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- Mercado - o Mundo Inteiro
- Público Alvo - Todos os Povos
Adaptado pelo Prof Fernando Flessati
Ciclo dos NegóciosCiclo dos Negócios
RetomadaRetomada ProsperidadeProsperidade RecessãoRecessão DepressãoDepressão NovaRetomada
NovaRetomada
Nível de Atividade
Nível de Atividade
TempoTempo
• Fatores a serem observados antes de ingressar no mercado internacional
• Selecionando os mercados internacionais• Entrada no mercado internacional• Adaptações de produto para o mercado
internacional• Gerenciamento e organização das atividades
internacionais
Objetivos do marketing global
Demanda e Preferência, Rendas e Preços - I Demanda e Preferência, Rendas e Preços - I
Preços dos Outros Produtos
Preços dos Outros Produtos
Preço doMercado
Preço doMercado
Renda do Consumidor
Renda do Consumidor
A Demanda
de um Produto éDeterminada Pela Escala
Destes Fatores
Preferências doConsumidor
O Ambiente EconômicoO Ambiente Econômico
Elementos do Ambiente EconômicoElementos do Ambiente Econômico
CooperaçãoCooperação Poder AquisitivoPoder Aquisitivo
Sistemas EconômicosSistemas Econômicos CâmbioCâmbio
DesenvolvimentoDesenvolvimento
Desafios dos Nossos DiasDesafios dos Nossos Dias
Globalizaçãoda Economia
Novas Tecnologias
Novas Estruturas de Distribuição
Enfraquecimento das Grandes Marcas
Mudança deComportamento Social
Processo de Internacionalização
Filiais de vendas
Produção no exterior
Sem exportação
Exportação pormeio de agentes
Decisões sobre o Marketing Global
Decisões Importantes no Marketing Internacional
Decidir se deve ingressar no mercado
internacional
Decidir em quemercados entrar
Decidir sobre a maneira de ingressar no mercado
Decidir o programade marketing
Decidir a organizaçãode marketing
• Missão da empresa – vocação para exportar - Foco
• Valor dos produtos em nivel mundial• Tecnologia da organização• Analise dos mercados potenciais• Concorrencia• Retorno – Roi• Estrategia
Fatores de marketing considerados
Analisando mercados globais
Estratégias de entrada nomundo global
Investi-mentodireto
Jointventures
Licencia-mento
Cinco Maneiras de Ingressar no Mercado Internacional
Exportaçãodireta
Exportaçãoindireta
Grau potencial de comprometimento, risco, controle e lucro
• Governos instáveis• Problemas de câmbio• Burocracia• Corrupção• Pirataria tecnológica• Culturas diferentes
Desafios do Marketing Internacional
• Atratividade do mercado• Risco• Vantagem competitiva
Critérios para o Ingresso
Orientação do Cliente
Orientação do Cliente
Produtos de Coleção
Produtos de Coleção
Produtos dePreferência
Produtos dePreferência
Produtos deConveniênciaProdutos de
Conveniência
Produtos de EspecialidadeProdutos de
Especialidade
Produtos deShopping
Produtos deShoppingBaixo
Envolvimento
Envolvimento
Alto
BaixoBaixo AltoAlto
AltoAlto
Risco do ClienteRisco do Cliente
Esforço do ClienteEsforço do Cliente
Gatt e OMC
• Licenciamento: venda de direitos para comercializar uma marca
• Fabricação por contrato: contrata empresas locais para fabricar o produto
• Contrato de Gestão: contratos para gerenciar negócios
• Franquia: verdadeira parceria com a empresa no país local para ganhos mútuos
Joint -Ventures
Cinco Estratégias Internacionais de Produto e Promoção
Adaptaçãodo produto/promoção
Promoção
Produto
Adaptaçãodo produto
Adaptar oproduto
Extensãodireta
Não mudar oproduto
Não mudar apromoção
Adaptação dacomunicação
Adaptar apromoção
Desenvolverum novo produto
Invenção deum produto
Desafios na Determinação de Preço
>Diferenças de preço
>Práticas de dumping
>Mercado paralelo
>Preços de transferência
Conceito de Canal Total para Marketing Internacional
Empresa Vendedora
Matriz de marketinginternacional da empresa
Canais entre países
Canais nos paísesestrangeiros
Compradores finais
Organização de Marketing
Departamento deexportação
Divisão internacional
Organização globalRUS S IA
AS IA
E U R O P E
M ID D L E E A S T
AF RIC A
US A
S O U T H
A M E R IC A
A U S T R A L IA
C A N A D A
ANT A RC T IC A
G R E E N L A N D
Composto de Comunicação
• Fatores a serem observados antes de ingressar no mercado internacional
• Selecionando os mercados internacionais• Entrada no mercado internacional• Adaptações de produto para o mercado
internacional• Gerenciamento e organização das atividades
internacionais
Revisão
• A evolução no tempo• O pré projeto• O Sonho• As decisões tomadas• O ciclo completo• A expansão• Os melhores momentos
O exemplo da Embraer