前伊勢丹百貨王牌採購／日本人脈專家．魅力領袖　藤卷幸夫

帶你發現人脈金礦的法則教你用人脈馬上逆轉勝

人脈是什麼？

要怎樣才能擴充人脈？

你是否在工作上常受困於人脈呢 ？

人脈是豐富你人生的要件 人脈，是有志一同的工作夥伴之間的接點。因為有志一同，所以人聚集在一起，商業於是衍生。

要獲得對事業成功有助益的人脈，關鍵就在於每個人的「好奇心」。

因為想要了解未知的世界，因為想要拓展自己的視野。所以我們閱讀、與人相識……。在這些過程中，人很自然地便培養了人脈。

有好奇心的人＝人脈豐沛的人

好奇心旺盛且人脈豐沛的人，身邊聚集的也是同類的人。當這個連鎖反應無限延伸時，便會有新的商業誕生，並創造出新的神話。

認識≠人脈

朋友與人脈是不同的。

在工作的世界裡，和高中時代哥兒們熱絡往來的世界，是全然不同的。商務關係中的人脈，多半都糾纏著利害關係。

不過，彼此認可的心情應該是存在的。在彼此認可的關係當中，還存在著某種緊張感或者尊敬的念頭，這才是存在於商業世界的人脈。

人脈就是這樣用心培養出來的。

虛擬的世界不存在人脈

沒有行動便不會有人脈。

最近這幾年因為網路搜尋方便，所以許多人不論想要什麼資訊，都會坐在電腦前面搜尋。

但是，光憑從電腦螢幕蒐集而來的虛擬資訊，構築了自己的先入為主的觀念，是絕對無法得到良好人脈的。

多去看看外面的東西、多與人接觸、和很多人說話、多多走動……。面對面與人說話，一步一腳印地建立人脈資料，這就是獲得優質人脈的第一步。

也就是說，從「接觸」開始。

讓同事變你工作上的貴人

即使組織的「形」是完善的，要讓它發揮機能，實際上是非常困難的。

因為構成組織的是人，做事的也是人。更何況在公司內還有「部門」這個類似小型公司的組織，當中當然涉及了「人情」與「私慾」。

如果你希望如你所想的將計畫付諸實行的話，首先需要注意的就是公司內部。只有將公司內的人都變成是站在你這邊的夥伴，你的計劃才可能啟動。

許多人常輕忽公司內的人脈，而一頭栽進公司外的人脈；不過，在公司內沒有人脈的話，是不可能會有公司外人脈的。

沒有所謂不需要的人脈 每個人都是自己人生的「主角」。而圍繞在你周圍的則有網絡與工作。

這個網絡是以你為軸心，可以縱切、橫切，分成工作與私人等各種項目。

這樣思考的話，你的確是需要各種角度的人脈。所以，沒有所謂的不需要的人脈。

經常看著自己，並且幫助自己發現某個項目不行、某些方面需要更加努力。這樣的發現非常重要。

每週都要開創新的人脈！可以如此積極地動能地享受人生的人，必定會開拓出讓人生閃閃發光的人脈。

永遠要渴求人脈 培育人脈的基本工作是「面對面」。就算沒有什麼特別的事情，也要盡量多多騰出時間來見面。定期聚會就是「將見面當作主菜的聚會」，會成為培育人脈的強力武器。

與人相識，立場或年齡是沒有什麼關係的。放輕你的腳步，積極地去見你想見的人。不是等對方來找你，而是你自己去找對方，這是很重要的。

不論是什麼樣的職業、哪一種立場的人，為了爬升到某個階段，都會付出許多為人所不知的努力與耐力。

爬升到這個階段所必要的東西，既不是金錢，也不是地位或名譽。惟有崇高的志向而已。

如果你想在未來謀求新人脈

★20 30․ 歲時的人脈建立★

初出茅廬就擁有人脈的人少之又少 ，但是， 2、 30 歲時是如何度過的，之後的人脈會呈現出很大的差別。

所以，即使一路挨罵受怒也還是要持續前進。不要對此產生恐懼，要不斷磨練自己，培養眼光。

重點是，人脈的建立並不是看技巧。如果只想透過交換名片或採取精心計算過的行動來建構人脈的話，這樣是不夠的。

經常勤於自我投資、時時磨鍊自己的人，才可能獲得人脈。

★以成為專家為目標★

有專家的地方自然就會有人聚集。

為了謀求專家所具備的知識，人們會自動向專家靠攏。

在你可以獨當一面完成被賦予的工作之後，你的人際關係必定會產生變化。

如果希望有豐沛人脈的話，首先的目標就是讓自己成為「專家」。

在任何領域都一樣。就以成為你現在所從事的工作領域中的專家為目標吧。

如果你想在未來謀求新人脈

★人脈與經營★

有眾多專家的集合體便是「企業」，而這整個作業便是「經營」。

每一個人所擁有的能力有限。所以，能有什麼樣的看人的眼光、可以集合多少優秀的專家，以及能將他們涉入多深，就是勝負關鍵。可以做到這樣才能夠成為經營者。

所謂的經營者，既是專家，也是通才。

而所有的源頭便是「人脈」。培養看人的眼光，而自己也從身為專家的立場，貫徹自己的志向。可以做到的人，才能夠做到「經營」。

人，是很重要的

人脈是活生生的東西。

只是，平日忙於工作，或許很少人會停下腳步思考「自己的人脈」。習慣是一種很可怕的東西，平常我們很容易就會認為自己的人脈是理所當然的。即使你身邊充滿了可以讓你自傲的人脈，也絕對不要因此就對現況感到滿足。不要忘記，怠忽是會產生停滯的。

偶爾停下腳步問一問自己。「自己的人脈中是否有太千篇一律的地方？」「是否有人脈被自己忽略了？」

如果期望更上層樓的話，希望你可以經常檢討你的人脈。人是不會有白費的事情的。希望你能夠去見很多人、經歷了很多經驗，帶著滿滿的好奇心與熱情來構築人脈。如果你也想擁有富足的人生，明天就開始實踐吧。

更多的藤卷式人脈金礦開發術，請參考《 CEO 成功學 1 －人脈筆記》

沒有人脈不會贏！每個人都是你成功的機會。

尖端出版　

為你的未來成功加油！

最簡單易懂圖解職場策略書系 各領域專家全新打造生涯智庫社會新鮮人．希望成就更上層樓的社會人士 必讀！

日本知名企業魅力領袖　藤卷幸夫

畢業於上智大學，之後進入伊勢丹百貨公司工作。 1989年赴美留學，在美國BARNEYS公司進修採購。他曾針對日本女性消費者，在伊勢丹進行「解放區」「 Re Style」「 BPQC」等女性流行與生活風格專區的規劃、籌畫和營運，掀起業界浪潮。

2003年，以製造襪子與貼身襯衣起家的福助公司陷入困境時，他臨危受命，負責該企業重整工作。成功重組福助公司後，他應伊藤榮華堂董事長鈴木敏文之邀，主持集團新成立的 IYG生活研究所。目前為 Seven and i 生活設計研究所股份公司社長以及伊藤榮華堂股份公司執行董事衣料事業部部長 。