TÉCNICAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO

Amostragem – distribuição de amostras

de um produto no sentido de causar

sua experimentação;

Demonstração – através do funcionamento do produto em domicílios, em ponto de venda, em locais públicos, em feiras, estacionamentos de shoppings, catálogos, entre outros.

PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO

Degustação de produtos – o público-

alvo é convidado a experimentar o

produto;

Brindes – compre um sabonete e ganhe um chaveiro, ganhe um sachê de creme dental na compra de uma escova de dentes, compre requeijão e use seu copo para beber água.

PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO

Oferta de produtos – na compra de um

pacote de detergente em pó, ganhe um

sabonete;

PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO

Descontos de produtos – compre 3 e

pague 2

FINANCIAMENTO Cria poder de compra em função de o poder

aquisitivo do comprador ser insuficiente e de

não poder adquirir o produto à vista.

Feiras, exposições e showrooms – são

eventos onde a presença da marca é

valorizada. Há nesses eventos grande

concentração de empresas e a sinergia de

negócios é grande.

PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO INTERNO DA EMPRESA

BENEFÍCIOS E CURSOS

Quando a empresa dá benefícios materiais

e assistenciais aos seus funcionários e

suas respectivas famílias, bem como

proporciona a esses funcionários cursos

de desenvolvimento profissional, está

promovendo o crescimento da

organização como um todo.

REUNIÕES DE MARKETING E DE VENDAS As empresas costumam dividir o ano de

trabalho em quatro “ciclos de vendas”;

A cada três meses, a equipe interna de MKT

e de vendas, leva para os vendedores e

promotores que atuam externamente um

novo pacote de ações em termos de

produtos, de vendas, de promoções de

vendas, etc., para ser aplicado nos

distribuidores das marcas da empresa.

CONVENÇÃO ANUAL DE VENDAS

Uma vez por ano é feito um encontro de todos

os setores da organização que participam do

planejamento dos trabalhos para o ano.

Objetivo – retrospectiva das metas

alcançadas, das ameaças transformadas em

oportunidades e dos erros cometidos, além de

apresentar para toda a equipe os planos da

empresa para o próximo ano.

CONCURSOS INTERNOS

São implementados principalmente

entre as equipes de vendas e de

promoção; são esforços centrados no

atingimento de cotas de vendas

sobre cotas estabelecidas.

PROMOÇÕES (EVENTOS)

Shows musicais, humorísticos;

Encontros sociais, culturais, científicos

acompanhados ou não de palestras,

seminários, conferências;

PROMOÇÕES (EVENTOS)

Desfile de moda;

Campeonato esportivos, olimpíadas,

maratonas;

Feiras, salões, exposições, showrooms

nas mais diversas áreas:

automobilística, informática, utilidades

domésticas, etc.

PROMOÇÕES DIRIGIDAS AOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

CONCURSOS

Geralmente associam-se estas ações a

volumes progressivos de compras e

acúmulos de pontuação para

participação nos concursos.

CONVENÇÕES

São reuniões dos profissionais de MKT e de

vendas da empresa produtora com os

profissionais das principais empresas dos

canais de distribuição que compram suas

marcas;

Objetivo – apresentar produtos e marcas,

plano de ação, vantagens de

comercialização, etc.

TREINAMENTO

Realização de treinamento, nos canais

de distribuição principalmente no que

se refere a conhecimento dos atributos

e benefícios de seus produtos e das

formas de e como comercializá-los.