《孙子兵法》对新世

《孙子兵法》对新世

纪企业战略的价值

纪企业战略的价值

一、兵战与商战

二、孙子的战略

原则

三、孙子的战略

范式

一、兵战与商战

一、兵战与商战

1.

新世纪企业战略观

的转变

新世纪企业是基于能力、

基于时间、基于速度的

竞争

未来是不确定的，环境

波动很大，难以预测

未来不在现在的自然延

长线上，创新、创新、

再创新

2. 兵战与商战的差异之处兵战 商战

1. 活动目的

为了获取政治经济利益 为了获取商业利益

打垮或征服敌人 赢得或创造顾客2. 双方关

系 敌人 ( 直接性 ) 非敌人 ( 间接性 )

3. 表现形式 武力较量 市场竞争

4. 行为方式

从不遵守规则、条约和诺言 必须遵守游戏规则

5. 抗争结果 破坏性 正当竞争是建设性的，不

正当竞争是破坏性的

① 都是对抗性竞争② 都是为了争夺某种利益③ 都是有目的、有计划、有组织的活动④ 都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实

力的较量⑤ 抗争过程都要耗费大量资源、成本很高⑥ 双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员

工的素质、士气具有决定性的作用

3. 兵战与商战的共同之处

4.孙子兵法论述的是用兵作战的规律( 战略和战术 ) ，但同时所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义。我们现在只从新世纪企业战略的角度来探讨《孙子兵法》的现代价值。

1.

知彼知己原则

“知彼知己者，百

战不殆；不知彼而知

己，一胜一殆；不知

彼，不知己，每战必

殆”(

谋攻篇)

2.

上兵伐谋原则

“

是故百战百胜，

非善之善战者也，不

战而屈人之兵，善之

善者也”

(

谋攻篇)

二、孙子的战

二、孙子的战

略原则

略原则

3.

出奇制胜原则

“

凡战者，以正合，

以奇胜。故善出奇者，

无穷如天地，不竭如

江河。”

“

奇正之变

不可胜究也。”

(

势

篇)

4.

速度领先原则

“

故兵闻拙速，未睹

巧之久也。夫兵久而

国有利者，未之有

也。”

(

作战篇)

5.

通于九变原则

将用兵时，“

涂有所

不由，军有所不击，

城有所不攻，地有所

不争，君命有所不

受。”

(

九变篇)

“

治军不知九变之

术者，虽知五利，不

能得人之用矣。”

(

九变篇)

“

故兵无常势，水

无常形，能因敌变化

而取胜者，谓之

神。”

(

虚实篇)

1.

基本理论

1)

战争是关系到国家生死存亡

的大事，不可不认真研究。

战争的胜负取决于五件

“

事”：

①道：使民意与国君的意愿相

一致；

②天：战时天气、昼夜、季节、

风雨、冷热等自然气象的变化；

③地：指军队所处的地理位置、

地势、地域等特征；

④将：指将帅的“

智、信、仁、

勇、严”

；

⑤法：军队组织结构、指挥系

统、各级职责划分、人员奖惩、

军资后勤等管理制度。

三、孙子的战略

三、孙子的战略

范式范式

2)

人是战争中最重要的

因素。

①国君是否贤明？

②将帅是否能干？

③能否得到天时地利？

④法令能否贯彻执行？

⑤兵众是否坚强？

⑥士兵是否训练有素？

这些都取决于人。

其中明君贤将是最可

宝贵的。

3)

孙子“

五事”

模型

法将

道

天 地

适应和利用

大环境能力

军队 的战 斗力。天时地利人和，三者 最终 体现在 将法之 中。

熟悉和掌

握战场的

能力

令民 与上同意，上下同欲

“君”和“将”为军队之要。知天知地、知彼知己、 修道保 法，皆君将 之任。

制度、结 构、武器与技术

2.

孙子“

五事”

模型的

商用价值

1)

道：以人为本，建设企

业文化，满足顾客需要，

创造顾客。得道多助，

失道寡助。

2)

天：企业不仅要适应和

利用自然环境的变化，

还要适应和利用经济景

气周期、产品生命周期、

企业生命周期等客观变

化规律，适应和影响政

府的政策，创造环境。

3)

地：企业要熟悉和掌

握市场需求、市场容

量、市场竞争的变化

情况。

4)

将：企业高层管理者

也应“智、信、仁、

勇、严”，其中

“

智”是第一位。

“

智”

是学习得来的，

要不断学习，才能到

真“

智”

。

5)

法：企业的组织结构、

指挥系统、各级职责

划分、激励惩罚、技

术创新与产品开发、

生产、营销、后勤供

应等管理制度和方法。

法将

道

天 地

3.

孙子“

五事”

模型的商用

企业竞争力来源于人与法

以人为本，管理企业，创造顾客

天是政治、经济、

社会文化、技术、

自然等环境

地是企业所处的产

业环境，包括竞争

对手和合作者。

企业 唯一的目的是为顾客创造价值

法将

4. 以“孙子 五事模型 ”为基础的企业战略范式 道

天 地

道

天 地

知彼知己

战略意图

战略构架

战略方案

战略实施 胜

不断学习、灵活调整(因地制 宜、因敌制

胜 )

庙算

先为不可胜，不制于人度→量→数→称→胜

适应 、利用和创造环境

法将

5.

孙子战略范式的特点

1)

以“

知彼知己”

的信息为

前提；

2)

以“道”

、“

法”

和

“器”所构成的竞争力为

取胜的基础，突出了

“

将”

的作用；

3)

贯彻“

先为不可胜”

的慎

战思想；

4)

对环境采取积极的适应、

利用、创造的态度；

5)

用因地制宜、因敌制胜、

不断学习、不断变化的精

神，贯彻战略管理的全过

程。

结束语

结束语

《孙子兵法》战略思想博

大精深。古老的战略哲

理与当今西方最新的战

略理论——核心能力理

论有许多共同之处，对

新世纪企业战略有重要

的启迪和指导作用。

《孙子兵法》是中华文化

遗产中的一座宝库，有

待我们进一步去发掘、

去运用、去发展。

谢谢各位！

祝大家 ——

身体健康！

工作愉快！

家庭幸福！