Почему  стартап  –  это  НЕ  маленькая  версия  большой  

компании?  

Масленников  Дмитрий  

Серийный предприниматель с 17-и лет. Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3 года в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств) Экс-CEO виртуального бизнес-инкубатора CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$) Со-основатель Бизнес-акселератора МетаБета (партнер Yandex startup camp, 7 проектов в портфеле) Бизнес-директор Продюсерского центра Lebrand Ментор и консультант 3-х стартапов Со-основатель и Adviser проекта 3DPrintus.ru (7 место в рейтинге команд Pruffi) Евангелист Lean startup & Customer development

www.dimaslennikov.ru

Программа  встречи  

1.  Знакомство  2.  Как  создать  новый  бизнес?  3.  Почему  умирают  большие  компании?  4.  Концепции  Lean  startup  и  Customer  

development  5.  В  чем  разница  между  большой  

компанией  и  стартапом?  

Познакомимся?  

Я  хочу  сыграть  в  игру…  

Как  создать  новый  бизнес?  (не  больше  7  пунктов)  

––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––  

Маркетинговое исследование

Бизнес-план

Оперативный план

Реализация плана

Оценка результатов

?

Решение: Известно

Проблема: Известно

Как  создать  новый  бизнес?  

87%  компаний  выбыли  из  списка  Fortune  500  c  1955  года  

«Песочница инноваций»

Интро: вынужденная занятость создателя нового продукта рутинными задачами по его поддержке и развитию

Почему  умирают  большие  компании?  

 

Большие  компании  умирают,  потому  что  не  могут  вовремя  найти  инновационные  бизнес-­‐

модели.  

Самые  дорогие  стартапы  

hWp://graphics.wsj.com/billion-­‐dollar-­‐club/    

«Песочница инноваций»

Интро: вынужденная занятость создателя нового продукта рутинными задачами по его поддержке и развитию

Концепции  Lean  Startup    и  Customer  Development  

Кто  виноват?  

Кто  использует?  

Бизнес-­‐план/концепция  

Разработка  продукта  

Альфа/Бета  Тест  

Запуск/  Первая  поставка  

Стартап  –  маленькая  версия  большой  компании?  

«В  условиях  неопределенности,  ни  один  бизнес-­‐план  не  выдерживает  первой  

встречи  с  потребителем»  

- Стив Бланк

Стартап  НЕ  маленькая  версия  большой  компании!  

Так  что  же  такое  стартап?  

Стартап  –  это  временная  организация,  созданная  для  поиска  масштабируемой,  

повторяемой  и  прибыльной    бизнес-­‐модели  в  условиях  

экстремальной  неопределенности    с  целью  быстрого  роста    

-  Стив Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм

В  чем  отличие  от  большой  компании?  

Большая  компания  –  использует,  оптимизирует,  эксплуатирует  и  

развивает  найденную  бизнес-­‐модель.  

Планы  работают  только  тогда,    когда  проблема  и  решение  известны.  

Стартап  –  неизвестна  проблема  и  неизвестно  решение    

«В  начале  своего  существования,  стартап  –  это  набор  непроверенных  гипотез  (галлюцинаций,  догадок)»  

-  Стив Бланк

«Идея: квадратные шляпы для квадратных голов!»

Развитие  потребителя  Customer  Development  

Стив  Бланк  

Научный  подход  к  созданию  новых  компаний  (продуктов)  в  условиях  

неопределенности  

«В  офисе»  нет  фактов,  так  что  отправляйтесь  на  «улицу»  

- Стив Бланк

Бережливый  стартап  

Lean  Startup)  Эрик  Рис  

Концепция  итеративного  подхода  к  разработке  и  запуску  на  рынок  новых  

продуктов…  

…при  постоянном  устранении  всех  видов  потерь  и  максимизации  ценности  

для  потребителя…  

…пока  не  закончились  ресурсы  L  

5  принципов  концепции    Lean  Startup  

1 Предприниматели  есть  везде  

2 Предпринимательство  –  это  менеджмент  

3 Знания  –  результат  проверки  гипотез  

4 Развитие  =  накопление  знаний  (innovavon  accounvng)  

«Успех  определяется  количеством  экспериментов,  которые  можно  уложить  

в  24  часа»  

- Томас Эдисон

«Я  не  провалил  тест,  я  просто  нашел  100  вариантов,  которые  не  работают»  

- Томас Эдисон

На  следующих  встречах  1.  Кто  такой  Intrapreneur?    2.  6  ключевых  проблем  Российских  корпораций  3.  Внутренние  проблемы  развития  инноваций  в  компании  4.  Решения  для  развития  корпоративного  

предпринимательства  5.  Погружение  в  инструменты  Lean  startup  и  Customer  

development  6.  Создание  песочницы  инноваций  7.  Практика  –  разбор  бизнес-­‐модели  компании  (Business  

model  canvas)  8.  Практика  –  разработка  бизнес-­‐модели  стартапа  (Lean  

canvas)  9.  Как  проводить  Customer  development?  10.  Ключевые  метрики  стартапа  для  крупного  бизнеса  

Спасибо!  

Тел.: +7 926 000 90 25 Facebook: Dimaslennikov LinkedIN: Dimaslennikov

www.dimaslennikov.ru