Upload
sergey-cherkasov
View
185
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Возможность выбора сегмента вашей целевой аудитории из адресной
базы Почты России
ЭФФЕКТИВНАЯ ДОСТАВКА
ВЫБОР АДРЕСАТОВ
q Регион проживанияq Пол, возрастq Наличие детейq Уровень доходаq Интересы q Покупательская активность
Директ-мейл Почты России –новый инструмент массовых рассылок образцов товара
Стоимость контакта отправления с сэмпламиниже, чем в классических
промо-акциях
На кого возможно таргетировать рассылку?
55+ Дистанционная торговля
Наличие ребенка в домохозяйстве
Автовладельцы Подписчики изданий
17 млн
1,3 млн
0,9 млн
11 млн
18 млн
статистические данные по сегментам
Сегментация возможна по социальным признакам и по потребительскому поведению или интересам
Более 20 млн. домовладений с гендерным признаком
60+ млн домовладений с точным адресом Профиль интересов адресата (20 млн):
Информация по потреблению в разрезе домовладений
Пример: Стоимость контакта через Директ-мейл существенно ниже традиционных каналов BTL
Пакетированный чай/кофе
Данные: оценка ADV Group, 2014
Пробники сегмента «Красота и Здоровье»
Товары женской гигиены
45 руб14
руб
сэмплингчерез промоутеров
рассылка директ-мейл
33 руб15
руб
35 руб14
руб
сэмплингчерез промоутеров
рассылка директ-мейл
сэмплингчерез промоутеров
рассылка директ-мейл
Вес отправления
Тариф, рублей без НДС
от 6 г до 10 г 9,00от 11 г до 20 г 10,00от 21 г до 30 г 11,00от 31 г до 40 г 12,00от 41 г до 50 г 13,00от 51 г до 60 г 14,00от 61 г до 70 г 15,00от 71 г до 80 г 16,00от 81 г до 90 г 17,00от 91 г до 100 г 18,00
от 101 г до 110 г 19,00от 111 г до 120 г 20,00от 121 г до 130 г 21,50от 131 г до 140 г 23,00от 141 г до 150 г 24,50от 151 г до 160 г 26,00от 161 г до 170 г 27,50от 171 г до 180 г 29,00от 181 г до 190 г 30,50от 191 г до 200 г 32,00
Объем отправлений в месяц, штук
Скидка, %
до 100 000 0,0%от 100 001 до 200 000 2,5%от 200 001 до 500 000 5,0%
от 500 001 до 1 000 000 7,5%свыше 1 000 000 10,0%
Тарифы директ-мейл для массовых рассылок на 45% ниже почтовых
ТАРИФЫ ДИРЕКТ-МЕЙЛ
СИСТЕМА СКИДОК
Отправление Директ-мейл Стандарт
(20гр)
10р.vs17р.Стандартное
простое письмо (20гр)
Рассылки доказали свою эффективность
БРЕНД: Nescafe
СТРАНА: Нидерланды
ЗАДАЧА: сообщить потребителям о новых сортах в продуктовой линейке, стимулировать дегустацию продукта
РАССЫЛКА: 74 000 сэмплов, отправленных через TNT Post.
РЕЗУЛЬТАТЫ: 80% попробовали отправленный напиток, 26% после дегустации купили новые сорта кофе.
Источник: International Post Corporation
История успеха: Nescafe
БРЕНД: Royal Canin
СТРАНА: Швеция
ЗАДАЧА: Увеличить базу лояльных покупателей корма
РАССЫЛКА: 520 000 брошюр с купонами на скидку и картами лояльности по базе владельцев домашних животных
РЕЗУЛЬТАТЫ: показатель доверия к бренду вырос до 80%, рост базы лояльности с 5000 до 40000 после проведения кампании.
Источник: Direct Smile
История успеха: Royal Canin