Upload
others
View
23
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Партнерство c Microsoft. Возможности для компаний-разработчиков
Юлия Щеглова, Microsoft
Менеджер по развитию партнерской сети
Группа по работе с компаниями-разработчиками
Microsoft для компаний-разработчиков
Кто в Microsoft может быть вам полезен
Как получить информацию о ресурсах Microsoft
Специальные условия участия в Партнерской Программе Microsoft
Возможности
• для развития бизнеса
• для продвижения ваших продуктов
• для разработки
Группа по работе с партнерами-разработчиками Microsoft
Партнеры-разработчики
Менеджеры по работе с партнерами
Эксперты по технологиям
Менеджеры по развитию
бизнеса
Специалисты по
лицензирова-нию средств разработки
консультации по телефону и/или электронной почте
обучающие мероприятия
индивидуальные встречи
сайт www.microsoft.ru/isv
блог http://blogs.technet.com/isv_team
Все необходимые ресурсы:
• Для руководителей
• Для разработчиков
• Для менеджеров
Портал Microsoft для компаний-разработчиков
Удобно и просто
http://www.microsoft.ru/isv/
Как работает Партнерская программа Microsoft
Об
ъе
м п
ре
им
уще
ств
Тре
бо
ван
ия
$1610+НДС
https://partner.microsoft.com/rus/program
Преимущества:
• Маркетинговые
• Лицензионные
• Техническая поддержка
• Обучение
Требования:
• Партнерские баллы
• Компетенции
• Сертифицированные специалисты
• Отзывы клиентов
120 БАЛЛОВ
50 БАЛЛОВ
0 БАЛЛОВ
Профильные компетенции компаний-разработчиков
• ISV/Software Solutions
• Custom Development Solutions
Инициатива Empower -для зарегистрированных участников партнерской программы
Особые условия участия в Партнерской программе Microsoft для компаний-разработчиков
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Лицензии
• Windows Server, Windows Vista
• Exchange, SQL Server
• Office, Sharepoint
• Лицензии на 5 разработчиков: Visual Studio 2008 Professional + MSND Premium
Маркетинг
• Публикация в онлайн-каталогах
• Возможность бесплатного тестирования приложения для получения статуса Certified Partner
Технологии
• 10 часов поддержки ISV Advisory
• Участие в семинарах и тренингах
Требования к участникам Empower
• Наличие веб-сайта компании
• Обязательство разработать тиражируемый программный продукт
• Регистрация решения в Solution Profiler(бесплатно)
• Оплата членского взноса - $420 без НДС (в рублях).
Инициатива Empower – первый шаг в Партнерскую программу Microsoft
!!!! Если вашей компании <3 лет и годовой доход <0,5млн. долларов =>Для вас - Программа BizSpark!!!
~ 5 000 $
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Custom Development SolutionsISV/Software Solutions
Компетенции компании-разработчика в Партнерской программе Microsoft
Развитие бизнеса
• Бизнес-обучение
• Поддержка молодых компаний-разработчиков
Для молодых компаний-разработчиков -Microsoft BizSpark
Новая всемирная программа для стартапов
• частные компании
• < 3 лет в бизнесе
• годовой доход < $0,5M
Участники получают:
• программное обеспечение Microsoft:
• для дизайна, разработки и тестирования
• для использования в модели S+S
• поддержку российских и международных партнеров по сообществу
• техническую поддержку Microsoft
Регистрация в программе бесплатна
• По окончании членства в программе, стартап должен оплатить Microsoft взнос за участие в программе в размере 100 долл. США.
www.microsoft.com/bizspark
Молодые компании-разработчики
Партнеры по сообществу
Университетские
бизнес-инкубаторыбизнес-ангелы
государственные
учрежденияинвесторы
Microsoft
Финансовая поддержка - программа «Microsoft Бизнес Старт»
Совместная программа с Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере («Фондом Бортника»)
Гранты для инновационных проектов в области ПО (тиражируемые продукты, интернет-проекты), имеющих коммерческие перспективы и использующих технологии Microsoft.
Объем финансирования до 6М руб. за 3 года
За 2 года работы 34 из 93 заявок получили финансирование!
Старт подачи заявок: 01.12.2008. Подведение итогов: март 2009.
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Содействие в привлечении инвестиций –ИТ Альянс
В рамках ИТ-Альянса (Microsoft, Intel и Содружество бизнес-ангеловРоссии)
Консультации по привлечению инвестиций
"ИТ-презентационные сессии"
Возможность получить стартовое (посевное) финансирование от частных инвесторов/венчурных фондов
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Программа бизнес-обучения в сфере разработки ПО «Start in Garage»
Организаторы: RUSSEE Consulting/ABRT Venture Fund при поддержке Microsoft
Программа основана на материалах ведущих мировых бизнес-школ с учетом отечественной специфики
В 2007/2008 году успешно прошли 11 тренингов по всей России
Предстоящие тренинги:
• 13-16.10.08 (Киев),
• 28-29.11.08, 5-6.12.08 (Москва)
Скидки для участников партнерской программы Microsoft
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Продвижение ваших решений
•Участие в каталогах Microsoft
•Продвижение интегрированного продукта
•Новая модель продажи вашего решения
Передовые партнеры Microsoft
Инновационные продукты на новейших технологиях и средствах разработки Microsoft
Персональная страница участника в каталоге
на сайте Microsoft
Каталог решений инновационных партнеров Microsoft
http://www.microsoft.com/rus/isv/catalog/
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Глобальный каталог компаний-разработчиков Solution Finder
На сайте Microsoft www.microsoft.com/solutionfinder
Огромная аудитория, 3 млн. уникальных посетителей
Русифицированный интерфейс
Публикация информации о решении - бесплатна (15 мин.)
Наличие опубликованного решения
необходимо для получения партнерского статуса
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Преимущества:
• Сокращение расходов клиента
• Увеличение ваших доходов
• Возможность поставлять законченное решение
• Упрощение логистики
• Право на продажи по всему миру
• Продление жизненного цикла продукта
• Дополнительные 20 партнерских баллов
Требования:
• Статус Certified Partner либо Gold Certified Partner или заключенный контракт на техническую поддержку Microsoft Professional Support Services на 5 инцидентов
• Обязательство обеспечить объем продаж интегрированных продуктов Microsoft на уровнене менее $15 000 за три года
Программа лицензирования ISV RoyaltyISV Royalty предназначена для компаний-разработчиков, которые интегрируют продукты и технологии Microsoft в свои тиражируемые решения
Совместный продукт с Microsoft
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Требования к участникам
• Подписанное соглашение ISV Royalty
• Наличие специального предложения по интегрированному решению
• Достаточные ресурсы отдела продаж (своего или партнера)
• Обязательства по продажам интегрированного решения
Помощь в продажах - ISV Telesales Service
Построение воронки продаж
реальных покупателей
Выявление реальных контактов заказчика,
принимающих решение о покупке
Сокращение цикла продаж
Сдача в арендуПродажа лицензииВаша
компания
Ваш продукт
Клиент 1 Клиент N
Ваш продукт
Клиент 1 Клиент N
S + S = Software + Services= ПО + услугиS+S – это комбинация Интернет-сервисов, доступных онлайн, с программным обеспечением на клиенте и сервере
Преимущества для компаний-разработчиков
• Стабильный прогнозируемый доход
• Централизованный сбор платежей
• Дополнительный канал сбыта, новые сегменты
• Единый контроль использования лицензий
• Отсутствие технических проблем
или ваша компания
или хостер
Центр развития S+S – www.parking.ru• Центр обучения партнеров• Площадка для ваших приложений
Разработка инновационных продуктов
•Изучение интегрированной платформы Microsoft
•ПО для разработки и тестирования
•Техническая и консультационная поддержка
•Поддержка на этапе сертификации
Изучение новых технологий Microsoft
www.microsoft.ru/isv - новый портал Microsoft для компаний-разработчиков
Технологические мероприятия Microsoft
• теория, методические рекомендации, практические примеры
• в Москве и регионах
• online-записи семинаров
Заказ информационных материалов мероприятий
Ознакомительные версии продуктов Microsoft
• Ознакомительные и бета-версии
• Версии в виде Virtual Hard Disk
• Бесплатные издания
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Обучение на рабочем месте
Название web-семинара Описание
.Net Architecture Day. Платформа
обработки данных
Обзор новых технологий и функций продуктов и инструментов Microsoft на основе ключевых
архитектурных принципов, анализе альтернатив тех базовых решений, которые постоянно
приходится принимать архитекторам.
Переход на Microsoft SQL Server 2008 и
обеспечение совместимости
приложений
Рассмотрены технические аспекты совместимости ваших приложений и Microsoft SQL Server 2008,
процесс и планирование перехода, а также ресурсы для партнеров Microsoft, которые планируют
перейти на платформу Microsoft SQL Server 2008
Семинар Windows Server 2008 Logo
Workshop
Рассмотрены вопросы по сертификации приложений партнеров под Windows Server 2008
Лабораторные работы по Windows
Server 2008
Виртуальные лабораторные работы по сертификации приложений под Windows Server 2008. Для
тех, кто хочет получить опыт в программировании под Windows Server 2008
Сертификация приложений под ОС
Windows Vista
Рассмотрены вопросы сертификации приложений на соответствие логотипам Certified For Windows
Vista и Works With Windows Vista
Презентации
Web-записи семинаров
Виртуальные лабораторные работы
Ссылки на дополнительные материалы
Ответы на «домашнее задание»
«…Обнадеживает стремление Microsoft синхронизировать свои разработки с достижениями партнеров. В докладах очень хорошо соблюден баланс теории, методических рекомендаций и практических примеров…»
Получите ПО Microsoft для разработки (*)
Для молодых компаний
(<3 лет, < $0,5 млн. долл. Годового дохода)
BizSpark
Доход и возраст компании не имеет значения, не Microsoft Certified/Gold Certified Partner
Empower
Для партнеров со статусом Certified/Gold Certified
с компетенциями ISV Competency/CDS Competency
Certified/
Gold Certified
Для начинающих партнеров-разработчиков Для партнеров-разработчиков со статусом
Как стать участниками программ. Преимущества участияwww.microsoft.ru\isv
Windows Server, Windows Vista
Exchange, SQL Server
Office, Sharepoint
Visual Studio 2008 Professional с подпиской MSDN Premium
* Состав и количество лицензий зависят от выбранной программы
Лицензии для партнеров, которые разрабатывают web-приложения
Специальное предложение:•Windows Web Server 2008 32/64bit(Разрешено использование без ограничений, в том числе и коммерческое. Перепродажа запрещена). •Диск с обучающими ресурсами и тренингами для веб-разработчиков и дизайнеров. •Специальные предложения партнеров Microsoft.
Заполните анкету - http://www.microsoft.ru/web/get
Техническая и консультационная поддержка
Партнер Microsoft Подписчик MSDN
Участник Metro
Любая компания
на платной основе
Техническая поддержка на основе обращений(Professional)
Почасовая техническая поддержка (Premier)
Технологическое сопровождение разработки
Почасовая служба консультирования разработчиков (Technical Advisory Service)
1
2
3
4
УчастникEmpower
CertifiedPartner
Gold CertifiedPartner
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
Сертификация/совместимость/миграция
программы Certified for и Works with
• тестирование на безопасность, надежность, совместимость
• логотипы Microsoft
поддержка в процессе миграции и сертификации
• семинары по вопросам обеспечения совместимости
• утилиты и технические материалы
• консультации
• частичная компенсация стоимости сертификации
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
7 минут вашего времени на заполнение анкеты
Поддержка Microsoft, которая будет полезна ВАМ
+ Сегодня для вас - комплект материалов участника
(вкл. ознакомительные версии продуктов:
•Windows Server
•SQL Server 2008
•Visual Studio 2008)
Сообщите нам о себе
Используйте по максимуму возможности партнерства с Microsoft. План действий (1 из 3)
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
• Примите участие в каталогах на сайте Microsoft
• Используйте бренд Microsoft
Расскажите о себе потенциальным
клиентам
• Участвуйте в программе лицензирования Royalty
Зарабатывайте больше, предлагая интегрированное
решение
План действий (продолжение 2 из 3)
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
• Зарегистрируйтесь в инициативах для начинающих партнеров Bizspark или Empower
• Становитесь партнерами Microsoft Certified Partner/Gold Certified Partner с компетенциями ISV/CDS Competen
Получите ПО Microsoft для разработки
• Используйте ознакомительные версии ПО и материалы
• Участвуйте в технологических мероприятиях Microsoft
Осваивайте технологии Microsoft
План действий (продолжение 3 из 3)
Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv
• Напишите нам о ваших намерениях по сертификации [email protected]
• Зарегистрируйтесь на innovateon.com
• Пройдите процедуру сертификации
Сертифицируйте ваши продукты
• Подключитесь к блогу и программе раннего ознакомления Metro
• Используйте новые возможности продуктов Microsoft в ваших продуктах
Создавайте инновационные
продукты
Вы можете рассчитывать на нашу поддержку
• www.microsoft.ru/isv
Спасибо за внимание!!!