Финансирование кинопроектов - две части единого процесса

На обывательском уровне всезнают, что деньги на кино берут у Ро!скультуры или у знакомых олигархов.До недавнего времени в России небыло кинобизнеса в традиционномпонимании, и вопрос о возвратесредств на повестке дня не стоял.Для Госкино было важно отчитатьсяоб освоенных бюджетных средствах,олигархам – ощутить чувство сопри!частности. Вся методология привле!чения средств на кинопроекты до2003–2004 года опиралась исключи!тельно на мощь личных связей. Я неумаляю значимость личных связей внашей стране вообще и в кинемато!графе в частности, но поскольку ки!но у нас становится бизнесом, яочень схематично покажу методоло!гию финансирования кино, основан!ную на бизнесе, а не на знакомствах.

Последнее время много пишут отом, что российский кинобизнес на!конец!то стал бизнесом, приносящимприбыль. Это полуправда! С однойстороны, российский кинобизнесдействительно стал приносить при!быль, и для этого есть объективныепричины. С другой стороны, этот биз!нес еще не стал полноценным, т. к.еще не оформился как респектабель!ный инвестиционный продукт. Следо!вательно, системный инвестор ещене пришел в этот бизнес, более того,в России еще не возникла финансо!вая инфраструктура киноиндустрии.Как уже говорилось выше, в финан!сировании кино участвуют две сторо!ны (инвестор и продюсер), которыеруководствуются одним мотивом –получить прибыль за счет вложенных

средств, в данном случае при созда!нии и продвижении кинопродукта.Инвестор заинтересован, во!первых,не потерять своих денег, а во!вторых,получить доход, и чем яснее он будетпредставлять механизмы возвратасредств и минимизации рисков, тембыстрее и охотнее он инвестирует.Задача продюсера состоит в том, что!бы убедить инвестора в реалистично!сти и доходности проекта. Чем лучшеони будут понимать друг друга, темвыше вероятность успешной сделки.Как минимум, они оба должны разби!раться в бизнесе, в противном случаеэто будет разговор слепого с глухим.

Итак, Вы – инвестор. Сначала раз!беремся что такое кинобизнес, из че!го он состоит и как работает? Дляэтого обратимся к рисунку 1.

В своей основе кинобизнес ничемне отличается от обычного производ!ственного бизнеса. Вы вкладываетесредства в создание и продвижениекинофильма, а потом продаете зри!телям право его посмотреть. В этойцепочке есть 4 основных звена:

1) производитель, в качестве ко!торого выступает кинокомпания;

2) дистрибьютор, выполняющийфункции логистики и тиражированиякинокопии или другого носителя;

3) ритейлер, выступающий в видекинотеатра, телевидения, розничнойсети, торгующей кассетами или DVD;

4) зритель – главное и последнеезвено.

На каждом этапе движения про!дукта от производителя к зрителюпроисходит создание добавленной

20 Экономика кино

Менеджер Кино №1’2007••

Финансирование кинопроектов – две части единого процесса

Чтобы состоялся любой рискованный проект, а кино относится именно к этой категории, необхо�димы два участника: тот, кто делает кино, и тот, кто его финансирует. Можно много говорить о про�катной судьбе проекта, но это вторично. Первично – чтобы запуститься, нужны деньги. Вопрос, от�куда продюсеры добывают средства на запуск кинопроектов, пожалуй, самый мистический изакрытый в России.

КРОЛ Алексей Владимирович

президент кинокомпании «Лазурныеполя» и финансовоJконсалтингового

агентства «Киноконсалтинг»

Родился в 1963 году в городе Москве.Окончил Московское высшее техническоеучилище им. Н.Э. Баумана (1987г.)

1993–1996гг. – вице!президент Фондасоциальной поддержки «Наше поколе!ние».

1996–1999гг. – генеральный директорООО «Бизнес!сети».

1999–2003гг. – генеральный директормедиахолдинга «Информационное агент!ство «Южное Подмосковье».

2003–2005гг. – генеральный директорОАО «Служба 77».

2005г. – директор по инвестиционнымпрограммам ЗАО «Урало!сибирская неф!тегазохимическая компания».

2005–2006гг. – руководитель проектав ЗАО «НАФТАСИБ».

стоимости, а на каждом этапе воз!врата денег от потребителя происхо!дит убывание средств. Каждый участ!ник этой цепи забирает себе опреде!ленную часть валовой выручки, и докинопроизводителя обычно доходитне более 20–30% от валовой суммысредств, собранных от зрителя. Роз!ничные операторы забирают себе от10 до 50% выручки, от 7 до 25% за!бирает дистрибьютор. Формула ус!пешного кинопроекта: бокс!офис в3,5 раза больше производственногобюджета. Таким образом, кинорынокможет иметь несколько главных сег!ментов:

рынок кинопроизводства и ус!луг для кинопроизводства;

рынок кинодистрибьюции;розничный кинорынок, вклю!

чая бокс!офис кинотеатральногопроката.

Для инвестора понимание этихсегментов – ключевой момент, т. к.операторы этих сегментов имеют

различные модели прибыли (табл.1).Модель прибыли кинокомпании –

это классическая модель инвестиJционной кампании. Она привлекаетчужие или инвестирует свои сред!ства в создание кинофильма или це!лого портфеля, который постояннообновляется, т. к. запускаются но!вые проекты. Кинокомпании сейчасредко сами производят фильм.Обычно они создают проектную ко!манду, включая продюсера, режис!сера, сценаристов, актеров, операто!ров, ключевых персоналий. А самопроизводство передают производ!ственным компаниям, которые обла!дают техникой, площадками, нужны!ми техническими средствами и фон!дами. То есть кинокомпания выпол!няет функцию генерального заказ!чика, а производственная компания– роль подрядчика.

Модель прибыли производственJной компании – оказание услуг. Ана!логичная модель прибыли у сотен

различных подрядчиков – агентств,поставщиков съемочной техники, де!кораторов, поставщиков спецэффек!тов, локейшенов, кетеринговых ком!паний и т. п. Примерная функцио!нальная схема кинокомпании пред!ставлена на рис. 2.

ПродакшнJкомпания зарабатыва!ет деньги, если есть объем заказов,загружающий ее мощности. Ее до!ходность не зависит от успеха проек!та, если только она не участвует впроекте как дольщик. Именно такимобразом и существуют множествопроизводственных компаний в Рос!сии, работающих в рекламе или ока!зывающих услуги в кино. Они громконазывают себя кинокомпаниями, а наделе являются обычными productionhouse. Примерная функциональнаясхема продакшн!компании представ!лена на рис 2.

Кинокомпания получает прибыль,только если доход от кинопроектавыше расходов по его созданию. То

Менеджер Кино №1’2007

21

••

Экономика кино

Рис. 1. Цепочка добавленной стоимости в кинобизнесе



есть именно кинокомпания несет ри!ски, связанные с возможным прова!лом проекта. Но зато именно кино!компания получает сверхприбыль,если проект успешен и была дости!гнута правильная договоренность состальными участниками рынка.

Так, инвестор может вложить ка!

питал в производственную компа!нию, но ее доходность всегда ограни!чена, а уязвимым местом являетсянеобходимый объем заказов. Это жеотносится к инвестициям в развитиепостановочных баз, технических сту!дий, в сотни компаний, которые ееобслуживают. Однако это инвестиро!

вание не есть инвестирование в кино!бизнес, хотя как бы рядом с ним.

Если инвестор хочет повлиять напроцесс создания фильма, то объек!том инвестиций может быть либо самкинопроект, либо кинокомпания, ко!торая им владеет. В последнем слу!чае – если инвестор инвестирует в ки!нокомпанию, то фактически он имеетпортфель проектов, чем существенноснижает риски за счет диверсифика!ции. Если же кинокомпания еще вла!деет и библиотекой, то маркетинго!вые риски инвестора приблежаются кнулю, но такие кинокомпании стоятдорого. Снижение рисков объясняет!ся тем, что права на фильм могутобеспечить постоянный рентный до!ход, т.к. всегда есть зритель, готовыйпотратить деньги на хорошее кино.Мы покупаем сейчас фильмы, выпу!щенные десятки лет назад, и каждыйраз, когда мы платим деньги, право!обладатель получает рентный доход,который сам по себе мал, но когдаесть огромная библиотека, она гене!рирует стабильный денежный поток.

Табл. 1. Этапы реализации кинопроекта и основные сегменты кинобизнеса

Рис. 2. Упрощенная функциональная схема кинокомпании


23

••


А любой стабильный денежный потокувеличивает стоимость компании.Безусловно, это не относится к но!вым компаниям.

Модель прибыли дистрибьютора– это обычная модель оптово!логис!тической компании, которая управля!ет ассортиментом (портфелем) кино!проектов. Дистрибьютор тратит обо!ротные средства на приобретениеправ, тиражирование копий или но!сителей, логистику, учетные функ!ции, сбор дебиторской задолженнос!ти, рекламно!маркетинговые меро!приятия. Его задача – разместитьфильм в рознице либо в кинотеатрах,либо в розничных сетях, если это ви!деоноситель. Риск дистрибьютора втом, что он может потратить значи!тельные средства, чтобы фильм вы!шел максимальным числом экранов,а фильм не соберет нужного количе!ства зрителей. Тогда бокс!офис будетнастолько мал, что доля валовой

прибыли, которая достается дистри!бьютору, не покрывает его затрат напрокат данного проекта. Таким обра!зом, задача дистрибьютора – не оши!биться с оценкой прокатного потен!циала проекта, но поскольку этосложно, то прокатчик снижает своириски через формирование целогоассортимента проектов, идущих одинза другим. Один фильм может прине!сти прибыль, другой – убыток, но вцелом, если дистрибьютор имеет ка!чественный портфель, хорошие от!ношения с ритейлерами, то прокатобеспечивает устойчивый денежныйпоток, который хорошо балансирует!ся овердрафтным кредитованием.

Дистрибьютор может иметьсверхприбыль в кино, если он взял100% прав у кинопродюсера за фик!сированную сумму, а в прокате полу!чил кратно больше. Такие случаи ча!сто встречаются в кинобизнесе,именно поэтому он привлекателендля инвесторов. Именно дистрибью!

тор контролирует прокат фильма и вконечном итоге размер его бокс!офиса. Продюсер может влиять наэтот процесс, но только учитывая со!ответствующие условия сделки. Ин!вестор, вложившийся в кинопроект,должен понимать значение дистри!бьютора для успеха проката. Если ин!вестор или продюсер хотят увели!чить степень контроля над дистрибь!юцией, то они могут вложить своисредства в рекламу и тиражированиекопий. В этом случае дистрибьюторполучает только проценты за логис!тические услуги. В случае успеха про!екта его доход меньше, но зато он ненесет никаких рисков. Дистрибьюто!ры – важнейшие партнеры киноком!пании, т. к. именно они могут даватьценную маркетинговую информа!цию. В то же время кинокомпаниявыступает поставщиком ассортимен!та для дистрибьютора, поэтому есликинокомпания может обеспечить ус!тойчивый поток качественных успеш!

Рис. 3. Портфель кинокомпании

ных кинопроектов, то для дистрибь!ютора это решает множество проб!лем. В таких случаях дистрибьюторычасто финансируют запуск новыхпроектов вместе с кинокомпанией –на Западе это называется pre!sale. Вэтом случае дистрибьютор претенду!ет на значительную долю прибылипроекта. Активами дистрибьютороввыступают права на фильмы.

Обычно дистрибьюторы выступа!ют перепродавцами прав на фильмыконечным ритейлерам.

Модель прибыли ритейлера –розничная продажа клиенту. Киноте!атр живет на сборы с проката плюсна поступления от продажи попкор!на, игровых автоматов. Кинофильмвыступает в роли приманки для зри!теля, который приходит и тратитденьги на еду и напитки. Активом ки!нотеатров выступает недвижимость,именно в этом их главное преимуще!ство.

Таким образом, инвестор, желаю!щий войти в кинобизнес, имеет сле!дующий выбор инвестиций:

в производственную базу с це!лью оказания услуг (павильоны, тех!ническая база);

в формирование портфеляфильмов либо отдельного фильма(затраты на создание фильма);

в создание дистрибьюторскойкампании, т. е. покупку прав на ас!сортимент фильмов (права, тиражи!рование, реклама, логистика);

в организацию кинотеатра илисети кинотеатров (строительство, по!купка и оборудование);

в выпуск фильмов на DVD (по!купка прав, тиражирование и логис!тика);

в распространение фильмов че!рез Интернет (покупка прав и техни!ческий комплекс);

в создание агентств и специали!зированных компаний;

вертикально!интегрированныеинвестиции, когда инвестор вклады!вает капитал во все основные эле!менты цепочки ценности (Valuechain). Последнее надежнее всего, но

требует значительных денежных ре!сурсов (табл. 2, 3).

Так как в рамках небольшой ста!тьи сложно дать все поле вариантов,в дальнейшем я сфокусируюсь наинвестициях, или, лучше сказать,финансировании, конкретного киноJпроекта или кинокомпании.

Для инвестора крайне важно по!нять, что под коммерческим продук!том кинопроизводства подразумева!ется право использования кино!фильма, включая право публикации,отчуждения и т. п. Именно право соб!ственности на кинопроект генерирует

рентный и прочие денежные потоки.И именно обладание правом на кино!продукт является обеспечением дляинвестора или банка при финансиро!вании. Поскольку в России нет прак!тики оценки ликвидности прав на ки!нопроект, да и рынка такого нет, по!этому в качестве обеспечения банкипросят что!то более весомое, к при!меру, техническую базу, недвижи!мость. Однако причина такой ситуа!ции не только в том, что ликвидностьроссийского кино реально ограниче!на, но и в том, что финансовые струк!туры не умеют работать с такими за!логами.



Табл. 2. Сегменты кинобизнеса и их модели прибыли

Табл. 3. Доходность сегментов кинобизнеса


25

••


Инвестор должен точно сформу!лировать, зачем он идет в кинобиз!нес, т. к. от его мотивации и целей бу!дут зависеть его инвестиционные ре!шения. Возможность инвестироватьв кино – лишь одна из огромногосписка инвестиционных продуктов нарынке. Как инвестиционный продукт,в сравнении с другими продуктами,кинобизнес имеет свои слабые исильные стороны. Есть недвижи!мость, нефтянка, логистика, рознич!ный бизнес, информационные техно!логии – это что касается прямых ин!вестиций. Для ленивых или предпо!читающих срывать куш есть фондо!вый рынок. Для тех, кто не любит ду!мать, есть паевые фонды. Наконец,для любящих риск и азарт есть лоте!реи, тотализаторы и казино (50% ри!ска при высокой доходности). У каж!дого инвестора свои предпочтения.Одни любят спокойно жить, понимая,что их капитал 100%!но защищен итает чуть медленнее инфляции. Не!которые, наоборот, любят погорячее.Поскольку эта статья посвящена ки!нобизнесу, точнее бизнесу по произ!водству кинофильмов, то опишемего основные инвестиционные плю!сы и минусы.

ПлюсыСверхвысокая доходность при

успешном проекте.Отсутствие реальной зависимо!

сти между производственным бюд!жетом и сборами. Не хлебом единымжив человек. Он плачет и смеетсянад фильмом, он готов платить непотому, что фильм был дорогой, апотому, что он гениальный. А гени!альность всегда проста. Поэтомувсегда помните про фильм «Ведьмаиз Блэр»1. Именно эта безумная на!дежда позволила родиться всему не!зависимому кино и его лидеру Джор!джу Лукасу.

В России можно снять фильмза небольшие деньги, и он будет су!перуспешным (пример – «ПитерFM»). Логика простая – вероятность

получить огромную прибыль при 500экранах и бюджете $500 тыc. гораз!до выше, чем при аналогичном коли!честве экранов и бюджете в $5 млн.

Новые технические инновации,которые стремительно удешевляютпроект, но дают массу новых воз!можностей. В первую очередь съем!ка на HD.

Кинобизнес – это квинтэссенJция гламура. Не существует другоговида деятельности, который был бывыше кинобизнеса по уровню эли!тарности. Для того, кто серьезно во!влечен в кинобизнес, открываютсядвери самых консервативных об!ществ.

Кинобизнес – это наиболее вы!разительный символ успешности,общественного положения и незави!симости. Состоятельные люди пони!мают, что вещи и услуги относятся ккатегории Lux не потому, что они до!роги, а потому, что на них падает си!яние звезд, которые ими пользуют!ся. Умные люди понимают, чтовласть дороже денег, но слава доро!же власти, ибо слава – сердце влас!ти. Поэтому, когда есть и деньги, ивласть, хочется славы себе или по!греться в лучах чужой. Ощущениесопричастности к миру кино – самыйликвидный продукт кинобизнеса. Занего надо платить, он чертовски до!рог, но он стоит того. Потребностидиалектически растут.

МинусыВысокие риски. Вы можете

вложить огромные деньги, а фильмне понравится зрителю. Вероятностьвернуть свои деньги в этом случаеравна нулю. Права на фильм – это нездание и не земля, их ценность рож!дается в отношении зрителя. Можноточно сказать, что в кинобизнесе ры!нок диктует цену на фильм.

Не существуют факторы, кото!рые 100% гарантируют успешностьпроекта, т. к. предсказать реальнуюреакцию зрителей очень сложно.Именно поэтому успешные продю!

серы, сценаристы и режиссерыстоль дороги. Это целый курятник,несущий золотые яйца. Как они до!биваются успеха и прибыли –бизнесмены не понимают.

ВыводЕсли Вы хотите не только зара!

ботать денег, но и пощекотать нервы– кинобизнес для Вас.

Вы, как инвестор, также имее!те приятные опции в виде настоя!тельных рекомендаций продюсеруснять в картине Вашу яхту, виллу,машину, любовницу (или любовни!ка), жену, детей, собаку или хомяч!ка. Что только не сделаешь для лю!бимого существа. Очевидно, это до!роже любых денег.

Наконец, когда Вы создадитемного коммерчески успешных про!ектов, Вы даже можете запуститьартхауз!фильм, который не прине!сет Вам ничего, кроме убытков, ноэлитарная кинотусовка начнет ду!мать, что когда!нибудь Вы станетечеловеком. Заслужить уважение вы!сокомерных богов, пусть и кушаю!щих с Вашей руки, – в этом есть ка!кое!то изощренное наслаждение.

Итак, Вы определили, что все!та!ки хотите идти в кинопроект. Но этоопять слишком общее определение,т. к. продюсеры часто предлагаютогромный выбор вариантов инвести!рования.

Инвестировать 100% в произJводство и продвижение. Для продю!сера это идеально (на первыйвзгляд), но для инвестора это озна!чает 100% риска, которые вообщеникак не обеспечены до тех пор, по!ка не готова финальная копияфильма. Последнее обстоятельствоочень важно, т. к. цена прав нафильм прямо зависит от степениготовности кинопроекта. 100%!ноеинвестирование – полностью вен!чурное, рискованное дело. Его ми!нусы – полное принятие рисков. Егоплюсы – 100%!ные права на частьприбыли, которой обладает инвес!1 http://www.the-numbers.com/movies/records/budgets.php



тор. При успешном проекте рента!бельность чистой прибыли можетдостигнуть 100 000%. Именно в ки!но, а не в другом бизнесе, можнодобиться такой доходности.

Не существует(!!!) более такогодоходного бизнеса, каковым являет!ся кино.

Даже наркотики и торговля ору!жием не могут сравниться по потен!циалу доходности с кинобизнесом.Истинно, не наполнится ухо слы!шанным, а око виденным! Но этодля сверхуспешных проектов, кото!рые поступают в мировой прокат,включая рынок США и Канады. Рус!ским проектам это не грозит по объ!ективным причинам. При 100%!номинвестировании инвестора ожидаетеще один подводный камень. Онвозвращает свои деньги, во!первых,после ритейлеров и дистрибьюторови во!вторых, не сразу, а постепеннов течение всей прокатной историипроекта, которая включает три важ!нейших этапа:

кинопрокат – длится от 2 не!дель (в России) до года (США),

видеопрокат (выпуск релизовна кассетах и DVD) – запускается позавершении фазы активного кино!проката,

теле! и интернет!прокат – за!пускается через месяцы после пре!дыдущих фаз.

Таким образом, возврат средствот кинопроекта – долгая песня, исрок окупаемости может растянуть!ся на несколько лет, поэтому инвес!тору надо учитывать инфляцию ипроводить дисконтирование денеж!ных потоков.

Классическим случаем в россий!ской новейшей истории киноинвес!тирования является ситуация, когдапродюсер приходит к своему знако!мому олигарху и говорит: «Дай мне$5 млн на кино, а через год, когда яего сниму, его прокатный сбор будет$20 млн, т. е. ты наживешь в 4 разабольше. Ты же меня знаешь! Посмо!три, сколько я снял фильмов. Не ве!

ришь в потенциал кино – посмотри,сколько собрали «Дозоры» и «9 ро!та». Учитывая вышеизложенное, ин!вестор должен понимать, что это,мягко говоря, не соответствует ис!тине. (Кстати, «Ночной дозор» со!брал в американском прокате всегооколо $1,5 млн2. Это значит, что ес!ли продюсер получил от этого$100–200 тыс. – это хорошо.) О том,как подсчитывать прогнозный сборот кинопроката, мы расскажем чутьниже.

Также инвестору предлагают фи!нансировать часть проекта за мень!шую часть прибыли. Все вышеизло!женные рассуждения справедливы,за исключением того, что рискипропорционально меньше объемафинансирования. Для начинающегокиноинвестора долевое финансиро!вание предпочтительнее, т. к. онсможет на первом опыте понятьспецифику бизнеса с точки зрениядвижения средств.

Большое значение для инвестораимеет фаза входа в проект. Общаяидеология аналогична с любым вен!чурным проектом. Чем раньше ин!вестор входит, тем выше риски, исоответственно он претендует набольшую часть прибыли. Чем позжеон входит, тем меньшую часть при!были он получает (если вообще что!то получает). Если в проекте присут!ствует инвестирование и займ, тосначала проект будет выплачиватьвсе займы и кредиторские задол!женности, а потом прибыль. После!довательность выплаты прибылитакже будет зависеть от достигну!тых заранее договоренностей.

Для эффективного инвестирова!ния инвестор должен иметь ответына ряд ключевых вопросов. Тогда онсможет в принципе принять полити!ческое решение – идти или не идти впроект, и если идти, то на каких ус!ловиях.

Основные финансовые парамет!ры проекта:

Производственный и прокат!

ный бюджет. Первый включает всерасходы, связанные с созданиемфильма. Структура этого бюджетаобсуждалась на страницах журнала,поэтому мы не будем к нему возвра!щаться. Структура прокатного бюд!жета включает оплату рекламы, ти!ражирование копий, логистику. Приналичии поддержки дистрибьюторачасть или 100% этих расходов дист!рибьютор возьмет на себя, правда,он вычтет их в качестве distributionfee при расчете с продюсером. По!этому при оценке затрат проектаправильно включать эти затраты вбюджет проекта.

Время производства, времяпроката. Эти показатели влияют надисконтирование денежных пото!ков.

Прогноз доходов проекта, ко!торый составляется на основе про!стейшей финансовой модели, гдеучитываются все возможные источ!ники дохода проекта и предполагае!мый объем поступлений. Все дохо!ды можно разделить на два типа:

фиксированные, при которыхвы продаете права дистрибьюции наопределенную территорию или но!ситель и получаете сразу или посте!пенно фиксированную сумму, не за!висящую от сборов;

разные виды роялти, когда выполучаете пропорциональную долюот реальных сборов.

На практике могут быть сме!шанные варианты, но так или иначеза всем стоит математика, основан!ная на проверяемых величинах: ко!личество экранов, средняя стои!мость билета, наполняемость зала.Последнее зависит от различныхмаркетинговых составляющих –масштаба рекламной кампании и на!личия в прокате сильных конкурен!тов, которые оттягивают зрителя (исодержимое его карманов) на себя.

Имея эти параметры, Вы можетеоценить предполагаемую доход!ность проекта, а также связанный сним риск и быть уверенным, чтопродюсер предпринял все возмож!ное, чтобы его хеджировать. 2http://www.the-numbers.com/movies/2006/NWTCH.php


27

••


Риск кинопроекта:единственный реальный риск в

кинобизнесе – это риск провала впрокате, когда фильм делает ма!ленькие сборы;

в этом случае валовая при!быль недостаточна для покрытиявложений, и инвесторы терпятубытки;

обычной практикой являетсястрахование фильма, но страховкане покрывает всех рисков.

Причины провалов:неинтересный фильм, неори!

гинальный сюжет;недостаточная и вялая реклам!

ная кампания;плохая проработка целевой ау!

дитории;отсутствие достаточной про!

катной базы при дистрибьюции.Существуют еще различные ор!

ганизационные риски, но все ониминимизируются привлечениемпрофессионалов, страхованиями.

Риск в кинобизнесе состоит втом, что нет технологий, которыемогут гарантированно делать ус!пешные проекты, т. к. заранее нель!зя точно предсказать, что понравит!ся зрителю. Вам на стол могут лечьтома маркетинговых исследований,отчеты фокус!групп и экспертов, новы как инвестор должны понимать,что под риски становитесь вы, а невся эта куча консультантов, котораяза ваши деньги завалила вас бума!гой3.

Однако в мировой киноиндуст!рии есть подходы, основанные наопыте, которые минимизируют рис!ки и ставят кинобизнес в один ряд сдостаточно респектабельными ин!вестиционными продуктами.

По существу это ключевые фак!торы успеха кинопроектов как биз!неса:

создание диверсифицирован!ного портфеля, когда продюсер ра!ботает одновременно с десяткамипроектов, находящихся на разныхстадиях, имеющих разные жанры,бюджеты и целевые группы;

создание фильмов для между!народной аудитории;

соблюдение жестких ограни!чений на выбор жанра, сюжета и те!мы;

наличие у продюсера догово!ров с ведущими международными инациональными дистрибьюторами;

хороший сценарий, известныйрежиссер и звездный состав акте!ров;

адекватный рекламный бюд!жет и маркетинговая стратегия;

профессиональное управлениепроектом;

опыт компании и реализован!ные успешные проекты.

Некоторые молодые продюсерымогут сказать, что нереально соот!ветствовать этим условиям. Ничегоподобного! Подход прост. Вот тебе10 копеек, и покажи, на что ты спо!собен.

Требуется не блокбастер, а ус!пешный проект. Так действовалибратья Вайнштейны, и этот подходокупился4.

Предположим, вам как инвесто!ру принесли проект, где есть:

сценарий, причем хорошийсценарий, с экспертными оценкамилюдей, которым можно доверять;

режиссер с успешной истори!ей;

адекватный актерский состав;оператор, композитор, с соот!

ветствующими профессиональнымикачествами;

хорошая организация управле!ния проектом;

вменяемый, реалистичныйбюджет фильма, который соотно!сится с пессимистическими сцена!риями доходов, реалистичный про!гноз доходов и расходов, реалис!тичный прогноз движения денеж!ных средств;

реалистичный календарно!по!становочный план;

понятный прогноз по зрителями каналам продаж прав фильма;

надежные подрядчики и, воз!можно, несколько дистрибьютор!ских сделок.

При условии наличия этого паке!та вы можете начать разговор с про!дюсером и структурировать сделку.Скорость принятия ваших решенийбудет зависеть от вашего опыта ивовлеченности. Если у вас нет вре!мени или опыта – наймите профес!сиональных людей, которым вы до!веряете. Лучше заплатить консуль!танту, чем потерять бюджет проек!та.

Если же вы все!таки приняли по!ложительное решение и вошли всделку, то ваша задача, осуществ!лять контроль за исполнением сро!ков, качества или бюджета проекта.

Безусловно, это делаете не высами, а линейные продюсеры иливаши бухгалтеры. В кинопроизвод!стве часто бывают перерасходсредств, увеличение сроков и иныеобстоятельства. Имея оперативнуюотчетность о ходе работ, вам будетлегче принимать оперативные ре!шения: приостановить проект, до!финансировать проект, изменитьдоговор с продюсером или режис!сером.

Есть такая легенда в Голливуде.Компания «Двадцатый Век Фокс»запустила один проект, в которыйизначально мало верила. Скорее онбыл нужен для баланса ее портфе!ля. Проект превысил смету, кино!компания поставила вопрос об оста!новке проекта. Тогда режиссер

3 Åñëè ïðîäþñåð âñåðüåç áóäåò óáåæäàòü Âàñ îïèðàòüñÿ íà ìàðêåòèíãîâûé ïîäõîä,òî çàãëÿíèòå ñþäà è ïîéìèòå èñòèííóþ öåííîñòü ìàðêåòèíãà â êèíî: http://www.the-numbers.com/movies/records/budgets.php, â ðàçäåë ïîä íàçâàíèåì Biggest MoneyLosers,Based on Absolute Loss on Worldwide Gross. Îáðàòèòå âíèìàíèå íà èìåíà êè-íîêîìïàíèé,ñòîÿùèõ çà ýòèìè ïðîåêòàìè. ß áû íå ðèñêíóë îáâèíèòü èõ â îòñóòñòâèèêâàëèôèêàöèè,â òîì ÷èñëå è â ìàðêåòèíãå. 4 Åñëè ïðîäþñåð èëè ðåæèññåð ãîâîðèò,÷òî íåëüçÿ ñíÿòü êà÷åñòâåííûé ôèëüì íåäî-ðîãî, òî çàãëÿíèòå íà http://www.the-numbers.com/movies/records/budgets.php ñíà-÷àëà â ðàçäåë Movies With Lowest Budgets to Earn $1 Million at US Box Office,à ïîòîìâ ðàçäåë Most Profitable Movies,Based on Return on Investment.

предложил не выплачивать ему свойгонорар, а дать часть прибыли отпроекта. Компания с радостью со!гласилась, т. к. деньги она экономи!ла сейчас, а в том, что прибыли небудет, она не сомневалась. Когдапроект вышел в прокат, он имел на!звание «Звездные войны», а режис!сером был Лукас. Остальное – исто!рия: кинокомпания осмысливаетпроисходящее, а валовой сбор повсем «Звездным войнам» превысил$7 млрд.

Привлечение денег в кино. Итак,вы – продюсер, который имеет про!ект, и вам нужно добыть средствадля его запуска.

В предыдущем разделе я описалпримерную, очень упрощенную ло!гику инвестора, которой он можетруководствоваться при поддержкевашего проекта. Но, к счастью, кро!ме инвесторов есть множество ис!точников финансирования и дохо!дов для кино. Каждый имеет своипреференции, и если вы способныадекватно донести свое послание иразрешить типовые болевые точки,то вас ожидает успех в нелегком де!ле финансирования вашего кино.

В рамках данной статьи я сфоку!сировался только на организациифинансирования вашего кинопроек!та и оставил за скобками все ос!тальные аспекты деятельности про!дюсера. Тем не менее, важно пони!мать, что привлечение финансиро!вания в проект – лишь одна из ро!лей процесса, поэтому искусствопродюсера состоит не столько в по!нимании основ корпоративных фи!нансов, сколько в привлечении лю!дей в проект, которые могут делатьчто!то лучше продюсера. К примеру,сценариста, режиссера. Без них про!дюсеру не обойтись.

Следовательно, важно пригла!шать не только тех людей, которыеумеют правильно тратить деньги, нои тех, которые умеют привлекатьденьги в проект, чтобы первые мог!ли их с умом потратить.

Этот тезис важен еще и потому,

что правильнее было бы говорить нео привлечении денег, а об организа!ции системного финансированиякинопроцесса. Привлечение денегможет подразумевать у неискушен!ных людей мнение, что, дескать,один раз добыл денег, и все в по!рядке. Однако в реальности обеща!ния дать денег и реальное финанси!рование не совпадают, поэтому уси!лия по обеспечению проекта деньга!ми надо предпринимать постоянно,так же как по организации питанияна съемочной площадке. Деньги –это топливо кинопроцесса, и чтобыэтот поезд успешно завершил своепутешествие, нужно правильно за!пастись топливом либо организо!вать подзаправку в процессе движе!ния.

Чтобы вам хватило топлива, ва!ше движение надо запланировать –составить бюджет проекта во вре!мени, когда вы точно определяете,сколько, куда и когда вам потребу!ется денег. Составление такого бюд!жета полезно, т. к. дает вам допол!нительные возможности. Во!пер!вых, вы понимаете, что вам не нуж!но 100% бюджета сразу. Фактичес!ки, чтобы начать проект, вам снача!ла нужно не более 10% от бюджета.Эти средства идут на написание илипереписывание сценария, созданиережиссерского сценария, разработ!ку точного бюджета и прогноза до!ходов проекта, разработку подроб!ного календарного плана и графикапроекта, определение ведущих ис!полнителей, возможно, получениеподтверждений от их агентов.

Эта фаза называется develop!ment, и ее главная задача – превра!тить идею продюсера в инвестици!онный проект, или package, с кото!рым можно привлекать деньгидальше. Найти 10% бюджета проще,чем 100% бюджета, тем более чтона малобюджетных проектах фазаdevelopment может стоить и менее5% бюджета.

Логика здесь простая – вамтрудно получить хоть что!то, если увас нет ничего.

Конечно, если к инвестору при!дет Джордж Лукас, то от него не по!требуют бизнес!плана, но обычноДжордж Лукас не ходит к инвесто!рам. Просто потому, что он нена!много уступает солидному инвесто!ру, да и уж если на то пошло, это ин!весторы предлагают Лукасу своиденьги. Но вы не Лукас, пока. Да,возможно, вы сняли несколькофильмов, но это свидетельствуеттолько о том, что вы немного разби!раетесь в кинопроцессе. Да, у васбыл успешный опыт получениягрантов от Роскультуры, но все это вмалой доле относится к успеху впрокате. Поэтому запомните, что ес!ли вы хотите разговаривать с инвес!тором, то вам нужен минимальныйнабор, описанный выше, чтобы ин!вестор проникся серьезностью ва!ших намерений. Но чтобы создатьэтот набор, тоже нужны деньги. Хо!тя бы для того, чтобы купить правана экранизацию, оплатить сценарис!та, если у вас нет сценария. Инвес!тор может профинансировать этотэтап, т. к. он стоит мало и размерего финансового риска невелик, од!нако с точки зрения всего проектариски этой фазы максимальны.

Инвестор понимает, что, несмот!ря на пакет, на подобранный кас!тинг, на согласие актеров, – не факт,что проект получит деньги. В этомслучае даже эта небольшая инвес!тиция пропадет. Поэтому на этойфазе вам нужно искать деньги увенчурных инвесторов, бизнес!анге!лов либо у профильных компаний,которые могут оценить потенциалпроекта даже на базе синопсиса.Это, безусловно, дистрибьюторы ителеканалы. Они могут позволитьсебе рискнуть вложить небольшиеденьги, но забрать права на дистри!бьюцию. Нельзя сказать, что это вы!годно для продюсера, однако дажепредварительная distribution dealуже добавляет веса проекту. Факти!чески для инвесторов это означает,что квалифицированные люди оце!нили проект.

Разговор с дистрибьютором –



это разговор с бизнесменом, поэто!му его интересуют доходы проекта,которые вы заранее прогнозируетеот всех возможных источников. Ког!да вы создали прогноз доходов иимеете бюджет расходов, то, совме!стив их, вы получаете прогноз дви!жения денежных средств (ДДС) про!екта, из которого видно, откуда,куда и в каком объеме деньги втека!ют и вытекают.

Это важнейший документ, кото!рый показывает вам, где у вас пере!избыток финансирования, т. е.деньги просто лежат без движения,а где, наоборот, возникает кассовыйразрыв, т. е. прогнозный оттоксредств выше его притока.

Тогда вы можете корректироватьДДС так, чтобы кассовых разрывовне возникало, изменяя график пла!тежей инвестора, изменяя графикплатежей по счетам, привлекаякраткосрочное овердрафтное кре!дитование. Имея на руках ДДС, выможете построить реальный про!гноз прибылей и убытков, т. к. смо!жете учесть возможные затраты накредиты и их обслуживание.

Затем вы можете привлекать ин!вестора для финансирования остав!шейся части проекта. Инвестор мо!жет согласиться, но может сделатьоговорку, что финансирование бу!дет идти против результата, т. е. по!ступать поэтапно, и если вы не вы!полняете условий договора на опре!деленном этапе – денег не будет.Чтобы продвинуть эту ситуацию,имеет смысл заключить максималь!ное количество дистрибьюторскихконтрактов, по которым вы не полу!чите денег, но будете иметь обяза!тельство выкупить права на опреде!ленных условиях, если фильм будетготов в срок и будет соответство!вать заявленным параметрам.

Это так называемый pre!sale, ко!гда вы продаете права на фильмеще до его создания. В России этоеще не развито, но с увеличениемрынка мы неизбежно к этому при!дем. Таким образом, вы вместо де!нег получаете контракты на сумму,

равную или большую бюджету про!екта. Этот аргумент убеждает инвес!тора, и он может выделить вамсредства.

В России любят, когда инвестордает деньги напрямую. Но это чре!вато проблемами для продюсера.Часто съемочный процесс останав!ливается, если у инвестора возника!ет перерыв в платежах, а это при егозатягивании может обернуться ката!строфой. Чтобы этого не случилось,лучше получить от инвестора бан!ковскую гарантию, когда в сделкеприсутствует банк. Тогда банк вы!ступает денежным буфером, и еслиу инвестора возникает провал в пла!

тежах, то банк финансирует кино!проект, а кредит записывается насчет инвестора.

Дополнительными стимулами исредствами обеспечения живучестипроекта являются страховые компа!нии и гаранторы, представляющиетак называемые completion bondsили гарантии окончания проекта. ВСША вообще часто продюсер полу!чает от инвесторов или финансиру!ющих структур не деньги, а различ!ные векселя, которые надо banking –т. е. перевести в денежный поток, адля этого нужен банк. Главное вэтой схеме, что банк кредитует некинопроект, а инвестора под залог


29

••


Рис. 4. Упрощенный денежный поток в кинобизнесе

Рис. 5. График движения средств в относительных величинах



его платежеспособности. Это, ко!нечно же, применимо к инвестору,который может выступать для банкапервоклассным заемщиком, обла!дающим большими и ликвиднымиактивами и денежными средствами.

Эта схема выгодна еще и для ин!вестора, т. к. он может не мобилизо!вывать реальные денежные сред!ства, а поручить это банку, которомуэто гораздо легче сделать. Иногдапри финансировании серьезногопроекта банку несложно мобилизо!вать десятки миллионов долларов вкороткое время, т. к. они могут бытьна его корреспондетских счетах,плюс он имеет доступ к рынку меж!банковских кредитов. В то же времяинвестор может располагать значи!тельными активами, но не распола!гать свободными денежными сред!ствами. В конечном итоге, если про!ект успешен, сначала банк получаетвозврат своего займа, а потом инве!стор свою чистую прибыль. То есть,инвестору не нужно вынимать сред!ства из оборотного капитала, он ис!пользует свою долговую емкость.

Хорошо, если вы нашли моно!инвестора, который, пусть поэтапно,с банками, со страховыми компани!ями и гаранторами, финансируетваш проект, но такое бывает редко.В реальности профессиональныеинвесторы в кинобизнесе редковкладывают более 50% бюджетапроекта, а чаще всего – не более30%. Эти деньги позволяют вамстартовать, но вам надо собрать ос!тальные деньги, причем одновре!менно с ходом кинопроцесса, в про!тивном случае встанете на консер!вацию. (В США до 40–50% проектовникогда не выходят из консерва!ции.)

К счастью, есть много источни!ков для финансирования кино. ВСША и во всем мире ассортимент

услуг по финансированию кино ши!ре, но и в России ситуация меняетсяк лучшему.

Меценаты – редкие люди, ко!торые могут поддержать ваш проектиз любви к искусству или в знак ста!рой дружбы. Суммы могут быть не!большими, все зависит от масштабапроекта и мощности мецената. Не!которые с легкостью строят мега!яхты за $30 млн, поэтому идея отом, чтобы подкинуть Вам на кино$1–2 млн, может быть обсуждаема.Хотя, скорее всего, речь может идтио десятках или единицах тысяч дол!ларов. Эти деньги не нужно возвра!щать.

Спонсоры – это те, кому Высвоим фильмом и поднятой вокругшумихой оказываете услуги по уве!личению его паблисити. Типичныйпример – фильм «9 рота», которыйподдерживали руководители афган!ского движения. Цена спонсорскогопакета может быть от десятков досотен тысяч долларов. Эти деньги ненужно возвращать.

Рекламодатели – это те, комуВы своим фильмом оказываете рек!ламные услуги в виде product place!ment или совместной рекламнойкампанией. Еще полгода назад пре!дельной ценой сделки на категориюбыла сумма около $200 тыс. Сейчасцены вырастут, особенно в связи сизменением рекламного законода!тельства. Эти деньги не нужно воз!вращать.

Отцы и любовники – очень пер!спективный сегмент. В старые вре!мена было принято передавать уп!равление бизнесом по наследству.Сейчас для этого существуют управ!ляющие компании, где работают на!емные люди. А отпрыски и протежемагнатов могут не утруждать себяобучением в различных MBA!про!граммах. Поэтому стало популярнофинансировать кино, если жена илилюбовница спонсора снимается вглавной роли, а также его дети, вил!лы, яхты, особняки и т. п. Суммы мо!гут составлять от 40 до 100% бюд!жета в форме инвестиций или мезо!

нинного кредита. Не беда, что кто!толицом не вышел и не умеет играть.Для этого существуют специальнообученные люди, которые за папиныденьги делают звезд. Как правило,эти деньги не нужно возвращать.

Частные инвесторы – те, ктоверит в кинобизнес и хочет получитьдоход с вложенного капитала. Этиденьги – возвратные.

Государственные организации– Федеральное агентство по культу!ре и кинематографии (Роскультура)типичный тому пример. При наличиисоинвестора, дающего не менее 30%бюджета, Роскультура финансируетдо $1 млн. К тому же Роскультураимеет уникальную программу дляфинансирования дебютов с лими!том около 15 млн рублей. Также Ро!скультура дает гранты на заверше!ние проектов с лимитом до 7 млнрублей, что немало для постпро!дакшен. Деньги Роскультуры полу!чить сложно, но их пока не нужновозвращать.

Специализированные фонды –фонды, созданные организациямидля инвестирования исключительнов кино. В России я таких не знаю, ана Западе, особенно в США, их сот!ни. Их общая капитализация исчис!ляется миллиардами долларов. Этиденьги – возвратные, поскольку ор!ганизации потребуют свою долюприбыли5.

Банки – финансируют кассо!вые разрывы проекта под залог обо!рудования или поручения третьихлиц. Банковские кредиты можнопривлекать для продвижения филь!мов, например для печати копий, т.е. в тех случаях, когда риски мини!мальны и понятен механизм возвра!та. Делать пилотный проект на бан!ковский кредит опасно. Эти деньги –возвратные. Банки возьмут телокредита и проценты.

Лизинговые компании – онидают Вам техническую базу в ли!зинг. При серьезных проектах этозначительно дешевле аренды аппа!ратуры, Вы можете пользоваться ап!паратурой, даже если не имеете де!

5 Òèïè÷íûå ïðèìåðû:

http://www.outofobscurity.com/

http://www.investrum.com/

http://www.ostrowandcompany.com

http://www.studiostar.ca/finance.html

нег на ее приобретение в полном объеме. Лизинг сродни бан!ковскому кредиту, только обеспечением выступает сама аппа!ратура. К примеру, кинокамера стоит около $100 тыс. с аксес!суарами. Если Вы арендуете ее за $1000 за день, то при съе!мочном периоде более 60 дней уже выгоднее камеру брать влизинг, чем арендовать, особенно если Вы планируете сни!мать один за другим слот проектов. Лизинговые платежи мо!гут быть значительно меньше, чем арендные. К приведенномупримеру, аренда в месяц составит до $30 тыс, а лизинговыйплатеж – не более $2,5–3 тыс. И так с любой аппаратурой –от какого!нибудь светового прибора до мощного лихтвагена.

Производящие компании – они Ваши подрядчики, но Выможете по договору, во!первых, расплатиться не полностью,а часть оставить в виде кредиторской задолженности в обменна часть прибыли, во!вторых, полностью использовать ее ре!сурсы в качестве инвестиций. Эти деньги – возвратные. Про!изводящим компаниям нужно будет вернуть часть прибыли.

Подрядчики проекта – с ними можно провернуть такойже фокус, как и с производящей компанией. Это нелегко, нокто говорил, что привлекать деньги под кино легко. Эти день!ги – возвратные. Они попросят часть прибыли.

Гаранторы – это компании, которые гарантируют инвес!торам или банкам, что они компенсируют им потери, еслифильм не будет окончен. За это они берут от 2 до 5% от сум!мы гарантии, но без них некоторые инвесторы просто не бу!дут иметь с Вами дело. Деньги и поручительства – всегдаплатные. Можно договориться о выплате комиссии по час!тям.

Страховые компании – они страхуют все, что можно иразумно застраховать, исключая маркетинговые риски, хотя,наверное, можно застраховать и это, но сумма взноса будетвелика. Это затратные статьи, но наличие страховки можетбыть принципиально для банка или инвестора. Можно дого!вориться о выплате комиссии по частям или после началапроката.

Дистрибьюторы – на Западе они первые в числе тех, ктопомогает в финансировании проекта, не считая самих кино!компаний. Для них это хлеб и прямая заинтересованность.Дистрибьюторы редко финансируют весь проект, но если ониоценят сценарий и состав группы, от них можно получить ре!альную поддержку. За свои деньги они могут попросить пол!ные права. Если Вы верите в свой проект, никогда не отдавай!те права в начале проекта. Учтите, чем позже Вы продадитеправа, тем большую цену Вы сможете получить. Права набизнес!план и сценарий стоят значительно меньше, чем наготовый фильм. Эти деньги – возвратные. Они попросятчасть прибыли.

Кинокомпании – это Ваши конкуренты или партнеры, взависимости от того, как посмотреть. Поскольку Ваш бизнеси их бизнес совпадают, то логично привлечь их в качествепартнеров. С другой стороны, если они увидят сильный про!ект и Вашу слабую позицию, то попытаются выдавить Вас изсделки. Эти деньги – возвратные. Они попросят часть прибы!ли. Частный случай – копродакшн.

Телеканалы – они могут высту!пать и как инвесторы, и как покупа!тели прав на телепрокат. Историчес!ки телеканалы в России занимаютсильную позицию в продюсирова!нии кинопроектов с возможностьюпоказа на ТВ, но системно им слож!но продюсировать крупнобюджет!ные проекты, т. к. выручка от рекла!мы может не покрыть всех затрат.Если телеканал покупает права, топросто платит Вам вперед до произ!водства фильма, хотя скорее всеготакже заплатит векселем, которыйнужно будет перевести в денежныйпоток.

Производители DVDJвидео – наЗападе это вторые в числе тех, ктопомогает в финансировании проек!тов, не считая самих кинокомпаний.Для них это хлеб и прямая заинтере!сованность. Дистрибьюторы редкофинансируют весь проект, но еслиони оценят сценарий и состав груп!пы, от них можно получить реаль!ную поддержку. За свои деньги онимогут попросить полные права. Есливы верите в свой проект, никогда неотдавайте права в начале проекта.Вообще, чем позже продаете права,тем большую цену можете получить.Права на бизнес!план и сценарийстоят значительно меньше, чем наготовый фильм. Эти деньги – воз!вратные. Они попросят часть прибы!ли. В настоящий момент кинобизнесполучает основную прибыль именноот видеопроката. В России ситуацияосложнена пиратством, но и с нимможно найти общий язык.

ИнтернетJпорталы. В Россииэтого еще почти нет, но на Западеэтот канал дистрибьюции стреми!тельно расширяется. С ними можновыстраивать такие же pre!sale, как сдистрибьюторами и телеканалами.

Актеры, творческая команда иперсонал – все эти люди хотят полу!чить гонорар. вы можете догово!риться с ними, что большую частьони получат из прибыли проектапосле выхода фильма. На этом мож!но сэкономить до 15–20% от произ!водственного бюджета, хотя со звез!

дами, в отличие от начинающих, невсегда можно об этом договориться.

Налоговые льготы – если Выполучаете удостоверение нацио!нального фильма, которое выдаетРоскультура, то освобождаетесь отуплаты НДС, соответственно все ва!ши подрядчики не имеют право вы!ставлять вам счета с НДС. При пра!вильном управлении финансами этоэкономит до 18% бюджета. Этобольшая сумма.

Имея представление обо всехэтих источниках дохода, Вы можетепостроить график: когда, от кого исколько средств необходимо полу!чить. Поскольку все эти контактытребуют времени, то Вы составляетеграфик встреч, предварительно по!сылая им короткое письмо или за!давая устный вопрос. Здесь важноне впасть в пустые разговоры, по!этому весь диалог строится по такойсхеме:

сначала кратко описываетепроект, поясняете, что хотите и чтоготовы предложить;

спрашиваете – интересно илинет;

в случае отказа вычеркиваетеих из списка, если позитив – приличной встрече рассказываете опроекте;

предполагаемый партнер под!тверждает свой интерес, после чегоВы задаете простой вопрос – showyour money (либо Вы заранее знаете,что обращаетесь к олигарху). Серь!езные люди докажут состоятель!ность, а посредники станут водитьВас за нос. Ваше время ценно, по!этому не тратьте его на пустых лю!дей;

при переговорах важно пони!мать, что Вы общаетесь с челове!ком, который может реально решатьвопросы. Если это некий микроско!пический менеджер, то не тратьте нанего времени больше, чем это соот!ветствует его статусу. В России лю!бят раздувать свою важность те, ктоничего не решает.

Таким образом, постепенно Вывыстраиваете сеть договоров, на ос!

нове которых Вы можете четко про!гнозировать свой денежный потоквплоть до окончания проекта и бытьуверенным, что у Вас не будет кассо!вого разрыва, включая наличие ре!зервов на превышение бюджетапроектов.

Может возникнуть мнение, что восновном все усилия продюсер при!лагает на постоянное обеспечениепроекта деньгами. Увы, если Вы неработаете с мейджором, то это так.

РезюмеЕсли Вас не пугает все здесь

изложенное, то Вы самостоятельноосваиваете процесс финансирова!ния кинопроекта. Информации – мо!ре, и она доступна. «Учиться, учить!ся и еще раз учиться», – как погова!ривал продюсер самого крупногокинопроекта, который уже более 80лет смотрит на 1/6 часть суши. Вэтом случае Вы потеряете большеденег и времени, но станете стреля!ным воробьем и тертым калачом.

Если Вас это страшит – идите кпрофессионалам. За символическиеденьги они помогут решить Вашипроблемы. Услуги корпоративныхфинансистов и инвестиционныхбанкиров – самый недорогой видконсалтинга!

Привлекайте специалистов покорпоративным финансам – это каса!ется не только продюсеров, но и ки!нокомпаний, дистрибьюторов и т.п.

Не ждите только грантов от го!сударства – для бизнеса это тупико!вый путь.

Выходите на правильные рын!ки.

Изначально правильно позици!онируйте свой продукт по рынку ибюджету.

Пользуйтесь правильной ин!формацией.

Главное искусство – оценитьпотенциал проекта.

Если вас заинтересовал этотматериал и вы хотите задать вопрос

автору статьи, пишите на[email protected]



Documents

Финансирование кинопроектов - две части единого процесса