2011 г. 2012 г.

20 тыс. т 21 тыс. т

Пюре: Рынок в натуральном выражении (тыс. тонн)

+4%

Рынок Пюре - рынок возможностей

Рынок пюре - растущий рынок

В 2012 году рынок пюре вырос (по отношению к 2011 году)*: на 13% в денежном выражении на 4% в натуральном выражении

*Source: Nielsen data 2012 & Baby Index

Heinz – бренд №2

2011 г. 2012 г.

147 млн.$

165 млн.$

Пюре: Рынок в денежном выражении (млн.$)

Heinz – бренд №2 по потребительским показателям (среди западных производителей)

Активная мама – стиль жизни. Теперь и в России.

% мам, посетивших с детьми общественные места

* Source: MMI Baby Index, Russia

Половина российских мам с детьми путешествуют, ходят в гости, в кафе, торговые центры, посещают развлекательные детские центры.

Активная мама – глобальный тренд

Мамы с детьми% от общего числа мам

2012-1 пол 2012-2 пол

дети 6-17 мес 47,2 48,7

дети 6-23 мес 53,8 54,1

Мамы в поиске продуктов, отражающих современный стиль

жизни:

качественных продуктов (натуральные ингредиенты, проверенный производитель)

удобства в кормлении ребенка (просто и легко покормить ребенка, открыть/закрыть упаковку, не испачкаться), но не в ущерб качеству

продуктов, которые малыш может кушать самостоятельно

уникальная возможность войти на рынок с революционным предложением для МАМ

*Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011, Russia Heinz International Research, Oct 2010

Активная мама выбирает «КАЧЕСТВО»

Heinz представляет инновационный формат

упаковки пюре Пауч в России

100% натурально

Фруктовое пюре Heinz в Пауче

Только фрукты Без крахмала Без сахара Без консервантов

Щадящая обработка паром позволяет сохранить больше витаминов и природный вкус и аромат фруктов

*Comcon Synovate Baby Index 2012-2

Вкус пюре% от общего числа мам

2012-2 пол

Яблоко 53,8

Груша 32,6

Банан 27,5

Любимые вкусы

В пауче Heinz cамые востребованные фруктовые вкусы на рынке

% мам, покупающих фруктовое пюре постоянно

*Фруктовый салатик (банан, яблоко, груша)

Мамы крайне позитивно относятся к упаковке Пауч

*Source: Synovate- Comcon qualitative research, Feb 2011, Russia Heinz International Research, Oct 2010

Очень удобно взять с собой

Легкая, компактная упаковка

Не разольется и не разобьется Легко закрыть и открыть

Малыш может кушать самостоятельно

Современная упаковка для современной мамы

Восприятие Новой упаковки у мам

Peter Rabbit Organics

Ella’s Kitchen Earth Best

Hipp

Пауч – мировая практика

Heinz

Китай Италия

Латинская АмерикаАвстралия Канада

Мамы во всем мире выбирают пюре в Пауче, потому что это удобно Свидетельство тому появление упаковки Пауч у всех мировых игроков

июль 2011г. июль 2012г.

4 тыс.тонн

28 тыс.тонн

Канада: Рынок пюре в паучах (тыс.тонн)

+600%

ноябрь 2011 г. ноябрь 2012 г.

4 т

9 т

Австралия: Средние продажи пюре Heinz Simply в пауче (канал: супермаркет)

+107%

ноя.10 фев.11 май.11 авг.11 фев.12 май.12 авг.12 ноя.12

5.4

12.5 12.8 12.714.8

17.1 16.7 16.5

Англия: Heinz пюре в пауче динамика доли рынка

Рынок западных стран показывает ошеломительную динамику продаж пюре в пауче!

Heinz на глобальном рынке активно наращивает свою долю в данном сегменте!

Пауч – мировая практика

*Source: Heinz Internal Data

Ценовое позиционирование

Рекомендованная цена не выше 32.00 руб

45.742.1 50.243.432.0 21.3 22.9 24.5 27.00 32.0

*Source: Nielsen ND’12

УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ от HEINZ: Цена за пауч равна Цене за пюре в стеклянной банке

Агуша пауч дороже Агуши в банке на 18%!

указанные цены на пюре «Яблоко»

Пауч на полке

Все 3 SKU на полке;

1-ым по ходу движения покупательского потока в блоке выкладки пюре Heinz;

Стандарт выкладки

Для постановки продукта на полку используется шоу-бокс

Унифицированный шоу-бокс для всех 3 sku (единый дизайн);

В шоу-боксе 12 паучей;

ПаучиОвощные пюре

(стекло)Фруктовые

пюре (стекло)

1

Обеспечить листинг согласно выставленным целям; *

Обеспечить товарный запас на складах дистрибьюторов в течение 2 недель с выхода новинки;

Обеспечить выкладку 3 SKU на полке;

Обеспечить наличие POSM;

Выделить на полке ценником «НОВИНКА»;

Включить новинку в промо для увеличения пробных покупок;

Выделить на полке ценником «АКЦИЯ»;

* Цели по объему продаж и план по листингу в приложении

Задачи отдела продаж

Образовательная программа для потребителей

Пресса, PRОтличная визуализация в ТТ

Маркетинговая поддержка

4 квартал 2013 года

Макет в прессу

Листовка о Пауче в каши

Презентации для педиатров

Формула успеха

Инновационная упаковка, которая отвечает потребностям

мам(современная мама ищет пюре в

упаковке )

100% натуральная рецептураБез крахмала

Без сахараБез консервантов, красителей, ГМО

Специальная технологиящадящей обработки паром

(сохраняет витамины, природный вкус и аромат фруктов)

Правильная ценапотребитель не переплачивает

за удобную упаковку(цена пюре в Пауче по цене пюре в

стеклянной банке)

ОПЕРЕДИ КОНКУРЕНТОВ – ПОСТАВЬ САМУЮ ПЕРСПЕКТИВНУЮ НОВИНКУ НА ПОЛКУ!

Торговое оборудование

Максимальное присутствие и заметность продукта на полке

Стойка под продукт Корзина – «паразит» Лента – «паразит»

Ценниковыделитель

Наименование Индивидуальная упаковка Групповая упаковка

Срок хранения

Страна производительМасса

нетто, г Высота, см Штрих-код Количество в коробе, шт Вес брутто Длина/Ширина/Высота,

см Штрих-код

Пюре Хайнц «Наливное яблочко»

100 15 4 600 689 603 088 48 6,0 39*33*18 4 600 689 603 323 13 мес. Коста Рика

Пюре Хайнц «Нежная грушка»

100 15 4 600 689 603 101 48 6,0 39*33*18 4 600 689 603 330 13 мес. Коста Рика

Пюре Хайнц «Фруктовый салатик»

100 15 4 600 689 603 064 48 6,0 39*33*18 4 600 689 603 316 13 мес. Коста Рика

Техническая информация

Сертификат