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创新创新 ,, 超越世界级超越世界级Innovation pioneer worldclassInnovation pioneer worldclass
WWW.XCMG.COM
28/05/2012
1. Planejamento Regional na América Latina da XCMG
2. Planejamento do Mercado Brasileiro da XCMG
3. Princípios da Estratégia de Investimentos no Brasil da XCMG
4. Rede de representantes na América do Sul e Central
Índice:
Sudeste Asiático
Ásia OcidentalOriente Médio
Ásia Central
AméricaLatina
África
A distribuição regional global da XCMG:
Com base nas características do mercado, a XCMG dividiu o mercado mundial em
sete pólos regionais com gestões e operações locais.
Oceânia
Europa OcidentalAmérica do Norte
Pólo Regional América Latina:
AméricaLatina
Panamá
Peru
Brasil
Argentina
Chile
Colômbia
México
Venezuela
Apresentação sobre América Latina
A América do Sul é um dos mercados emergentes de maior crescimento. Nos últimos anos a exportação de produtos se acelerou e existe potencial para mais desenvolvimento.
Os dois grandes eventos, Copa 2014 e Jogos Olímpicos
2016, serão no Brasil dois mega eventos, estimulando a implementação de inúmeras obras de infra-estrutura.
Desde 2009 o Mercosul vem mostrando aumento da demanda de máquinas de construção, principalmente os equipamentos de elevação de cargas, que mantem uma tendência ascendente.
• O Brasil lidera a economia e atividades de construção civil na América do Sul, e junto com os demais membros do MERCOSUL representam um mercado de grande potencial de crescimento.
• Atualmente, com administração centralizada, o Grupo XCMG tem instalado vários centros de peças e serviços que fornecem total suporte de pós venda em toda América Latina, permitindo que o produto se aproxime cada vez mais do cliente.
• A instalação de planta fabril no Brasil, além de diminuir o lead time, permitirá que a XCMG se aproxime cada vez mais do cliente e do mercado, aumentando a satisfação com seus produtos.
Centro Global dos Pólos Regionais da XCMG:
Apresentação sobre América Latina
O Layout de Planejamento da América Latina da XCMG
Atualmente, dentro do pólo regional América Latina, a XCMG está localizada em:
Brasil, Argentina, Chile, Peru, Uruguai, Bolívia, Colômbia, Venezuela, México.
Um total de 21 concessionários e uma rede de mais de 80 sub-distribuidores.
Panamá
PeruBrasil
Argentina
Chile
Venezuela
Colômbia AméricaDo Sul
Atualmente
Ano 2015
Nº de Dealers 21 38
Nº de filiais 4 8
Centro logístico e estoque de peças
5 12
Participações de mercado
A estratégia de investimentos no Brasil do Grupo XCMG
Vista aérea da XCMG do Brasil
O planejamento de fábrica da XCMG do Brasil
A sede da XCMG do Brasil, situa-se na cidade mineira de Pouso Alegre, com área total de 1 milhão de m². A primeira fase teve investimento de U$ 200 milhões, com inicio da obra em março de 2011 e previsão de entrega para o final de 2012. A capacidade de produção da planta será de 3.500 máquinas. Os 5 principais equipamentos que serão produzidos na primeira fase são guindaste, escavadeira, motoniveladora, rolo compactador e pá-carregadeira. Inicialmente os guindastes serão de capacidade de 30 toneladas, 50 toneladas e de 70 toneladas. A inauguração do parque industrial da XCMG, traz uma série de novos produtos para o mercado brasileiro, incluindo equipamentos para obras rodoviárias, terraplanagem e concreto. Também fortifica cada vez mais os serviços de pós venda do Grupo XCMG, aumentando a competitividade da marca nos mercados brasileiro e América Latina. No momento, a construção civil e estrutural estão em plena atividade.
Guindastes
Em 2011, a venda anual de guindastes no mercado brasileiro foi de 700 máquinas, das quais 447 foram equipamentos importados. Os importados da XCMG foram 162 unidades, o que representa 36,24% de participação no total de importação.
Participação da XCMG no mercado brasileiro
11
O mercado de importação de guindastes sobre caminhão
Tipo Ano 2011
Fabricação brasileira 330
Vendas reais do Brasil (importação + produção local) 700
Exportação brasileira 77
Importação brasileira 447
12
Visão geral da XCMG no mercado brasileiro
Construção de rede de serviços
•Construção da rede de serviços da XCMG do Brasil: Plano de prioridades
Construir Centro de Serviços
Centro de peças
Centro de treinamento
Centro de reparo e manutenção
Grande investimento
Equipe
Fundo de reserva
TI e construção de site
Promover gestão de relacionamento com clientes
Construir um banco de dados para consulta
Estabelecer sistema de feedback de qualidade e serviços
Sistema on-line
SACFeedback de campo
Contato regular
24h CenterX!
Peças
Avaliação de performance
Sistema de Peças e Serviços no Brasil
13
Manter destaque
• Truck Cranes
Principais produtos
Competitividade ativa
• Guind. Esteiras• Guind. AT
Estabelecer tecnologias de P & D que atendam as necessidades do mercado brasileiro
Dominar o núcleo da tecnologia de
produto
Desenv. e melhoria conforme necessidade do
mercado
Manter produto
competitivo no mercado brasileiro
Para realizar produção local de produtos, a XCMG implantará na fábrica de Pouso Alegre um Centro de Tecnologias para desenvolver produtos adaptados às necessidades dos clientes brasileiros.
Desempenho competitivo de produtos XCMG:
P & D local
14
GTM
Possui 3 sub-dealers e 12 representantes de venda.
Meta de aumentar a rede para 20 representantes de venda nos próximos 3 anos.
Visão geral da representação de XCMG no mercado brasileiro de guindastes
Mercado Argentino
Sub-dealer atual Novos sub-dealers
Principal atuação:De máquinas de elevação de cargas e terraplanagem para equipamentos de concreto e mineração.
Rede de concessionários na Argentina em 2015
Nº DealerSub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1 REYMA 5 7
2IRON
GROUP12 20
3AMERICAN
TAPE2 5
Total 3 19 32
Em 2015 o mercado peruano terá 3 dealers nacionais, 41 sub-dealers para reforçar a rede de venda, cobrindo todo o território nacional do Peru, será um forte apoio para o desenvolvimento da marca XCMG.
Mercado Peruano
Rede de concessionários no Peru em 2015Nº Dealer
Sub-dealer 2012
Sub-dealer2015
1 AXUR S.A 6 16
2 GYM S.A 4 21
3 COSAE S.A 2 10
Total 3 12 41
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Mercado Mexicano
Nº DealerSub-dealer
2012Sub-dealer
2015
1 GFMM 5 11
Total 1 5 11
Principal atuação:Composto de equipamentos de
terraplanagem, elevação de cargas e mineração.
Projeção de rede de vendas no México em 2015
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Arica
Iquique
Antofagasta
Copiapó
Valparaiso
San Diego
Concepcion
Puerto Montt
Temuco
Arenas
Mercado Chileno
Nº DealerSub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1SANTIAGE
EQUIPOS2 4
2KASPXW
EQUIPOS 3 5
Total 2 5 9
Projeção de rede de vendas no Chile em 2015
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Projeção de rede de vendas no Uruguai em 2015
Mercado Uruguaio
Nº DealerSub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1MDVIA
EQUIPOS1 3
2YGRANG
EQUIPOS 2 4
Total 2 3 7
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Projeção de rede de vendas na Bolívia em 2015
Mercado Boliviano
Nº DealerSub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1Santo
EQUIPOS1 4
2TESD
EQUIPOS 1 3
Total 2 2 7
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Nº DealerSub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1BBB
EQUIPOS2 6
2IND
EQUIPOS 2 5
3 DESING 2 3
Total 3 6 14
BBB& IND
Projeção de rede de vendas na Colômbia em 2015
Mercado Colombiano
Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Mercado Venezuelano
Projeção de rede de vendas na Venezuela em 2015
Nº DealerSub-dealer
2012
Sub-dealer
2015
1 VG&V S.A. 2 4
2CAT
DEALER 2 5
3 ASION 2 4
Total 3 6 13Sub-dealer autal
Novos sub-dealers
Planejamento futuro da América do Sul
Panamá
Peru Brasil
ArgentinaChile
Venezuela
Colômbia
O sistema da XCMG do
Brasil influenciará com
sucesso os países da
América Central e do Sul.
24
Muito Obrigado