Руководство для девелопера

Освоение новых территорий

Девелоперское агентство «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг»

Комплексная реализация девелоперских проектов

www.mall-consulting.ru

Торговая недвижимость: тенденции развития сектора торговой

недвижимости в России и за рубежом

Девелопмент в России: недооцененные рынки.

http://www.mall-consulting.ru/ru/

Девелоперское агентство «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг» работает на рынке коммерческой недвижимости с 2004 года.

Агентство осуществляет комплексную реализацию девелоперских проектов и предоставляет полный спектр услуг девелопмента.

Благодаря непосредственному и постоянному участию компании в становлении российского регионального рынка торговой недвижимости, мы приобрели уникальный опыт и глубокие знания в этой сфере.

Сильная команда высококвалифицированных сотрудников, каждый из которых имеет профильное образование и является профессионалом в своей области позволяет агентству выполнять проекты любой сложности.

В работе над проектами мы опираемся на международный опыт, но вместе с тем глубоко изучаем регион, его деловые традиции. Подобный синергетический подход позволяет создавать успешные объекты, которые получают признание деловой аудитории.

СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

Открытие ТРЦ «Сити МОЛЛ»г. Южно-Сахалинск, 2010 год

Немного о нас:




Портфолио компании ежегодно пополняют новые успешные проекты, которые получают престижные международные награды и становятся финалистами профессиональных рейтингов.

На сегодняшний день реализовано порядка 60 девелоперских проектов на территории России, Белоруссии, Казахстана.

География наших проектов чрезвычайно широка. Мы охватываем территории бывших советских республик, работаем в таких отдаленных регионах, как Сибирь, Калининград Дальний Восток.

Наше портфолиоhttp://www.mall-consulting.ru/ru/portfolio/


Где мы любим работать:

http://www.mall-consulting.ru/ru/portfolio/current/5/

http://www.mall-consulting.ru/ru/portfolio/




СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

Сибирь и Дальний Восток – наши регионы!

Руководитель департамента аренды Девелоперского агентства

«МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг», Анастасия Кирпиченкова в рабочей

поездке на острове Сахалин

Девелоперское агентство «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг» первая федеральная компания, реализовавшая девелоперский проект на территории Дальнего Востока.

Работа в регионе началась с города Южно-Сахалинск, где в 2005 году стартовал проект ТРЦ «Сити Молл», который на сегодняшний день является самым успешным торговым объектом на Дальнем Востоке.

Первый проект в Сибири Девелоперское агентство «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг» реализовало в 2005 году в Красноярске

На сегодняшний день на разных стадиях реализации находятся сразу несколько объектов в городах: Чита, Абакан, Ангарск, Иркутск, Нягань, Белоярский.

ТРЦ в г. Абакан станет одним из крупнейших торговых объектов в Сибири и единственным подобным ТРЦ в Хакасии. Площадь будущего объекта составит 60 000 м.кв.

СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ


Международные тренды

Возросли требования ритейлеров к качеству торговых

площадей. Все более важными становятся такие

показатели как экологичность, техническая оснащенность,

дизайн.

Ритейлеры предпочитают выкупать торговые помещения.

Растет значение торговых центров как мест общественной

жизни.

Стремясь сохранить лояльность посетителей торговые

объекты предлагают новые сервисы (бесплатный WiFi,

аттракционы, концерты и т.п. )

Местоположение центра определяется его форматом.

Глобализация:

• Гипермаркеты присутствуют в 75% торговых объектов

• Международные бренды составляют 80%

• Zara, Pull & Bear и Bershka, H&M, Promod,

• Levis, Esprit, M&S – присутствуют в каждом втором

объекте.


СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ


Российские тренды

На развитых рынках (Москва, Санкт-Петербург):

Тенденция локализации.

Развитие торговых объектов новых форматов (Outlet

Village Belaya Dacha и др.)

Появление специализированных объектов, так

называемые, техно-моллы, бренд-моллы, fashion-

центры и др.

Территория Зауралья

Выход международных и федеральных сетей на

новые рынки

Интерес к малым городам с высоким потенциалом

развития

Стремительный рост количества и качества торговых

объектов.

Децентрализация сектора торговой недвижимости и

доступность объектов для потребителя.


СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ


Качественные изменения в сфере ритейла: Покупатель, покупатель, покупатель…

Чувствительность к уровню обслуживания

Высокий уровень информированности

Максимальное качество товаров и услуг

Легкий доступ к товарам в любое время


СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ


ритейл

Индивидуальный подход к

покупателю:

Персонифицированное предложение

Социальная ответственность

ритейла. Забота о безопасности и

экологии – важны для покупателя

Возможность совершения

покупок через разные точки

доступа –мультиканальная

торговля

Постоянный контакт с

покупателем:

Обратная связь

Социальные сети

Процесс покупки как приключение:

Интерактивные примерочные

Дополненная реальность


СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

«Открытие» Сибири





СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

«Открытие» Сибири




Дефицит качественных торговых площадей и

преобладание торговых объектов формата «рынок под

крышей»

Аудитория, неизбалованная выбором

Дефицит развлекательных предприятий

Неразвитость сегмента общественного питания

Отсутствие конкуренции

Отсутствие комплекса расстояния

Слабое развитие логистики

Отраслевые города с высоким потенциалом развития


СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

Преобладание одной профилирующей специализации

Наличие градообразующего предприятия

Высокий социально-экономический уровень развития

Высокие заработные платы

Наличие городов-спутников, расширенные городские агломерации

Отсутствие качественных торговых площадей

Отсутствие комплекса расстояния (удаленность от крупного центра в регионах может достигать более 300 км.)

Специфика отраслевых городов

Наши проекты в отраслевых городах Сибири:

ТРЦ Oasis plaza, Нягань, ТРЦ «Колумб», ТюменьТЦ, г. Белоярский (Тюменская область), Ангарск (Иркутская область).



СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

Освоение новых территорий: сложности, которые испытывают игроки рынка

Девелопер ориентируется на местные арендные ставки и не видит целесообразности их корректировки с учетом пожеланий ритейлера.

Преимущественно консервативные схемы работы.

Формальный подход ритейлеров к оценке качества объекта и потенциала региона без учета их специфики.

Необходимость привлечения административных ресурсов

Сложности проектирования. Согласования строительства ведутся на высшем уровне, так как практика строительства современных зданий общественного назначения практически отсутствует.

Ритейлер стремиться минимизировать риски выхода на новый рынок и зайти в проект с минимальными затратами.

Ориентирование на международные стандарты работы и соблюдение четкой процедуры оформления арендных отношений.

Низкое качество торговых площадей препятствует освоению новых рынков

Отсутствие логистики и необходимость открытия филиала

Менталитет «рабочей силы». Настрой потенциальных работников, что столичный работодатель будет платить более высокую заработную плату

ТРЦ Oasis plaza, г. Нягань, Тюменская область

Уникальный для региона ТРЦ международного уровня

Пример удачного преодоления противоречий

Общая площадь: 32 165 м.кв.

Флагманские магазины в регионе ЮГРА

Собственные магазины

СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

Реализация прецедентного проекта на бесконкурентном рынке требует максимального качества объекта.

Цель проекта: занять лидирующее положение на рынке и сохранить свои позиции в условиях дальнейшего развития сектора.

Зона высокой ответственности

Решение:

Удачное местоположение

Современный дизайн и архитектура

Оптимальная площадь (!)

Наличие развлекательной составляющей (закрыть потребности аудитории

по максимально возможному набору параметров: кинотеатр,

развлекательный комплекс, фитнесс-центр, Аквапарк, боулинг, ресторан,

фуд-корт, ночной клуб и т.д.)

Профессиональная команда брокеров, имеющая опыт работы в регионах.

Обеспечить лояльность общественности за счет широкого освещения

хода строительства в СМИ и социальных медиа.

Заручиться поддержкой местных органов власти.

Реализовывать объект как социально значимый и соответствовать

заявленному статусу.

Проводить активную маркетинговую политику продвижения объекта и

активно участвовать в жизни города.



Спасибо за внимание!

127299 г. Москва, ул. Космонавта Волкова, д.10, стр. 1, офис 712

тел: +7(499)995-33-39; +7(499)745-08-90e-mail: [email protected] www.mall-consulting.ru


СО

ЗД

АЕ

М Р

АЗ

ВИ

ВА

ЕМ

СО

ВЕ

РШ

ЕН

СТ

ВУ

ЕМ

Documents

Руководство для девелопера