20 ( المحاضرات في مشاركة ومشاركة حضور درجةوواجبات ( .

30. نصفي اختبار درجةالقادم : الثالثاء االختبار شعبان 30موعد

مقالي : سؤال ، خطأ و صح ، خيارات األسئلة نوع

50 نهائي اختبار درجةالجامعة : موقع حسب االختبار موعد

مقالي : سؤال ، خطأ و صح ، خيارات األسئلة نوع

تقنيات مادة درجات توزيعاإلعالن :

الجغرافي : النطاق حسب

أو :- مدينة محدودة جغرافية منطقة يغطي الذي هو اإلقليمي اإلعالن. المحلية اإلعالنات نشر وسائل استخدام على يعتمد منها جزء

التصدير :- في ويستخدم دوله من أكثر يغطي الذي هو الدولي اإلعالننشد وسائل على ويعتمد مختلفة دول في للمستهلكين ويوجه

. الدول هذه في المختلفة اإلعالنات

-: استخدام على ويعتمد ككل الدولة يغطي الذي هو القومي اإلعالناإلذاعة ومحطات القومية كالصحف اإلعالنات لنشر العامة الوسائل

. ككل الدولي إرسالها يغطي التي التلفزيون وقنوات

اإلعالن :-أنواع

اإلعالن : له الموجه الجمهور نوع حسب

-: عن- النهائي المستهلك إلى اإلعالن هو االستهالكي اإلعالنعلى وحثه ومزاياها بخصائصها لتعريفة معينه خدمه أو سلعه

. واستعمالها شرائها

إلى- :- الموجه اإلعالن وهو الصناعي بالمشتري خاص إعالنالمنتجات عن معلومات لتوصل الصناعيين المشتريين

بطريقة التصرف على وحثهم بالمنظمة الخاصة والسياساتمعينه.

أو- :- الوسطاء إلى الموجه اإلعالن وهو بالوسطاء خاص إعالنالمنتجات عن معلومات لتوصيل الوكالء أو الموزعين

منتجات في التعامل على وحثهم بالمنظمة الخاصة والسياساتالمنظمة.

إثارتها :- إلى اإلعالن يهدف التي الدوافع حسب

حث- :- إلى يهدف الذي هو األولية الدوافع إعالنبصرف معين منتج واستخدام شراء على المستهلك

منه . المعروضة المختلفة الماركات عن النظر

حث- :- إلى يهدف الذي هو الثانوية الدوافع إعالنغيرها . دون معينه ماركة شراء على المستهلك

يهدف- :- الذي هو التعامل دوافع بإثارة خاص إعالننحوها ايجابية اتجاهات وتكوين بالمنظمة التعريف إلى

ولمنتجاتها . لها والوالء معها للتعامل الغير يدفع مما

  -: اإلعالن من الهدف حسب

المستهلك- :- تعريف إلى يهدف الذي هو التعليمي اإلعالناستعماله وطرق وخصائصه بالمنتج الصناعي المشتري أو األخير

. استخدامه ومجاالت وصيانته

المستهلك- :- تعريف إلى يهدف الذي هو اإلرشادي اإلعالنالسلعة فيها تباع التي باألماكن الصناعي المشتري أو األخير

. بيعها وأسعار

السلعة- :- خصائص إبراز إلى يهدف الذي هو التنافسي اإلعالنالمشتري أو األخير المستهلك لحث المنافسة للسلع بالنسبة

التعامل تفضيل والى األخرى السلع عن تفضيلها على الصناعي. المنافسة المتاجر دون معين متجر مع

-: األخير- المستهلك تذكير إلى يهدف الذي هو التذكيري اإلعالنبالنسبة ومزاياها وخصائصها بالسلعة الصناعي المشتري أو

. الخ .... استعمالها وطرق بيعها وأماكن المنافسة للسلع

اإلعالن :-  في المستخدمة الوسيلة حسب

إلى- المستخدمة اإلعالنية الوسيلة نوع حسب اإلعالن ينقسمالمسموعة الوسائل وإعالنات المقروءة الوسائل إعالنات

. والمسموعة المرئية الوسائل وإعالنات

الصحف- / في تنشر التي تلك هي المقروءة الوسائل إعالناتوالكتيبات / / / الكتلوجات والملصقات اليافطات المجالت

. بالبريد ترسل التي اإلعالنات

/ الراديو- إعالنات في وتتمثل المسموعة الوسائل إعالنات. الصوت مكبرات تستخدم التي العربات إعالنات

إعالنات- في وتتمثل والمسموعة المرئية الوسائل إعالنات. / الفيديو/ إعالنات السينما إعالنات التلفزيون

1. عليه- والحفاظ االنتباه جذبوالكلمات- 2 الرموز استخدام

التفسير إلى تؤدي التي والصور. االقناعية الرسالة لمعنى الصحيح

على- 3 تساعد التي الرغبة استثارةالمؤدية و المالئمة الدوافع توجيه

. االقناعية االهداف تحقيق إلى

العملية تنظمها التي المراحلاالقناعية االتصالية

الرغبات- 4 اشباع امكانيه توضيحو صحيحه بطريقه المستثارة

مقبولة.االستجابة- 5 تحقيق إلى التوصل

لدى االقناع من المرغوبةالمتلقيين.

العملية تنظمها التي المراحلاالقناعية االتصالية

1 -المنتج على. مفهوم دقيق و صحيح بشكل التعرف, عنها اعالن تنفيذ المراد الخدمة أو المنتج مواصفات

في االبداعي المزيج عناصراالعالن

1 -المنتج على. مفهوم دقيق و صحيح بشكل التعرف, عنها اعالن تنفيذ المراد الخدمة أو المنتج مواصفات

في االبداعي المزيج عناصراالعالن

•2 . المستهدف- الجمهور الجمهور تحديد من بد المميزاته و صفاته معرفة مع واضح بشكل المستهدف

1 -المنتج على. مفهوم دقيق و صحيح بشكل التعرف, عنها اعالن تنفيذ المراد الخدمة أو المنتج مواصفات

في االبداعي المزيج عناصراالعالن

•2 . المستهدف- الجمهور الجمهور تحديد من بد المميزاته و صفاته معرفة مع واضح بشكل المستهدف

•3) االعالنية- ) الوسيلة االعالم وسائط

1 -المنتج على. مفهوم دقيق و صحيح بشكل التعرف, عنها اعالن تنفيذ المراد الخدمة أو المنتج مواصفات

في االبداعي المزيج عناصراالعالن

•2 . المستهدف- الجمهور الجمهور تحديد من بد المميزاته و صفاته معرفة مع واضح بشكل المستهدف

•3) االعالنية- ) الوسيلة االعالم وسائط

اإلبداعية- 4• األخير. الرسالة في تأتي هي واألخرى العناصر بقية تفاعل بعد

افتتاح- : 1 مثل معلومات تقدم االخبارية الرسالةللبنك . جديد فرع

حكاية- : 2 أو قصة شكل في سرد القصة الرسالةالمنتج – طريق عن حلها االعالن، فيها يعرض

. طفل سعال ، سيارة محرك في مشكلة مثل

االعالنية الرسائل انوع

وصف- : 3 إلى االعالن يسعى الوصفية الرسالة. استعمالها وطرق وخصائصها السلعة

موقف- : – 4 او الفكاهة شكل يأخذ الخفية الرسالة. طرفه أو درامي

االعالنية الرسائل انوع

بعض- : 5 بآراء يستشهد االعالن الشهادة الرسالةأو الفني المجال في المتخصصة أو الشخصيات

غيره.

6 : يقصد- اكثر أو اثنين بين حوار الحوارية الرسالةاقتناء او استخدام بأهمية االخر احدهم اقناع

السلعة.

االعالنية الرسائل انوع

خدمة- : 7 أو سلعه عن االعالن التفسيرية الرسالةترك أو التأمين مثل وتبرير تفسير إلى تحتاج

التدخين.

8 : تجد- قد اغنية شكل على اعالن المغناة الرسالة. المستمع على التأثير او القبول

االعالنية الرسائل انوع

يقدم- : 9 االعالن التقليد الرسالة c رياضيا أو cفنيا مشهورة شخصية

االخرين قناع ال يسعى منتج تستخدمباستخدامها.

االعالنية الرسائل انوع

يربط – : 10 االعالن الرمز الرسالةالسلعة بين مباشرة غير بطريقة

. السعادة – مثل الفرد وحياة

يركز- : 11 االعالن المقارنة الرسالةليس أخرى وسلعة سلعة بين

. المنافس االسم ذكر بالضرورة

االعالنية الرسائل انوع

1. الجمهور- - انتباه االنتباه جذبفي- - 2 لالستمرار االهتمام اثارة

. مشاهدته او االعالن قراءةلدى- – 3 الرغبة ايجاد الرغبة ايجاد

. السلعة القتناء الجمهور

يكون تحققت اذا التي الست الخطوات c ناجحا االعالن

بالدعاوي- – 4 الجمهور اقناع االقناع. االعالن في

حث- – 5 االستجابة على الحثتحرك او فصل اخذ على الجمهور

مطلوب.حفظ- - 6 أي الذاكرة في التثبيت

وجود حال وتذكرها الخدمة او السلعة. الرغبة او الحاجة

يكون تحققت اذا التي الست الخطوات c ناجحا االعالن

الوسيط و االتصال وسيلةالحامل

: االعالم التي Mediaوسيلة القاطرة هياالتصال، وسيلة عبر االعالنية الرسالة تحمل

) مقصدها ) الى المعلن البث مصدر من فتنقلها .) المستهدف) الجمهور

التي االتصال وسيلة المعلن يحدد ان جدا مهم و. المستهدف الجمهور الى رسالته تنقل سوف

الختيار األساسية المعاييراالتصال وسيلة

يضع ان بد ال العالنه استراتيجية يضع الذي المعلنلالعالن ) الخطة( media planخطة خطوات من و

. وجهين هناك االعالنية الوسائل او الوسيلة اختياراالعالنية الخطة في

االفضل الوسيلة اختيار االعالنية الوجهة منالرسالة اليصال

تكلفة االقل الوسيلة اختيار المادية الوجهة من و. االعالنية الرسالة اليصال

: التغطية: بها( reach ,coverage)اوال يقصد ومن ممكنة، نسبة اكبر او ، ممكن عدد اكبر تعريض . تقاس و االعالن الى المستهدف، الجمهور افراد

....... االفراد عدد أو االسر افراد بعدد التغطيةوسيلة الختيار مهم جدا كمي معيار هي فالتغطية

حالة من اكثر في االتصالكبير - عدده المستهدف الجمهور كان اذا

واعد - و جديد السوق كان اذاجديد - منتج هو كان اذا

التجارية - للعالمة الوالء تعزيز

وسيلة الختيار األساسية المعاييراالتصال

: التكرار: التردد frequencyثانيا او بالتكرار يقصدللرسالة التعرض للفرد فيها يتاح التي المرات عدد

يستخدم و االعالنية، الحملة خالل بعينها االعالنيةالتالية الحاالت في التكرار

عريض - غير الجمهور كان اذاقوية - منافسة يشهد السوق كان اذا

الغايات - متعددة االعالنية الرسالة كانت اذاضعيفا - التجارية للعالمة الوالء يكون عندما

الختيار األساسية المعاييراالتصال وسيلة

: االتصال: جودة في ثالثا يعتمد كيفي، معيار هي الجودةفي الجودة تتحدد و االعالني، االتصال وسيلة اختيار

الرسالة موضوع و المنتج لطبيعة االتصال وسيلة مالءمةالمستهدف للجمهور استقطابها مدى و االعالنية

الرسالة... ايصال يتطلبها التي العناصر اهم و باالعالناالعالنية

1 : مساحة- او زمنية فترة يشمل هذا و المساحةاالعالنية- 2 الرسالة بث اوقات او ايام الزمن 3 : فضاء- او صحيفة في االعالن مكان المكان

خارجيالف- 4 الى للوصول االعالن بث نفقات التكلفة

شخص

الختيار األساسية المعاييراالتصال وسيلة

إلختيار األساسية المعاييراالتصال وسيلة

1 : االتصال- وسيلة هذا معيار حسب / وسائل أ قسمين الى الوسائل تقسم المعيار

الجماهيرية ) الوسائل عبر above theاالتصالline )تلفزيون ، صحف ، اذاعة

/ الوسائل خارج االتصال وسائل بتشمل( under the lineالجماهيرية ) هذه و

االحداث، رعاية العامة، العالقات ، العروض. المطبوعات المعرض، في المشاركة

2 : التحكم- المعلن معيار تحكم به يعني ويقسم ان يمكن لذا المختارة، االتصال وسيلة في

نوعين الىالوسائل - عبر االعالن يكون عندما ، كلي تحكم

الجماهيريةبمصادر - االمر يتعلق عندما التحكم، انعدامدون االعالني باالتصال تقوم للمنشأة خارجية

المنتج مستعمل مثل بالمتصل، المعلن من تحكم

2 وسيلة إلختيار األساسية المعاييراالصال

الشخصي- 3 بها: المعيار يقصد واالتصال و المعلن بين االتصال طريقةلوجه - . وجها اتصاال مباشرة طريقة

. دون - من اتصال مباشرة غير طريقة. الطرفين بين لوجه وجها مقابلة

إلختيار األساسية المعاييراالصال وسيلة

4 : التفاعل- الى معيار هذا يستندآنيا تفاعال االعالن مع المتلقي تفاعل امكانية

. االعالنية للرسالة مباشرة باستجابةاالتصال - وسائل طريق عن الالتفاعلي االتصال

الجماهيريةمباشرة استجابة يولد الذي التفاعلي االتصال

. مثل المتلقي و البث مصدر بين آني تفاعل نتيجةبوك ) فيس االجتماعية الوسائط المباشر، التسويق

) غيرها و يوتيوب تويتر، ،

إلختيار األساسية المعاييراالصال وسيلة

5 : التكلفة- التكلفة معيار به نعني ومقابلها المعلنة المنشأة تتحملها التي المالية

اعالناتها.االتصال - وسائل عبر مكلف اعالني اتصال

الجماهيرية - ، االخباري النشر عبر نسبيا مكلف غير اتصال

و بالناس، اتصاالتهم و المبيعات موظفي و. فيه االتصال انواع بكافة االنترنت

إلختيار األساسية المعاييراالصال وسيلة

التلفزيون وسيلة وعيوب مزاياالمميزات و الضعف و القوة نقاط

الوسيلة القوة نقاط الضعف نقاط

التلفزيون على - القدرة لديهاالتغطية.

على - القدرةعرض في االبتكار

الفكرة.الرسوم - استخدام

. والحركة وااللوان

التكلفة .- عاليةمحدودة - قدرة

قطاع إلى للوصولمعين.

الرسالة - حياة قصراالعالنية.

المستهلك - رضا عدماالحيان بعض في

التكرار منالمستمر.

طويل - والتزام تعاقداالجل.

الوسيلة

القوة نقاط الضعف نقاط

الراديو

منخفضة - تكلفة. c نسبيا

المرتفع - التكرارللرسالة.

والتزام - تعاقدبها االجل قصير

من cنوعاالتسلية.

رؤية - وجود عدم. لإلعالن مرئية

الرسالة - حياة قصراالعالنية.

مرونة - هناك ليسالمنطقة اختيار في

في ) إال الجغرافيه.) المحلية االذاعة

على - القدرة عدممعين قطاع اختيار

الخصائص حسبالديموغرافية.

الراديو وسيلة وعيوب مزاياالمميزات و الضعف و القوة نقاط

الوسيلة

القوة نقاط الضعف نقاط

الصحف

الجغرافي - االختيارللمنطقة.

-. التكاليف قله-. الجغرافي االنتشار

موسمية - عدمالقراءة.

تحديد - على القدرة عدم. معين قطاع

تسهيالت - وجود عدممن االعالن إلخراج

. والعرض االلوان حيثالرسالة - حياة قصر

االعالنية.في - الصحف قراءة عدم

. التالية االيام

الصحف وسيلة وعيوب مزاياالمميزات و الضعف و القوة نقاط

الوسيلة

القوة نقاط الضعف نقاط

المجالت

المناسب - التصميم. االلوان واستخدام

اختيار - سهولة. معينة قطاعات

الرسالة - فترة طولاالعالنية.

التركيز - سهولةمنطقة على

. معينة جغرافيةتقديم - على القدرة

من كثيرة معلومات. االعالن خالل

على - القدرة عدمالمناسب . العرض

الجدل - على القدرة عدفي) المتوفر

التلفزيون(على - النسبية القدرة عد

. الرسالة تكرار

المجالت وسيلة وعيوب مزاياالمميزات و الضعف و القوة نقاط

االنترنت في االعالن استخدام عام في كان االنترنت في اعالن كان 1994اول و م

فيها نشر الذي االخبار مجموعات من الفعل ردرافض و موافق بين فيها رد 20االعالن الف

و المؤسسة 30ايجابي تقم لم و سلبي رد الفلالعالن اخرى مرة بنشره المعلنة

طرف من مرفوض االعالن كانكان- 1 بداياتها ألن االنترنت على القائمين

علمي استخداماستخدام- 2 يقبلوا لم الذين المستخدمون

في كانت الغالبية ألن االنترنت في االعالنالعلمية االبحاث و الجامعات

االنترنت في االعالن بداية بدأ عندما االنترنت في قبوال يجد االعالن بدأ

مما االنترنت في استثماراته التجاري القطاعخدماتها و سرعتها تزداد و تتوسع االنترنت جعل

لها مواقع تأسيس في الشركات اهداف هي مااالنترنت؟ على

منتجاتها- 1 و بنفسها التعريفمستمر- 2 بشكل الجمهور مع التواصل

العمالء- 3 طلبات و الشكاوي معالجة

عناصر على دخلت التي التطوراتاالنترنت بدخول االعالني االتصال عملية

/ استخدام المرسل ، متفاعل ، اقل تكلفة يدفعاكبر بدقه اعالناته نتائج يعرف وسيلة، من اكثر

/نفس الوسيلة في وسيلة من اكثر ، اقل اسعارللجمهور المناسب الوقت اختيار ، الوقت

و لالعالن التخزين امكانية المستهدف،االسترجاع

/وسائط الرسالة تتضمن اكبر، بشكل تحديدها) وفيديو ) وصورة صوت اجتماعية

/ان المستقبل يمكن ، االعالن مع تفاعليالمرسل مع بالتوافق االعالن تصميم في يساهم

على ‘ يحصل االعالن في الغير مع مشاركة ،له المناسب االعالن

الصدى احصائيات/ رجع اللحظة، نفس في و آنيالحاجة دون للمستقبل الفعل ردة عن ارقام و

ابحاث و دراسات الى

عناصر على دخلت التي التطوراتاالنترنت بدخول االعالني االتصال عملية

سيلغي االنترنت في االعالن هلاالخرى؟ االعالنية الوسائل بقية في االعالن

في االعالن مميزات و سماتاالنترنت

غيره من اكثر له االنتباه و االعالن مالحظة نسبةاالخرى االعالنية الوسائل في

االعالن عن اكثر تفاصيل قراءة عى القدرة نسبيا اقل تكلفة من اكثر المشاهد ذاكرة في البقاء امكانية

غيرها االعالن الى الرجوع على القدرة لالعالن للمشاهدة الفعلي العدد معرفة امكانية

معينه بخصائص منها كل تتميز إعالنيه مراحل بثالث خدمة أو سلع كان سواء المنتج يمرهذه حددت وقد المنتج هذا بها يمر التي التسويقية المراحل أو حياته بدورة وترتبط

يلي :- فيما اإلعالنية المراحل

االرتياد- 1 مرحلةخلق في يتركز فيها اإلعالن وهدف مره ألول السوق إلى المنتج دخول مرحلة أي

لدى حاجات من يشبعه أن يمكن ما على التأكيد طريق عن وذلك المنتج على الطلبالمستهلكين.

المنافسة- 2 مرحلةمن مجموعه مع التسويقية المنافسة مجال المنتج فيها يدخل التي المرحلة وهيفي اإلعالن هدف ويتركز اإلشباع نفس تحقق التي المنافسة المماثلة المنتجات

بغيره . مقارنة المنتج في واالنفراد التميز جوانب على والتأكيد التركيز

المنتج- 3 إليها وصل التي التسويقية والمكانة بالشهرة واالحتفاظ التذكير مرحلةمعرفة حيث من الحدية النجاح درجة يحقق أن بعد المنتج إليها يصل مرحله وهي

بالمكانة االحتفاظ إلى المرحلة هذه في اإلعالن ويهدف عليه واإلقبال به المستهلكين. السوق من حصته وزيادة المنتج حققها التي والشهرة التنافسية

للمنتج اإلعالنية :-المراحل

فيما- تتداخل ألنها أخرى مرحلة كل بين فاصله حدود وجود عدم أ‌. العلمي التطبيق مجال في بينها

نفس- في بمرحلتين المنتجات بعض تمر أن الممكن من ب‌للمنتج المستهلكين إدراك درجة فيه تتحكم ما وهو الوقت

. السوق في التنافسية وقوته الحتياجاتهم إشباعه ومدى ومنافعه

اإلعالنية- الجهود انتهاء التذكير مرحلة إلى الوصول يعني ال جحصة زيادة بهدف المراحل لذات جديدة دوره لبدء يمهد وإنما

السوق في المشروع

في تؤخذ أن يجب أمور عدة وهناكوهي :-االعتبار