사업 아이템 발굴 및 계획서 작성 요령

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사업 아이템 발굴 및 계획서 작성 요령

○○○ 닷컴㈜www.○○○.com

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Ⅰ 닷컴 기업의 현황

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닷컴 기업의 위기론

■ 투자자들의 인식문제

- 인터넷 기업에 대한 평가가 연속적인 시간 선상에서 이루어 지는 것이 아니 라 한 시점에서 결정됨 – 성급한 기대와 실망

■ 가능성과 한계성의 문제

- 인터넷 광고와 판매수익에 치중한 단순한 수익모델 – 오프라인과 연계한 수 익모델 창출

■ 성숙단계와 인터넷 기업의 역할

- 인터넷 기업의 역할 미완성 , 전자상거래 미성숙

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닷컴기업의 수익성 부재

■ 수익 창출의 기본적 제약 – Free Culture

- 태생의 한계 : 군사적 , 학문적 목적의 태생 - 선물문화 , 공짜 문화가 지배하는 세상 - 간접적 수익창출

■ 낮은 진입장벽으로 인한 치열한 경쟁 – 낮은 마진율

시장포화 가격경쟁 수익성 감소

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■ 과다한 마케팅 비용 지출

- 수확체증과 같은 네트워크효과에 지나친 개대 - 브랜딩 전략에 과다 지출 (☞On-line : Time, Off-line : Space)

매출액 매출 순이익율 마케팅비용 매출액대비 마케팅비용’97

’98

‘99

아마존 ( 단위 : 천달러 )

매출액 매출 순이익율 마케팅비용 매출액 대비 마케팅비용

98(4/4)

99(4/4)

이토이즈 ( 단위 : 천달러 )

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■ 오프라인에 대한 이해 부족 및 조화의 문제

- 보스톤 컨설팅과 shop.org. 가 412 개 기업을 대상으로 조사

유형 비율순수 온라인 기업 38%

온라인과 오프라인 동시 사업기업 50%

■ 닷컴 CEO 들이 지닌 경영능력의 한계 - 전문적인 경영능력 부족 - 도덕적 해이

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닷컴 기업의 부활

■ 전자 상거래의 활성화

■ 오프라인 기업들의 진출속도가 빠를수록 유리

- M&A 및 전략적 제휴 - 컨턴츠 , 커뮤니티 , 커머스

■ 사용자들에게 매력적인 웹의 구현

- 업무와 생활에 가치있는 정보제공

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Ⅱ 사업아이템 발굴 요령

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창업 상품과 시장과의 관계 및 성공가능성

■ 창업적합

New Goods

Old Market1/2A

형

Old Goods

New Market1/4B 형

▷ 소비자에게 만족을 주는 신상품을 개발하여 수요가 있는 기존시장에 판매▷성공가능성은 50~75%

▷ 자동 냉 . 난방 옷감▷주택 경비 및 도둑격퇴로봇▷시들지 않는 생화▷충치방지용 알약

▷ 성장기 또는 성숙기에 있는 기존 상품을 사업 아이템으로 하여 새로운 시장에 참여▷성공가능성은 25~50%

▷ 가정용 전자레인지를 호텔에 판매▷가정용 침대를 어선에 판매

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창업 상품과 시장과의 관계 및 성공가능성

■ 창업부적합

New Goods

New Market1/20C 형

Old Goods

Old Market1/10D 형

▷ 신상품을 생산하여 새로운 시장에 판매하기 위해서는 소비자의 의식 변화가 선행되어야 하며 , 비교적 고가 상품임▷성공가능성은 5%

▷ 최초의 날으는 자동차▷여성용 콤돔

▷ 기존상품을 기존시장에 판매하기 위해서는 경쟁회사 또는 해외 상품과 경쟁하여 이겨야 함▷성공 가능성은 10~30%

▷ 한국형 자동차▷주류제조▷비디오 테이프

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성공적인 상품의 기본요건

■ 욕구 충족형 상품 ( 히트 예상 상품 ) ▷ 필요성은 인정되나 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산하는 방법을 아느 사람이 없다 . ▷ 요구의 인식부족으로 인해 제품이 개발되지 않았다 . ▷ 미래 욕구 분출 가능성이 있다 .

☞ 사례 : 소형 휴대용 전화기의 욕구가 처음으로 인식되었을 때는 제조기술이 전무 했다 . 제조기술이 처음 개발 되었을 때는 가격이 상당히 비싸서 일반 대 중은 구입할 수 없었다 . 이동통신이 보편화 될 90 년대에는 성공적인 상 품이 되는 것은 틀림이 없다 .

■ 경쟁력이 있는 상품 ▷ 품질향상 : 실용신안 , 성능개선 및 특징추가 , 품질 및 외형개설 , 신뢰도 증가☞ 사례 : 바이오 세라믹 팬 히터 , 컬러 벽돌

▷ 원가 절감 : 저렴한 원재료 개발 , 기술혁신 , 저렴한 가격☞ 사례 : 국민차 , 가정형 PC

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성공적인 상품의 기본요건

■ 일정기간 수요증가 예상상품 ▷ 소비인구의 증가가 지속되는 경우☞ 사례 : 실버 그레이 산업 , 여행업

▷ 소지자 취향 / 의식의 변화☞ 사례 : 외식 산업 , 고급주택 건설

▷ 국민경제 수준의 증가☞ 사례 : 자동차 산업 , 고급 장난감

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인터넷 비즈니스 모델 유형

■ 쇼핑몰 모델

■ 경매 모델

■ 광고 모델

■ 결제 모델

■ 유료 컨텐츠 모델

■ Market-Place 모델

■ PtoP 모델

■ 솔루션 모델

■ 컨설팅 모델

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Ⅲ 사업계획서 작성요령

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투자자들의 관심사항

■ 크고 빠르게 확대되는 시장

■ 시설 벤처기업을 맡아 경영을 잘 할 수있는 사람들과 경영진

■ 제품화시킬 수 있는 뛰어난 기술

■ 일방적인 경쟁우위를 확보하기 위한 전략

■ 리스크 대처 능력

■ 투자할 수 있는 적당한 주당 가격

■ 시장변화에 따른 대응 전략

■ 차별화된 경쟁우위 수행능력 , 아이디어 , 기술 , 전략

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사업 계획서의 기능

■ Looking Forward-as a Planning document

- 무슨 사업을 어떻게 실행하여야 하는가 하는 아이디어를 발전시키고 사업 방향을 설정 .

■ Looking Backward-as a yardstick

- 사업 수행정도를 평가하고 되짚어 보는 회고의 도구 .

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사업 계획서의 요건

■ 타당성

- 구체적이면서 객관적인 지표와 전문가의 의견을 제시하여 사업계획서를 읽는 사람으로 하여금 별다른 부담감 없이 쉽게 동의할 수 있 도록 해야 한다 .

■ 현실성

- 아이디어가 실제 상품으로 구현이 되어 투자자들에게 이익실현이 얼마나 되는지를 보여 줄 수 있어야 한다 .

■ 완전성

- 사업계획서 내의 모든 항목들이 구비되어 있고 각 항목들이 유기적으로 연결되어 있어야 한다 .

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사업계획서 요약

■ 아이디어의 내용이 어떤 것이고 어떻게 진행해 나갈 것이며 본사업을 통해 얻게 되는 것을 간략하게 표현-사업기회 , 기술 , 제품 , 경영진

-자금 조달계획

-자금 수요 규모

-종자돈 용도

-5 개년 손익계산서와 자금 수요

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고객의 요구와 사업기회

■ 제품과 기술의 설명 및 적용분야

■ 고객들이 제품을 원하는 이유

■ 생산제품의 기술적인 경쟁우위

■ 개략적인 마케팅 전략

■ 일방적인 경쟁우위를 확보할 수 있는 전략

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사업전략과 주요 단계별 목표

■ 각 단계별 누적자금 소요와 인원계획

■ 주요한 중간목표 달성시점을 차트로 포함

1. 마케팅 계획

■ Market Definition and Opportunity

■ Competition and Other Influences

■ Marketing Strategy

■ Sales and distrbution Strategy

■ Pricing Strategy

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마케팅 계획

■ Advertising, Public Relations, and Promotion

■ Site Analysis

■ Related Budget

■ Future Marketing Activities

■ Market Research

■ Sale Forecasts

■ Sales by Period

■ Sales by Products or Service

■ Sales by Customer Group

■ Market Share

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운영계획

■ Product Development

■ Manufacturing

■ Resource, Process, Output

■ Service and Support

■ External Influences

■ Procuctive Resource

■ Changing Technology

■ Customers

■ Regulation

■ Protection

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경영진과 주요인물

■ 상세한 이력

■ 조직

■ 인력계획

■ 성과급 보상 프로그램

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재무 계획

■ 가정 (Assumptions)

■ 5 개년 추정매출 : 1~2 년은 분기별로 작성

■ 손익계산서

■ 대차대조표

■ 현금 흐름표 : 2 년간의 현금 흐름은 상세하게 작성

■ Historcal Financial Data

■ Break-even Analysis

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부록

■ 경영진의 이력서 및 조직 구성도

■ 경쟁력 분석

■ 매출 계획

■ 향후 수익전망

■ 비밀 유지 계약서 작성

Documents

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