사업 계획서사업 계획서

팀명 : 빈티나팀원 : 2005862605 이진아 2005862609 전효진 2005862745 김송정 2005862767 박정옥

I. 아이템 선정 회의

II. 사업 배경

III. 시장분석

IV. 경쟁 업체

V. 당사의 사업 전략

• 타투 ( 문신 ) & 헤나 재료를 판매• 신기한 애완동물 판매 ( 바다새우 & 개미 )• 직접 물을 주면서 키울 수 있는 분재카드 판매• 빈티지 스타일의 의류 판매• 가정에서 손쉽게 할 수 있는 네일아트 재료 판매• 직접 찾아가는 얀블레이즈 ( 실땋기 ) 서비스 제공

• “ 명품 대여” ( 사서 쓰는 것이 아니라 빌려 쓰는 새로운 소비 형태가 나타난 점을 고려 쉽게 살 수 없는 점을 공략 )

▣ 아이템 선정 회의

• “ 유행을 타는 명품이 많아지면서 명품 가방 1 개로 치장하던 시절은 지났다 . 젊은이들에게 명품은 ‘소장품’이 아닌 ‘장신구’가 되고 있다” 전문가들은 이들이 ‘작은 사치’를 즐기고 있다고 분석한다 . 트렌드 예측 전문가인 미국의 페이스 팝콘 씨는 작은 사치를 향후 10 년 동안 지속될 트렌드 중 하나로 지목했다 . 삼성경제연구소 신형원( 愼馨原 ) 수석연구원은 “렌털 산업은 고객이 한번 접해 보면 쉽게 이탈하지 않는 ‘록인 (Lock-in) 효과’가 크다”며 “렌털 소비가 자리 잡기 시작하면 시장도 빠르게 성장할 가능성이 높다”고 전망했다 .

< 출처 : 동아 일보 2005 12. 25 일자 >

• 명품에 대한 수요가 늘어나면서 값비싼 명품을 소유하고 싶지만 사지 못하는 사람들이 명품 렌털 시장을 찾고 있기 때문이다 . 지금까지 고가 렌털 품목은 자동차 · 웨딩드레스 등에 한정되어 있었지만 최근 들어 웰빙형 전자제품 · 스포츠용품은 물론 의료기기 ·의류 · 액세서리 · 신발 · 오토바이 · 헤어핀 · 인테리어용품 · 애완견 등 영역이 확대되고 있다 . 특히 고가 명품 렌털 시장은 유행에 민감한 소비자들로 인해 점점 넓어지고 있다 .

< 출처 : 뉴스 이코노믹리뷰 2006 4.6 일자 >

▣ 아이템 선정 배경

• 앞 장에서 보신 바와 같이 요즘의 20 ~ 50 대 여성 층은 고가의 명품을 직접 사지는 않습니다 . 300 만원 짜리 드레스를 하루 3 만원에 대여하여 입고 다시 다른 물품으로 대여하는 렌털 소비 방식이 나타났습니다 .

이런 점에서 명품 대여라는 사업 아이템은 미래를 볼 수 있습니다 . 한국 렌털 협회 사무총장은 ‘미국과 일본은 수십 년 전부터 명품 렌털 산업이 호장을 누리고 있다’ 라고 말했습니다 . 명품 전문 체인점이 생기는 요즘 이만한 사업 아이템은 없을 듯 합니다 .

명품에 대한 인지도가 높은 요즘 20~ 30 대 젊은 여성 층들과 40~50 대의 중년 여성 층을 대상으로 마케팅 효과를 얻을 수 있을 것입니다 .

▣ 아이템 선정 사유

국내 병행수입의 자유화 국내 병행수입의 자유화

국내 명품 사설 로드샵의 영세성 국내 명품 사설 로드샵의 영세성

국내 명품 시장의 급성장 국내 명품 시장의 급성장

브랜드 인지도 확산 브랜드 인지도 확산

온라인 명품 쇼핑몰의 등장 온라인 명품 쇼핑몰의 등장

▣ 프랜차이즈 사업 등장 배경

▣ 국내 명품 시장 규모

* 근거자료 : 관세청 FOB 기준

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

4000

1998년 2000년 2002년 2004년 2005년

2 조 4 백 86 억원

1 조 9 백 40 억원1 조 3 천 3 백 18 억원

2 조 3 천 3 백 92 억원

3 조 5 천 5 백 32 억원

상품의 정품성에 대한 불신상품의 정품성에 대한 불신

상품 구색 부족 상품 구색 부족

전문성 부족 전문성 부족

신상품 공급의 어려움 신상품 공급의 어려움

영세성 및 브랜드력 부족 영세성 및 브랜드력 부족

마케팅력 부족 마케팅력 부족

대표이사의 보증대표이사의 보증

다양한 브랜드 , 상품 공급 다양한 브랜드 , 상품 공급

본사의 명품 운영 Know-How 본사의 명품 운영 Know-How

신속한 신상품 공급 신속한 신상품 공급

당사의 브랜드 인지도 확산 당사의 브랜드 인지도 확산

온 · 오프라인 연계 마케팅 온 · 오프라인 연계 마케팅

명품 사설 로드샵의 한계명품 사설 로드샵의 한계 새로운 시장 개척새로운 시장 개척

▣ 명품 프랜차이즈 사업의 가능성

http://www.pfox.co.kr/ 피폭스 사업 흐름 : Prettyfox style pfox 는 ㈜엠투유에서

운영하는 명품대여 사이트 . 피폭스에서 대여하는 대다수의 제품은 본사직원이 이태리 / 미국 등 현지에서 직수입하여 100% 국내세관에 신고 . 검증 완료된 명품들이며 , 모든 제품은 9~12 회 대여 후 중고명품으로 판매하고 있다 .

회원 수 : 약 4,500 여 명으로 추정되고 있음 . 대부분의 회원들이 180,000 의 연회비를 내면서 꾸준히 이용하고 있는 실태

본사 직원들이 정기적으로 해외로 나가 상품을 사가지고 오는 사업형태 . 확실한 명품 증명서까지 같이 대여해준다는 점에서 확실하다고 볼 수 있다 .

< 출처 : 피폭스 홈페이지 와 피폭스 네이버 블로그 >

▣ 경쟁 업체

◀ 경쟁 업체 피폭스의 메인 화면 .전체적인 분위기는 여성스럽고 깔끔 .한눈에 보아도 명품 대여 사이트라는 걸 알 수 있다 .

▶ 경쟁 업체 ‘엔조이 럭스’의메인 화면 . 전체적인 분위기는피폭스와 정반대의 느낌 . 역시 피폭스가 한 수 위 .

▣ 경쟁업체 비교

높은 신뢰도높은 신뢰도

강력한 유통 네트워크강력한 유통 네트워크

우수한 상품력우수한 상품력

최첨단 전산 시스템 최첨단 전산 시스템

차별화된 마케팅력차별화된 마케팅력

▣ 당사의 경쟁력 분석

국내 최초의명품

오프 - 온 라인 쇼핑몰

국내 최초의명품

오프 - 온 라인 쇼핑몰

명품 인증서 명품 인증서 다른 쇼핑몰과의 거래다른 쇼핑몰과의 거래

신뢰도 구축신뢰도 구축

▣ 높은 신뢰도

100% 정품 신상품 위주 공급

다양한 브랜드 수 다양한 상품 수

0

20

40

60

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20

40

60

온라인 쇼핑몰별 브랜드 수

우리회사

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

A 사 B 사 C 사 D 사 E 사 F 사

온라인 쇼핑몰별 상품 수

우리회사

A 사 B 사 C 사 D 사 E 사 F 사

▣ 우수한 상품력

▣ 마케팅 계획

통일성고급성 강조

통일성고급성 강조

상품에 대한 신뢰도 강조

상품에 대한 신뢰도 강조

오프라인 연계 마케팅 오프라인

연계 마케팅

상표 , 로고

홈페이지 디자인

개인 모델

로고택 부착

명품 보증서 첨부

당사 대표소개 공개

e-mail 마케팅

공동 행사 전개

재고상품 공동구매 전개

쇼핑백 , 포장 등 소품

인테리어

On-LineOn-Line

E-mail 마케팅E-mail 마케팅

사이트내 홍보 , 광고사이트내 홍보 , 광고

SMS 광고 마케팅SMS 광고 마케팅

Off-LineOff-Line

프랜차이즈 샵프랜차이즈 샵

명품 잡지명품 잡지

카탈로그카탈로그

연계마케팅

▣ 차별화된 마케팅력

일본일본

프랑스프랑스

우우리리회회사사

우우리리회회사사

상품공급네트워크

프랜차이즈 샵프랜차이즈 샵

오프라인

온라인미국미국

이태리이태리

▣ 강력한 유통 네트워크

타 쇼핑몰