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NACHHALTIGE UNTERNEHMENSKONZEPTE

SIND UNSER ANLIEGEN UND IHRE ZUKUNFT


„A & O DER BUSINESSPLA(H)NUNG“ GRÜNDUNGSZUSCHUSS RICHTIG BEANTRAGEN







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DEFIZITE BEI DER UNTERNEHMENSGRÜNDUNG (Quelle: DIHK- Gründerreport 2013)

BUSINESSPLA(H)NUNG





BUSINESSPLA(H)NUNG

SO ?

HOFFENTLICH NICHT !





ERFOLGREICHE UNTERNEHMENSKONZEPTE lassen sich im

Wesentlichen auf zwei Ursachen zurückführen:

• PROFESSIONELLE und PRAXISNAHE Konzepte

• und deren KONSEQUENTE UMSETZUNG in der Praxis

Existenzgründung ist KEINE FRAGE DES ALTERS

BUSINESSPLA(H)NUNG

GUT VORBEREITET AN DEN START GEHEN





Bin ich ein Unternehmertyp?

Lohnt es sich für mich?

Kann ich das Risiko tragen?

Ist meine (Geschäfts-)Idee erfolgversprechend?

Sind meine Pläne realisierbar?

RICHTIGE SELBSTEINSCHÄTZUNG

BUSINESSPLA(H)NUNG





Der EIGENE CHEF werden

den UNTERNEHMERISCHEN TATENDRANG ausleben

eine günstige GELEGENHEIT beim Schopf packen, NACHFOLGE antreten

oder BETRIEBSÜBERNAHME

berufliche FRUSTRATION vermeiden oder beenden

der ARBEITSLOSIGKEIT „entfliehen“

mehr UNABHÄNGIGKEIT erleben (?)

mehr ERFOLGSERLEBNISSE genießen (?)

ein HÖHERES EINKOMMEN erarbeiten (?)

WELCHE MOTIVATIONSGRÜNDE TREIBEN SIE AN

BUSINESSPLA(H)NUNG





Formalitäten (Gewerbeamt / KVR, Registergericht, Finanzamt)

Unternehmensform

Rechtliche Voraussetzungen (Lizenzen, Schutzrechte, Patente)

Franchising ja / nein?

Organisation, Administration & Aufbau (AGB´s, Angebot,

Auftragsbestätigung, Vertrag, Rechnung)

BUSINESSPLA(H)NUNG

ALLGEMEINE GRÜNDUNGSFRAGEN





Alleinstellungsmerkmal

Nachhaltigkeitsaspekte (ökologisch, ökonomisch, sozial)

Marktsituation (Nachfrage und Wettbewerb)

Innovations- und Expansionsplanung (Blick in die Zukunft –

Absicherung USP)

Qualitätsmanagement und –sicherung (unbegrenztes Wachstum

sinnvoll ja/nein?)


BUSINESSPLA(H)NUNG





Interne Betriebsleistung (Controlling, Buchhaltung)

Abläufe & Prozesse

Personalmanagement und -entwicklung (Richtig einstellen und korrekt

kündigen), Führungsstruktur und –philosophie („Hilfe – ich bin jetzt

Chef“)

Personalplanung (Auswahl, Qualifizierung, Bindung)


BUSINESSPLA(H)NUNG





Produktions- und Lieferketten (ACHTUNG: ALTERNATIVE PLANUNG)

Aufteilung Auftrags-, Kundenrisiken (ACHTUNG: Wenn >25 %!)

Betriebliche (Versicherungsschutz) & private Absicherung

(Altersvorsorge)


BUSINESSPLA(H)NUNG





ZENTRALE FRAGEN

WAS …. Ist mein (Produkt-) Angebot / meine

Dienstleistung?

Detaillierte – möglichst „kleinteilige“

Betrachtung des gesamten Angebotsportfolios

Wie ist die zeitliche Realisierung?

BUSINESSPLA(H)NUNG





ZENTRALE FRAGEN

WER …. Sind meine primären und sekundären

Zielgruppen?

Zugeordnet nach (Produkt-)Angebot /

Dienstleistung

Was sind Ihre Bedürfnisse?

Spiegelt sich mein Angebot darin wider?

BUSINESSPLA(H)NUNG





ZENTRALE FRAGEN

WO …. Finde ich meine primäre und sekundären

Zielgruppen?

Im „analogen“ – d.h. im echten Leben

Im Internet (z.B. in den sozialen Medien)

BUSINESSPLA(H)NUNG





ZENTRALE FRAGEN

WIE …. Spreche ich die primären und sekundären

Zielgruppen an?

Internetseite, Flyer, Anzeigen

Direktmarketing

Empfehlungsmarketing

BUSINESSPLA(H)NUNG





ZENTRALE FRAGEN

WARUM …. Sollen sich meine Zielgruppen für mich

entscheiden?

Was ist mein Alleinstellungsmerkmal

Wer ist der Wettbewerber

Was sind meine Stärken (und Schwächen)

BUSINESSPLA(H)NUNG





PRAXISTIPPS

BUSINESSPLA(H)NUNG

Inhalte kreativ und individuell erarbeiten mit

Mindmap oder

Visualisierung mit Kreativkärtchen (Ideenclouds)

Keinen Erlebnisaufsatz (Zahlen – Daten – Fakten)

Beginnen Sie mit Ihrem „Lieblingsthema“





Executive Summary / Exposé / Vision

Rechtliche Voraussetzungen

Gründerteam & Qualifikation

Rechtsform

Standort

Unternehmensbeschreibung (Positionierung / Alleinstellungsmerkmal)

GLIEDERUNG EINES BUSINESSPLANES

BUSINESSPLA(H)NUNG





Markt und Wettbewerb

Abläufe & Prozesse

Projekt- und Realisierungsplan

Marketingplanung (incl. Ingangsetzungsaufwand - Markteinstieg)

Vertriebs- und Verkaufsförderung

SWOT-Analyse

GLIEDERUNG EINES BUSINESSPLANES

BUSINESSPLA(H)NUNG





BUSINESSPLA(H)NUNG

SO ?

HOFFENTLICH NICHT !





STRATEGISCH

SYSTEMATISCH

STRUKTURIERT

SORGFÄLTIG

STABIL / TRAGFÄHIG

STATISCH

BUSINESSPLA(H)NUNG





FÜR WEN SCHREIBE ICH DEN BUSINESSPLAN?

BUSINESSPLA(H)NUNG

ARBEITSAMT, BANK, FÖRDERINSITUTE und... …FÜR MICH SELBER ALS ENTSCHEIDUNGSGRUNDLAGE!




Anfangsinvestitionen / Mittelverwendungsplanung

Investitionszyklen

Ingangsetzungsaufwendungen

Kapitalbedarfsplanung

Abschreibungen

FINANZPLA(H)NUNG

INVESTITIONEN




UMSATZPLANUNG (WÜNSCHENSWERT – NOTWENDIG – DURCHSETZBAR)

FINANZPLA(H)NUNG

Mengengerüst (P1 – Pn) / Absatzmenge

Deckungsbeitrag / Preiskalkulation

(Zeitliche) Realisierbarkeit

Umsätze (Rentabilität) / Einnahmen (Liquidität)




KOSTENPLANUNG (WÜNSCHENSWERT – NOTWENDIG – REALISIERBAR)

FINANZPLA(H)NUNG

Fixe & variable Kosten

(Zeitliche) Realisierbarkeit

Aufwendungen (Rentabilität) / Kosten (Liquidität)




Kapitalbedarf (Investitionen, Ingangsetzung, Betriebsmittel)

Rentabilität (GuV 24 – 36 Monate)

Liquidität (>18 Monate)

Finanzierung / Mittelherkunft (Zins- und Tilgung)

NORMAL – WORST – BEST CASE SZENARIO

FINANZPLA(H)NUNG

FINANZIERUNGSBEDARF




vor/während der Gründung

für den Lebensunterhalt ( GRÜNDUNGSZUSCHUSS)

für Beratung / Coaching

für betrieblichen Kapitalbedarf (Festigung oder Wachstum)

klassische Finanzierungsformen

öffentliche Förderprogramme

alternative Finanzierungsformen

FINANZIERUNGSMÖGLICHKEITEN

FINANZPLA(H)NUNG




GRÜNDUNGSZUSCHUSS

DAUER UND HÖHE DER FÖRDERUNG

Der Gründungszuschuss wird in zwei Phasen geleistet:

Für sechs Monate wird der Zuschuss in Höhe des zuletzt

bezogenen Arbeitslosengeldes zur Sicherung des

Lebensunterhalts zzgl. 300 € zur sozialen Absicherung gewährt.

Für weitere neun Monate können 300 € pro Monat zur sozialen

Absicherung gewährt werden, wenn eine intensive

Geschäftstätigkeit und hauptberufliche unternehmerische

Aktivitäten dargelegt werden




GRÜNDUNGSZUSCHUSS

Der/die GründerIn muss eine der folgenden Leistungen bewilligt

bekommen haben:

Restanspruch auf Arbeitslosengeld von 150 Tagen

Gewerbeanmeldung aus der Arbeitslosigkeit (kein unmittelbarer Wechsel

aus der angestellten Tätigkeit!!)

Business- und Finanzplan

Tragfähigkeitsbescheinigung der Selbständigkeit durch sog. fachkundige

Stelle

Der zeitliche Umfang der selbständigen Tätigkeit muss zu Beendigung

der Arbeitslosigkeit führen.

VORAUSSETZUNGEN




FACHKUNDIGE STELLEN

Industrie- und Handelskammern

Handwerkskammern

UNTERNEHMENSBERATER

Berufsständische Kammern

Fachverbände und Kreditinstitute

(wobei Sie grundsätzlich die freie Wahl der fachkundigen Stelle haben)

GRÜNDUNGSZUSCHUSS




.

Ausführliche Beschreibung des Existenzgründungsvorhabens (BP)

Lebenslauf

Ausführlicher Finanzplan (FP) mit Umsatz-und Rentabilitätsvorschau,

Kapitalbedarfs- und Finanzierungsplan

Sie müssen neben der Stellungnahme der fachkundigen Stelle die

persönlichen und fachlichen Voraussetzungen für die erfolgreiche

Ausübung der selbständigen Tätigkeit erfüllen

GRÜNDUNGSZUSCHUSS

ANTRAGSUNTERLAGEN




GRÜNDUNGSZUSCHUSS

PRAXISTIPPS

Seit 2012: Ermessenleistung statt Rechtsanspruch

ABER: Rechtsanspruch auf Antragstellung

Vermittlungsvorrang

Integrationschancen, zumutbare Stellenangebote, (erfolglose)

Eigenbemühungen, gesundheitliche Einschränkungen

EIGENLEISTUNGSFÄHIGKEIT

Sog. sachfremde Ermessensabwägung, GZ grundsätzlich keine

vermögensabhängige Leistung




GRÜNDUNGSZUSCHUSS

PRAXISTIPPS

FINANZPLANUNG

RICHTIG: innerhalb von 6 – 12 Monaten TRAGFÄHIG

d.h. die Überschussprognose ergibt mindestens die Höhe des

ALG I

FALSCH: zu niedrige bzw. zu hohe Gewinne, zu hohe

Privatentnahmen bzw. zu hohe Personalkosten für sich selber

FALSCH: keine oder zu niedrige Kosten für SV und KV

angesetzt





Nach 5 JAHREN SIND NUR NOCH 50% der Neugründungen, die

KEINE GRÜNDUNGSBERATUNG in Anspruch genommen haben,

am Markt.

Von den Neugründungen, die während der Gründung MIT einem

erfahrenen COACH / GRÜNDUNGSBERATER zusammen

gearbeitet haben, ÜBERLEBEN 90% DIE ERSTEN 5 JAHRE.

(Quelle: Creditreform und KfW)

BUSINESSPLA(H)NUNG

GUT VORBEREITET STARTEN




COACHING

WIR UNTERSTÜTZEN SIE BEI

Der Erstellung Ihres Businessplanes

Bei der Beantragung des Gründungszuschusses

UNSERE BERATUNGSLEISTUNGEN KÖNNEN MIT BIS ZU

70% BEZUSCHUSST WERDEN!




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