Upload
mercury
View
39
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ברוך הבא Azure למודל ר י שוי Open. Keren Shem-Tov Segal Cloud PCDM. Azure פ נעים להכיר. לקוח רוכש " התחייבות כספית " - מכירת חבילה אחת בלבד ( Single SKU ) עם אפשרות לרכוש כמות בלתי מוגבלת. בכל רגע נתון לקוח יכול לרכוש תוספת כספית/ " כרדיט ". - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Keren Shem-Tov SegalCloud PCDM
Azureברוך הבא למודל רישוי
Open
Azureפ נעים להכיר"התחייבות כספית"- מכירת חבילה אחת בלבד לקוח רוכש
(Single SKUעם אפשרות לרכוש כמות בלתי מוגבלת )
כספית/"כרדיט" בכל רגע נתון לקוח יכול לרכוש תוספת
12 התקפה לAzureהחבילה מתאימה לכל סוגי השירותים ב חודשים מרגע האיקטוב
Open במקביל ל On Line Directזמין ב-
2* eligible for Monetary commitments
Azureאפשרויות מכירת
Pay As You Go
Zero upfront, cancel anytime
No long-term commitment
6- or 12-months
Monetary Commitments starting at $500/mo
Longer-term
Offers additional discounts and terms as part of a deeper commitment to the platform
Direct on azure.Microsoft.com-On Line Enterprise Agreement
12-months
Flexibility with Volume Licensing through a familiar vehicle for SMBs
Opportunity for partners to earn margins/incentives
Open Licensing Programs
3
Open ב Azure מה משמעות
לעד 12תשלוםחודשים
סוגי לכל מתאיםב AZUREהשירותים
פשוט הפעלה תהליךוקל
ב - Openזמין 1.8מה ) 1-7-14במחירוני (
4
Azureהיתרונות במכירת
הגדלת הכנסות מכניסה לתחום חדשני בענן
מספק את הפתרון והשרות הנכון ללקוחות
שלך
רכישה והטמעה מהירה על בסיס פלטפורמה
מוכרת
$
חדשות הדרך עסקיות הזדמנויות לניצול ביותר הטובהענן שרותי מכירת ידי על מתאפשרות וגדולות
5
?Open ב- AZUREלמה
תהליך פשוט ללא התחייבות כספית גדולה
תהליך מוכר וידוע של עולמות הרישוי
מודל גמיש מבוסס רכישה במודל צריכה
הזדמנות נוספת מעולם הענן להגדיל רווחיות וקשרים עקביים חוזרים עם שותפים
נצלו את ההזדמנויות הקיימות בעולם
הענן לשלוב בפתרונות ושירותים
אחרים של הלקוחות/משווקים
שלכם
6
Data Backup גבוי- Applications within VMs וירטואליים -שרתים
Host Websites אתרים -אחסון
AZUREתרחישי מכירה עיקריים ב
Provide easy, scalable data backup in the cloud• A range of applications: file
servers, SharePoint, SQL Server, Exchange
• Encrypted backups, Global Geo-redundant datacenters
• Quickly and easily provision more storage for your customers as needed
Leverage Microsoft Azure to quickly deploy customer applications inthe cloud• Cut infrastructure costs&
Reduce IT management burden
• Deploy Microsoft Workloads )SharePoint Servers, SQL Server, Domain Controllers( as well as 3rd party business applications
SharePoint
SQL Server
Databases
Orders
Product
AP
Business Application
s
CRM AcctHR
Virtual Machines
Grow your business helping customers move their websites to the cloud with Microsoft Azure• Quickly build, deploy, and
manage websites on an open and flexible cloud platform
• Offer the peace of mind from hosting on a global network of Microsoft-managed data centers
7
Open ב-Azureהגדרת חווית פורטל
8
Renewal process (preferred) מומלץ חידוש תהליך
Customertops up account using credit card.
Clicks on “recharge now” in Azure portal and credit card option is available.
Reseller recommends renewal
Distributor
Order is
placed
Reseller/customer receives email with link to VLSC and Azure portal
Customer obtains 5x5 token key from VLSC
Customer adds key under “Add Azure Credits” in Azure portal
פרטים/ ממלא שותף לקוחAZURE באתר
את/ מאקטבים שותף לקוח- " ב" שנרכש VLSCהכרדיט
סטטוס/ אחר עוקבים שותף לקוחהודעת התראת ומגדירים החשבון
( " היא " מחדל ברירת הכרדיט סיום50$)
VERIFICATION מלויפרטים ואמות
ACTIVATION איקטוב MANAGEMENT ניהולהתראות לחידוש/ דואגים שותף לקוח
לפני 12בתום או חודשים " " כרדיט ה ומאזן במידה
הסתיים
RENEWAL חידוש
1 2 3 4
Purchase order
EDI/ MOET
For Emergencies במצב חידוש תהליךחירום
Monetary commitments
9
Licensin
g sce
nario
Use case: 180GB of Microsoft Azure Backup for 12 months; ~$50/month
(For illustration purposes ONLY)
Jan2015
Dec2015
Dec2016
Customer purchases $600 of Microsoft Azure
Nov2015
Balance: $50Alert email to customer / partner
12-month expiration,No rollover for initial $600
Customer purchases $1200
Balance: $1250
12-month expiration
Period – 2
Period – 1
Each redemption creates a unique 12-month consumption period
Previous commitments are exhausted first
Unused amounts cannot be rolled over into future periods
12-month consumption period starts when subscriptions are redeemed
No limit to number of redeemed subscriptions
Configurable alert emails
Nov2016
Direct payment scenario
10
Licensin
g sce
nario
Near-exhaustion of monetary commitment
(For illustration purposes ONLY)
Jan2015
Dec2015
Dec2016
Nov2015
Customer is unable to reach their reseller; purchases $100 of Microsoft Azure direct
12-month expiration
Period – 2
Customer enters credit card information
Customer buys a fixed amount monetary commitment
Subsequent sales possible through Open Programs
Customer purchases $600 of Microsoft Azure from reseller
Low balance alert email
Balance: $5
Period – 1
Nov2016
Customer purchases $1000 of Microsoft Azure from reseller
12-month expiration
Period – 3
שאלה נפוצהה- ש בחשבון הקרדיט מסתיים שללקוח קורה מה
Azure?ל- ת מגיע הלקוח לגשת 0$שחשבון יותר יוכל לא הוא
למשך, לו ישמר המידע זאת אף על . 90לשרות יום חדש מוצר מפתח לרכוש אפשרות קיימת ללקוח
" אשראי " בכרטיס תשלום הטענת לבצע או מהמפיץ. ליין באון
עליו יהיה שהופסק למידע לגשת כדי המקרים בשני. למידע מחדש גישה קבלת לצורך לשרות קריאה לפתוח
Microsoft Confidential11
Azure-Readiness Plan FY15June May April March Feb Jan Dec Nov Oct Sep Aug July
Azure+365 Better Together
Azure Round Table- Beginners
Azure Round Table-Advanced
Azure-Technical workshop IAAS+PASS
Azure+365 Better Together
Azure Round Table- Beginners
Azure Round Table-Advance
Azure-Technical workshop IAAS+PASS
Azure Round Table- Beginners
Azure Round Table-Advanced
Azure Tech by Ness
Azure Compete scenario
Azure Round Table- Beginners
Azure Round Table-Advanced
What is Azure & how we start to sell it?
Workshop
Sales / Pre Sales &Tec
h
Partner Partners
Partner
Partners
Partners Partners Partners
Disti PartnersMSF
InternalDisti
Target Audience
300 400 300 100-200 400 100-200 400 100100-200 100
Level
1 1 1 1
Azure Community/Blog
3 3
Webinars (customers + Partners)