ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN DE

MEDIOS

Dista de ser sencillo. Entre las opciones están los medios masivos de comunicación, así como los medios exteriores y los medios de apoyo.

Es compleja debido a la naturaleza de los propios medios, cada uno con sus respectivas ventajas y desventajas. Además de considerarse las características de cada opción se han de sumar otro tipo de factores.

Plan de medios

Determina la mejor forma de llevar el mensaje publicitario al mercado. Busca encontrar la combinación que permita al anunciante comunicar el mensaje con efectividad máxima al mayor número de prospectos y al costo más bajo.

Problemas en la planeación de medios

Información insuficiente Terminología inconstante Presiones de tiempo Dificultades para medir la efectividad

Desarrollo del Plan de Medios

Incluye el proceso de identificación de mercados objetivo, el establecimiento de objetivos y la formulación de estrategias para cumplirlos. La atención se centra de manera mas especifica en determinar la mejor forma de comunicar el mensaje.

1. Análisis del Mercado e Identificación del Mercado Objetivo Implica una revisión completa de factores internos y

externos, estrategias competitivas, etc. Las preguntas clave de esta etapa son:

¿Para quienes nos anunciamos?

¿Qué factores internos y externos operan?

¿Dónde se debe de promover?: se relaciona con las consideraciones geográficas. Se pueden utilizar diversos tipo de índices para esta determinación

El índice de poder adquisitivoEl índice de desarrollo de marcaEl índice de desarrollo de categoría

2. Establecimiento de Objetivos de Medios

Estos no son fines para si mismos, se diseñan para cumplir los objetivos de las comunicaciones y marketing.

Son metas del programa de medios y deben limitarse a los que se puedan alcanzar con estrategia de medios

3. Desarrollo y Ejecución de las Estrategias de Medios Se diseñan y ejecutan estrategias de medios, resultado directo de

las acciones necesarias para lograr los objetivos que implican:

Mezcla de Medios Cobertura del Mercado Objetivo

Cobertura GeográficaProgramación de Medios

Alcance contra frecuencia: lo usual es un equilibrio entre ambos; decidir si se hace que el mensaje sea visto o escuchado por mas personas o por menos personas con mayor asiduidad

Aspectos Creativos y Estado de Animo

Flexibilidad

Consideraciones de Presupuesto

4. Evaluación y Seguimiento Una vez puestas en práctica

estas estrategias, los anunciantes necesitan saber si tuvieron éxito o no.

Las mediciones de la efectividad deben considerar dos factores: ¿cuan satisfactoriamente se cumplió con los objetivos de medios con las estrategias? Y ¿en qué grado contribuyo el plan de medios al cumplimiento de los objetivos generales de marketing y comunicación?

Planeación de medios: conjunto de decisiones relacionadas con la comunicación del mensaje promocional a los prospectos o usuarios del producto o marca, requiere objetivos de medios y estrategias de medios

Medio: es la categoría general de sistemas de comunicación disponibles

Vehículo de medios: es el proveedor específico en una categoría de medios

Alcance: es la medición de miembros del auditorio expuestos al vehículo de medios

Cobertura: es el auditorio potencial que puede recibir el mensaje por un vehículo dado

Frecuencia: es el número de veces que el receptor esta expuesto al vehículo de medios en un periodo especificado