Upload
meda-conferences
View
706
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
:מושב ייחודי
למכור יקרFrom Sales To Profit
( Expensive)מה בין יקר
?Prestigious))ליוקרתי
,בלשון ימינו
הוא דבר שעולה יקר
, כסףהרבה
להשגהשקשה דבר
הוא יקר ,המקראבלשון
, נחשק, דבר חשוב
יוקרתי. ונכבד מיוחד
– יוקרתי בהכרח יקר
– יקר לא בהכרח יוקרתי
, יקר בהכרח מציע ערך במימדי שווי
עלות ותועלת
, יוקרתי בהכרח מציע ערך במימדי חוויה
חלום, תפישה, תחושה
. ומשתלםשימושי חייב להיות – יקר
יוקר הינו דבר מדיד ובר השוואה
– יוקרתי
, רגשיבעל ערך חייב להיות
. סטאטוס ונראות. תדמיתי
יוקרה אינה דבר מדיד
– יקר ,מצריך מכירה
,PUSHמבוסס
ובעל ביקוש משתנה
– יוקרה , דורשת שיווק בלבד
, (PULL)מבוססת ביקוש
ובעלת ביקוש קשיח
(:ניסאן) אינפיניטיל "מנכ, ניר דקל
הינם יוקרתיוהן יקרהן
סובייקטיביים ותלויים
בעיתוי , באיכות התמורה
ובנסיבות
ניתן להשפיע עליהם
באמצעות
= השפעות שיווקיות
מיתוג, מיצוב
-פרימיום , יוקרתי, יקרמה בין מוצר
?פרימיום, יוקרתי, לשירות יקר
:מוצר
. בעלות -
, ניתן לראות -
, להציג, למשש
. לשמור
ניתן להשתמש -
. שוב ושוב
התכלות על -
. פני זמן
התובנות היישומיות 5אז מהן
המשותף וההבדלים בין יקר ליוקרתי על
?פרמיוםלשירות ובין מוצר
?ואיך עושים כסף ממכירה יקרה
1 איכות , להבין שיוקרה זה עניין של מיצוב ומיתוג
, חוויה וסטאטוס, ושירות
. דברים שנבנים ונרכשים
. יקר זה רק עניין של המחרה
יקר זה מסר, יוקרה זה סמל
, פרימיום, לא משווקים מוצר יוקרה
המבוסס רק על מחיר –קצה
2 מחייב לדעת גם למכור , להבין שלמכור מותג יקר
. בזול
מחייב לדעת לא למכור, למכור יוקרה
לא מוכרים. משווקים מוצר יוקרה
3 , להבין שלמכור מוצר יקר
. קל יותר מלמכור שירות יקר
לצד כל מוצר ניתן למכור שירות ולהיפך, מצד שני
תובנה קריטית למכירות נוספות
עוד מוצרים ושירותים: ורווחיות
4 להבין שרכישת יוקרה ורכישה יקרה אינן אותו
. הדבר ולא עונות על אותם הצרכים והקהלים
על מנת , חובה לזהות ולאפיין קהלים וצרכים
למקסם מכירות ורווחים
רווחיות מבוססת על שוק בעל צרכים
. ויכולות מזוהים ומובהקים
"יש לי"פוגש את " אני צריך"כש
5 להבין שגם מותגי יוקרה ושירותי פרימיום צריך
. לשווק ולקדם, למתג
, כנסים וחסויות, יחסי ציבור, מדיה ייעודיתמציעים תמהיל –אינטרנט ורשתות חברתיות
מגוון ואפקטיבי
לא משקיעים "התפיסה הרווחת של
סתם לא רווחית" בשיווק ופרסום
. תודה למרצים ולנותני החסות
בואו נצא לדרך