シスコシステムズ合同会社

専務執行役員

パートナー事業統括

高橋 慎介

中堅中小企業向け 注力商材のご紹介

パートナー様向けイベント

World Wide Japan Local

ビジョン

ストラテジー

実現イメージ

- Demo

- Use Case - Solution 戦略

- 市場動向

- Executive メッセージ

- 今後の方向性

Partner Summit - Demo

- Reference

- Use Case

- 日本における戦略 / Solution

- 市場動向

- Partner Summit内容フォロー

CPC-J

- Use case

- お客様による事例紹介

- パートナー様による

ソリューション共有

- Program / Promotion

- 日本における戦略

Advantage Now

メッセージ内容

本日のアジェンダ

14:30～15:00 中堅中小企業向け商材のご紹介

15:00～15:30 特別講演 加賀屋 様

旅館の「おもてなし」を支えるICTとは

15:30～16:00 シスコの中堅企業向け 業種別 ICT活用提案例

16:10～17:30

How to sell Cisco – シスコ提案・導入事例のご紹介

- Cisco Start 福井キヤノン事務機 様

- Cisco Start 日永インターナショナル様

- 初等中等教育機関、地方自治体

- 文教・医療

17:30～17:40 マーケティング サポートおよびプログラムのご紹介

17:40～17:45 閉会のご挨拶

18:00～19:30 懇親会

弊社の提供する

ソリューションが、

如何に市場動向、ニーズに合致しているか？

実際に使えるものなのか？

パートナー様のソリューション（付加価値）と

融合しているか？

そしてパートナー様に利益をもたらすことが

できるのか？

について、お客様、パートナー様の力をお借りしながら共有させていただきます。

時代は「情報化」から「デジタル化」へ

情報化時代 (1990 – 2010)

デジタル化時代 (2010 – 2030)

デジタル化によるお客様の購買プロセスの変化

購買決定に

至るまでの行動が

デジタルでなされている割合

購買決定が

サプライヤーへの

コンタクト前に

既になされている割合

購買前に

オンラインでベンダーの

情報に触れる回数

11 67 % 57 %

Source: Engagement booster: Content published on 2 or 3 channels had a 24% increase in engagement – Michael Lewis

Sirius Decisions: 67% of the buyer’s journey is now done online digitally – 2014

CEB: 57% of the purchase decision is complete before engaging supplier – customer assessment 2013

Customer Experience

Cisco.com

メディア

展開

ブランド

サイト

メール

マガジン

コミュニティ サイト

ﾊﾟｰﾄﾅｰ

協業

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ

ソーシャル

メディア

Eコマース

サイト

モバイル 顧客接点の拡充

ニーズに合った

情報提供

だからCisco Start は、 お客様に必要な製品、サポート情報はすべてオンラインで提供します！

Cisco Start は、

Smart Simple Secure

100名規模以下の中小企業向けに最適化されたシスコの新ラインナップ を取り揃え

中小企業が必要とする様々な業務効率の課題を支援致します

IT専任者が

居なくても、少なくても

導入できる管理性

シスコ30年の実績と

機能を凝縮した

あらゆるネットワーク

機器を簡単に導入

世界最大規模の

解析力を持つ

セキュリティ基盤と連携

Cisco Start

ルータ

Cisco Start

セキュリティ Cisco Start

ワイヤレス Cisco Start

スイッチ

Cisco Start クラウド新サービスによるコラボレーション

- Cisco WebEx

参加者

外出先

参加者

会社 主催者

自宅 参加者

出張先

クラウド

インターネットを通じて共同作業を行うためのコラボレーションツール

• 画像、音声、資料

• アプリケーション

• デスクトップを遠隔で共有

豊富な導入実績 - 日本でも3,000 社以上が採用！

低帯域、高音質、高画質！ 中小企業向けに小ライセンス体系を用意！

Start シリーズ ハードウェアとセットで特別価格を提供！

特徴

付加価値

Cisco Start クラウド新サービスによるコラボレーション

- Cisco WebEx

参加者

外出先

参加者

会社 主催者

自宅 参加者

出張先

クラウド

インターネットを通じて共同作業を行うためのコラボレーションツール

• 画像、音声、資料

• アプリケーション

• デスクトップを遠隔で共有

豊富な導入実績 - 日本でも3,000 社以上が採用！

低帯域、高音質、高画質！ 中小企業向けに小ライセンス体系を用意！

Start シリーズ ハードウェアとセットで特別価格を提供！

特徴

付加価値

更なるTeam Collaboration: Cisco Spark

オンライン会議の

開設、運営

ホワイトボード

会議室

メモ・文書

スクリーン

電話

カレンダー

意思決定者

ビジネス会議に

必要な環境をすべて

仮想的に提供

さらに、

ビジネスクラスの

セキュリティを実現

Cisco Sparkの特長

協業場所を

即座に生成

メッセージとファイルの

永続的な保存

すべての情報に

出会える場所

卓越したビジネス クラスの

エクスペリエンス

メモ

部屋

文書

電話

意思決定

人

スクリーン

タスク

そして、ついに 優れたネットワーク性能の実現

企業内のデスクにある電話と

モバイルでのシームレスな音声通話

ビデオ会議によるコラボレーション環境の実現

クラウドマネージ型ネットワーキング アーキテクチャ: Meraki

Cloud Managed WiFi

(2006)

Cloud Managed Network

(2010)

Cloud Managed IT

(2016)

Communications ワイヤレス

LAN エンタープライズ

セキュリティ

モバイル

デバイス

管理

アクセスとアグリゲーション

スイッチング

あらゆる機能を備えたクラウドマネージ型

ネットワーキング ソリューション • ワイヤレス、スイッチング、セキュリティ、MDM

• 総合的なハードウェア、ソフトウェア、クラウド サービス

クラウド マネージ型ネットワーキングのリーダー • シスコで最も急成長を遂げているポートフォリオの 1 つ

• 年間成長率 100 % 以上

• 世界中で数千万台のデバイスが接続

技術革新に対する実績 ガートナー社のマジック クアドラント

InfoWorld Technology of the Year

CRN Coolest Technologies

Cisco Meraki

Wireless LAN

数分でワイヤレス容量を追加可能

Switch

クラウド管理により、Web

を介して数千単位のスイッチボードを速やかに設定し、監視を実現

Security

アプライアンス

リモート オフィスでは、オンサイトIT管理者なしでもセルフ プロビジョニングでUTMツールとしての利用を実現

モビリティ管理

数千ものモバイルおよび デスクトップ デバイスの管理と制御を分かりやすくダッシュボードで実現

一方で…

- デジタル化に対する障壁: セキュリティ対策

高度化する標的型攻撃

• 攻撃者のわな：企業や組織が運営する正規の Web サイトに不正侵入し、

ページを改ざんしたうえウイルスを感染させる

• Java など広く使われているソフトウェアのぜい弱性を悪用

• Web ページが改ざんされているかどうかをユーザが自ら判断するのは困難

増加する

ランサムウエアの被害

• ランサムウェア（身代金要求ウイルス）犯罪者にとってユーザから直接金銭を引き出せる簡単な方法

• サイバー犯罪者は年間 35 億円以上

• こうした犯罪者は依然として規制当局の制約を受けることなく活動を継続

すり抜けるウィルス、

マルウエア

• これからのサイバー攻撃対策は、予防的手段による侵入の防止だけではなく、侵入されていることを前提に、遡及的（さかのぼり把握する）セキュリティの手法が必要

• ネットワーク内部で何が起きているのか、感染源はどこか、どの範囲に同じ現象が拡散しているかを把握し、リスクをコントロールする仕組みが必要

Cisco Security Everywhere

出口対策

事故発生後の局所化

入口対策

事故発生の未然予防

・次世代ファイアウォール

・次世代 IPS / IDS

・リモート アクセス VPN

・クラウド型運用管理対応 UTM

・Eメール セキュリティ

・クラウド型Eメール セキュリティ

・Web セキュリティ

・クラウド型 Webセキュリティ

・セキュアな DNSサービス

予防的

防御 （入口対策）

可視化

＋

自動制御 （内部対策）

発見的

防御 （出口対策）

・ネットワークの可視化 ふるまい検知

・マルウェアの防御・可視化

・感染端末の自動隔離

・ユーザーやアプリケーションに基づく

ネットワークア クセスの自動防御

エンドポイントから ICT インフラ全般までカバーしてあらゆる場面で利用可能な製品をご提供

高水準の分析や運用支援、各種インテグレーションなど、計画、構築、運用のすべてのフェーズで

サービスをご提供

製品やサービスと連携する世界最大規模のセキュリティ インテリジェンス基盤で

お客様ビジネスの安全、安心に貢献

LAN Switch + Security Solution (Cisco Catalyst 3K以上に標準装備されているNetflowの機能を活用)

第三のセキュリティ対策 脅威の可視化 / 防御の適用

現状セキュリティ対策の問題点 従来の入口・出口対策では防ぎきれない脅威

マルウェア ウィルス感染リスク / 内部犯行

侵入されることを前提とした対策も必要！

Cisco Security Software Buying Model

柔軟 シンプル 価値

追及

複数年契約のメリット

オンデマンド アクセス 欲しい時に

使える

割安感の提供

将来にわたって価値を保証

Cisco ONE

ビジネスの継続性を求めて: Cisco ONE

Cisco ONE 従来のモデル (A-la-carte)

数百個の独立に

値付けされた項目

複数の

ソフトウェアを

バンドル

ハード、ソフトが

一体の保守契約

永続ライセンス

機器間の持運び*

アップグレード権*

ハードの保守切れで

ソフトも実質、利用不可

*ソフトウェア サポート

サービス (SWSS) が必要

販売側のメリット お客様のメリット

・バリュー上乗せでアップセル

・高度な機能の利用促進

・簡易な発注

・お客様との長期の関係

・競合に対する参入障壁

・よく使う機能がセットされ、

選定に迷わない

・より豊富な機能

・お得なバンドル価格

・シンプルな管理

・長期の投資促進

・新規機能の利用

・仮想化への備え

いろいろ話しましたが…リセラー様向け情報提供

パートナー向けイベント

リード管理

マーケティング サポート

デジタル キャンペーン

Webサイト

ニュースレター

プログラム

シスコ参加イベント

テレ マーケティング

マーケティング ツール

Cisco Partner Conference Japan （戦略、アワード） Advantage Now（注力商材、How-to-sell)

Partner Central （全般） Cisco Partner Content Portal（販売支援情報）

Cisco Partner Newsletter （全般） シスコ通信（販売支援情報）

Partner Plus（販売促進） Commercial Xcelerate/Champs（リワード）

Partner Marketing Central

(マーケティング コンテンツ＆オートメーション)

Leads and Prospect (案件授受、管理)

VPMM (マーケティング＆販売支援)

コンタクトセンター（案件創出）

SMBマーケットプレイス

Interopその他

シスコはあらゆるものをセキュアにつなぎ、

あらゆることを可能にする

イノベーション ストーリーをこれからも訴求していきます。

ご清聴ありがとうございました。

There’s Never Been A Better Time