Маркетинг культуры

Тема 7

Распределение -Распределение - это деятельность, непосредственно это деятельность, непосредственно

связанная с физическим связанная с физическим перемещением произведенных перемещением произведенных товаров от производителя к товаров от производителя к потребителю и передачу ему права потребителю и передачу ему права собственности на эти товары. собственности на эти товары.

Система распределенияСистема распределения

Физическая Физическая дистрибуциядистрибуция

• транспортировка - транспортировка -

физическое физическое перемещениеперемещение

товара (время, место).товара (время, место).• хранение – хранение –

складирование,складирование,

поддержание запасов.поддержание запасов.

Обслуживание Обслуживание потребителейпотребителей

• обработка заказовобработка заказов

(скорость, стабильность,(скорость, стабильность,

ассортимент и т.д.)ассортимент и т.д.)• обслуживание и обслуживание и

контакты с потребителямиконтакты с потребителями

(дополнительные услуги).(дополнительные услуги).

Виды товародвиженияВиды товародвижения1.1. Прямой контакт -Прямой контакт -

предполагает, что товар доставляется предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю, либо либо прямо покупателю, либо производитель имеет собственную производитель имеет собственную сбытовую сеть.сбытовую сеть.

Прямой контакт выгоден, когда:Прямой контакт выгоден, когда:• количество продаваемого товара достаточно количество продаваемого товара достаточно

велико, чтобы оправдывать немалые расходы на велико, чтобы оправдывать немалые расходы на прямой сбыт;прямой сбыт;

• количество потребителей невелико, и они количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой расположены на относительно небольшой территории;территории;

• предприятия имеют достаточную сеть предприятия имеют достаточную сеть собственных складов;собственных складов;

• товар требует высокоспециализированного товар требует высокоспециализированного сервиса, цена часто колеблется;сервиса, цена часто колеблется;

• рынок вертикален – товар используется хотя и в рынок вертикален – товар используется хотя и в нескольких отраслях, но немногими нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой.потребителями в каждой.

Виды товародвиженияВиды товародвижения2. Использование услуг посредников2. Использование услуг посредниковоправдано, если:оправдано, если:• предприятия недостаточно сильны в финансовом предприятия недостаточно сильны в финансовом

отношенииотношении• осуществляется выход на рынок, который плохо осуществляется выход на рынок, который плохо

изученизучен• рынок горизонтален – множество потребителей в рынок горизонтален – множество потребителей в

каждом секторе экономики, что требует создания каждом секторе экономики, что требует создания мощной сбытовой сетимощной сбытовой сети

• рынок очень разбросан географическирынок очень разбросан географически• можно значительно сэкономить на транспортных можно значительно сэкономить на транспортных

расходах, поставляя крупные партии товара расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиковнебольшому количеству оптовиков

Использование услуг посредниковИспользование услуг посредниковС помощью посредников можно сократить С помощью посредников можно сократить

количество прямых контактов производителей с количество прямых контактов производителей с потребителями продукциипотребителями продукции

Построение каналов распределенияПостроение каналов распределения

Товародвижение осуществляется через Товародвижение осуществляется через каналы распределения каналы распределения (товародвижения)(товародвижения) – совокупность – совокупность предприятий, отдельных лиц, предприятий, отдельных лиц, связанных с передвижением и связанных с передвижением и обменом товаров и услуг от обменом товаров и услуг от производителя до потребителя и производителя до потребителя и рассматриваемых в качестве рассматриваемых в качестве посредниковпосредников

Функции каналов товародвижения:Функции каналов товародвижения:

1.1. Маркетинговые исследования (исследование Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор рынка и запросов потребителей, сбор информации, необходимой для информации, необходимой для планирования объемов продаж)планирования объемов продаж)

2.2. Установление контактов с покупателями и Установление контактов с покупателями и заключение договоровзаключение договоров

3.3. Стимулирование сбыта, рекламные Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работамероприятия, выставочная работа

4.4. Коммерческая работа по подготовке и Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и заключению контрактов купли-продажи и контроль за их качественным исполнениемконтроль за их качественным исполнением

Функции каналов товародвижения:Функции каналов товародвижения:

5.5. Транспортировка товаровТранспортировка товаров

6.6. Складирование и хранение товаровСкладирование и хранение товаров

7.7. Сортировка и фасовка товаровСортировка и фасовка товаров

8.8. Принятие риска и ответственности Принятие риска и ответственности за функционирование каналаза функционирование канала

Параметры канала:Параметры канала:Уровень канала распределенияУровень канала распределения - -

это любой посредник, это любой посредник, выполняющий ту или иную работу выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и права по продвижению товара и права собственности на него к собственности на него к конечному покупателю. конечному покупателю.

Параметры канала:Параметры канала:

• Длина канала распределенияДлина канала распределения (число имеющихся в нем (число имеющихся в нем промежуточных уровней) промежуточных уровней) определяется количеством определяется количеством посредников, участвующих в посредников, участвующих в распределении товара и передаче распределении товара и передаче права собственности на него от права собственности на него от изготовителя к потребителю.изготовителя к потребителю.

Параметры канала:Параметры канала:

Ширина канала Ширина канала распределенияраспределения определяется определяется числом посредников, числом посредников, участвующих на каждом участвующих на каждом этапе продвижения товара. этапе продвижения товара.

Виды каналов распределения Виды каналов распределения

Виды каналов распределения Виды каналов распределения

Виды каналов распределения Виды каналов распределения

Виды каналов распределения Виды каналов распределения

Посредники в канале Посредники в канале распределенияраспределения

Независимые посредники –Независимые посредники –

являются самостоятельными являются самостоятельными посредническими посредническими организациями, организациями, приобретающими приобретающими материалы в собственность материалы в собственность с последующей их с последующей их реализацией потребителям. реализацией потребителям.

Зависимые посредники Зависимые посредники – –

не претендуют на право не претендуют на право собственности на собственности на товары, работая за товары, работая за комиссионное комиссионное вознаграждение. вознаграждение.

Независимые посредникиНезависимые посредники

ДистрибьюторДистрибьюторы ы регулярно регулярно типатипа

Торговые Торговые маклерымаклеры

ФункциональныеФункциональныеспециализированспециализированныеныепосредникипосредники

ДистрибьюторДистрибьюторы ы с товарнойс товарнойспециализациспециализациейей

МноготоварнМноготоварныеыедистрибьютодистрибьюторыры

Зависимые посредникиЗависимые посредники

БрокерыБрокеры

КонсигнатКонсигнаторыоры

КомиссионеКомиссионерыры

Агенты Агенты ДилерыДилеры

Промышленные Промышленные агентыагенты

СбытовыеСбытовыеагентыагенты