Upload
kane-marquez
View
69
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА». Докладчик: Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ». АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ. АВЕНТА. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА
АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ
ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА»
Докладчик:Васильев Сергей Борисовичначальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В
ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
Новый респиратор высокого уровня с пневматическим приводом, настраиваемый по параметрам пациента и имеющим встроенный интерфейс. Графический интерфейс пользователя предлагает врачу логический, удобный в работе комплекс для внесения изменений и их последующего отслеживания у большинства критических пациентов.
АВЕНТА
Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА»:• невысокая стоимость аппаратов относительно импортных аналогов;
• автоматическая настройка параметров вентиляции и границ тревог с учетом веса пациента;
• высокочувствительная коррекция вентиляции при появлении попыток самостоятельного дыхания;
• автоматический выбор оптимальной скорости нарастания давления;
• возможность индивидуальной настройки параметров апнойной вентиляции;
• автоматическая компенсация утечки. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
Аппараты семейства «АВЕНТА»:
• АВЕНТА–М электроприводный;
• АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные.
Варианты комплектования лечебно-профилактические учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять всезапросы врачей.
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
Аппараты оснащены всеми современными режимами механической вентиляции легких
как для взрослых, так и для детей, с детальным цифровым и графическим мониторингом по
всем основным параметрам в режиме реального времени.
№п/п
Модификация Область применения
Планируемая цена
1 АВЕНТА Реанимация, взрослые и дети (до 1 года)
996,0
2 АВЕНТА-М Реанимация, взрослые и дети (до 1 года)
480,0
3 АВЕНТА-НЕО Неонатальная реанимация
800,0
Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА»
№ п/п
Модификация Область применения
Планируемая цена, тыс.руб.
1 АВЕНТА Реанимация взрослых и детей (до 1 года)
996,00
2 АВЕНТА-М Реанимация, взрослые и дети (до 1 года)
480,00
3 АВЕНТА-НЕО Неонатальная реанимаия
800,00
Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ»
Наименование оборудования
% зарубежных комплектающих
Объем продаж медицинской техники в штуках
2007 год 2008 год 2009 год (1/2)
ФАЗА 5-01 25 200 276 39ФАЗА - 7 25 22 10 1
ФАЗА - 9 25 74 29 20
ФАЗА - 11 25 106 19 14
ФАЗА - 21 25 647 313 76
ФАЗА - 23 25 - 3 4
РВЧ-01 25 - 32 7
АВЕНТА 50 - - -
УНИСОН – 2-03 100 149 21 13
КАРИС-ПЛЮС 100 41 1 -
ВСЕГО 1239 704 174
Оптимальное процентное соотношение между аппаратами ИВЛ в отделении реанимации
аппараты
среднего класса
42%
аппараты
высокого класса
58%
В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить, что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.
Уровень оснащенности российских лечебно-профилактическихучреждений аппаратами ИВЛ
Потребности нет
30%
Существует потребность в аппаратах ИВЛ
70%
Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.
Расчет объёма рынка пневмоприводных аппаратов ИВЛ высокого класса
D = V * k1 * k2, где
D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса
(потребность ЛПУ в данных аппаратах);
V – объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ;
k1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов
ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным
приводом можно пренебречь);
k2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки
зрения их оптимального соотношения.
D = 120.000.000 * 0,26 * 0,58 = 18,1 млн. ($)Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого класса составляет 18,1 млн. ($)
ВЫВОДЫ
• Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.
• На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между зарубежными и отечественными производителями. В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ, которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ.
• Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.
• Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для проведения эффективной ИВЛ.
• Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию постепенного внедрения на рынок.
• Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов.
• Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб.
• Срок окупаемости - 4 года
ВЫВОДЫ
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ
Васильев Сергей Борисовичначальник отдела маркетинга ОАО«УПЗ»
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
г. Екатеринбург, ул. Горького, 17Тел./факс (343) 359-94-52, 371-25-66