Партнерская программа 2012, 4 кварталНоутбуки

О программе:

Данный документ содержит все необходимые сведения о процедуре сотрудничества с компанией Samsung по ИТ продуктам.

Внимательно ознакомившись с программой вы узнаете:

1. Как стать партнером2. Какие существуют статусы партнеров3. Какие преимущества дает участие в партнерской программе4. Какие обязанности у участников программы5. Какие минимальные планы продаж обязательны для каждого статуса6. Какие условия расчета и выплаты MCS бонуса7. Условия поддержки Компенсации витринных образцов (Дисплей)8. Основные направления Маркетинговой стратегии9. Контакты региональных представителей10. Список официальных дистрибьюторов и оптовых партнеров компании Samsung

За дополнительной информацией вы всегда можете обратиться к региональному представителю.

Партнерская программа – общие условияЛюбая компания может участвововать в проекте MCS2.0 и получать бонус за регистрацию серийных номеров проданной техники. Для дополнительной информации необходимо связаться с региональным представителем .

Для получения расширенной поддержки в виде дополнительного бонуса, маркетинга, компенсации витринных образцов и пр., необходимо подать заявку региональному представителю и быть готовым выполнять обязательные условия (условия см. ниже)Объем поддержки определяется исходя из квартальных планов по продажам, утвержденных сотрудником компании Samsung.В программе предусмотрены статусы: Ритейлер, Ритейлер-Про, Интернет.

ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ статуса требуется: • Основное требование: регистрация серийных номеров проданной техники в системе MSC2.0. • наличие розничных магазинов и/или интернет-представительства (80% бизнеса должны составлять розничные продажи)• подтверждение планов на квартал от представителя SAMSUNG • подача запроса региональному представителю и получение SamsungID партнера Форма • указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов и оптовых партнеров;

УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программеКомпания Samsung оставляет за собой право на исключение партнера из программы в случаях:• несоблюдения обязанностей в рамках партнерской программы в период действия программы. • невыполнения плана для своей категории в течение двух кварталов

ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ партнерской программы• перечень обязанностей описан на слайде 5 Отчет • здесь приведен предлагаемый формат еженедельной отчетности

(обратите внимание, в файле 2 листа: 1-ый предоставляет информацию по доле, 2-ой - по продажам в штуках помодельно)

Àíêåòà Íîâîãî Ïàðòíåðà

Øàáëîí åæåíåäåëüíîãî îò÷åòà

Преимущества авторизации

Возможности Неавторизованныйритейлер

Авторизованныйпартнер

Бонус за регистрацию серийного номера проданного устройства + +

Компенсация части стоимости техники на витрине (Дисплей) - +

Совместные маркетинговые активности - +

Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам - +

Сертификат партнера - +

Размещение информации о Партнере в разделе “Где Купить” на сайте www.samsung.ru - +

Мотивационные программы Samsung - +

Работа собственных мерчендайзеров Samsung в ТТ партнера - +

Глобальные рекламные и промо-кампании + +

Предоставление промо-материалов + +

Обязательные условия участия

Требования АвторизованныйПартнер

Ежедневная отчетность о продажах в системе MCS +

Еженедельная отчетность о продажах и о динамике доли техники Samsung +

Ежеквартальное согласование планов продаж техники Samsung +

Ежеквартальное проведение маркетинговых активностей +

Участие в программе Компенсации витринных образцов (Дисплей) +

Размещение информации о продукции Samsung на собственных интернет-ресурсах +

Допуск мерчендайзеров Samsung в торговые точки +

Ноутбуки – 4 квартал 2012

Объемы продаж

Минимальный квартальный план продаж

Неавторизованныйритейлер

Оптовый Партнер

Статусы

Ритейл Интернет

Москва, СПб ≥ --- 3000 200 шт. 300 шт.

Региональные компании ≥ --- 1000 100 шт. 300 шт.

Компенсация витрины* (бюджет, от квартального плана продаж)

--- --- 234 р./шт ---

Маркетинг*(бюджет, от квартального плана продаж)

руб/шт --- --- 312 р./шт 312 р./шт

Компенсация SAMSUNG --- --- 50% 50%

Бонус за внесение данных в MCS(только продажи конечному пользователю) 156 р./шт 78 р./шт 156 р./шт

Бонус за внесение данных в MCS(только продажи оптовому покупателю) 78 р./шт 78 р./шт 78 р./шт

Дополнительный бонус за внесение данных в MCS --- --- Согласно бонус-листу помодельно

* Размер компенсации не включает НДС.Пример рассчета бонусов для плана в 1000 шт. (для ритейлера ПРО):Дисплей: 1000 * 234 р./шт. = 234 000 р. Маркетинг: : 1000*312 р./шт. = 312 000 р.*2 (50% - наша компенсация) = 624 000р. (общий маркетинговый бюджет)

Ноутбуки: бонус – лист

Модельный рядСпециальный MCS Бонус

(суммируется с бонусом за внесение данных в MCS)

Статус Интернет Ритейл Ритейл Про

Premium Series 9, 7 1500 RUR

High Series 5, Q, QX, SF, RF 750 RUR

PROMO

NP300E5A-S0HRU NP300E5C-A01RU NP300E5C-U02RU NP300E7A-A01RU NP300E7A-S08RU NP310E5C-U05RU NP350E5C-S06RU NP350E5C-S07RU NP355V5C-S0ARU

450 RUR

Middle Series 3 180 RUR

Low Series R , RC and RV 75 RUR

DOS DOS, netbooks and old models 0 RUR

Специальный MCS бонус выплачивается только за серийные номера ноутбуков, проданных конечному пользователю.

Рибейт

!!!Важно!!! Для участия в партнерской программе Samsung необходимо регистрировать серийные номера проданной техники в системе MCS (www.mcs-cis.net). Для получения подробной информации о системе MCS свяжитесь с региональным представителем.

!!!Важно!!! Для получения дополнительного MCS Бонуса, бюджета на маркетинг и дисплей (компенсация витринных образцов) необходимо согласовать планы продаж с региональным представителем Samsung.

!!!Важно!!! При размещении заказов у дистрибьюторов ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте Samsung ID (выдается при авторизации)

В случае невыполнения согласованного плана, компания Samsung оставляет за собой право пересмотреть бюджеты на Маркетинг Компенсацию витринных образцов. Выполнение плана рассчитывается от продаж в штуках по серийным номерам, зарегистрированным в MCS.

Рибейт выплачивается путем перевода суммы на счет партнера (через платежного посредника) без НДС

Обязательные условия: доля ноутбуков Samsung должна быть не менее 20% полки, компенсируемые модели присутствуют на витрине весь период проведения дисплейной программы.Компенсация производится путем перечисления суммы от Samsung на рублевый счет Партнера.Размер компенсации - 8.33% средней дилерской цены в месяцволна 1: Февраль/Мартволна 2: Май/Июньволна 3: Август/Сентябрьволна 4: Ноябрь/Декабрь

Не забывайте следить за постоянным наличием согласованного ассортимента на витрине (за этим также еженедельно следят мерчендайзеры компании Samsung).

Компенсация витринных образцов, Q4 2012

Модель Дилерская цена, рубли с НДС

700Z5 / 700Z7 40 800/ 51 300

550P5 / 550P7 38 700 / 42 900

530U / 535U 28 400 / 23 500

355V / 350V 19 500 / 22 700 350E / 355E 22 900 / 15 300 300E / 310E 17 000 DP300A 22 300

Стратегия маркетинговых акций, Q4 2012

Виды маркетинговых активностей

• Наружная реклама • Реклама на транспорте (Метро) • Radio, TV• Интернет (в т.ч. Социальные сети)(не более 20%

бюджета или 100% только для online магазинов)• POS материалы (не более 10% от бюджета)• Каталоги (не более 10% от бюджета)• Мотивация продавцов (не более 50% от бюджета)

Подарки конечным потребителям (не более 40% от бюджета для премиумных моделей)*

Основные фокусные модели• 7, 9-series• 5-series • 3-series • NEW models Q4

Контакты: Ашхен Гевондян e-mail: gevondyan.a@samsung.com tel: +7-495-797-23-66 Анастасия Монамс-Дикко monams.a@samsung.com +7-495-926-42-30

* - обязательное требование

Контакты региональных представителей

Региональный Представитель Регион Город E-mail Мобильный Офис

Сумин Максим Central Москва sumin.m@samsung.com 8 916 876 70 56 8 495 797 31 37

Четвериков Александр Central Воронеж chetverikov.a@samsung.com 8 903 651 45 15 8 4732 395 295 Коротаева Екатерина

NW Санкт-Петербург korotaeva.e@samsung.com 8 911 818 80 96

8 812 718 37 00 Ярослав Сучков yaroslav.s@samsung.com 8 911 818 76 00

Розин Сергей NW Калининград rozin.s@samsung.com 8 911 850 51 05 8 4012 533 323

Утробин Денис NW Архангельск utrobin.d@samsung.com 8 911 671 57 79 8 911 671 57 79

Павел Алексеев Volga Н.Новгород alexeev.pa@samsung.com 8 910 790 44 63 8 831 257 7610

Андрей Любицкий Volga Самара lubitsky.a@samsung.com 8 905 300 08 60 8 8462 734 260

Олег Бабанов Volga Казань babanov.o@samsung.com 8 917 909 83 23 8 843 526 5536 Кузнецов Денис Volga Уфа kuznetsov.de@samsung.com 8 987 493 38 10 8 987 493 38 10

Дмитрий Рогозин Volga Ижевск rogozin.d@samsung.com 8 950 160 60 70 83 412 970 377

Ганихин Андрей South Волгоград ganikhin.a@samsung.com 8 960 895 55 05 8 8442 265 565

Сергей Крюков South Ростов-на-Дону kryukov.s@samsung.com 8 903 431 17 86 8 8632 329 708

Виктор Папко South Краснодар papko.v@samsung.com 8 988 245 73 48 8 861 210 2583

Виталий Бабаларов South Пятигорск babalarov.v@samsung.com 8 988 090 36 72 8 988 090 36 72

Алексей Колпаков Ural Екатеринбург kolpakov.a@samsung.com 8 912 690 84 79 8 3432 537 708

Андрей Безбородов Ural Челябинск bezborodov.a@samsung.com 8 912 892 33 33 8 912 312 00 31

Куликов Максим Siberia Новосибирск kulikov.m@samsung.com 8 913 917 08 22 8 3832 491 175 Щеглова Дарья 8 913 060 58 90

Ольшанский Илья Siberia Омск olshansky.i@samsung.com 8 983 620 8774 8 383 21 59 20

Каверзин Кузьма Siberia Красноярск kaverzin.k@samsung.com 8 983 615 76 09 8 391 270 20 22

Теодорович Максим Siberia Иркутск teodorovic.m@samsung.com 8 902 511 58 18 8 3952 271 683

Валентин Силантьев FE Владивосток silantyev.v@samsung.com 8 902 555 24 62 8 4232 491 136

Авторизованные дистрибьюторы и оптовые партнеры

Авторизованные дистрибьюторы

Оптовые партнеры

# Company

1 Мерлион

2 Микс

3 Олди

4 Роско

5 Ланк

6 OCS

# Company

1 Absolut2 Benefit3 ELKO4 Formoza 5 InLine 6 I-T-L 7 IT-ON 8 Nix 9 Pronet 10 ResursMedia 11 Svega12 Technotrade 13 Treolan 14 USN Computers 15 Warum

Спасибо!