продолжительный во времениэффект

Внушение дополнительнойценности продукции

Стильжизни

Визуальноевосприятие

Памятьтела

Мода

«Послевкусие»

Комплексное восприятие бумажного носителя реципиентом

Роман Евгеньевич КОНДАКОВ,генеральный директор типографии Print Box

90% нашего производства — бумажные пакеты.

Самый простой и дешевый вариант — пакеты из

картона «Аляска». Из картона мы чаще всего де�

лаем пакеты под одежду, костюмы, шубы, по�

стельное белье.

50% пакетов делаются из мелованных бумаг,

25% из картона, остальное — из дизайнерских

и синтетических бумаг. Кстати, обычная меловка

с печатью и матовой ламинацией выглядит очень

презентабельно и стоит относительно недорого.

Продажная стоимость такого пакета — доллар

тридцать — доллар сорок. Иногда мы берем очень

маленькие тиражи. Совсем недавно мы делали ти�

раж 100 штук, но эти пакеты стоили уже по семь

долларов. Вообще, мелкие тиражи делать

интереснее. «Возни», конечно, больше,

но интереснее. И прибыль получает�

ся больше. В целом бумажных па�

кетов мы обычно делаем ~50 ты�

сяч в месяц, из которых 30 ты�

сяч — заказы постоянных кли�

ентов. Ниша потребления бу�

мажных пакетов довольно ус�

тойчива: это рекламно�предста�

вительская продукция, подарки

и одежда. Для одежды магазины

заказывают большие тиражи не ме�

нее 10–20 тысяч. Бывают и очень до�

рогие заказы, например, для ювелирно�

го магазина: меловка, два пантона, блин�

товое тиснение, конгрев в двух местах, тис�

нение фольгой в двух местах, выборочный

полулак, матовая ламинация. Дороже пакета

я в своей жизни не видел. Стоит он безумных

денег, но заказчику все равно — он алмазами

торгует. Бумажные пакеты вообще недешевое

удовольствие, но престиж все�таки дороже.

Елена Анатольевна ЛАШКИНА, коммерческий директор типографии «Кро-сервис»

Основной вид нашей продукции — это бумажные

пакеты, 60% производства. Далее идет пластиковая

упаковка — 15%. Обычные полиэтиленовые паке�

ты — 20%. Текстиль и все остальное — 5%.

На объемы производства бумажных пакетов влия�

ет сезонный фактор: в декабре мы изготавливаем до

150 тысяч бумажных пакетов, летом — меньше.

Но в целом по объемам производства бумажные паке�

ты значительно выросли — с 50 до 150 тысяч единиц

в месяц с момента возникновения нашей компании.

Заказчики пакетов — это банки, продавцы и произ�

водители винных изделий, обуви, нижнего белья, одеж�

ды. Когда Вы держите в руках кофточку в бумажном па�

кетике, эта кофточка кажется Вам еще более дорогой.

Сейчас наблюдается такая тенденция — многие магази�

ны стали переходить на бумажные пакеты. Эта упа�

ковка престижная, видная, ее приятно брать

в руки, а уж дизайнерская бумага сама по

себе приятна — и на ощупь, и для глаз.

Достаточно сказать, что даже шелкотра�

фаретной печатью, несмотря на ее широ�

кие возможности, мы печатаем на бумаге

больше, чем на пластике или полиэтилене.

Что касается стоимости изготовления бу�

мажных пакетов, здесь все зависит от объ�

ема заказа. До тысячи единиц — дорогова�

то. До пятидесяти тысяч — уже нормальная

цена. После пятидесяти тысяч часто предос�

тавляются значительные скидки. Но все рав�

но, несмотря на относительно высокую стои�

мость, заказывают именно бумажные пакеты.

Значит, цена престижа дороже. Сейчас во всех

отраслях, во всех областях нашей жизни возника�

ет вопрос качества, престижа и красоты. А как толь�

ко эти вопросы возникают — люди готовы платить.

В целом тенденция в сторону бумаги очевидна. И объ�

емы нашего производства продолжают расти.

34 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

В сети компании«Теремок — Русскиеблины» предпочитаютупаковывать блиныв бумагу.

Каков процент бумагии не бумаги в упаков,ке сети «Теремок»?

В 70% случаев люди

едят блины на ходу,

и тогда мы заворачива-

ем их в бумажный кон-

верт, в 30% случаев —

просят блины с собой,

и тогда мы упаковыва-

ем их в фольгу.

Какой отдачи выожидаете от рекламына упаковке блинов?

Бумажная упаковка

с логотипом нашей

компании содержит оп-

ределенный рекламный

посыл. Такая упаковка

формирует имидж на-

шей сети.

Почему именнобумага?

Во-первых, бумага бо-

лее экологична по срав-

нению со всякими плен-

ками и так далее. Во-

вторых, мы занимались

мониторингом, тести-

ровали общественное

мнение — и выяснили,

что покупателям боль-

ше нравится, когда

блины заворачивают

именно в такие бумаж-

ные пакетики. Оказа-

лось, что приятнее

есть из бумажного кон-

вертика, чем из поли-

этиленового.

А УПАКОВАТЬ?

Е cть мнение, что синтети#ческие материалы со вре#

менем вытеснят бумажнуюупаковку. Для некоторых от#

раслей это справедливо. А вдругих — наоборот — на смену

полиэтилену снова приходитбумага. На это есть целый ряд

причин, но главный посыл заклю#чается в том, что бумага — это

красивый, экологичный природныйматериал.

БP: Сколько в Москве офисов «Ингосстрах»,

и сколько человек в них работает?

У нас в Москве три офиса, где работает около ты�

сячи человек.

БP: Какого класса бумагу

Вы закупаете?

Не самую люксовую, она все же дороговата. Мы по�

купаем бумагу класса «Б». Это тот оптимальный ва�

риант, который и технику бережет, и средства эко�

номит. Эти же бумаги в основном расходуются на

принтерах и ксероксах.

БP: Что Вы думаете о перспективах

безбумажного офиса?

Пока мы все сидим, заваленные бумажками, и стара�

емся раскидать их побыстрее.

Я, например, даже чтобы просто прочитать текст,

сначала распечатываю его на бумаге.

На самом деле, бумажный поток в документо�

обороте компаний просто огромный. А что касает�

ся административных структур, государственных

учреждений, различных фондов и т.п. — даже го�

ворить нечего. Мы все сдаем, например, ту же на�

логовую отчетность на бумаге. Приносим на работу

и берем с работы бумажные справки, в медици�

не — больничные, рецепты и многое другое, бук�

вально на каждом шагу. То же и в товарообороте:

доверенности, накладные, счета. Например, я на

понедельник заказал бумагу, и уже готова бумаж�

ная доверенность на эту партию бумаги. Ведь без

доверенности товар никто не отгрузит, правильно?

Когда каждый сотрудник будет иметь право элек�

тронной подписи, когда наши взаимоотношения

с государственными структурами, с коммерческими

организациями, внутри офиса, в быту станут «элек�

тронными» — тогда, наверное, можно будет гово�

рить о безбумажной технологии и жизни. Но, чест�

но говоря, это просто нереально. Факт — упрямая

вещь: я закупаю бумагу уже лет десять, и все эти

годы объемы закупок только растут.

Объемы закупок офисных бумаг московскими офисами компании «Ингосстрах»:

✦ 1-е полугодие 2003 г. = 15144 кг

✦ 2-е полугодие 2003 г. = 15468 кг

Весь 2003 год = 30612 кг

✦ 1-е полугодие 2004 г. = 15876 кг

✦ 2-е полугодие 2004 г. = 19260 кг

Весь 2004 год = 35136 кг

✦ 1-е полугодие 2005 г. = 16740 кг

✦ 2-е полугодие 2005 г. = 20359 кг

Весь 2005 год = 37099кг

✦ 1-е полугодие 2006 г. = 20559 кг

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 35

«Ингосстрах» работает на международном и внутреннем рынках с 1947 года. Се#годня «Ингосстрах» — один из крупнейших универсальных страховщиков феде#рального уровня. «Ингосстрах» выплатил стоимость истребителя СУ#30, раз#бившегося нa авиасалоне в Ле Бурже, участвовал в компенсации потерь, связан#ных с авариями ракет «Протон» при пусках с космодрома Байконур. В историю«Ингосстраха» также вошли выплаты, связанные с подъемом золота с крейсера«Эдинбург», гибелью сверхзвукового пассажирского самолета ТУ#144 на авиаса#лоне во Франции, гибелью теплохода «Адмирал Нахимов». Среди клиентов —крупнейшие промышленные предприятия, организации — участники внешне#торговой деятельности, транспортные и торговые фирмы, банки, представи#тельства транснациональных организаций, а также более 1,5 млн частныхклиентов. На наши вопросы ответил Николай Николаевич ПАРШИН, сотрудникадминистративно#технического управления компании «Ингосстрах».

БЕЗБУМАЖНЫЙ ОФИС

«МегаФон» — мо,бильный оператор но,вого поколения, самаябыстрорастущая ком,пания сотовой связи.

Ольга ПОСТНИКОВА,

руководитель секто�

ра дизайна и произ�

водства компании

«МегаФон�Москва»:

Бумага в наших реклам-

ных и презентацион-

ных материалах со-

ставляет 85%, при

этом потребление бу-

маг из года в год увели-

чивается на 15–20%.

Чаще всего мы исполь-

зуем глянцевые мело-

ванные бумаги 130–150

г/м2, мелованный кар-

тон, микрогофракар-

тон двух– и трехслой-

ный. Их мы запечаты-

ваем офсетом, цифро-

вой печатью, шелкот-

рафаретом, плюс вы-

рубка, ламинация, ка-

ширование.

Бумага для нас — не-

дорогой рекламный но-

ситель, который дает

возможность опера-

тивного производ-

ства, индивидуальной

раздачи, а также раз-

мещения любой и в

том числе весьма объ-

емной информации.

Как рекламный носи-

тель бумага имеет

большие перспективы

при условии использова-

ния современных техно-

логий печати и после-

печатной обработки.

БP: Каковы объемы рассылок,

осуществляемых Вашей компанией?

1,5 млн конвертов в месяц.

БP: Какова доля небольших, средних и круп-

ных рассылок в общем объеме и кто Ва-

ши заказчики?

Небольшие — 45%, средние — 35%, крупные — 20%,

при этом крупные рассылки приносят 70% выручки.

В числе крупных и средних заказчиков, в основ�

ном, сотовые операторы и множество банков. Неболь�

шие — любые другие коммерческие структуры, пред�

лагающие многочисленные виды товаров и услуг.

Параметры рассылок зависят от регионального

охвата и от широты базы. Например, если рассылка

осуществляется только по одному региону — это

небольшой объем. Если охватывается вся Россия,

но присутствует выборка адресатов — средний

объем. А если все регионы России сочетаются

с большим количеством адресатов — это уже круп�

ные рассылки.

Также существуют и различные категории рас�

сылок — информационные и директ�мэйл. Ин�

формационные просто информируют о возникно�

вении новых товаров или услуг, например, посто�

янных клиентов, а директ�мэйл обращения уже со�

держат больше личного, подробно описывают па�

раметры товаров или услуг и предлагают конкрет�

ному человеку воспользоваться ими. Надо сказать,

что в общем числе отправлений директ�мэйл пре�

обладает и составляет 60% против 40% информа�

ционных рассылок. Директ�мэйл рассылки, конеч�

но, обладают несомненными преимуществами —

выборочное обращение, персонифицированный

конверт. Их чаще всего заказывают средние

и крупные компании.

БP: Какие бумаги и полиграфические

технологии Вы используете?

Доля офсетных бумаг — 65%, мелованных — 35%.

Для стоимости почтового отправления очень важен

вес — начальная градация по цене «до 20 грамм»

и «более 20 грамм». Офсетная бумага легкая и хоро�

шо запечатывается, поэтому идеально подходит для

несложных традиционных рассылок. Мелованная

бумага имеет более высокие качественные характе�

ристики, поэтому используется для мини�буклетов

и различной имиджевой продукции.

Чаще всего мы используем офсетную или цифро�

вую печать на готовых конвертах. В теле письма —

цифровая печать, или офсетная печать общей части,

а персонифицированное обращение печатается ци�

фровым способом на собственном оборудовании.

Но возможны и другие варианты.

БP: Какую часть рекламного рынка занима-

ют почтовые рассылки и как

развивается бизнес?

На почтовые рассылки приходится примерно 20–25%

рекламного рынка. Годовой прирост у нас на уровне

25–30%, что соответствует и росту рекламного рынка.

БP: Можно ли сравнить развитие рынка ди-

рект-мэйл в России с ситуацией в Запад-

ной Европе и США?

Рынки Западной Европы и США гораздо более раз�

виты, там объем директ�мэйл рассылок в 2–3 раза

больше. Но в России эффективность почтовых рас�

сылок гораздо выше, особенно в регионах. В регио�

нах и письма до адресатов доходят проще (отсут�

ствуют многие искусственные «фильтры»), и нет та�

кого объема корреспонденции, как в Москве. Как

нигде, в регионах огромную роль играет персонифи�

кация — личное обращение к адресату. Есть еще

один момент. В развитых странах рынок директ�

маркетинга развивался до момента бурного разви�

тия интернет�магазинов, но параллельно со служба�

ми почтовых доставок товаров. Это огромный сег�

мент, который раньше обслуживался директ�марке�

тингом. Поэтому в свое время популярность и эф�

фективность адресной почтовой рассылки там про�

сто зашкаливала. В России же рынки товаров и ус�

луг, а с ними и рекламный рынок, развивались очень

стремительно, поэтому директ�маркетинг возник

практически одновременно с интернет�индустрией,

но при этом продолжает активно развиваться.

Американская ассоциация

директ-маркетинга опре-

деляет его как «интерак-

тивную систему марке-

тинга, которая использу-

ет одно или несколько

средств рекламы, чтобы

вызвать измеряемый от-

клик или совершить прода-

жу, независимо от место-

нахождения продавца и по-

купателя». Интерактив-

ность здесь — ключевое

слово. Вот как пишет об

этом Джордж ДУНКАН, ко-

торый занимается прямой

почтовой рекламой в Вели-

кобритании уже более 30

лет: «В директ-маркетин-

ге вы не добьетесь ничего,

если сумеете продать один

продукт одному клиенту

только один раз. Задача

состоит в том, чтобы со-

здать базу клиентов, ко-

торым вы сможете прода-

вать дополнительные про-

дукты или услуги с боль-

шим процентом отклика

при меньших затратах». В

этой статье мы рассмот-

рим один из ключевых сег-

ментов директ-маркетин-

га — бумажные почтовые

рассылки или директ-мэйл.

36 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

A гентство Почтовых Рассылок BSPost явля#

ется од ним из старейших операторов на

рынке предоставления Direct Mail услуг

и специализируется на предоставлении

комплексных услуг в сфере Direct Marketing.

О почтовых рассылках мы беседуем с Кон#

стантином ТРУШКОВЫМ.

ПОЧТОВЫЙ ЯЩИК

БP: Как влияет качество бумаги

на восприятие журнала?

Самое главное — не белизна бумаги и яркость красок,

а соответствие формы содержанию, ожиданиям целе�

вой аудитории, которая должна ощущать продукт сво�

им. Также важны национально�культурные традиции

в восприятии цвета: Азия — яркие и контрастные цве�

та на бумаге с очень высокой белизной, Скандина�

вия — пастельные спокойные цвета, часто матовая бу�

мага, а в Америке благодаря огромным тиражам с ис�

пользованием глубокой печати, насыщенные изобра�

жения получаются и на желтовато�сероватой бумаге,

традиционной для многих американских изданий.

Безусловно, есть разница в требованиях молодеж�

ной аудитории (яркие краски) и аудитории

премиального «глянца» (аристократизм без пестроты).

Пример точного выбора бумаги — журнал

Psychologies — журнал для чтения, «глянцевый»

с точки зрения публикуемой рекламы, но отпечатан�

ный на матовой бумаге.

БP: Как меняется количество

рекламодателей и объем рекламы?

Рост рекламы в прессе по сравнению с первыми

кварталами 2005 года в целом составляет +10%. Од�

нако существует разница в оценках между мужским

и женским сегментами.

В сегменте женской прессы увеличение рекламы

в первом полугодии 2006 года по сравнению с анало�

гичным периодом 2005 года +8%. Доли рекламы ли�

деров в 2006 году: ELLE 16%, Cosmo 14%, Vogue 13%.

Что касается мужского сегмента прессы, за по�

следний трехгодичный период общая ежегодная ди�

намика роста рекламы составляет +12–15%. Если

говорить о продажах рекламы журналом MAXIM, то

с 2003 по 2006 год они выросли с 14,4% до 20,7%.

При этом рекламодателей становится все больше,

несмотря на процессы глобализации.

БP: Как строится процесс размещения рек-

ламы? Всегда ли интересы рекламодате-

лей и возможности изданий совпадают?

Размещения рекламы в журнале — процесс слож�

ный, включающий много этапов — от поиска клиен�

та и переговоров до размещения рекламы с последу�

ющим мониторингом. Приведу пример стандартной

схемы, где инициатива исходит от рекламодателя:

38 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Рекламодатель Издание

Запрос информации о журнале Предоставление информации

Переговоры, обсуждение усло�

вий размещения, количества

публикаций, позиции и т.д.

Предоставление условий разме�

щения, обсуждение деталей со�

трудничества, конкурентные

преимущества издания (при

обосновании политики скидок)

При достижении договореннос�

ти по условиям размещения —

финализирование условий

сотрудничества

Обсуждение сроков размеще�

ния, условий и формы оплаты,

сроков подтверждения публи�

каций (в случае ежемесячных

подтверждений) и предостав�

ления макетов

Гарантийное письмо

на размещение рекламы

Составление контракта

на основе гарантийного письма

Подписание контрактаВыставление счета на оплату

публикации

Предоставление макета, разме�

щение рекламных материалов

в журнале, оплата публикации

согласно контракту

Размещение рекламы согласно

условиям контракта (сроки, рас�

ценки, позиции)

ГЛЯНЦЕВАЯ РЕКЛАМА

Издательский дом Hachette Filipacchi Shkulev (НFS) основан в 1995

году в рамках крупнейшего международного издательского холдин#

га Hachette Filipacchi Medias, выпускающего 262 издания в 39 стра#

нах мира общим тиражом свыше одного миллиарда экземпляров в

год. В 2004 году ИД НFS объединился с ИД «ИнтерМедиаГруп» (ИМГ),

лидером в сегменте телегидов и рекламных газет в России и СНГ.

Группа компаний «HFS & ИМГ» стала третьим по величине изда#

тельским холдингом на российском рынке: совокупный тираж —

7 млн экземпляров, аудитория — 19,1 млн человек. Портфель ИД НFS

в России и Украине включает 9 журналов: ELLE, ELLE Girl, «ELLE Декор»,

MAXIM, Marie Claire, «Счастливые родители», Psychologies, «ELLE#Украи#

на» и «MAXIM#Украина». Мы беседуем с Виктором ШКУЛЕВЫМ, прези#

дентом HFS, председателем Совета директоров «ИнтерМедиаГруп».

Журнал ELLE, основанный

в Париже в 1945 году, —

самый читаемый журнал

мод в мире, выходящий

в 37 странах тиражом

60 млн экземпляров в год.

В России 10 лет назад ELLE

был первым из междуна-

родных модных изданий.

Все эти годы ELLE в России

лидирует в своем сегмен-

те, как по читательской

аудитории, так и по про-

дажам рекламных полос.

Сегодня журнал выходит

тиражом 230 000 экзем-

пляров и имеет читатель-

скую аудиторию 626 300

человек. В 2005 году ELLE

был признан лидером про-

даж в тематической груп-

пе «женские журналы».

При этом в процессе работы на каждом из этапов

периодически возникают несоответствия требова�

ний рекламодателей и возможностей издания.

Наиболее частые конфликтные ситуации со сто�

роны рекламодателя:

✦ требования скидок или условий оплаты, несопо�

ставимых с финансовой политикой ИД;

✦ требования редакционной поддержки в объемах,

больших, чем позволяет редакционная политика

издания.

Со стороны издания:

✦ поздние сроки подтверждения публикаций;

✦ несоблюдение сроков предоставления макетов;

✦ задержки оплаты публикаций.

БP: Какое место, по Вашим оценкам, занима-

ет у клиентов реклама в полиграфичес-

ких изданиях среди их общих рекламных

затрат? Что стимулирует их разме-

щать рекламу в глянцевых журналах?

В среднем по итогам 2005 года доли распределились

следующим образом: TV — 47%, наружная рекла�

ма — 12%, журналы — 10%. Но вообще все зависит

от задач каждого конкретного клиента. Например,

некоторые автомобильные брэнды тратят на поли�

графические носители 35–40% от общих рекламных

затрат, в то время как Coca�Cola может вообще ниче�

го не инвестировать в прессу, вкладывая львиную

долю бюджета в телерекламу и специальные меро�

приятия. Здесь основными критериями являются ко�

личество и качество целевой аудитории.

БP: Какие необычные, особенные технологии

применяются при подготовке тиража

и рекламы? Клиенты приходят с гото-

выми идеями или концепции разрабаты-

ваются совместно?

В производстве наших изданий, в том числе реклам�

ных материалов, используются все современные

технологии, применимые при больших тиражах: пе�

чать дополнительными красками Пантон, вырубка,

сложная фальцовка, тиснение фольгой, конгрев, на�

несение запахов, различные виды лакирования, ис�

пользование нестандартных материалов (пластик,

калька, ткань, дизайнерские бумаги).

Перечисленные ранее специальные технологии

наиболее активно применяются для изготовления

рекламных полос, поскольку одна из задач рекла�

мы — привлечь внимание, а при большом количест�

ве рекламы в изданиях это все сложнее и сложнее.

Специальные технологии используются, чтобы вы�

делиться из общего ряда.

В женских журналах часто практикуется приклей�

ка пробников, вставки с ароматическими полосками,

вложение буклетов, специальные фигурные вставки.

По результатам фокус�групп, наибольший отклик

у читательниц женских изданий получают именно

пробники продукции. В случае приложения такого

пробника к обложке наблюдается повышение инте�

реса к тиражу, а размеще�

ние пробника внутри изда�

ния более всего стимулиру�

ет на последующую покупку

рекламируемого продукта.

Конечно, рекламодатели

приходят и со своими идея�

ми, в большинстве случаев

разработанными для них

креативными агентствами.

Однако сотрудничество из�

дательства с рекламодате�

лями успешно развивается

еще в двух направлениях:

✦ подготовка нашими жур�

налистами и дизайнера�

ми рекламно�редакцион�

ных публикаций;

✦ совместная разработка

и оптимизация с точки

зрения производства

сложных в полиграфичес�

ком исполнении проектов

(вставки, вклейки и т.д.).

Как правило, клиент, рабо�

тающий с крупным рекламным агентством или име�

ющий свой отдел рекламы, выдает четкое понима�

ние того, что он хочет видеть, а в нашу задачу вхо�

дит лишь предоставить расчет проекта.

Другие рекламодатели понимают общую задачу,

но не имеют ресурсов, чтобы грамотно выстроить

идею и оформить ее в рекламный проект. В этом

случае идеи и концепции обсуждаются вместе с ре�

дакцией журнала с привлечением специалистов от�

дела рекламы, отдела специальных проектов и про�

изводственного департамента.

БP: Применяют ли российские издания в пол-

ной мере те же полиграфические техно-

логии, которые используются на западе,

или есть какое-то отставание? На-

сколько нетрадиционная подача увели-

чивает отдачу от рекламы, какие меха-

низмы восприятия при этом работают?

При близкой стоимости производства у нас и за

рубежом есть существенная разница в рекламных

бюджетах, которые в России пока заметно меньше,

чем в Западной Европе, Америке или Юго�Восточной

Азии. В этом — главное отставание.

Восприятие рекламы зависит от продукта, от по�

дачи и от субъективных ощущений того, на кого он

рассчитан: кому�то нужно пестрое и яркое (эффект

«сороки»), а кому�то — благородное пастельное

и матовое. В целом можно сказать, что мы можем за�

действовать как минимум визуальное восприятие

и тактильные ощущения.

Точно оценить эффект нетрадиционности, к со�

жалению, невозможно в силу отсутствия инструмен�

тария. Однако, по мнению рекламодателей, эффект

от подобной рекламы выше.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 39

Журнал MAXIM, основанный

в Великобритании в 1995

году, издается в 37 странах

для 16 млн читателей ти-

ражом свыше 4 млн экзем-

пляров в месяц и по всем по-

казателям является лиде-

ром среди международных

мужских изданий. В России

журнал MAXIM был основан

в 2002 году. За четыре года

аудитория журнала увели-

чилась на 363%. Сегодня

MAXIM занимает первое ме-

сто в рейтингах мужских

изданий. Аудитория журна-

ла — 755 100 человек в Рос-

сии и 380 600 человек в Мос-

кве. В 2005 году российский

MAXIM стал лидером про-

даж в тематической группе

«мужские журналы».

Что рекламируют на глянце?

Преимущественно в глянцевых журналах

рекламируются товары класса премиум.

В мужском секторе 80% от всей рекламы со-

ставляют эндемичные категории: мужской

Fashion, Electronic & Home Appliances, Auto,

Beauty For Male, алкоголь, сигареты и часы.

В женском секторе профильные рекламодате-

ли составляют 70% от общего числа, из них:

Fashion — 22%, Selective Beauty — 17%, Mass

Beauty — 19%, Jewelry Watch — 9%, Trade

Organizations — 3%. Непрофильные рекламо-

датели размещают 24% рекламы, остальные

6% — это внутренняя реклама, бартеры.

Автор: Полина СМИРНОВА(Apolinarias)

e�mail: amuse@mail.ruICQ: 167-510-537

WWW: http://apolinarias.spb.ru http://apolinarias.livejournal.com

Открытка отпечатана на бумаге «ПРИЗМА» (цвет «МАНДАРИН», плотность220 г/м2, производство«Фавини», Италия), предостав-ленной ТС «Регент�Арт».

«Молчаливые голуби»

42 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

77 июня 2006 г. в Москве завершили свою работу

59�й Всемирный газетный конгресс и 13�й Между�

народный форум редакторов Всемирной газетной

ассоциации (WAN).

Главной темой Конгресса были инновационные

стратегии и подходы, повышающие коммерческую эф�

фективность газет в условиях растущей конкуренции

со стороны альтернативных каналов распространения

информации. Форум редакторов в свою очередь со�

средоточился на наиболее успешных приемах при�

влечения к чтению газет молодых людей, для которых

газета в ее традиционном, «бумажном» виде — лишь

один из множества информационных каналов.

По итогам всех выступлений можно сделать вывод,

что основная бизнес�идея — это совместное сосуще�

ствование online� и offline�изданий: online�направле�

ние должно стать средством укрепления позиций пе�

чатных СМИ, а не превращаться в их противника.

В саммите мировой

прессы приняло участие

рекордное число руково�

дителей мировой газетной

отрасли — более 1700 из�

дателей и редакторов, ли�

деров международных

и национальных ассоциа�

ций прессы, руководителей

крупнейших мировых

агентств и интернет�ресур�

сов из 104 стран мира. Со�

бытия саммита освещали более 300 СМИ со всего ми�

ра. Организатором мероприятий выступила Гильдия

издателей периодической печати (ГИПП) при под�

держке Федерального агентства по печати и массо�

вым коммуникациям и Правительства г. Москвы. Как

59-й Всемирный газетный

конгресс, 13-й Междуна-

родный форум редакторов

и выставка «Информаци-

онные услуги» проходили

в Москве с 4 по 7 июня

2006 года.

Конгресс был посвящен

волне новаторства, охва-

тившей глобальную газет-

ную отрасль и принесшей

успех компаниям, сумев-

шим увидеть потенциал

новых возможностей

и принявшим перемены.

Участники Конгресса по-

знакомились с ключевыми

тенденциями мировой га-

зетной отрасли, с новыми

моделями газет, реклам-

ными и тиражными стра-

тегиями, с современными

цифровыми продуктами

и инновационными бизнес-

решениями.

Гэвин О’РЕЙЛИ

Тимоти БОЛДИНГ

Агбар ГАНДИ

Карен КРОЧФЕЛЬТ

Лес ХИНТОН

Пель ТОРНБЕРГ

Михаил ГОРБАЧЕВ

Герд ФИНКБАЙНЕР

Владимир ПУТИН и Тимоти БОЛДИНГ

Президент WEF Джордж БРОК

ВСЕ ГАЗЕТЫ МИРА В МОСКВЕ

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 43

заявил по их окончании Генеральный директор WAN

Тимоти БОЛДИНГ, «по масштабу и уровню организа�

ции, качеству деловой и культурной программы Кон�

гресс и Форум WAN в Москве превзошли все предшес�

твующие Конгрессы и Форумы за всю историю WAN».

В своем выступлении на торжественной церемо�

нии открытия президент WAN Гэвин О`РЕЙЛИ при�

знал, что у некоторых членов WAN поначалу были

сомнения по поводу выбора Москвы в качестве мес�

та проведения ежегодного саммита мировой прессы,

однако решение провести Конгресс в России было

принято исполкомом WAN единогласно.

В ответном слове Президент России ВладимирПУТИН подчеркнул, что рассматривает проведение

в России Всемирного газетного конгресса «как пока�

затель искреннего и большого интереса к нашей стра�

не». «Мне было очень приятно услышать, что, несмот�

ря на то, что вас кто�то отговаривал, запугивал, прес�

са проявила свою ответственность и приехала в Мос�

кву». В своей речи Владимир ПУТИН отметил также

бурное развитие печатных СМИ в России: «этот рынок

сегодня по темпам роста — один из признанных ми�

ровых лидеров, а объем инвестиций только в отрасль

печатных изданий в Рос�

сии уже превысил милли�

ард долларов в год».

Мэр российской столи�

цы Юрий ЛУЖКОВ за�

явил, что намерен подать

заявку на внесение

в Книгу рекордов Гиннеса

московского саммита

прессы как крупнейшего

за всю историю проведе�

ния этого мероприятия.

На Форуме редакторов

речь шла о том, как могут

газеты адаптироваться

к изменчивым привычкам

молодежи.

Участники обсудили новые

стратегии выхода на «по-

коление бесплатной ин-

формации», читателей,

привыкших получать ново-

сти из бесплатных газет

и интернет-сайтов.

Среди них — использова-

ние возможностей «народ-

ной» журналистики

(Citizen Journalism), пред-

ложение мультимедийных

сервисов, развитие прило-

жений и выпусков выход-

ного дня, укрепление репу-

тации газет.

Владимир ПУТИН и Гэвин О’РЕЙЛИ

Владимир ПУТИН

Агбар ГАНДИ Дискуссия Музыкальный квартет «ТЕРЕМ» «Московские виртуозы»

«Московские виртуозы»Джимми ВЭЙЛЗ Ян СЕНОР и Евген РУСС Натан СТОЛЛ

Московские конгресс и форум Всемирной газетнойассоциации признаны самыми крупными иуспешными за все годы их проведения

44 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Вера в будущееГенеральный директор WAN Тимоти БОЛДИНГ сделал

доклад под названием «Тенденции мировой прессы:

газетные тиражи и рекламные доходы растут»:

«В целом аудитория газет продолжает расти,

как печатная, так и онлайновая. Газеты расширя-

ют свой охват за счет эксплуатации широкого

спектра новых каналов распространения — от

бесплатных ежедневных газет до онлайновых изда-

ний. Они демонстрируют удивительную гибкость

в условиях усиления давления со стороны широкого

спектра конкурентов».

News International также верит в будущее газет.

Иначе зачем бы они вкладывали миллиарды долла�

ров в новые типографские машины? Однако News

International, чья газета Sun является крупнейшей

англоязычной газетой в мире и чья газета Times вхо�

дит в число самых известных газетных брэндов ми�

ра, также верит и в цифровой мир.

В своем выступлении Лес ХИНТОН, председатель

совета директоров News International, рассказал

о том, «как большая, традиционная газетная компа�

ния справляется с изменениями, сопоставимыми по

размаху с землетрясением»:

«Я знаю, что газеты хорошо позиционированы,

чтобы выиграть в сетевом мире. У нас есть со-

держание, у нас есть технологии и есть выход на

читателей, которые нам доверяют. Я знаю, что

чем бы мы ни занимались в будущем, люди — чи-

татели, зрители, пользователи — смогут распо-

знать качество и будут к нему тянуться. Сумас-

шедшие блоги будут восприниматься как то, чем

они зачастую и являются — еще одной формой

развлечения. Я знаю, что отток рекламы из тра-

диционных форм медиа будет продолжаться.

Но делать из этого вывод о конце рекламы в прес-

се, как это делают некоторые эксперты, совер-

шенно неразумно. Я знаю, что абсолютно никто

не знает наверняка, как будет выглядеть мир ме-

диа через десять лет».

Матиас ДОФНЕР, председатель совета директоров

и исполнительный директор Axel SPRINGER, Германия:

ПродажиМировые продажи платных газет увеличились на

0,56% по сравнению с прошлым годом, а наиболь�

ший рост продаж снова показала Азия, где за пять

лет прирост составил 6%. Если суммировать тиражи

бесплатных и платных газет, мировой рост ти�

ражей составил 1,21% по сравнению с про�

шлым годом и 7,8% за пять лет. Бес�

платные газеты сейчас состав�

ляют 6% от общего количества

тиражей в мире. В Европе

этот показатель равен 17%.

Семь из десяти крупнейших

в мире ежедневных газет публи�

куются в Азии, а пять крупнейших га�

зетных рынков в мире — это Китай

(96,6 млн экз. продается ежедневно), Ин�

дия (78,7 млн), Япония (69,7 млн), США (53,3 млн)

и Германия (21,5 млн). В 2005 году Япония обошла

Норвегию по числу покупателей газет: в этой стране

ежедневно на 1000 взрослых продается 634 газеты.

В Норвегии, соответственно, 626. В Финляндии —

518. В Швеции — 481. При этом больше всех времени

с газетой в руках проводят бельгийцы — 54 минуты

в день. За ними следуют украинцы — 50 минут в день.

Далее канадцы — 49 мин.

РекламаДоходы от рекламы в платных газетах в 2005 году

показали наилучший прирост за последние четыре

года — +5,7% (в 2004 году — +5,28%) и +11,7% за

пять лет. Доля газет в мировом рекламном рынке

составляет 30,2% (в 2004 году — 30,3%). Газеты ос�

таются вторым по величине носителем рекламы

после телевидения.

По объемам доходов от рекламы в газетах лиде�

ром на мировом рынке остается США. Китай сооб�

щает о росте доходов от рекламы на 19% за послед�

ний год и на 128% по итогам пяти лет. Индия —

+23,18% за год и +107,69% за пять лет. Южная Аф�

рика — +20,71% за год и +232,23% за

пять лет. Турция — +39,14% в 2005

году и +236,61% за пять лет. В стра�

нах ЕС средний рост доходов от

рекламы в газетах за 2005 год

составил +4,15%, за пять лет

+37,3%. В России по итогам

2005 года — +16%.

ИнтернетКоличество читателей, посещающих интернет�

сайты газет, выросло на 8,71% по сравнению с про�

шлым годом, и на 200% за последние пять лет. Дохо�

ды от интернет�рекламы за год выросли на 24%, по�

казав наилучший прирост за 5 лет. Число онлайн�

версий газет в 2005 году выросло на 20%.

Бесплатные ежедневные газеты169 бесплатных ежедневных газет каждый день

расходятся общим тиражом в 27,9 млн экземпляров,

из которых 18,6 млн экземпляров распространяются

в Европе. Объемы рынка здесь впечатляют: в Испа�

нии доля бесплатных ежедневных газет занимает

51% газетного рынка, в Португалии — 33%, в Да�

нии — 32%, в Италии — 29%.

По данным ежегодного обзора

рынка периодической печати WAN.

Обзор содержит информацию по

всем 216 странам мира, где издаются газеты.

RBC daily: «АиФ», «Комсомолка» и«Жизнь» начали прода,ваться в странах, наибо,лее популярных у рос,сийских туристов

«Аргументы и Факты» объ-

явили о начале розничного

распространения в Тунисе.

«Мы стали первым россий-

ским изданием на газетном

рынке этой страны», —

рассказал заместитель ге-

нерального директора ИД

«Аргументы и Факты» Ан�дрей ВАВИЛОВ. Тунис стал

44-й страной, не считая

России, где распространя-

ются «Аргументы и Фак-

ты». За пределами СНГ га-

зета продается в Австра-

лии, Израиле, странах Евро-

пы и Северной Америки, в

зависимости от сезона ти-

раж варьируется от 45 до

50 тыс. экземпляров.

Российский турист найдет

на курортах и «Комсомоль-

скую правду» (КП). «Мы по

франшизе печатаем нашу

газету в Египте, Турции,

Греции Кипре, Израиле», —

говорит Владимир СУНГОР�КИН, генеральный дирек-

тор и главный редактор

КП. В летний сезон разовый

тираж газеты в дальнем

зарубежье увеличивается

на 30 тыс. экземпляров.

С 22 мая 2006 года на ры-

нок Турции вышла и газета

«Жизнь», заключившая с

турецким партнером дого-

вор о франшизе. Ежене-

дельная газета распро-

страняется по всему ку-

рортному побережью.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 45

«В будущем газеты, возможно, станут цифровы-

ми, но это будет тогда, когда газеты можно будет

складывать, скручивать, как только они смогут вос-

производить яркие краски, как только в них будет

реализована полная экранная интерактивность,

и как только они смогут функционировать без тяже-

лых батареек или зарядных устройств и будут при

этом дешево стоить. И даже если производство иде-

альной цифровой газеты будет налажено быстро,

бумажные газеты все равно будут востребованы».

Кэролин МАКОЛЛ, управляющий директор Guardian

Newspapers Ltd., Великобритания:

«Один только факт запуска за последний год

трех новых типографских машин MAN Roland можно

было бы счесть достаточно впечатляющим. Они

понадобились Guardian для форматной конверсии.

Новый формат готовился по формуле, состоящей

из следующих элементов: простота навигации,

больше точек доступа для читателей, ищущих те

или иные статьи, пояснительные приемы, графика

и впечатляющие фотографии».

Как в Китае готовятся к интернет,революции Каждый день в Китае печатается более 100 млн га�

зет, что делает эту страну крупнейшим в мире газет�

ным рынком. Однако, хотя китайский газетный ры�

нок процветает, Китайская газетная ассоциация не

собирается почивать на лаврах. Она готовится

к схватке с интернетом.

Янг ЖЕНВУ, заместитель директора The People`s

Daily, Китай, рассказал, какие шаги предпринимает

газетная отрасль для защиты традиционных и разви�

тия новых медиа. В их числе:

✦ освоение электронных направлений при повы�

шении эффективности традиционных газет;

✦ обновление содержания, стиля и репортерской

техники;

✦ развитие взаимодействия между газетами и ин�

тернет�сайтами, расширение преимуществ газет

за счет использования новых технологий; выход

на международный рынок прессы, расширение

обмена опытом и сотрудничества с коллегами из

других стран.

Из интервьюГенерального директораWAN Тимоти БОЛДИНГА:

Газета.Ru: Мы пережили бум

онлайновых изданий, но бу-

мажные газеты все равно вы-

жили и процветают.

Т.Б.: Надо сказать, чита-

телей «бумаги» стано-

вится все больше во всем

мире. Интернет же умер!

Газета.Ru: То есть как?!

Т.Б.: Компьютер — это

уже вчерашний день. Огля-

нитесь вокруг себя — все

неотрывно держат в руках

мобильные телефоны:

есть люди, которые в ван-

ную без мобильника схо-

дить не могут. Они пишут

SMS, обмениваются инфор-

мацией, заходят в тот же

интернет. И газеты,

кстати, уже заметили эту

тенденцию. Они делают

wap-сайты, стараются до-

стучаться и до мобилома-

нов тоже. И если газета

не умерла с появлением

телевидения и радио, мо-

бильники и интернет ее

уже точно не погубят.

Только треть блоггеров проверяет факты перед публикацией

Почему�то блоги принято считать альтернативой тра�

диционным СМИ. На деле 77% блоггеров просто вы�

ражают свои мысли и чувства, не надеясь на призна�

ние или заработок. Только треть авторов онлайновых

дневников иногда «играет» в журналистов — прове�

ряет факты или ссылаются на источник информации.

Новые подробности о жизни американской бло�

госферы содержатся в очередном отчете проекта

«Pew Internet & American Life Project». Исследова�

ние построено на данных телефонного опроса 233

пользователей, которые считают себя блоггерами.

Основными темами, которые движут умами авто�

ров, являются их собственные впечатления (37%), по�

литика и дела государственные уступают им по попу�

лярности (11%). Остальные темы — развлечения,

спорт, новости и религия — занимают незначитель�

ное место в структуре интересов блоггеров. Свой соб�

ственный блог ведут 8% американцев, или 12 милли�

онов человек. Читательская аудитория американской

блогосферы, по последним данным, насчитывает 57

миллионов пользователей. Более половины блогге�

ров моложе 30 лет, а женщины нисколько не отстают

от мужчин в увлечении онлайновыми дневниками.

В отличие от распространенных стереотипов,

большинство авторов отрицают непосредственную

связь блогов с журналистикой. Лишь 34% опрошен�

ных считают онлайновые дневники разновидностью

СМИ. Почти половина блоггеров никогда не цитиро�

вала в своих дневниках другие источники или изда�

ния, и только треть пользователей занимались жур�

налистской деятельностью: например, проверяли

факты или ссылались на источники информации.

Эту картину во многом подтверждает и свежее

исследование Гарвардского университета, прово�

дившееся минувшей весной. Основными стимулами

для участников блогосферы являются стремление

поделиться своими знаниями (78,3%), а также же�

лание привлечь всеобщее внимание к какому�ни�

будь важному событию (40,5%). Лишь небольшой

процент пользователей (7,9%) признались в своем

пристрастии к журналистике. Как и в любом сооб�

ществе, немалое количество пользователей связы�

вает с блогами социальные ожидания: 26,3% блог�

геров надеются найти единомышленников или лю�

дей со сходными интересами.

В России, если верить онлайн�опросам ROMIR

Monitoring, продолжается повальное увлечение

блогами. За последние девять месяцев количество

россиян, представляющих себе, что такое блог, вы�

росло в два раза. Среди осведомленных о блогах

преобладают мужчины с высоким доходом, а авто�

рами онлайновых дневников чаще оказываются

женщины. Большая часть российских блоггеров об�

новляет свой журнал раз в неделю, количество ак�

тивных пользователей, которые публикуют сообще�

ния каждые несколько часов, не превышает 6%.

Между тем, рост числа блогов отражает и обще�

мировую тенденцию. По апрельским данным поис�

ковика Technorati, которые приводила «Вебплане�

та», количество блогов приближается к отметке в 36

миллионов. За последние три года число онлайно�

вых дневников выросло в 60 раз. Между тем, все бо�

лее заметной становится активность спамеров —

доля «мусора» в блогосфере достигает 20% и про�

должает расти.

По данным «Вебпланета»: www.webplanet.ru

БP: Как Вы оцениваете эф-

фективность рекламы

в печатных СМИ?

Статистика эффективности рекла�

мы — это как раз то, над чем рабо�

тает Гильдия издателей в рамках

проекта «МЕДИАСТАТ». Мы прекрас�

но понимаем важность этого вопро�

са, ее подтверждает и ваша в нем

заинтересованность. Уже есть раз�

работанный алгоритм оценки, но его

трудно описать в двух словах. Мы

этим занимаемся в рамках проекта

и даже ввели раздел, который пока�

зал бы рекламодателям эффектив�

ность печатной рекламы. К сожале�

нию, сложилась устойчивая ситуа�

ция, когда компании стремятся

больше к телевизионной рекламе,

чем к рекламе в печатных СМИ, хотя

последняя — не менее эффективна.

БP: Есть цифры, которые го-

ворят, что реклама в пе-

чатных СМИ даже в не-

сколько раз эффективнее,

чем в других медиа…

Я с этим абсолютно согласен, но,

к сожалению, мы оперируем, в ос�

новном, западными цифрами. Доля

рекламы в печатных СМИ в Рос�

сии — очень оценочная и эксперт�

ная, потому что до сих пор нет окон�

чательной согласованности между

всеми игроками рынка. А погреш�

ность этих цифр — 20–30%.

46 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

«Цифровые технологии открывают больше ка-

налов для распространения, но не меняют процесс

сбора новостей. Люди поймут, что с расширением

доступа к новостям пропорционального роста объ-

ема новостей происходить не будет. Подавляющая

часть информации, представленной в интернете,

заимствована из традиционных медиа».

Крупнейшая газета в мире Санджа ГУПТА, редактор и генеральный директор

Dainik Jagran, Индия.

Индийская Dainik Jagran построила свою репу�

тацию на взаимоотношениях с читателями, кото�

рых у нее 19,1 млн. Как газете с самой большой

в мире читательской аудиторией Jagran приходит�

ся решать сложнейшие проблемы в сфере логисти�

ки: газета выходит в 29 изданиях и ежедневно вы�

пускает 204 подиздания, которые распространяют�

ся в 10 штатах и более чем в 250 районах. В Индии

диалект меняется практически через каждые 25

километров, поэтому редакционной команде при�

ходится адаптировать каждое из подизданий, что�

бы оно отражало разговорные предпочтения каж�

дого рынка. То, что индийский медиа�рынок слож�

ный, не вызывает сомнений. Санджа ГУПТА гово�

рит, что секрет успеха Jagran в том, что он не пыта�

ется ничего усложнять: «Составляющие успеха со-

здавались исходя из базового принципа, гласящего,

что нужно хорошо делать простые вещи, — рас�

сказывает он. — Концепция была четкой — со-

здать газету, которая будет выражать мнение

народа, а направляющей философией всей нашей

деятельности стало налаживание взаимоотно-

шений с читателями. Все наши будущие инициа-

тивы тоже будут базироваться на этой филосо-

фии». Несмотря на масштабы газеты, у Jagran еще

есть потенциал для роста — ее читательская база

оценивается в 48 млн человек.

Использование онлайновых инструментов для определения потребностей читателей и повышенияэффективности рекламыОгустин Дж. ЭДВАРДС, издатель Las Ultimas

Noticias, Чили.

Счетчики просмотров страниц в интернете уже

давно используются для оценки внимания. Las

Ultimas Noticias решила привязать такие счетчики

к каждой из своих онлайновых статей.

«Эти данные не говорят нам, что публиковать,

но служат хорошим ориентиром для принятия бу-

дущих контентных решений. Они заставляют сфо-

кусироваться на интересах читателей и поощря-

ют редакционные эксперименты: «клики» читате-

лей помогают быстро сделать выводы».

Каждый час подводится рейтинг статей по ко�

личеству «кликов». Поскольку корректировку

можно делать очень быстро, система позволяет

экспериментировать с разными типами статей

и формами подачи материала. Недостаток же

в том, что не всем нравится то, что выбирает боль�

шинство читателей.

Что касается газеты, то для нее преимущество за�

ключается в быстром и недорогом получении доступа

к данным. С другой стороны, пользователи зачастую

принимают решение по заголовкам и фотографиям,

даже не читая статью: «Слишком эффектный заголо-

вок может сбить с толку», — говорит ЭДВАРДС.

СТАТИСТИЧЕСКАЯХолдинг «Пронто,Москва»

Создан в 1991 году. В состав

холдинга входят издания «Из

рук в руки», «Из рук в руки. Ав-

то», «Из рук в руки. Недвижи-

мость», «Работа сегодня», «Га-

лерея недвижимости», «Опто-

вик», «Golf Digest»; интернет-

сайты irr.ru, job.ru, i2i.ru; теле-

канал «Из рук в руки ТВ», мар-

кетинговое агентство

«РуКом». В холдинге работают

более трех тысяч человек. Хол-

динг входит в состав междуна-

родной голландской медиагруп-

пы Trader Classified Media, пред-

ставленной в 20 странах.

CNews.ru: Google потерпел фиасков оффлайне

Отвечая на вопрос амери-

канских аналитиков о на-

иболее неудачных направ-

лениях деятельности ком-

пании за последний год,

старший вице-президент

по маркетингу Google

Джонатан РОЗЕНБЕРГназвал проект по разме-

щению рекламы в печат-

ных СМИ. По его словам,

попытка Google укрепить-

ся на оффлайновом рек-

ламном рынке и перене-

сти веб-технологии на

страницы газет и журна-

лов себя не оправдала,

а для того, чтобы занять

твердые позиции на этом

рынке, компании предсто-

ит длительная работа

с издателями и владель-

цами печатных СМИ.

Были в газете и другие новации. ЭДВАРДС при�

знается, что не хотел, чтобы на сайте размещалась

баннерная реклама — потому что до сих пор она

была не способна финансировать качественную

журналистику. Поэтому он создал «экранную бес�

платную газету», состоящую из изображений по�

лос печатного издания, которые можно пролисты�

вать, как страницы обычной газеты. В результате

пользователи читают ту же рекламу, что и читате�

ли печатной версии.

«Тысячи новых читателей приносят рекламода-

телям дополнительное внимание, — рассказывает

он. — Кроме того, улучшился профиль нашей чи-

тательской аудитории — она помолодела и стала

более обеспеченной. По мере роста популярности

экранной версии газеты, рекламодателям придет-

ся платить за дополнительную аудиторию, кото-

рую сегодня они получают бесплатно».

Тенденции в производстве газетной бумагиХармут ВУСТЕР, президент подразделения газетной

бумаги UPM, Германия.

Поскольку современные машины для производ�

ства газетной бумаги стоят очень дорого — от

400 млн до 700 млн евро — производителям газет�

ной бумаги приходится очень внимательно следить

за тенденциями читательского спроса и прогнозиро�

вать потребительские запросы. Газеты вынуждены

постоянно искать способы снижения затрат — как

на производство, так и на распространение — что�

бы сохранить конкурентоспособность печатных ме�

диа. В последние два года проявилась четкая тен�

денция снижения среднего веса газетной бумаги,

особенно в Северной Америке.

Совокупный потенциал производства газетной

бумаги составит в этом году 39,7 млн тонн, а спрос

на бумагу оценивается в 37,7 млн тонн.

Огромные возможности связаны с формирующи�

мися рынками, даже в Европе. За 2004–2005 гг. по�

требление газетной бумаги выросло в Чехии на 14%,

в Турции на 24%.

Рост рынка бесплатных газет означает, что по�

требление газетной бумаги вырастет в ближайшие

два года в одной только Европе как минимум на

250 000 тонн.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 47

БP: Каковы перспективы пе-

чатных СМИ? Вытеснит

все-таки онлайн бумагу

или нет?

Во�первых, не стоит забывать, что

российская онлайн�аудитория —

это всего максимум 15%. Во�вторых,

вы не будете читать информацию из

интернета, например, перемещаясь

в общественном транспорте или ле�

тя в самолете.

Кроме того, мобильные устрой�

ства с точки зрения визуализа�

ции значительно уступают печат�

ным СМИ.

Онлайн вытеснит бумагу только

тогда, когда вырастет новое поко�

ление, которое не будет к этой бу�

маге прикасаться. Я думаю, что на

наш с вами век бумаги хватит. Есть

множество удачных примеров со�

существования печатных и онлайн

версий. Например, РБК. Другое

дело, что издателям не стоит рас�

слабляться, нужно все время ис�

кать новые решения. Например,

бывает, что одно и то же издание

выходит одновременно в несколь�

ких форматах, в частности, в фор�

мате А2 и формате таблоида. Игра�

ют роль и качество печати, бумага,

цветность, темпы печати. Все это

говорит о том, что еще очень долго

печатная пресса не сможет быть

окончательно заменена онлайно�

вой. Это же доказывает и запад�

ный опыт.

Леонид Семенович МАКАРОН, президент медиа-холдинга «Пронто-Москва»,

президент Гильдии издателей периодической печатиПОГРЕШНОСТЬГИПП: открылся сайт проекта«МЕДИАСТАТ»

В разделе «Российский рынок пе-

чатных СМИ» cайта www.media-

stat.ru содержится статистиче-

ская информация о рынке прессы

за 2004 и 2005 годы:

✦ главные события и основные

факты;

✦ количество изданий;

✦ тиражи и распространение;

✦ реклама;

✦ читательская аудитория;

✦ новые издательские проекты

и другие разделы.

ИА «Росбалт»: В Петербурге появиласьгазета для пьющих интеллектуалов

13 июля в Петербурге вы-

шел первый номер газеты

«999 экземпляров». Эта

газета создана петербург-

скими и иностранными

журналистами на соб-

ственные средства. Как

заявил главный редактор

Ильяс ВАСИПОВ, целевой

аудиторией новой газеты

являются «пьющие интел-

лектуалы», а ее название

связано с 12-м Законом

об СМИ, который допуска-

ет существование пери-

одических печатных изда-

ний тиражом менее 1000

экземпляров без регистра-

ции в государственных ор-

ганах. Газета «999» осве-

щает городские и мировые

новости в юмористичес-

ком ключе, публикует эссе

и рассказы. Издатели

предполагают выпускать

газету на постоянной ос-

нове и распространять ее

в местах пребывания пью-

щих интеллектуалов.

Автор: Юлия ЧУХНО (Redjuice),иллюстратор, дизайнер.

e�mail: redjuice@yandex.ruWWW: http://redjuice.skill.ru

Открытка отпечатана на картоне«АЛЯСКА» (плотность 250 г/м2), предоставленном компанией«Петробумага».

«Времена года»

50 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

БP: Каково положение бумажной книги

в современной России?

Российский книжный рынок в течение

2002–2006 гг. демонстрирует стабильный рост по

количеству названий: по данным Российской книж�

ной палаты (РКП), по сравнению с 2002 г. этот пока�

затель увеличился на 27,6%. После незначительно�

го уменьшения этого показателя в 2002 г., вызван�

ного вводом НДС, в 2003 г. количество наименова�

ний литературы увеличилось на 15,1% и достигло 80

971 печатных единиц. По данным РКП, в 2004 г. чис�

ло книг и брошюр, выпущенных на территории РФ,

достигло 89 066 печатных единиц.

БP: Какими способами поддерживается

и развивается книжная торговля?

Для каждого из сегментов потребительского рынка

(малыши, школьники, молодые семьи и т.д.) мы мо�

жем предложить свой специфический товар. В по�

следнее время наблюдается определенный подъем

спроса, но, в основном, на учебную и специальную

литературу, что объясняется увеличением количест�

ва учащихся, ростом платежеспособного спроса

и т.д. Ответом розничного книжного рынка Москвы

стало ускоренное появление на нем новых игроков

и как следствие обострение конкуренции между ни�

ми — экономические закономерности «срабатыва�

ют» очень быстро.

Сейчас книжный бизнес остро нуждается

в «обобщении своих функций», корпоративности,

создании единого информационного пространства

для всех участников бизнеса и потребителей. На наш

взгляд, здесь наши усилия пока недостаточны.

Все еще низкими темпами растет розничная тор�

говая сеть, однако здесь отмечаются позитивные тен�

денции по сравнению с предыдущими годами, когда

прироста книжных магазинов почти не было. Актив�

но развивается сетевая книжная торговля, открыва�

ются магазины, совмещающие в себе культурно�досу�

говый центр и место покупки книг («Буквоед»);

книжные магазины в торговых центрах («Новый

книжный», «Букбери»). Таким образом увеличивает�

ся проходимость книжных магазинов, поддерживает�

ся интерес читательской аудитории. В книжных мага�

зинах нового формата и крупных магазинах, к каким

относится и «Библио�Глобус», проводятся PR�акции,

встречи с писателями. Подобные процессы свиде�

тельствуют о начавшейся перестройке книготорговой

сети, что закономерно, поскольку торговая сеть бо�

лее мобильна по сравнению с издательскими струк�

турами и быстрее реагирует на снижение спроса.

БP: На чем, как Вы думаете, основан посыл

человека купить книгу, а не скачать ее

из интернета?

Как сказал мне один посетитель нашего магазина:

«Я люблю читать на диване и перелистывать страни�

РУКОПИСИ НЕ ГОРЯТ?

5сентября 2000 года в книжном магазине «Библио#Глобус» официальнозарегистрировали рекорд в номинации «Самое большое количество пе#чатной продукции, проданной в розницу за один день». В этот день бы#ло продано 54,3 тысячи книг. Эксперты Международного агентстварекордов и достижений (представители Книги рекордов Гиннесса вРоссии), внимательно рассмотрев кассовые ленты, подтвердили дости#жение отечественных книгопродавцев. Продолжает ли Россия оста#ваться самой читающей страной и в чем секрет успеха крупнейшегостоличного книжного магазина?

Факторы выбора книг Неважно Важно

-1 -0,5 0 0,5 1 1,5

Твердый переплет

Мягкий переплет

Глянцевая обложка

Оформление обложки

Качество бумаги

Текст мелким шрифтом

Оформление обложки*

Текст крупным шрифтом

Наличие рисунков, схем

Наличие дисков/дискет**

*«Золотом» на темном фоне

** В приложение к книге

цы. Зачем мне эта распечатка на офисной бумаге?»

По материалам различных опросов, в интернете чи�

тают книги 12 процентов опрошенных. Основная

часть — справочные материалы, чуть меньшее чис�

ло — литературу по специальности и лишь один

процент — художественную литературу.

БP: Как происходит анализ конъюнктуры

потребительского спроса? Каков он сейчас?

Мы внимательно следим за конъюнктурой рынка

и, конечно, планируем адекватные действия. В ус�

ловиях все увеличивающейся конкуренции мы

ощутили отток посетителей в другие книготорго�

вые предприятия. Сейчас открывается множество

сетевых магазинов «рядом с домом», буквально

в шаговой доступности для любых районов Моск�

вы. Тем не менее, у нас остался надежный «кос�

тяк» наших клиентов. Наши маркетинговые иссле�

дования показывают, что постоянных покупате�

лей в «Библио�Глобусе» — более 70%. Другое де�

ло, для того, чтобы сохранить их доверие, прихо�

дится каждый день придумывать что�то новое —

новые услуги, новые товары, новый имидж. За по�

следние годы наш среднестатистический покупа�

тель очень «помолодел»: почти 80% посетите�

лей — люди до 30 лет.

44% посетителей имеют незаконченное высшее

образование, в основном это студенты дневных

и вечерних отделений, 41% — высшее образование,

4% учатся в школе, 2% к высшему образованию име�

ют еще и ученую степень — магистры, доценты, кан�

дидаты наук.

Большинство респондентов (34%) в месяц на

книги тратят от 300 до 500 рублей, 26% — от 500 до

1000, больше 2000 рублей на книги могут себе по�

зволить истратить 4% посетителей.

БP: Каковы объемы реализации магазина?

Что больше покупают?

В день мы продаем до 15000 экземпляров книг, в за�

висимости от сезона и дней недели. Что покупают и,

главное, хотят купить, нам помогают выявить марке�

тинговые исследования.

Как правило, посетители отдают предпочтение

книгам, тематически относящимся к их учебной, ли�

бо профессиональной деятельности и разделу худо�

жественной литературы.

Многие покупают и читают литературу, которая

относится к деловой тематике — книги по эконо�

мике, менеджменту, рекламе, маркетингу, социо�

логии, связям с общественностью, юридическую

литературу.

БP: Что для Вас лично

значит бумажная книга?

Для меня книга в электронном виде существует

только для получения информации. Во всех осталь�

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 51

Борис Семенович ЕСЕНЬКИН,

холдинг-директор ООО Торговый дом «Библио-Глобус»,

Заслуженный работник культуры РФ,

кандидат философских наук

Объем книжного рынкаРоссии в 2000–2005 гг.Общий тираж,

тысяч экземпляров.

Число книг и брошюр,

тысяч печатных единиц.

2000: 471192 59,5

2001: 542336 70,3

2002: 591338 69,7

2003: 702307 81,0

2004: 685881 89,1

2005: 723044 99,8

52 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Столько денег посетители«Библио,Глобуса» тратилина книги в мае 2006 г.

До 100 руб. 4%

От 100 до 300 руб. 25%

От 300 до 500 руб. 34%

От 500 до 1000 руб. 26%

От 1000 до 2000 руб. 7%

Больше 2000 руб. 4%

ных аспектах бумажная книга для меня незамени�

ма — я не могу перечитывать своих любимых авто�

ров с экрана.

БP: Большая ли у Вас

библиотека?

Домашняя библиотека достаточная для того, чтобы

получать постоянное удовольствие от соприкосно�

вения с этим чудом — книгой. В основе библиоте�

ки — философия, Монтень и т.п.

БP: Как Вы думаете, действительно ли Россия

перестает быть читающей страной?

Летом прошлого года «Российская газета» опубли�

ковала итоги социологического исследования «Ле�

вада�Центра» — чтение в России. Итоги тревожные.

Почти 40% россиян не читают, а 52% никогда не по�

купают книг. Но нам известно также, что снижение

интереса к чтению — не только российская пробле�

ма. Явление это носит глобальный характер и вы�

звано объективными процессами воздействия ком�

пьютерных технологий, появлением новых источни�

ков информации, которые «нарушают» монополию

печатной книги. В западных странах, учитывая это,

в отличие от России, чтобы защитить книгу и пери�

одическую печать, принимаются национальные про�

граммы чтения. У нас, к счастью, в последние годы

тоже начало что�то происходить. Мы, например, уже

стали постоянными участниками ежегодного мега�

проекта «БиблиОбраз», мероприятия, призванного

продемонстрировать лучшие образцы книготворче�

ства для детей школьного возраста и организовать

диалог читателей с теми, кто причастен к созданию,

изданию и распространению книжных произведе�

ний. Именно поэтому фестивальная программа ори�

ентировалась на широкую аудиторию: от детей

среднего и старшего школьного возраста до взрос�

лых; от читателей�«любителей» до «книжников»�

профессионалов. Наши специалисты участвовали

в «круглых столах» по проблемам чтения россий�

ских подростков, провели телемост с библиотеками

школ в регионах в прямом эфире. Чтобы восстано�

вить культуру чтения в России, следует прежде все�

го обратить внимание на наше подрастающее поко�

ление, на наше будущее.

БP: Что, на Ваш взгляд, нужно делать, что-

бы подвигнуть людей читать книги?

Прежде всего — читая печатную книгу, читатель

ощущает эффект сопричастности, сопереживания.

Держа книгу в руках, читатель связан с ее внутрен�

ним теплом, через форму книги автор передает ее

содержание. А детские издания с иллюстрациями

Чижикова, Сутеева, Чарушина, Билибина заставляют

ребенка буквально погружаться в действие «с голо�

вой», воображать себя как бы внутри книги. На мой

взгляд, взрослого человека приучать к чему�либо,

в том числе и к чтению, крайне трудно, да и неблаго�

дарное это дело. Все должно исходить из семьи —

родители должны покупать детям хорошие, качест�

венные книги, читать вместе с ними, и тогда печат�

ная (бумажная) книга останется добрым другом

и советчиком на всю жизнь.

Сейчас на рынке появилось множество субсти�

тутов печатной книги — справочники и энцикло�

педии на электронных носителях, массовым спро�

сом пользуются аудиокниги. Наверное, аудиокнигу

удобнее слушать за рулем автомобиля, а нужную

информацию быстрее найти через поисковые сис�

темы интернета. Но, думаю, в ближайшее время ка�

чественно исполненную книгу вряд ли что�то заме�

нит. Мы с Вами уже говорили об энергетике печат�

ного издания.

Распределение читатель,ских предпочтений посе,тителей «Библио,Глобуса»

Художественная Историческая Деловая Книги на иностран- Альбомы Учебная

литература литература литература ных языках по искусству литература

24% 5% 17% 10% 2% 22%

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 53

БP: Чтение книги — более энергозатратный

процесс, чем просмотр, например, сериала.

Тем не менее, книги продолжают поку-

паться. Значит, должны быть очевидные

преимущества чтения по сравнению с дру-

гими вариантами времяпрепровождения?

Когда человек читает, он работает, он наслаждается,

он бунтует, он плачет, он смеется, он получает новые

идеи, он творит. С этим постулатом никто не будет

спорить. Если принять в расчет книгу как источник

досуга, то можно вспомнить нашего покупателя, кото�

рый любит читать на диване. Но основное преимуще�

ство, конечно, то, что личное восприятие печатного

произведения никогда не сравнится с интерпретаци�

ей художественного произведения в сериале. Книга

заставляет человека думать, подключать воображе�

ние, самому придумывать образы и характеры героев.

А сериал, извините за сравнение, это «жвачка».

БP: Как по-Вашему, зависит ли успех/неуспех

того или иного издания от того, на ка-

кой бумаге оно напечатано? Обращают

ли люди в массе своей внимание на качес-

тво подготовки и исполнения издания

как такового или этот фактор не игра-

ет решающей роли?

Можно привести результаты маркетинговых иссле�

дований, проведенных в нашем магазине фирмой

«Дымшиц и партнеры».

Мы видим, что покупатели обращают внимание

на внешний вид книги, полиграфию, качество бума�

ги. Следует заметить, что опросы проводились среди

посетителей всего магазина, а если сузить его гра�

ницы до потребителей альбомов по искусству, дет�

ских книг, подарочных изданий, то этот показатель

окажется на одном из первых по важности мест.

БP: Как Вы можете охарактеризовать измене-

ния в культуре книгоиздания в последние

годы? Современные издания по качеству

подготовки нередко уступают изданиям

советского периода. Как Вы считаете,

с чем это связано и что с этим делать?

И в советское время полиграфическая подготовка из�

даний могла быть очень разной. Вспомните, например,

серию «Классики и современники», выпускаемую мас�

совым тиражом, — газетная бумага, рассыпающийся,

плохо проклеенный блок. Но свою задачу в условиях

тотального дефицита эта народная серия выполняла

неплохо. Современная полиграфия также решает раз�

нообразные задачи — выпуск дешевых покетбуков

(прочитал — выбросил) и роскошные художествен�

ные книги в кожаных переплетах издательств «Инт�

рейд Корпорейшн», «Вита Нова», «Янтарный сказ».

В последние годы появилась тенденция увеличения

продаж дорогостоящих эксклюзивных печатных изда�

ний. Но, в любом случае, даже дешевая книга должна

быть исполнена максимально качественно.

БP: На сегодняшний день практикуется рек-

лама отдельных изданий. Не пора ли на-

чать рекламную кампанию книги как яв-

ления?

Вопрос риторический. Реклама книги и чтения как

увлекательного процесса, повышающего социаль�

ный статус человека, сейчас необходима как нико�

гда. Не вырастив новое поколение образованных

читателей, мы можем погубить нашу культуру. Мис�

сия ТД «Библио�Глобус» — просветительство, мы

хотим стать своеобразным навигатором чтения,

который всегда сможет помочь с выбором нужной

литературы.

Политическая Техническая Детская Философская Компьютерная Другие

литература литература литература литература литература книги

2% 4% 4% 3% 3% 4%

Возрастной состав покупателей ТД «Библио,Глобус» (май, 2006)

до 20 лет 30%

20–29 лет 49%

30–39 лет 14%

40–49 лет 5%

50 и более лет 2%

Лингвистов до сих пор за-

нимает вопрос о проис-

хождении в славянском

языке слова «бумага».

Много усилий потратили

ученые, чтобы объяснить

его источник. Возможно,

что его первооснова —

греческое bambagia (хлоп-

чатая бумага). Есть и дру-

гая версия: в Китае бумагу

выделывали из молодых

побегов бамбука, возмож-

но, что слово «бумага»

происходит от слова

«бамбук». Европейские на-

звания бумаги (франц.

и нем. Papier, англ. Paper)

явно происходят от на-

звания папируса.

Источник: «Компьюарт»

54 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

Сергей НИКОЛЬСКИЙ,«Школа Бумаги»

www.shkola-bumagi.ruБУМАГА — СОВРЕМЕННЫЙ РЕКЛАМНЫЙ НОСИТЕЛЬ

20052005 год ознаменовался очень важным событием

в истории человечества — бумажному производ�

ству исполнилось 19 веков! Созданная как доступ�

ный, удобный и дешевый материал для письма, бу�

мага вызвала глубокие перемены в обществе.

Бумага для печати — один из самых массовых ви�

дов целлюлозно�бумажной продукции. Конец XX и

начало XXI столетий привели к значительным изме�

нениям в структуре потребления печатных видов бу�

маги. Важное место на рынке печатной продукции

заняли рекламные носители на бумажной основе.

Бумагу в качестве носителя рекламы следует рас�

сматривать с нескольких равноправных позиций.

Первое. Бумага как незаменимый материал для

печати, письма, упаковки промышленной продукции

и потребительских товаров уже сама по себе явля�

ется носителем рекламы умственного и физическо�

го труда, творческого подхода, вложенного в ее про�

изводство, обработку и переработку машинострои�

телями, технологами, химиками. Более того, в силу

особенностей технологии бумага сама по себе, не�

зависимо от ее свойств, уже представляет собой ди�

зайнерский материал. Достаточно вспомнить древ�

нейшее искусство Японии — оригами.

Особое место в линейке современных бумаг за�

нимает так называемая «бумага для дизайнерских

работ», или дизайнерская бумага [подробно о ди�

зайнерской бумаге см. на с. 30]. Четкая общеприня�

тая трактовка данного понятия в настоящее время

отсутствует. Однако, учитывая конечное примене�

ние, бумагу для дизайнерских работ правомерно оп�

ределить как самостоятельный вид бумаги для печа�

ти, при создании которого главную работу выполня�

ет непосредственно бумажник.

При более строгом подходе — это такой вид бу�

маги для печати, который включает в себя совокуп�

ность визуальных и тактильных ощущений, внешне�

го вида, жесткости, гладкости, толщины, белизны,

цвета и других характеристик.

Создание современной бумаги для дизайнерских

работ, как правило, происходит в два этапа: формо�

вание бумажного полотна и последующая поверхно�

стная обработка (каширование, тиснение, нанесение

металлизированного слоя и другие процессы).

Отметим, что не все бумаги, окрашенные в массе,

относятся к группе «дизайнерская бумага». Окра�

шенной в массе может быть любая бумага, в том

числе и газетная.

Второе. Бумага является рекламой новейших

или возрождаемых полиграфических технологий:

реклама продукции и услуг на бумажном носителе,

появление новых направлений в рекламном бизне�

се России, включая POS�материалы.

Третье. Возможность защиты от подделки инте�

ресов рекламодателя и изготовителя рекламы.

Мы перечислили лишь основные позиции, и они не

исчерпывают всех направлений использования бума�

ги как носителя рекламы. Приведенный перечень

можно дополнять достаточно долго (реклама крупных

торговых оптово�розничных компаний на лентах для

контрольно�кассовых аппаратов, создание имиджа

сервисных предприятий и организаций и т.д.).

В Западной Европе расход бумаги на изготовле�

ние прямой или косвенной рекламы уже превысил

“Т о, что мы живем как люди и можем

оставить честные воспоминания —

этим мы обязаны бумаге „Плиний

Человек изобрел материал

для письма задолго до то-

го, как появилась бумага.

Древние египтяне около

4000 лет назад брали

стебли папируса, снимали

кожицу и распрямляли ее.

Потом полоски папируса

клали крест-накрест

и спрессовывали так, что-

бы они склеивались. Высу-

шенный лист папируса

представлял собой хоро-

ший материал для письма.

Но это еще не была бума-

га. Несомненно, что пер-

вые образцы бумаги следу-

ет искать в Китае, где, по

легенде, в 153 году н.э.

Тцай-Лунь, министр земле-

делия, рекомендовал своим

согражданам применять

для письма бумагу ши, из-

готовленную из волокон

древесины «бумажного де-

ревца» (Brussonetia

papyrifera).

Китайцы, которые до

этого употребляли в каче-

стве материала для пись-

ма камень, кости и плас-

тинки, вырезанные из

сердцевины бамбука, на-

учились делать бумагу из

древесины. Они толкли ко-

ру в воде, чтобы отде-

лить волокна, потом вы-

ливали эту смесь на под-

носы, на дне которых на-

ходились длинные узкие

полоски бамбука. Когда во-

да стекала, мягкие листы

клали сушиться на ровную

поверхность. Для этой це-

ли использовали бамбук

и старые тряпки.

Такая бумага имела боль-

шой недостаток — рых-

лость, из-за чего краска

на ней растекалась.

От китайцев секрет бу-

маги переняли арабы

и привезли его в Испанию,

а оттуда искусство де-

лать бумагу распростра-

нилось по всему миру.

Источник: «Компьюарт»

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 55

Бумага немелованнаяБумага газетная Бумага типографская Бумага писчая Бумага для печати офсетная

Печать изданий, содержащих

текст, штриховые и растровые

иллюстрации.

Линиатура — 26–34 лин/см.

Бумага каландрированная.

Печать изданий, содержащих

текст, штриховые и полутоновые

иллюстрации.

Линиатура — до 40 лин/см.

Бумага машинной гладкости, ка�

ландрированная, суперкаланд�

рированная.

Печать изданий, содержащих

текст, штриховые и полутоновые

иллюстрации.

Линиатура — до 40 лин/см.

Бумага машинной гладкости, ка�

ландрированная.

Печать иллюстрационно�текстовых

изданий, содержащих сложные

полутоновые иллюстрации.

Линиатура — до 48 лин/см.

Бумага с поверхностной про�

клейкой, машинной гладкости,

каландрированная.

Бумага мелованнаяБумага этикеточная Бумага мелованная матовая Бумага мелованная глянцевая Бумага литого мелования

Печать материалов, содержащих текст, многокрасочных иллюстраций. Линиатура от 40 до 80 лин/см.

Массовые виды бумаг для печати:

В

50% от общего объема потребления печатных видов

бумаги. Предельно ясно одно — бумага была и бу�

дет одним из самых удобных носителей информа�

ции, которые создала человеческая цивилизация.

Рекламное производство уже давно превратилось

в самостоятельное направление полиграфической

отрасли. Для печатной рекламы сегодня использует�

ся широкий ассортимент бумаг; наряду с печатными

свойствами бумаги должны обладать и рядом специ�

альных характеристик, такими как светостойкость,

влагопрочность, декоративные отличия.

Массовые же виды бумаг для печати правомерно

разделить на две большие группы — немелованные

и мелованные. Но наличие мелованного покрытия —

не единственный критерий для классификации печат�

ных видов бумаг. Основополагающим параметром для

классификации любых бумаг является композиция.

Композиция в значительной степени определяет

свойства конечной продукции и включает в себя та�

кое понятие, как состав по волокну. Она характери�

зует как содержание в бумаге различных волокон,

так и наличие наполнителей, проклеивающих, упроч�

няющих и вспомогательных веществ. В производстве

любой бумаги, не только для печати, используется

широкий ассортимент волокнистых материалов, по�

лучаемых из древесины хвойных и лиственных по�

род, недревесных и однолетних растений. К ним от�

носятся первичные полуфабрикаты — целлюлоза

(беленая, небеленая), древесная масса (беленая, не�

беленая), а также вторичное сырье — макулатура.

Независимо от происхождения все волокнистые

полуфабрикаты характеризуются рядом базовых ха�

рактеристик, а именно: фракционным составом, ли�

нейной плотностью (грубостью), способностью

к размолу, показателями механической прочности,

белизной и др.

Целлюлоза (продукт химической переработки

растительного сырья) является важнейшим и одно�

временно самым дорогим волокнистым компонен�

том в композиции, обеспечивающим механическую

прочность и печатные свойства бумаги.

Древесная масса, получаемая в результате хи�

мико�механической переработки растительных ре�

сурсов, применяется при производстве газетной

бумаги, картона для потребительской тары, поли�

графических видов картона. Химический состав

этого полуфабриката обеспечивает получение бу�

маги с высоким глянцем при сохранении высокой

непрозрачности.

Наполнители, или минеральная составляющая

композиции бумаги, способствуют повышению ка�

чества бумаги для печати по таким показателям, как

просвет, непрозрачность, белизна, линейная дефор�

мация при увлажнении, воздухопроницаемость,

скручиваемость при одностороннем смачивании,

пухлость, впитываемость типографской краски, цве�

товосприятие изображения на оттиске. Основными

наполнителями являются каолин (белая глина)

и карбонат кальция. Одна из природных форм по�

следнего — всем известный мел.

Проклеивающие вещества, добавляемые в бу�

мажную массу и (или) на клеильном прессе бумаго�

делательной машины, придают бумажному полотну

заданную поверхностную впитываемость воды.

От степени проклейки зависит способность бумаги

воспринимать необходимые по вязкости печатные

краски или тонирующий порошок.

Упрочняющие вещества, к которым в первую

очередь относится крахмал (природный или моди�

фицированный), обеспечивают производство бума�

ги с высокими показателями механической прочно�

сти (например, прочность при разрыве, жесткость

при статическом изгибе), повышенной стойкостью

поверхности к выщипыванию и пр.

Наряду с указанными составляющими бумажная

масса содержит оптически отбеливающие веще,ства и красители. Они необходимы для получения

бумаги с заданными показателями белизны, цвета

или оттенка.

В этой статье мы коснулись лишь основных видов

бумаг для печати, используемых в рекламной поли�

графии. Не рассмотрена еще одна группа материа�

лов, которая в последние годы становится важней�

шим способом рекламы товаров и услуг. Этому вели�

кану мировой печатной индустрии российские поли�

графисты уделяют все больше внимания в послед�

нее время. Речь идет о печати на упаковочных мате�

риалах, а именно — об упаковочных картонах

[подробно об упаковочных картонах см. на с. 24].

56 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

ARTELIBRISБумажный переплетный материал европейского качества с тисне�

нием «новый лен» («рогожка»). Запечатывается всеми видами пе�

чати, прекрасно тиснится фольгой.

120 70х100Пачки по 250

листов.

CONQUEROR 100%COTTON

Бумага, в составе которой 100% хлопок.110,

300

45х64,

70х100Белый.

Пачки по 100

и 500 листов.

CONQUEROR CONCEPT

Белая бумага, картон и конверты с перламутровым отливом раз�

ных оттенков.

100,

250

45х64,

70х100

CONQUEROR CX22 Особогладкие бумага, картон и конверты.100, 160,

250, 320

43x61,

70x100

CONQUEROR LAIDPAPER

Цветная бумага с водяными знаками и без, картон и конверты

«Верже», тонированные в массе.100, 220, 300

43x61,

70x100

CURIOUS METALLICSMETALL

Метализированная бумага, картон и конверты,

тонированные в массе.120, 250, 300 70х100

CURIOUS METALLICSIRIDESENT

Метализированная бумага, картон и конверты с перламутровым

эффектом.120, 240 70х100

DAINEL CB

Цветной картон с флокированной поверхностью (бархат), основой

которого является тонированный картон под цвет флокированной

поверхности. Состав: картон цветной 400 г/м2, клей ПВХ�пластисол

(раствор ПВХ) и вискоза. Соотношение материалов: картон осно�

ва — 60%, ПВХ покрытие — 30%, вискозный флок — 10%.

Поверхность материала может быть украшена с помощью трафа�

ретной печати, горячего тиснения и блинта. Цветной картон Dainel

CB прекрасно подходит для изготовления элитной упаковки под

парфюмерную продукцию.

400 70х100

Бархат. Палитра Dainel CB имеет 8 цветов:

Tomate 16, Bordeaux 12, Navy 151, Anthracite 35,

Forest 125, Coquillage 23, Chamois 04, Charbon 14.

Пачки по 50

листов.

DAINEL SG

Переплетный материал с флокированной поверхностью (бархат),

в основе которого бумага, пропитанная латексом. Соотношение ма�

териалов: бумажная основа — 38%, ПВХ покрытие — 42%, вискоз�

ный флок — 20%. Материал специально разработан для приклеи�

вания на любые поверхности и подложки, клей лучше подбирать

в зависимости от типа подложки, стабильные результаты дает ис�

пользование полимерных клеев (винилацетат и винилэтилен).

Поверхность материала можно запечатывать трафаретной печатью,

а также горячим тиснением и конгревом. Daniel SG является одним

из самых популярных материалов, пригодных для переплетных ра�

бот (записные книжки, ежедневники, футляры), для покрытия и ук�

рашения всех видов коробок и тубусов, небольших кожаных изде�

лий, пакетов (сумочек), а также для внутренней отделки коробок.

Полная палитра Daniel SG состоит из 50 цветов. Роль 104 см.

EDO ORIGINAL

Материал с флокированной поверхностью, специально обработан�

ный (лишенный свободных волокон) для офсетной, трафаретной

печати обычными красками, а также для широкого диапазона дру�

гих полиграфических процессов.

EDO Original внешне имитирует эффект мрамора, по физическому

ощущению — бархат.

110,

250,

300

50x70

Мрамор/бархат.

Палитра EDO Original имеет 10 цветов: Fujiyama

08 (Белый), Rice 115 (Рис), Tofu 28 (Капучино),

Mango 43 (Манго), Tuna 42 (Серый), Ginger 30

(Имбирь), Nasu 24 (Верба), Green Tea 122 (Зеле�

ный чай), Mizu 29 (Голубой), Tamago 75 (Лимон).

Пачки по

150/200 лис�

тов.

EDO CANVAS

Имеет поверхность с льняным тиснением «сетка».

Бумаги EDO прекрасно подходят для обтяжки декоративных коро�

бок, изготовления визитных карт, поздравительных открыток, на�

стенных календарей, постеров, обложек, папок и проч.

250 50х70

Лен/сетка.

Палитра EDO Canvas имеет 5 цветов: Fujiyama 08

(Белый), Rice 115 (Рис), Tofu 28 (Капучино),

Mango 43 (Манго), Tuna 42 (Серый).

Пачки по 200

листов.

KEAYKOLOUR NATURAL

Цветной картон, тонированный в массе, имитирующий поверх�

ность разных минералов.

100,

250

45х64,

70х100

LYNEL FUR Переплетный материал, имитирующий шкурку животных.

Шкурки животных. Палитра Lynel Fur имеет 10

цветов: Chamois 004, Mustang 921, Antilope 006,

Alezan 112, Zibeline 919, Gazelle 039, Chinchilla

027, Alpaga 077, Grizzly 208, Hermine 028.

Роль 104 см.

LYNEl FUR CB

Цветной картон с флокированной поверхностью, имитирующей шкур�

ку животных. Цветной картон Lynel Fur CB прекрасно подходит для из�

готовления эксклюзивных дизайнерских работ, элитной парфюмерной

упаковки, обложек престижных печатных изданий и фотоальбомов.

400 70х100

Шкурки животных. Палитра Lynel Fur CB имеет 10

цветов: Chamois 004, Mustang 921, Antilope 006,

Alezan 112, Zibeline 919, Gazelle 039, Chinchilla

027, Alpaga 077, Grizzly 208, Hermine 028.

Пачки по 50

листов.

LYNEL TANN Переплетный материал, имитирующий кожу.

Кожа. Палитра Lynel Tann имеет 12 цветов:

Tomate 16, Bordeaux 12, Baltic 160, Navy 151,

Nuage 41, Forest 125, Dune 02, Chamois 04,

Charbon 14, Anthracite 35, Safran 39, Pink 31.

Роль 104 см.

MARBLE COVER Бумага и картон с текстурой мрамора. 90, 200, 300 70х100

POP’SET Чистоцеллюлозная цветная бумага, тонированная в массе. 80, 120, 170A4, 45x64,

70x100

SUPERWHITE BONDPAPER/ SUPER,

WHITE IVORY BOARDОсобо белая бумага/картон.

90, 100, 185,

200, 246, 280

43x61, 61x86,

70x100Белый.

ULTRAWHITE IVORYBOARD/BUFF IVORY

BOARDУльтрабелый картон/картон «слоновая кость». 185, 246, 280

61x86,

70x100Белый, слоновая кость.

АЛЕКСАНДР БРАУН www.abraun.ru

АССОРТИМЕНТ СБО:ДИЗАЙНЕРСКИЕ БУМАГИ И КАРТОНЫ

Для ознакомления с полным перечнем материа,лов, поставляемых членами СБО, рекомендуемвоспользоваться каталогами и прейскурантамифирм или обратится на сайт www.sbo,paper.ru.

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 57

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

ANTINOE

Натуральные бумаги с мягким «вафельным» тиснением, которое приятно

выделяется своей новизной. Гамма оттенков разнообразна — от пастель�

ных до интенсивных цветов. Рекомендована для офсетной, шелкотрафарет�

ной, цифровой (требует предварительного тестирования) и высокой печа�

ти, а также для лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой.

110, 27045х64,

70х100

Тиснение «вафля».

Цвета: 110 г/м2 и 270 г/м2 — высокобелый,

слоновая кость, бежевый, светло�голубой;

270 г/м2 — белый, бордо, сине�черный,

сине�зеленый.

110 г/м2: 250 листов,

270 г/м2: 50 листов.

BALKIS

Тонированные в массе и металлизированные бумаги с оригинальным

тиснением «рогожка». Цвета пастельные и интенсивные. Подходят для

всех распространенных видов печати: офсетной, высокой, трафарет�

ной — и послепечатной обработки: лакирование, ламинация, конгрев�

ное, блинтовое тиснение и тиснение фольгой.

170, 240 70х100

Тонированная в массе, тиснение «рогожка». Цвета:

170 г/м2 и 240 г/м2 — белый, натурально белый,

кремовый; 240 г/м2 — голубой, темно�розовый,

оранжевый, охра, темно�синий, табачный, черный.

170 г/м2: 125 лис�

тов, 240 г/м2: 100

листов.

240 65х100Металлизированная, тиснение «рогожка». Цвета:

белое золото, бриллиант, голубой, бронза, серебро.100 листов.

BURANO

Чистоцеллюлозная тонированная в массе бумага широкого спектра оттен�

ков и плотностей. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной, циф�

ровой (необходимо предварительное тестирование) и высокой печати,

а также для лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой. Для

бумаг низких плотностей возможна печать на лазерных принтерах.

140, 250,

320

140 г/м2

и 250 г/м2:

70х100,

320 г/м2:

72х101

Оттенки:

9 пастельных, 8 интенсивных, 4 темных.

140 г/м2: 125 лис�

тов, 250 г/м2: 100

листов, 320 г/м2: 50

листов.

CALQUE

Чистоцеллюлозная калька с золотым и серебряным напылением. Реко�

мендована для офсетной, шелкотрафаретной, цифровой (требуется

предварительное тестирование), высокой печати, а также для лакиро�

вания, конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

112 70х100 Цвета: золото, серебро. 250 листов.

CHAGALLINSIZE

Тонированные в массе бумага и картон с двусторонним тиснением

«фетр». Производит впечатление бумаги ручного производства. Это

экологичная бумага, она изготовлена из целлюлозы, отбеленной бес�

хлорным методом, обладает высокой жесткостью. Различные варианты

плотностей позволяют широко использовать бумаги данной серии.

130, 200,

260, 36072х101

Тиснение «фетр».

Цвет: старый белый.

130 г/м2: 200 листов,

200 г/м2: 125 листов,

260 г/м2: 100 листов,

360 г/м2: 50 листов.

CHROMOLUX 200

Высокоглянцевый белый односторонний картон. Рекомендован для оф�

сетной, шелкотрафаретной, цифровой (требуется предварительное тес�

тирование), высокой печати, а также для лакирования, конгревного

и блинтового тиснения и тиснения фольгой. При офсетной печати пред�

почтительно использовать фолиевые краски.

250, 300,

40070х100 Белый.

250 г/м2, 300 г/м2:

100 листов,

400 г/м2: 50 листов.

CHROMOLUX 800

Высокоглянцевые белый двухсторонний и цветной односторонний кар�

тоны. Рекомендован для офсетной, шелкотрафаретной, цифровой (тре�

буется предварительное тестирование), высокой печати, а также для

лакирования, конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

При офсетной печати предпочтительно использовать фолиевые краски.

250, 300 70х100 Белый. 100 листов.

CHROMOLUX COLOR

250 70х100 13 цветов. 100 листов.

CHROMOLUX MAGIC

Коллекция одностороннего металлизированного картона. Рекомендова�

на для офсетной, шелкотрафаретной и высокой печати, а также для ла�

кирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой. При офсетной

печати предпочтительно использовать фолиевые краски.

250 70х100Цвета: серебро, серый, красный, розовый, лило�

вый.100 листов.

CHROMOLUX METALLIC

250 70х100Цвета: серебро, золото, медь, голубой, зеленый

киви, бежевый, серебристо�серый.100 листов.

CHROMOLUX PERLMUTT

Коллекция одностороннего перламутрового картона. 250 70х100Цвета: белый, пастель голубой, бледно�желтый,

антрацит.100 листов.

COLORPLAN

Коллекция чистоцеллюлозной тонированной в массе бумаги с благо�

родной шероховатой поверхностью. Богатая палитра цветов различной

интенсивности, конверты формата 11х22 см тех же цветов. Рекомендо�

вана для офсетной, шелкотрафаретной, цифровой (требуется предвари�

тельное тестирование), высокой печати, а также для лакирования, кон�

гревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

270 64х97

Оттенки:

4 мелированных,

8 пастельных,

37 интенсивных,

11 темных.

100 листов.

COMET

Очень плотная бумага с двухсторонним тиснением, металлизированным

покрытием светлых и темных оттенков. Эффект звездной пыли от падаю�

щей кометы — вот идея, заложенная разработчиками в названии этой се�

рии. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной и высокой печати,

а также для конгревного и блинтового тиснения, тиснения фольгой.

При офсетной печати предпочтительно использовать фолиевые краски.

120, 300 72х102

Без тиснения: 120 г/м2 и 300 г/м2 — аметист, брил�

лиант, вольфрам; 300 г/м2 — слоновая кость, гра�

нат, карбон, криптон, лазурь, платина.

Тиснения «вельвет» и «микровельвет» повторяют

все цвета бумаг без тиснения, за исключением

цвета «слоновая кость».

100 листов.

COUVERTURE

Чистоцеллюлозная бумага картонной плотности, тонированная в массе.

Матовая либо с необычными видами тиснения: «мозаика » и «вельвет».

Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной и высокой печати,

а также для конгревного и блинтового тиснения, тиснения фольгой.

300 70х100

Без тиснения: 9 цветов.

Тиснение «мозаика»: 6 цветов.

Тиснение «вельвет»: 5 цветов.

100 листов.

DALI INSIZEТонированная в массе бумага и картон с двухсторонним тиснением «микро�

вельвет». Обладает высокой жесткостью. Различные варианты плотностей.

Рекомендуется для всех видов печати и тиснения.

120, 200,

36072х101

Тиснение «микровельвет».

Цвет: старый белый.

120 г/м2: 200 листов,

200 г/м2: 125 листов,

360 г/м2: 50 листов.

DESIGN COVERRIDGET

Высококачественный тонированный в массе картон с односторонним эле�

гантным линейным тиснением. Идеально подходит для изготовления папок,

обложек, имидж�брошюр, элитной упаковки, меню, приглашений и визитных

карточек. Рекомендован для офсетной, шелкотрафаретной и высокой печа�

ти, а также для конгревного и блинтового тиснения, тиснения фольгой.

250 70х100

Одностороннее линейное тиснение.

Цвета: высоко�белый, светло�серый, слоновая

кость.

100 листов.

DESIGNOFFSET

Чистоцеллюлозная матовая, каландрированная бумага представитель�

ского класса. Разнообразие плотностей позволяет подобрать оптималь�

ный вариант для создания фирменного стиля. Рекомендована для оф�

сетной, шелкотрафаретной, высокой печати, а также для лакирования,

конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

90, 120, 160 64х90 Белый.

90 г/м2: 500 листов;

120 г/м2, 160 г/м2:

250 листов; 250 г/м2,

300 г/м2: 100 листов.

DUTCH IVORYBOARD

Высокобелая бумага с различными видами тиснения, как уже известны�

ми, так и новыми. Бумага используется для изготовления целого ряда

представительской продукции: открыток, ярлыков, приглашений, папок

и визитных карточек. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной,

цифровой (необходимо предварительное тестирование) и высокой пе�

чати, а также для блинтового тиснения и тиснения фольгой. Для бумаг

низких плотностей возможна печать на лазерных принтерах.

90, 200,

250, 280,

300

70х100

90 г/м2: двухстороннее тиснение «лен»; 200 г/м2:

двухстороннее тиснение «новый лен», двухстороннее

тиснение «вельвет»; 280 г/м2: одностороннее тисне�

ние «старый лен», двухстороннее тиснение «новый

лен», двухстороннее тиснение «скорлупа», односто�

роннее тиснение «песок», одностороннее тиснение

«волна», одностороннее тиснение «муар», односто�

роннее тиснение «пр изма», двухстороннее тиснение

«вельвет»; 250 г/м2 и 300 г/м2: без тиснения.

100 листов.

www.doublev.ru ДУБЛЬ В

58 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

ELATION

Чистоцеллюлозная тонированная в массе плотная бумага с мягким фет�

ровым тиснением, тиснение «лен», «ящерица», «микровельвет», «кожа».

Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной, высокой печати, ла�

кирования, конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

240 70х100

«Фетр»: 13 цветов, «Лен»: 6 цветов,

«Микровельвет»: 6 цветов, «Ящерица»: 3 цвета,

«Кожа»: 3 цвета.

100 листов.

EUROCOLOR

Тонированный двусторонний картон, гладкий и с тиснением «лен»

и «кожа антилопы». Используется для оригинальных дизайнерских раз�

работок, а также для изготовления ярлыков, обложек, папок, открыток,

визиток, скоросшивателей, меню и т.п. Подходит для офсетной, высо�

кой, трафаретной печати, а также для тиснения фольгой.

270, 300 70х100

Без тиснения: 300 г/м2 — синий; 270 г/м2 — зеле�

ный, черный, бежевый, красный, темно�красный,

серый мелированный, коричневый.

100 листов.

300«Кожа»: серый, коричневый, бордовый, черный.

«Лен»: синий.

EVERGREEN

Тонированная в массе бумага с тиснением «верже». Пастельные и ин�

тенсивные цвета. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной, ци�

фровой (требуется предварительное тестирование) и высокой печати,

а также лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой.

220, 300 70х100

Тиснение «верже».

220 г/м2: бежевый, серый, холодный голубой,

красный, темно�синий.

300 г/м2: высоко�белый, белый.

100 листов.

FABREGAS

Плотная бумага с односторонним полимерным «перламутровым» по�

крытием и тиснением семи видов. Рекомендована для офсетной, шелко�

трафаретной, цифровой (требуется предварительное тестирование)

и высокой печати, а также для блинтового тиснения и тиснения фоль�

гой. Рекомендуется офсетная печать фолиевыми красками. Лучшие ре�

зультаты получаются при использовании УФ�отверждаемых красок.

210, 27570х100,

70х52

210 г/м2: Fabregas Olympo,

275 г/м2: Fabregas Nigar.100 листов.

FEUTRE MARQUE

Чистоцеллюлозная бумага натурально�белого цвета с двусторонним

тиснением под фетр. Разнообразные плотности. Рекомендована для

офсетной, шелкотрафаретной, цифровой и высокой печати, а также для

лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой. Для бумаг низ�

ких плотностей возможна печать на лазерных принтерах.

120, 170 70х100 Натуральный белый.

90 г/м2: 500 листов,

120 г/м2: 250 листов,

170 г/м2: 125 листов,

250 г/м2: 100 листов.

GALAXIAТонированная в массе бумага с двусторонним металлизированным покры�

тием. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной, высокой печати,

лакирования, конгревного , блинтового тиснения и тиснения фольгой.

250 70х100

Цвета: кремовый/золото, красный/золото, свет�

ло�коричневый/золото, зеленый/серебро, чер�

ный/золото, синий/серебро, синий/золото.

100 листов.

GALGO

Бумага для представительских работ. Приятные пастельные оттенки.

Разнообразная цветовая гамма и классические тиснения помогут разра�

ботать фирменную документацию как в классическом, так и в ультрасо�

временном стиле. Бумага с тиснением «верже» имеет водяной знак. Ре�

комендована для офсетной, шелкотрафаретной, высокой печати, лаки�

рования, конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

90, 100,

120, 220,

250, 300

70х100,

90 г/м2

«лен» фор�

мат 45х64

Мелированный без тиснения 120 г/м2 и 250 г/м2:

4 оттенка.

Тиснение «лен» 250 г/м2 и 300 г/м2: белый, слоно�

вая кость.

Тиснение «верже» 100 г/м2 и 220 г/м2: 11 оттенков.

90 г/м2: 500 листов,

100 г/м2: 250 листов,

220, 250, 300 г/м2:

100 листов.

GLAMA

Glama Basic: чистоцеллюлозная полупрозрачная белая калька. Glama

Color: чистоцеллюлозная тонированная калька. Рекомендована для офсет�

ной, шелкотрафаретной, цифровой, высокой печати, лакирования, кон�

гревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

62

70х100

Glama Basic: белый.62 г/м2: 250 листов,

100 г/м2: 125 листов,

200 г/м2: 100 листов.

100Glama Color: темно�бордовый, черный, синий, зе�

леный, розовый, красный.

200 Glama Color: черный.

KENDALCOVER

Чистоцеллюлозный тонированный в массе картон. Рекомендован для

офсетной, шелкотрафаретной, цифровой и высокой печати, лакирова�

ния, блинтового тиснения и тиснения фольгой.

270 70х100Тиснение «рубчик».

Цвета: темно�бордовый, темно�синий, черный.100 листов.

KOEHLER

Чистоцеллюлозная бумага с тиснением. Рекомендована для офсетной,

шелкотрафаретной, высокой печати и цифровой печати, а также для ла�

кирования, конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

Для бумаг низких плотностей возможна печать на лазерных принтерах.

80, 185,

246, 280,

335, 400

61х86,

70х100

Тиснения «лен» и «молоток».

Цвета: белый, слоновая кость.

80 г/м2: 500 листов,

185, 246, 280, 335,

400 г/м2: 100 листов.

LAKE PAPEREVOLUTION

Чистоцеллюлозная тонированная бумага с односторонним тиснением

«лен» и перламутровым покрытием лицевой стороны. Производится из от�

борной TCF целлюлозы. Способы печати: любые, при офсетной печати ре�

комендуется использовать фолиевые краски. Возможно тиснение фольгой,

блинтовое и конгревное тиснения, бигование, вырубка и каширование.

310 70х100

Металлики с тиснением «лен».

Цвета: белый, кремовый, небесно�голубой, тем�

но�синий, лазурь, бронзовый.

100 листов.

LAKE PAPERSUGAR

Коллекция бумаги с легким серебристым напылением. Для поздравитель�

ных открыток, обложек, визиток, элитной упаковки. Печать красками

светлых тонов позволяет добиться эффекта трехмерного изображения.

210, 310 70х100

210 г/м2 и 310 г/м2: высоко�белый, натурально бе�

лый, слоновая кость; 310 г/м2: светло�серый, тем�

но�бордовый, темно�синий, темно�серый, черный.

100 листов.

LAKE PAPERNEW LINE

Чистоцеллюлозная бумага с линейным тиснением. Четыре цвета с метал�

лическим напылением. Производится из отборной TCF целлюлозы. Реко�

мендована для офсетной, шелкотрафаретной, цифровой и высокой печа�

ти, а также для лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой.

При офсетной печати предпочтительно использовать фолиевые краски.

220

70х100

Линейное тиснение.

Цвета: высоко�белый, натуральный белый.

100 листов.

250

Линейное тиснение, металлики.

Цвета: белый с золотом, белый с серебром, тем�

но�красный с золотом, темно�синий с серебром.

LAKE PAPERBUSINESS

Чистоцеллюлозная бумага с тиснением «дорожка». Производится из от�

борной TCF целлюлозы. Рекомендована для офсетной, шелкотрафарет�

ной, высокой печати, лакирования, конгревного и блинтового тиснения

и тиснения фольгой.

90, 120,

200, 300

90: 45х64,

120: 64х90,

200 и 300:

70х100

Тиснение «дорожка».

Цвета: 4 оттенка белого, светло�серый, слоновая

кость, светло�голубой, черный.

90, 120 г/м2:

250 листов,

200, 300 г/м2:

100 листов.

LAKE PAPEREMOTION

Чистоцеллюлозная бумага без тиснения и с тиснением «лен». Приятные

пастельные тона. Производится из отборной TCF целлюлозы. Рекомен�

дована для офсетной, шелкотрафаретной, высокой печати, лакирования,

конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

90, 120,

170, 240,

260

70х100

(90 г/м2:

45х64)

Без тиснения и с тиснением «лен».

Цвета: высоко�белый, белый, слоновая кость,

светло�серый.

90 г/м2: 250 листов,

120 г/м2: 150 листов,

170, 240, 260 г/м2:

100 листов.

LAKE PAPERWHISPER

Чистоцеллюлозная бумага с тиснением «текстиль». Рекомендована для

офсетной, шелкотрафаретной, цифровой и высокой печати.300 70х100

Цвета: высоко�белый, натуральный белый, сло�

новая кость, персиковый. 100 листов.

LUXINE Флокированный материал, имеющий фактуру замши. В качестве бумаги�ос�

новы использован тонированный картон плотностью 280 г/м2. Рекомендо�

вана офсетная, шелкотрафаретная печать, вырубка, тиснение фольгой.

375 70х100Светло�бежевый, бежевый, крафт, серый.

NYLON Вишневый, темно�синий, черный.

OFFSET EDITION

Чистоцеллюлозные бумаги с тиснением «микровельвет» и «лен». Реко�

мендованы для офсетной, шелкотрафаретной, высокой печати, лакиро�

вания, конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

90, 120,

170, 250,

300

45х64 Слоновая кость.

90 г/м2, 120 г/м2: 500

листов, 170, 250,

300 г/м2: 100 листов.

SUEDE TEX

Бумага по цвету и тактильным ощущениям напоминает замшу. Cпеци�

альная обработка позволяет разнообразить сферы применения. Cтой�

кая к истиранию и грязи, влагоустойчивая, имеет высокие показатели

на разрыв. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной печати,

а также для лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой.

252, 431 66х101,6252 г/м2: песочно�бежевый, крафт;

431 г/м2: крафт.

252 г/м2: 200 листов,

431 г/м2: 100 листов.

ДУБЛЬ В www.doublev.ru

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 59

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

ASTROSILVERБелая чистоцеллюлозная бумага с односторонним металлизированным

покрытием серебристо�жемчужного оттенка. Широкая гамма тиснений

на серебристой поверхности.

110, 220 71х101«Вельвет», «шелк», «бабочка»,

«парча», «призма».100 и 250 листов.

CANEVAS

Чистоцеллюлозная белая и тонированная в массе бумага c зернистым тис�

нением фетровой тканью, напоминающим мельчайшие лапки еловых веток.

Двуцветность поверхностей Canevas достигается склеиванием двух различ�

ных по окраске полотен бумаги, что дает высокую жесткость. Рекомен�

дована для офсета, тиснения, конгрева, бигования, фальцевания. Использу�

ется для печати брошюр, годовых отчетов, приглашений, элитной упаковки.

240

65х100

Экстра�белый, темно�синий, черный.

100 листов.295

Желтый+экстра�белый; ярко�зеленый+экстра�бе�

лый; голубой+экстра�белый; ярко�розовый+экс�

тра�белый; темно�синий+экстра�белый; жел�

тый+ярко�зеленый; ярко�зеленый+голубой; голу�

бой+ярко�розовый; ярко�зеленый+ярко�розовый.

CROMATICO

Полупрозрачная калька, изготовленная из тонированной в массе цел�

люлозы. Цветовая гамма — от светлых пастельных до глубоких насы�

щенных цветов. Рекомендуемые способы печати и послепечатной обра�

ботки: офсет, шелкография, горячее тиснение фольгой, тиснение и ла�

кирование, биговка и фальцовка. Используется для вкладышей, стра�

ниц�разделителей в книгах и художественных альбомах, для суперобло�

жек, изготовления конвертов, вееров, меню и др.

85

64х92

Экстра�белый. 250 листов.

90, 140 Прозрачный. 250 листов.

100

Экстра�белый. 200 листов.

Слоновая кость, светло�голубой, светло�зеленый,

желтый, алый, киви, голубой, оранжевый.100 листов.

20066х102 Экстра�белый. 50 листов.

50х70 Слоновая кость. 100 листов.

Конверты без окна, с отрывной полосой на клапане. 100 11х22 Экстра�белый, слоновая кость, алый, голубой. 250 шт.

DAINEL ORIGINAL

Бумага с шероховатой поверхностью, имитирующей бархат, с палитрой

наиболее популярных цветов. В качестве бумаги�основы использованы

бумага, пропитанная латексом (110 г/м2), и окрашенный картон (400 г/м2).

Используется для изготовления сумок, пакетов, переплетных работ, элит�

ной упаковки и т.д. Рекомендована для трафаретной печати текстильными

красками, тиснения фольгой, блинтового тиснения.

160 70х104Бордо (12), красный (48), темно�серый (35), тем�

но�синий (151), черный (14).100 листов.

400 70х100Вишневый (16), светло�коричневый (04), тем�

но�синий (151).50 листов.

DALI

Чистоцеллюлозная белая и тонированная в массе бумага различных

цветов (включая пастельные и насыщенные) с тиснением в виде тонких

линий. Широкая гамма цветов и плотностей. С успехом опробована пе�

чать престижных обращений, визитных карточек, меню, рекламно�суве�

нирных изделий, обложек и т.п. Рекомендуется офсетная и высокая пе�

чать, шелкография, вырубка, штанцевание. Кроме того, возможны тер�

мография, тиснение фольгой, ламинирование.

100

72х101

Белый антик, топленое молоко. 250 листов.

120 Светло�серый. 200 листов.

160 Белый, белый антик, топленое молоко.

100 листов.

200Белый, топленое молоко, слоновая кость, свет�

ло�серый, темно�синий.

240 Белый, белый антик, топленое молоко.

285

Белый, топленое молоко, слоновая кость, светло�серый,

серый, ярко�желтый, красный, бордовый, ярко�красный,

коричневый, темно�зеленый, черный, темно�синий.

360 Белый, черный.

200 А4Белый, светло�серый, слоновая кость, топленое

молоко.100 листов.

Конверты. 110 11х22 Топленое молоко. 500 шт.

DALI PEARLЧистоцеллюлозная тонированная в массе бумага с фактурной поверхнос�

тью в виде тонких линий и с односторонним жемчужным покрытием.285, 300 72х101

Светло�серый, слоновая кость, ярко�красный,

темно�синий, черный.100 листов.

EVANESCENT

Чистоцеллюлозная полупрозрачная бумага, тонированная в массе. Жем�

чужное сияние, радужные переливы и золотой блеск получены благода�

ря добавлению особых пигментов. Эффект прозрачности достигается

плотным каландрированием. Применяется для приглашений, внутренних

страниц годовых отчетов и брошюр, страниц�разделителей, карточек

и т.д. Рекомендована для офсета, трафаретной печати, тиснения.

100 64х92Жемчуг, золотой жемчуг, серебро, голубой жем�

чуг, сиреневый жемчуг, чайная роза жемчуг.100 листов.

200 65х100 Жемчуг, золотой жемчуг, серебро. 50 листов.

Конверты без окна, с отрывной полосой на клапане. 100 11х22 Жемчуг, золотой жемчуг. 250 шт.

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

TOUCHECOVER

Благодаря двустороннему напылению латекса бумага имеет матовую фак�

туру, а шелковистая поверхность на ощупь напоминает лепесток розы. Ус�

тойчива к истиранию и грязи. Рекомендована для офсетной, шелкотрафа�

ретной печати, лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой.

301,

33466х101,6

301 г/м2: натурально�белый, слоновая кость,

черный, сине�зеленый, холодный голубой;

334 г/м2: светло�серый;

301 г/м2 и 334 г/м2: бордовый.

301 г/м2: 200 листов,

334 г/м2: 225 листов.

TRANS MARQUE

Чистоцеллюлозная калька с различными рисунками для рекламно�пред�

ставительской деятельности.

130 45х64 Рисунок: мрамор, облако, кружево, полоска. 130 г/м2: 250 листов,

150 г/м2: 125 листов.150 65х92 Рисунок: кристалл.

TWILLЧистоцеллюлозная тонированная бумага с двухсторонним тиснением

«микровельвет». Способы печати: любые. Обработка: тиснение фольгой,

блинтовое и конгревное тиснения, бигование, вырубка и каширование.

300 72х102

Тиснение «микровельвет».

Цвета: белый, слоновая кость, коричнево�жел�

тый, красный, зеленый, синий, черный.

100 листов.

ZANDERSSPECTRAL

Чистоцеллюлозная тонированная калька широкого спектра цветов.

Любые виды печати и отделки.

100 65х9218 цветов. 100 листов.

200 70х100

ZANDERST2000

Чистоцеллюлозная калька для рекламно�представительской деятельнос�

ти. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной, цифровой (требует�

ся предварительное тестирование), высокой печати, а также для лакиро�

вания, конгревного и блинтового тиснения и тиснения фольгой.

80 70х100

Белый.

250 листов.

90�95 А3, А4 500 листов.

11070х100

250 листов.

150 125 листов.

ZED

Чистоцеллюлозная полупрозрачная и металлизированная бумага пас�

тельных тонов. Рекомендована для офсетной, шелкотрафаретной и вы�

сокой печати, а также для блинтового тиснения и тиснения фольгой.

Рекомендуется офсетная печать фолиевыми красками. Лучшие резуль�

таты получаются при использовании УФ�отверждаемых красок.

125, 25562х92,

70х100

125 г/м2, 255 г/м2: металлик белый, металлик серебро,

металлик слоновая кость. 255 г/м2: металлик серый. 125 г/м2: 250 листов,

250 г/м2: 50 листов,

255 г/м2: 125 листов.

250 70х100Вуаль полупрозрачная. Цвета: кристалл, высо�

ко�белый, натуральный, слоновая кость.250, 300 72х102

90, 250 45х64

ZETA

Белая и тонированная в массе чистоцеллюлозная бумага представитель�

ского класса, без тиснения и с тиснениями «лен» и «молоток». Рекомен�

дована для офсетной, шелкотрафаретной, цифровой и высокой печати,

а также для лакирования, блинтового тиснения и тиснения фольгой.

80, 100,

120, 150,

260

21х29,7,

43х61,

45х64,

70х100

Без тиснения, тиснение «лен» и «молоток».

Белый.

80 г/м2, 100 г/м2: 500

листов, 120, 150 г/м2:

250 листов, 260 г/м2:

100 листов.

www.bumaga,komus.ru КОМУС

www.doublev.ru ДУБЛЬ В

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

EVANESCENTVELVET

Чистоцеллюлозная тонированная в массе бумага с загадочным жемчуж�

ным сиянием, которое достигается благодаря особым пигментам в по�

крытии бумаги. Нежно�весенние оттенки, насыщенное серебро, сияю�

щее золото. Возможность сочетания бумаги данной коллекции с ориги�

нальной полупрозрачной бумагой коллекции Evanescent. Назначение:

приглашения, открытки, конверты, визитные карточки, презентацион�

ные материалы. Рекомендуемые способы печати и послепечатной обра�

ботки: офсет, трафаретная печать, тиснение.

120 65х92

Голубой жемчуг, сиреневый жемчуг, золотой жемчуг, се�

ребро.

250 листов.

285 65х100 100 листов.

EVELINЧистоцеллюлозная белая и тонированная в массе бумага различных

цветов с тиснением «лен» для мягких переплетов и оклейки твердых

картонных переплетов, а также для изготовления сумок�пакетов.

115 102х70

Белый, кремовый, темно�синий, темно�зеленый, красный,

бордо, светло�синий, северное море, серый, коричневый,

индиго, черный.

100 листов.

EVELINMETALLIC

Чистоцеллюлозная белая и тонированная в массе бумага с односторон�

ним перламутровым покрытием и тиснением «лен». Назначение: элит�

ная упаковка, сумки�пакеты, вкладыши, открытки, оклейка переплетов.

115 100х72 Белый, кремовый, серебро, синий, красный, антрацит. 250 листов.

FANTASYЧистоцеллюлозная белая и тонированная в массе бумага с различными

видами тиснений. Назначение: фирменные бланки, листовки, приглаше�

ния, папки, открытки, обложки, элитная упаковка.

90 70х100, А4Одностороннее тиснение «лен»: белый, слоновая кость.

Тиснение «хлопок»: слоновая кость.250 листов.

25070х100

Двустороннее тиснение «яичная скорлупа»: белый. Дву�

стороннее тиснение «лен»: голубой, бежевый, бордо.

Одностороннее тиснение «вельвет»: бордо, темно�синий,

темно�зеленый, черный.100 листов.

А4 Двустороннее тиснение «яичная скорлупа»: белый.

ICEDREAM

Чистоцеллюлозная белая бумага с покрытием типа «металлик». Назва�

ние бумаги вполне соответствует строгому и вместе с тем завораживаю�

щему блеску поверхности. Рекомендуется для изготовления папок, от�

крыток, обложек, меню, элитной упаковки, бумажных сувениров.

Для офсетной печати рекомендуются фолиевые краски.

170, 300 72х102 Платина. 100 листов.

IVOBEL

Чистоцеллюлозная немелованная белая и тонированная в массе мато�

вая бумага, гладкая и с различными тиснениями. Рекомендуется для из�

готовления рекламных обращений, печатного материала для презента�

ций, эксклюзивной документации и т.п. Рекомендуемые виды печати

и послепечатные процессы: офсетная печать, шелкография, высокая пе�

чать, тиснение фольгой, штанцевание, фальцовка.

150, 180, 200,

250, 280, 300,

325, 350

70х100

Без тиснения: белый.100 и 125

листов.150, 200, 250,

280, 300Двустороннее тиснение «лен».

250 Двустороннее тиснение «молоток».

100 листов. 300 Одностороннее тиснение «кожа».

250, 300 Без тиснения: топленое молоко.

250А4

Без тиснения;

Двустороннее тиснение «лен», «молоток»: белый. 100 листов.

300 Одностороннее тиснение «кожа»: белый.

LYNEL FURФлокированная бумага и картон с односторонним покрытием, имитирую�

щим шкуры разных животных. Рекомендуется шелкография, можно лами�

нировать, подвергать фольгированию, горячему тиснению, брошюровке.

240 104х70Белый медведь, мустанг, гнедая лошадь, гризли, антилопа.

50 и 150

листов.545 70х100

MALMERO

Чистоцеллюлозная цветная бумага, гладкая и с тиснением. Высокая сте�

пень жесткости. Рекомендуемые виды печати и послепечатные процес�

сы: офсетная печать, шелкография, высокая печать, тиснение фольгой,

фальцовка.

145

70х100

Без тиснения: красный (20), индиго (34).

100 листов.

165Без тиснения: вишневый (40), синяя ночь (41), свет�

ло�серый (05), топленое молоко (07).

250

Без тиснения: золото (38), индиго (34), красный (20),

морская глубина (39), оранжевый (22), светло�коричне�

вый (10), светло�песочный (08), серый сланец (03), тем�

но�зеленый (28), темно�синий (35), черный (01), ярко�го�

лубой (31), топленое молоко (07), вишневый (40), синяя

ночь (41). С двусторонними тиснением: «лен», «молоток»:

светло�серый (05), топленое молоко (07). С двусторонним

тиснением «лен�классик»: светло�песочный (08).

300

Без тиснения: вишневый (40), синяя ночь (41).

С двусторонним тиснением: «лен»: песочный (09). С дву�

сторонним тиснением «лен�классик»: синяя ночь (41),

черный (01), топленое молоко (07). С односторонним тис�

нением «кожа»: вишневый (40), светло�серый (05).

250 A4

С двусторонним тиснением «лен»: светло�серый, топле�

ное молоко. Без тиснения: вишневый, золото, светло�пе�

сочный, серый сланец, топленое молоко.

MALMEROPERLE

Чистоцеллюлозная тонированная в массе гладкая бумага с легким напы�

лением серебристых мерцающих блесток. Рекомендуются: офсет, высокая

печать, высечка, ламинирование, шелкография, тиснение фольгой, бескра�

сочное тиснение, УФ�лакирование, фальцовка.

250 72х102Искристый белый, искристый красный, искристый синий,

звездное небо.100 листов.

MICA

Бумага с серебристым точечным мерцанием и мелкими нитевидными

цветными вкраплениями. Рекомендуются: офсетная печать, печать на

струйных и лазерных принтерах, тиснение фольгой, вырубка, конгрев�

ное и блинтовое тиснение, лакирование, ламинирование.

135,

27070х100 Белый, светло�песочный, топленое молоко.

100 и 250

листов.

MODIGLIANIINSIZE

Белая чистоцеллюлозная бумага с двусторонним легким мелованным по�

крытием и фактурной поверхностью. Рекомендуются: офсет, шелкография,

высечка, бигование, блинтовое тиснение, ламинирование и лакирование.

120

72х101

250 листов.

145 120 листов.

260 100 листов.

MODIGLIANIБелая и тонированная в массе чистоцеллюлозная бумага. Поверхность по

микроструктуре напоминает шерстяную ткань. Рекомендуются: офсет,

шелкография, трафаретная печать, тиснение, конгрев и высечка.

95

72х101

Топленое молоко. 250 листов.

145 Белый, белый антик, топленое молоко, слоновая кость,

светло�серый.

125 листов.

260 100 листов.

NOTTURNOЧистоцеллюлозная тонированная в массе бумага черного цвета высо�

кой степени насыщенности. Используется для ярлыков эксклюзивных

товаров, элегантных сумок�пакетов, папок, обложек, открыток и т.п.

170, 200,

250, 30070х100 Без тиснения, черный. 100 листов.

60

КОМУС www.bumaga,komus.ru

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 61

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

PLIKE

Чистоцеллюлозная бумага, похожая на пластик. Ощущения прикосновения

к пластиковой поверхности достигается благодаря особому составу покры�

тия. Преимущество нового покрытия — повышенная износостойкость бу�

маги и необычно приятные тактильные ощущения. Предназначена для из�

готовления конвертов, коробочек для ювелирных изделий, визитных карто�

чек, открыток, обложек и т.д. Рекомендуются: офсет (фолиевые краски),

шелкография, литография, термография, тиснение фольгой, конгрев, по�

крытие офсетным лаком, UV�лакирование, фальцевание, бигование.

140

72х102 Без тиснения: белый, светло�серый, слоновая кость,

красный, синий, коричневый, черный.

125 листов.

330 50 листов.

POLARGLOSS

Чистоцеллюлозная белая бумага, гладкая и с тиснением «лен» повышен�

ной гладкости и белизны. Назначение: фолдеры, меню, обложки, поздра�

вительные открытки и визитные карточки, фирменные бланки. Рекомен�

дуются: офсет, высокая печать, шелкография, термография, тиснение

фольгой, UV�лакирование, тиснение, штанцевание, фальцовка, ламинация.

250, 280,

30070х100

Без тиснения.100 и 125

листов.

Двухстороннее тиснение «лен�классик». 100 листов.

REGINAЧистоцеллюлозная бумага классических цветовых оттенков с тиснением

«классическое верже». Подходит для офсетной печати и для шелкографии. 300 100х70

Белый (16), топленое молоко (01), серый (19), темно�си�

ний (17), зеленый (20), красный (18).100 листов.

ROYAL SAGITAЧистоцеллюлозная тонированная в массе бумага с вкраплениями. Осо�

бое двустороннее каландрирование на завершающем этапе изготовле�

ния этой бумаги придает ее поверхности вид ткани.

250 70х100 Светло�серый, серый, песочный. 100 листов.

SLALOMЧистоцеллюлозная белая и тонированная в массе бумага c тиснением

крупного рисунка в форме чередующихся волнистых линий.

27070х100

Белый, слоновая кость, красный, желтый, темно�синий.50 листов.

310 Черный, песочный.

STARDREAM

Чистоцеллюлозная тонированная в массе бумага с покрытием «перла�

мутр» и «металлик». Прочность, загадочное свечение поверхности, ши�

рокая цветовая палитра. Предназначена для изготовления папок, от�

крыток, обложек, меню, сумок�пакетов, элитной упаковки, бумажных су�

вениров, для любого вида рекламной печатной продукции класса люкс.

Рекомендуется офсетная печать красками для невпитывающих поверх�

ностей. Отлично подходит для шелкографии и термографии, горячего

тиснения фольгой и УФ�лакирования.

120

72х102

Кварц, серебро, золото, сапфир, опал. 250 листов.

240 Кварц, серебро. 100 листов.

285

Без тиснения: кварц, серебро, опал, золото, сапфир, бронза, ма�

лахит, антрацит, темная вишня, аметист, античное золото, ноч�

ное небо, марс, изумруд, перидот, лунный камень. С односто�

ронним тиснением «шелк»: серебро, сапфир, опал. С односто�

ронним тиснением «вельвет»: опал, сапфир, серебро, бронза.

100 листов.

120 А4 Кварц, серебро, золото. 250 листов.

Конверты. 12022х10 Опал, серебро, кварц, марс. 500 шт.

17х17 Опал, серебро. 250 шт.

STARDREAMDUAL

Чистоцеллюлозная тонированная в массе гладкая бумага с покрытием

типа «металлик» и двуцветной поверхностью. Рекомендуются: офсет�

ная печать фолиевыми красками, шелкография, термография, горячее

тиснение фольгой, бескрасочное тиснение, УФ�лакирование.

285 72х102 Ночное небо, серебро. 100 листов.

STRIKEЧистоцеллюлозная фактурная бумага с легким блестящим покрытием.

Поверхность бумаги этой коллекции имитирует шерстяную ткань с мер�

цающим жемчужно�металлическим отливом.

145, 285 72х102Жемчужный, ваниль, черная сталь, зеленая долина, су�

мерки богов, малиновое вино.

100 и 125

листов.

SVECIA

Чистоцеллюлозная белая и тонированная в массе бумага с вержирован�

ным рисунком тиснения. Великолепные результаты печати гарантируют�

ся на офсетных машинах и на копировальной технике различных видов.

Назначение бумаги 100 г/м2: бланки, приглашения, календари и т.п. На�

значение бумаги 280 г/м2: приглашения, папки, обложки, календари, ви�

зитные карточки и т.п.

100

А4

Белый, снег, слоновая кость.

500 листов.

45х64 250 листов.

280 70х100Белый, снег, слоновая кость, бордовый, темно�синий, зе�

леный, черный, терракотовый.100 листов.

Конверты. 120 11х22 Белый, снег, слоновая кость. 500 шт.

VENICELUX

Высокоглянцевая бумага с односторонним белым и тонированным в массе

литым покрытием. Рекомендуется офсетная печать красками для невпиты�

вающих поверхностей. Пригодна для шелкографии, тампопечати, термо�

графии, различных видов тиснения (включая конгрев) и литографии.

250 70х100

Белый, слоновая кость, лазурный, ярко�синий, зеленый,

красный, черный, темно�синий, серебро, золото, белый

перламутр.

100 листов.

VERGE CORDENONS

Чистоцеллюлозная бумага с водяным знаком классического верже, бе�

лая и тонированная в массе. Предназначена для создания тиражей

стильных, высококласных фирменных бланков, подарочных изданий,

меню, эксклюзивных обращений и т.п.

100

45х64 Экстра�белый. 500 листов.

70х100 Топленое молоко, слоновая кость. 250 листов.

VOILE DEPAPIER

Чистоцеллюлозная полупрозрачная тонированная в массе бумага с фе�

тровым тиснением.

120 65х92 Белый, экстра�белый, слоновая кость, желтый, фиолето�

вый, зеленый, голубой, красный, белый кристалл.

50 и 100

листов.250 70х100

ZED, ZED DIAMOND

Чистоцеллюлозная тонированная в массе бумага разных цветов с фетро�

вым тиснением и перламутровым блеском. Бумаги Зед Даймонд обладают

перламутровым отливом, изменяющимся в зависимости от угла зрения.

125 65х92 Кварц, опал, лиловый кобальт, зеленый кобальт, бронза. 250 листов.

255 70х100Кварц, опал, лиловый кобальт, зеленый кобальт, бронза,

нефрит, коралл.125 листов.

ЗВЕЗДНОЕНЕБО

Белая и тонированная в массе бумага с легким искристым напылением

мелких блесток. Доминируют светлые, пастельные оттенки, наряду с ко�

торыми присутствуют и темные насыщенные цвета.

209 109х78

Белый, топленое молоко, светло�бежевый, фисташковый,

морской бриз, серо�голубой, серо�розовый, светло�се�

рый, темно�синий, черный.

100 листов.

ПАСТЕЛЬТонированная в массе бумага нежных пастельных тонов с легким фет�

ровым тиснением. 130, 220 109х78

Слоновая кость, светло�салатовый, нежно�розовый, неж�

но�голубой, светло�серый.100 листов.

ПЯТЬ ЧУВСТВ

Белая и тонированная в массе бумага без покрытия. Цветовая гамма

передает палитру природных красок во все времена года. Рекоменду�

ются офсетная и высокая печать, шелкография, вырубка. Кроме того,

возможны термография, тиснение фольгой, ламинирование.

128

109х78

Белый, топленое молоко.

100 листов.244

Белый, топленое молоко, слоновая кость, серо�сирене�

вый, чайная роза, светло�горчичный, пепельно�розовый,

имбирь, сиреневый, голубой, светло�бирюзовый, лимон,

манго, алый, синий.

САКУРА

Тонированная в массе бумага насыщенных цветов, передающая цвето�

вую палитру, характерную для японской колористики. В состав бумаги

этой коллекции входят волокна бамбука, что придает ей особую элас�

тичность. Рекомендуются офсетная печать, шелкография, термография,

вырубка, ламинирование, тиснение фольгой.

116 109х78Горчичный, темно�розовый, грецкий орех, брусничный,

мох, синее море, антрацит.200 листов.

ФУДЗИЯМА

Тонированная в массе бумага с тиснением «кожа». Цветовая палитра

включает как пастельные, так и сочные, насыщенные тона. Рекоменду�

ется офсетная печать, шелкография, вырубка. Кроме того, возможны

термография, тиснение фольгой, ламинирование.

116

109х78

Белый, топленое молоко. 200 листов.

151 Слоновая кость, светло�бежевый, салатовый.

100 листов.250

Топленое молоко, светло�бежевый, салатовый,

темно�голубой, красный, черный.

www.bumaga,komus.ru КОМУС

62 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

ADVOCATEВысококачественная чистоцеллюлозная бумага с тиснением

«верже». Ассортимент включает конверты евростандарт.100 А4, 45х64

Bright White, Natural White.

100, 500

листов.

Конверты E65 с силиконовой лентой и фиолетовой запечаткой внутри. 100 11х22 500 шт.

BANKPOSTEX LIBRIS

Элегантная почтовая бумага белого цвета с различными тиснениями.

Изготовляется с добавлением хлопчатобумажного волокна, что прида�

ет бумаге прочность, долговечность и хорошее качество печати. Фик�

сированный водяной знак: надпись «Ex Libris» и французская лилия.

85 43х61 Тиснение «лен»: белый; без тиснения. 500 листов.

CLASSIC FLANNEL

Окрашенная в массе бумага с бархатистой фактурой, содержащая

хлопчатобумажное волокно. Водяной знак: надпись «Flannel»

фиксированного расположения (бумага 100 г/м2).

10045x64

Sparking White, Natural White, Pearl Grey, Powder

Blue, Beige, Pale Green.

500 листов.

220 100 листов.

150 45x64 Natural White. 250 листов.

220 64х97 Light Grey, Teal. 100 листов.

320 100х70 Raspberry, Pure Purple. 100 листов.

Возможна поставка под заказ конвертов форматов C4, C5, DL. 100

C4 22,9x32,4 Sparking White. 250 шт.

C5 16,2x22,9 Sparking White. 500 шт.

DL 11х22Sparking White, Natural White, Pearl Grey, Powder

Blue, Beige, Pale Green.500 шт.

CURTIS CHEVRON

Специальная бумага, обладающая высокой степенью защиты. Име�

ет водяной знак «шеврон», расположенный по всей поверхности

бумаги, и содержит волокна разного цвета, светящиеся в УФ�лучах.

Она идеально подходит для печати билетов, сертификатов, вауче�

ров и других видов продукции, требующей защиты от подделок.

95 64х90 Белый. 100 листов.

ESPARTO

Одна из самых изысканных марок бумаги; носит название травы,

произрастающей в Африке. Эта трава собирается вручную, сушит�

ся и затем используется в качестве основы для изготовления бу�

мажной массы. Содержание травы — 85%, остальные 15% — хло�

пок, придающий дополнительную прочность бумаге.

100, 135 45х64

Egyptian White, Casablanca, Moroccan Yellow.

250 листов.

250 70х100 100 листов.

FOAM BOARD Пенокартон для дизайнерских работ. 3 мм, 5 мм81x101,

101х15225 листов.

INCADA EXCEL DUO

Картон состоит из двух слоев картона Incada Excel, склеенных

вместе. Имеет двухслойное мелованное покрытие обеих сторон.

Применяется как для дизайнерских разработок (изготовление ма�

кетов и др.), так и для изготовления упаковки, детских игр, бро�

шюр, обложек, папок и т.д.

580 75х105

25 листов.

995, 1070 73х103

INGRESДекоративная окрашенная в массе немелованная бумага, содержа�

щая хлопчатобумажные волокна. Имеет одностороннее ребристое

тиснение. Выпускается с вкраплениями и без них.

10045x64

С ворсом и без: Warm White. С ворсом: Ivory

White, Cream, Sand.250 листов.

64x92 Без ворса: Ivory White, Cream.

130 45x64 С ворсом и без: Warm White, Ivory White, Cream.

225 45x64С ворсом и без: Warm White, Ivory White. Без

ворса: Cream.100 листов.

IVORY BOARDНемелованный экстра�белый каландрированный

чистоцеллюлозный картон.

250, 280, 330,

40045x64 Экстра�белый.

KASKAD

Высококачественная чистоцеллюлозная немелованная, окрашен�

ная в массе бумага, представленная гаммой из 40 цветов. Произ�

водится без применения хлора и имеет знак экологической чисто�

ты.

8064x90

Пастельные, средней интенсивности, насыщен�

ные, неоновые, черный.

250 листов.

225 100 листов.

120 45х64, 64х90 125, 250 листов.

270 64х92 100 листов.

KASKAD LINENВысококачественная чистоцеллюлозная немелованная белая бу�

мага с тиснением «лен». Производится без применения хлора

и имеет знак экологической чистоты.

120, 160 45х64Тиснение «лен»: белый.

250 листов.

225 45х64, 64х90 100, 125 листов.

LESSEBO DESIGN1.3 IVORY

Немелованная бумага естественного цвета пухлостью 1,3 см3/г.

100

64х90

500 листов.

150 125 листов.

250 100 листов.

120 45х64

LESSEBO DESIGNSMOOTH IVORY

Немелованная бумага естественного цвета повышенной гладкости.

Возможна поставка конвертов под заказ.

120

64х90

250 листов.

150 125 листов.

250 100 листов.

MARMORЧистоцеллюлозная декоративная окрашенная в массе бумага

с мраморными разводами.90, 200, 300 А4, 70х100

Бумага формата 70х100 выпускается в восьми

цветовых вариациях, бумага формата А4 — в че�

тырех цветовых вариациях.

MEMOIRES DE PAPIER ONDE

Окрашенная в массе бумага с микротекстурой «волна». Текстура име�

ет неглубокий рельеф, что обеспечивает лучшее закрепление краски.

Цветовая палитра включает 6 оттенков. Бумага может быть использо�

вана для печати обложек, открыток, визитных карточек, рекламных

материалов, а также для производства красивой упаковки.

250

Neige (белый), Ivory (слоновая кость), Jaune (зе�

леновато�желтый), Blue (голубой), Vert (салато�

вый), Rouge (красный).

125 листов.

METAPHORОкрашенная в массе бумага, изготовленная на 100% из перерабо�

танного сырья. Вкрапления волокон на поверхности бумаги под�

черкивают ее естественность и натуральность.

100, 150 45х64 White, Wheat, Cream. 250 листов.

310 64х97 White, Wheat, Cream, Oak. 100 листов.

RETREEVE FSCEARTHTINTS

Окрашенная в массе бумага с тиснением «cукно», содержит мелкие

вкрапления разноцветных волокон. Сертифицирована Лесным попе�

чительским советом (FSC). Ассортимент включает также конверты.

100 45х64

Crystalline, Seashell.250 листов.

150 64х90

280 70х100 100 листов.

Конверты DL — евростандарт с силиконовой лентой. 100 11х22 Crystalline. 500 шт.

RETREEVE FSC FELT

Окрашенная в массе бумага с тиснением «cукно». Ассортимент

включает также конверты.

100 45х64Тиснение «сукно»:

Brilliant White, Natural, Ivory.

250 листов.150 64х90

280 70х100 100 листов.

Конверты DL — евростандарт с силиконовой лентой. 100 11х22 Brilliant White, Ivory. 500 шт.

МАП ПЕЙПЕР www.mappaper.ru

БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006 63

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

ARKTIKA

Целлюлозный с добавлением древесной массы картон с двуслойным

покрытием лицевой стороны. Обратная сторона — однослойное ме�

лование. Благодаря двуслойному мелованию имеет хорошие печат�

ные характеристики. Применяется для изготовления различных видов

упаковки. Белизна (верх/оборот) — 92/91%, глянец — 30%.

180, 200, 215,

230, 250, 300,

325

Все форматы В листах.

GALERIE IMAGE

Чистоцеллюлозный картон с двуслойным мелованием лицевой сто�

роны и мелованным оборотом. Отличные печатные качества, бе�

лизна и пухлость определяют его применение для рекламных нужд

и элитной полиграфии — печать открыток, календарей, постеров,

рекламы, обложек и т д.

170, 180,

200�335Все форматы В листах.

GALERIE VISION

Чистоцеллюлозный картон двуслойного мелования лицевой сторо�

ны с белым оборотом, пухлый. Имеет хорошие печатные характе�

ристики. Применяется для изготовления различных видов упаков�

ки. Возможна поставка картона с тиснением «лен».

185, 200, 225,

235, 250, 260,

270, 285, 295,

320

Все форматы В листах.

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаков каRITPAPER

TRANSPARENTБелая калька. Подходит как для офсетной,

так и для цифровой печати.

72, 92,

16064х92

250 листов,

125 листов.

SCANDIA 2000

Белая немелованная бумага высокой белизны с поверхностной

проклейкой.

45, 60, 80,

100, 115, 130,

150, 170, 200,

240, 270

46х64,

64х90Белый.

500 листов,

250 листов,

125 листов.

Конверт С4 с силиконовой лентой.

115

22,9x32,4

Белый.

250 шт.

Конверт С5 с силиконовой лентой. 16,2x22,9

500 шт.Конверт С6 с клеем для смачивания. 11,4x16,2

S65 с клеем для смачивания. 11x22,5

SCANDIAPOSTLINEN

Белая немелованная бумага высокой белизны с поверхностной

проклейкой и тиснением «лен».85 46х64 Тиснение «лен»: белый. 500 листов.

SVENSKT ARKIV

Белая бумага, полностью изготовленная из хлопкового и льняного

волокна, специально разработанная для архивного хранения. Во�

дяной знак — надпись «Svenskt Arkiv», год изготовления и масса

1 м2 с произвольным расположением.

80, 100 А4 Белый. 500 листов.

THE KRONORКлассическая окрашенная в массе немелованная бумага с волнис�

тым тиснением поверхности.210 64х92 Тиснение волна: Dark Blue, Yellow. 100 листов.

VOILE DE PAPIER

Voile de Papier представляет собой полупрозрачную бумагу а�ля

калька. Благодаря специальной технологии изготовления Voile de

Papier имеет более насыщенные и чистые цвета, нежели обычная

калька, а также повышенную влагоустойчивость. Ассортимент

включает 8 оттенков, один из которых (Eclats de Cristal) отличает�

ся наличием блестящих вкраплений.

120 65х92

Extra Blanc (белый), Ivory (слоновая кость),

Jaune (желтый), Violine (сиреневый), Vert

(зеленый), Blue (голубой), Rouge (красный),

Extra Blanc (белый), Ivory (слоновая кость).

100 листов.

250 70х100Jaune (желтый), Violine (сиреневый), Vert

(зеленый), Blue (голубой), Rouge (красный).50 листов.

ZED

Бумага Zed имеет металлизированную «перламутровую» поверх�

ность. Ассортимент включает 5 цветов, четыре из которых

(Diamond) переливаются на свету, как алмаз. Бумага может быть

использована для печати обложек, открыток, рекламных материа�

лов, создания фирменного стиля, а также для производства краси�

вой упаковки. Бумага массой 125 г/м2 может быть использована

для лазерной и струйной печати.

125 65х92

Quartz Green (зеленый кварц), Silicium Green

(желто�зеленый), Cobalt Lilac (сиреневый), Cobalt

Green (зеленый кобальт), Bronze (бронзовый).

250 листов.

255 70x100

Qartz Green (зеленый кварц), Silicium Green

(желто�зеленый), Cobalt Lilac (сиреневый),

Cobalt Green(зеленый кобальт), Bronze (бронзо�

вый), Coral (коралловый), Jade (серый металик).

125 листов.

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

АЛЕЗАН

Первая коллекция, которая наиболее точно имитирует мягкую

и бархатистую поверхность дорогой, тщательно выделанной кожи,

а также передает особую энергетику натурального материала.

В коллекцию входят конверты 12х19 см.

135, 300 70х100

Тиснение: Cult, Wild.

Цвета: Chevrau, Gazelle, Daim, Cameleon, Lama, Iguane,

Lezard, Boa, Crocodile, Rhinoceros.

В листах.

БЛАНК БЕЖЭлегантная коллекция безупречно гладких бумаг, нежная светлая

цветовая гамма. В коллекцию входят конверты DL, C5, C4.90, 240, 300

45х64,

100х70«Бланк», «крем», «беж». В листах.

ГМУНД КОЛОРС

Уникальная коллекция дизайнерских бумаг,

представляющая собой систему из 51 цвета и 6 плотностей. В кол�

лекцию входят два вида конвертов (DL и С5) всех цветов коллек�

ции. Идеально сочетаются с коллекцией «Гмунд Колорс Контакт».

100, 200, 300 70х100

Экстра�белый (50), белый (49), молочный (07), слоновая

кость (46), желтая пастель (30), шампань (18), кремовый

(41), светло�желтый (02), желтый (51), ярко�желтый (51),

рыжий (05), апельсиновый(35), оранжевый (33), темно�

красный(54), нежно�салатовый (09), салатовый (42), болот�

ный (03), зеленый (56), ярко�салатовый (32), оливковый

(28), светло�фисташковый (22), фисташковый (15), светлый

хаки (29), хаки (16), изумрудный (58), бирюзовый (52), неж�

но�голубой (43), серо�голубой (01), сиреневый (44), лазур�

ный (34), светло�синий (53), синий (55), темно�синий (59),

пепельный (25), платиновый (45), серый (21), серый с вклю�

чениями (17), темно�серый (57), мокрый асфальт (14), чер�

ный (10), бежевый (27), темно�бежевый (19), светло�корич�

невый (12), коричневый (06), темно�коричневый (37), неж�

но�розовый (11), терракотовый (20), темно�терракотовый

(26), кирпичный (08), ярко�розовый (36), бордовый (04).

В листах.

ГМУНД КОЛОРСКОНТАКТ

Коллекция цветных транспарентных бумаг. Цветная гамма вклю�

чает в себя 10 цветов от пастельных до ярких интенсивных. Кон�

верты DL (11х22 см) всех цветов коллекции.

100, 20065х92,

70х100

Экстра белый (50), молочный (07), платиновый (45), серо�го�

лубой (01), ярко�желтый (31), рыжий (05), темно�красный

(54), ярко�салатовый (32), темно�синий (59), черный (10)

В листах.

www.mappaper.ru МАП ПЕЙПЕР

www.petrobumaga.ru ПЕТРОБУМАГА

www.regent.ru РЕГЕНТ

64 БИЗНЕС PAPER ✦ СЕНТЯБРЬ 2006

АССОРТИМЕНТ СБО

Название Описание Плотн., г/м2 Формат, см Текстура/цвет Упаковка

ГРАНД СТАЙЛКоллекция, посвященная историческим деятелям и королевским

династиям. Строгий деловой стиль тиснения «верже». В коллек�

цию входят конверты 11х22 см.

70х100

Хан — «экстра белый» (01), Мин — «молочный» (02), Савой�

ский — «слоновая кость» (03), Оранский — «шампань» (04),

Ганновер — «миндаль» (05), Гримальди — «платина» (08),

Борджиа — «серый» (09), Бурбон — «голубой» (10), Рише�

лье — «серо�синий» (12), Кошис — «черный» (13), Мунь�

ес — «светло�салатовый» (14), Меттерних — «фисташко�

вый» (15), Романов — «хаки» (16), Тюдор — «бордо» (18),

Кхан — «светло�зеленый» (20), Стюард — «красный» (21).

В листах.

DIABOLOКоллекция белых и цветных (тонированных в массе)

бумаг с тиснением.250 70х100

Тиснение: «призма», «линия».

Цвета: бордовый (10), темно�синий (11).В листах.

ЗОЛОТАЯКОЛЛЕКЦИЯ

Изысканная коллекция — золото в различных проявлениях.

В коллекцию входят конверты 11х22 см с клапаном сбоку.310 70х100

«Иней», «платина», «гравюра», «сокровище», «мерцание»,

«натур», «парча», «мистика».В листах.

КАШЕМИРБумага с фетровыми включениями, придающими бумаге вид доро�

гой благородной ткани.

100, 170,

250, 40070х100

Темно�зеленый, синий, кремовый, красный, белый, слоновая кость,

светло�коричневый, светло�зеленый, черный, темно�серый.В листах.

КИРИУС. МЕТАЛ,ЛИЗИРОВАННЫЕ

БУМАГИ

Бумаги и картоны, тонированные в массе; имеют металлизирован�

ную поверхность с эффектом мерцающего блеска. В коллекцию

входят конверты DL, квадрат, C5.

120, 300 70х100

Белый, белое золото, золото, сапфир, кобальт, бронза, зе�

леный, антрацит, сталь, серебро, платина, терракот, крас�

ный, асфальт.

В листах.

КИРИУС. МЕТАЛ,ЛИЗИРОВАННЫЕ

БУМАГИ

Бумаги и картоны, тонированные в массе; имеют металлизирован�

ную поверхность с эффектом мерцающего блеска. В коллекцию

входят конверты DL, квадрат.

120, 240 70х100Жемчуг, криоген, слоновая кость, салатовый, серый, розо�

вый, голубой, цитрон.В листах.

КИРИУС ТАЧ АРШ Коллекция бумаг, характеризующихся особым тактильным воспри�

ятием.

120, 250, 400 65х92 Экстра�белый, молочный, белый, кремовый, малиновый, черный. В листах.

КИРИУС ТАЧ СОФТ 300 70х100 Молочный, сливочный, крем�брюле. В листах.

КИРИУС.ПРОЗРАЧНЫЕ

БУМАГИ

Коллекция классических и цветных калек.

В коллекцию входят конверты DL, квадрат.100, 200 70х100

Экстра�белый, белый перламутр, жемчуг перламутр, серебро

перламутр, салатовый, слоновая кость, желтый, золото перла�

мутр, оранжевый, папайя перламутр, киви перламутр, ежеви�

ка перламутр, красный, изумрудный, синий, слива перламутр.

В листах.

КИРИУС.ПРОЗРАЧНЫЕ

БУМАГИКоллекция классических и цветных калек.

45х64,

70х100,

92х65

«Звездная пыль» 90г/м2,

«Прозрачный» 285, 230, 180, 140, 112, 92, 82, 72, 62 г/м2.В листах.

КИРИУС ПАРТИКЛС Коллекция бумаг, содержащих вкрапления крупиц и волокон. 100, 250 70х100 «Лунный свет», «солнечный луч». В листах.

КОНКУЭРОРКОННОСЕР

Коллекция роскошных дизайнерских бумаг класса «Люкс». Бума�

ги плотностью 110 г/м2 могут поставляться с водяным знаком.

В коллекцию входят конверты DL.

110, 30045х64,

70х100Белый, молочный. В листах.

КОНКУЭРОР.ТЕКСТУРНЫЕ

БУМАГИ

Чистоцеллюлозные, тонированные в массе бумаги и картоны. Бу�

маги плотностью до 100 г/м2 включительно могут поставляться

с водяным знаком. В коллекцию входят конверты C4, C5, DL.

100, 120, 160,

220, 300

45х64,

70х100

Тиснение: «верже». Цвета: белый бриллиант, экстра�белый,

белый, карамель, кремовый, бежевый, серый, светло�серый,

серо�голубой, голубой, бордовый, синий, зеленый, черный.

В листах.

КОНКУЭРОР.ГЛАДКИЕБУМАГИ

Особогладкие бумаги «экстра�класса», тонированные в массе. Бу�

маги плотностью до 100 г/м2 могут поставляться с водяным зна�

ком. В коллекцию входят конверты C4, C5, DL.

100, 250, 32045х64,

70х100

Белый бриллиант, экстра�белый, белый, карамель, кремо�

вый, светло�голубой.В листах.

КОНКУЭРОРПЕРЛАМУТР

Современные перламутровые бумаги разнообразных оттенков.

В коллекцию входят конверты квадрат, DL.100, 250

45х64,

70х100Голубой, золотой. В листах.

ЛИНИИ МИРАКоллекция дизайнерских бумаг с элегантной линейной текстурой,

посвященная параллелям и меридианам земного шара. Кроме окра�

шенных, в коллекцию входят четыре металлизированные бумаги.

250, 300, 310 70х100

«Северное сияние», «звездная пыль», «горный хрусталь»,

«орбита», «максимум», «тихий океан», «ультрамарин»,

«экватор».

В листах.

МАДЖЕСТИККоллекция дизайнерских бумаг класса Delux с изысканным перла�

мутровым покрытием. В коллекцию входят конверты 17х17 см,

11х22 см.

120, 290 72х102

Белый мрамор (01), волшебная свеча (02), свежая мята (03),

небо дамаска (04), нежная гвоздика (05), лунное серебро

(06), сияние золота (07), антрацит (08), зеленый сад (09),

королевский синий (10), золото казино (11), бронза меда�

лей (12), пурпур ночи (13), императорский красный (14).

В листах.

ОПАЛКоллекция белых и тонированных в массе бумаг класса «бизнес».

В коллекцию входят конверты всей цветовой гаммы и тиснений.

100, 80, 90,

250, 300

45х64,

70х100

Без тиснения, тиснение «лен», «верже», с водяным зна�

ком. Цвета: экстра�белый, натуральный белый, слоновая

кость, блестящий кремовый.

В листах.

ПРИЗМАТонированная в массе чистоцеллюлозная бумага с тиснением фет�

ровой тканью. В коллекцию входят конверты 11х22 см.

120, 160, 200,

250, 300, 220

72х102,

70х100

Индиго, черный, кремовый, слоновая кость, белый, цикла�

мен, розовый, светло�розовый, лиловый, фиолетовый, ин�

диго, кобальт, небесно�голубой, бирюза, голубой, фисташ�

ковый, зеленый, сосна, кремовый, желтый, ярко�желтый,

мандарин, скарлет, рубин, капуччино, шоколад, какао,

черный, темно�серый, серый, слоновая кость, белый.

В листах.

РЕАКШНРеволюционно новая коллекция дизайнерских бумаг с эффектом

«игры» цвета. В коллекцию входят конверты плотностью 110 г/м2.310 70х100

Зеленый лес — зеленый (10), Ночная лагуна — синий (1),

Небесная лазурь — голубой (2), Ванильный щербет — мо�

лочный (3), Осенние сумерки — терракотовый (7), Весен�

няя трава — салатовый (8), Альпийский родник — экстра�

белый (9), Серебряный дождь — черный (13).

В листах.

РИВСОбновленная коллекция тонированных в массе дизайнерских бу�

маг и картонов. В коллекцию входят конверты DL, C5, C4.

120, 170,

250, 32070х100

Тиснение: «сетка», «волна», «фетр», «верже». Цвета: экс�

тра�белый, белый, слоновая кость, кремовый, белый пер�

ламутровый, светло�серый, серый, красный, бордо, тем�

но�синий, сливки, зеленый, дымчатый.

В листах.

САВАННАУникальная коллекция белых и цветных (тонированных в массе)

бумаг, имитирующих структуру табачного листа.

100, 135,

200, 30070х100

Вlanco, Perla, Cascara, Nubes, Moho, Arena, Cobra, Mocca,

Tabacco, Tierra, Oscuro.В листах.

СЕНСЕЙШНКоллекция дизайнерских бумаг и картонов «Сенсейшн» с легкий

мелованным покрытием.120, 270 70х100 Тиснение: «фетр». Цвета: экстра�белый, белый. В листах.

ТАТЬЯНАКоллекция белых и цветных бумаг с полимерным покрытием

и тиснением, стилизованная под разнообразные ткани.

100, 200,

300, 31070х100

Органза, крепдешин, атлас, фланель, гленчек, шифон, ба�

тист, жаккард, брокад, бельсет, альпак.В листах.

ТРАНСПАРЕНСЭлитная белая полупрозрачная калька. Благородная, «воздушная»

коллекция.

30, 65, 80,

135, 145

50х70,

63,5х96,5,

70х100

«Ветер», «облако», «мираж», «техник», «цветок». В листах.

РЕГЕНТ www.regent.ru