Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
�� ��
�������
�����
�������� ��������� ����������������� � ��� � ��������
��������� �� ������������������������������
������������������� � ��������
������������
�� �� ����������� ������������ ���� ��� ����� �� ��������� ����� ��������� ������� ������� ��� ��� � �������� �� ��� ����� �������� ���� � ���� �������� � ������� ����� �� ���� ����� ������� ������ ������� ������������ ��� ��� ��� ��� ��� ��� ����� ������ ��� �� ����� �� ������������������ ����� �� ����������� ����� ��� ��������� � ������������ ����������������� �� ���������� �������������� � ��������� �� ���� �� �������� ������������ � ������������ ���������� ����� ������ ����������� ������ ���������� �������� ����� ���������
��������� ��� � ����� ���� �������� ����� ���������� ������ �� ������������������ �� ������ �� ��������� ����� �� ����� ���� ����������� ��� ��� ����������� ���� � ���� ���� ����� ��� ���������� ��� ���������� ��������� ����� ��� ������������ � ������� ���� ���������� ���� �� ����� ������������ ��� � ������� ����� ���� ���������� ����������� ������ ����������� ������� ����������� ���� ����� ������������ ��� ������ ���������������������� ������������� �� ����� ���������� ��� � �� ��� ����� �����
������������ �� ������� ���� ����� ��� ��������� � ����� ����������� ��� ����� ���� ��� �� �������������
������ �������� �� ���� ��� ������������ ��� ��� ������� ��� �������� ������������ ������������ �� ��� ��� ������� ������������ �� ��� � ������������� ��� ���� ��� ����� � ��� ��� �������� ���� ��� ����� �� ����� ����������� ������ ������ ����� � ����� ������ �� �������� ������� ���������� �������� ������������ �� ��������� ��� ���� �� ������� ������ � ���������������� ������� �� ����������� ������� ��� ��������� ��������� � ���������������� ������ ������ �� ���������� �� ������� ��� �� ������ ��������� �������� ��������� �������� �� �������� ������� ������ ������ �������������������� ������ �� �������� ��� ��� ��� � ����� �������������� � ����� ���������� �� ��� �������� � �� ������������ ����� ����� �� ���������� �� ������� ������ ��� ����� ����� ������� �� ��������� ��� ������ ��������
����� ����� �� ������ � ������������ ������ �� ����������� � �������� ������������ �� ������ ��������� ����� ��� �� ����� ������� ��� ������ ��������� �� ��������������� ����� ���������� � ������������� ����� ���������������� ������ ��� ��������� ����� ������ ���� ������� �� ���� �������� �� �������� ������������� ��� �������������� ��� �� ������� ���������������� ������������ ���� ������ �� ����� ��� ���� ����������� ������������� ������� ������������ ������������� �������� ������ �������� ��� ����� ��� ���� ������������
���� ��������� �� ������ �� ����� ������� ������������ � ������ �������������� ���������� ��� �������� ���������������� ������������ � ������������ �������� ������� ������ ������ ���� ������������ ���� �������� ���������������� ������������ � ������������ ��� ��������� �������� ����������� ��������������� ��������� ����� �������� �� ��������� ���� � �� ��� ������������ �������� ������ ����������� ���������� ��� ������� �� ���������������� ��� ����������� �� ��� �������� ���������� ��� ���������� �������� ���������� ������ �� ��������� ������ ���� �� ��� �������������������� � �������� �� ������� ���� ��� ������������ ������������������������ �� ��������� ��� ���� �� ����� � ��������� ���� ������� ������������� �� �������� ��� ��� ����� �������� �� ���� ��������� ����� ����������� � �� ������� ����������� ������� ����������� �� ����� ��� ����� ����������� �� ������� �� �������� ��������� ������ ���� �������� �������������� ����� ��� ����� ����� ������� �� ��� ���������� ������ ���� ������ ��������� �� �������� ����� ��� ������ ��� ����
������� ��� ��� ��� ��������� � ������� �� ���� ��������� � ��� �� ������������� �� ���� ������ ��� ���� ������������� ��� ��������� ������ ����� �������� �� ������ �� ��� �����������
��� ������� ����� ����� ��� ���� � ����� ������������������������ ��������� ����������
.CapítuloI–EstratégiasParaVencer
� � ������� � ��� ���� ���������� ��������
����������� �������������������������������� ����������������� ��������������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
� � ������ ��� ���� ������ �����
�������������������������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��� ������� ��� ���������� ���������� ���������� ��� ����������������
��������������� ����������������� ����������������������� ������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��� ���� � ��� ������� ������������������ �������� ��� ��������
���������������������������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��� ���� � ������ �� ���� ����������� ����������� ���� ����������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ �������������������������������������������������������������������������
� � ������ �� ��������� ������������������� ������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������
.CapítuloII–EstratégiasdeNegociação
��� ���������� �� �����
������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
� � ������������������������������� ���� ������ ������������������� ���� ������ �������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������
� � ����� �������� �������� ��������� �� ����
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�� � ���� ��� � ������ �� ����������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������
�� � ������������ ����� ���� �������� �����
�������������������� ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�� � �������� ��� ����� �� ������� �������� ����������������������������� ������ ����������
���������������������������������������
���������������������������������������������������������������������� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������������
.CapítuloIII–EstratégiasdeAtaque
���� ���������� ����� ������� ������ �� ������
����������������������������������������������������������� �������������������������� ����������������������������������������������������� �����������������
���� ���� � ������� �������� ����������������� ����� �������� ����������������������
�������������������������������������������������������������������������� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���� ��������� ������� ���������� ������ ���������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ������������ ���������
�� � ����� ���������� ��������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������
���� ����� ���� �� ������ ���� �������� �����
�������������������������������������������� ������������������������������������������������������� ����������������������������������������������� �������������������������
�� � �������� � ������� ������������� ������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� �������������� ��������������������������������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
CapítuloIV-EstratégiasparaoCaos
�� � ������ � ����� ��� � �������������� � ������ �� ���������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������
�� � ��������� ������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ����������������������������������� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�� � �������� ����� �� ������������������� �������������� ����������
������������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������
������������������������������������������
���������
�� � ������� ����� ���� ����� ��������
����������������������������������������������� ������������������������������������������� ������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������� ����������������������
���� ���� ����������� �� ����������������������� ����� �� ��������
����������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ ����������
���������������������������������������������
���������� ���� ����������������� ������ ���� ���������� ������ �������
�������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������
.CapítuloV–EstratégiasImediatas
���������� ���� ��������� �����������������������������
������������������������ �������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������ ������������������������������������������� �������
���������� �� �������� ����� ����������� � ����������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ �������������
���������� ���� ���������� �� ��������� ������� ������ ��������������������
�������������� ������������������������������������������������������ ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���������� �� � ������� � ������������ � ������� ����� ���� ��������� ����������� � ��� � �������� ��������
�������������������������� ����������������� ��������������������������������������� ����������������������������������
��������������������� ��������� ��������������������������������������������������������������������������������������
���������� �� � ��������� ������������������������
����������������������������� ���������������������������������������������������������������������������������������� ������������������� ����������������������������������������������������������������� �������������
���������� �� � ���� � ��������� ��������������� �������� ���������
������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������
.CapítuloVI-EstratégiasdeDerrota
���������� �� � ����������� �������������������������� �����������������
���������������������������������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������� ���������������������������������� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���������������������������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������� ����������� ���������� �����������
���������� �� � ������� ���������������� ����������������������������� ������� ������� �������������� ���� ����� ���������������
������������������������������������������������������� ��������������������������������� ����������������������������������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���� ������� ������ �� ��������������� ��������� �� ����� ��������� ������������ ���� �����������������������������
����������������������� ���������������������������������� ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���� �������������������� �� ������������� �������� ��������� ��������� �������� ��� �������������������������
������������ ��������������� ����������������������������������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������������������� ����� ������������������������������������������������������������������������������������������
���� ������������������������������������ ��������� ��� �����������������
����������������������� �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�� � �� ���� � ����� ������� ������
���������������������� ���������������������������������������������������������������������������������������������� �����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�� ����� �� ��� ����������� � ������� ��� ��������� �������� ���� ������� � ������� �� ��� ������������������� ��� � � ������ ������� ����������� � ��������� �� ��������� �� ��������� �������� �� ����� �� ������� �� �������� �������������� �� ���������� ��� ������ ���� ��������� �� �������� ��� ���������� � ��� �������������� �� ������ � ����������� �� ����� ����������������� �������� ������ ��������� ������������������� ��������� ��������� �� ���������� � ���������������� � ����������� � � ���� ������� ��������������� ������ ����� �� ���� ����� ��� ��������� ���������� �� ���� � ������� ���������� �� ��� � ������� ������ ��� ��� �� ���������������� ��� ����� ��������� � ���������������� �� ����������� � ����������� ���������� �������� �� ��������� ������ �������� ��� ������ � ��� �� ��������� � ��� �������� �� ������������� �� ������ � ������ �� ������ ���� � � ��������������������������������������
��������������
� ����������������������� ����������������� ����������
� ��������������������
���������������
� ���������������������������������