Upload
business-incubator-hse
View
146
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов. В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер. Что дает участие в курсе: Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа. Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете. Темы лекций: Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов. Smart money – умный инвестор. Инвестиционный этикет. Правило первого свидания. Стартап на посеве. Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны? Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация). Защити себя. Инвестиционный контракт.
Citation preview
Точки контактаМолчанова Ю.А.
План работы:
1. Что готовить к встрече
2. Как сценировать общение
3. Как презентовать идеи
4. Презентация командной работы
1. Умения. Узнать как?
2. Знания. Какие есть варианты?
3. Установка ценности. Ответить на вопрос: зачем?
А зачем?
Чтобы сделать мечту реальной
А как?
Соль любой коммуникации:
Контакт
Содержание
Дизайн
Подача
Какая у меня цель
Какого измеримого, достижимого результата,Я хочу добиться своей презентацией, письмом?
А что хотят слушатели?
Кто ваши слушатели?Как и где они будут смотреть/слушать презентацию? Как их найти?
Какая главная мысль?
Какой призыв к действию или идея должна остаться после контакта/презентации?
Как и где контактировать?
Какое описание у меня будет для письменного контакта? Какая устная презентация? Как и где искать точку контакта?
Рисуем план, пишем текст
Как последовательно будет идти презентация? Что в ней будет? Зачем нужен каждый слайд/предложение? Что он иллюстирует для слушателя.
Подберите и отрепитируйте
контент ( картинки,
цитаты, графики)
Репетируем
1 история из жизни, которая
выделит вас из толпы
• Конкурсы чтобы рассказать о себе –
13К(БИТ), Старт, Web-ready• Демо-дни и образовательные мероприятия -
Harvest, Venture Kitchen, Codefest • Прямой контакт с инвест-фондом на
конференции, ярмарке или почте
http://habrahabr.ru/company/ingria_startup/blog/138718/
http://startupafisha.ru/news/category/6/opportunity/
Где контактировать:
Структура выступления:
• Проблема – Путь – Результат
• Проблема – Решение – Доводы
• Другой вариант, в кт есть логика, но не
Elevator pitch.
Советы.
Зачем делать Elevator pitch?
• Информировать
• Заинтересовать
• Получить отзыв
• Получить инвестиции
Возможные форматы
• 30 секунд (10 слов)
1 минута 5 минут
дольше
Структура Elevator pitch
• Начало – привлечь внимание
• Конец – донести главную идею
• Середина – собственно содержание
Начало Elevator pitch
Чем привлечь внимание?• Проблема• Деньги• Рынок• Технология• История• Вопрос
Содержание Elevator pitch• Проблема• Решение• Перспектива• Бизнес-модель• Отличительная черта / value preposition• Стратегия выхода на рынок• Конкуренция / конкурентное
преимущество• История / надежные и вовлеченные люди• Команда• Планы
Стиль. Кто?
• Каждый в команде должен уметь делать Elevator pitch, но выбирайте лучшего
• Человек и идея должны соответствовать друг другу (Match between the presenter and the idea)
Стиль. Как?
• Надежность и доверие
• Энтузиазм и пыл (passion)
• Харизма
• Профессионализм
Сделай Elevator pitch интересным
• Новизна
• Сюрприз
• Тренды
• Что если
• Combinations / connection (Ассоциации?)
• Провокация
Как еще улучшить elevator pitch?
• Попробуй рассказать идею в 10 словах
• Попроси кого-нибудь задавать тебе все время вопрос «Ну и что?»