IM 월간 잡지 정리 2012년 9월호

광고 마케팅 전문 월간 잡지

※ 이 자료는 인크로스 내부자료 공유를 위해 IM 잡지의 내용을 정리하였으며, 외부에 자료 공유는 절대 불가합니다.

Contents

KEYWORD TIP 9월 급상승 키워드

AD PRODUCTS 야후 K-WAVE / 네이트 Audience Targeting 상품

CASE STUDY

보해 월月 힐링 캠페인 쇼핑의 안목을 높여라 캠페인 O HUI BEAUTIFUL BIRTHDAY 캠페인 I AM MORE 캠페인

SPECIAL THEME

제휴마케팅 나를 알고 너를 알면 성공할 수 있다 격식 없는 자연스러운 식탁 세팅이 어울린다 반드시 해야 한다 제휴마케팅 TIP 제휴마케팅 사례

FOCUS ON AD 온라인 광고의 새로운 시장 동영상 광고 2012년 상반기 대형유통 인터넷 노출형 광고 트렌드

9월 급상승 키워드

• 9월은 추석 특수로 택배 업체나 대형 마트 등에서 모집하는 단기 아르바이트에 많은 관심이 쏠림 • 가을 축제 진행요원, 여행가이드 등 행사·여행 도우미 아르바이트가 주목 받음 • 하반기 채용시즌이기 때문에 구인구직 관심이 높아질 것으로 예상 • 조사에 따르면 채용공고 조회수는 웹 서비스 대비 모바일 이용률이 83.7%로, 통합 검색 횟수도 웹 서비스 대비 모바일 이용률이 46.1%로 올해는 모바일 시장이 강세를 보임

구인구직

• 새로운 학기 시작과 선선한 가을 날씨로 패션에 관심이 많음 • 올해 가을 시즌 유행 트렌드로 각광받는 ‘시스루 소재’ 와 ‘비비드 컬러’를 검색해 의류 쇼핑몰에 접근하는 소비자가 많을 것으로 예상되므로 이를 활용한 프로모션 전략이 필요

의류 쇼핑몰

• 연중 출산율이 가장 높은 9월은 영유아 관련 용품 판매율이 높음 • 올해는 흑룡해를 맞이해 결혼을 서두른 커플들이 많아 출산율이 예년과 비교해 더욱 상승할 전망 • 현재 영유아 용품 업계는 높아진 평균 출산 연령과 소득 수준으로 프리미엄 시장이 많은 인기를 얻음

아기

카테고리 키워드

구인구직 채용정보, 단기 알바, 주부취업, 취업포털, 호텔취업, 알바 채용, 행사 도우미, 지하철택배아르바이트, 주말 단기 아르바이트

의류 쇼핑몰 간절기 가디건, 가을 패션, 남자 가을 코디, 가을코트, 가을 의류, 가을 유행 패션, 가을 신상옷, 가을 여행 코디

아기 유아용품 브랜드, 유아 화장품, 아기 매트, 아기 띠 추천, 아기용품 할인, 아기 선물추천, 아기 아토피

KEYWORD TIP

야후 K-WAVE

• ‘K-WAVE 프로젝트’는 아시아 전역에서 선풍적인 인기를 얻고 이는 한국 드라마, K-POP, 영화, 한류스타, 패션 등 포괄적인 한류문화 콘텐츠를 야후! APAC의 각 나라 K-WAVE 사이트에서 다뤄 해외 사용자가 최신 한류 문화를 즐기도록 구성

• 지난 5월에 론칭 후 현재까지 3개월간 1억 2천만 PV와 월 460만 명 방문자를 기록했으며 연말까지 1억 PV를 달성할 것으로 예상

• 론칭 후 야후 APAC은 월 1억 3천만 명의 순 방문자를 보유했고 대만과 홍콩에서는 각각 98%, 96% 도달률을 기록하며 랭킹 1위를 차지함

• ‘K-WAVE 프로젝트’가 호응을 얻는 이유는 한류 문화 전문 콘텐츠 제공 사이트로 K-POP 최신기사, 사진, 뮤직비디오 등 다양한 콘텐츠를 보유했기 때문

• K-WAVE는 주제별 커뮤니티 공간을 만드는 등 서비스르 확장하고 외국 시장을 겨냥한 국내 기업 한류 스타, 정부기관 등의 외국진출을 지원할 계획이며 최근에는 배우 장근석과 함께 ‘월드 프린스 장근선의 크레이지 미션 다이어리’ 이벤트를 진행했으며 앞으로도 차세대 한류 스타와 함께 아시아 지역에 한류 열기를 더욱 고조할 이벤트를 정기적으로 기획할 예정

한류 콘텐츠, K-WAVE와 날다

개시일 : 2012년 5월(대만, 홍콩, 싱가포르, 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 대한민국-총 7개국) 진행 방식 : 국가별 K-WAVE 섹션 1주 고정으로 진행 / 주요특징 : ⓛ한국 K-POP, 드라마, 영화, 한류스타, 한류 패션 등 한류문화 소개 섹션에 1주 광고 영역 점유(백스킨, 상단바, 라지배너 등)

② 야후!코리아 원스톱 서비스로 APAC 지역 광고 진행 가능 / 단가 : 국가별 광고 단가 적용(한국 : 약 250만원 / 홍콩 : 약 1.200만원), 매월 단가 및 환율 조정에 따라 상이 어울리는 제품 : 글로벌 광고주, 아시아 지역에 진출을 희망하는 국내 광고주

AD PRODUCTS

네이트 Audience Targeting 상품

• 디스플레이 광고는 다수에게 무작위로 노출하는 방식에서 성·연령·지역 등 단순한 기본 정보를 기반으로 타깃팅 기술을 적용하였으나 현재는 사용자 인터넷 이용 패턴을 분석한 데이터를 바탕으로 행동 타깃팅을 접목하는 사용자 행동 기반 타깃팅 기술 도입

• 행동 타깃팅이란 광고 효과성을 높이기 위해 매체나 광고주가 사용하는 기법으로 이용자 방문 페이지, 사용자 검색 내역 등과 같은 브라우징 행위에서 수집한 정보를 사용하는 광고 방식을 말함

• 스포츠에 관심 있는 이용자에게는 스포츠 관련 광고를, 쇼핑에 관심이 많은 사용자에게는 패션 관련 광고를 노출하는 방식 • 이번에 네이트에서 새롭게 출시한 Audience Targeting은 관심 업종 광고를 클릭한 사용자에게만 해당 업종 배너를 노출하는 더욱 세밀한 타겟팅 기법을 적용했으며, 이 상품은 네이트 내 모든 배너의 사용자 클릭 히스토리를 분석해 24개 업종 타깃팅이 가능하고 업종 타깃팅 시 해당 광고는 메인 배너에 노출함

• 해당 타깃팅 상품을 적용해 6개 업종 테스트를 진행한 결과 평균 CTR은 2.5% 상승했고 최대 3.2배까지 높게 나와 탁월한 광고 효과를 보임

• Audience Targeting은 업종당 1구좌만 판매 가능하며 보장 노출량이 아니고, 타깃팅은 해당 업종 한 가지만 원칙으로 하므로 기존에 중복으로 적용 가능했던 행동 타깃팅 상품들과 차이를 보임

• 다만 진행 중 인벤토리 상황에 다라 협의로 빈도 수 및 타깃팅 업종 수를 조정해 탄력적으로 집행 할 수 있음

더욱 세밀한 타깃팅으로 공략하라

적용상품 : 네이트 메인 배너 운영 방식 : 업종당 주 1구좌 판매 가능(노출량 개런티 없음), 빈도 기본 일 5회 적용, 타깃팅 업종은 해당 업종 1가지만을 원칙으로 함. 업종 타깃팅과 기타 타깃팅 동시 적용 불가

단가 : 1구좌 1,300만원(기존 메인 배너의 30% 할증)

AD PRODUCTS

<노출형식> <집행 사례>

영화

화장품

쇼핑

전기전자

그룹광고

관공서

155%

162%

320%

160%

175%

311%

0.28%

0.11%

CTR 2.5배 상승

보해 월月 힐링 캠페인

CASE STUDY

• 힐링 소주 보해 ‘월(月)’은 소비자가 마실 때 괴롭지 않고 숙취로 고생하지 않게 단일 주정 방법으로 주조

• 소비자를 고려한 제품인 만큼 진정성 있는 캠페인을 위해 소비자 욕구를 파악, 소비자가 소주를 마시는 이유는 ‘위로’며, 필요한 것은 위로해줄 ‘다정한 친구’라는 결과를 바탕으로 ‘힐링’ 콘셉트로 도출

• 소비자가 위로 받을 힐링 공간인 가상주점을 온라인에 마련했고 그곳에서 소비자가 다정한 친구 한가인과 술을 마시는 스토리텔링 기획

PLAN

• 가상주점을 방문한 소비자가 기분을 선택하면 한가인의 위로 멘트가 달라지고 기분에 맞춘 음악이 나옴. 소비는 음악을 들으면서 벽 낙서, 타로카드 등 소비자 참여 콘텐츠를 즐김

• 소주 데모 타깃인 3045 중년 남성에게 최신 모바일 기법은 접근성이 떨어지므로 누구에게나 익숙한 전화 걸기 기능을 캠페인에 적용, ‘한가인의 전화번호(010-5544-1950)’가 탄생

• 오프라인에서 보해는 여성 모델의 화려하고 섹시한 모습을 담은 기존 주류 포스터와 달리 한가인의 모습을 연필로 스케치한 포스터로 차별화했고 영업장에 소구하기 위해 한가인의 맛집 인정 멘트와 사인을 넣음

DO

진정성 듬뿍! 힐링 제품부터 캠페인까지

다정한 친구 가인과 한 잔

• 경품·혜택 제공 이벤트로는 소비자에게 진정성을 전달하기 어렵다고 판단, 제품개발부터 마케팅 콘셉트, 캠페인 실행까지 경품 관련 이벤트 없이 진행해 진정한 ‘힐링’을 전함

• 캠페인 론칭 8일만에 모바일 포함 인터랙티브 사이트 방문자 폭주로 일반 서버 증설로도 시스템 운영이 벅차 온라인 게임용 서버를 이용함

• 경품도 없는 ‘벽 낙서’게시판에는 매일 진심 어린 고민 글이 올라와 실무자를 감동하게 했고 캠페인 진행 후 보해 영업소는 지속해서 증가

STRATEGY ‘힐링’으로 진심과 문화를 전하다

광고주 : 보해양조 집행기간 : 2012년 6월 15일 ~ 진행 중

메인 타깃 : 20세 이상 남녀성인 집행매체 : 인터랙티브 웹사이트, 옥외매체

쇼핑의 안목을 높여라 캠페인

CASE STUDY

광고주 : 신라면세점 메인 타깃 : 20~30세 여

집행기간 : 2012년 5월 21일~ 8월 12일 집행매체 : 잡지, 옥외광고, 온라인, SNS

• ‘쇼핑의 안목을 높여라. 여행에 스토리가 생긴다’ 라는 캐치프레이즈로 진행한 이번 캠페인은 스토리텔링 기법을 사용해 소비자 궁금증을 유발했고 반전효과를 극대화해 광고 및 브랜드 주목도를 높임

• 출국 예정자만 이용할 수 있는 면세점 특성을 반영해 출국자들의 실제 이동경로인 공항 리무진 외벽광고와 공항 내 옥외광고를 집행, 브랜드 노출을 강화

PLAN

• 해외여행을 계획하는 내국인과 한국을 방문하는 외국인이 실 구매 고객으로. 신라면세점의 메인 타깃은 2030세 여성

• 캠페인 미니사이트에서 3차에 걸쳐 고객 참여형 이벤트를 진행했는데, 1차-광고 카피 퀴즈를 맞추는 안목 퀴즈, 2차 – ‘안목을 높여라’ 신규 메시지와 부합하는 광고 속 틀린 그림을 찾는 안목지수 게임, 3차 – 심리테스트로 알아보는 여행지 로맨스 타입으로 소비자 참여 유도

• 고객과 인터랙티브한 소통을 위해 신규 광고 캠페인 론칭과 동시에 신라면세점 공식 페이스북에서는 광고 영상을 보고 친구들과 공유하면 추첨을 통해 경품을 증정

DO

스토리텔링으로 호감도를 높이다

다양한 온라인 참여형 이벤트 진행

• 한류스타 동방신기와 아라를 모델로 기용해 트렌디하고 스타일리시한 브랜드 이미지를 구축하고 로맨스라는 감성적 코드를 활용하여 소비자 심리 자극

• 7만 3,000여 건 이상의 뜨거운 호응을 얻은 ‘쇼핑의 안목을 높여라’ 캠페인은 온라인만의 특화된 속성을 활용해 타깃층을 확장하고 브랜드 인지도 제고와 고객접점을 강화하는 매체 전략 실행

STRATEGY 트렌디하고 스타일리시한 이미지 구축

O HUI BEAUTIFUL BIRTHDAY 캠페인

CASE STUDY

광고주 : LG 생활건강 메인 타깃 : 25~35세 여성

집행기간 : 생일 앱 론칭 프로모션 / 8월 1일 ~31일, 생일 앱 운영/8월 1일 ~ 현재 집행매체 : 페이스북(PC, 모바일)

• 올해 상반기 오휘가 진행한 ‘도전! 나도 김태희다’ 캠페인이 유사 페이스북 앱이 잇따라 출시될 정도로 대내외적으로 큰 방향을 일으켰으나 고객에게 즐거움만 제공하는 데 그친다고 판단했고, 고객에게 진정으로 가치 있는 경험을 제공하기 위해 다른 전략 계획

• 오휘는 브랜드 타깃층(20~30대 여성)이 페이스북에서 제공하는 내 생일 정보 서비스를 많이 활용한다는 것에서 착안, 소중한 친구에게 오위 생일 앱으로 특별한 생일 이벤트를 선사

PLAN

• 본 캠페인은 누구에게나 의미 있는 ‘생일’, 자발적인 확산력을 내재한 ‘소셜’의 특징

• 기존 앱 캠페인이 일방향적인 푸시형태로 팬 유입을 유도했다면, 오휘 생일 앱 캠페인은 주체를 오휘, 오휘 팬, 오휘 팬의 친구로 구성해 팬뿐만 아니라 팬 친구도 캠페인에 스며들게 함

• 오휘 팬이 본인 친구들의 생일 앱에 등록하고 친구 생일이 되면 오휘에서 제공하는 생일선물과 맞춤형 카드를 친구에게 선물

• 생일 선물을 받은 친구는 생일 앱에서 생일 선물을 신청하고 매장에서 모바일 쿠폰을 제시하면 실제로 선물을 받음

DO

건강한 피부를 선물하세요

‘아름다운 생일’을 오휘와 나누다

• 참여팬에게 직접적인 혜택이 없다는 한계를 극복하고자 론칭 프로모션으로 선물을 하는 사람에게도 경품을 증정

• 생일 맞이한 팬 친구 중 일부를 추천, 실제 생일 케이크를 배달함 • 초기 파급력 극대화를 위해 캠페인 초기에 광고비 집중 • 생일 앱은 고객이 원하는 바를 충족하려는 고민에서 시작해 온라인에서 오프라인으로 공간을 확장하고 단순한 재미 위주 앱이 아닌 진정성을 담은 내용으로 소셜앱에 새로운 단계를 구축

STRATEGY 소셜 앱, 진정성으로 진화하다

I AM MORE 캠페인

CASE STUDY

광고주 : 디아지오 캠페인 메인 타깃 : 35~45세 남성

집행기간 : 2012년 3월 1일 7월 6일 집행 매체 : 온라인 마이크로 사이트, BTL, PR, 공중파TV, CATV, SNS

• 기네스가 ‘선택이 영화로, 영화가 현실로’를 콘셉트로 ‘I AM MORE’캠페인 진행

• 국내에서 처음으로 RIM 기법을 사용해 영화 속 장면이 현실에서 오프라인 이벤트로 이뤄지는 캠페인을 기획

• 기네스 핵심가치 ‘Made of More’ 정신을 반영해 프로모션을 구성하고 언론보도를 바이럴 콘텐츠로 활용해 정보 확산을 도모

PLAN

• 캠페인 론칭 전에는 초기 인지도 확산과 붐업을 유도할 수 있도록 티징 광고를 제작해 ATL과 OOH에 노출

• 캠페인 진행 기간에는 I AM MORE 캠페인 내용과 진행과정을 페이스북과 PR을 통해 세부적으로 소개하며 제품에 대한 우호적인 여론 확산을 유도

• 캠페인 사이트 RIM 영상 속 정우성의 평범한 일상에서 마주한 네번의 특별한 순간을 소비자가 클릭해 선택하고 이후 변화한 정우성의 대담한 삶을 영상으로 체험

• I AM MORE 캠페인은 소비자에게 신선한 재미를 선사하며 천 명당 1,142원의 노출비용으로 비용대비 최적의 효율성을 보이며 약 10억 9천만원을 광고 효과를 달성

DO

국내 최초 RIM 기법 사용

Do MORE VS일상을 지켜라

• 기네스 메인 타깃은35~45세 남성으로 확고한 라이프스타일과 자기계발을 중시하며 스스로의 가능성을 믿고 도전해 인생의 기회를 잡는 남자다운 남자들의 기네스 피플로 일컫음

• 그러나 기네스 기업 PR캠페인은 인포머셜이나 다이렉트 광고와 다르게 25~45세 남녀를 타깃으로 정해 참여형 인터랙티브 온라인 이벤트와 SNS를 활요, 더욱 폭넓은 소비자와의 소통에 주력

STRATEGY 대담한 경험 제공으로 브랜딩 성공

제휴마케팅 나를 알고 너를 알면 성공할 수 있다

SPECIAL THEME

오프라인 제휴마케팅(Partnership Marketing) • 미국에서 신용카드 이자율이 천정부지로 치솟던 1970년대, 비영리단체인 미국 자동차 협회(AAA)와 마스터카드가 파트너십을 맺어 미국 자동차 협회(AAA) 회원에게 낮은 이자율과 특별 권한을 제공하면서 주목 받았으며 AAA는 회원들의 충성도를 확보하고 마스터카드로부터 이익을 나눔으로써 좀 더 확장되어 본격적으로 제휴마케팅이 주목 받음

• 오프라인에서 제휴마케팅은 최근 다양한 모습으로 그 모습이 변했는데 신용카드 회사를 중심으로 커피 전문점과의 마케팅, 여행사와 뮤지컬 회사의 제휴, 연예기획사와 자동차 회사의 콜라보레이션 등 소비자 눈길을 끄는 것들이 늘어남

• 이는 각 회사들의 매출 증대를 가져올 뿐 아니라, 이미지 제고에서 충성도 상승까지 이어지는 결과를 가져옴

온라인 제휴마케팅(Affiliate Marketing) • 현재 업계에서 가장 활발하게 진행하는 마케팅도 바로 온라인 제휴 마케팅 • 1994년 게펜 레코드사가 소비자가 음반을 편리하게 구매할 수 있는 방법을 찾던 중 CDNow와 제휴를 맺어 게펜 사이트에 접속한 음악 팬들이 CDNow에서 구축한 게펜 접속 뮤지션 쇼핑몰로 연결할 수 있게 한 제휴 프로그램이 제휴마케팅의 시초임

<제휴마케팅 개념도>

A회사

B회사

제휴

제휴 마케팅 전개

재휴요소 결합 상품, 채널, 기술, 자본 등

활성화마케팅 프로모션 시책 등

상품개발 고객확보/Lock-in

매출/수익증대 비용절감

신시장개발 경쟁사 견제

기대효과

제휴마케팅 격식 없는 자연스러운 식탁 세팅이 어울린다

반드시 해야 한다

• 서로에 대한 존중에서 시작한다 - 서로의 다른 점을 이해하고 조화를 잘 이루어 함

• 계약 ‘전’에 유의할 점 : 각자의 목표에 집중 - 자사가 타사에서 제공하는 것과 제공받는 것을 명확히 인지하고 각자 페이스에 집중해야 함

• 계약 ‘진행’ 중에 주의할 점 : 꼼꼼하게 살펴보기 - 진행하면서 재차 확인해야 할 사항은 ‘프로젝트명’과 ‘기간’

• 계약 ‘후’ 명심할 점 : 보고 또 보고 - 자사는 물론 파트너십을 구축한 기업까지 보호할 수 있는 안전준비 필요(계약 해지, 양도 금지, 비밀유지 의무 등)

제휴마케팅, 바람직한 행동양식

• 고객확보, 매출 증대, 새로운 수익원 등의 기업의 문제를 제휴마케팅으로 해결책을 찾아라

• 제휴마케팅을 직접적인 효과는 기업 내부적으로는 10~20%의 상승효과를 보이지만 제휴마케팅 관점에서 접근하면 100~200%까지 효과를 볼 수 있음

• 제휴마케팅은 서로 다른 이익을 추구하기 때문에 손해가 나지 않음

• 제휴마케팅의 위험성은 자신만의 이익을 추구해서는 안되며, 실제 진행하다 보면 동시에 서로 이익을 얻는 것이 아니라 먼저 이익을 얻는 기업도 있고 나중에 얻는 기업도 있음

• 제휴마케팅을 잘하려면 기획력, 문서작성능력, 추진력, 실행력이 있어야 함

• 제휴마케팅은 담당하는 사람들의 생각과 철학에 다라 풀어가는 방식

효과적인 디마케팅을 위한 안전수칙

SPECIAL THEME

제휴마케팅 TIP

제휴사를 적절히 활용하는 다섯 가지 요령

SPECIAL THEME

• 자주 만나서 현안과 성과를 공유하라

• 상대가 필요로 하는 것을 한발 앞서 제공하라

• 줄 때를 기다리지 말고 필요한 것은 적극적으로 요청하라

• 작은 성과라도 반드시 제휴사에 피드백하라

• 교육 등 제휴사의 노하우 전수 프로그램에 적극 참여하라

제휴에 있어 활용해서는 안 되는 네가지 이슈

• 찬반으로 나뉘어 논쟁이 발생할 수 있는 이슈

• 미풍양속을 해치거나 국민정서에 어울리지 않는 이슈

• 금세 사라지는 반짝 이슈

• 정치, 종교적 이슈

제휴마케팅 불면의 원칙 20가지

1. 타이밍 : 상대방의 상황을 정확히 파악하고 적기에 제안하라

2. 이슈 : 사회적 이슈 및 고객의 기대감을 최대한 활용하라

3. 명분 : 명확하고 강력한 제휴 명분은 모든 장애요소를 극복할 수 있다

4. 콘셉트 : 제대로 된 콘셉트는 성공을 보장한다

5. 정 상 : 업계 1위와 제휴하면 후발업체도 시장을 점령할 수 있다

6. 다자 : 여럿이 제휴하면 경쟁력을 극대활 할 수 있다.

7. 길목 : 고객이 거래하는 길목은 제휴의 최대 승부처이다

8. 개성 : 상품 성격에 최적화된 제휴로 승부하라

9. 브랜드 : 좋은 브랜드와 제휴하면 상품에 날개를 달 수 있다.

10. 도움 : 중소형 업체에 도움이 되는 제휴 모델은 성공 가능성이 높다

11. 관행 : 거래관행을 분석하면 새로운 시작이 보인다

12. 필요 : 고객이 필요한 것을 모아서 결합하면 무에서 유를 창조할 수 있다.

13. 정보 : 잘 갖춰진 고객정보는 제휴 프로모션의 만병통치약 이다

14. 연관 : 연관 상품과 고객 소비동선을 파악하면 결합이 쉬워 진다.

15. 약속 : 마일리지는 고객에게 지속적인 기대감과 소통거리를 제공한다

16. 공유 : 당사자 간 제휴의 목적과 가치를 똑같이 인식하라

17. 변화 : 고객 활동패턴이 바뀔 때 최고의 기회가 생긴다

18. 활용 : 플랫폼을 적극적으로 활용하면 공짜 마케팅으로 수익을 창출할 수 있다.

19. 연계 : 자신의 장단점을 파악하고 경쟁을 넘어 협력으로 나아가라

20. 상생 : 모든 제휴의 바탕은 상생이다

제휴마케팅 사례 뭉치면 산다!

SPECIAL THEME

경품 때문인지 자동차 브랜드는 제휴마케팅에 자주 등장한다. 제일모직이 지난 2월 23일 에잇세컨즈를 론칭하면서 펼친 ‘레드닷(Red Dot) 프로모션’에서 자동차 브랜드 ‘쉐보레’는 색다른 제휴마케팅을 펼쳤다. 이 프로모션에서 제일모직과 쉐보레가 제휴를 맺어 ‘레드닷 카’를 선보인 것. 프로모션 홍보 도구인 ‘레드닷 카’는 브랜드 상징인 레드닷 뮤늬를 8대 스파크 차량에 랩핑한 것으로 프로모션의 마스코트 역할을 했다. ‘레드닷 카’는 일렬로 강남 일대를 돌며 프로모션에 호기심을 유발했다. 동그라미가 그려진 자동차에 많은 사람의 시선이 쏠렸고 ‘레드닷 카’는 가로수에 달린 레드닷 장식과 어우러져 프로모션 분위기를 한층 고조시켰다. 제일모직은 지난 4월 5일 ‘에잇세컨즈’ 4호점 타임스퀘어점을 오픈하면서 모든 구매 고객에세 쉐보레 스파크 경품이벤트 응모권을 증정하는 등 쉐보레외 지속적인 제휴 관계를 유지하고 있다.

CASE 1 공동 프로모션형 : 제일모직 & 쉐보레 – ‘레드닷 카’

제휴마케팅 사례 뭉치면 산다!

SPECIAL THEME

카드사는 제휴마케팅의 대명사로 불린다. 마일리지, 할인, 캐시백 등 카드사가 고객에게 주는 혜택은 대부분 제휴로 이뤄지기 때문. 외한은행은 ‘외한카드 2X’를 출시하면서 커피 값 다이어트를 원하는 소비자를 노렸다. 스타벅스, 카페베네, 커피빈, 커핀그루나루, 탐앤탐스 등 커피전문점과 제휴를 맺은 외한은행은 ‘그녀의 커피 사랑은 6개월 뒤에도 변함 없겠지만 커피 값은 반값이 될 것이다’는 카피로 광고를 집행했다. 대부분 카드사가 커피전문점에서 10~20% 할인혜택을 주는 데 반해 ‘외한카드 2X’는 최대 50%까지 할인혜택이 있어 직장인을 비롯한 커피를 사랑하는 소비자에게 환영받고 있다. 타이틀처럼 2배로 혜택이 커진 ‘외한카드 2X’는 커피 외에도 다양한 업종과 제휴를 맺어 타 카드사보다 높은 할인율을 내세운 광고(골프 편, 집 편 등)를 노출하고 있다.

CASE 2 혜택 제공형 : 외한은행&커피전문점-’외한카드 2X’

제휴마케팅 사례 뭉치면 산다!

SPECIAL THEME

지난 7월 CGV는 팝콘과 스파이더맨 콜라 컵 탑퍼(Topper)로 구성한 ‘어메이징 스파이더맨 콤보팩’을 한정으로 판매했다. 콤포팩은 매장마다 품절을 기록해 구입 문의전화가 빗발쳤다. 콤보팩 때문에 영화를 봤다거나 판매 지정 극장을 모두 다녔다는 이야기가 있을 정도. CGV 는 지난 4월 팝콘, 콜라, ‘어벤져스’ 피큐어 2개를 포함한 ‘어벤져스 콤보팩’을 5월에는 ‘마다가스카 3’ 콤보팩을 출시하며 지속해서 콤보팩 프로모션을 진행했다. 한편 8월에는 코카콜라와 제휴로 ‘썸머스페셜 콤보팩’을 선보임. 영화-극장 콜라보레이션이 아닌 기업-극장 콜라보레이션을 시도했다. 영화 관객은 문화소비욕구가 높으므로 디자인 강조 기업이나 문화 관련 기업은 극장과 제휴 마케팅하면 좋은 효과를 볼 수 있다.

CASE 3 콜라보레이션 제품형 : CGV & 영화홍보사 – ‘CGV 콤보팩’

제휴마케팅 사례 뭉치면 산다!

SPECIAL THEME

제휴 맺은 기업, 소상공인의 정보를 이용자에게 제공해 기업, 소상공인, 이용자 모두 윈윈하는 모바일 소셜 마케팅 플랫폼이 급증했다. 이는 요식업계가 주목해야 하는 제휴마케팅 방식. ‘씨온’은 위치기반 SNS로 사용자에게 편리함과 할인을, 제휴 기업에는 인지도 증대와 방문객 유입을 제공한다. 지난 8월 3일 카카오톡을 제치며 티스토어 무료 앱 순위 1위를 달성한 씨온에서 이용자가 하루에 약 9만 5,000여 건 장소 정보를 공유한다니 마케팅 효과를 기대할 만 하다. ‘포잉’은 전국 2만 7천여 개 식당에서 전화를 걸지 않고 예약 가능한 서비스. 지난 5월 정식 론칭 후, 7월 기준 예약콜 5천 건 이상, 예약 성공률 85%를 기록해 새로운 모바일 마케팅 플랫폼으로 떠오르는 중이다. 국내 1위 배달 무료 앱 ‘배달의 민족’과 제휴를 맺은 한 중화요리점은 매출이 30% 이상 증가했다.(7월 자료) 이처럼 모바일 소셜 마케팅 플랫폼은 비용대비 고효율로 예산이 적은 소상공인에게 유용한 마케팅 도구로 자리 잡았다.

CASE 4 애플리케이션 제휴형 : 씨온, 포잉, 배달의 민족&요식업

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