ССААННККТТ --ППЕЕТТЕЕРРББУУРРГГССККИИЙЙ ИИННССТТИИТТУУТТ УУППРРААВВЛЛЕЕННИИЯЯ ИИ ППИИЩЩЕЕВВЫЫХХ ТТЕЕХХННООЛЛООГГИИЙЙ

191186 Санкт -Петербург, набережная канала Грибоедова, д.7 учебный центр: тел (812) 312 -47-44, тел/факс (812) 312 -38-57, E-mail : info@hlebspb.ru,

приемная ректора: тел/факс (812) 314 -18-45 E-mail : rector@hlebspb.ru, ht tp:/ /www.hlebspb.ru

Генеральному директору предприятия! Вниманию руководителей коммерческих служб!

Санкт-Петербургский институт управления и пищевых технологий

приглашает руководителей и специалистов коммерческих служб хлебопекарных предприятий принять участие в семинаре по теме:

««ППооввыышшееннииее ээффффееккттииввннооссттии ккооммммееррччеессккоо --ссббыыттооввоойй

ддееяяттееллььннооссттии ппррееддппрриияяттиияя .. ООппттииммииззаацциияя ссииссттееммыы ппррооддаажж»

1122--1144 нноояяббрряя 22001199 ггооддаа

Но у - х а у . П р а к ти к а . О б р аз цы д о к у м ен то в . Цель семинара: повышение эффективности работы коммерческих отделов предприятия за

счёт использования скрытых ресурсов В процессе обучения участники семинара осваивают новые формы оптимизации бизнес- процессов, получают чёткий алгоритм и план действий по повышению эффективности системы продаж для реализации на своём предприятии.

В программе:

О п т и м и з а ц и я б и з н е с – п р о ц е с с о в в с и с т е м е п р о д а ж

Анализ основных показателей эффективности продаж. «Узкие» места процесса

продаж для оптимизации.

Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста

эффективности.

Поиск внутренних резервов для роста продаж.

CRM – система: факторы успеха и неудач при

внедрении, аудит текущей CRM-системы.

«Воронки продаж» в планировании, в

тактическом управлении отделом продаж.

Специализация и распределение функций

в отделе продаж.

Алгоритм постановки планов

продаж. Оценка возможностей по росту

продаж при формировании плана.

Анализ эффективности построения

сбытовой сети. Сегментация клиентской

базы: критерии сегментации, методики

сбора данных.

Разработка комплекса мероприятий по

продвижению продукта в целевые сегменты.

Системный подход к ценообразованию. Политика цен, решения и методы

ценообразования.

Доставка продукции как конкурентное преимущество. Основные направления

оптимизации логистических затрат. Оптимизация нормы запасов по каждому SKU. Учет

планов продаж в розничных торговых точках. С и с т е м а у п р а в л е н и я к а ч е с т в о м п р о д а ж

Основные признаки низкого качества продаж.

Внедрение KPI в отделе продаж. Виды KPI: клиентский

трафик, количество продаж, конверсия, прибыль.

Основные элементы системы управления качеством

продаж: стандарты, обучение и аттестация сотрудников.

Инструменты влияния на нематериальную мотивацию

персонала. О п т и м и з а ц и я в з а и м о д е й с т в и я с с е т е в о й р о з н и ц е й

Формирование ассортимента для различных форматов сетевой розницы.

Использование ключевых правил категорийного менеджмента.

Производство собственных торговых марок (СТМ) для розничных сетей:

возможности и риски.

Управление ценами и прибылью. Ценообразование при работе с розничными

сетями Инструменты категорийного менеджера для управления прибылью

(эластичность, чувствительность потребителя к цене, визуализация цены на ценнике).

Практические инструменты повышения оборачиваемости и объема продаж

продукции производителя.

Тренинг: разработ ка плана повышения оборачиваемост и в ваших условиях.

Коммерческое предложение. Как «упаковать» свой товар, чтобы он встал на полку.

Как правильно составить коммерческое предложение (КП). 4 главных шага

написания коммерческого предложения. Что сделать, чтобы КП «зацепило» закупщика.

Тренинг: разбор реальных предложений успешных и ошибочных. Разработ ка

формулы своего КП.

По окончании обучения выдается документ о повышении квалификации установленного образца.

Стоимость участия в семинаре одного человека составляет 20 000 -00 рублей, НДС не облагается П и с ь м о № 3 2 . 1 9 о т 0 6 . 0 2 . 2 0 1 9 г .

Начало занятий в 10:00 по адресу: г. Санкт-Петербург, набережная канала Грибоедова, д.7 (метро «Невский проспект», «Гостиный двор», выход на канал Грибоедова).

Проживание оплачивается отдельно. Заявка на бронирование номеров размещена на сайте www.hlebspb.ru

Для участия в семинаре необходимо заполнить заявку и направить в Учебный центр: тел/факс (812) 312-38-57, (812) 314-18-45, e-mail: info@hlebspb.ru Форма заявки выложена на сайте СПИУПТ www.hlebspb.ru. На основании Вашей заявки заключается договор и направляется счет для оплаты. Для регистрации иметь при себе копию платежного поручения и копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (без вложения). На все вопросы ответим по телефонам: учебный центр: (812) 312-47-44 Черненко Ольга Анатольевна, (812) 570-64-41 Потехина Татьяна Сергеевна, т/ф (812) 312-38-57 E-mail: info@hlebspb.ru

С уважением, ректор Ольга И. Пономарева

Проживание (в зависимости от комфортности)

наб. канала Грибоедова, д.7

пр. Авиаконструкторов,

д.23, к.1

размещение одноместное 2100-3500 2000-2300

размещение двухместное 1150-1850 1000-1150

Бронирование по телефонам или электронному адресу:

(981)123-25-12 alfahotel@hlebspb.ru

(812) 307-33-41, факс (812) 307-33-42

hotelspiupt@bk.ru