传播非洲之美 赋能非洲女性

——Infini 非洲文创工作室商业计划书 冯林涛、李若冰、李杭颖、吴若淳

作为人类生命的起源地，非洲这片古老的土地拥有着可以媲美中华民族上下五千年历史的文

明。非洲文化素以其鲜明的个性而著称于世，五彩斑斓、丰富多彩，几乎每个部族都有自己的宗

教、语言和风俗习惯。

但长期以来，大部分中国人对于非洲的印象仅限于狮子、大象，或是路有饿殍的贫穷景象，

而对非洲真实的情况、非洲博大精深的多元文化所知甚少。

为了让更多中国消费者感受真正的非洲文化之美，通过融合非洲自然风景、野生动物、部落

文化等独特元素与和纸胶带等国内畅销实体单品，本工作室立志于打造独一无二的非洲文化创意

产品。本工作室推出的首款产品为极具非洲文化特色的精美和纸胶带。

另外，本工作室极度重视企业社会责任。为赋能非洲弱势女性，本工作室将产品净利润的

10%捐赠给肯尼亚 Grace Nanana 割礼女孩救助中心。

市场分析

1.文创产业蓬勃发展

随着产业鼓励政策的出台，文化创意产业的市场投资活跃度逐步提升、市场规模不断扩大，

整个行业的市场化水平也不断提高。数据显示，2015年至 2017年，文化创意和设计服务产业增

加值分别为 4953亿元、5843 亿元和 6975 亿元，同比增速分别为 13.5%、18.0%和 19.4%。

随着居民消费水平的提高，文创产品近几年来也越来越受到广大中国消费者的喜爱。故宫文

创店 2016 年销售额破 10 亿元，大英博物馆文创店仅花一年粉丝破 13 亿，可见国内消费者对于文

创产品的热爱和极强的购买力。

数据来源：济研咨询

在众多文创产品品类中，由于手账以及 DIY装饰的兴起，风格多样、简单实用的和纸胶带在

青少年群体中广受欢迎。2012 年-2015 年和纸胶粘带保持稳定增长态势，2014 年产量达到 7.5 亿

平方米，销售额达到 16.5 亿元，同比增长均为 7.1%。2015 年，和纸胶粘带销售额较上一年增长

9.3%1。而淘宝搜索“和纸胶带”，上百家店铺产品的月销量在 1000 以上。

文创和纸胶带产品成本低，因独特的艺术设计或者 IP 加持而获得高溢价，利润率很高。一卷

故宫和纸胶带成本不到 5元，却因独特的中国风味印花而以超过 20 元的价格出售。从现有的和纸

胶带产品公司来看，整个行业处于盈利状态，行业发展前景乐观。

2. 中非交流日益密切，非洲文化对中国人的吸引力增强

近年来，随着中非文化交流的深入，越来越多中国人对神秘的非洲大陆燃起兴趣。根据中国

文化报，2016 年到 2018 年，中国和非洲各国开展了仅 200 次文化交流活动，促进中非文明对话

和文化互鉴。另外，世界旅游组织发布的数据显示，2008年赴非中国游客数量仅占出国游总人数

的 3%，在 2016年这个比例已经升至 10%。

虽然目前大部分中国人对非洲的认知依旧较为局限，但在中非交流越来越密切的背景下，非

洲文化已经获得越来越多中国人的关注，非洲文创产品将在中国迎来越来越大的机会。

结合上述两点，本工作室认为，通过将吸引力不断增强的非洲特色文化与国内畅销产品和纸

胶带进行有机融合，本工作室的非洲文化特色创意和纸胶带将在国内市场开辟出一块极其有前景

的市场空间。

用户分析

经过对中国消费者的问卷调查，本工作室的目标消费者为 12-20岁的年轻人群体，以女性用

户为主，国内一二线城市为主。最核心用户为女性手账爱好者。

1 http://market.chinabaogao.com/huagong/10232b0012017.html

用户愿意支付的平均价格为 5-30 元/卷，单次购买数量平均 1-10 卷。用户购买和纸胶带的主

要目的是做手帐 diy 装饰以及包装礼物。用户对于和纸胶带的特定风格忠诚度低，喜欢不断尝试

新风格、新产品。

竞争分析

文创市场覆盖面广，行业内企业数量众多，特点各异，行业集中度较低，具有行业影响力和

品牌知名度的企业较少。

目前，胶带行业呈现出中高端市场产品主要被国际领先企业占领，中低端市场竞争激烈的竞

争格局。国内胶粘带制造企业数量较多且较分散；中低端产品占比大，中高端产品较少。 我国主

要的和纸胶粘带生产企业包括福建友谊胶粘带集团有限公司、永冠股份、中山杰联胶粘制品有限

公司等。

基于产品特色定位，本工作室竞品主要为中高端和纸胶带及相关文创产品，价格区间为 15-

25元/卷。目前国内市面上中高端和纸胶带产品为故宫文创、故宫淘宝、大英博物馆、国家宝藏、

kinbor x 知否等大 IP 产品，主要有：

1. 故宫淘宝的和纸胶带：中国古风，价格为 15-35 元/卷，月销 5000+

2. 大英博物馆的和纸胶带：北欧简约风，价格为 19 元/卷，月销 60+

3. Kinbor x 知否的和纸胶带：游戏风，价格为 20-88 元/卷，月销 900+

不过，非洲文创产品在整个文创产品市场中仍属于空白区域，淘宝搜索“非洲文创产品”、

“非洲风格和纸胶带”后无相似产品。因此，虽然上述竞品具有大 IP加持，但本工作室产品独树

一帜，充分挖掘非洲文化独特元素，并由专业设计师进行适用于中国消费者的原创设计，加上社

会责任价值的加持，本工作室产品将开辟出特有的非洲文化和纸胶带创意产品，满足用户的多样

化需求。

品牌定位

本工作室是文化创新设计工作室，主要生产中高端原创设计产品。

相比其他的文创公司，本工作室的品牌特色在于：

1. 最为业内第一家非洲文化创意工作室，本工作室致力于打造一个独特的、受消费者欢迎的

文创品牌，将非洲文化融入中国消费者日常生活小物，让中国消费者感受非洲文化的独特魅力，

同时宣传非洲特色文化。为此，本工作室所有产品都攫取非洲文化独特亮点，所有设计都由本工

作室的专业设计师亲笔完成，还原非洲文化精髓。

2. 本工作室最初理念源于非洲，因此也希望回馈非洲。作为一家富有社会责任感的企业，本

工作室承诺，所得净利润的 10%肯尼亚 Grace Nanana 割礼女孩救助中心，用于该中心 100多名逃

离割礼的未成年女孩的教育和生活开支，帮助她们实现自己的梦想。

产品介绍

本工作室生产中高端非洲文创产品，定价 15-25 元/卷，不同系列价格略有不同。

所有产品均由本工作室合作专业设计师设计，设计灵感均源于团队成员在非洲当地采集的传

统文化图案及其背后的故事。

本工作室首款产品为非洲文化风格的和纸胶带。在严格的供应链管理基础上，本工作室和纸

胶带质量上乘，使用简单方便。在独特粘贴配方下，和纸胶带易撕扯，且在反复粘贴后不会留下

粘痕。而其表面有细腻的纹理和精致的图案，具有“纸感”，可以承受多种类型的书写工具，遇水

不化，晾干后可以继续使用。

本工作室和纸胶带风格为小清新，内容元素为非洲自然风景、野生动物及传统部落文化。每

个系列产品背后都有独特的非洲故事，为产品赋予人文底蕴，不仅有实用价值，更有收藏价值。

相较于大多数竞品采用的古风，本工作室和纸胶带的非洲风格在业内标新立异，为愿意尝试新风

格的年轻消费群体提供崭新的视觉选择。

继和纸胶带后，未来本工作室将会陆续推出具有非洲文化特色的马克杯、饰品等，并将开启

私人定制，根据用户不同的需求定制设计不同产品。

本店目前各个主题系列和纸胶带产品详见附录 1。

渠道策略

鉴于绝大部分精准用户都是电商重度使用者，非常适应快捷方面的线上购物方式，同时考量

到初期投入成本，因此短期内本工作室将专注于电商渠道销售。

本店现以微信生态中的微店为主，便于微信粉丝直接引流。同时，本工作室还与手账服务平

台撒米和纸上物合作，吸引手账爱好者的关注和购买。微店、撒米、纸上物等平台将定期同时发

售限量产品，并通过套盒优惠、满额包邮、不定期打折活动等促销方式刺激消费者购买。

Infini 工作室微店 Infini 工作室撒米店铺

在积累了一定的资金后，本工作室未来将考虑在一二线城市选址开设线下非洲风格精品店，

以充分展现本工作室产品所具有的非洲文化特色。精品店内将陈设本工作室全系列产品，并提供

免费试用小样，帮助消费者更好的了解本工作室产品，了解非洲文化，用美好的试用体验驱动购

买。精品店内还将设有非洲风情咖啡厅，用于开设非洲主题分享会、产品上新活动等，一方面吸

引用户驻足打卡，另一方面通过传播非洲文化吸引更多的消费者，也让工作室与顾客有更深入的

交流。

营销策略

鉴于本工作室的目标消费者为 12-20 岁的年轻人群体，以女性用户为主，对互联网新兴媒体

的使用度高，使用时间长，对互联网营销环境熟悉，因而本工作室初期将以线上营销为主，后期

辅以快闪店等线下营销。

1. 线上营销为主

经过用户匹配度分析，本工作室主要选择抖音、微博、QQ空间、微信、Bilibili这 5 个精准

用户最聚集的平台进行推广。

抖音的主要用户为 30岁以下人群；微博用户中 16至 25 岁用户占 61%；QQ空间的主要用户

为 28岁以下人群，其中 17至 22 岁用户占大约 28%；Bilibili的一亿活跃用户中 17岁以下用户占

主流。以上四个平台的用户与本工作室的核心消费群体年龄段相匹配，可增加本工作室产品在主

要消费者前的曝光率与知名度。

在以上四个平台，本工作室计划与具有一定粉丝量的相关自媒体平台（手账、生活方式类）

合作推出视频、发布上新消息，在精准用户群（如：手账爱好者、和纸胶带产品的长期购买者

等）中提高知名度，并逐渐积累本工作室的粉丝群体。

Infini 工作室与 Bilibili 手账 UP主安霓_channel合作推广和纸胶带产品，播放量 1500+

微信最新月活账户数达 11.32 亿，是国内最大的社交平台。虽然 12-20 岁的精准用户占比不

是最高，但微信平台中对和纸胶带等文创产品感兴趣且有一定支付能力的消费者数量依旧不可小

觑。此外，鉴于微信公众号对于品牌建设的价值，且微信生态内用户可直接跳转至微店下单购

买，因此本工作室将经营微信公众号，定期发布品牌和产品相关推文，建立品牌形象，定期发布

产品信息等，逐渐吸引并形成稳定有效的粉丝群体。

此外，由于部分用户是对非洲文化或非洲女性赋权感兴趣，因此，本工作室也会定期邀请非

洲文化有深入了解的学者或者扎根非洲的 NGO开设线上讲座，分享非洲故事，以获得这部分消

费者的共鸣，同时也帮助更多中国消费者了解非洲。

2. 后期适当增加线下曝光

在本工作室发展后期，除了持续加大线上营销外，还将考虑以线下营销活动，以进一步扩大

曝光力和知名度。

线下营销初步构想：线下布景广告、快闪店等，通过线下沉浸式的体验引导用户购买喜爱的

非洲元素文创产品。如：与一二线城市的摩天轮公司合作，设计非洲文化主题包厢；在一二线城

市各大商场设置 VR 体验馆，让用户身临其境体验非洲文化，用户体验结束后可直接购买自己喜

爱的产品。同时，线下快闪店将与线上平台整合营销，把摩天轮、VR体验馆设计成网红打卡场

所，打通线上线下流量。

财务分析

本工作室初期投入 5000 元。前期以单价 20 元/卷左右的中端和纸胶带产品打开市场，积累一

定用户基础后，进一步实行产品升级（包括品质、设计、服务等全方面升级），6个月后产品单

价维持在 40元/卷左右。

本工作室从第二个月开始盈利，首年利润 3.92 万元，次年利润 11.6 万元。随着产品定位升

级和生产制作的规模效益，本工作室销售利润率稳步提升，首年利润率达到 50%，次年利润率突

破 60%。

6 个月 12 个月 18 个月 24 个月

成

本

生产制作费用 9,000 20,000 25,000 32,500

设计费用 2,000 2,000 2,000 2,000

物流费用 800 4,000 5,000 6,500

销售和营销费用 2,000 2,000 3,000 4,000

其他管理费用 1,000 2,000 2,000 2,000

成本总计 14,800 30,000 37,000 47,000

收

益

平均单价 20 40 40 40

数量 1,200 1,500 2,000 3,000

总收益 24,000 60,000 80,000 120,000

利润 9,200 30,000 43,000 73,000

销售利润率 38% 50% 54% 61%

管理团队

CEO：冯林涛，负责工作室战略和投资者关系。

COO：吴若淳，负责工作室内部管理和统筹。

CMO：李若冰，负责品牌建设和产品营销。

CPO：李杭颖，负责产品设计和生产。

附录 1 INFINI 工作室纸胶带系列产品

INFINI工作室纸胶带系列一：破碎的故事，呼吁大家倾听非洲濒危动物的心声。

INFINI工作室纸胶带系列二：借我系列，讲述非洲独有的大鸟故事。