להוביל עצמך מניצוצות ללהבה

עצמך עצמך להוביללהובילמניצוצות מניצוצות

ללהבהללהבה

IL-MAKIAGE LTD.

PROFESIONAL MAKE-UP

מניצוצות ללהבהמניצוצות ללהבההובלת צוות להצלחה הובלת צוות להצלחה

מנהיגות, הנעה, מנהיגות, הנעה, שיתוף פעולה, שיתוף פעולה, הגעה הגעה

ליעדים.ליעדים.

המופלאים שהובילו מניצוצות ללהבה המופלאים שהובילו מניצוצות ללהבה1212

ליאור ליאור גבי רוטרגבי רוטר רייטבלטרייטבלט

איציק ושושי אורןאיציק ושושי אורן אסף גרינברגאסף גרינברג אבי כץאבי כץ שלומי גבאישלומי גבאי

חיים חיים גיורא סגל גיורא סגל פרוילכמןפרוילכמן

חנן צוויגחנן צוויג

אילון הרוש אילון הרוש קובי בן משהקובי בן משה

משה תאומיםמשה תאומים

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.ynet.co.il/PicServer2/04062007/1198394/gabi_a.jpg&imgrefurl=http://www.ynet.co.il/articles/1,7340,L-3438031,00.html&usg=__2xeGIDFLbxteiUWfLv-1QrVbAlA=&h=116&w=116&sz=8&hl=iw&start=6&um=1&tbnid=6aJVGF1qK6fLdM:&tbnh=87&tbnw=87&prev=/images%3Fq%3D%25D7%2592%25D7%2591%25D7%2599%2B%25D7%25A8%25D7%2595%25D7%2598%25D7%25A8%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.ynet.co.il/PicServer/01012003/242603/avi_a.jpg&imgrefurl=http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-3366854,00.html&usg=___Kau7rzlretySmqp7Rq7P5SPavg=&h=116&w=116&sz=6&hl=iw&start=16&um=1&tbnid=-1MWVJdtfqkFwM:&tbnh=87&tbnw=87&prev=/images%3Fq%3D%25D7%2590%25D7%2591%25D7%2599%2B%25D7%259B%25D7%25A5%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.ynet.co.il/PicServer2/03072003/351042/asaf_a.jpg&imgrefurl=http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-2911167,00.html&usg=__2ldiOEF3sTlfbcnU3ZwcqdHeQqU=&h=116&w=116&sz=4&hl=iw&start=2&um=1&tbnid=NJe4HWHpE4__7M:&tbnh=87&tbnw=87&prev=/images%3Fq%3D%25D7%2590%25D7%25A1%25D7%25A3%2B%25D7%2592%25D7%25A8%25D7%2599%25D7%25A0%25D7%2591%25D7%25A8%25D7%2592%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.facebook.com/profile/pic.php%3Fuid%3DAAAAAQAQtu4_Io2dLG72Nia_uyTn0wAAAAryNzoT2GZMOACddjosKt4_&imgrefurl=http://www.facebook.com/people/Itzhak-Oren/1635709935&usg=__GZjjmKHNk2nNNG2MkWsWIan2dkg=&h=126&w=200&sz=1&hl=iw&start=1&um=1&tbnid=vfq5HMpioSxuuM:&tbnh=66&tbnw=104&prev=/images%3Fq%3Ditzhak%2Boren%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.rep.co.il/res/images/LOGOES/Company/Castro_logo.gif&imgrefurl=http://www.rep.co.il/154.html&usg=__P5BBl0qhRaLz1qCis-e999YFiSA=&h=71&w=126&sz=5&hl=iw&start=1&um=1&tbnid=Wnbng_tVGDVflM:&tbnh=51&tbnw=90&prev=/images%3Fq%3Dcastro%2Blogo%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.galery-israel.com/web/8888/nsf/web/3042/9138ImageFile.jpg&imgrefurl=http://www.galery-israel.com/web/8888/nsf/sbs.py%3F%26_ID%3D6121%26did%3D3042%26PF%3D20%26lang%3DHE&usg=__8YIQNK1Aejp9RlfkQR4nhFVX7BQ=&h=74&w=120&sz=22&hl=iw&start=7&um=1&tbnid=mhxyk_Euy6fTBM:&tbnh=54&tbnw=88&prev=/images%3Fq%3D%25D7%259B%25D7%25A4%25D7%25A8%2B%25D7%2594%25D7%25A9%25D7%25A2%25D7%25A9%25D7%2595%25D7%25A2%25D7%2599%25D7%259D%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.mefik.co.il/files/pages/f_22112007104940205349.jpg&imgrefurl=http://www.mefik.co.il/page.asp%3Fpage_parent%3D1609&usg=__YqeUjdMV_1kp9Sd-_YcmL9sNbGg=&h=227&w=302&sz=7&hl=iw&start=1&um=1&tbnid=MRejNwl7o6859M:&tbnh=87&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3D%25D7%25A1%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%25A8%25D7%25A4%25D7%2590%25D7%25A8%25D7%259D%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.shmone.co.il/images/progs/gabai_bull.jpg&imgrefurl=http://www.shmone.co.il/program.asp%3Fprog_id%3D277%26nose%3D13&usg=__ms8EZc0Xe-d_T1W2HIE3JRAyNeA=&h=69&w=71&sz=6&hl=iw&start=8&um=1&tbnid=3xJlcQyv2dduGM:&tbnh=67&tbnw=69&prev=/images%3Fq%3D%25D7%25A9%25D7%259C%25D7%2595%25D7%259E%25D7%2599%2B%25D7%2592%25D7%2591%25D7%2590%25D7%2599%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.dominos-now.com/files/228Domino_s_logo_-transp.gif&imgrefurl=http://www.dominos-now.com/&usg=__dPOpOD_gylNLSBYSTMiEg0cIM5Q=&h=510&w=509&sz=22&hl=iw&start=4&um=1&tbnid=JoRUT0JiBxA2uM:&tbnh=131&tbnw=131&prev=/images%3Fq%3Ddominos%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.promomagazine.co.il/page/small_image1/1739/_________.jpg&imgrefurl=http://www.promomagazine.co.il/pages/show/1739&usg=__NiqJWHrTcXc_2zpbyGZ8NBACTGU=&h=108&w=158&sz=6&hl=iw&start=3&um=1&tbnid=LCMqug3I3xHVQM:&tbnh=66&tbnw=97&prev=/images%3Fq%3D%25D7%25A9%25D7%2599%25D7%259C%25D7%2591%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://tokyo5.files.wordpress.com/2009/04/ikea-logo.jpg&imgrefurl=http://tokyo5.wordpress.com/2009/04/&usg=__dzVOOCnp8sWm628XaMUWJy3AVcU=&h=421&w=1179&sz=61&hl=iw&start=28&um=1&tbnid=89GqhcOzCYGSZM:&tbnh=54&tbnw=150&prev=/images%3Fq%3Dikea%26ndsp%3D18%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26start%3D18%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.linet-pro.net/nodewebimages/24461/3.jpg&imgrefurl=http://www.linet-pro.net/nodeweb.asp%3Ft%3D24461%26subid%3D25369&usg=__1cCqODhS7Rjoa_DRk-66R7tj1CI=&h=250&w=358&sz=11&hl=iw&start=4&um=1&tbnid=mHhXES_8iaBoNM:&tbnh=84&tbnw=121&prev=/images%3Fq%3D%25D7%25A6%25D7%2594%2522%25D7%259C%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.ynet.co.il/PicServer2/03072003/387950/2_a.jpg&imgrefurl=http://www.ynet.co.il/articles/0,7340,L-3244000,00.html&usg=__9Z3FrUmcb4ABNq4QeabK35WTfWM=&h=116&w=116&sz=8&hl=iw&start=3&um=1&tbnid=1gwaQhX5Lwj3vM:&tbnh=87&tbnw=87&prev=/images%3Fq%3D%25D7%2597%25D7%2599%25D7%2599%25D7%259D%2B%25D7%25A4%25D7%25A8%25D7%2599%25D7%2599%25D7%259C%25D7%2599%25D7%259B%25D7%259E%25D7%259F%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DX%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.npv.co.il/news/180X135.php%3Ffile%3D2007/m111.jpg.jpg&imgrefurl=http://www.npv.co.il/news_h.php%3Fid%3D96&usg=__lEFvlBePDTvexr9vo0iRt8ydgpI=&h=148&w=180&sz=6&hl=iw&start=13&um=1&tbnid=Pjvm7GdcSfH3eM:&tbnh=83&tbnw=101&prev=/images%3Fq%3D%25D7%2591%25D7%25A0%25D7%25A7%2B%25D7%2590%25D7%2592%25D7%2595%25D7%2593%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1


http://images.google.com/imgres?imgurl=http://nunetherlands.files.wordpress.com/2008/09/klm20logo1.jpg&imgrefurl=http://nunetherlands.wordpress.com/2008/09/30/klm-facing-angry-new-zealand-passengers/&usg=__FW_BDF-ti42WxMOG6gftYPawqMI=&h=362&w=512&sz=10&hl=iw&start=4&um=1&tbnid=00NXJ0SLJtbnOM:&tbnh=93&tbnw=131&prev=/images%3Fq%3Dklm%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://erp.org.il/download/pictures/kobiinterview.jpg&imgrefurl=http://www.erp.org.il/news/new.asp%3FnewID%3D532%26catID%3D1&usg=__lCio49VMsp-ZMzuNmhmO3uQTgf8=&h=135&w=98&sz=4&hl=iw&start=17&um=1&tbnid=HAbv5bDr-wi5AM:&tbnh=92&tbnw=67&prev=/images%3Fq%3D%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%2591%25D7%2599%2B%25D7%2591%25D7%259F%2B%25D7%259E%25D7%25A9%25D7%2594%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1


http://images.google.com/imgres?imgurl=http://order.sixt.co.il/images/home/logo.gif&imgrefurl=http://sixt-il.blogspot.com/2008/06/blog-post_6281.html&usg=__xaNEHmNGtyPwK9wfoeL-hTFaxl4=&h=50&w=248&sz=3&hl=iw&start=1&um=1&tbnid=nL8o8pb8XiB9kM:&tbnh=22&tbnw=111&prev=/images%3Fq%3D%25D7%25A9%25D7%259C%25D7%259E%25D7%2594%2BSIXT%26hl%3Diw%26rls%3Dcom.microsoft:he:IE-SearchBox%26rlz%3D1I7GGLJ%26sa%3DN%26um%3D1

להוביל עסק להצלחהלהוביל עסק להצלחה

"ההחלטה, ההכנה ו"הטעינה

תכנון אסטרטגי כולל מיתוג• הכנת בסיס מידע – לקוחות )כולל

פוטנציאלים(. ,הפעלת כלים ניהוליים – תקשורת

שיווק, מכירות, תפעול, פיקוח ובקרהפיתוח וצמיחה

- בעצמי, בעסק שלי, ביכולת שלי להצליח!להאמין - להכין את עצמנו, לבנות תוכנית פעולה, לנהל עסקבתבונה - לחזק את כושר הלחימה שלנו, להמשיך ולנסות כל בנחישות

יום- לקחת אחראיות ולפעול למתן "ערך" אמיתי .....מתוך יושרה - לשדר לסביבתנו מסרים חיוביים, לעודד, לפרגן...באופטימיות - רגשית לעשייה לשדר חביבות, חום אנושי, "להתחבר" באהבה

ולסביבה

להחליט, לטעון עצמינו בניצוצות

ה צ ל ח הה צ ל ח ה

- בהתלהבות, עם אנרגיה – פנימית מתוך תשוקה וחיצונית

להבין צרכים ורגשות, לא להיות שיפוטית... -ברגישות לרכוש כלים חדשים בניהול העסק כולל -במומחיות

להפעיל "מנוע יצירתי" קבוע, -עם יוזמהשיווק ומכירות שיעלה רעיונות לקד"מ ול"חיבור"

לארח עם כל הלב", לתרום להצלחתה -בנדיבות" )מתחיל מחיוך..(

לצאת החוצה" ולהביא תוצאות, להפוך -להשיג" ניצוצות ללהבה...

לטעון את עצמנו בניצוצות ובכלים להצלחה

ה צ ל ח הה צ ל ח ה

תכנון אסטרטגיתכנון אסטרטגי

מהי מהות העסק? מהו היתרון היחסי שלו?

מיהו קהל המטרה ואיזה צרכים אני מספק?

מהם השירותים והמוצרים שלי

הפצה ותקשורת שיווקית

מכירה וגבייה

גרעין המותג

ערכים ואישיות Values & personality

תועלות אמוציונליות Emotional Rewards

תועלות פונקציונאליות Functional Benefits

תכונות המוצר Attributes

תחומי פעילות ועיסוק

מה הלקוחה מצפה לקבל ?מה הלקוחה מצפה לקבל ?

סיפוק צרכים אמיתיידע ומקצועיותבטחון והרגעהשירות מהיר וסבלניאמינות וכנות

יחס אישי הסברים תוך זיהוי

צרכיםלהרגיש נוח, נעים לדעת שעשה את

העסקה הנכונה

גאות כלכלית

מיתון

Maslow's Hierarchy of Needs

צרכיםצרכים

לשרוד

שומרים עלי

משפחה אוהבת

מכבדים ומעריכים

מטביע חותם

משמעות

מכירות במעגלי החייםמכירות במעגלי החיים

מכירות במעגלי החייםמכירות במעגלי החיים

,איסוף מידע על לקוחות פוטנציאלים – משפחהחברים, פעילויות, מעגלים חברתיים.

קביעת פגישות בבית העסק או בבית הלקוחה

...מתן תמריץ להתנסות במערכת היחסים החדשה

...התאמת הפתרונות לצרכי הלקוחה "פיתוח "מעגלים" חדשים, באמצעות "החברים

החדשים...

תקשורתתקשורת שיווקית שיווקית

" ציר בשלות המכירה "0%100%

מוכרמארח

מכירה עם ניצוצותמכירה עם ניצוצותמודל ההשפעה החדשמודל ההשפעה החדש

מחבר

טוען

מארחמארח.הופעה חיצונית ייצוגית, מצב רוח חיובי, שמחה( כל לקוחה - חברה רצויה ומכובדת מאודVIP.).סביבת עבודה מזמינה - הענקת תועלת מיידית.מחליפים חוויות" - יצירת חוויה משותפת" סבלנות, פרגון, עידוד - "תחילתה של ידידות

מופלאה...". טוענות ניצוצות בכל מפגש

מארח

מחבר מחבר .מזהה ומתחברת לכל הצרכים – האישיים, הרגשיים לחפש "מכנה משותף", נושאי עניין ושיחה משותפים

)פע"ד(.מחברת פתרונות, לצרכים שנחשפים במהלך המפגש מציגה "ערך" אמיתי, בהתקשרות עם הלקוח בוחנת כיצד ניתן לקדם את הלקוחה )כולל שיתופי

פעולה...( מתחברת למעגלי החיים של הלקוחה ורוכשת לקוחות

נוספים...

מחבר

לטעון לטעון

באמונה, בתבונה, בנחישות, ביושרה, באופטימיות, באהבה, בתשוקה, ברגישות, במומחיות, ביוזמה, בנדיבות

ובהישגיות.

, וסיבה להצליחללקוחה, נסייע לה ערך אמיתי כך נספק שלנו....ממשפחת הלקוחות מצוינת להיות חלק

טוען

משכנעמשכנע "גיוס הלקוחה יהיה רק השלב הראשון בדרך ל"חיבורה

הקבוע מערכת היחסים הקרובה והחברית, תתפתח גם עם

מעגלים שונים בסביבתו שמירה על קשר קבוע עם הלקוחות ומתן ערך בשירות

מצויין ככל שמערכת היחסים בינינו ללקוחה תהיה הדוקה

וקרובה יותר, כך תגבר הצלחתינו.מצרפים חברים וחברות חדשים למשפחה.

משכנע

ללכת עד הסוףללכת עד הסוףמאת צ'ארלס בוקובסקימאת צ'ארלס בוקובסקי

לך עד ,אם אתה מתכוון לנסותהסוף

. אל תתחיל בכלל,ולאזה עלול להביא לכך שתאבד

קרובי משפחה, ,חברות, רעיותמשרות

.ואולי אפילו את שפיותךאולי לא תאכל שלושה ארבעה

,ימים,אולי תקפא על ספסל בפרק

, אולי תסבול בוז,אולי תלך לכלא.אולי לעג, אולי תהיה בבידוד

,בידוד הוא מתנה נפלאה כל שאר הדברים

,הם מבחנים לכוח הסיבולת שלך

למידה שבה אתה באמת רוצה לעשות את זה ותעשה.

,למרות הדחייה והסיכויים הקלושיםוזה יהיה יותר טוב ממה שתוכל

.לדמיין לך עד ,אם אתה מתכוון לנסות

.הסוף

.אין הרגשה שדומה לזה,תהיה לבד עם האלים

. והלילות יוארו בלהבות של אשאתה תרכב על החיים

.היישר אל הצחוק המושלםזה הקרב הטוב היחיד שיש.

להגיע ללהבת ההצלחהלהגיע ללהבת ההצלחהכסף מוניטין העשרה העצמה

מוטיבציהכוח רצון התלהבות שמחת חיים אושר

לדמיין ולחלום..לדמיין ולחלום..

Your imagination is your preview to life’s coming attrcations-Albert Einstein

הדימיון שלך הוא רק הקדימון לאטרקציות העומדות להופיע בחייך– אלברט איינשטיין.

Documents

להוביל עצמך מניצוצות ללהבה