Бизнес-журнал №03 (169) за 2010 год

ВЛАСТЬ СОБСТВЕННОСТИПОЧЕМУ ГОСУДАРСТВО ВЫНУЖДЕНО ВМЕШИВАТЬСЯ В ДЕЛА БИЗНЕСА 98

АВТОМОБИЛИ ОБЗАВЕЛИСЬ МОЗГАМИ». НЕ ХЛЕБНУТЬ БЫ ГОРЯ ОТ УМА

«

100

ÄÎÏÎËÍÅÍÍÛÉÌÈÐÄÎÏÎËÍÅÍÍÛÉÌÈÐ 39

ÕËÅÁÎÏÅÊÀÐÍÀß ÄÐÀÌÀÕËÅÁÎÏÅÊÀÐÍÀß ÄÐÀÌÀ 88

ÊÒÎ ÊÐÀÉÍÈÉ?ÊÒÎ ÊÐÀÉÍÈÉ?ÊÀÊ ÑÏÐÀÂÈÒÜÑß Ñ ÁÅÇÐÀÁÎÒÈÖÅÉ

34ÌÅÒÀËËÎÈÑÊÀÒÅËÜÏÐÎÊÎÐÌÈÒÌÅÒÀËËÎÈÑÊÀÒÅËÜÏÐÎÊÎÐÌÈÒ

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

#3(169)2010

еперь стало окончательноясно, что наследство, остав−шееся от Советского Союзав виде работоспособной

системы образования, крепкого на−учного потенциала, развитой инфра−структуры спорта и других не менееполезных элементов налаженной об−щественной жизни, вконец иссякло.Олимпийский провал — исчерпыва−ющая иллюстрация низкой эффек−тивности, которую мы демонстрируемво всем. В том числе и в бизнесе.

Кто−то из чиновников недавно за−явил, что в неудачах спортсменов«виноват распад СССР». Смешно. Носдается, виноваты уже мы сами. Всевместе. Точно так же продолжавший−ся в течение двух десятилетий разделматериальных активов, доставшихсяот советской империи, создавалиллюзию развития. А недавно выяс−нилось, что вся наша экономикапредставляет собой совершенно де−градировавший организм, которыйнуждается в срочной модернизации иинновационных инъекциях. То же са−мое наблюдается и в спорте. Дей−ствовавшая десятилетиями машинапоиска, отбора и подготовки спорт−сменов, в последний раз скрипнувшестеренками, встала. И оказалось,что ничего нового за это время со−здано не было.

А вот прежние лозунги — остались.Разве что каждый здравомыслящийчеловек теперь знает: чем большенаши чиновники кричат о грядущихпобедах, тем меньше шансов, чтохоть что−нибудь получится. Так непора ли запретить эти вопли?Ведь стыдно! Мы постоянно пре−тендуем на мировое первенство — всегменте контрактного программи−рования, на рынке суперком−пьютеров, в области нанотехно−логий и, разумеется, в спорте. Апотом обнаруживается, что луч−шие места давно расхватаны.Может быть, хватит уже с ма−

ниакальным задором увлекаться пи−аром? Это, конечно, полезный метод.Но никакой пиар не способен скрытьзияющие пустоты.

Подготовка к Олимпиаде, а судя попоступавшим сообщениям и участиенашей команды в состязаниях, напо−минали типичный для большинствароссийских компаний аврал. То естьпопытку гурьбой, без логики и систе−мы, навалиться на задачу и решить еепри помощи личного героизма, энту−зиазма, угроз, матерщины и политин−формаций. Что называется, любойценой. Эффективность этих вредных«инструментов» давно известна. Ихуже всего, если результат все−такипоявляется. Ведь в итоге возникаетиллюзия, будто в целом все нормаль−но, что тормозит любые реформы.Потому будем благодарны судьбе занынешний проигрыш.

Отдельная история — роль руково−дителей, отвечающих за «достиже−ния». То, что происходит у нас ныневокруг управления «олимпийскимдвижением», выглядит как последниедни акционерного общества, в кото−ром захватившие власть бюрократыне хотят и не пытаются слышать акци−

онеров, направляя предприятие к ги−бели. Мы же, акционеры, сидели двенедели перед телевизорами и наблю−дали за тем, как ставки российскогоспорта стремительно рушатся вместес нашей национальной гордостью. Наэтом фоне «Русский дом» напоминалофис, в котором топ−менеджеры упи−ваются ложными надеждами, не в си−лах осознать всю глубину трагедии.

Никаким менеджментом здесь, по−хоже, не пахнет вовсе. И простой от−ставкой «провинившихся» проблемыне решить. Нужно перестраиватьвесь механизм целиком. Вернее,строить заново. Начиная со школьныхучителей, спортивных залов, секций.Мы накупили своим детям компьюте−ров и получили массу свободноговремени. Тщедушные сгорбленныеотпрыски проводят часы в бессмыс−ленных играх и не менее бессмыс−ленном обмене репликами в чатах. Нелучше ли было всем вместе скинуть−ся на катки и стадионы?

Ну и, конечно, ни бизнес, ни спортневозможны ныне без высоких техно−логий. Пока спортсмены и тренерывыгадывают каждый рубль, приобре−тая скелетоны и бобслейные болиды увторосортных производителей, илисобирают инвентарь в подвале, зна−

чимых побед ждать не следует. Ус−пех на рынке, в том числе и на

рынке спортивных достижений,немыслим без современных

конвейеров, управления и про−ектирования, дорогих ис−следований и разработок.

За четыре года до Со−чи−2014 выяснилось, что

«самую инновационнуюОлимпиаду» мы можемпроиграть с таким же трес−

ком. Боюсь, проблемуопять станут решатьаврально и бессистем−но. Или — все−такиначнем ставить турникиво дворах? �

ВОКРУГ БИЗНЕСА

1Бизнес�журнал

М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ДОИГРАЛИСЬИТОГИ ОЛИМПИАДЫ В ВАНКУВЕРЕ ДАЮТ ОБИЛЬНУЮПИЩУ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ. ВОЗМОЖНО, В ЭТОМ КАКРАЗ И СОСТОИТ ГЛАВНЫЙ ПОЗИТИВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТВЫСТУПЛЕНИЯ НАШЕЙ СБОРНОЙ.

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

ЕСТЬ РАЗГОВОР

Т


4 ÈÍÂÅÑÒÈÖÈÈТРАНСПОРТ, СВЯЗЬ И КАПИТАЛЗа время рыночных реформв России часто повторялипризыв к инвестору: «Прихо−дите и вкладывайтесь в Рос−сию, а то не успеете!», — на−поминает президент ОАО«РЖД» Владимир ЯКУНИН.Но достаточно поставить се−бя на место инвестора, чтобыпонять: ему требуются и бо−лее подробная информация,и серьезная аргументация.

8 ÒÅÐÐÈÒÎÐÈÈЯ ЛЮБЛЮ КАТАТЬСЯ

Предприниматели должныездить по миру. Им это напользу, уверен известный бо−рец с компьютерными виру−сами Евгений КАСПЕРСКИЙ.

12 ÌÛÑËÈПРОЩАНИЕ С ИДЕАЛАМИЧем сильнее предпринима−тель идеализирует базовыечеловеческие ценности, темхуже идут дела у его компа−нии, считает председательсовета директоров «МИЭЛЬ»Григорий КУЛИКОВ. И еслидо кризиса негативное влия−ние «идеализации» нивели−ровалось ростом всего рынка,то сейчас настало время дляпересмотра прежней системыценностей.

14 ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀКАК ВЫЛЕЧИТЬ ИПОТЕКУ?

Банки с конца прошлого годаначали снижать ставки иупрощать условия выдачиипотечных кредитов. Но о пол−ном восстановлении довериямежду кредиторами и заем−щиками говорить пока рано.

20 ÄÈÀÃÍÎÑÒÈÊÀЦЕХ ПОД ОТКРЫТЫМ НЕБОМ

Инвестиции в российскоесельское хозяйство остаютсявесьма рискованными. Вкла−дываться в агропром можно,лишь заручившись крепкойподдержкой федеральных ирегиональных властей, уве−рен губернатор Воронежскойобласти Алексей ГОРДЕЕВ.

26 ÐÛÍÊÈПЕТЛЯ БУМЕРАНГАРозничные сети не будут пы−таться обойти новый закон оторговле. Мало того, они со−бираются скрупулезно ис−полнять его. Именно это иприводит теперь в отчаяниетех, кто лоббировал принятиедокумента. Поставщики на−жили себе новые проблемы.Бумеранг вернулся.


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

В НОМЕРЕ:Если верить прогнозам аналитиков, у технологии «расширенной реальности»,

или augmented reality, не просто светлое, а прямо−таки солнечное будущее. Ос−тается только понять, как реализовать открывающиеся перед инвесторами воз−можности. И, разумеется, дождаться массового распространения самыхсовременных моделей сотовых телефонов.

39

ПРИУКРАШЕННАЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ

РОЗНИЦА НЕРВНО ПЕРЕЖИВАЕТ«ЭФФЕКТ ГУБНОЙ ПОМАДЫ»: С ДОРОГИХ ВЕЩЕЙ ПОКУПАТЕЛИПЕРЕКЛЮЧАЮТСЯ НА ПРЕДМЕТЫРАНГОМ ПОНИЖЕ. У ИГРОКОВРЫНКА БИЖУТЕРИИ ВЫРУЧКАТОЖЕ УПАЛА. НО И ПОВОДЫ ДЛЯ ОПТИМИЗМА У НИХ ЕСТЬ.

НЕРЕАЛЬНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

68

ПОЛИГОН

34 ÏÐÎÅÊÒÛГЛУБОКИЙ ИНТЕРЕСИнтересы ВладимираПОРЫВАЕВА простираютсяне вверх или вширь, авглубь. Земля для него — за−лежи богатств, накопленныхза тысячелетнюю историючеловечества. Сначала ув−лечение кладоискательствому предпринимателя протека−ло в легкой форме. А затемон зарегистрировал компа−нию, «заточенную» на поисккладов.

ЗВЕРЬ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСАБыло бы ошибкой полагать,что козье молоко — то же са−мое, что рыбий жир, которыйдают больным детям. Пусть ис трудом, но результаты лак−тации «коровы бедняка» пре−вращаются в модный продукти даже в премиальную товар−ную категорию.

ТЕМАСКРЫТЫЕ КАДРЫ

Национальные особенностибезработицы в России тако−вы, что впору рассчитыватьлишь на запоздалый выход изкризиса. А разговоры промодернизацию вообще лучшеотложить до лучших вре−мен — пока экономику не по−тащит вперед привычная сы−рьевая модель. Потому чтопока у нас хорошо получает−ся лишь консервировать не−эффективность.

СOLE NOT DOLEНа третьем году кризиса вСША все вдруг заговорили обезработице. Массовый ин−терес к табуированной преж−де теме свидетельствует оботрезвлении. Пугает лишь аб−солютная беспомощность ад−министрации Барака ОБАМЫ.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

64 ÐÛÍÊÈЧЕРНАЯ ИГРАВ самом конце января 2010года в особой зоне «Азов−Сити» открылось первое пос−ле запрета азартного бизнесалегальное казино «Оракул».Тем временем по всей странеработают тысячи «интернет−кафе» и «лотерейных залов»,где идет игра на деньги.

74 ÍÎÓ-ÕÀÓКод да Винчи. — Энергичнаяигра. — На вкус и цвет. —Индекс любви. — Козырнаякомбинация. — Домашнеепроизводство в формате 3D.

78 ËÈÖÀИГРЫ РАЗУМА СТЭНЛИ ЯНГА

В конце 2009 года один изкрупнейших производителейдетских игрушек, компанияMattel, представила забавупод названием MindFlex. Насамом же деле речь идет опервых экспериментах, ко−торые вскоре позволят намуправлять электроннымиприборами «силой мысли».

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

82 ÊÅÉÑПИКОВАЯ ДРАМА

Спасая бизнес, приходитсяидти на неизбежные жертвы.Продав 45% акций ГК ПИКпредпринимателю Сулейма−ну Керимову, владельцы са−мой закредитованной стро−ительной компании Россиисмогли удержать бизнес наплаву, однако сменили ста−тус: прежних полновластныхсобственников группы те−перь именуют всего лишь«основателями».

88 ËÈ×ÍÛÉ ÎÏÛÒСПЛОШНАЯ МУКАНебольшие пекарни не всостоянии конкурировать согромными заводами настоличном рынке массовыхсортов хлеба, откровеннопризнается владелец ком−пании «Боско−Л» ЛеонидМЕРЗОН. Единственныйшанс — закрепляться в уз−ких продуктовых нишах. Но ина этом пути обнаруживает−ся больше проблем, чемвозможностей.

СРЕДА ОБИТАНИЯ

95 ÌÀÑÒÅÐÑÊÀßНАРИСУЕМ — ПОЛЕТИМ!Из двух главных российскихбед труднее справиться, по−хоже, не с первой, а со вто−рой — с дорогами. Даже есливсе мы немедленно поумнеем,быстро связать огромнуюстрану хорошими дорогамине удастся. Однако выходесть. Не пора ли начать вы−пуск доступных вертолетов поцене внедорожников?

100 ÀÂÒÎОБРАТНАЯ СТОРОНА ПЕДАЛИСкоро не только автомобили,но и все без исключения ку−хонные комбайны, пылесо−сы, стиральные машины идверные замки будут управ−ляться программами. Но ктоотвечает за их надежность ибезопасность?


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

106ЛИГА НАЦИИСамые высокие зарплаты.Самые сложные правила иг−ры. Самые богатые команды.Самые неожиданные ре−зультаты. Самые дорогиерекламные ролики. Самаяжесткая борьба за правопроведения телетрансляций.О чем речь? Каждый амери−канец знает ответ. Это Су−пербоул!

очему, собственно, инвес−торы должны вкладывать вРоссии, куда и как? У инве−сторов всегда возникают

многочисленные вопросы, на которыенужно дать четкие ответы. Каков инве−стиционный климат в стране, отрасли,кластере? Насколько устойчивы парт−неры? Каковы риски и доходность?

Существенный бюджетный дефицитиспытывают как страны с развитойэкономикой, так и страны группы БРИК.При этом все они продолжают делатьприоритетную ставку на инвестиции винфраструктуру, понимая: именно та−кие вложения станут залогом развитияв посткризисный период.

Российское правительство в по−следнее время выступило с целым ря−дом инициатив, придав существенныйимпульс развитию инфраструктуры встране. Инвестирование в инфра−структуру входит в «программу четырех«И» Президента РФ Дмитрия Медве−дева (институты развития, инфра−структура, инновации и инвестиции), азначит, и в дальнейшем останется ос−новой стратегического курса руковод−ства на развитие и модернизацию.

Пессимисты скажут, что Россия нереализует своих возможностей и про−игрывает другим странам в инвестици−онной активности и привлекательности.Я же придерживаюсь прагматическойточки зрения: у России есть сущест−венный резерв для увеличения инвес−тиционной активности.

Тенденция очевидна. И Россия неединственная страна, считающая ин−фраструктурные проекты в кризиснойситуации актуальными. Аналогичная

программа, разве что гораздо болеекрупная по масштабу, уже работает вКитае. Да и план стимулирования аме−риканской экономики предусматриваетинвестиции в инфраструктуру, созда−ние новых рабочих мест.

Весьма перспективными сегодня яв−ляются инвестиции в транспортную ин−фраструктуру России. Разумеется, еслииметь в виду ОАО «РЖД» как жестко ре−гулируемую государством естественнуюмонополию, то здесь имеются свои осо−бенности. Но в целом отрасль транс−порта и связи выглядит весьма привле−кательной для инвесторов.

Роль транспортного комплекса вэкономике России трудно переоценить.На транспорт и связь приходится 8,2%в производстве валового продуктастраны, в транспортный комплекс на−правляется 17,5% всех инвестиций восновной капитал в России и 16,6%всех расходов российских домохо−зяйств. Наконец, транспортные услугисоставляют 21% всех предоставленныхроссийским потребителям услуг.

До сих пор государство являетсякрупнейшим инвестором российскойтранспортной инфраструктуры. На го−сударственные инвестиции приходитсяоколо 40% всех инвестиций в транс−портный комплекс, вложения частныхроссийских инвесторов составляютпримерно 30%, а доля смешанныхроссийских инвестиций и вложений сучастием иностранного капитала нахо−дится на уровне 14%. Однако это соот−ношение может и должно менятьсяблагодаря росту активности частныхинвесторов.

В частности, кризис не должен статьпричиной сворачивания стратегичес−ких планов долгосрочного развития

железнодорожного транспорта. В це−лом объем инвестиций в развитие же−лезнодорожного транспорта РФ до2030 года составит более 450 млрддолларов. А значит, перед частнымиинвесторами открываются новые воз−можности на основе использованиямеханизмов государственно−частногопартнерства. В том числе — при актив−ном участии ОАО «РЖД».

В числе наиболее перспективныхинвестиционных проектов можно отме−тить создание совместно с заинтере−сованными частными инвесторамикрупных терминально−логистическихцентров в мультимодальных транс−портных узлах («Белый Раст», продле−ние «широкой» колеи до Братиславы иВены со строительством терминала) ицелый ряд других. Привлекательнымимогут быть и другие направления вло−жений. Так, в нашей компании разра−ботаны схемы привлечения средствсобственников подвижного состава идругих инвесторов в подразделения поего ремонту и обслуживанию. Формыинвестирования могут быть самымиразными. Это инвестиционные кредитыи целевые займы, возможность пере−дачи объектов в аренду с инвестицион−ными условиями, создание хозяйствен−ных обществ, лизинг и др.

Государство открыто объявляетприверженность государственно−ча−стному партнерству и привлечениючастных капиталов. Кризис принципи−ально не изменил этой стратегии, лишьувеличив роль государства, что логич−но. Но это вовсе не означает, что к ча−стному капиталу в России формирует−ся «второстепенное» отношение. В на−шей стране можно вкладывать деньгинадежно и эффективно. �


ИНВЕСТИЦИИ


ТРАНСПОРТ, СВЯЗЬ И КАПИТАЛ

В ЭПОХУ РЫНОЧНЫХ РЕФОРМ В РОССИИ РАСХОЖЕЙ СТАЛАУПРОЩЕННАЯ ФОРМУЛА: «ВКЛАДЫВАЙТЕСЬ В РОССИЮ, А ТО НЕУСПЕЕТЕ!». НО, СТАВЯ СЕБЯ НА МЕСТО ИНВЕСТОРА, ПОНИМАЕШЬ, ЧТО ЕМУ ТРЕБУЮТСЯ ЧЕТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ И СЕРЬЕЗНЫЕ АРГУМЕНТЫ.

В Л А Д И М И РЯ К У Н И Н

Об авторе. Âëàäèìèð ßêóíèí, ïðåçèäåíò ÎÀÎ «ÐÆÄ»

П

РОССИЙСКАЯ ТРАНСПОРТНАЯ ОТРАСЛЬ ЖДЕТ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТОРОВ


ЦИФРЫ


«Мы сделали серьезный шаг в подавлении инфляции впрошлом году. Надеюсь, что в ближайшие пару−тройкулет мы сможем выйти на те же позиции, которые в Ев−ропе считаются нормальными, — 3–5%», — заявилпремьер−министр России ВВллааддииммиирр ППууттиинн в серединефевраля. Причины для оптимистических ожиданий и всамом деле есть. Так, по итогам 2009 года инфляция вРоссии оказалась рекордно низкой за последние 20лет, составив, по уточненным данным, 8,8%.

42%

В течение 2009 года уро−вень доверия к бизнесу вРоссии понизился аж на10%. Это самое сильноепадение в группе из 22стран, участвовавших вежегодном исследовании,регулярно проводящемсякомпанией Edelman TrustBarometer. При этом в ря−де стран к началу 2010года доверие к бизнесудаже выросло: в Ита−лии — на 26 пунктов, вСША — на 18. Как свиде−тельствуют данные обзо−ра, 62% россиян опаса−ются, что по окончаниидепрессии отечественныекомпании опять вернутсяк прежним, неэффектив−ным методам ведениябизнеса, которые, какпринято считать, во мно−гом и обусловили остротукризиса в России.

45новых ресторанов

откроет международная сеть McDonald’s

в России до конца 2010 года, вложив в расширение

бизнеса около 135 млн долларов

Старший управляющий корпорации Джим Скиннерутверждает, что российское отделение McDonald’s сталов этом году для сети приоритетным в части инвестирова−ния. В нашей стране компания и правда развивается ди−намичнее, чем на других рынках. По данным компании,вложения в запуск одного ресторана McDonald’s состав−ляют 3 млн долларов. В планах McDonald’s — открывать вРоссии по 40–45 ресторанов в год с 2010 по 2012 годы.Вот только для российского общепита активность гигантафастфуда пока не является признаком роста индустрии:выручка в этом сегменте, по данным Росстата, уменьши−лась по итогам 2009−го на 13,5%.

в 40 отличается благосостояниесамого богатого и самого бедного регионовРоссии — Москвы и Ингушетии

Разрыв между 10 самымибогатыми и 10 самыми бед−ными регионами по итогампрошлого года слегка со−кратился — с 3 до 2,8 раза,подсчитали в Минфине.Снизились и доходы консо−лидированных бюджетовсубъектов РФ — на 4,4%,составив в сумме 5 трлн923,6 млрд рублей. Однакокуда б ґольшие опасениявызывает рост госдолга —на 48,6%. Как справиться сэтой бедой, пока неясно.

раз

7,8%составил в январе 2010−го

рост промышленности в РФ.Но радоваться рано:

динамика объясняется«эффектом низкой базы»

В январе 2009 года промышленность обрушилась на16% к тому же месяцу 2008−го, так что январский подъ−ем вполне объясним. Тем не менее, аналитики полагают,что рост промышленности объясняется еще и оживле−нием внутреннего спроса. Российская экономика в це−лом подает признаки выздоровления: ВВП в январе2010−го вырос, по предварительным оценкам Росстата,на 5,2%. Вот только денег в ней больше не становится:по итогам января инвестиции в основной капитал в Рос−сии с учетом сезонных факторов упали на 1,5% к дека−брю 2009 года.

составил уровень доверияроссиян к бизнесу в начале

2010 года. По скорости снижения этого показателя

наша страна стала одним из «лидеров»

3–5%может составить через 2–3года инфляция в России.Если это произойдет, нашастрана достигнет по этому показателюсреднеевропейского уровня


ЦИФРЫ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

$11,7млрд

В рейтинге 500 самых дорогих брендов мира, обнародо−ванном компанией в конце 2009 года, марка «Сбербанк»заняла 57−е место. При этом за год бренд подорожал бо−лее чем в 2,5 раза. Есть повод порадоваться и за другиероссийские компании. Три из них — «Магнит», «Лукойл» и«Северсталь» — впервые вошли в число самых дорогихбрендов мира. Лидирует же в рейтинге мировой ритейлерWal−Mart — его бренд стоит 41,1 млрд долларов. В тройкелидеров — Google ($36,2 млрд) и Coca−Cola ($34,8 млрд).

в такую сумму компанияBrand Finance оценила брендСбербанка, который стал самым дорогим российскимтоварным знаком

собирается увеличитьштрафы занедоброкачественнуюпродукцию российскоеправительство

С 15 февраля в России от−менена обязательная сер−тификация парфюмерно−косметической и пищевойпродукции. У многих экс−пертов это решение вызы−вает справедливые опасе−ния: на рынок можетхлынуть некачественнаяпродукция. «Сейчас штра−фы минимальные — от 500рублей до 10 тысяч, длякомпаний — до 50 тысячрублей. Мы считаем, что,если даем возможностьбизнесу теперь работать

свободно в этом направ−лении, то штрафы нужноувеличить», — заявил

первый вице−премьер РФВВииккттоорр ЗЗууббккоовв..

0,3%таков «символический» рост

банковских кредитовюридическим лицам в 2009году. В 2008−м, куда более

благополучном, этотпоказатель составил 34%

Оживить экономику день−гами банки не смогли. Затополучили в прошлом годуприбыль в 205 млрд руб−лей. Правда, это в два разаменьше, чем в 2008−м,свидетельствует обзорбанковского сектора ЦБРФ. Снижение прибылисвязано с тем, что на про−тяжении года банки нара−щивали резервы на воз−можные потери. Признаковулучшения ситуации с кре−дитованием пока нет. В ян−варе объемы выдачи зай−мов даже снизились: поданным директора депар−тамента банковского регу−лирования и надзора БанкаРоссии Алексея Симанов−ского, на 0,3% — по креди−там нефинансовым орга−низациям и на 0,4% — фи−зическим лицам.

2 700российских клубов

и дискотек было закрытопосле пожара в пермском

клубе «Хромая лошадь»

Массовые проверки со−блюдения правил пожар−ной безопасности в раз−влекательных заведенияхначались в декабре 2009года. Согласно предвари−тельным итогам проверок,подведенным МЧС, по всейстране было проинспекти−ровано более 17 тысячклубов и дискотек. В 4 500заведениях были обнару−жены нарушения правилпожарной безопасности,материалы по ним направ−лены в суды. Работа каждо−го шестого клуба былаприостановлена.

Поправка:â ¹ 2 «Áèçíåñ−æóðíàëà» çà 2010 ãîäáûëà äîïóùåíà äîñàäíàÿ îïëîøíîñòü.Èç−çà ïðîïàâøåé çàïÿòîé ïàäåíèå ÂÂÏÐîññèè ñîñòàâèëî íå 8,7%, à 87%. Âåð−íûì ÿâëÿåòñÿ ìåíüøåå çíà÷åíèå. Ïðè−íîñèì ñâîè èçâèíåíèÿ.

на 37%снизились продажи новыхавтомобилей в России поитогам января. ПродажиАвтоВАЗа сократились на 41%

Однако помесячная динамика скорее положительная:как отмечают в Ассоциации европейского бизнеса, вдекабре 2009 года спад продаж составил 38%. От сни−жения продаж страдает не только АвтоВАЗ, но и почтивсе представленные в России марки: General Motors(спад на 54%), Volkswagen (на 22%), Ford (на 64%). Приэтом агентство «Автостат» прогнозирует рост россий−ского рынка иномарок в 2010 году на 10% — за счетрасширения сбыта автомобилей, собранных на терри−тории РФ.

в 10раз

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

anis

h S

war

up

много и часто летаю. Недав−но совершил очередные«полтора витка» вокругЗемли: Швейцария, Юго−

Восточная Азия, Мексика, Израиль инапоследок — Япония. Подобныйстиль поведения не слишком−то ха−рактерен для большинства гене−ральных директоров. Меня частоспрашивают: «Зачем тебе все это?»Что же, попробую объяснить.

Ездить по миру мне не только ин−тересно, но и попросту необходимо.Со временем наша компания, когда−то совсем небольшая, превратиласьв глобальную — с офисами во многихстранах. И мне хочется, чтобы этасложная система работала как орга−низм, все части которого функциони−руют согласно единому плану. Дляэтого нужно постоянно «гонятькровь», щекотать людям нервы и во−обще «вкалывать адреналин».

Я много путешествую потому, чтохочу объединить наши «штабы» повсему миру в рамках единой корпо−ративной культуры. И я уверен, чтотакие задачи первые лица компанийне должны никому перепоручать.Собственник (иногда интуитивно,иногда целенаправленно) подбираетлюдей, которые разделяют не толькоего идеи, но и манеру поведения,форму восприятия жизни. В резуль−тате у команды формируется нетолько единый «базис», но и кодексповедения. Успешные компании, какправило, таковы, какими их хотят ви−деть первые лица. Мало того, ус−пешные компании всегда похожи на

своих владельцев — вне зависимос−ти от того, в какой стране находитсяглавный офис.

Как−то я обратил внимание: нашикорпоративные мероприятия во всеммире (и в азиатских странах, и в Ла−тинской Америке) не сильно отлича−ются — как с точки зрения организа−ции, так и по стилю поведения со−трудников. Однако для того, чтобыподдерживать такое единство, главакомпании должен приезжать в офисыи, что называется, «зажигать». Темболее что я уверен: любую, даже са−мую серьезную тему следует обсуж−дать весело. Так, чтобы всем былоинтересно.

Разумеется, львиную долю вре−мени в моих поездках занимаютвстречи с партнерами. В том чис−ле — выступления на партнерскихконференциях. Партнеры становят−ся нашими друзьями. Возникают нетолько формальные деловые отно−шения, но и человеческие. Так по−является общая семья, комьюнити. Витоге удается получить «два удо−вольствия» одновременно. С однойстороны, нам приятно встречаться иобщаться. С другой — партнеры (аих у нас десятки тысяч) как раз иявляются той армией, которая про−двигает наши продукты. Партне−ры — ключевой залог успеха компа−нии. А значит, они стоят того, чтобыменять часовые пояса, самолеты,гостиничные номера.

В поездках я собираю информа−цию. Причем в самых неожиданныхместах. Иногда правильно заданныйво время интервью вопрос становит−ся ключом к очередной идее. А поройзадуматься о не использованных до−

селе возможностях помогают беседыс партнерами или клиентами. Да, в 99процентах случаев люди говорят ободном и том же. Но для того, чтобызаполучить один процент жемчуга, яготов нырять и нырять за простымиракушками. После разговоров на по−следней выставке мобильных техно−логий в Барселоне у меня родиласьновая концепция, продвижением ко−торой я уже начал заниматься. Азначит, не зря потратил время и силына очередную поездку.

Я езжу по миру еще и для того,чтобы общаться с прессой. И никог−да не жалею на это времени. Еще в1992 году, на первой для нашей ком−пании выставке CeBit, я взял интер−вью сам у себя и опубликовал его впопулярной тогда сети FIDO. И кактолько у компании появились соот−ветствующие ресурсы, мы началивсерьез сотрудничать со СМИ. Од−нажды в руки мне попала книжка Ри−чарда Брэнсона «Обнаженный биз−нес». «Если с вами хочет поговоритьжурналист, надо бросить все и при−ехать на встречу», — примерно такнаписал известный английский биз−несмен. Что же, я готов подписатьсяпод этими словами. Именно так явсегда и поступаю.

Не менее важная задача, которуюя решаю в рамках своих путешест−вий, связана с выполнением так на−зываемых «представительскихфункций». Я встречаюсь с прези−дентами стран, министрами, военны−ми и служащими Интерпола. Высту−паю на выставках и конференциях.Читаю лекции в университетах и ин−ститутах. Попутно не только достига−ются маркетинговые и PR−цели, но и


ТЕРРИТОРИИ


ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ЕЗДИТЬ ПО МИРУ. ИМ ЭТО НА ПОЛЬЗУ

Я ЛЮБЛЮКАТАТЬСЯ

В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ НИЧТО НЕ ЦЕНИТСЯ ТАК ДОРОГО, КАК СВЕЖИЕИДЕИ И ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ. СИДЯ В ДИРЕКТОРСКОМКАБИНЕТЕ, ТРУДНО ПОЛУЧИТЬ И ТО И ДРУГОЕ В НЕОБХОДИМОМКОЛИЧЕСТВЕ. ЧТО ДЕЛАТЬ? ПУТЕШЕСТВОВАТЬ!

Е В Г Е Н И ЙК А С П Е Р С К И Й

Об авторе: Åâãåíèé Êàñïåðñêèé — ãåíåðàëüíûéäèðåêòîð «Ëàáîðàòîðèè Êàñïåðñêîãî»

Я

осуществляется пропаганда инфор−мационной безопасности — сегмен−та, в котором мы работаем. Несо−мненно, главная цель любой компа−нии — создание высококачественныхпродуктов и сервисов. Однако необ−ходимо решать и задачи более высо−кого уровня. Должен ли заниматьсяэтим руководитель? По мне так прос−то обязан!

Что еще может сделать руководи−тель компании в ходе поездок постранам и континентам? Многое. Вначале февраля я присутствовал наприеме у президента Сингапура. Мыспонсировали экспедицию женскойлыжной команды на Южный полюс —у них это было событие националь−ного масштаба. Впервые женщина изэтой страны добралась до Южногополюса! Так вот, на мероприятии ядолжен был выступить и рассказать отом, какое это значимое достижение.Однако во время своей речи я до−бился, на мой взгляд, гораздо боль−шего. Я развеселил президента Син−гапура, рассказывая ему смешныеистории из моей жизни и байки. Ду−маю, позитивный фон, оставшийся отэтой встречи, еще поможет нам. Хотяспециально на такой эффект я, ра−зумеется, не рассчитывал.

Кое−кто считает, что руководи−тель не должен надолго оставлятьбизнес без присмотра. Думаю, этотподход не всегда верен. Признаюсь,в течение некоторого времени я за−нимался всем подряд. До 1992 годаразрабатывал программное обес−печение, до 1995−го занималсязаключением контрактов с между−народными контрагентами, решалзадачи по оказанию техническойподдержки, до начала 2000−х — ру−ководил направлением антивирус−ных исследований нашей компании.А еще — был единственным пиар−щиком и до 1999 года самостоятель−но писал пресс−релизы.

Однако со временем стало ясно:как только удается найти человека,который может делать что−то не ху−же меня, следует немедленно пере−давать ему часть полномочий. Се−годня большинство этих обязаннос−

тей делегировано моим сотрудни−кам, каждый из которых умеет де−лать свою работу как минимум нехуже меня. Так появилась возмож−ность надолго и без опасений поки−дать головной офис. Переезжая изстраны в страну и делая «инъекциикорпоративной культуры», я уверен:профессионалы, с которыми я ра−ботаю, не подведут.

Итак, путешествуйте! Толькоимейте в виду: кроме несомненныхплюсов, постоянные поездки требу−ют приличной подготовки. «Пере−ключение» с одного часового поясана другой, смена климатических зон,иная еда, непривычная вода — дляэтого приходится быть в неплохойфизической форме. Да и в психоло−гической — тоже. Когда я лечу са−молетом азиатской авиакомпании,мне кланяются и улыбаются. Потомучто я — клиент. То есть Самый Глав−ный Человек. А в Америке почему−то чаще приходится кланяться мнесамому. Хотя я вроде бы продолжаюоставаться клиентом. Ну что же, мнене жалко. Особенно если это нужнодля дела.

Со временем опытный путешест−венник выясняет, что во Франции ненайти зубочисток, а в Германиипредложат только жидкое мыло. Новсе это мелочи. Тяжело только пер−вые пять лет. А потом втягиваешься.Например, теперь я хорошо знаю,что длинные перелеты на восток да−ются гораздо труднее. Все рейсы,как правило, ночные. Да и сама ночьоказывается очень короткой, еслиспишь в кресле урывками. После не−скольких недель таких «восточноориентированных» полетов наступа−ет хроническая бессонница. Зато какприятно лететь на запад: в шесть ут−

ра вскакиваешь с постели бодрым исвежим! Кстати, во время своих бес−конечных вояжей я постоянно меняю«дежурных пиарщиков», сопровож−дающих меня. Мне их просто жалко.

Несмотря на столь длительные пу−тешествия, я вовсе не отрываюсь отреальной жизни. Просто перехожу вдругую реальность. Глобальную. Темболее что мелкие «локальные» ре−альности меня интересуют мало —если только речь не идет об уникаль−ной возможности изучать мир вовсем его многообразии. Чего стоитодно только открытие, что в Бразилиии Аргентине люди остаются рас−слабленными и как будто индиффе−рентными лишь до тех пор, пока делоне касается футбола. Но стоит пе−рейти к этой теме, как они становят−ся абсолютно серьезными, достаютбумагу, карандаши и начинают чер−тить схему расстановки игроков.

На форуме «On The Road Again»(http://forum.kasperskyclub.ru) я по−стоянно публикую отчеты о своих по−ездках. Мне нравится делиться ин−формацией. И приятно, когда удаетсярассказать что−то полезное, датьхороший совет: куда идти, где скучно,где опасно, где интересно.

Чисто человеческий интерес кразным людям и странам в конечномсчете оказывается полезным длябизнеса. Успех невозможен до техпор, пока к вам не начнут относитьсякак к партнеру, коллеге. Стоит толь−ко начать думать или делать что−тотак, как принято в другой стране, — ивас быстро начнут считать своим. Зачто будете щедро вознаграждены. Кпримеру, японские военные связис−ты устроили мне экскурсию в башнюсвязи японских сил самообороны,которая высится в самом центре То−кио. Это притом, что туда не пускаютдаже гражданских японцев. А сов−сем недавно несколько чистокров−ных английских лордов устроилимне целое интервью прямо в анг−лийском парламенте. И задаваливопросы так пристрастно, как нерасспрашивают самые «продвину−тые» журналисты, знакомые с тема−ми информационных технологий.Эта беседа была полезной для меня.Надеюсь, для них — тоже.

Мир — это люди. А люди — луч−ший источник эмоций, информации иидей. Поэтому мне рисуют на картеочередной маршрут, покупают биле−ты — и я рвусь вперед!

Присоединяйтесь! �


ТЕРРИТОРИИ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ВО ВРЕМЯБЕСКОНЕЧНЫХВОЯЖЕЙ ПО СТРАНАМИ КОНТИНЕНТАМ Я ПОСТОЯННОМЕНЯЮ «ДЕЖУРНЫХПИАРЩИКОВ»,СОПРОВОЖДАЮЩИХМЕНЯ. МНЕ ИХПРОСТО ЖАЛКО!

В 99% случаев людиговорят об одном и том же. Но чтобы

заполучить один процент жемчуга, я готов нырять за простыми ракушками

Игра по однимправилам

Однажды я при−сутствовал при раз−говоре крупных ин−весторов. В ходебеседы один изучастников предла−гал свою формулууспешного инвести−ционного проекта вРоссии. Основа этойформулы — пра−вильный выбор ре−гиона для инвести−рования.

Главный пункт — хорошая логисти−ческая составляющая региона, нали−чие транспортных узлов и ресурсов.Второе важное условие — развитаяинфраструктура, и в первую очередьтаможня. Сам же регион выбираетсяпо принципу «где слабее администра−тивный ресурс». И в таком случае луч−шим оказывается тот регион, где не−давно сменился глава. Или тот, где ужеруководит молодой, не связанный свнутренними элитами лидер.

Следующая позиция, с точки зренияэтого инвестора, заключалась в уда−ленности региона от Москвы как ми−нимум на 12 часов езды. «Нельзя«вставать» близко к Москве, потому чтоесли «заказ» на тебя поступит изМосквы, то в запасе есть 12 часов длятого, чтобы оперативно среагиро−вать», — говорил он.

Именно по этим признакам был вы−бран регион. Это логика иностранногоинвестора, который вложил в развитиесвоего бизнеса в России 500 милли−онов долларов.

Мне, как предпринимателю, эти по−зиции понятны. Развитые логистика итаможня — это техническая основа для

ведения бизнеса. В тех регионах, гдеобнаруживается слабый администра−тивный ресурс, работают законы. Аесли местные нормативные акты илиуказы главы региона считаются болеезначимыми, чем Конституция илиГражданский кодекс, то администра−тивное лассо на инвестора накинуточень скоро.

Регионы, где прослеживается теснаясвязь власти с местными бизнес−эли−тами, также не могут быть инвестици−онно привлекательными. Там уже все,извините, «попилено». Если появитсяинвестор с замечательной бизнес−идеей, будьте уверены — сама по себеидея не пропадет. Только реализуют еедругие. А инвестору в такой регион всеравно путь будет заказан. В лучшемслучае документы инвесторов рассма−триваются месяцами, блуждая по бес−конечным кругам бюрократическоймашины. В общем, если муж в семье —мэр, а его жена занимается торговлей,то на сайте мэрии так и надо писать: «Кнам с торговлей не ходить!».

Ориентиром в правилах инвестици−онной игры должны являться феде−ральные законы, которые обеспечатединые условия для инвесторов вовсех регионах. Задача регионов — нетрактовать законы по−своему и непринимать местные законы, которыепротиворечат федеральным.

Уверен, для улучшения инвестици−онного климата в России необходимоуменьшить влияние административно−го ресурса, чтобы у власти на местахне было полномочий запрещать, раз−решать и регулировать. Во главу угланужно ставить общую федеральнуюсистему законов, постоянство правилигры. И ни в коем случае нельзя допу−скать изменений правил во время са−мой игры.

Условия и законыРыба ищет, где

глубже, капиталидет туда, где емулучше. Россия мо−жет стать при−влекательной дляинвестиций, еслиусловия ведениябизнеса в ней ста−нут не менее ком−фортными, чем вКитае и ряде другихстран, успешных в

привлечении инвестиций. Нам ненужно изобретать заново порох и ве−лосипед. Лучше творчески перени−мать опыт по созданию благоприят−ного инвестиционного климата.

Общая социально−экономическаястабильность и низкий уровень кор−рупции в стране — это крайне необхо−димое, но, увы, далеко не единственноеусловие для привлечения потенциаль−ных инвесторов. Когда к китайцам при−ходит какая−нибудь иностранная ком−пания, ее спрашивают: что для васнужно сделать, чтобы вы в кратчайшиесроки могли запустить производство?Далее выслушивают запросы и их вы−полняют. Так же делаем и мы в Калуж−ской области. Никаких административ−ных барьеров на пути инвесторов недолжно быть в принципе.

Мы предоставляем инвесторамплощадки с развитой инженернойинфраструктурой, с подъезднымиавтомобильными и железными доро−гами. Приходи и строй завод — боль−ше ни о чем голова инвестора недолжна болеть.

Необходимо более активное учас−тие в создании подобных площадокфедеральных институтов — для самихрегионов технопарки дороговаты.


ПОД ВОПРОСОМ


СТИМУЛЫ И ДЕНЬГИ

РОССИЯ СТРЕМИТСЯ СТАТЬ СТРАНОЙ, КОМФОРТНОЙ ДЛЯИНВЕСТОРОВ. ПЕРВЫЕ ЛИЦА ГОСУДАРСТВА СЧИТАЮТ ЭТУ ЗАДАЧУОДНОЙ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ. НО КАК ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА? «БИЗНЕС�ЖУРНАЛ» ПРЕДЛОЖИЛ ЭКСПЕРТАМ СФОРМИРОВАТЬ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ.

Леонид Барышев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ÇÀÎ«Ýññåí ÏðîäàêøíÀÃ» (áðåíä «Ìàõååâú»)

Анатолий Артамонов, ãóáåðíàòîð Êàëóæñêîé îáëàñòè

Актуальным остается уст−ранение препон, возникающихиз−за несовершенства законода−тельной базы в стране. Будут вРоссии условия и законы, отве−чающие мировым стандартамразвития бизнеса, будет у нас иинвестиций вдоволь. Великийученый−генетик Тимофеев−Ре−совский говорил: «Не надо ниче−го выдумывать из того, что уже при−думали немцы, американцы и всякиетам японцы».

Единые нормыДумаю, что спо−

собов улучшить ин−вестиционный кли−мат в России много,и ни один из них неможет быть «един−ственно правиль−ным». Я считаюважнейшим и эф−фективнейшим спо−собом улучшенияинвестиционного

климата установление единых «правилигры» для всех участников рынка и ра−венства всех перед законом.

Сегодня в нашей стране принятыотличные законы, многие считают на−ше законодательство одним из самыхлиберальных в области развития биз−неса. Только вот применение этих за−конов на практике таково, что в реаль−ности не обеспечивается надежнаязащита частной собственности, бизнесрегулярно «кошмарят». Равенство всехперед законом является фундамен−тальной конституционной нормой, ко−торую нужно не только декларировать,но и всячески внедрять в практику. То−гда и инвестиционный климат будет су−щественно лучше.

Развивать инфраструктуру

Инвестиционныйклимат представля−ет собой совокуп−ность политических,экономических иинституциональныхусловий, делающихв той или иной мерепривлекательнымипопытки иностран−ного капитала пе−ресечь националь−

ные границы с целью извлечения(вывоза) или реинвестирования при−были в краткосрочной или долго−

срочной перспективе. Но ка−питал, как известно, при−

ходит в движение исключи−тельно в тех случаях, когда

появляются более прибыльныегоризонты как в традиционных

сферах экономической дея−тельности, так и в новых перспек−

тивных направлениях. Особую привлекательность инвес−

тициям придает возможность доступак дешевым ресурсам: энергии, квали−фицированным кадрам, развитой ин−фраструктуре и т. п. Мне не хотелосьбы рассуждать об известных событи−ях и процессах, которые, согласнораспространенному мнению, не разрезко ухудшали инвестиционную при−влекательность нашей страны.

По другим же позициям, на мойвзгляд, нужно добиваться следую−щего:� Обеспечить экономическую про−зрачность наших границ. Капиталдолжен иметь возможность свободноперетекать из страны в страну. Отка−заться от заградительных и протекци−онистских мер (за исключением ред−ких случаев, когда эти меры носят«ответный характер»);� Значительно сократить долю госу−дарства в экономике. Наше россий−ское государство, особенно в послед−ние годы, полностью дискредитирова−ло себя, продемонстрировав крайнююсвою неэффективность как собствен−ника. Гипертрофированное вовлече−ние государственных структур заметнопрактически во всех сферах эконо−мики. Практически все крупные инве−стиционные проекты реализованы внашей стране «в ручном режиме», тоесть их ведут или президент, или пре−мьер−министр;� Сделать привлекательным участиеиностранного капитала в реальномсекторе экономики, добиваясь приэтом не просто увеличения занятос−ти, но и повышения квалификацииспециалистов, освоения новых про−фессий и передовой культуры про−изводства;� Совершать капиталовложения в ин−фраструктурные проекты (дороги,связь, энергия и т. п.) Ни один бизнесне может нормально существовать безкачественной инфраструктуры. А та−кие (инфраструктурные) проекты подсилу только государству или группегосударств.� Стимулировать расширение гео−графии инвестиций за счет различныхльгот, преференций и т. п.


ПОД ВОПРОСОМ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Тагир Яппаров, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «ÀéÒè»

Левон Амдилян, ïðåçèäåíò Ìåæäóíàðîäíîãîêîìïüþòåðíîãîêëóáà

Фот

о: J

gro

up (

Dre

amst

ime.

com

)30%

25% 13%12%

11%9%

Что нужно предпринять, чтобы улучшить инвестиционный климат в России?

удалить государство из бизнеса, вернувшись к либеральной модели экономики

сформировать институты поддержки инвесторов на федеральном и региональном уровне

ввести уголовное наказание за любые попытки препятствовать вложению средств в российскую экономику

другое

затрудняюсь ответить

все бесполезно — ничего не поможет

Îïðîñ ïðîâåäåí «Áèçíåñ−æóðíàëîì» ñîâìåñòíî

ñ êîìïàíèåé SuperJob

отрудники холдинга «МИЭЛЬ»уже осенью услышали отменя, что мы живем в новойрыночной реальности, в ус−

ловиях которой просто необходимоменять свою ментальность и начи−нать — хотим мы того или нет — мыс−лить по−другому, по−новому, отбро−сив прежние взгляды на ведениебизнеса и пересмотрев прежнюю,докризисную систему ценностей ипринятия решений. Но увы, даже са−мым продвинутым людям (в том чис−ле и предпринимателям) свойственнастереотипность мышления. Поэтомумногие не приветствуют, а то и вовсеотторгают необходимость перемен,что таит в себе множество опаснос−тей для бизнеса.

Сложнее всего, по моим ощуще−ниям, расставаться с идеализациейбазовых общечеловеческих ценнос−тей и понятий. Будучи возведеннымив идеал, они подчас заслоняют раци−ональные бизнес−критерии и инте−ресы, а в конечном счете оченьсильно вредят бизнесу в любое, дажесамое благоприятное время. А в ны−нешних непростых условиях могут ивовсе привести к краху самого ус−тойчивого проекта. К идеализациитого или иного принципа, метода,подхода, основанного на упомянутыхбазовых человеческих ценностях,приводят, как правило, вредные иопасные стереотипы мышления иповедения. Попробуем разобраться,

какие опасности таит в себе идеали−зация и стереотипность мышлениядля бизнесмена.

Первое, о чем мне хотелось бысказать, — это идеализация доверия.Безусловно, надо доверять тому, скем работаешь. Но плохо, если дове−рие начинает доминировать над всемостальным и заслоняет подлинныекритерии эффективности, когдафактор «кто» становится важнеефактора «что он умеет делать».

Идеализация доверия может какпородить системную проблему внут−ри компании, так и существенно от−разиться на ее внешней деятельнос−ти. Основной признак этой «боляч−ки»: ключевые должности раздаютсяне по заслугам и умениям, а по сте−пени близости к главному «телу», ивсе внутрикорпоративные отношенияначинают строиться исключительнона доверии. Проявление же этой бо−лезни во внешней среде трансфор−мируется в потерю клиентов — отказработать с теми, кто не доверяет тебеаприори. Тот факт, что доверие илинедоверие клиента — это следствиеработы с ним, а где−то и повод занего побороться, исчезает из сферывнимания. Доверие становится опре−деляющим моментом. Но в такой схе−ме клиентом «достоин» стать толькотот, кто уже заранее доверяет компа−нии. А любой сомневающийся вы−ставляется за дверь.

Не меньше проблем таит в себеидеализация отношений. Она чем−топохожа на идеализацию доверия, нообнаруживаются и некоторые нюан−

сы. Если в системе, построенной наидеализации доверия, у владельцевбизнеса и «приближенных» к нимеще остается хоть какое−то время наклиента, то в данном случае все век−торы отношений направлены внутрь.Такой компании уже не до клиента,она напоминает большую семью.

Для такого типа компаний наибо−лее характерен прием на работуродственников, знакомых и т. п. Ночто получается в итоге? Шаг влево,шаг вправо — и ты уже выходишь заграницы корпоративных отношенийи вступаешь на «территорию добраи зла», где важны прежде всего вза−имоотношения между сотрудниками.Отношения подкрепляются стату−сом, основной целью ключевых лю−дей в компании становится приоб−ретение социального веса. В итогепроисходит потеря клиентоориенти−рованности бизнеса, что ведет к не−возможности дальнейшего развитиякомпании.

Третью опасность я определяюдля себя как идеализацию обще−ственного мнения. Не в том смысле,что оно всегда верно, а в том, что мыподчас просто не задумываемся,сколь доминирующую, определяю−щую роль оно играет в нашей жизни.


МЫСЛИ


СТЕРЕОТИПЫ МЫШЛЕНИЯ И ВОСПРИЯТИЯ — ПРЯМОЙПУТЬ К УБЫТКАМ В БИЗНЕСЕ

ПРОЩАНИЕ С ИДЕАЛАМИ

ЧЕМ СИЛЬНЕЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИДЕАЛИЗИРУЕТ БАЗОВЫЕЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЦЕННОСТИ ПРИ ВЕДЕНИИ БИЗНЕСА, ТЕМ ХУЖЕ ИДУТДЕЛА У ЕГО КОМПАНИИ. И ЕСЛИ ДО КРИЗИСА НЕГАТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ«ИДЕАЛИЗАЦИИ» НИВЕЛИРОВАЛОСЬ РОСТОМ ВСЕГО РЫНКА, ТО СЕЙЧАС НАСТАЛО ВРЕМЯ ДЛЯ ПЕРЕСМОТРА ПРЕЖНЕЙ СИСТЕМЫЦЕННОСТЕЙ.

Г Р И Г О Р И ЙК У Л И К О В

С

Об авторе: Ãðèãîðèé Êóëèêîâ — ïðåäñåäàòåëü ñîâåòàäèðåêòîðîâ õîëäèíãà «ÌÈÝËÜ»

В 90−егоды предпринимателибыли и психологами, и специалистами

по коммуникациям. Те, кто сумелвспомнить этот опыт, сегодня на коне

Впрочем, здесь можно говорить ещеи об идеализации «собственнойскромности». Например, об отказезаниматься теми проектами, которыене получили массовой общественнойподдержки, или теми, по которыммнение общества еще не сформиро−валось. Это приводит сразу к не−скольким неприятным следствиям.Первое — несамостоятельность со−трудников, так называемая разде−ленная ответственность, а как итог —бездеятельность. Пока нет устояв−шегося общественного мнения покакому−либо вопросу, тот, в чью обя−занность входит принятие конкрет−ных решений, попросту не способенэтого сделать. Другое следствие: лю−бое бизнес−решение начинает на−прямую зависеть от социальногоодобрения. И наконец, самым пе−чальным итогом идеализации обще−

ственного мнения я считаю невоз−можность инноваций. Инновации —это всегда удел меньшинства, следу−ющего наперекор общественномумнению. Чем больше выбивающихсяиз общего хора, тем больше иннова−ций. И наоборот.

Не менее опасна, на мой взгляд,идеализация контроля над окружа−ющим миром. Нет, я не против дове−рия или влияния общественногомнения. И уж тем более я не противконтроля над процессом ведениябизнеса. Без этого невозможностроить дело! Но я против того, что−бы все эти явления или понятия воз−водились в абсолют. В этом и состо−ит, по моему мнению, пагубная сутьидеализации.

Чем больше руководитель одер−жим идеей контроля, тем больше онстремится окружить себя теми, ктоподвержен давлению авторитета.Последствия очевидны: уменьшениеколичества думающих сотрудников —это раз. Само понятие бизнеса де−вальвируется, бизнес как процессподменяется управлением — это два.Из фокуса внимания выпадают инте−ресы клиента, и не получается пол−

ноценной коммуникации междупредпринимателем и клиентом — этотри. И, наконец, стремление всем,всеми и всюду управлять невольнопереносится и на отношения с кли−ентом. А клиент, как известно, пре−следует собственные интересы… Исамое обидное — инновационныерешения в такой среде не развива−ются, потому что любая инновацияпроисходит на фоне ослабленияконтроля.

Стоит вспомнить и об идеализациипроверенных решений. Обнаружитьэто явление легко по таким призна−кам, как «зацикленность» на старых(или, скорее, прочно себя зареко−мендовавших) способах ведениябизнеса. Ведь эти способы работалибуквально только что, и еще не всепоняли, что для сегодняшнего дняони не годятся. На мой взгляд, эта

проблема весьма актуальна в нашевремя. Ведь сегодняшние решениядолжны быть принципиально иными,а мы по−прежнему опираемся навчерашний день.

Конечно, я не призываю немед−ленно выдумать то, чего еще на све−те не было. Но можно ведь и в опытепрошлого найти достойные решения!Например, на современном рынкенедвижимости брокер не может ра−ботать по стандартам «докризисных»годов — такие стандарты сейчаспросто не действуют. Те, кто сумелвспомнить опыт начала 90−х, пере−строить свою работу, «сойти с пото−ка» и стать вновь коммуникатором ипсихологом, успешно заключаютсделки. А остальные остаются безклиентов и без сделок. В конечномсчете идеализация проверенных ре−шений ведет к неуверенности и не−дееспособности бизнеса.

Не меньше вреда приносит и иде−ализация образования, интеллекта.Увешанный всякого рода сертифи−катами и свидетельствами кандидатна вакансию — весьма распростра−ненный типаж во все времена. Аособенно сейчас, когда предложение

сотрудников на рынке труда стольвелико. Есть примеры, когда ориен−тация на «корочки», показатели IQ,количество прослушанных тренингови полученных дипломов доходит доабсурда. Преклонение перед «ко−рочками» заслоняет конкретного че−ловека, мешает рассмотреть его ре−альные достижения и опыт. Бумажкаесть — хорошо, мы возьмем тебя наработу, не обращая внимания надругие качества. Нет бумажки —свободен. Да уж. Прямо как в СССР.Все это ведет, естественно, к дефек−там (иногда весьма серьезным!) вформировании команд, к попаданиюв коллективы недееспособных и дажевредных сотрудников.

Отдельно следует остановиться наидеализации независимости. Речь онезависимости в узком, локальномсмысле. Если угодно, о мнимой неза−висимости подразделения — депар−тамента, отдела, любой другой биз−нес−единицы — в рамках одной ком−пании. Этим, кстати говоря, особенногрешат подразделения, деятельностькоторых не так сильно интегрированав прямые процессы зарабатыванияденег. Впрочем, и непосредственноформирующим прибыль бизнес−подразделениям это также не чуждо.

В условиях псевдонезависимостисам смысл бизнеса отходит на второйплан, а идея общего развития де−вальвируется. Особенно в том слу−чае, если речь идет о холдинговоймногопрофильной компании. И, чтосамое важное, пропадает синергети−ческий эффект от совместной и сла−женной работы всех подразделений.В полном соответствии с законамидействия центробежной силы все этоведет к ослаблению коммуникацийи — как следствие — к распаду ком−пании как целостного организма.

Не хотелось бы заканчивать напессимистической ноте. Но любаяиз перечисленных идеализаций со−звучна сегодняшнему дню. И есливнимательно приглядеться, то легконаполнить практическими приме−рами мое теоретическое повество−вание.

Вы спросите, каков итоговый вы−вод? Не терять себя, подумать, на−сколько адекватны реалиям те идеа−лы, которые живут в нас. Понять, ка−кие из них тянут нас назад и мешаютобрести тот драйв, те озарения, ко−торые так необходимы, чтобы дви−гаться вперед в нынешних непростыхусловиях. �


МЫСЛИ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ЧЕМ БОЛЬШЕ РУКОВОДИТЕЛЬ ОДЕРЖИМИДЕЕЙ КОНТРОЛЯ, ТЕМ БОЛЬШЕ ОН СТРЕМИТСЯОКРУЖИТЬ СЕБЯ ТЕМИ, КТО ПОДВЕРЖЕНДАВЛЕНИЮ АВТОРИТЕТА. РЕЗУЛЬТАТ —ПОТЕРЯ ДУМАЮЩИХ СОТРУДНИКОВ

КАКВЫЛЕЧИТЬИПОТЕКУ?

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

КАКВЫЛЕЧИТЬИПОТЕКУ?

ачавшийся в конце прошло−го года незначительный рострынка ипотечного кредито−вания стал стимулом для

громких заявлений и волнующихожиданий. В высших эшелонахвласти появилась граничащая с ка−тегорическим императивом уверен−ность, что ставкам пора бы упасть.Причем сильно.

Так, председатель правительстваВладимир Путин заявил, что с учетомснижения ставки рефинансированиядо 8,75% и вкладываемых в развитиеипотеки средств он не видит основа−ний, заставляющих коммерческиефинансовые учреждения держатьставки по ипотечным кредитам науровне 14% годовых. Помощник пре−зидента страны Аркадий Дворкович,выступая на одной из конференций,также выразил надежду на скороеснижение ставок по ипотечным кре−дитам: «Определенную долю ипотеч−ных кредитов можно будет брать под10–11% годовых в следующем году».

Правда, Дворкович уточнил, чторечь может идти лишь об определен−ных категориях кредитов и заемщи−ков. В частности, о жилье экономиче−ского класса и программах, связан−ных с моногородами и переселениемиз них. Наиболее же громкое заявле−ние сделал сам президент: «Мы бу−дем последовательно добиватьсяснижения ипотечной ставки; она сей−час, конечно, очень высокая (в сред−нем — около 14% годовых). Если мыхотя бы выйдем на докризиснуюставку, это как−то будет работать. Ядумаю, что 10,5–11% для нашейстраны уже ничего, но по−хорошему,оптимальной ставкой во всем миресчитается 6–8%». О том, что банки,пользующиеся господдержкой, долж−ны выдавать ипотечные кредиты ужев скором времени под 6% годовых,заявлял в конце февраля и премьер−министр Владимир Путин.

Для достижения этих результатовгосударство готово, как пообещалВладимир Путин, инвестировать врынок ипотеки в 2010 году 250 млрдрублей. Эти деньги в облигации

АИЖК вложит Внешэкономбанк.Именно эти средства должны послу−жить стимулом для снижения ставокпо ипотечным кредитам, выдаваемымпо стандартам АИЖК. Кроме того, всередине февраля Госдума принялапоправки, позволяющие АИЖК се−кьюритизировать кредиты с первона−чальным взносом 20% вместо 30%,что также увеличит доступность ипо−теки. «Мы ожидаем, что в этом годубудет выдано 190 тысяч ипотечныхкредитов на сумму примерно 350 млрдрублей», — заявила депутат ГосдумыЛиана Пепеляева.

Итак, оптимистических заявленийсделано достаточно. Однако банкирыреагируют на активность властей сизрядной долей скепсиса и уверяют:снижение ставок, а также рост рынкаипотеки действительно будут иметьместо, но происходить это будет кудаболее плавными темпами, чем тоготребуют политические лидеры. Приэтом участники финансового секторане скрывают, что рынок ипотечногокредитования действительно началдвижение вверх. Главное теперь — незаглохнуть на подъеме. По крайнеймере, не откатиться назад. Тем болеечто откатываться уже некуда.

Год без ипотеки2009 год управляющие ипотечными

банками будут вспоминать еще долго.Спрос на ипотечные кредиты упал всреднем на 80–85%. Уровень просро−ченной задолженности по ранее вы−данным кредитам в цифрах вырос не−значительно, но, как признаются самибанкиры, те или иные просрочки пла−тежей допускали почти все заемщики.

Кроме того, в условиях кризисастало практически невозможно при−влечь длинные дешевые деньги, чтовынудило многих банкиров свернутьипотечные программы. В итоге объ−емы выдачи ипотечных кредитов в2009 году, по данным заместителя ге−нерального директора АИЖК АндреяСеменюка, снизились в пять раз — с650 млрд рублей в 2008 году до137 млрд. Большинство банков пре−кратило выдачу ипотечных кредитов

или же выставило заведомо загради−тельные условия выдачи займов.

— Предложения всех банков так икричали: «Даже не вздумайте прихо−дить к нам за ипотекой!» — с грустнойиронией говорит Марина Мелконян,руководитель подразделения креди−тования частных и физических лицкомпании Penny Lane Realty.

Действительно, ставки по кредитамв рублях доходили до 25% годовых, а ввалюте — до 20%. «По таким ставкамбрать ипотеку могут только абсолютноненормальные люди», — говорили впрошлом году эксперты рынка недви−жимости. Именно поэтому желающихкак брать, так и выдавать кредиты на−ходилось не много.

По данным компании Est−a−Tet, вконце 2008 года 95% банков, работав−ших в этой сфере, свернули своикредитные программы. В кризис бо−лее или менее активно выдавали на−селению ипотечные кредиты толькотри финансовых учреждения: Сбер−банк, ВТБ и DeltaCredit. При такихставках и жестких условиях выдачикредитов число сделок на рынке жи−лья, совершаемых с использованиемипотеки, упало с прежних 15 до 5%.

Правда, банкиры без работы несидели — решали проблемы с про−сроченными кредитами и неплате−льщиками. Разумеется, в Россииуровень рискованных (subprime)кредитов оказался не настолько вы−сок, как в США. И все же заметныепослабления, на которые банки шлидо кризиса, наращивая долю ипо−течных заемщиков, сыграли своюроль. По оценкам АИЖК, сегодняуровень просроченной задолжен−ности по кредитам не превышает 7%.Но это в среднем. Между тем в мно−гих банках этот показатель куда вы−ше. Решиться на выдачу новыхзаймов в таких условиях могли, ра−зумеется, далеко не все кредитныеучреждения. Тем временем продол−жавшееся снижение цен на жилуюнедвижимость, а также негативныепрогнозы развития рынка лишь уве−личивали риски кредиторов. Ведь вслучае банкротства заемщика банку


ПЕРСПЕКТИВА


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ПОЧЕМУ БАНКИ НЕ ТОРОПЯТСЯ ВЫДАВАТЬ КРЕДИТЫ НА ПОКУПКУ ЖИЛЬЯ ПОД 10–11% ГОДОВЫХ?

Н

КРУПНЫЕ РОССИЙСКИЕ БАНКИ С КОНЦА ПРОШЛОГО ГОДА НАЧАЛИСНИЖАТЬ СТАВКИ И УПРОЩАТЬ УСЛОВИЯ ВЫДАЧИ ИПОТЕЧНЫХКРЕДИТОВ. НО О ПОЛНОМ ВОССТАНОВЛЕНИИ ДОВЕРИЯ МЕЖДУКРЕДИТОРАМИ И ЗАЕМЩИКАМИ ГОВОРИТЬ ПОКА РАНО.

пришлось бы продавать залоговуюквартиру по цене, не покрывающейдаже «тело» кредита.

Не меньше боялись ипотеки и по−тенциальные заемщики. Как отмечаетМарина Мелконян, многие предста−вители среднего класса опасалисьбрать кредиты, поскольку не былиуверены в завтрашнем дне: «Потен−циальные заемщики знали, что в лю−бой момент могут лишиться работы, азначит, и квартиры». Кроме того, мно−гие потенциальные покупатели пред−почитали подождать, пока цены упа−дут еще сильнее, чем сформировалинемалый отложенный спрос не толькона квартиры, но и на ипотечные кре−диты. Но уже в четвертом квартале2009 года на рынке началось оживле−ние. Что дальше?

Ипотека: перезагрузкаОт начавшегося года многие экс−

перты рынка ипотеки ждут семимиль−ных шагов. И только вперед. Предпо−сылки для этого и правда есть. И все−таки нынешняя ситуация напоминаетскорее первые шаги ребенка, нежелистарт спринтерской гонки с участиемпрофессионалов.

«Мы рассчитываем, что по итогам2010 года объем российского рынкажилищного кредитования достигнет

1,25 трлн рублей, — прогнозирует Ге−оргий Тер−Аристокесянц, вице−президент, начальник управленияразработки кредитных продуктов ипартнерских программ департаментаипотечного кредитования ВТБ24. —По итогам 2009 года совокупный объ−ем рынка жилищного кредитованиясоставил около 1,13 трлн рублей. Та−ким образом, в 2010 году мы можемувидеть рост рынка на 10%».

Эксперты утверждают, что сущест−венный рост заявок на получениеипотечных кредитов начался еще воктябре–ноябре 2009 года. В PennyLane Realty говорят, что в начале2010−го число заявок выросло при−мерно на 85%, хотя это все равно вдва раза меньше, чем в докризисныегоды. А по данным «МИЭЛЬ−Броке−ридж», в январе–феврале текущегогода ипотечных сделок было вдвоебольше, чем в ноябре–декабре 2009−го. И эта цифра продолжает расти. Поданным компании «Кредитмарт», долясделок с недвижимостью, совершае−мых с привлечением кредитныхсредств, сегодня достигает 15–16%.

Оптимистично оценивают начало2010 года на рынке ипотечного креди−тования и сами банкиры — например,Татьяна Невская, начальник управле−ния ипотечного кредитования Альфа−

Банка: «Сейчас действительно на−блюдается оживление рынка ипотеч−ного кредитования: снижение ставок,улучшение условий, возобновлениеряда программ ипотечного кредито−вания. Но пока условия кредитованияв коммерческих банках все еще да−леки от докризисных». По словам за−местителя председателя правленияГородского ипотечного банка ИгоряЖигунова, за последние 3–4 месяцавыросло количество заявок на полу−чение ипотечного кредита: «По срав−нению с концом лета 2009 года оноувеличилось более чем в пять раз».

— Оживление рынка ипотеки, —утверждает генеральный директор«МИЭЛЬ−Брокеридж» Алексей Шле−нов, — связано как с тем, что условияипотечного кредитования изменяютсяв сторону докризисных, так и с тем,что у потенциальных заемщиков появ−ляется определенная стабильность, иэто позволяет обратиться к решениюжилищного вопроса, воспользовав−шись ипотечным кредитом.

Действительно, почти все банки,работающие сейчас на рынке ипоте−ки, снизили ставки по своим кредитамдо 14–16% годовых в рублях и до11–12% — в валюте. Реально ли до−биться выполнения поставленной чи−новниками задачи по еще большему


Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

снижению ставок? «Ставки в 10–11%реальны уже сейчас, но только длябанков, работающих по программамАИЖК, — говорит Татьяна Невская изАльфа−Банка. — В 2010 году до этогоуровня могут опуститься банки с госу−дарственным участием — за счет до−ступности дешевого фондирования.Для коммерческих банков такой уро−вень процентных ставок остается покатруднодостижимым».

Но в перспективе существенноеснижение ставок действительно воз−можно. Этому могут способствоватьневысокие темпы инфляции, сниже−ние ставки рефинансирования ЦБ ирасширение возможностей привле−чения недорогого фондирования.«При условии недорогого фондиро−вания вполне реально добиться низ−ких процентных ставок по ипотеке какна первичном, так и на вторичномрынке», — отмечает член правления,руководитель дирекции обслуживанияфизических лиц РайффайзенбанкаАндрей Степаненко. «Снижение про−центных ставок, — добавляет гене−ральный директор компании «Кре−дитмарт» Юлия Купко, — может быть

обусловлено снижением стоимостибанковского фондирования, а такжеужесточением конкуренции на рынкеипотечного кредитования».

У банков, работающих по програм−мам АИЖК, ставки могут быть ещениже. Но чаще всего добиться подоб−ного могут госбанки, имеющие доступк государственным источникам фи−нансирования. «Длинные деньги сей−час стали более доступны для гос−банков и банков с иностранным капи−талом, — указывает зампредправле−ния банка DeltaCredit Лора Файнзил−берг. — Если в прошлом году доступ кдешевым кредитным ресурсам длябанков был почти закрыт, то сейчасмировые финансовые рынки сноваоткрываются».

Светлое будущее ипотечного рын−ка эксперт связывает и с восстанов−лением рынка ипотечных ценных бу−маг, что позволит банкам секьюрити−

зировать свои ипотечные портфели ипродолжить развивать ипотечноекредитование. Все эти факторы,безусловно, скажутся на развитиирынка ипотеки в 2010 году. Но о вы−ходе на докризисный уровень покаостается только мечтать. «Сущест−венный рост числа выданных креди−тов начнется во второй половине 2010года, — полагает Юлия Купко. — Од−нако в этом году мы не выйдем на по−казатели по ипотеке докризисногоуровня».

Кроме того, нынешняя структураипотечных сделок разительно отлича−ется от докризисной. Пока наиболееохотно банки выдают кредиты на по−купку вторичного жилья или же наулучшение жилищных условий, тогдакак первичный рынок (новых квартир)находится в опале. «С середины 2009года многие банки возобновили своижилищные кредитные программы, ноосновное место в сегменте ипотекизанимало кредитование на вторичномрынке жилья, — подчеркивает ЮлияГераськина, директор департаментановостроек компании Est−a−Tet. —Рынок новостроек в кризис стал осо−

бенно сложной сферой для ипотечно−го кредитования, так как банку здесьприходится рисковать дважды: выда−вать кредит частному лицу, да еще ипод залог недвижимости, котораяфактически еще не существует».

По словам Лоры Файнзилберг,наиболее востребованными на сегод−няшнем рынке являются кредиты нена покупку новой недвижимости, а наулучшение жилищных условий.«Большинство людей берут ипотекудля улучшения жилищных условий —например, те, у кого была двухком−натная квартира, с помощью кредитамогут переехать в трехкомнатную», —подтверждает Игорь Жигунов.

И все же главным фактором раз−вития рынка ипотечного кредитованияв России оказывается общая эконо−мическая стабильность. Или ее от−сутствие. «Проблема состоит в том,что никто не способен предсказать

события, которые могут произойти вглобальном масштабе, и их воздей−ствие на нас в ближайшие 5–8 меся−цев», — предостерегает от поспеш−ных выводов руководитель отделакредитования компании «КРЕДИТМАКС» Вадим Кузнецов.

— Важно, чтобы ситуация в эконо−мике оставалась как минимум ста−бильной, а как максимум — получалапозитивные подвижки, — соглашает−ся Игорь Жигунов из Городского ипо−течного банка. — Тогда и рынок ипо−теки будет развиваться быстрее. Вцелом же у него неплохой «задел», исегодня мы наблюдаем начало фор−мирования рынка в его новом качест−ве — включая условия программ,стандарты работы, систему оценкирисков, подходов к формированиюклиентской базы и управлению кре−дитным портфелем.

Не менее важно, по мнению Жигу−нова, обращать повышенное внима−ние на регионы, где ситуация покаеще менее стабильна, чем в Москве иПетербурге: «Дальнейшие перспек−тивы рынка ипотеки напрямую будутзависеть от того, насколько активнобудут продвигаться программы ипо−течного кредитования на местах, ведь80% ипотечных сделок в период наи−более активного развития рынка при−ходились на регионы».

Именно поэтому президент Ассо−циации региональных банков Анато−лий Аксаков ожидает, что настоящийбум ипотечного кредитования в Рос−сии случится не раньше 2012 года,когда для этого уже сложатся соответ−ствующие условия и предпосылки.

Замкнутый кругСкладывается ощущение, что в ку−

да большей степени, чем банкиры изаемщики, восстановления и бурногороста рынка ипотечного кредитованияждут застройщики. Чем быстрее этопроизойдет, тем скорее у девелопе−ров появится возможность продать«зависшие» во время кризиса квад−ратные метры, а также с большейуверенностью прогнозировать ростцен на рынке. «Возвращение на ры−нок жилья такой важной составляю−




М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

СТРУКТУРА ИПОТЕЧНЫХ СДЕЛОКИЗМЕНИЛАСЬ. НАИБОЛЕЕ ОХОТНО БАНКИВЫДАЮТ КРЕДИТЫ НА ПОКУПКУ ВТОРИЧНОГОЖИЛЬЯ ИЛИ НА УЛУЧШЕНИЕ ЖИЛИЩНЫХУСЛОВИЙ. ПЕРВИЧНЫЙ РЫНОК — В ОПАЛЕ

14–16% годовыхв рублях и до 11–12% — в валюте.

Таковы средние ставки на рынкеипотечного кредитования в России

щей, как ипотечное кредитование, яв−ляется позитивным стимулом для егооживления», — говорит АлексейШленов из «МИЭЛЬ−Брокеридж».

Особенно это касается первичногорынка жилья, который страдает отнизкой покупательской активности,что тормозит реализацию националь−ного проекта «Доступное жилье». В2009 году объемы ввода нового жильяпо стране снизились с прежних 64млн кв. м до 59 млн, а большая частьдевелоперов сегодня ориентированане на строительство коммерческогожилья, а на его продажу по госзака−зам. В высших эшелонах власти се−рьезность проблемы понимают и пы−таются стимулировать рост коммер−ческого жилищного строительства, втом числе путем запуска системыипотечного кредитования новостроек.Так, в самом конце февраля главаправительства РФ Владимир Путинзаявил, что с апреля ипотечные кре−диты в России будут предназначеныисключительно для покупки квартир вновостройках.

Судя по всему, речь идет не об ипо−течных кредитах вообще, а о програм−мах кредитования по стандартамАИЖК, осуществляемых на выделен−ные из бюджета 250 млрд рублей. «Этоподдержит жилищное строительство истимулирует запуск новых строек», —заявил премьер. Кредитование же

вторичного рынка будет по−прежнемуосуществляться самими банками, норассчитывать на получение поддержкиот АИЖК при выдаче таких кредитовим, видимо, не стоит. Желание прави−тельства переориентировать банки скредитования надежного вторичногорынка жилья на первичный объясня−ется тем, что без финансовых влива−ний ипотечных денег многие стройкипопросту не удастся разморозить, чтоприведет к еще более сильному паде−нию объемов жилищного строитель−ства в стране. Но надеяться на то, что спомощью одной лишь ипотеки удастсявосстановить прежний спрос на ново−стройки, смысла нет.

Развитие ипотеки действительноувеличит спрос на жилую недвижи−мость, соглашаются банкиры. Но отслишком оптимистичных прогнозовопять−таки советуют воздерживаться.

«Ипотека является одним из ин−струментов повышения доступностижилья, поэтому активизация ипотеч−ного кредитования, безусловно, по−ложительно скажется на развитиирынка недвижимости, — рассуждаетАндрей Степаненко из Райффайзен−банка. — Тем не менее статистикапоказывает, что доля ипотечногокредитования в России не столь ве−лика, как в США и странах Западнойи даже Восточной Европы. Поэтомуне стоит преувеличивать влияниеипотеки на рост цен на недвижи−мость, который в России вызван не−сколько иными причинами». Согла−сен со Степаненко и Игорь Жигунов:«Сегодня ипотечное кредитованиеоказывает опосредованное влияниена ценообразование на рынке не−движимости: все же на нашем рынкедоля сделок купли−продажи недви−жимости с участием ипотеки еще нестоль велика». «Несмотря на улуч−шение условий, стабильного спросана ипотеку, достаточного для значи−тельного изменения ситуации нарынке жилья, еще нет», — резюми−рует Татьяна Невская.

А раз так, девелоперам, похоже,рано радоваться. К тому же динамикарынка жилья оказывает на рынокипотеки не меньшее влияние.«Развитие ипотеки сдерживает отсут−ствие так называемого инвестицион−ного спроса, характерного для рынканедвижимости на волне его роста в2000–2008 годах, — поясняет Марга−рита Кучеренко, директор дирекциипо развитию бизнеса и банковскойсети Банка Сосьете Женераль Вос−ток. — Сегодня квартиры покупаются«для себя», так как сроки окупаемос−ти и доходность вложений в нерасту−щую недвижимость пока не ясны».

Если ипотека и правда начнет раз−виваться быстрыми темпами, цены нажилье пойдут вверх. Но для этого нарынок жилья должны вернуться инве−сторы. А они появляются только тогда,когда долгосрочный положительныйтренд достаточно очевиден. Кто и какразорвет этот порочный круг, пока неизвестно. Однако есть все основанияполагать, что реальной силой для это−го обладает сегодня главный игрокроссийского ипотечного рынка — го−сударство. �




Почем ипотека?Ñòàâêè ïî êðåäèòàì îò âåäóùèõ áàíêîâ, ðàáîòàþùèõ íà ðûíêå èïîòå÷íîãî êðåäèòîâàíèÿ íàñåðåäèíó ôåâðàëÿ 2010 ãîäà:

Название банка Ставка в рублях, % Ставка в валюте, %

минимальная максимальная минимальная максимальная

1. Àáñîëþò Áàíê 13 15 – −

2. Àëüôà−Áàíê 18 18,5 14,5 15,5

3. Áàíê Ìîñêâû 16,8 17,1 12,4 13,3

4. Áàíê «Âîçðîæäåíèå» 16 − − −

5. Áàíê «ÄåëüòàÊðåäèò» 15 − 9 −

6. Áàíê «ÆèëÔèíàíñ» 14,75 16,75 9 10,75

7. BSGV 14,25 16,25 8 11

8. ÂÒÁ 24 14,35 − 10,6 −

9. Ãàçïðîìáàíê 15 − 11,5 −

10. ÌîñêîâñêèéÊðåäèòíûé Áàíê 10 − 9 −

11. Íîðäåà Áàíê 14 16 9 11

12. Ðàéôôàéçåíáàíê 14,5 17,5 − −

13. Ñáåðáàíê 13,5 14,75 10,1 12,1

14. Óðàëñèá 19 19,5 17 18

15. ÞíèÊðåäèò Áàíê 16,5 − 11,25 −

Èñòî÷íèê: äàííûå áàíêîâ ïî ìàòåðèàëàì ñàéòà www.rusipoteka.ru

СЕГОДНЯ РАЗВИТИЕИПОТЕКИСДЕРЖИВАЕТСЯОТСУТСТВИЕМИНВЕСТИЦИОННОГОСПРОСА,ХАРАКТЕРНОГО ДЛЯРАСТУЩЕГО РЫНКАНЕДВИЖИМОСТИ В 2000–2008 ГОДАХ

РУССКОЕ ПОЛЕ ЖДЕТ ИНВЕСТОРОВ, А ИНВЕСТОРЫ — ПОДДЕРЖКИ ОТ ГОСУДАРСТВА

тоит сегодня в любой почтиаудитории завести беседу обинновациях — и тут жевсплывает привычный ассо−

циативный ряд. Информационныетехнологии, биотех, наночастицы… Да,это — перспектива. Но если честно, тои прошлое, и настоящее, и будущеечеловечества связано с «немодной»нынче отраслью. С сельским хозяй−ством. Некоторое время назад в оби−ход вошло более эффектное слово−сочетание «агропромышленный ком−плекс». Однако в представлениибольшинства все это слишком «при−земленно». Да, приземленно! Причемв буквальном смысле. Однако обой−тись без хлеба, молока, масла, колба−сы и картошки человек почему−то неможет. А вот без нанотехнологий обхо−дится пока вполне.

Трудно спорить с тем, что произ−водство пищевых продуктов — вечнаяи безусловная ценность. А агропром —бизнес, актуальный всегда. Но почемув таком случае инвесторы не стоят вочереди, чтобы вложить средства вочередной сельскохозяйственныйстартап? Почему вложения в агропромдо сих пор считаются в России опас−ными, а порой и безнадежными? Нако−нец, в каком формате сегодня в нашейстране может существовать прибыль−ная агропромышленная фирма?Должна ли она быть маленькой, спе−циализированной и мобильной — иликрупной и вертикально интегрирован−ной? Обо всем этом «Бизнес−журнал»решил поговорить с АлексеемГОРДЕЕВЫМ, одним из самых автори−тетных специалистов, бывшим минист−ром сельского хозяйства РФ, а нынегубернатором Воронежской области.

— Кто это вас надоумил со мнойвстретиться, да еще и говорить про

сельское хозяйство? Я же уже в другомстатусе!

— Дело в том, что многие автори−тетные представители бизнеса, с кото−рыми редакция постоянно общается,именно вас называют главным экс−пертом в сфере агробизнеса, ссыла−ются на ваш опыт. Кроме того, «Биз−нес−журнал» не оставляет попытокпонять, почему сельское хозяйство ос−тается не слишком привлекательнойсферой для инвестиций.

— Приятно, что кто−то за глаза хо−рошо о тебе говорит! Обычно наоборотбывает.

— Алексей Васильевич, сейчасочень часто говорят и пишут о старта−пах в сфере ИТ или нанотехнологий. Ао стартапах в агропроме у нас почтиничего не слышно. В чем дело? Не−смотря на национальный проект раз−вития АПК, агробизнес остаетсяслишком сложным?

— Как и в любом другом бизнесе,здесь важно понимать рынок того то−вара, той продукции, которую плани−руется производить. Если смотретьглобально, то сельское хозяйство вэтом смысле имеет преимущество пе−ред многими отраслями именно в силутого, что здесь производятся довольноконсервативные виды продуктов.

Трудно себе представить, что когда−нибудь люди откажутся от мяса илимолока и будут есть, например, пере−работанную глину. В этом отношенииабсолютно ясно, что это бизнес, име−ющий будущее. К тому же нельзязабывать, что это и бизнес с тысяче−летней историей. Ведь первые соци−ально−экономические революциислучились именно благодаря тому, чтодесять тысяч лет назад человечествонаучилось не просто добывать, а са−мостоятельно производить продоволь−

ствие. Это же один из первых видовхозяйственной деятельности! С этойточки зрения никого не нужно убеж−дать в том, что агропромышленныйбизнес имеет преимущества. Здесьвсе понятно.

С другой стороны, сельское хозяй−ство — это и правда очень рискован−ный бизнес. Во всех цивилизованныхстранах государство вместе с частны−ми предпринимателями разделяет та−кие риски. Причем риски эти делятсяна два вида.

Во−первых, сам по себе рынок по−требления неэластичен. Если говоритьпросто, люди едят столько, сколькоедят. А вот предложение существенноколеблется — в силу того, что, напри−мер, производство продукции расте−ниеводства очень сильно зависит отпогодных условий. Ведь этот «цех» ра−ботает под открытым небом!

Такие колебания в предложении,естественно, всегда отражаются наценах. И решить эту проблему бизнесусамостоятельно очень непросто. Ко−нечно, если рядом не стоит государ−ство, выступающее буфером от этихрисков.

Во−вторых, сельское хозяйство, ксожалению, всегда находится под дав−лением тех или иных монополий. Какотраслевых, в самом агропромышлен−ном секторе (например, молокозавод,перерабатывающий молоко, по опре−делению монополист по отношению ковсем, кто его производит), так и всемизвестных естественных монополий. Иэту часть рисков государство тожедолжно брать на себя, вводя те илииные инструменты регулирования.

Если мы говорим о рыночной эко−номике, то минимизация рисков можетосуществляться с помощью бюджет−ной поддержки доходов фермера. И


ДИАГНОСТИКА


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ЦЕХ ПОДОТКРЫТЫМ НЕБОМ

ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ В РОССИЙСКОЕ СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВООСТАЮТСЯ ВЕСЬМА РИСКОВАННЫМИ. ВКЛАДЫВАТЬСЯ В АГРОПРОММОЖНО, ЛИШЬ ЗАРУЧИВШИСЬ ПОДДЕРЖКОЙ ВЛАСТЕЙ, УВЕРЕНГУБЕРНАТОР ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ АЛЕКСЕЙ ГОРДЕЕВ.

Ю Л И ЯК А Л И Н И Н А

С

Инвестиции в агропром

0

100

2005 2006 2007 2008

200

300

400

500

2005

184,5

252,9

368,9402,4

57%

1,8%1,4%

39,1%

46,9%

1,5%1,5%

50,1%1,7% 1%

51,4%45,9%

1,5%1,4%,

51,4%45,7%

Структура инвестиций в основной капитал в агропромышленном комплексе РФ по источникам финансирования

Инве

стиц

ии в

осн

овно

й ка

пита

л АП

К —

вс

его,

млр

д ру

б. (в

фак

тиче

ски

дейс

твов

авш

их ц

енах

)

Структура инвестиций в основной капитал, %

собственные средства

средства федерального бюджета

средства бюджетов субъектов Российской Федерации

заемные средства предприятий, организаций и другие источники

По данным министерства сельского хозяйства

как бы ни ругались экономисты−либе−ралы (сколько можно помогать сель−скому хозяйству!) — мы видим, что иЕвропа, и США, и Канада, и целый ряддругих стран продолжают своемусельскому хозяйству помогать. И непотому, что эта отрасль плохо развита,а в силу специфики сельского хозяй−ства как сектора экономики.

Вот почему бизнесмену или инвес−тору, присматриваясь к сельскому хо−зяйству как к сфере деятельности,нужно понимать все плюсы и минусыэтого сектора.

Если же говорить о выборе того илииного направления бизнеса, то преждевсего необходимо анализировать ипонимать местный, локальный рынок.Например, у нас в Воронежской обла−сти образовался очевидный дисбалансмежду продукцией растениеводства иживотноводства. Сегодня продукциирастениеводства в валовом объеме вобласти производится больше, чемдвадцать лет назад, а продукции жи−вотноводства — вдвое меньше. А зна−чит, животноводство в нашем регио−не — это как раз та сфера, где естьместо для частного капитала.

Впрочем, любому, кто начинаетбизнес в сельском хозяйстве или по−думывает о диверсификации имею−щегося производства, следует учиты−вать политику государства в этой сфе−ре. Речь идет не только о федераль−ных властях, но и о региональных. Издесь чрезвычайно важно, чтобы под−держка регулирования рынков былагарантирована инвестору как минимумв течение пяти лет. Иначе просто не−возможно прогнозировать и планиро−вать развитие.

— Есть мнение, что сроки окупае−мости масштабных проектов — а зна−чит, и время, в течение которого сле−дует поддерживать стартующие агро−промышленные предприятия любыхмасштабов, — еще длиннее: лет де−сять–пятнадцать…

— Пять лет — это минимум. Но выправы: сельскохозяйственный бизнесможет успешно развиваться лишь приусловии, что планирование выстраи−вается на долгосрочную перспективу.Но вы же понимаете, что у нас в стра−не, к сожалению, пока трудно говоритьо возможностях доступа к таким«длинным» заемным деньгам. Причем

не только в сегменте кредитованиябизнеса, но и на рынке той же ипотеки!Это на Западе кредиты лет на 15–20 —вполне привычный инструмент. Но по−ка у нас не будет дешевых и «длинных»кредитных ресурсов, вряд ли можноожидать бурного развития и ипотеки, исельского хозяйства, да и экономики вцелом. Так что, планируя агробизнес, ябы на месте инвестора исходил из трехглавных параметров: особенностейотрасли, состояния местного рынка итого, что заявляет государство в ка−честве поддержки и регулированиясферы сельского хозяйства на бли−жайшие пять–десять лет.

— Какую форму ведения агробиз−неса вы считаете наиболее перспек−тивной? И какие из них пользуютсянаибольшей поддержкой государства?

— Нельзя забывать о том, что мыдолжны рассматривать сельское хо−зяйство еще и как некий уклад жизни.Кстати говоря, это для общества не

менее важно, чем рассматривать аг−робизнес как сектор эконо−мики. Часто «незаметное»сельское хозяйство дает об−ществу очень много благ, неизмеряемых деньгами. И часторешает глобальные задачи.

— Глобальные?— Да. В том числе геополити−

ческие. Вот живут же сегодня людина Чукотке, занимаются оленевод−ством. И мы можем говорить, что Чу−котка — это наша территория, мы тамприсутствуем. А если исчезнет олене−водство — кто там будет жить, кромепограничников?

Есть и другие задачи. Например —сохранение национальных и культур−ных традиций, что напрямую связано сдемографией. Так что говорить о сель−ском хозяйстве только как о сектореэкономики сегодня трудно. Ведь сле−дом встает вопрос пространственногопланирования территории — и мы вы−ходим к оценкам сельского хозяйствакак жизнеобразующей сферы.

Трудно представить себе, что тер−ритория России будет состоять из од−них городов, что между этими городамимы станем перемещаться исключи−тельно самолетами или по рельсам, а




15−20 лет — привычныйсрок кредитования агропромышленныхкомпаний в развитых странах. В России

об этом остается пока только мечтать

остальное пространство займет пус−тырь. Не может такого быть! Там обя−зательно появятся люди. Но вот во−прос — чьи это будут люди? Наши ли?Или чужие, из известных нам странЮго−Восточной Азии? Вот почему го−сударство обязано поддерживать всевиды агробизнеса. В том числе и лич−ные подсобные хозяйства. Ведь этовозможность не только произвести до−полнительный продукт, но и обеспе−чить в определенном смысле дополни−тельную занятость населения.

В малом бизнесе, то есть фермер−ских хозяйствах, государство тоже за−интересовано. Во−первых, малыйбизнес существенно дополняет круп−ные предприятия. А во−вторых, имен−но такие хозяйства могут обеспечиватьпродовольствием локальные рынки сучетом специфики местной кухни.

Если же говорить о крупных интег−рированных компаниях, то это,безусловно, во многом будущее сель−ского хозяйства. Такие компаниидолжны становиться транснациональ−ными игроками на продовольственныхрынках. Вот почему я считаю непра−вильным противопоставлять различ−ные формы агробизнеса. Это какпальцы на руке. Нужны — все. А зна−чит, государство должно обеспечиватьмногоукладность экономики.

— Последний всплеск развитиясельского хозяйства в стране был свя−зан с кризисом 1998 года, посколькумногие перерабатывающие предпри−ятия были вынуждены отказаться тогдаот импортного сырья. А что нынешнийкризис — открывает новые возможно−сти перед сельским хозяйством?

— Тогда, в 1998 году, это был нашкризис. Внутренний. Вспомните, дохо−ды населения очень резко упали,рубль девальвировался. В результатеимпортная продукция стала неконку−рентоспособной, что и спровоцирова−ло всплеск и развитие собственного,отечественного производства. Этолишний раз подтверждает, как многозависит от регулирования рынка.

Если бы мне сегодня сказали: естьвыбор — либо бюджетные средства,которые можно прямо сейчас напра−вить на поддержку агропрома, либорегулирование рынка, прежде всегоимпорта; но реализовать можно толькоодну возможность, — я бы выбрал ре−гулирование рынка.

— Почему? — Нужно стараться поэтапно заме−

щать поставки импортного продоволь−ствия, прежде всего традиционных ви−

дов: мясо всех видов, молочную ирыбную продукцию. Для бизнеса этобыл бы сильнейший сигнал, что в этисектора нужно вкладываться. Это оче−видные вещи; наверное, и нет смыслао них говорить. Но, к сожалению, зача−стую на государственном уровне вдолжной мере эти инструменты не ис−пользуются.

Вот яркий пример отсутствия эко−номической логики в нашем торговомобороте. Страна экспортирует при−мерно 15 миллионов тонн зерна. Аведь зерно это — в первую очередь

корм, используемый при производствемясной и молочной продукции, на до−лю которого приходится около 60%стоимости мяса и молока. В итоге мысначала вывозим зерно, потом завозимпримерно столько же — в перерасчетена зерно — мяса и молока. Но — уже


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Ïîñëå êðèçèñà 1998 ãîäà èìïîðòíàÿ ïðîäóêöèÿ ñòàëà

íåêîíêóðåíòîñïîñîáíîé, ÷òî ñòèìóëèðîâàëî ðàçâèòèå

îòå÷åñòâåííîãî ïðîèçâîäñòâà. Îäíàêî ïëîäû íûíåøíåãî

êðèçèñà îêàçàëèñü êóäà áîëåå ãîðüêèìè.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

из−за границы. То есть те же 15–20миллионов тонн мы привозим уже сдобавленной стоимостью!

Мало того, что мы теряем доходы всельском хозяйстве. Мы теряем еще ипостоянную занятость населения. Ведьрастениеводство — сезонный вид дея−тельности. То есть сами лишаем сель−хозпроизводителей возможности регу−лярно получать выручку за свою про−дукцию.

Не раз звучали цифры, характе−ризующие объемы ввозимого продо−вольствия. Сегодня такой импорт оце−нивается примерно в 30 миллиардовдолларов. Если посчитать, разложивимпорт на те доходы, которые мы сей−час получаем, то получится, что мы те−ряем ровно столько же, сколько нашетоварное сельское хозяйство сегодняпроизводит. Проще говоря, стоимостьпроизведенных товаров сельского хо−зяйства равна потерям собственногосельского хозяйства. Вот так−то.

— А что происходит сегодня с фер−мерскими хозяйствами и агрохолдин−гами? Фермеры все−таки больше под−вержены влиянию монополий, о кото−ром вы говорили?

— Конечно.— Значит, модель интегрированно−

го агрохолдинга все−таки ближе кидеальной?

— В каждом случае, для каждогоконкретного предприятия интеграцияносит особый характер. Тут нет общеймодели. Но в сельскохозяйственномбизнесе часто забывают о так называ−емой горизонтальной интеграции. На−пример, между несколькими фермер−скими хозяйствами.

Возьмем самый простой пример —картофель. Каждый фермер произво−

дит продукцию, а вскладчину онистроят хорошее хранилище, могуттакже организовать единую сбытовуюкомпанию, сформировать единый ав−топарк. Может быть, открыть даже тор−говые точки. Если идти дальше, томожно было бы совместно решать ивопросы технологического обслужи−вания, централизованной покупки се−мян, обработки картофеля. Возможно−сти очень большие. Тогда и организа−ция бизнеса для фермеров была быпонятнее, да и конкурировать с круп−ными соперниками на рынке им былобы проще. Кстати, такая интеграцияпомогает не только минимизироватьрасходы, но и прогнозировать рынок.

Но сейчас чувствуется, что мы теря−ем время. Уже, наверное, лет пятнад−цать потеряли. И идем вперед оченьмедленными темпами, не создавая ус−ловий для таких объединений. А ведьмы могли бы уже перейти ко второмуэтапу интеграции малого аграрногобизнеса! В результате производствен−

ные кооперативы, работающие в рам−ках района, как и межрайонные, моглибы объединяться в более крупныепредприятия по реализации продукцииуже в городах региона, областныхцентрах. А дальше — может быть, и вкрупных промышленных центрах,включая обе столицы.

— Такое и правда возможно?— Так работает сельскохозяйствен−

ная отрасль в Германии. Если мне неизменяет память, в этой стране почти80% сельхозпродукции реализуетсякак раз через такую систему коопера−ции. На самом деле структурно, с точ−ки зрения организации аграрного биз−неса, сельское хозяйство Германиидовольно отсталое. Это практическисто–двухсотлетний ретроспективныйформат. Но у них частная собствен−ность — это святое.

Вот есть германский фермер, у ко−торого имеется пять гектаров земли.Кстати, это уже крупный фермер по ихмасштабам. Он сто лет держит и обра−батывает эти свои пять гектаров. Игектары эти передаются по наследству.В результате, чтобы не отставать от ми−ра, в Германии пришлось фермеровобъединять, создавая таким образомкрупных игроков на рынке.

У нас в этом смысле есть преиму−щества. К тому же уклады разные. По−этому, сохраняя фермерство как оченьважный элемент присутствия малогобизнеса в сельском хозяйстве, необ−ходимо ускоренно заниматься интег−рацией сельского хозяйства и коопе−рацией. В противном случае мы ниче−го не получим.

— Но если такая интеграция нач−нется, проще станет и реализовыватьпродукцию…


МЫ ТЕРЯЕМ ВРЕМЯ.УЖЕ, НАВЕРНОЕ, ЛЕТПЯТНАДЦАТЬПОТЕРЯЛИ. И ИДЕМВПЕРЕД ОЧЕНЬМЕДЛЕННЫМИТЕМПАМИ, НЕСОЗДАВАЯ УСЛОВИЙДЛЯ ОБЪЕДИНЕНИЯФЕРМЕРОВ

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

— Конечно!— 1 февраля вступил в силу закон о

торговле. Вас считают одним из пер−вых его инициаторов. А как вы считае−те, сельхозпроизводители выиграют отего появления?

— Да, было такое. Важно, что законпоявился. Сейчас его критикуют, при−чем и розничные компании, и произ−водители. Но само появление законаподчеркнуло, что проблемы есть. Те−перь дело за наработкой практикиприменения.

— Но в России не действует преце−дентное право…

— Зато все признали проблему. Араз признана проблема, значит, еюначинают заниматься. Появился закон.Да, может быть, что−то недоучли. Нотолько через практику мы поймем, где,что и как нужно регулировать. Во всехстранах в той или иной мере регули−рование отношений производителей ирозницы — это тоже забота государ−ства. Есть мнение, что нужно создатьконкуренцию между сетями и постро−ить больше торговых площадей. На−верное, это тоже один из путей. Про−бовать нужно всё.

— Так что же, наступает более удач−ное время для начала бизнеса в аг−рарном секторе?

— Наше счастливое время — нача−ло реализации национального проек−та, 2007–2008 годы. Тогда темпы ин−

вестиций в сельское хозяйство закла−дывали очень существенный трендразвития. Просто веяло очень серьез−ным оптимизмом! В сельском хозяй−стве произошел видимый перелом. Новсе, что сейчас происходит в мировойэкономике, несомненно влияет и наразвитие сельского хозяйства.

Эта отрасль также во многом зави−сит и от фондовых рынков, и от дви−жения капиталов. Все это ударило посельскому хозяйству очень серьезно.Другое дело, что у сельского хозяй−ства, конечно, есть некоторое пре−имущество. Как я уже говорил, этоконсервативная, инертная в хорошемсмысле слова отрасль. Здесь невоз−можно в течение года все сломать иостановить. По сути, создав задел впредыдущие два–три года, отрасльпродолжает быть успешной и показы−вает неплохие результаты. Но наме−чается и очень тревожная тенденция.Сейчас многие инвесторы останови−лись на полпути, а некоторые и вовсеотказались от намеченных проектов.Та кредитная политика, которая про−водится у нас в стране, делает инвес−тиции неокупаемыми. Дорогие деньги,высокие ставки…

Так что сейчас у меня уже нет тако−го оптимизма. Для того чтобы разви−ваться, выйти на современный уро−вень, суметь модернизироваться,нужны довольно большие деньги. Все,

что сейчас происходит, — глобальнаяпроблема сельского хозяйства Рос−сии. И связана она не с тем, что у наснизкий природно−климатический по−тенциал, и не с тем, что у нас людиякобы «не умеют работать». Дело, ксожалению, в технологическом отста−вании примерно лет на двадцать —если сравнивать с сельским хозяй−ством развитых стран. Мы не можем сними конкурировать. Значит, нужномодернизироваться.

— Модернизацию экономисты час−то подменяют идеей инноваций. Но яс−но, что Японию, Германию и даже Юж−ную Корею по уровню технологическихинноваций мы еще не скоро догоним.Может быть, нужно строить не иннова−ционную, а аграрную экономику?

— Преимущества аграрного биз−неса очевидны. При условии, чтоденьги потребителей по основнымпродуктам питания начнут все−такипопадать в российскую сельскохо−зяйственную экономику. Это, кстати,станет мультипликатором и для другихотраслей.

Но я бы не говорил, что если «они»идут по инновационному пути, то у насдолжна быть какая−то «особая» до−рога. Это элементарный путь про−гресса. Каждый человек, каждыйэкономический субъект стремитсястать лучше, внедряя одно, другое,третье, уменьшая издержки произ−водства, повышая производитель−ность, предоставляя все более ка−чественные товары и услуги… В этоми состоит смысл конкуренции. Другойвопрос: есть ли у нас способностькупить новые технологии, способ−ность поддержать инновационныепроцессы?

Но вот вам простой пример. Нашиотечественные сельхозмашиностро−ители много раз ко мне приходили иговорили: «Нас нужно поддержать!»А я им пытался объяснить: вы должныпросить, чтобы мы поддержали сель−ское хозяйство! Потому что именносельское хозяйство — потребитель ихпродукции.

Как только на селе появятся день−ги — придут и техника, и технологии, иинновации, начнется модернизация. �




М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Ввоз и ныне там

Мясо

Мясо п

тицы

Рыба св

ежая

и мор

ожен

аяМол

око

Сливо

чное

масло

Подсо

лнеч

ное м

асло

Зерно

вые к

ульту

ры

Мука и

круп

ы

Маслич

ные к

ульту

рыСах

ар

ЭкспортИмпорт

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

Импорт и экспорт основных видов товаров в РФ, тыс. тонн, за 2008 г.

1710,9

881,4

238,9140,1

4

111,9

958,5

98,8

692,9

2585

53,8146,8541,9

13593,9

532,5

1224

0,2 2,8 235,349

По данным министерства сельского хозяйства

15 млн тонн зернаэкспортирует ежегодно Россия. А затем,по сути, выкупает его обратно по более

высоким ценам, импортируя мясо

охоже, ни один другой нор−мативный акт не вызывалстоль жарких дискуссий, какзакон «Об основах государ−

ственного регулирования торговойдеятельности в Российской Федера−ции», или, в обиходе, закон о торгов−ле. Впервые идеи «отрегулировать»торговлю в стране прозвучали еще в2002−м. Но тогда дело ничем не за−кончилось. И мало кто догадывался,что к осени 2009−го из этой «искры»возгорится настоящее пламя.

Все началось с предложения за−претить крупным сетям супермаркетовработать в часы «пик» — после шес−ти–семи пополудни, когда вся розницаделает основные обороты. Со стольоригинальной инициативой, призван−ной поддержать малый розничныйбизнес, выступил Герман Греф, тогдаеще министр экономического разви−тия и торговли. Другое предложениеГрефа сводилось к недопущению

строительства сетевых супермаркетовили гипермаркетов в населенныхпунктах, где проживает не более 40тысяч человек.

Следом «розничную тему» продол−жил Алексей Гордеев. В своем обра−щении к Владимиру Путину министрсельского хозяйства (а ныне губерна−тор Воронежской области) предложилразработать закон о торговле, чтобыограничить монополизм сетей и под−держать сельхозпроизводителей

1.Судя по всему, это письмо рискует

надолго остаться в памяти как исто−рическая веха, с которой и следуетвести отсчет новой истории рос−сийской розницы. Тогда Алексея Гор−деева искренне возмутили так назы−ваемые бонусы «за вход», которыепроизводители обязаны были выпла−чивать сетям за право быть представ−ленными на полках крупных магази−нов. Владимир Путин инициативуподдержал и поручил МЭРТ при уча−

стии других ведомств заняться подго−товкой законопроекта.

С тех пор ключевые фигуры, став−шие «крестными отцами» нового за−кона, сменили должности. Но «за−быть» о распоряжении государствен−ная машина уже не могла. Вертикальвласти таких вольностей не предпо−лагает.

Череда версийВ течение 2006 года Федеральная

антимонопольная служба (чаще всегов лице начальника управления конт−роля социальной сферы и торговлиТимофея Нижегородцева) волновалаучастников рынка своим пониманиемдуха и буквы будущего нормативногоакта. Впрочем, прежде чем взяться заборьбу с ритейлерами−«монополи−стами», ФАС пришлось пересмотретьсобственноручно установленные нор−мы доминирования на отраслевыхрынках. Потому что российская роз−


П

ЛОББИРУЯ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ, ПОСТАВЩИКИ НАЖИЛИСЕБЕ НОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ

ПЕТЛЯБУМЕРАНГА

РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ НЕ БУДУТ ПЫТАТЬСЯ ОБОЙТИ ИЛИ НАРУШИТЬНОВЫЙ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ. МАЛО ТОГО, ОНИ СОБИРАЮТСЯСКРУПУЛЕЗНО ИСПОЛНЯТЬ ЕГО. ИМЕННО ЭТО И ПРИВОДИТ В ОТЧАЯНИЕТЕХ, КТО ЛОББИРОВАЛ ПРИНЯТИЕ ДОКУМЕНТА. БУМЕРАНГ ВЕРНУЛСЯ.

Ю Л И ЯК А Л И Н И Н А

Фот

о: R

cyou

ng (

Dre

amst

ime.

com

)

ница в эти самые нормы вписыватьсяупорно не желала. Ни одна, даже са−мая крупная, сетевая розничная ком−пания и близко не подходила к отмет−ке в 35%. Мало того, совокупная долявсех крупнейших ритейлеров в феде−ральном масштабе по подсчетам ФАСедва достигала 4%.

Так появилось смелое предложе−ние специально для розничного рын−ка снизить долю доминирования до5–8%. А следом возникла не менееудивительная формула «коллективно−го доминирования» на локальныхрынках, которую предлагалось огра−ничить двадцатипроцентной долей.Вместо тех же традиционных 35%.Глава ФАС Игорь Артемьев объяснял:нормативы планируются «на вырост».

В октябре 2007 года Минэконом−развития внесло в правительство кон−цепцию закона «О торговле». «Доми−нирующей» рекомендовалось считатьторговую сеть, контролирующуюболее 15% розничного оборота в гра−ницах муниципалитета. Мало того,ФАС отказалась от собственной идеиконтроля над «коллективным домини−рованием»: чиновники признали, чтоподобный подход возможен лишь настабильных рынках.

Казалось, документ вот−вот будетпринят, но наступило неожиданноезатишье. Практически готовый закон«потерялся» в тот момент, когда МЭРТлишилось в аббревиатуре последнейбуквы, а контроль над торговой дея−тельностью был передан Министер−ству промышленности. Спустя неко−торое время документ снова оказалсяна повестке дня, но… изменившимсядо неузнаваемости. В Минпромторгесделали выбор в пользу абсолютнолиберального антимонопольного ре−гулирования отрасли, подняв порогдоминирования для ритейлеров до50% в рамках региона. А в конце 2008года прозвучало предложение вовсеотказаться от продолжения работ над«несвоевременным» законопроектом.

В этот момент свое веское словоснова сказала Антимонопольнаяслужба. После длительной межве−домственной дискуссии Игорь Арте−мьев заявил, что длящийся около годаспор с Минпромторгом по поводу не−обходимости принятия закона о тор−говле должен разрешить премьер−министр Владимир Путин.

Трудно утверждать, что эксперты ичиновники не работали над закономдо тех пор, пока 24 июня 2009 года,прервав совещание, Владимир Путинне нанес неожиданный визит в сто−личный «Перекресток» на Осеннембульваре. Подготовка документа, ра−зумеется, велась. Но текст оставалсявесьма либеральным и расплывча−тым. Премьер−министра такой подходне устраивал: было принято решениепереработать документ.

Через десять дней рабочая группапод руководством первого вице−пре−мьера Виктора Зубкова обязаласьпредставить новый вариант закона,который начали готовить на базе аль−тернативного проекта, разработан−ного депутатами фракции «ЕдинаяРоссия» при участии ведущих произ−водителей продуктов питания. Как ут−верждал Зубков, окончательная вер−сия должна была «соблюсти балансинтересов всех сторон, а главное —справедливые цены в магазинах».

Депутатская версия документапредполагала широкие возможностидля директивного ограничения тор−говой наценки, тогда как в представ−ленном Минпромторгом варианте та−кие права государство получалолишь в узком сегменте социальнозначимых продовольственных това−ров. Министерство акцентироваловнимание на процессах саморегули−рования бизнеса в рамках так назы−ваемых кодексов добросовестныхпрактик, тогда как депутаты, призна−вая право ритейлеров самостоятель−но устанавливать цены, оговариваливозможность госрегулирования мак−симального размера торговой на−ценки не только на продовольствен−ные, но еще и на медицинские, атакже детские товары.

Еще один разлом проходил по ли−нии поддержки малого и среднегобизнеса. В варианте Минпромторгане было ни единого упоминания оквотах для малых и средних пред−приятий, хотя процедура предостав−ления мест под нестационарную тор−говлю прописывалась. Между темчасть депутатов предлагала законо−дательно установить такую квоту (неменее 40%) для размещения неста−ционарных торговых объектов малогои среднего бизнеса.

Много вопросов вызвала у оппо−нентов содержащаяся в министерскомдокументе трактовка антимонопольно−го регулирования. Например, в Мин−промторге предлагали уйти от количе−ственных критериев определения до−минирующего положения в 35 или 15%,прописав «ответственность за злоупо−требление рыночной властью» (по су−ти, норму непрямого действия). Это ненравилось участникам рабочей группыЗубкова. Кроме того, шквал критикивызывала расплывчатая статья о бо−нусах, с помощью которых сети мини−мизируют собственные риски за счетпроизводителей и поставщиков.

11 сентября 2009 года закон о го−сударственном регулировании тор−говли был принят Госдумой в первомчтении. В тексте оговаривались срокиоплаты поставленной продукции, атакже содержался запрет включать вцену договора любые виды бонусов,кроме премии торговым сетям за объ−ем реализованной продукции. Однаконорма о регулировании государствомвеличины торговых наценок исчезла.

В последний момент в документбыла внесена поправка, подрываю−щая все достигнутые договоренностипроизводителей и продавцов: торго−вым сетям, оборот которых превыша−ет 1 млрд рублей, а рыночная долясоставляет более 25% в границах го−родского округа или муниципальногорайона (а также в Москве и Санкт−Петербурге), запрещалось приобре−тать и вводить в эксплуатацию новыеторговые площади.

За месяц, прошедший между пер−вым и вторым чтением закона, от депу−татов, правительства и ведомств по−


РЫНКИ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ПРОИЗВОДИТЕЛИ,УВЕРЕННЫЕ, ЧТО ПОСЛЕ ПРИНЯТИЯ ЗАКОНА О ТОРГОВЛЕ ИХ ПОЛОЖЕНИЕУЛУЧШИТСЯ, БУДУТПОДСЧИТЫВАТЬТЕПЕРЬ НЕ БАРЫШИ, А УБЫТКИ

Свыше 316 млрд рублей составили налоговые

поступления от торговли в бюджет за первое полугодие 2009 года

1 Ïîäðîáíåå î íûíåøíèõ âçãëÿäàõ Àëåêñåÿ Ãîðäååâàíà ñóäüáû ïðîèçâîäèòåëåé ñåëüõîçïðîäóêöèè ÷èòàéòåíà ñòð. 20.


РЫНКИ


КАК ПРИНИМАЛИ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ

2002 2006 2007 2008 2009

Ïðàâèòåëüñòâî îò−ïðàâëÿåò íà äîðà−áîòêó çàêîí î òîð−ãîâëå. Äîêóìåíòïðèçâàí çàìåíèòüïîëíûé ïðîòèâîðå−÷èé è ïðîáåëîâ íà−áîð áîëåå ÷åì èç600 ðàçðîçíåííûõïîäçàêîííûõ àêòîâ,ðåãóëèðóþùèõ òîð−ãîâóþ äåÿòåëüíîñòüâ ÐÔ.

НоябрьÏðè ó÷àñòèè Àññîöè−àöèè êîìïàíèé ðîç−íè÷íîé òîðãîâëè(ÀÊÎÐÒ) ðàçðàáàòû−âàåòñÿ ïðîåêò çàêîíà«Î òåõíè÷åñêîì ðå−ãóëèðîâàíèè (òåõíè−÷åñêèé ðåãëàìåíò)ðîçíè÷íîé òîðãîâ−ëè».

Май Íà çàñå−äàíèèïðàâè−òåëüñòâàãëàâà ÌÝÐÒГерман Греф îçâó÷èâàåòèäåþ çàïðåòèòü ðàáîòóêðóïíûõ ñåòåâûõ ìàãàçè−íîâ ïîñëå 18–19 ÷àñîâ, àòàêæå ñòðîèòåëüñòâî ñó−ïåðìàðêåòîâ è ãèïåðìàð−êåòîâ â íàñåëåííûõ ïóíê−òàõ ñ íàñåëåíèåì íå áîëåå40 òûñÿ÷ ÷åëîâåê.

Середина сентябряÌèíèñòð ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà Алек-сей Гордеев íàïðàâëÿåò ïðåçèäåíòóÏóòèíó ïèñüìî ñ ïðåäëîæåíèåìðàçðàáîòàòü çàêîí «Î òîðãîâëå»,öåëüþ êîòîðîãî ñòàíåò îãðàíè÷åíèåìîíîïîëèçìà ðîçíè÷íûõ ñåòåé èçàùèòà ñåëüõîçïðîèçâîäèòåëåé.Ãîðäååâà âîçìóùàþò áîíóñû «çàâõîä». Ïóòèí ïîðó÷àåò ÌÝÐÒ çà−íÿòüñÿ ïîäãîòîâêîé çàêîíîïðîåêòàâ ñîàâòîðñòâå ñäðóãèìè âå−äîìñòâàìè.

12 мартаÇàìðóêîâîäèòåëÿ ÔÀÑ Андрей Ка-шеваров âûñòóïàåò çà ñíèæåíèåïîðîãà äîìèíèðîâàíèÿ ñåòåé íàðåãèîíàëüíûõ ðûíêàõ ñ 35 äî5–10%. Âåäîìñòâî ïðåäëàãàåòîãðàíè÷èòü äîïóñê ê çåìåëüíûìó÷àñòêàì äëÿ ñåòåé, çàíèìàþùèõáîëåå 20% ëîêàëüíîãî ðûíêà, àòàêæå ïóáëèêóåò ñïèñîê òèïîâûõíàðóøåíèé êðóïíûìè ðèòåéëåðà−ìè ïðàâïîñòàâ−ùèêîâ.

29 октябряÌÝÐÒ âíîñèò â ïðàâèòåëüñòâîêîíöåïöèþ çàêîíà «Î òîð−ãîâëå». Äîëþ äîìèíèðîâà−íèÿ ïðåäëàãàåòñÿ óñòàíîâèòüíà óðîâíå 15% â ãðàíèöàõìóíèöèïàëèòåòà. Äëÿ ïÿòèòîðãîâûõ ñåòåé ïðåäëàãà−åòñÿ ñíèçèòü ïîðîã «êîë−ëåêòèâíîãî äîìèíèðîâà−íèÿ» ñ 75 äî 30%, òðåìêîìïàíèÿì — ñ 50 äî20%.

Середина мартаÍà÷èíàåòñÿ ìåæâåäîìñòâåííîå ñîãëàñîâàíèå çàêîíà. ÔÀÑ îòêàçûâàåòñÿ îò ñîáñòâåííîãîïðåäëîæåíèÿ óæåñòî÷èòü íîðìû êîëëåêòèâíîãî äîìèíèðîâàíèÿ. Ïî ñëîâàì íà÷àëüíèêàóïðàâëåíèÿ êîíòðîëÿ ñîöèàëüíîé ñôåðû è òîðãîâëè ÔÀÑ ТимофеяНижегородцева, ðûíîê ðèòåéëà î÷åíü äèíàìè÷åí, à äîëè èãðîêîâïîñòîÿííî ìåíÿþòñÿ, òàê ÷òî ãîâîðèòü î «êîëëåêòèâíîì äîìèíè−ðîâàíèè» ðàíî. Èíäèâèäóàëüíûé ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ ïðåäëà−ãàåòñÿ óñòàíîâèòü íà óðîâíå 15% â ðàìêàõ ìóíèöèïàëèòåòà (ïðîä−òîâàðû) è â 15% â ðàìêàõ ðåãèîíà (íåïðîäîâîëüñòâåííûå òîâàðû).Ïî íàñòîÿíèþ Ìèíñåëüõîçà â òåêñòå ïîÿâëÿåòñÿ ïðàâî ïðàâè−òåëüñòâà íà ñðîê äî 180 äíåé óñòàíàâëèâàòü ïðåäåëüíûå öåíûè íàöåíêè íà ñîöèàëüíî çíà÷èìûå ïðîäóêòû. ÌÝÐÒïûòàåòñÿ ñãëàäèòü ýòó íîðìó: ðåãóëèðîâàòü öåíû ñëå−äóåò ëèøü â ñåòÿõ, çàíèìàþùèõ áîëåå 15% ðûíêà(÷òî íåâîçìîæíî ñîãëàñíî òîé æå âåðñèè çàêîíà).

ИюньÂìåñòå ñ ðàáîòîé íàä çàêîíîïðîåêòîìïðåìüåð−ìèíèñòð Владимир Путинïåðåäàåò âîïðîñû ðåãóëèðîâàíèÿ òîð−ãîâëè èç Ìèíýêîíîìðàçâèòèÿ â Ìèí−ïðîìòîðã. «Ïî äîðîãå» â òåêñòå çàêî−íîïðîåêòà ïîÿâëÿåòñÿ òðåáîâàíèåñíèçèòü ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ äëÿìîñêîâñêèõ è ïèòåðñêèõ ñåòåé äî 5%,çàòî ïðîïàäàåò íîðìà î ãîñðåãóëèðî−âàíèè öåí. 4 февраля

Ìèíèñòð ïðîìûøëåííîñòè èòîðãîâëè Виктор Христенкоçàÿâëÿåò, ÷òî çàêîí î òîðãîâëå

äîëæåí ïîÿâèòüñÿ äî êîíöàãîäà. Ìèíïðîìòîðã è Ìèí−ñåëüõîç ñîçäàþò ðàáî÷óþ

ãðóïïó ïî âûðàáîòêå «êî−äåêñà» òîðãîâëè è ïðà−

âèë âçàèìîäåéñòâèÿñåòåé ñ ñåëüõîçïðîèç−âîäèòåëÿìè.

4 февраляÈãîðü Àðòåìüåâ (ÔÀÑ) çàÿâëÿåò, ÷òî ñïîð ïî ïîâîäó çàêîíàî òîðãîâëå äîëæåí ðåøèòü ïðåìüåð−ìèíèñòð ÂëàäèìèðÏóòèí, ïîñêîëüêó âåäîìñòâà íå ìîãóò äîãîâîðèòüñÿ î ñî−äåðæàíèè äîêóìåíòà: «Êòî ïðàâ, êòî âèíîâàò — ðåøàòüáóäåò ïðåìüåð−ìèíèñòð». Ìèíïðîìòîðã è Ìèíñåëüõîçïðåäëàãàþò ïåðåíåñòè ïðèíÿòèå çàêîíà íà ïîñëåäíèéêâàðòàë 2009 ãîäà.

9 апреляÏðàâèòåëüñòâî ðàññìàòðèâàåò ðàçðàáîòàííûå Ìèíïðîì−òîðãîì «Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ãîñó−äàðñòâåííîãî ðåãóëèðîâàíèÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè è ðàç−âèòèÿ òîðãîâëè â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè â 2009 ãîäó», íîîáñóæäåíèÿ ñïîðíûõ ïîçèöèé íå ïðîèñõîäèò.

10 апреляÌèíïðîìòîðã: çàêîí áóäåò äîðàáîòàí ê îêòÿáðþ. Îäíàêîïàóçà íå óñòðàèâàåò ÔÀÑ: âåäîìñòâî ñíîâà ñîáèðàåòñÿâíåñòè ïîïðàâêè â àíòèìîíîïîëüíîå çàêîíîäàòåëüñòâî.Çâó÷èò èäåÿ èñïîëüçîâàòü â êà÷åñòâå êðèòåðèÿ äîìèíè−ðîâàíèÿ ñåòè îáîðîò (áîëåå 1 ìëðä ðóá.).

23 июляÌèíïðîìòîðã ñîáèðàåòñÿïåðåïèñàòü óæå âíåñåí−íûé â ïðàâèòåëüñòâîçàêîí, êîòîðûé «ïîáîëüøåé ÷àñòè ïîòåðÿëàêòóàëüíîñòü»: èç íåãîâûïàëà ÷àñòü ðàçðàáîòîêÔÀÑ è Ìèíñåëüõîçà, íà−ïðàâëåííûõ ïðîòèâ ñå−òåé. Íà ïåðåïèñûâàíèåçàêîíà Ìèíïðîìòîðãïðîñèò 3 ìåñÿöà. Äèñ−êóññèÿ íà÷èíàåòñÿ ñ íî−âîé ñèëîé. Лев Хасис, X5 RetailGroup: «Ìû ãîòîâû îá−ñóæäàòü çàêîíîïðîåêò âíîâîé ðåäàêöèè. Íàñâïåðâûå çà äâà ãîäà îá−ñóæäåíèÿ ïîïðîñèëèïðåäîñòàâèòü ïðåäëîæå−íèÿ î òîì, ÷òî ìîæåòñäåëàòü ãîñóäàðñòâî äëÿðàçâèòèÿ öèâèëèçîâàí−íûõ ôîðì ðîçíè÷íîéòîðãîâëè; ýòî íå ìîæåòíå ðàäîâàòü».

ОктябрьÌèíïðîìòîðã ïðåäñòàâëÿåò íîâóþâåðñèþ çàêîíîïðîåêòà, â êîòîðîéíå îêàçûâàåòñÿ íè îäíîãî îãðàíè−÷åíèÿ äëÿ ñåòåé èç îáñóæäàâøèõñÿðàíåå. Ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ ïî−âûøåí äî 50% äëÿ ðåãèîíà. Ãðà−

íèöó ìîæíî è ïåðåéòè, åñëè ñåòüäîêàæåò, ÷òî íå îãðàíè÷èâàåòêîíêóðåíòîâ. À âñêîðå Ìèí−

ïðîìòîðã ïðåäëàãàåò è âîâñå îò−êàçàòüñÿ îò «íåñâîåâðåìåííîãî»çàêîíîïðîåêòà.

4 октября Ðóêîâîäèòåëü ÔÀÑ ИгорьАртемьев âûêàçûâàåò áåñïî−êîéñòâî äèñêðèìèíàöèåé ðîñ−ñèéñêèõ ñåëüõîçïðîèçâîäèòå−ëåé ñî ñòîðîíû òîðãîâûõ ñå−òåé. Çâó÷èò ïðåäëîæåíèå ñíè−çèòü ãðàíèöû äîìèíèðîâàíèÿñåòåé íà ðåãèîíàëüíûõ ðûíêàõñ 35 äî 5–8%: ïîñêîëüêó äîëÿäàæå êðóïíåéøèõ ðèòåéëåðîââ îáùåôåäåðàëüíîì ìàñøòà−áå íå ïðåâûøàåò 4%, ïðèìå−íåíèå ê íèì äåéñòâóþùåãîàíòèìîíîïîëüíîãî çàêîíîäà−òåëüñòâà íåâîçìîæíî.

13 сентябряÔÀÑ ïîðó÷åíî ðàçðàáîòàòü íîðìó çàêîíà, ñîãëàñíî êîòîðîéãðàíèöà «êîëëåêòèâíîãî äîìèíèðîâàíèÿ» òîðãîâûõ ñåòåé íàëîêàëüíîì ðûíêå ñíèæàåòñÿ ñ 35 äî 20%. Ñ ìàÿ 2007 ãîäàñîîòâåòñòâóþùàÿ íîðìà çàêîíà «Î êîíêóðåíöèè» ïîçâîëÿåòøòðàôîâàòü íåñêîëüêèõ èãðîêîâ ðûíêà çà çëîóïîòðåáëåíèÿ,äàæå åñëè íå äîêàçàí ñãîâîð. Íàêàçàíèå — øòðàôû îò 1 äî15% îò îáîðîòà ïî êîíêðåòíîìó ïðîäóêòó. Èãîðü Àðòåìüåâóâåðÿåò, ÷òî íîâîââåäåíèå «ïðàêòè÷åñêè íèêîãî íå êîñíåò−ñÿ», íî ïîääåðæèâàåò åãî «íà âûðîñò».


РЫНКИ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

15 июняÌèíïðîìòîðã íàïðàâëÿåò âïðàâèòåëüñòâî î÷åðåäíóþâåðñèþ çàêîíà. Â ïðîåêòå íåòíè ñëîâà îá îãðàíè÷åíèèòîðãîâîé íàöåíêè, çàòî ïîÿâ−ëÿåòñÿ ñòàòüÿ, ïðåäóñìàòðè−âàþùàÿ ïîäïèñàíèå òèïîâî−ãî óíèâåðñàëüíîãî äîãîâîðàìåæäó îòå÷åñòâåííûìè ïðî−èçâîäèòåëÿìè ïðîäîâîëüñò−âåííûõ òîâàðîâ è òîðãîâûìèîðãàíèçàöèÿìè. Óæåñòî÷à−þòñÿ ñðîêè îïëàòû ñî ñòîðî−íû ñåòåé. Äëÿ ïðîäîâîëüñò−âåííûõ òîâàðîâ ñðîê îïëàòûíå ïðåâûøàåò 30 äíåé, äëÿñîöèàëüíî çíà÷èìûõ — 14äíåé (ñïèñîê ñîöèàëüíîçíà÷èìûõ òîâàðîâ ïðåäëàãà−åòñÿ îòäàòü íà óòâåðæäåíèåðåãèîíàì). Ââîäèòñÿ îòâåò−ñòâåííîñòü çà «çëîóïîòðåá−ëåíèå ðûíî÷íîé âëàñòüþ», àòàêæå îïèñûâàåòñÿ ïîðÿäîêçàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ îâçàèìîäåéñòâèè ìåæäó òîð−ãîâöàìè è îòå÷åñòâåííûìèïðîèçâîäèòåëÿìè ïðîäî−âîëüñòâåííûõ òîâàðîâ êàêìèíèìóì íà 5 ëåò.

24 июня Âëàäèìèð Ïóòèí íàíîñèò молниеносный ви-зит â îäèí èç ñòîëè÷íûõ «Ïåðåêðåñòêîâ» èïûòàåòñÿ íà ìåñòå âûÿñíèòü, â ÷åì ñîñòîèòñóòü êîíôëèêòà ìåæäó ñåòÿìè è ïîñòàâùè−êàìè. Èòîã ñîâåùàíèÿ: ÷åðåç 10 äíåé ñî−çäàííàÿ ðàáî÷àÿ ãðóïïà ïîä ðóêîâîäñòâîìïåðâîãî âèöå−ïðåìüåðà Âèêòîðà Çóáêîâàäîëæíà ïðåäñòàâèòü íîâûé âàðèàíò äîêó−ìåíòà, êîòîðûé âêëþ÷àë áû â ñåáÿ ýëåìåíòûçàêîíîïðîåêòà, ïîäãîòîâëåííîãî äåïóòàòàìè«Åäèíîé Ðîññèè» ïðè ó÷àñòèè ïðîèçâîäèòå−ëåé ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ. Ê ýòîìó ìîìåíòó ïðîåêò Ìèíïðîìòîðãà íåïðåäïîëàãàåò îãðàíè÷åíèé ïî òîðãîâîé íà−öåíêå, êðîìå óçêîãî àññîðòèìåíòà ñîöèàëüíî

çíà÷èìûõ òîâàðîâ, çàòî àêöåíòèðó−åò âíèìàíèå íà ñàìîðåãóëèðî−âàíèè áèçíåñà è ïðèìåíåíèè«Êîäåêñîâ äîáðîñîâåñòíûõ

ïðàêòèê». Â äåïóòàò−ñêîì âàðè−àíòå ðè−

òåéëåðàì ðàçðåøåíî ñàìîñòîÿòåëüíî óñòà−íàâëèâàòü öåíû, íî çà ïðàâèòåëüñòâîì îñ−òàâëåíî ïðàâî ðåãóëèðîâàòü ìàêñèìàëüíûéðàçìåð òîðãîâîé íàöåíêè íå òîëüêî íà ïðî−äîâîëüñòâåííûå, íî òàêæå íà ìåäèöèíñêèå èäåòñêèå òîâàðû. Íà÷èíàþòñÿ ñïîðû î íåîá−õîäèìîñòè ââåäåíèÿ êâîò äëÿ ìàëûõ è ñðåä−íèõ òîðãîâûõ ïðåäïðèÿòèé. Òåì âðåìåíåìÌèíïðîìòîðã ïðåäëàãàåò óéòè îò êîëè÷åñò−âåííûõ êðèòåðèåâ îïðåäåëåíèÿ äîìèíèðóþ−ùåãî ïîëîæåíèÿ, ïðîïèñàâ ëèøü «îòâåò−ñòâåííîñòü çà çëîóïîòðåáëåíèå ðûíî÷íîéâëàñòüþ». Æàðêàÿ äèñêóññèÿ ïðîäîëæàåòñÿ èïî ïîâîäó «áîíóñîâ». Âèêòîð Çóáêîâ: «Ìû íå ñ÷èòàåì óñòàíîâëå−íèå ïðåäåëüíîé òîðãîâîé íàöåíêè ðûíî÷íîéè äåéñòâåííîé ìåðîé. Âìåñòå ñ òåì íîâûéçàêîí äîëæåí ñïîñîáñòâîâàòü áîëåå ñïðà−âåäëèâîìó ðàñïðåäåëåíèþ äîõîäíîñòè â

ïðîäîâîëüñòâåííîé è òîâàðîïðîâîäÿ−ùåé öåïî÷êå».Ñåðãåé Ãàëèöêèé, «Ìàãíèò»: «ß äóìàþ,âûðàæó îáùåå ìíåíèå ðîçíè÷íûõ ñå−òåé: ìû ñ÷èòàåì î÷åíü âàæíûì ïîä−äåðæàòü â çàêîíå ïðîòèâîðå÷èÿ, êîòî−ðûå äîëæíû áûòü ìåæäó ïðîèçâîäèòå−ëÿìè è ðîçíè÷íûìè ñåòÿìè. Ïîòîìó÷òî çàêîíû äèàëåêòèêè ãîâîðÿò, ÷òîòîëüêî áîðüáà ïðîòèâîðå÷èé ìîæåòäàòü õîðîøóþ ðîçíè÷íóþ öåíó òîâàðàíà ïîëêå».

15 июля Ïðîåêò ôåäåðàëüíîãî çàêîíà «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãîðåãóëèðîâàíèÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèè» âíåñåí íàðàññìîòðåíèå Ãîñäóìû. Ïðîäîëæàåòñÿ äèñêóññèÿ ìåæäó ïî−ëèòèêàìè, ðèòåéëåðàìè è ïîñòàâùèêàìè ïî êëþ÷åâûì íîð−ìàì çàêîíà.

11 сентябряÃîñäóìà â ïåðâîì ÷òåíèè ïðèíèìàåò äîêóìåíò. Çàêîíîïðîåêò ââîäèò æåñòêèå ñðîêè îïëàòûïîñòàâëåííîé ïðîäóêöèè, îäíàêî «çàáûâàåò» î äåëåíèè òîâàðîâ íà èìïîðòíûå è ïðîèçâåäåí−íûå â ñòðàíå. ÔÀÑ ïîëó÷àåò ïðàâî øòðàôîâàòü íàðóøèòåëåé íà ñóììó äî 1 ìèëëèîíà ðóáëåé,â öåíó äîãîâîðîâ çàïðåùàåòñÿ âêëþ÷àòü áîíóñíóþ ñîñòàâëÿþùóþ, êðîìå ïðåìèè òîðãîâûì ñå−òÿì çà îáúåì ðåàëèçîâàííîé ïðîäóêöèè. Ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî ñåòè è ïîñòàâùèêè íå ìîãóò ñî−çäàâàòü äèñêðèìèíàöèîííûõ óñëîâèé è íàâÿçûâàòü óñëîâèÿ äðóã äðóãó. Íîðìû î ãîñðåãóëèðî−

âàíèè òîðãîâîé íàöåíêè îòñóòñòâóþò.Îäíàêî â ïîñëåäíèé ìîìåíò âíîñèòñÿ ðàäèêàëüíàÿ ïîïðàâêà ÔÀÑ, ïîä−

ðûâàþùàÿ âñå äîñòèãíóòûå äîãîâîðåííîñòè ïðîèçâîäèòåëåéè ïðîäàâöîâ: ñåòÿì, îáîðîò êîòîðûõ ïðåâûøàåò 1 ìëðä ðóá.,

à äîëÿ — 25% â ãðàíèöàõ ãîðîäñêîãî îêðóãà èëè ìóíèöè−ïàëüíîãî ðàéîíà, à òàêæå Ìîñêâû è Ïåòåðáóðãà, çàïðåùàåò−ñÿ ïðèîáðåòàòü è ââîäèòü â ýêñïëóàòàöèþ íîâûå òîðãîâûåïëîùàäè. Ëåâ Õàñèñ, X5 Retail Group: «Åñëè ýòà íîðìà (ïî äîìèíè−ðîâàíèþ) áóäåò ïðèíÿòà, ýòî áóäåò îçíà÷àòü, ÷òî òàêèåêîìïàíèè, êàê Auchan, Metro, Real, âîîáùå íå ñìîãóò îò−êðûòü â Ðîññèè íè îäíîãî ìàãàçèíà».Òèìîôåé Íèæåãîðîäöåâ: «Ýòî òèïè÷íîå ìàíèïóëèðîâà−íèå ôàêòàìè è èíôîðìàöèåé, êîòîðóþ ìû ïîñòîÿííîñëûøèì îò ïðåäñòàâèòåëåé ðîçíè÷íîé òîðãîâëè».

20 октябряÔÀÑ ãîòîâèò íîâóþ ôîðìóëèðîâêó ñòàòüè,çàïðåùàþùåé ïðîäóêòîâûì ðèòåéëåðàìîòêðûâàòü íîâûå ìàãàçèíû â ìóíèöèïàëü−íûõ ðàéîíàõ èëè ãîðîäñêèõ îêðóãàõ, âêëþ−÷àÿ Ìîñêâó è Ñàíêò−Ïåòåðáóðã, åñëè èõ äî−ëÿ â îáîðîòå ïðîäóêòîâîé ðîçíèöû â ýòîìðàéîíå, îêðóãå èëè â ñòîëèöàõ ïðåâûøàåò25%, à âûðó÷êà — 1 ìëðä ðóá. Âåäîìñòâîïðèçíàåò, ÷òî ìåòîäèêà ðàñ÷åòà òîâàðîîáî−ðîòà â ñòðàíå ïîêà îòñóòñòâóåò. Ñ 1 ÿíâàðÿ2010 ãîäà ïðè íàëè÷èè èíôîðìàöèè óÐîññòàòà çàíèìàåìóþ ðèòåéëåðàìè äîëþðûíêà ïðåäëàãàåòñÿ îöåíèâàòü â ðàìêàõñóáúåêòîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, ïîñëåóòâåðæäåíèÿ ìåòîäèêè — â ðàìêàõ ìóíè−öèïàëüíîãî ðàéîíà èëè ãîðîäñêîãî îêðóãà.

11 ноября Ïðàâèòåëüñòâî âíîñèò â Ãîñäóìó î÷åðåä−íûå ïîïðàâêè, êîòîðûå îãðàíè÷èâàþòïðåìèè ðèòåéëåðîâ, âûïëà÷èâàåìûå çà«ïðèîáðåòåíèå ó ïîñòàâùèêà îïðåäåëåí−íîãî êîëè÷åñòâà ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâà−ðîâ». Íà ñîâåùàíèè ó Âèêòîðà Çóáêîâàðåøåíî, ÷òî ïðåìèÿ «çà îáúåì» íå ìîæåòïðåâûøàòü 10%, à äëÿ «ñîöèàëüíî çíà÷è−ìûõ» òîâàðîâ íå äîïóñêàåòñÿ â ïðèíöèïå.

4 декабряÃÏÓ ïðåçèäåíòà ðåçêî êðèòèêóåò ðåäàêöèþ çà−êîíà, îäîáðåííóþ íà ñîâåùàíèè ó ïåðâîãî âè−öå−ïðåìüåðà Виктора Зуб-кова. Íîðìû çàêîíà èìå−íóþòñÿ «ñîìíèòåëüíûìèñ ïðàâîâîé òî÷êè çðå−íèÿ», íåîïðàâäàííîóâåëè÷èâàþùèìèàäìèíèñòðàòèâ−íóþ íàãðóçêó íàáèçíåñ.

8 декабря Ïåðâûé âèöå−ïðåìüåð Âèêòîð Çóáêîâ íà âñòðå−÷å ñ ïðåäñòàâèòåëÿìè ðûáîïðîìûøëåííîãîêîìïëåêñà òðåáóåò ñðî÷íîãî ïðèíÿòèÿ çàêîíà.

16 декабря Ãîñäóìà ïðèíèìàåò çàêîí îãîñóäàðñòâåííîì ðåãóëè−ðîâàíèè òîðãîâëè âîâòîðîì ÷òåíèè. Âíå−ñåíî áîëåå 100 ïîïðàâîê. Ïî òðåáîâàíèþàäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà ñðîê âñòóïëåíèÿçàêîíà â ñèëó ïåðåíåñåí ñ 1 ÿíâàðÿ íà 1 ôåâ−ðàëÿ 2010 ãîäà, êîìïàíèÿì äàíî 180 äíåé íàïðèâåäåíèå äîãîâîðîâ ïîñòàâêè â ñîîòâåòñòâèåñ íîâûìè ïðàâèëàìè. Ïî íàñòîÿíèþ Êðåìëÿ èççàêîíà èñ÷åçëî òðåáîâàíèå ïóáëèêîâàòü â Èí−òåðíåòå ñóùåñòâåííûå óñëîâèÿ äîãîâîðîâ.

18 декабряÃîñäóìà ïðèíèìàåò â òðåòüåì, îêîí÷àòåëüíîì÷òåíèè çàêîí «Îá îñíîâàõ ãîñóäàðñòâåííîãîðåãóëèðîâàíèÿ òîðãîâîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîñ−ñèéñêîé Ôåäåðàöèè».

11−13 ноября Çàïëàíèðîâàíî âòîðîå ÷òåíèå çàêîíî−ïðîåêòà, íî äåïóòàòû íå ñïðàâëÿþòñÿ ñèíòåãðàöèåé ïîïðàâîê.

1 декабря Äóìñêèé Êîìèòåò ïî ýêîíîìè÷åñêîé ïî−ëèòèêå íàïðàâëÿåò â àäìèíèñòðàöèþïðåçèäåíòà è àïïàðàò ïðàâèòåëüñòâà íàñîãëàñîâàíèå ïîïðàâêè ê çàêîíîïðîåêòó«Î òîðãîâëå», îáÿçûâàþùèå òîðãîâûåñåòè è èõ ïîñòàâùèêîâ ïóáëèêîâàòü â Èí−òåðíåòå ðàç â êâàðòàë èíôîðìàöèþ î öå−íå ïðîäàâàåìîãî òîâàðà è î ðàçìåðå (âïðîöåíòàõ) òîðãîâîé íàöåíêè. Ïðàâèòåëü−ñòâî äàåò ïîíÿòü, ÷òî îòçûâ áóäåò îòðèöà−òåëüíûì.

5 ноября Îò äåïóòàòîâ, çàèíòåðåñîâàííûõ âåäîìñòâ èïðàâèòåëüñòâà ïîñòóïàåò îêîëî 300 ïîïðà−âîê. Ðîëü àðáèòðà ïåðåäàåòñÿ âèöå−ïðå−ìüåðó Âèêòîðó Çóáêîâó, êîòîðûé ïðåäëàãàåòïðèíÿòü äîêóìåíò, à çàòåì âíîñèòü êîððåê−òèâû. Ãëàâíûõ ñïîðíûõ ìîìåíòîâ ïî−ïðåæíåìó òðè: ïîðîã äîìèíèðîâàíèÿ,

îãðàíè÷åíèå ïðåìèé ñåòåé â äî−ãîâîðàõ ñ ïîñòàâùèêàìè èïðåäåëüíûå ñðîêè îïëàòû.

Николай Власенко, «Âèêòîðèÿ»:«Îò ñîâåùàíèÿ óæàñíûåâïå÷àòëåíèÿ, çàêîí áó−

äåò ïðèíèìàòüñÿ ñàðõàèçìàìè èç ñî−âåòñêîãî ïðîøëîãî».

13 июляÇàêîíîïðîåêò ðàññìîòðåí ïðàâè−òåëüñòâîì. Èãîðü Àðòåìüåâ ñîîáùà−åò, ÷òî øòðàô çà íàðóøåíèå çàêîíàî òîðãîâëå áóäåò ñîñòàâëÿòü îò 500òûñÿ÷ äî ìèëëèîíà ðóáëåé, ÔÀÑïîëó÷èò ïðàâî âûäàâàòü ïðåäïèñà−íèå íàðóøèòåëÿì î ïðåêðàùåíèèíåäîáðîñîâåñòíîé ïðàêòèêè â òå÷å−íèå òðåõ ìåñÿöåâ. Çàêîíîïðîåêò, â öåëîì îäîáðåííûé, ïðåäïîëàãàåòñÿ íà−ïðàâèòü â Ãîñäóìó â òå÷åíèå äâóõ äíåé.

Цитаты приводятся по источникам: РИА Новости, «Российская газета», газеты «Ведомости», «Коммерсант», BusinessFM

0

3

6

9

12

15

25

Москва Санкт−Петербург Ростовская область Нижегородская область

Волгоградская область

Саратовская область

Кировская область

Удмуртская Республика

5,51

5,46

2,96

2,73

1,69

1,09

0,77

0,76

0,58

0,55

24,4

614

,55

12,1

33,

562,

863,

112,

481,

971,

581,

49

6,56

1,78

1,41

1,41

1,24

4,99

2,64

2,4

1,83

1,77

9,18

6,2

4,71

1,91

1,42

8,22

7,42

2,47

2,38

1,61

8,06

3,46

2,78

1,65

1,40

11,3

29,

875,

851,

61,

5

Auchan

X5 Retail Group

Metro C&C

Седьмой Континент

Копейка

Виктория

Азбука вкуса

Billa

Мосмарт

Магнолия

X5 Retail Group

О'Кей

Лента

Дикси

Auchan

7Я семьЯ

Полушка

Metro C&C

Виктория

Находка

Магнит

О'Кей

Auchan

Metro C&C

В 2−х шагах

X5 Retail Group

Auchan

Магнит

Metro C&C

Лента

Магнит

Тамерлан

Радеж, Радеж Эконом

МАН

Лента

Магнит

Гроздь

ТД «Лиа−Лев»

Волгаторг

Metro C&C

Глобус

Продторг

Красногорский

Продуктовая Лавка

Континент

Айкай

Ижтрейдинг

Столичный

Мосмарт

ТФ Индустриальная

Доли розничных сетей на рынке продовольственных товаров в 2008 году по регионам РФ, %

По данным ИА INFOLine

ступило около 300 поправок. Казалось,окончательное утверждение документаснова откладывается. Тем более чтовсе участники процесса в азартепредлагали все новые и новые спосо−бы ограничения работы розничныхсетей, причем значительная часть идейявно балансировала на грани абсурда.

Но 18 декабря все закончилось:закон приняли, однако дату его вступ−ления в силу перенесли с 1 января2010 года на 1 февраля. Кроме того,участники отрасли получили 180 днейна приведение договоров поставки всоответствие новым требованиям. Чтоже до ограничений по «порогу доми−нирования» сетей на муниципальномуровне, то они начнут действовать с 1июля 2010−го — из−за отсутствиястатистической практики исследова−ния рынка в столь узких границах.

Сухой остатокИтак, каков же результат? Прежде всего, закон уточняет оп−

ределение розничной сети. Теперьэто куда более жесткая дефиниция,чем в прежних версиях. Так, дажефранчайзинговые магазины крупныхсетевых торговых брендов становятся

ныне объектом интереса ФАС при из−мерении доли доминирования. Ведьсетью признается «совокупность двухи более объектов, находящихся подобщим управлением или общим ком−мерческим названием».

Предельные сроки расчета ритей−леров с поставщиками по законудолжны составлять от 10 до 45 кален−дарных дней — без указания кон−кретных товаров, ссылаясь только насрок их годности. Введен и запрет наоткрытие новых магазинов в субъ−ектах федерации, Москве и Санкт−Петербурге, городских округах имуниципальных районах, если долякомпании в розничном обороте про−довольственных товаров превышает25%. Это ограничение действует с 1февраля для ритейлеров, достигших25−процентной доли в субъектах фе−дерации, а с 1 июля 2010 года — в му−ниципальных районах и городскихокругах. Однако это антимонопольноеограничение не распространяется намагазины кооперативной торговли.

Включать в договоры поставок лю−бые вознаграждения от поставщиков,кроме одной объемной скидки в раз−мере максимум 10% от закупочной

цены товара, также запрещено. Аправительство получило право уста−навливать государственное регули−рование цен и наценок на отдельныетовары. Если в течение 30 календар−ных дней рост цен на отдельные видысоциально значимых товаров превы−сит 30%, власти имеют возможностьустанавливать на них предельно до−пустимые цены на срок до 90 кален−дарных дней.

По мнению статс−секретаря, за−местителя главы Минпромторга Ста−нислава Наумова, закон о торговледолжен стать инструментом, которыйпозволит сетям продолжить иннова−ционное развитие, перестав высту−пать в роли объекта зависти жителейпровинции. «Закон о торговле содер−жит в себе инструменты роста сетей врамках единого торгового простран−ства страны».

Почему розница?Ответ на вопрос о том, почему бы−

ло решено регулировать именно ры−нок розничной торговли, в отличие отответа на вопрос «Кто виноват?»,найти, скорее всего, уже не удастся. Вчисле «виновников» еще долго будут


РЫНКИ


Краснодарский край

Ставропольский край

Самарская область

Свердловская область

Челябинская область

Республика Татарстан

Новосибирская область

Пермский край

Липецкая область

Воронежская область

Республика Башкортостан

10,4

11,

81,

30,

740,

750,

66

8,37

2,62

2,35

1,8

1,47

3,84

2,65

1,98

2,25

1,63

5,04

4,97

3,2

1,78

1,75

1,79

1,3

3,55

2,88

2,15

1,65

1,79

2,79

2,48

1,93

2 1,83

9,55

3,39

2,94

2,25

1,93

6,39

4,33

1,85

1,39

0,98

9,39

6,82

4,07

3,24

2,27

5,2

3,42

3,16

2,51

2,02

3,57

2,41

2,34

1,46

0,86

Магнит

Auchan

О'Кей

Metro C&C

Логист

Табрис

Магнит

Опт−Торг

Тройка

Мир Продуктов

Metro C&C

Магнит

X5 Retail Group

Auchan

Посадский

Metro C&C

Кировский

Монетка

Купец

Metro C&C

Auchan

Дикси

X5 Retail Group

Молл

Дикси

X5 Retail Group

Metro C&C

Магнит

Эссен

Бахетле

Metro C&C

Эдельвейс

Магнит

Новые торговые системы

Быстроном

Сибирский гигант

Лента

Metro C&C

Виват

Семья

X5 Retail Group

Metro C&C

Седьмой Континент

Линия

X5 Retail Group

Real

Лимак−Трэйд

Metro C&C

Линия

Вестер

Провиант

Пятерочка (франчайзинг)

Metro C&C

Полушка

Матрица

Салют−торг

Магнит

Metro C&C

вспоминать и обиженных сельхоз−производителей, и недовольных по−ставщиков, фамилии которых владе−лец сети «Магнит» Сергей Галицкий,по его собственным словам, запомнитнадолго.

Но в чем смысл? Налоговые по−ступления в бюджет от торговли запервое полугодие текущего года со−ставили свыше 316 млрд рублей; поэтому показателю отрасль являетсялидером. Мало того, в торговле рабо−тает более трех миллионов человек.Обращаясь к игрокам розничногорынка в ходе недавнего форумаBBCG Food Business Russia 2010, за−меститель главы МинпромторгаСтанислав Наумов назвал торговлюсамой инновационной отраслью в на−шем реальном секторе: «Вы иннова−ционны по своим форматам, вы инно−вационны по своим запросам. Вы яв−ляетесь самым важным партнеромдля самого массового типа потреби−теля в нашей стране. Вы растете. Вашрост вызывает не только восхищение,не только внимание и интерес». Воз−

можно, ответ следует искать как раз впоследнем предложении.

По логике, закон должен стимули−ровать развитие сетей на новых тер−риториях. Однако избранный методвесьма противоречив. Даже если сетибросятся осваивать новые регионы,сделать это им вряд ли позволит при−нятый закон.

В небольшом городе или неболь−шом муниципальном образовании, вкотором действуют локальные ритей−леры, любой гипермаркет вскорепосле открытия автоматически по−крывает до 80% рынка. Что делатьдальше, пока не знают даже в ФАС.Правда, подобные примеры в ведом−стве называют «типичным манипули−рованием фактами».

Меры, призванные ограничитьразвитие сетей, никоим образом неповлияют и на появление новых «до−бросовестных поставщиков и произ−водителей». Разве что немного под−держат имеющихся — и сильных.Ведь если прежде для того, чтобы вы−вести в сети откровенно не лучшую

продукцию, поставщик мог «заплатитьза полку», то отныне все пути пере−крыты законом. А представить себе,что сети из благотворительности нач−нут выставлять не самые популярныетовары, не удастся.

О том, что закон не будет спо−собствовать позитивным сдвигам вотрасли, говорят и финансовые ана−литики. Так, по словам Максима Кля−гина, аналитика УК «ФИНАМ Ме−неджмент», принятый документ лишьувеличит количество рыночных барь−еров в развитии розничной индуст−рии, появление которых приведет какминимум к снижению темпов ростаразвития отрасли.

— В течение ближайшего годаструктурные изменения на рынкерозничной торговли вряд ли про−изойдут, — поясняет эксперт. — Ноуже понятно, что мы, скорее, консер−вируем в данном случае свое отста−вание от рынков развитых стран. Вотличие от России, там на долю всегонескольких — трех–четырех–пяти —крупнейших игроков приходится до80–90% рынка. В нашей стране ситу−ация абсолютно иная. У нас так на−зываемые цивилизованные форматырозничной торговли — супермаркеты,гипермаркеты, дискаунтеры — раз−виты в существенно меньшей степе−ни. А ограничения, в частности тестатьи закона, которые связаны с до−лей доминирования в отдельных ре−гионах и на локальных рынках, будут


РЫНКИ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

СЕГОДНЯ МАЛО КТО ИЗ ЭКСПЕРТОВ ГОТОВУТВЕРЖДАТЬ, ЧТО ПРИНЯТЫЙ ЗАКОН ОКАЖЕТПОЗИТИВНОЕ ВЛИЯНИЕ НА РЫНОК. НО ДЛЯ СЕТЕВОЙ РОЗНИЦЫ ВСЯ ЭТА ИСТОРИЯЗАКОНЧИЛАСЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ МОГЛА БЫ

негативно влиять на появление новыхмагазинов. Скорее всего, то отстава−ние, которое сейчас наблюдается,будет только «заморожено». Рассчи−тывать же на то, что закон стимулиру−ет развитие малого и среднего биз−неса, который работает в этой сфере,также не стоит.

Свободны! Сегодня мало кто из экспертов готов

утверждать, что принятый закон окажетпозитивное влияние на рынок. Но длясетевой розницы вся эта история за−кончилась лучше, чем могла бы. Оп−равившись от шока, в котором крупныеритейлеры пребывали в конце прош−лого года, ежедневно перевариваяочередные поправки в закон, лидерырынка практически единодушно при−шли к мнению, которое выразил гене−ральный директор X5 Retail Group ЛевХасис: «Сейчас, когда эмоции улег−лись, мы все посмотрели закон. Кроме

нормы ограничения рыночной доли в25% на уровне муниципалитета, вовсем остальном закон, с моей точкизрения, по сути, прекрасен».

Крупные сети должны благодаритьМинпромторг за то, что в итоговыйтекст закона не попала масса опасныхпредложений. И производители, ирозничные сети сохранили автономиюв ценообразовании. Они свободны вовсем, за исключением бесконтроль−ного повышения цен на социальнозначимые товары. Свободны в назна−чении наценок. Свободны в опреде−лении видов деятельности и выбореассортимента. Никто не запретил роз−ничным сетям работать по выходным.Никто не заставил закрываться в во−семь часов вечера. Но самое удиви−тельное, в законе отсутствует норма отом, что сетям запрещено накапливатьу касс очередь свыше трех человек!

К тому же введен «переходныйпериод». А значит, у сетевой розни−

цы есть время, чтобы без спешкиадаптироваться к требованиям зако−на и перезаключить договора с по−ставщиками.

По мнению Ильи Болотнова, руко−водителя коммерческой практикиюридической фирмы «ПепеляевГрупп», ритейлерам действительнопридется пересмотреть типовые дого−воры, внутренние нормативные акты, атакже коммерческую, товарную и мар−кетинговую политику, поскольку в нихмогут быть заложены механизмы, невписывающиеся в требования закона.

Единственный вопрос, которыйныне волнует руководителей крупныхрозничных операторов, — практикареализации наказаний за наруше−ние норм закона. Что будет, еслисеть откроет «лишний» магазин? Чтопроизойдет, если не заплатить по−ставщику через 10 или 45 календар−ных дней?

Оказывается, с «лишними» мага−зинами все просто. Во второй частистатьи 14 (той самой, что ограничива−ет развитие торговых сетей) четкосказано, что все сделки, совершен−ные с нарушением, предусмотреннымчастью первой настоящей статьи тре−бований, ничтожны. «Если вы заклю−чили договор на аренду или покупкудополнительных площадей, и если вамэто уже запрещено с точки зренияразмера доли сети на рынке, считайте,что такой сделки нет. Она противоре−чит закону, — поясняет Илья Болот−нов. — Здесь же четко сказано, что впринципе это положение не применя−ется к тем, кто уже превысил 25% надату вступления закона в силу, а такжек заключенным прежде сделкам».

С точки зрения условий в догово−рах, заключенных между сетями и по−ставщиками, ситуация похожая: еслидоговором устанавливается то илииное условие, противоречащее зако−ну, — оно также признается ничтож−ным. «Конечно, все будут указыватьправильные условия и сроки оплатытоваров, — полагает Илья Болот−нов. — Но оплаты вовремя, конечно,может и не быть. Такую ситуациюможно считать нарушением граждан−ско−правовых условий договора. ВРоссии за это положены пеня, штраф,возмещение убытков. Но это пока все.Уж что есть, то есть».

Чуда не случилосьМожет быть, новый закон решает

проблему противостояния розницы ипоставщиков? На практике все полу−


РЫНКИ


Главное уже произошло. За�

кон о торговле впервые в нашей

стране раскрыл для общества и

всего бизнеса всю остроту проти�

востояния интересов производите�

лей и розничных сетей. И тем са�

мым предельно осложнил отноше�

ния между ними.

Вместе с тем остановить гло�

бальный процесс смещения «ры�

ночной силы» в сторону сетей за�

кон не сможет. Фундаментальный

тренд развития и консолидации со�

временных форм торговли останет�

ся неизменным. В обозримом буду�

щем вернуться во времена домини�

рования товаропроизводителей на

потребительском рынке не позво�

лит растущая лояльность покупате�

ля к сетевым магазинам. И в на�

шей стране, и во всем мире.

Кроме того, вне поля действия

закона остался баланс между до�

лями национальных и иностранных

продуктов. К счастью, правительст�

во и президент не приняли позицию

некоторых депутатов, предлагавших

ввести запретительное регулирова�

ние. Тем самым было показано, что

лишь стимулирование эффективно�

сти российских производителей спо�

собно изменить ситуацию.

Закон окажет влияние на такти�

ку ведения конкурентной борьбы

как среди производителей, так и

среди сетей. Будучи лишенными

привычных механизмов простой

«покупки полок», малоэффектив�

ные производители оказались пе�

ред необходимостью конкуриро�

вать средствами современного

маркетинга. Это было бы прекрас�

ным следствием принятия закона.

Если только традиционная для

страны коррупция не покажется

рынку более удачным решением

сложной маркетинговой задачи.

Конкуренция сетей, ограничен�

ная долей доминирования, приве�

дет к дальнейшей диверсификации

бизнеса. Даже доля в 25% может

быть с успехом монетизирована,

причем не только с помощью роз�

ничных продаж продуктов питания.

Не сломать тренд

Алексей Филатов, óïðàâëÿþùèé äèðåêòîð BBCG

чается с точностью до наоборот. Про−тивостояние это лишь неминуемообострится.

«Не очень понятно, каких позитив−ных эффектов от принятого законаможно ожидать, — рассуждаетМаксим Клягин («ФИНАМ Менедж−мент»). — Я не вижу в нем ничего по−зитивного. Даже те противоречия, ко−торые существуют во взаимоотноше−ниях поставщиков продуктов питанияи собственно торговых предприятий,вряд ли удастся ликвидировать с по−мощью прямого регулирования и ад−министративных ограничений. Да ипоставщики вряд ли получат какие−топреимущества. Ведь основная проб−лема очевидна. И одна, и другаясторона, зачастую придерживаясьизначально разных точек зрения,все−таки приходят к единому мне−нию: проблема в дефиците торговыхплощадей, в дефиците качественногопредложения. По факту у розничныхсетей нет доминирующего положения:на десять крупнеших сетей, опериру−ющих в сегменте фуд−ритейл, се−годня приходится чуть более 15% отобщего объема розничных продажпродуктов питания. Но отсутствие не−обходимого количества торговыхплощадей, банальный дефицит каче−ственных каналов реализации зача−стую, действительно, позволяет круп−ным торговым сетям навязыватьнеконкурентные условия сотрудниче−ства поставщиков».

Клягин советует не забывать и ореальной ситуации в индустрии про−изводства продуктов питания в стра−не. «В этом сегменте очевиден низкийуровень эффективности и развитияпроизводства, — полагает эксперт. —Да и компаний, которые могли бы со−ответствовать технологическим тре−бованиям крупных сетей, мало. Чембольше будет крупных компаний, темэффективнее станет строиться рабо−та. Понятно, что маленький произво−дитель просто не в состоянии выпол−нять объективные требования круп−ной сети по логистике, по поддержкеуровня качества и бесперебойностипоставок. И когда государственныедеятели говорят о проблемах поста−вок — например, производимой фер−мерами продукции в розничные се−ти, — это отдает популизмом».

Представители сетей уже не разотмечали: закон легко обойти, по−скольку в окончательной редакциисохранилось множество лазеек. До−кумент формирует и почву для рас−

цвета коррупции. Легко предполо−жить, что отныне представители по−ставщиков начнут требовать у своихруководителей деньги, чтобы «решитьвопрос» с розничной сетью. «Какие−то люди станут жить лучше. Это пре−красно!», — иронизирует по этомуповоду Лев Хасис.

Но главное — сетям нет никакогосмысла затевать опасные игры с за−коном. В России, как известно, не−совершенство законов чаще всегокомпенсируется их несоблюдением.Закон «О торговле» — редкое ис−ключение.

«Мы считаем, что будем не простоработать в рамках закона, а работатьв рамках закона скрупулезно, — гово−рит Лев Хасис. — Со времени приня−тия этого решения мы уже провеливстречи с четырьмя или пятью наши−ми поставщиками, из числа десяткикрупнейших. И довели до них новыеправила. Они просты: мы пересчиты−ваем все условия, существовавшие досегодняшнего дня, в чистую цену, илюбые их маркетинговые и прочиепредложения — это дело доброволь−ное. Если хотите — договаривайтесь всоседнем кабинете. Мы идем теперьот чистой цены. И никаких призывов взавуалированном виде заплатить заулучшенное место на полке или зарасширенный ассортимент мы боль−ше не принимаем. Закон этого не по−зволяет. Хотите заплатить за какие−тоуслуги, связанные с размещением

рекламы? Пожалуйста! Но это никакне связано с договором поставки. Ямогу сказать, что у всех поставщиков,с которыми мы уже встретились, ре−акция была близкой к обмороку. Ониосознали, что, в принципе, половинаих ассортимента присутствовала нанаших полках исключительно заденьги, и рейтинг продаж у этих пози−ций недостаточно высок. Думаю, чтоне сети в дальнейшем будут основны−ми критиками этого закона, а самипоставщики».

Похоже, чем большее количестворозничных сетей будет дотошно со−

блюдать новые правила, не пытаясьискать обходных путей, тем быстреепоставщики осознают: лоббируя за−кон о торговле, они создали проблемудля самих себя. Зато выиграет потре−битель: не пользующиеся популярно−стью товары уйдут с полок крупныхмагазинов. А значит, наполнять те−лежку станет проще.

Есть у нового закона и еще однолюбопытное следствие. Судя повсему, скоро мы станем свидетелямимассового вывода на рынок соб−ственных торговых марок розничныхсетей.

Имеются все основания утверж−дать: многие производители, уверен−ные, что после принятия закона о тор−говле их положение существенно из−менится, будут подсчитывать теперьвовсе не барыши, а убытки.

По словам Льва Хасиса, сильныепоставщики, способные представитьритейлерам уникальное торговоепредложение, уникальный товар,благодаря принятому закону тольковыиграют. Те же, у кого в портфелепять товарных «локомотивов» идлинный прицеп из сотни наимено−ваний товаров второго, третьего ичетвертого уровня, — проиграют.Потому что эти прицепы теперьочень трудно «заводить» в сети.«Закон законом, а рынок рынком»,резюмирует глава крупнейшей вРоссии розничной сети. И добавить кэтому выводу нечего. �


РЫНКИ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ЧЕМ БОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО РОЗНИЧНЫХСЕТЕЙ БУДЕТ ДОТОШНО СОБЛЮДАТЬ НОВЫЕПРАВИЛА, ТЕМ БЫСТРЕЕ ПОСТАВЩИКИОСОЗНАЮТ: ЛОББИРУЯ ЗАКОН О ТОРГОВЛЕ,ОНИ СОЗДАЛИ ПРОБЛЕМУ ДЛЯ САМИХ СЕБЯ

Фот

о: V

isua

lhun

ter

(Dre

amst

ime.

com

)

ГЛУБОКИЙИНТЕРЕС В Е Р А

К О Л Е Р О В А

ГЛУБОКИЙИНТЕРЕС

осквич Владимир Порыва−ев превратил поиск утра−ченного в основной источ−ник дохода. Он уверен:

любой, кто хотя бы раз сходит с нимна нетронутый чердак или в пятиэ−тажку под снос, задумается о том, небросить ли работу. «Если запуститьменя в «хрущевку», ожидающуюсноса, я в каждом подъезде найдупотерянных или спрятанных вещейна тысячу долларов, — уверяетпредприниматель. — Это может бытьколечко, бюстик Ленина или винтаж−ная шляпа 30−х годов. И со сбытомнет проблем. Вокруг меня вьется це−лый полк коллекционеров».

Попытки обнаружить что−нибудьценное на чердаках, под окнамимногоэтажек, на пляжах, у стоков ка−нализации — все это разновидноститак называемого современного го−родского старательства. «Город — онведь как золотоносная жила. Где лю−ди живут, там они и теряют», — по−вторяет Порываев свою привычнуюмантру. Судя по регулярности нахо−док, с практическими навыками иопытом у него все в порядке. В мар−шрутке он нашел золотой перстень,на стоянке — браслет 750−й пробы, влуже — сережку. Впрочем, все этодля Порываева скорее побочные ув−лечения. Или тренировка. Основнаяего деятельность — поиск кладов.

Шизофренические доходы Владимир Порываев в детстве был

мечтательным мальчиком, прилежнопосещал кружки по истории и соби−рал старинные монетки у ручья ря−дом с домом. На том месте когда−топроходила дорога, по ней ездили по−возки, и люди столетиями ронялигроши и червонцы… «После дождя янаходил на берегу по пять монет вдень», — вспоминает искатель.

Он рос в подмосковном селе Се−меновском, в доме постройки 1880–хгодов, входившем в усадебный ком−плекс. «Прапрадед был управляю−

щим у графа, — рассказывает По−рываев. — В общем, предки мои недворяне, а скорее «топ−менедж−мент».

Учился будущий кладоискатель вМАДИ, служил в свое время в чинекапитана ФАПСИ, а в 90−е годы воз−главлял службу кадрового обеспече−ния крупной компании. В свободноеже время продолжал исследовать сметаллоискателем леса и луга.

За кладами поначалу ходил в оди−ночестве. Признается: «Я очень жад−ный, меня «ломало» с кем−то де−литься». Потом жизнь научила, чтоодин–два товарища могут оказатьсясовсем не лишними. Особенно есликопаешь в заброшенной деревне, гдедаже лопата для спившихся абори−генов — смутный объект желания.

«Ломало» Порываева уже и тя−нуть лямку на службе. Все чаще онзадумывался о собственном бизне−се, который позволял бы путешест−вовать и приобщаться к старине. Инаконец в 2003 году организовалдовольно странное предприятие —«Кладоискательскую контору Вла−димира Порываева». Конторазанялась сразу несколькими на−правлениями: поиском кладов, кон−салтингом в области кладоиска−тельства и организацией кладоис−

кательских экспедиций «под ключ».Чтобы начать бизнес, Порываевухватило чуть больше двух тысячдолларов. Деньги пошли на арендуофиса, простенькую рекламу и при−обретение поисковой техники.

Искать клиентов «Конторе» по−началу очень помогали выезды вподмосковные деревни. Появлениелюдей с металлоискателями в рукахместные жители воспринимали какчудо. «Космонавтов так не встречали,как нас!» — гордится Порываев.Среди деревенских обязательно на−ходились носители легенд о том, какместный купец закопал золото в со−седнем лесу. Или о том, как чей−ни−будь дед привез трофеи с войны изарыл их у себя в огороде. «Один изклиентов рассказал, что его дед при−вез с войны золотые монеты в ва−режке, — начинает одну из своих ба−ек Владимир. — Мы, говорит, ими иг−рали, а одну потеряли. Дед осерчал изакопал монеты на участке, а потом исам забыл, где. Я приехал и за 30минут нашел этот «клад» под старойгрушей». В другой раз Порываеву впанике позвонила бабушка, котораязакопала в огороде трехлитровуюбанку с долларами, а потом не смог−ла ее найти. «Земля засосала!» —причитала старушка. Ничего, нашли.

Порываев и его товарищи по биз−несу быстро выяснили: связанные складами легенды имеются практи−чески в каждой семье. Такие «на−водки» срабатывают чуть ли не вполовине случаев. Так удается оп−равдать затраты на экспедиции, да изаработать.

Начиная поиски клада «по заяв−ке», «Контора» заключает с клиентомдоговор. «У нас очень грамотноеюридическое сопровождение, — го−ворит Порываев. — Иначе нельзя:когда люди видят золото, у них «кры−шу срывает», и они забывают всеустные договоренности».

Порываев либо договаривается обопределенном проценте от стоимости

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ЗЕМЛЯ ВСЕГДА ПРОКОРМИТ ЧЕЛОВЕКА С МЕТАЛЛОИСКАТЕЛЕМ

М

ИНТЕРЕСЫ ВЛАДИМИРА ПОРЫВАЕВА ПРОСТИРАЮТСЯ ДАЛЕКО ПОД ЗЕМЛЮ. ЗЕМЛЯ ДЛЯ НЕГО — ЗАЛЕЖИ БОГАТСТВ, НАКОПЛЕННЫХ ЗА ТЫСЯЧЕЛЕТНЮЮ ИСТОРИЮ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА. СНАЧАЛА УВЛЕЧЕНИЕКЛАДОИСКАТЕЛЬСТВОМ У ПОРЫВАЕВА ПРОТЕКАЛО В ЛЕГКОЙ ФОРМЕ:КОПАЛ НА ДОСУГЕ. А ПОТОМ ЗАРЕГИСТРИРОВАЛ КОМПАНИЮ,«ЗАТОЧЕННУЮ» НА ПОИСК КЛАДОВ.

ОДНА БАБУШКАЗАКОПАЛА В ОГОРОДЕ БАНКУ С ДОЛЛАРАМИ, А ПОТОМ НЕ СМОГЛА ЕЕ НАЙТИ. «ЗЕМЛЯЗАСОСАЛА!» —ПРИЧИТАЛА ОНА.НИЧЕГО, НАШЛИ

находки, либо, если вероятность обна−ружения клада кажется ему низкой, бе−рет почасовую оплату за поисковыеработы — две тысячи рублей. «Мы го−товы копать хоть круглосуточно: любойкаприз за ваши деньги! — острит По−рываев. — Большая часть заказов унас приходится на весну и осень. Ну,вы понимаете, это время, когда у шизо−фреников случаются обострения. По−этому не меньше трех раз за сезон мы

ищем библиотеку ИванаГрозного и золото На−полеона… В общем,роем там, где у заказ−

чика руки потеют». Правда, основной

доход конторе приносит са−мостоятельный поиск

кладов. Зимой По−рываев корпит

над картами,сидит в архи−вах, общает−ся с архео−

логами — чтобы по весне отправить−ся по верному маршруту. «Нужнознать, где копать», — многозначи−тельно замечает он и от дальнейшегораскрытия собственных ноу−хау от−казывается. За сезон, который длит−ся «от первой проталины до глубоко−го снега», как выражается Порываев,конторе удается найти примерно пятькладов. Средняя стоимость одного —20 тысяч долларов. Чаще всего ис−кателям попадаются монеты, золотыеукрашения. «На нашу долю прихо−дится минимум 30% кладов, которыенаходят по всей России», — хвалит−ся Владимир.

Сейчас у «Кладоискательскойконторы» три «офиса», располо−женных в популярных торговых цен−трах с «мужским» уклоном, где про−дается снаряжение для спорта и ту−ризма или всякого рода техника. У«офисов» несколько задач: они ра−ботают как магазины, консалтинго−вые конторы и выставочные залы.Торгует Порываев коллекционнымматериалом (военная атрибутика,антиквариат, монеты), литературойдля кладоискателей и металлоиска−телями. А старинные вещи выполня−ют роль «приманки». «Здесь у насспецифический антураж, — говоритПорываев. — Человек, которыйидет мимо за лыжами или надувнойлодкой, увидев все это, остановит−ся и заинтересуется». Заинтере−совавшихся граждан сотрудникиконторы проконсультируют, про−

дадут экипировку и литературу.«Сами офисы являются рекламойнашей деятельности», — уверенВладимир.

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ

Золото скифовКурганы, в которых скифы хоронили умерших, издавна приковывают внимание кладоискателей. Ведь известно, что вместе с отошедшими в мир иной соплеменника−ми они нередко клали оружие, украшения, доспехи, золотые изделия. В основном курганы были сосредоточены в южных российских степях, а также между Дунаем и Доном. Считается, что далеко не все они найдены, хотя в русских музеях и представлено уже огромное количество скифского золота.

Клады ПугачеваЗнаменитый смутьян и зачинщик восстания Емельян Пугачев, как гласят легенды, оставил по пути движения своего войска несколько кладов. Дело в том, что нести с собой все награбленное у помещиков добро ему было просто не с руки — тяжело, да и опасно. Поэтому ценности зарывались в землю, а если войско отступало, то клад можно было отрыть и использовать. Искать пугачевские клады нужно в таких местах, как Оренбург, Берда, Яицкий городок, Самара, Казань, Симбирск, Уфа, Цивильск, Курмыш, Саранск, Пенза. Как утверждают историки, пока найти удалось лишь незначительную часть пугачевских сокровищ, так что шансы есть у всех.

Клад СигизмундаВторгшиеся в Россию в начале XVII

века (в Смутное время) войска польского короля Сигизмунда

разграбили множество российских деревень и городов. Сигизмунд отправил из Москвы в сторону Можайска 923 подводы с награбленным добром, однако до Польши они

так и не доехали: большая часть ценностей была закопана по

дороге. Есть мнение, что этот клад зарыт в районе современной

Апрелевки, в верховьях реки Пахры.

Клады КолчакаЛегендарное золото Колчака (из золотого запаса России) перевозили из Казани в Сибирь в 40 пульмановских вагонах. Всего с марта по октябрь 1919 года Колчак переправил во Владивосток около 217 тонн золота. Как водится, по дороге немалая часть была расхищена и, как полагают кладоискатели, закопана. Берега Оби, окрестности Красноярска – места, где, возможно, находятся клады с золотом Колчака.

«Тушинский клад»«Тушинский клад» давно волнует воображение кладоискателей. Как говорят историки, Лжедмитрий закопал неведомо где 300 тысяч рублей из государственной казны. Именно такой суммы недосчитались бояре после свержения мнимого царевича. «Черт его знает, куда он раскидал деньги за один год, — говорили они. — Ни дать ни взять закопал!»

«Библиотека Ивана Грозного»Библиотека Ивана Грозного, или так называемая Либерея, — собрание книг и документов, которое, как предполагают историки, Грозный либо каким−то образом утратил, либо спрятал. Ее ищут уже несколько столетий, при этом ряд исследователей утверждает, что библиотека погибла в пожаре в Смутное время. Однако в желающих отыскать Либерею нет недостатка: о ее местонахождении имеется не менее 60 гипотез. Любопытно, что активные поиски библиотеки в 1995 году затеял известный предприниматель Герман Стерлигов. Московский Кремль, Дом Пашкова, Коломенское — вот лишь немногие из мест, где энтузиасты ищут мифическую Либерею.

Что поискать

Среди клиентов конторы попада−ются люди, с которыми можно ско−оперироваться. Кто−то способендать хорошую наводку на «грибныеместа». Например, недавно к Поры−ваеву обратился мирный старичоклесник из Смоленской области: при−нес немецкую каску в необычнохорошем состоянии. Ее Поры−ваев оценил в 7 с половинойтысяч рублей. Выяснилось, чтолесник нашел места, где вовремя войны «стояли» немцы,и раскопал погреб с десятка−ми прекрасно сохранившихсякасок. «Одна в одну былисложены, как горшочки в«Операции «Ы», — поясняетПорываев. — Мы с этим дя−дечкой договорились, что скороприедем к нему в гости».

Поле чудес Соизмеримые с доходами от кла−

дов деньги Порываеву приносятпродажи металлоискателей — ин−струмента, без которого любой «ста−ратель» как без рук. Весной и летомон продает по 200 штук в месяц.Средняя стоимость металлоискате−ля — 15 тысяч рублей; с каждогоприбора можно заработать 15–20%.

«Это простой бизнес, — расска−зывает Порываев. — Производителирекомендуют нам продажную цену, амы тупо продаем. В том числе и в ре−гионы, оптом. Это позволяет сущест−вовать в глухие месяцы, когда нетэкспедиций, содержать офисы, пла−тить зарплату. У меня ведь семь по−

стоянных сотрудников». Между темсреди компаний, торгующих метал−лоискателями, обостряется конку−ренция: их в Москве не менее сорока,и, по оценкам Порываева, каждаяпродает минимум полсотни приборовв месяц. На фоне унылых конкурен−тов «Контора» выделяется ярким по−зиционированием, продвигая себя впервую очередь как организацию,оказывающую услуги по поиску кла−дов на договорной основе. А это не−обычное предложение для рынка.«Мои конкуренты, возможно, тожеоказывают подобные услуги, но «вчерную», не платя налоги. А у менявсе законно», — говорит Порываев,называющий себя «единственнымбелым кладоискателем России».Прежде чем начинать поиск клада,

сотрудники фирмы проверяют на−личие у заказчика документов наземлю, запрашивают разреше−ние у администрации и архео−логов. На это уходит, разумеется,немало времени. Зато и проблемпотом возникает куда меньше.

Продержаться на плаву зимой«Конторе» Порываева помогают

заказы на поиск утерянных вещей.«Разные случаи бывают, — пере−

числяет предприниматель. — То мо−лодожены поссорились и выбросиликольца в окно, то ключи от машинычеловек потерял в снегу. Мы помога−ем». Кое−что приносят и продажиколлекционного материала, на кото−рые приходится приличная частьсбыта «Конторы». Причем Порываевориентируется не столько на обеспе−ченных арт−инвесторов, скупающихдорогой антиквариат, сколько на ши−рокие народные массы. Стоимостьмонет у него начинается от одной–трехтысяч рублей за штуку. Говорит, чтоего коллекционный материал досту−пен и медсестре, и сантехнику. В об−щем, «дешево и массово». Зато при−носят такие монетки Порываеву до10–15% прибыли ежеквартально.

Кстати, металлоискатели пред−приниматель также продвигает каксвоеобразный «инвестиционный ин−струмент». И напоминает покупате−лям, что самый простой агрегатвполне можно «окупить» за несколь−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

«Владимирские золотые ворота» Золотые реликвии исчезли с ворот в 1238 году, когда к Владимиру подошли татаро−монгольские войска. Они были настолько ценными, что вошли в перечень утраченных человечеством ценностей ЮНЕСКО. Искатели до сих пор надеются обнаружить реликвии, распространяя слухи о том, что они, возможно, покоятся на дне Клязьмы.

Клады ЕрмакаНенайденные клады Ермака до сих пор не дают покоя кладоискателям. Легендарный казачий атаман, как известно, вел активную разбойничью деятельность на Волге, а когда власти его как следует «прижали», ушел с награбленным в Сибирь. Есть сведения, что он шел вдоль реки Яйве и зарыл клад у скал Соколиного камня, в двух пещерах. В общей сложности — двенадцать бочонков с серебром.

Â ìàðøðóòêàõ ïðåäïðèíèìàòåëü Âëàäèìèð Ïîðûâàåâ

íàõîäèò çîëîòûå ïåðñòíè, íà ïàðêîâêàõ — áðàñëåòû

750−é ïðîáû, â ëóæàõ — ñåðåæêè. Íî áîëüøå âñåãî îí

ëþáèò èñêàòü êëàäû. Ðîìàíòèêà! Äà è äîõîä ïðèëè÷íûé.

ко месяцев. Поддавшись уговорам,приборы частенько покупают пенси−онеры, решившие таким образомобеспечить себе «прибавку» к пен−сии, а также водители троллейбусов ивсе, у кого небольшие доходы, но бо−гатая фантазия. Насколько великишансы начинающих? «Главное — неждать слишком многого, — советуетПорываев. — Но вообще ничего ненайти просто невозможно. Выезжай−те за черту города, шагайте прямо влюбом направлении метров на пять−сот — и копайте, копайте, копайте…За час найдете пять монет».

Почему не поставить именно этотметод на поток, наняв несколько со−

тен землекопов из числа гастарбай−теров? Владелец «Конторы» предпо−читает крупную добычу: «Основнаямасса народу просто ходит по полям,ищет какие−то гнилые монетки. А япо натуре кладоискатель, мне нужносразу и много. Я находил, например,горы екатерининских пятаков — по100–200 кг меди: целые ведра, бочки.А потом эти монеты я продаю в роз−ницу, да еще и реставрирую, повы−шаю их стоимость. Некоторые своиклады я распродаю уже не первыйгод, и они меня до сих пор кормят».

Что же, профессионалу виднее.Оборот своей компании Порываев нераскрывает (по оценкам «Бизнес−журнала», в год у предпринимателяможет выходить до нескольких сотентысяч долларов), но на жизнь не жа−луется: его личные доходы позволяютпокупать в Москве по нескольку объ−ектов недвижимости в год.

Вот только искать клиентов в по−следнее время, похоже, стало едва лине сложнее, чем клады. Это раньшестоило только появиться на пересе−ченной местности с металлоискате−лем в руке, как вокруг собираласьтолпа из местных, охотно делящихсялокальными легендами и мифами. Атеперь в глубинке такой прибор укаждого второго. Да и все поля пере−рыты, словно трактора прошли, се−тует кладоискатель. Теперь «сраба−тывает» только присутствие микро−скопических «офисов» компании вторговых центрах и… личный бренд,широко известный в узких кругах.Порываев не скрывает попыток за−рабатывать на имени. Говорит, чтопосле публикаций в газетах, где онкомментирует вопросы поиска со−кровищ, в течение нескольких днейот звонков заказчиков телефон бук−вально разрывается. А недавно По−рываев «раскрывал душу» в переда−че «Званый ужин», где в ранг хоро−шего тона возведены кухонныесплетни. «Стебался» я там по−чер−ному. Полную чушь нес о креветках исалатах, прямо−таки душу отвел», —радуется кладоискатель чему−тосвоему, тайному.

Что же, после того как стает снег, увладельца «Конторы» появится бо−лее приятный способ «отвести ду−шу». Начнутся поездки, экспедиции.Он знает, что раскопки давно сталидля него работой. Но Порываеву та−кая жизнь пока не надоела. Видимо,засосало. Как ту бабушкину банку. Сдолларами. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ

Прежде чем отправляться на по�

иски клада, стоит ознакомиться с

правовыми аспектами этого увле�

кательного дела. Иначе можно

столкнуться с серьезными пробле�

мами.

В России в принципе нет «бес�

хозных» земель. Поэтому перед на�

чалом любых поисков кладоиска�

тель должен запросить разрешение

у владельцев земли или здания —

либо у частного лица, либо в орга�

нах федеральной власти, если зем�

ля находится в госсобственности

(лес, например), либо в местной

администрации.

Если выяснится, что кладоиска�

тель действовал без соответствую�

щего разрешения, в собственность

государства будет обращено все,

что он нашел, а также орудия по�

иска — металлодетектор и пр. При

наличии разрешения он будет

иметь право на 50% от найденного

клада — если между ним и соб�

ственником земли или здания нет

иного соглашения. Если же клад

представляет собой памятник ис�

тории и культуры (и это будет уста�

новлено при проведении экс�

пертизы), то он полностью

обращается в собствен�

ность государства. В

таком случае

собственник

земли, где най�

ден клад, и лицо, обнаружившее

его, имеют право на получение де�

нежного вознаграждения в разме�

ре 50% от стоимости клада, то

есть каждому достается 25% его

стоимостного выражения (если

между ними не заключено иное со�

глашение).

Нельзя искать клады в местах,

которые входят в Федеральный ре�

естр памятников истории и архи�

тектуры. За проведение археологи�

ческой разведки или раскопок без

разрешения полагается админист�

ративная ответственность в виде

штрафа от 1 500 до 2 500 рублей.

В принципе, это слишком мягкое

наказание — ведь если человек ку�

пил металлоискатель за 50 тысяч,

заплатить две для него — пустяк.

За повреждение или уничтоже�

ние археологического памятника

Уголовным кодексом предусмотре�

на уже более серьезная ответ�

ственность — в виде лишения сво�

боды на срок до двух лет. Если же

речь идет о преступных деяниях в

отношении особо ценных объектов

или памятников общероссий�

ского значения, срок ли�

шения свободы уве�

личивается до

пяти лет.

Àëåêñàíäð

Ïðóäíèêîâ, àäâîêàò

Право слово

«ВООБЩЕ НИЧЕГО НЕ НАЙТИ ПРОСТОНЕВОЗМОЖНО.ВЫЕЗЖАЙТЕ ЗА ЧЕРТУ ГОРОДА,ПРОШАГАЙТЕ МЕТРОВПЯТЬСОТ — ИКОПАЙТЕ, КОПАЙТЕ....ЗА ЧАС НАЙДЕТЕПЯТЬ МОНЕТ»


огласно прогнозам анали−тической компании JuniperResearch, в 2010 году объ−ем рынка мобильных при−

ложений, так или иначе использую−щих технологии «расширенной ре−альности», едва дотянет до 2 млндолларов. Согласитесь, цифрасмешная. Особенно если учесть,что весь рынок программного обес−печения для мобильных устройств

составит в 2010 году $6,2 млрд. Ноэто только начало, обнадеживают вJuniper Research. Не пройдет и че−тырех лет, как этот сегмент из мар−гинального направления превра−тится в настоящий мейнстрим: ры−нок вырастет более чем в 300 раз,до $732 млн.

Не случайно «расширенная ре−альность» причислена ныне к числунаиболее перспективных и много−

обещающих технологий 2010 года, аобъемы инвестиций в некоторыепроекты уже исчисляются сотнямимиллионов долларов. Но это там, «уних». В России же об этой техноло−гии слышали пока разве что про−двинутые пользователи — «гики», азапущенные проекты можно сосчи−тать на пальцах одной руки. Покаинвесторы предпочитают лишь рас−суждать о перспективах нового на−


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

С

КОММЕРЧЕСКИЕ ПРОЕКТЫ AUGMENTED REALITY ЖДУТ ЧАСА «ИКС»

НЕРЕАЛЬНЫЕПЕРСПЕКТИВЫЕСЛИ ВЕРИТЬ ПРОГНОЗАМ АНАЛИТИКОВ, У ТЕХНОЛОГИИ«РАСШИРЕННОЙ РЕАЛЬНОСТИ» НЕ ПРОСТО СВЕТЛОЕ, А ПРЯМО�ТАКИСОЛНЕЧНОЕ БУДУЩЕЕ. ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО ПОНЯТЬ, КАК РЕАЛИЗОВАТЬОТКРЫВАЮЩИЕСЯ ПЕРЕД ИНВЕСТОРАМИ ВОЗМОЖНОСТИ.

Д Е Н И СВ О Л К О В

НЕРЕАЛЬНЫЕПЕРСПЕКТИВЫ

Фот

о: E

lisal

occi

(D

ream

stim

e.co

m)

правления, а не вкладывать в негоденьги. Но стоит ли откладыватьбольшую игру?

Раз реальность, два реальностьВпервые об Augmented Reality

(AR) — а именно так в оригиналеименуется технология, еще не по−лучившая однозначного русскогоопределения (с равной частотойвстречаются оба перевода — и«расширенная», и «дополненная»реальность), — заговорили еще в60−х годах прошлого века. Сам жетермин возник с легкой руки инжене−ра Boeing Тома Коуделла в 1992 году.Первые приложения появились тогдаже — в 90−х, но настоящий бум на−чался только сейчас.

«Расширенная реальность» (дабыне вносить путаницы, остановимся наэтом определении) — это технология,позволяющая совмещать объектыреального мира с компьютерной гра−фикой на экранах мобильных уст−ройств или ПК — то есть с реально−стью виртуальной.

Простейший пример — шлемпилота боевого самолета, на«забрало» которого проециру−ются показания приборов, сет−ка наведения и другая необхо−димая информация. Фантас−тика? Отнюдь нет, ведь воен−ные, наряду с инженерами истроителями, уже давно ис−пользуют средства «расши−ренной реальности». Но вотна массовый рынок такиерешения только−тольконачинают выходить. При−чина задержки — неразви−тость как самой технологии,так и оборудования, ее под−держивающего.

— Более или менееудобные и полезные AR−приложения сегоднямогут «потянуть» оченьнемногие телефоны, —признает управляющий ди−ректор компании i–Free Ки−рилл Петров. — Все дело в про−изводительности процессоров,наличии встроенных GPS−приемни−ков и компасов, в ограничениях опе−

рационных систем, а также в отсутст−вии возможности обрабатывать дан−ные с камеры в реальном времени.

Причем здесь камера и GPS? Длятого чтобы использовать средства«расширенной реальности», вовсе необязательно быть обладателем доро−гостоящих военных «игрушек» (спе−циальных очков или шлемов). Теоре−тически сгодится и современныйсмартфон. В простейшем случаепринцип работы выглядит следу−

ющим образом. Пользо−ватель смотрит на мир

через встроенную каме−ру телефона, на экране

которого отображается(помимо объектов, по−падающих в объектив)полезная информа−ция о близлежащих

музеях, магазинах,заправках, кафе,магазинах и скидкахв них.

Модуль спутниковой навигации ицифровой компас нужны для того,чтобы не только точно отследить по−ложение владельца телефона, но ипонять, куда именно «смотрит» объ−ектив встроенной в аппарат камеры.

По сути, такая форма исполь−зования метода «расширенной ре−альности» очень напоминает про−двинутый вариант другой техноло−гии — LBS, или сервисов, связанныхс местоположением абонента. Этотрынок еще несколько лет назадобещал стать настоящим золотымдном, но не получилось. Возможно,причиной тому стало отсутствиекомпасов на борту массовых моде−лей телефонов и коммуникаторов.Если так, то вторая попытка вполнеможет увенчаться успехом.

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


БУМА НА РЫНКЕСЕРВИСОВ,СВЯЗАННЫХ СМЕСТОПОЛОЖЕНИЕМАБОНЕНТА, ОЖИДАЛИЕЩЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТНАЗАД. ВОЗМОЖНО,ВТОРАЯ ПОПЫТКАОКАЖЕТСЯ БОЛЕЕУДАЧНОЙ

Â ïðîåêò Äåíèñà Àëàåâà (íà ôîòî) è åãî ïàðòíåðà Ñåðãåÿ

Êóðëîâè÷à èíâåñòîðû ïîâåðèëè. Îäíàêî ñêîðî ïðèäåò

âðåìÿ äåìîíñòðèðîâàòü íå òîëüêî òåõíè÷åñêèå,

íî è êîììåð÷åñêèå óñïåõè.

Пойдешь направо…Кажется, ну что может быть про−

ще! Определил координаты абонен−та — и отправляй информацию облизлежащих объектах, которая бу−дет наложена на реальную картинку.На деле же сервисы геопозициони−рования, по крайней мере в России,начали появляться совсем недавно.

«Очевидно, что серьезные ре−зультаты не могут появиться сразу, —говорит один из основателей проектаWi2Geo Сергей Курлович. — Всегдаприходится преодолевать некотороеколичество трудностей. Первым ба−рьером была малая доступность по−зиционирования. Пять–семь лет на−зад количество мобильных устройствс GPS−приемниками было весьманезначительным, а о ноутбуках,снабженных такими возможностями,и речь не шла. Другое препят−ствие — слабая распространенностьуслуг мобильного Интернета. Ну и,конечно, нужно было дождаться по−явления самих мобильных устройств,пригодных для комфортного выхода вСеть». Похоже, сегодня все этибарьеры пали. Не случайно на раз−витых рынках ныне происходит на−стоящая революция: уже треть при−ложений, представленных в онлай−новом магазине Apple App Store, такили иначе связана с позициониро−ванием абонентов!

На российском рынке первымиоткрывающиеся перспективы раз−глядели как раз в компании Wi2Geo.Около года назад Сергей Курловичрешил вместе со своим другом Де−нисом Алаевым создать сервис, по−зволяющий определять положениевладельца телефона не только наоснове сигнала GPS, но и с исполь−зованием информации о местона−хождении ближайших базовых стан−ций сотовых операторов, а также то−чек доступа Wi−Fi. Проекту удалосьбыстро найти инвесторов. Решениезадачи посевного финансированияWi2Geo взял на себя фонд бизнес−ангелов AddVenture, а затем в проектвложился и фонд Kite Ventures.

Если рынок LBS, пусть и медленно,начинает обретать более или менее

отчетливые очертания, то о «расши−ренной реальности» в России до сихпор мало кто слышал. Однако это непомешало Курловичу и Алаеву раз−работать первое в нашей стране AR−приложение — AlterGeo.

Работает сервис «по классике».Пользователь идет по городу иизучает окружающую действитель−ность сквозь объектив телефона: наэкране всплывают полезные сведе−ния. За углом — кафе, справа — му−зей, слева за углом — магазин мод−ной одежды. Мало того, на экранеможно «увидеть» других таких же«путешественников», зарегистриро−ванных в системе.

Авторы проекта уже разработаливерсию для iPhone. В начале мартапоявится программа для устройств,работающих на платформе Android,а сразу за ней выйдет версия и дляWindows Mobile. Звучит многообе−щающе. Да и выглядит, откровенноговоря, завораживающе. Но какимобразом AlterGeo планирует конвер−тировать высокотехнологичнуюразработку в прибыль? Так, как этоделает сейчас большинство интер−нет−компаний, удивляются глупомувопросу предприниматели. За счет

рекламы! Правда, рекламы не прос−той, а «геотаргетированной» — четкопривязанной к местоположениюпользователя.

— Совсем не обязательно, — объ−ясняет Денис Алаев, — заходить вмагазин, расположенный в полусотнеметров от вас, если вы хотите узнать,что на прилавке вас дожидаютсяджинсы нужного покроя и размера.Точно так же достаточно будет просто«оглянуться» вокруг, чтобы найтиближайшую кофейню, даже если она«спряталась» за высоким зданием.Очевидно, что за более «видные»позиции рекламодатели будут пла−тить. Вот и вся модель!

Рекламное дополнениеИгроки зарождающегося рынка

уверены, что, объединив средства«расширенной реальности», воз−можность определять местоположе−ние абонента и интересы рекламо−дателей, можно неплохо заработать.

— Думаю, эта связка вполне пер−спективна, — уверяет Олег Жданов,исполнительный директор AiLOVE,еще одной компании, специализиру−ющейся на решениях в сфере «рас−ширенной реальности». — Рекла−

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

$732 млн составит к 2014году, по оценкам Juniper Research,

объем рынка решений классаAugmented Reality

ма — индустрия, участники которойне боятся использовать что−то новое.Что же касается симбиоза рекламы,решений AR и геотаргетинга, то по−тенциально это очень интересноенаправление, так как мы можем «за−сечь» пользователя и его предпочте−ния непосредственно в точке продаж.Важно и то, что этот вид рекламы мо−жет быть скорее контекстным, чемимиджевым. Уверен: пользователи незахотят видеть информацию, не от−вечающую их предпочтениям.

Однако если дать слово оппонен−там, градус оптимизма быстро сни−жается. Руководитель направлениякоммерческих спецпроектов «Яндек−са» Анатолий Тополь признает, чтосвязка AR−технологий и интернет−рекламы вполне очевидна, но ееперспективы напрямую зависят отстепени распространения решений«расширенной реальности». «Кактолько эта технология станет частьюнашей повседневной жизни, — по−ясняет Тополь, — она сразу же про−демонстрирует свой рекламный по−тенциал. Но в ближайшем будущемэтого точно не произойдет».

Впрочем, директор по продвиже−нию компании Redmadrobot Нико−лай Сатункин полагает, что в России

все еще работает «wow−фактор». Азначит, приложения AR следует ак−тивно выводить на рынок: новаятехнология, без сомнения, вызоветинтерес и всеобщее внимание. Ма−ло того, Сатункин уверен, что в те−чение ближайшего года ситуация всфере технологий «расширеннойреальности» существенно изменит−ся, и наступит время поиска при−кладных применений: «Вскоре ме−тоды AR станут привычными дляпользователей мобильных телефо−нов и найдут применение в серьез−ных проектах, не говоря уже о такихсферах, как инженерные системы,рынок игр, всякого рода выставки ипрезентации».

Кстати, на рынке BTL−услуг и впрессе уже вовсю используются«намеки» на AR для достиженияпресловутого «wow−эффекта». Раз−ве что используемая модель (в силуочевидных причин) выглядит чутьиначе. На объекте размещается спе−циальный QR−код (аналог обычногоштрихкода, только двухмерный), ко−торой считывается встроенной ка−мерой телефона или ноутбука, что, всвою очередь, запускает череду со−бытий на экране, в которых чащевсего участвует сам пользователь.

Недавно компания Redmadrobot ужереализовала подобный проект в со−трудничестве с одной из газет, ори−ентированных на молодежную ауди−торию. А крупнейший производительсолнцезащитных очков Ray−Ban,воспользовавшись технологией«расширенной реальности», запус−тил в Интернете виртуальную приме−рочную своей продукции.

Так что простор для эксперимен−тов перед маркетологами открывает−ся огромный. Хватило бы фантазии.

Еще немного, еще чуть−чуть!Если послушать некоторых экс−

пертов, то рассматриваемую техно−логию ждут фантастические пер−спективы. «Мы абсолютно убеждены,что за этим — будущее! — с жаромзаявляет Кирилл Петров. — По на−шим прогнозам, в ближайшие 5–7 летв этой сфере произойдут оченьбольшие изменения. Возможно, посвоим масштабам они будут сопоста−


Åùå ñîâñåì íåäàâíî ïîÿâëåíèå ôîòîêàìåð íà áîðòó

ìîáèëüíûõ òåëåôîíîâ êàçàëîñü âåëè÷àéøèì

òåõíîëîãè÷åñêèì ïðîðûâîì. Íî âîçìîæíî, âñêîðå íàñ

æäåò íîâàÿ ðåâîëþöèÿ.

Фот

о: U

lina_

c (D

ream

stim

e.co

m)

вимы с самим появлением сотовойсвязи». «Как только видеоочки станутдоступны, «расширенная реаль−ность» появится вообще везде: вы−вески, помещения, прикладные на−уки, образование — все «оживет», —добавляет Николай Сатункин изRedmadrobot.

Перспективы и правда заманчивы.Но увы. Многое из того, о чем говорятпоклонники этой технологии, мы врядли увидим в ближайшие пять лет. Ви−деоочки — это, конечно, здорово. Нопока даже подходящих для реализа−ции AR мобильных телефонов в мирепродано недостаточно!

«Сегодня препятствия для рас−пространения AR все еще носятчисто технологический и аппаратныйхарактер, — считает Олег Жданов. —Но с ростом производительности иминиатюризации электронные по−мощники смогут взять на себя боль−шую часть анализа окружающегомира, предоставляя человеку вы−жимку из обработанного потока ин−формации».

Денис Алаев уверен: рыночныемеханизмы сделают свое дело. В об−щих чертах цикл таков. Мобильныеустройства порождают новые техно−логии (LBS, AR и другие), эти техно−логии, в свою очередь, увеличиваютколичество пользователей, а произ−водители выпускают все больше но−вых устройств.

Что же, первая фаза этого про−цесса уже запущена. По даннымiSuppli, к 2011 году количество про−данных смартфонов со встроеннымGPS−приемником превысит 300 мил−лионов штук. Поставки же магнитныхсенсоров, используемых для элект−ронных компасов, к 2013 году дости−гнут 540 миллионов штук. И это при−том, что в 2008 году было выпущеновсего 8,7 млн таких чипов.

Но вот беда: завтрашние пер−спективы не совсем устраивают ин−весторов. Даже венчурные капита−листы, по определению призванныевкладываться именно в те решения,которые выйдут на передний крайлишь завтра, не спешат нести своиденьги в такие проекты. «Модель ARинтересна с инвестиционной точкизрения, как и любая другая иннова−ция, способная произвести револю−цию в мире информационных техно−логий, — признается инвестицион−ный аналитик фонда ABRT ПавелНиконов. — В России есть уже не−сколько таких проектов. Однако го−ворить о коммерческой привлека−тельности инвестиций в «расширен−ную реальность» пока рано».

Главная причина скепсиса инвес−торов — отсутствие убедительноймодели монетизации. Аналитик УК«ФИНАМ Менеджмент» Максим Кля−гин считает: «Вероятно, пока основ−ными секторами, в которых AR полу−чит наибольшее распространение,будут оставаться, с одной стороны,военно−промышленный комплекс,где возможности массовой коммер−

циализации по понятным причинамограничены, а с другой — индустриямультимедиа и визуальное ориенти−рование с использованием мобиль−ных устройств, где инвестиционнаяпривлекательность очевидна. Дваэтих направления в ближайшее вре−мя и будут оставаться основнымидрайверами развития технологии».

Правда, есть подозрение, что ин−весторы лукавят и, как опытные гриб−ники, не раскрывают секретных тро−пок первому встречному. Если так, товсем желающим вскочить на поднож−ку локомотива «расширенной реаль−ности» следует поторопиться. Ведь, пословам Кирилла Петрова (i−Free), ужечерез несколько лет мы вряд ли смо−жем представить себе коммуникациюс окружающим нас физическим ми−ром без таких вот расширений.

«Всеми электронными приборамии устройствами, будь то телевизорили кондиционер, можно будет уп−равлять при помощи наложенныхвиртуальных интерфейсов, — фан−тазирует Кирилл Петров. — Ока−завшись на незнакомой площади внезнакомом городе, при помощи мо−бильного устройства, поддерживаю−щего AR, можно будет увидеть вирту−альные вывески на родном языкеоколо каждого магазина и ресторана,получить информацию о памятникахархитектуры и музеях».

Фантастика? Кто−то считает, чтода. А кто−то уже вовсю вкладываетсяв такие проекты. Скоро узнаем, ктооказался прав. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

300 млн смартфонов со встроенным GPS−приемником будетпродано к 2011 году. Хорошая новостьдля игроков рынка Augmented Reality

ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯРАСПРОСТРАНЕНИЯ«РАСШИРЕННОЙРЕАЛЬНОСТИ» НОСЯТТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙХАРАКТЕР. ОДНАКОВОЗМОЖНОСТИЭЛЕКТРОННЫХПОМОЩНИКОВБЫСТРО РАСТУТ

Владимира Кожанова, со−владельца козьей фермы«Лукоз» и Сернурского сыр−завода (Йошкар−Ола) с дет−

ства был комплекс, из−за которого онполтора года не мог заставить себя по−пробовать собственную продукцию.«Напоили меня как−то козьим моло−ком… — вспоминает он. — Мне тогда ишести лет не было. Я горько всплакнул,выплюнул его и больше не пил». Таких«закомплексованных» потребителеймного. Все дело в своеобразном при−вкусе напитка, который далеко не всемпо нраву. Впрочем, производителиубеждают: благодаря современнымтехнологиям дойки и ухода за живот−

ными им давно удалось «вытравить» изсвоей продукции «козлиный дух».

У козьего молока есть постояннаяаудитория — дети, страдающие ал−лергией и диатезом (им этот продуктрекомендуют врачи), а также взрос−лые, которым коровье молоко по меди−цинским причинам противопоказано.Но это лишь ядро. Существенно рас−ширить «электорат» игрокам рынкаудается за счет потребителей, нерав−нодушных к «здоровым» молочнымпродуктам. Взять хотя бы тот факт, чтокозье молоко усваивается организмомв несколько раз лучше коровьего.

На российских прилавках этот по−лезный продукт присутствует пока в

весьма скромных объемах, а рознич−ные цены на козье молоко зашкалива−ют, доходя в Москве до 200 рублей залитр. «Это маржинальный сегмент иперспективная ниша, которую можнограмотно освоить», — полагает ПавелИсаев, директор по корпоративнымкоммуникациям «Юнимилка».

Но прочно закрепиться в этой нишепока сумели лишь считанные единицыкомпаний.

Молоко или качество? Поставки на российский рынок

стерилизованного козьего молока сполугодовым сроком хранения первойначала компания «Экмол» («Экзотиче−


БЫЛО БЫ ОШИБКОЙ СЧИТАТЬ КОЗЬЕ МОЛОКО АНАЛОГОМ РЫБЬЕГОЖИРА, КОТОРЫЙ ДАЮТ БОЛЬНЫМ. ПУСТЬ И С ТРУДОМ, НО РЕЗУЛЬТАТЫ ЛАКТАЦИИ «КОРОВЫ БЕДНЯКА» ПРЕВРАЩАЮТСЯ ВМОДНЫЙ ПРОДУКТ И ДАЖЕ В ПРЕМИАЛЬНУЮ ТОВАРНУЮ КАТЕГОРИЮ.

У

ЗВЕРЬ ДЛЯ МАЛОГОБИЗНЕСА

В Е Р АК О Л Е Р О В А

ское молоко») в 1998–1999 годах. Про−дукция закупалась в Венгрии и прода−валась в России под маркой «Марга−рета». Несколько лет у «Экмола»практически не было конкурентов:кроме «Маргареты», на полках изред−ка появлялись небольшие партиифранцузского козьего молока.

Затем в этот сегмент выдвинуласьсозданная Тиграном Матиняном и Га−гиком Эвояном подмосковная компания«Чистая линия», которая давно специ−ализируется на нетрадиционныхмолочных продуктах, уклоняясь от ло−бовой конкуренции с гигантами «мо−лочки». «Подняться» выходцами изКировакана удалось на производствеэтнических напитков — танов−айра−нов. В 2003 году «Чистая линия» нача−ла выпуск козьего молока. В отличие от«Экмола», который работает на им−портном сырье, компания Матиняна иЭвояна развивает собственную козьюферму на базе подмосковного колхоза«Красная нива».

Правда, обогнать «Экмол» у «Чис−той линии» не получилось, несмотря наширокое присутствие в торговых сетях.Если «Чистая линия» продает, со словМатиняна, 700 тонн молока в год, то«Экмол» до кризиса сбывал до двухтысяч тонн. Против «Чистой линии»долгое время играл тот факт, что еемолоко стоило примерно на 30% доро−же «Маргареты» — за счет более до−рогостоящего производства и тары(компания работает со стеклом). Одна−ко кризис изменил ситуацию: «Экмол»,закупающий сырье в Европе, из−зароста евро вынужден был повыситьцены, и теперь его продукция стоитпримерно одинаково с молоком «Чис−той линии».

Кроме того, «Экмолу» подпортилбизнес молочный техрегламент (всту−пивший в силу в декабре 2008 года ипредписывающий производителям прииспользовании в продукте сухого мо−лока использовать термин «молочныйнапиток»).

«Я полностью на сухом молоке ра−ботаю, делаю молочный напиток», —говорит Андрей Лукашин, владелецмарки «Маргарета». С принятием рег−ламента слово «молоко» на пачках«Маргареты» заменили на «качество».Но похоже, что эту замену заметилидалеко не все покупатели. Ведь когдавидишь написанное на пачке крупнымшрифтом слово «Козье», не возникаетпричин сомневаться в том, что покупа−ешь именно молоко. Тем не менее Лу−кашин недоволен: «Я не хочу ни на ко−

го жаловаться, но продажи у нас упа−ли — даже не буду говорить, на сколь−ко». Пессимистично Лукашин оцени−вает и рынок козьего молока в целом,утверждая, что он никому не интересени «загибается».

Между тем Тигран Матинян уверяет,что сегмент быстро растет: до кризисаон прибавлял по 20% в год за счет ро−ста интереса к здоровым продуктам ичисла детей−аллергиков. Прогнозиру−ет предприниматель и дальнейшееразвитие: «В 2000 году емкость рос−сийского рынка козьего молока со−ставляла 500 тонн в год, а к 2008 годувыросла до 3 000 тонн. Сейчас, похо−же, из−за кризиса рынок упал до двухтысяч. В ближайший год он долженвырасти до 2 500 тонн».

С началом кризиса продажи «Чис−той линии», как признают в компании,упали, но к ноябрю 2010−го началивосстанавливаться. Как предполагаетТигран Матинян — за счет проблем уконкурентов.

Кроме «Экмола» и «Чистой линии»,заметные объемы козьего молока (пооценкам, 200 тонн в год) под маркойPresident продает ЗАО «Лакталис Вос−ток», импортирующее продукцию изФранции. Марки «Маргарета» и «Чис−тая линия» можно назвать федераль−ными брендами: они представлены вбольшинстве регионов. Правда, покарегиональные рынки «пьют» мало.«Какие−то продажи у нас, конечно,есть, — говорит Матинян. — Как нистранно, лучше всего наше молокоидет в Ленинградской области иСанкт−Петербурге. В Москве и Питеремы продаем 60–70% от всего объема.Однако в целом потребление козьегомолока в России пока крайне низкое. ВГолландии, например, на человекаприходится по 20 литров год, а у насречь идет о граммах».

Других более или менее крупныхкомпаний, играющих в сегменте сте−рилизованного, «долгоиграющего» ко−зьего молока, в России нет — ни вМоскве, ни в регионах. Зато конкурен−цию «Экмолу» и «Чистой линии» со−ставляют средние и малые фермы. «ВРоссии примерно 50 козьих ферм; невсе они успешны, да и поголовьеварьируется от 50 коз до трех ты−сяч», — оценивает ситуацию ИгорьГольдман, глава ассоциации «Золотаякоза». Зато у фермеров свои преиму−щества. Молоко они делают пастери−зованное, с коротким сроком годности.Но широкого охвата рынка с такимпродуктом добиться очень непросто.

Бедные, но натуральные Один из маленьких, но цепких иг−

роков, пытающихся конкурировать с«Экмолом» и «Чистой линией» в сете−вой рознице, — фермерское хозяйство«Надежда» из затерянной тверскойдеревушки Цапушево, которое началопроизводить козье молоко еще в 2000году. Организовали его убежавшие отгородской суеты москвичи Александр иНадежда Бодровы, «фермеры первойволны». Теперь они живут в почти кон−фуцианской простоте и кормятся де−лами рук своих. У Бодровых 120 дой−ных коз и свой перерабатывающийцех, на ферме и в цеху работает 5–7человек, в основном члены семьи.

«Технические условия на козье мо−локо мы выбивали два года», — вспо−минает Бодров. Затем пришлось долгобиться с розницей. В первое времявзять уникальный, в общем−то, про−дукт согласились только элитные уни−вермаги — «Елисеевский» и «Крес−товский», куда Бодров сам развозилсвое молоко по 3–6 литров в неделю. Ксчастью, на одной из выставок в Гос−тином дворе продукцию «Надежды»отметил своим вниманием министрсельского хозяйства Гордеев, а побли−зости очень кстати оказались предста−вители торговых сетей. Попросилипозвонить. Так Бодрову удалось поста−вить свое молоко на полки «Пере−крестков» и «Ашанов». Взяли бес−платно — тем более что время тогдабыло «постдефолтное», и импортныетовары резко вздорожали.

Объемы у Бодрова небольшие —50–60 тонн пастеризованного молокав год. «Зарабатываем копейки», — сгрустью констатирует он. Да и отно−шения с розницей не складываютсяиз−за неравномерности поставок:зимой надои снижаются в шесть раз,приходится платить штрафы за не−допоставку. А когда суммы штрафовпревышают прибыль от поставлен−ного молока — и вовсе уходить с по−лок до весны. «Дистрибьюторыпредлагали нам зимой закупать по−рошок и «разбодяживать», — сулыбкой разъясняет Александр. —Но мы на это не пошли, и наше ре−шение себя оправдало. Они знают

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

КАК ПРОИЗВОДИТЕЛИ КОЗЬЕГО МОЛОКА ПРОРЫВАЮТСЯВ РОЗНИЦУ

200 рублей за литрсоставляет максимальная стоимость

козьего молока в Москве. Продукт этотмаржинальный, но «трудный»

теперь, что ферма у нас маленькая,но гордая и честная».

— Мы научились так скрещиватькоз, что они у нас доятся круглыйгод, — заявляет Тигран Матинян из«Чистой линии». — У половины стадалактация (период дойки) происходит вначале ноября, у половины — в марте.

Однако и «Чистая линия» при соб−ственном стаде в три тысячи голов (сослов Матиняна) испытывает нехваткусырья. Несколько лет назад она пред−лагала «маленькой, но гордой» «На−дежде» скупать у нее сырое молоко.Бодров отказался: «Они сказали: этоваше будущее — поставлять нам мо−локо. Но мы решили, что подергаемсяеще сами. Тем более что работать сними нам было бы вдвое менее выгод−но, чем самим».

Несмотря на небольшие объемы,Бодров жалуется на сбыт: «52 «Пере−крестка» и 12 «Ашанов» наши 350 ли−тров в день летом продать не могут: 100литров нам приходится забирать». Ри−тейлеры хотя и предоставляют местодля свежего козьего молока как дляредкой «фишки», способной привлечьопределенную часть потребителей, новсе время твердят, что им это не очень−то выгодно. «Практически все сети пе−решли на безвозвратную основу про−даж, — говорит Бодров. — То есть еслиони понимают, что могут продать 100бутылок, то выставляют 30, быстро ихсбывают и заполняют это место тем то−варом, который им более выгоден». Во−зиться с возвратными накладными нехотят. В этом смысле молоко с полуго−

довым сроком хранения — куда болееприятный для сетевиков товар.

По идее, молоко «Надежды» должнопродаваться не в массовых сетях, а всупермаркетах экологически чистыхпродуктов. Но их даже в Москве почтинет. Выход Бодров видит в переходе напрямые продажи от фермы клиенту. Нослучится это явно не скоро, ведь в се−тях он «увяз» прочно: через «Ашаны»продает треть своего молока, напря−мую — лишь 10%.

Как бы сложно порой ни приходи−лось, Бодров чувствует себя челове−ком, которому удалось−таки утолитьэкзистенциальный голод по «земле» ине особо прогадать при этом в личномблагосостоянии: «Наш уровень жизнив последние годы становится уже нехуже, чем у друзей из Москвы. А впервые годы покупали на месяц мешокячменевой крупы. Было свое мясо, мо−локо, но не хватало денег на хлеб».

Не очень складывается с продажамии у Владимира Кожанова из Марий Эл(Сернурский сырзавод). На одном изкруглых столов по козоводству он при−знавался, что продавать удается лишьчуть более 20% произведенного молока.Не встретив особого понимания на ме−стном рынке, предприниматель недавноначал поставки в московские супермар−кеты премиум−класса «Азбука вкуса»(примерно 800 литров в неделю). И, по−хоже, попал в яблочко, что отмечает ипресс−секретарь «Азбуки вкуса» Анд−рей Голубков: «Когда у нас в ассорти−менте появилось пастеризованное козьемолоко, рост спроса по этой позициисоставил 80%. Продажи стерилизован−

ного упали на 10%».— Я бы, может, свое мо−

локо и стерилизовал, но уменя стерилизатора нет, —смеется Владимир Кожа−

нов. — Вот так повезло! Спрос на стерилизован−

ное козье молоко, как гово−рят в розничных сетях, яркойтенденции к росту не имеет.«Его регулярно закупают

наши профессиональныеклиенты из сектора Horeca —отели, рестораны, кейтерин−говые компании, которые ис−пользуют этот продукт приприготовлении блюд и реже —

в чистом виде, — говорят в«МЕТРО Кеш энд Керри». —Этот товар не обладает ярковыраженной сезонностью, унего есть свой покупатель, по−

этому он пользуется стабильным

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


Одна из самых распростра�

ненных в мире молочных пород

коз — зааненская, выведенная в

Швейцарии в долине реки За�

ане. Зааненская коза обладает

самой высокой молочной про�

дуктивностью. На фермах, где

используется интенсивная про�

мышленная технология, годовой

удой зааненских коз может дохо�

дить до 1 200 килограммов. А

мировой рекорд — 3 507 кило�

граммов за лактацию. «Заанен�

ку» используют для улучшения

молочного стада во всех странах

мира, в том числе и в России.

Специалисты полагают, что

именно зааненские козы — луч�

ший «материал» для средних и

крупных ферм. И не только из�за

высоких удоев. Полученное от

них молочное сырье является

универсальным — подходит как

для производства пастеризован�

ного молока, так и для перера�

ботки. Помимо этого, оно обла�

дает жирностью, достаточной

для производства масла, творо�

га и других продуктов. Из всех

пород коз только зааненская у

нас в стране полностью «легали�

зована» — включена в Госре�

естр селекционных достиже�

ний, допущенных к использо�

ванию в РФ. А значит, соз�

дать племенное хозяйство на

основе этой породы будет

легче.

Многие начинаю�

щие фермеры�козо�

воды в России стре�

мятся привезти из�за

рубежа сотню–другую за�

аненских коз в расчете на их

высокую продуктивность, од�

нако эксперты предупрежда�

ют: без используемых на За�

паде технологий кормления,

содержания и доения коз да�

же самые породистые особи

могут не продемонстриро�

вать ожидаемых результатов.

Заграничнаязааненская

спросом из года в год». Продажи козье−го молока в «МЕТРО» — не более 2% отобщего оборота молочной продукции.«Азбука вкуса», ориентированная нагурманов и продвинутых едоков, пока−зывает лучший результат — 5–7% от об−щего товарооборота по молоку; в месяцсеть продает пять тысяч тонн.

В «Чистой линии» в широкие пер−спективы сегмента пастеризованногокозьего молока не верят: слишком ни−зок пока уровень потребления, чтобытакой продукт быстро расходился. «Вевропейских странах есть стабильноепотребление козьего «скоропорта», а вРоссии продажи его возможны развечто локально, в отдельно взятых мага−зинах», — считает Тигран Матинян.

Придется бодаться Как товарная категория козье моло−

ко в России существует автономно отрекламы. В компании «Чистая линия»признают: даже на дежурные промо−акции в сетях не всегда хватает финан−совых возможностей. С другой сторо−ны, у игроков не все ладится не толькос потребителями, но и с производством.То бишь с козами. Тем фермам — икрупным, и совсем небольшим, — ко−торые стали разводить коз в начале90–х, пришлось стартовать с нуля.

Промышленного молочного козо−водства в России никогда не было. «ВРоссии всего два миллиона коз, и этополудикие животные — беспородные,метисные», — отмечает Игорь Гольд−ман («Золотая коза»). 80–90% коз в на−шей стране обитают на подворьях — втандемах с бабушками. Качественногокозьего «генофонда» не имеется, и ко−зоводы, мечтающие о высоких удоях,везут животных из Европы и Новой Зе−ландии, где молочное козоводствоцветет и пахнет. «Чистая линия», на−пример, этой зимой переправила 130коз из Голландии. «Они у нас простокрасавицы, — говорит Гагик Эвоян. —Обошлись в тысячу евро за штуку.Сейчас им 11 месяцев. Семь лет будемих доить. На каждые 100 голов при−плод — 150 козочек. Они двой−ни–тройни рожают».

Козликов ждет смерть во младен−честве: растить их невыгодно. Себе−стоимость пятимесячного козлика —

200–300 долларов (хлещет молоко подва–три литра в сутки); по таким це−нам козье мясо продать сложно, раз−ве что рестораны согласятся братьминимальные объемы. «Мы для себякаждую весну 30–40 козлиных головвыращиваем, — рассказывает Эво−ян. — Сами едим, друзей угощаем.Мясо нежное, настоящий деликатес».

На немногочисленных российскихфермах коз можно закупить и дешев−ле. Средние цены — 16–24 тысячирублей. Это хороший вариант для на−чинающих: чтобы попробовать себя вкозоводстве без больших затрат. «На−чинать лучше с сотни голов», — сове−тует Игорь Гольдман.

Закупить поголовье — только нача−ло. На российских фермах гибель мо−лодняка достигает 30–50%. Сложнеевсего не ошибиться при составлениирациона: очень уж козы прихотливы.«Козы недалеко ушли от своего естес−тва, — рассуждает Гольдман. — Се−лекционировать их стали позже, чемкрупный рогатый скот. Они привыклибегать по горам. Им нужны минералы,витамины, разнотравье».

Успехов в разведении коз достигаютединицы, причем идут к этому годами.«Мы закупаем чистопородных козлов,и только через пять лет поколение уда−ется «очистить», получив стадо чисто−породных дойных коз», — говорит Тиг−ран Матинян. Удои породистых коз внесколько раз выше, чем у обычных.

Отсутствие качественных комби−кормов, искусственного осеменения, аиногда и машинной дойки, высокаядоля ручного труда на фермах, «мел−котоварность» — все это ведет к вы−сокой себестоимости козьего молока.По оценкам Гольдмана, в среднем онадолжна составлять 10–15 рублей налитр. Но в реальности все иначе. «Наферме, которая работает уже на «пол−ных оборотах», себестоимость со−ставляет чуть больше 30 рублей налитр», — утверждает Кожанов. В хо−зяйстве «Приневское» (Ленинград−ская область), где пару лет назад врамках нацпроекта был начат «козо−


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Ãàãèê Ýâîÿí óâåðÿåò, ÷òî ñîêðàòèâøèéñÿ áûëî

â îñòðîé ôàçå êðèçèñà ðûíîê êîçüåãî ìîëîêà òåïåðü

ñíîâà èäåò íà ïîïðàâêó: êðîìå äåòåé−àëëåðãèêîâ åãî

íà÷èíàþò öåíèòü ëþáèòåëè íàòóðàëüíûõ ïðîäóêòîâ.

КРУПНЫХ ИГРОКОВЭТОТ СЕГМЕНТ НЕ ПРИВЛЕКАЕТ.ТОЧНО ТАК ЖЕНА РЫНОК ТАНОВ�АЙРАНОВ ГИГАНТЫПРИШЛИ ЛИШЬ ПОСЛЕТОГО, КАК ЕГО ОБЪЕМПЕРЕВАЛИЛ ЗА МИЛЛИАРД РУБЛЕЙ

Вес — 500–600 кг

Кто кого?

Годовой удой — до 1 000 кг

Срок хозяйственного использования —

7–8 лет

Вес — 50–60кг

В сутки ест 4–7 килограммов

корма

Коза

Срок воспроизводства — первое осеменение

происходит в возрасте от 6–8 месяцев

Годовой удой —4–5 тыс. кг

Срок хозяйственного использования —

12 лет

В сутки ест 45–70 килограммов корма

Срок воспроизводства — первое осеменение

происходит в возрасте от 15-18 месяцев

Корова

водческий проект» («заселили» околотысячи коз), с учетом амортизации се−бестоимость молока — 24 рубля, к нимдобавляется 7 рублей на подготовку кпродаже.

При этом себестоимость коровьегомолока — 12–14 рублей на литр. А ведькоза ест меньше. Со слов Гагика Эво−яна, в деньгах суточный рацион козына ферме «Чистой линии» (в колхозе«Красная нива») — 60 рублей, коро−вы — 200–300. «Козы требуют большеухода», — примерно так козоводыобычно объясняют дороговизну своегопроизводства.

Сбыть свое молоко на столичномрынке козоводы могут по 60–90 рублейза литр. Отпускная цена у Сернурскогозавода (Марий Эл) — 45 рублей залитр. Рентабельность вырисовываетсянеплохая. «У нас раньше рентабель−ность достигала 37%, сейчас 15%, —говорит Александр Бодров («Надеж−да»). — Дорожает все. Но все относи−тельно. Соседний с нами колхоз присебестоимости коровьего молока в12–14 рублей продать его может толькопо девять с половиной рублей. Так чтомы со своими козами пока хорошодержимся».

Но быстрых заработков в этой ни−ше ждать не стоит. «Честно говоря, мы

за семь лет своего существованиятолько в последний год какую−то при−быль получили», — признается Вла−димир Кожанов.

Крупным игрокам молочного рынкакозье молоко пока не интересно. Оченьуж сегмент узкий. «Объем рынка козь−его молока в России сейчас не более300 миллионов рублей в год, — оцени−вает Тигран Матинян. — Такие объемыслюноотделения у больших компанийне вызывают». Он приводит в примеррынок танов−айранов: лидеры молоч−ного рынка пришли в этот сегмент,только когда его объем перевалил замиллиард рублей. По мнению ТигранаМатиняна, перспективы у рынка не−плохие: «Если начнется популяризациякозьего молока, то литр в год на чело−века — вполне реальный ориентир. Аведь это уже 140 тысяч тонн в год. Так ибудет. Но только через 20 лет».

— В первые месяцы мы продавали вмесяц полтонны молока, а сейчас —15–16 тонн, — рассказывает ВладимирКожанов (Сернурский завод). — Рынокрастет, и себестоимость козьего моло−ка будет снижаться с появлением ква−лификации, навыков. Временнойлаг — пять лет.

«Рынок на самом деле безгра−ничный, — мечтает Александр Бод−

ров. — Например, в Новой Зеландиина основе козьего молока произво−дится детское питание. В России то−же можно было бы затеять нечто по−добное. Второе — у нас системаздравоохранения могла бы его ис−пользовать. Мы пытались свое моло−ко продавать в детские кухни, меду−чреждения, но нам сказали: а гдерекомендации терапевта, утвер−жденные Минздравом?»

По мнению Павла Исаева («Юни−милк»), крупным компаниям нетсмысла заниматься козьим молокомхотя бы из−за очевидной нехваткисырья, проистекающей из неразвито−сти этого сегмента сельского хозяй−ства. «Это ниша для малых предпри−нимателей, — уверен он. — Тем болеечто сейчас перерабатывающих мощ−ностей на рынке — в избытке, и впол−не реально найти покупателя, которыйза вменяемые деньги будет козье мо−локо разливать».

Эх, если бы еще козы не были таки−ми хитрыми животными!

Путь у тружеников этой ниши непростой. Примерно как те извилистыегорные тропы, где бродят их «дойныекоровы». Но ведь простых сегментов ине бывает. Простое — почти синонимвсеобщего. �


У РОССИЙСКОГО РЫНКА ТРУДА НЕ ОТКРЫТЫЙ, А СКРЫТЫЙ «ПЕРЕЛОМ»

Фот

о: D

zain

(D

ream

stim

e.co

m)

оказатели безработицы вРоссии нестрашные. Все тридокризисных года она спо−койно «гуляла» в коридоре

5,4–7,9% от экономически активногонаселения (по методологии Междуна−родной организации труда). Ну, скак−нула в феврале 2009 года до уровня в9,4%. Так ведь ее быстренько прижа−ли — и получили в среднем по году8,4%. И многочисленные экспертырынка труда, включая зарубежных,прогнозировавшие в России вторуюволну сокращений рабочих мест про−шлой осенью и катастрофическийрост безработицы, оказались посрам−лены. Внешне все настолько хорошо,что федеральные власти призываютрегионы не самоуспокаиваться. Во−прос только в том, как именно безра−ботицу прижимали, и что теперь намвсем за это будет.

Работа — волкНа стабилизацию ситуации на рын−

ке труда в России федеральный бюд−жет потратился в прошлом году до−вольно скромно — в размере43,7 млрд рублей. В 2009−м главаМинздравсоцразвития Татьяна Голи−кова воспользовалась было февраль−ским пиком безработицы, чтобы про−бить на борьбу с ней еще 34 млрд руб−лей в виде дополнительных субвенцийрегионам, однако уже по осени этисредства вернули в казну неиспользо−ванными: власти почувствовали, чтовполне контролируют ситуацию. На−столько, что в нынешнем году ассигно−вали «на безработицу» уже значитель−но меньше — 36,4 миллиарда.

Такая эффективность действийроссийских властей еще более удиви−тельна, если начинать делать сравне−ния. Соединенным Штатам, например,чтобы удержать безработицу на уров−не 10%, в прошлом году еле хватило53 млрд долларов. С поправкой напропорциональное соотношение раз−меров российского и американскогорынков труда в США траты оказалисьпочти в 17 раз выше. Ай да мы?

На самом деле отменных результа−тов мы достигли дешевыми и воистинусердитыми средствами, в которыхбыло больше политической целесо−образности, чем экономической, —повсеместным административнопри−нудительным «зажимом» безработицыи масштабными общественными ра−ботами.

Легкая паника «в верхах» по поводуугрозы массовых сокращений и ростасоциальной напряженности в началепрошлого года все−таки была. Прези−дент Дмитрий Медведев тогда далэмоциональный наказ своим полпре−дам извлекать губернаторов «из−подстолов», чтобы те ездили по крупнымпредприятиям и вытаскивали соб−ственников для разговора. И они по−ехали — разруливать проблему в при−вычном ручном режиме. Активизиро−вался и прокурорский надзор приподдержке трудовых инспекций — поповоду соблюдения законности присокращении персонала и задолжен−ности по зарплате.

Все это привело к тому, что круп−ные и многие средние предприятиявынужденно отказались от аварийно−го сброса избыточной рабочей силы.

«Бизнесу не дали санировать ра−бочие места, его поставили передфактом, что он должен сохранятьзанятость на уровне, которая ему исейчас, и в перспективе вряд ли по−надобится», — говорит Наталья Зу−баревич, директор региональнойпрограммы Независимого институтасоциальной политики (НИСП). Адальше бизнес стал приспосабли−ваться к работе под административ−ным прессингом на свой лад: «лиш−них» людей начали по возможностимедленно «стравливать» наружу «пособственному желанию», отправлятьв административные отпуска с час−тичным сохранением зарплаты и без,переводить на неполную занятость.По сути, изрядную часть безработицызагнали назад, внутрь предприятий.Что в долгосрочной перспективе, ра−зумеется, не сулит ничего хорошего,поскольку идет поперек законов эко−номики. «Спрос−то на продукциюпредприятий упал, а спрос на трудявляется производным от него», —резонно замечает Владимир Гим−пельсон, директор Центра трудовыхисследований ГУ−ВШЭ.

Общественные работы в прошломгоду могли поразить воображениесвоей беспрецедентной массовидно−стью. Как сообщили «Бизнес−журна−лу» в Роструде, в них приняло участие1,8 млн человек (изначально плани−ровалось привлечь только миллион),из них 1,1 млн — работники, находя−щиеся под угрозой увольнения, кото−рые трудились непосредственно натерритории своих предприятий. Всписке основных видов обществен−

ТЕМА

БЕЗРАБОТИЦА


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

СКРЫТЫЕ КАДРЫ

НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ БЕЗРАБОТИЦЫ В РОССИИ ТАКОВЫ,ЧТО ВПОРУ РАССЧИТЫВАТЬ ЛИШЬ НА ЗАПОЗДАЛЫЙ ВЫХОД ИЗ КРИЗИСА. А РАЗГОВОРЫ ПРО МОДЕРНИЗАЦИЮ ВООБЩЕОТЛОЖИТЬ ДО ЛУЧШИХ ВРЕМЕН — КОГДА ЭКОНОМИКУ ПОТАЩИТВПЕРЕД ПРИВЫЧНАЯ СЫРЬЕВАЯ МОДЕЛЬ. ПОТОМУ ЧТО ПОКА У НАСХОРОШО ПОЛУЧАЕТСЯ ЛИШЬ КОНСЕРВИРОВАТЬ НЕЭФФЕКТИВНОСТЬ.

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

П

ных работ Роструда значатся озеле−нение и благоустройство, ремонт та−ры, малярные работы, расчистка ле−сополосы. Из наиболее интеллекту−альных — инвентаризация архивов.Участнику мероприятий причитаетсяоплата из расчета 4 330 рублей в ме−сяц. Чаще всего федеральные сред−ства выделялись работодателю в ка−честве частичного возмещения затратна заработную плату.

— Общественные работы, ставшиеидеей фикс, преподносились как но−вация, — поясняет директор Незави−симого института социальной полити−ки Татьяна Малева, — но фактическиони свелись к тому, что высококвали−фицированный рабочий на своемпредприятии весь год красил забо−ры — они должны уже рухнуть под ве−сом краски! Вот почему не быловсплеска безработицы.

Итак, что получаем в итоге? Властивесь год не покладая рук трудились,чтобы перевести фактически безра−ботных в категорию людей неэффек−тивно занятых и, как следствие, мало−оплачиваемых. И заставляли бизнесзаниматься тем же.

Из−за равнения на цифры у регио−нальных властей искажается системастимулов, а местами наблюдается и«лакировка» статистики безработицы.Вертикаль власти заставляет губерна−торов головой отвечать за рост обра−щений на биржу труда. Стало быть,можно чисто техническими методамисделать так, чтобы обращений быломеньше.

— Предположим, я губернатор, и уменя три центра занятости, — рас−суждает заместитель директораИМЭМО РАН, член правления Инсти−тута современного развития ЕвгенийГонтмахер. — Я два закрою на ре−

монт, введу систему «одного окна» иустрою тщательную проверку доку−ментов. И две трети безработных,возможно, не встанут на учет. Так чтоэти цифры — регулируемые. Это немоя схема, мне о ней рассказывалисами губернаторы.

В Центре трудовых исследованийГУ−ВШЭ также называют цифры офи−циально регистрируемой безработицыв значительной мере «рукотворнымфеноменом», отражающим не столькообъективную ситуацию на рынке труда,сколько финансовые и организацион−ные возможности государственнойслужбы занятости по поддержке безра−ботных. В этом смысле данные Рос−стата, считающего безработицу с 1992года по методологии Международнойорганизации труда (МОТ), гораздо объ−ективнее. Росстат проводит обследова−ние занятости населения с репрезен−тативной выборкой по регионам, полу,возрасту и т. д.; в его поле зрения попа−дает сейчас в общей сложности около70 тыс. человек. В отдельные периоды«МОТовская» безработица превосхо−дила у нас официально регистрируе−мую по версии Минздравсоцразвития всемь раз (сейчас — более чем втрое).

Впрочем, не в статистике дело. Ны−нешние 6,8 млн российских безработ−ных по методологии МОТ — в масшта−бах страны еще не такая драматичес−кая цифра. Проблема в том, что к нейследовало бы прибавить по крайнеймере еще 3,8 млн «скрытых» безра−ботных, которых статистика узреть не всостоянии.

— Госпрограмма поддержки в видеобщественных работ в 2009 году по−могла «спрятать» под предлогом по−краски заборов и уборки мусора водворе мэрии 1,8 миллиона человек безрегистрации в качестве безработ−ных, — подсчитывает Наталья Зубаре−вич. — А неполная занятость и ад−министративные отпуска на предпри−ятиях — еще почти два миллиона.Чемпионы по скрытой безработице —это Самарская, Ульяновская, Нижего−родская, Владимирская, Ярославская,Свердловская и Челябинская области,то есть наш автопром и металлургия.Там проблема загнана вглубь по пол−ной программе.

Таким образом, к рассчитываемымпо методологии МОТ показателямможно сразу добавить почти 5 про−центных пунктов скрытой безработи−цы, чтобы увидеть более реальнуюкартину: 13,2%. Почти как в кризис−ном 1998−м.

ТЕМА



1 Äîêëàä «Lean Russia: Sustaining economic growththrough improved productivity», àïðåëü 2009 ãîäà.2 Äîêëàä «Global Employment Trends 2010», ÿíâàðü2010 ãîäà.

60

50

80

100

120

%

Неэластичная занятостьДинамика ВВП и численности занятых в России коррелируют очень слабо

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Примечание: уровни 1991 года приняты за 100%.

Источник: Росстат, Центр трудовых исследований ГУ−ВШЭ

Занятость населения

Внутренний валовой продукт

РЫНОК ТРУДА В РОССИИНЕЭЛАСТИЧЕН ИЗ�ЗА ЖЕСТКОСТИТРУДОВОГОЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА.ЗАТО РАБОТНИКИСВЕРХГИБКИ И ЛЕГКО«СЖИМАЮТСЯ» ПО ЗАРПЛАТЕ

Парадоксов трудМы живем в условиях рынка труда с

удивительной неэластичностью за−нятости. От того, что производство на−ращивается или снижается, число за−нятых в экономике меняется в весьманезначительной степени. И это не ка−кие−то новые веяния — так у нас по−велось искони. Каждый процентныйпункт сокращения ВВП в 1990−е соот−ветствовал снижению занятости лишьна 0,3−0,35 процентных пункта, под−считали в Центре трудовых исследо−ваний ГУ−ВШЭ. Похожая картинаскладывалась и при росте объемоввыпуска. Когда восстановившаясяпосле кризиса 1998 года российскаяэкономика выросла на 85%, занятостьприбавила лишь 7–8%. Ничего не пы−таясь изменить в этой сложившейсямодели рынка труда, мы теперь про−рываемся и через нынешний кризис.

У неэластичной российской заня−тости в условиях кризиса есть непри−ятное следствие. Когда ненамногоменьшее число работников начинаетпроизводить намного меньший по объ−ему ВВП — это означает что? Сниже−ние производительности труда. А она унас и в нормальных−то условиях неособенно блистала, составляя лишь

26% от таковой в США, как подсчиталив прошлом году в компании McKinsey

1.В 2009 году производительность вРоссии и других постсоветских госу−дарствах и вовсе упала на 4,7% —сильнее, чем где бы то ни было в мире,как свидетельствуют недавно опубли−кованные предварительные данныеМеждународной организации труда2.

Зато работники в России эластич−ны, как резина, — и по продолжи−тельности рабочего времени, и по ре−альной зарплате. При экономическомросте эти параметры постепенно рас−тягиваются: увеличивается среднеечисло отработанных часов на одногозанятого и растут зарплаты — причемтемпами, опережающими рост произ−водительности труда и ВВП. При кри−зисе — резко сжимаются. Сжимаютсятем более легко, что для России вооб−ще характерно преобладание «не−формальных» отношений между рабо−тодателем и работником. Переменнаячасть зарплаты в виде бонусов и раз−личных выплат, включая «конверт−ные», быстро и без лишних разговороврежется, что приводит к удешевлениюрабочей силы. Административные от−пуска и сокращенный рабочий графикдовершают оптимизацию затрат. А со−

знательное наращивание задолжен−ности по зарплате (специфическироссийское ноу−хау) временно облег−чает ситуацию с оборотными сред−ствами на предприятиях. Правда, внынешний кризис этот номер проходитплохо: такой параметр, как задолжен−ность по зарплате, находится под осо−бым наблюдением «вертикали влас−ти»: проблем с трудовой инспекцией,прокуратурой и местными властями необерешься. Так что на январь 2009 го−да общий объем задолженности постране лишь на 40% превышал уро−вень, наблюдавшийся в докризисныемесяцы, и при этом был почти в два споловиной раза меньше, чем в спо−койном 2005 году.

Кризисы российский наемныйперсонал переживает всем миром:разница в зарплате между высоко− инизкооплачиваемой рабочей силойсокращается до минимума, высокоэф−

ТЕМА



М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Как зажимали безработицу

0

2

4

6

8

10

0

2

4

6

8

10

янва

рь 0

8

фев

раль

08

март

08

апре

ль 0

8

май

08

июнь

08

июль

08

авгу

ст 0

8

сент

ябрь

08

октя

брь

08

нояб

рь 0

8

дека

брь

08

янва

рь 0

9

фев

раль

09

март

09

апре

ль 0

9

май

09

июнь

09

июль

09

авгу

ст 0

9

сент

ябрь

09

октя

брь

09

нояб

рь 0

9

дека

брь

09

янва

рь 1

0

Хотел бы, чтобы [губернаторы], если требуется, принимали решения, иногда даже жестко, иногда убеждали, а иногда и нажимали на собственника — конечно, в рамках закона...

Владимир Путин дает личный мастер−класс ручного управления в Пикалеве, разрешив патовую ситуацию, сложившуюся между

собственниками градообразующих предприятий, которая привела к массовым

увольнениям и социальным протестам

В соответствии с антикризисным планом на региональные программы по борьбе с безработицей в 2009 году

выделено 43,7 млрд рублей

Приняты поправки к закону «О занятости», которые установили

дополнительные требования к работодателям при увольнении

работника

Размер пособия по безработице увеличен до 4,9 тыс. руб.

РСПП тщетно призывает правительство РФ пойти на ряд мер, которые могли бы снять с бизнеса часть расходов, возникающих

в процессе сокращения персонала в соответствии с ТК РФ

Безработица, рассчитываемая по методике МОТ

Скрытая безработица

Задолженность по зарплате (правая шкала)

4,9

2,6 2,9 2,9

2,52,7 2,8

2,5

2,9 3,0

4,0

7,7

4,6

6,9

8,0

8,7

7,9

8,7

7,1

6,4

5,55,0

5,4

5,0

4,1

5,3

4,9

4,5

4,0 4,2 4,34,4

4,75,0

2,62,4 2,4 2,3

2,6 2,62,3

2,22,0 1,9

1,71,6

1,8 2,0

5,2

5,8

6,5

7,06,8

6,66,4

6,36,1

6,05,7 5,8

6,1 6,1

6,8

млн чел.млрд руб.

События, динамика и задолженность по зарплате

Волна прокурорских проверок сбивает рост

задолженности по зарплате

Исто

чник

дан

ных

по б

езра

боти

це и

зад

олж

енно

сти

по з

арпл

ате:

Рос

стат

.

Отменен ЕСН, вместо него возвращены страховые взносы в фонды. С января 2011 года налоговая

нагрузка на фонд заработной платы для большинства предприятий возрастет с 26 до 34%,

а для малого бизнеса, работающего на «упрощенке», — с 14 до 34%. Бизнес готовит

«конверты» и серые схемы

В 11 раз меньше потратило государство в 2009 году на меры

по стабилизации рынка труда, чем на поддержку банков

фективные сотрудники тянут «на за−корках» низкоэффективных. Принципколлективизма торжествует.

Такой у нас в стране сложился ме−ханизм амортизации экономическихшоков. И в нем не особенно много па−тернализма бизнеса по отношению кработникам; это всего лишь следствиежесткости российского трудовогозаконодательства, которое делает из−держки увольнения по инициативе ра−ботодателя столь высокими, что выгод−нее консервировать избыточные тру−довые ресурсы прямо на предприятии.Или постараться спровадить ненужно−го работника со двора, ухудшив усло−вия труда или подловив на неисполне−нии должностных обязанностей —лишь бы не сокращать официальнымобразом, в соответствии с Трудовымкодексом.

По шкале жесткости трудового за−конодательства, которую используетОрганизация экономического сотруд−ничества и развития, Россия набирает38 баллов; мы — в верхней четвертисписка. Средний показатель по стра−нам ОЭСР составляет 26,4 балла.

Поэтому невысокий процент массо−вых увольнений не удивляет. Опираясьна данные Росстата, можно подсчитать,что с момента начала кризиса лишь6,8% от общего числа выбывшихувольнялось с формулировкой «в свя−зи с сокращением численности работ−ников». До кризиса этот показательнесколько лет держался на уровне3,9%. Согласитесь, столь небольшойрост не вполне адекватен масштабамухудшения экономической ситуации.

Хороша ли такая модель рынка тру−да? На ней мы проехались без катаст−рофических социальных потрясенийчерез все кризисные заварушки1990−х годов, и на удивление всемумиру безработица у нас лишь однаж−ды, во время «пика» 1998 года, достиг−ла 13,3% по методологии МОТ. Дейст−вительно, отмечают в Центре трудовыхисследований ГУ−ВШЭ, у нашей мо−дели очень низкие социальные из−держки. Зато очень высокие экономи−ческие.

Восход вручнуюВозможности власти по админист−

ративному зажиму все−таки небезгра−ничны. Да и консервация неэффек−тивности на предприятиях в формескрытой безработицы не может про−должаться вечно: она уже выходит ибудет выходить экономике боком.

— Какое−то время административ−ный зажим еще способен приноситьплоды, — говорит директор департа−мента стратегического анализа компа−нии «ФБК» Игорь Николаев. — Но тутгосударству необходимо определить−ся: ему нужны «шашечки» — илиехать? Если требуются приличные по−казатели по безработице — пожалуй−ста! Они есть, и дальше будут выгля−деть более или менее прилично. Ноехать−то не получается! Возникаетзамкнутый круг: чем больше зажимаютпроблему, тем хуже динамика произ−водства, а значит, экономика не пере−ходит к устойчивому быстрому росту —и, как следствие, проблема безрабо−тицы не рассасывается.

«Наверху» вроде бы даже иногдаизвиняются за то, что приходится рулитьрынком занятости в «ручном режиме».Прошлой осенью Дмитрий Медведевназывал эти меры временными — «по−ка ситуация не изменится настолько, чтовсе механизмы будут работать в авто−номном варианте, в свободном режи−ме». Но региональные власти не ос−лабляют хватку. И это означает, что со−здается большой и неприятный заделна будущее: у российской безработи−цы — длинный «хвост», и рассасывать−ся она будет очень долго даже после то−го, как экономика пойдет в рост. К чемунас уже осторожно готовят. «Несмотряна то что наблюдается спад экономиче−ского кризиса, кризис так устроен, чтодаже при экономическом подъеме без−работица может увеличиваться», — не−много парадоксально высказался не−давно президент. То есть предполага−ется, что российским предприятиям«позволят» по−настоящему занятьсяоптимизацией своих трудовых ресурсовтолько в фазе экономического роста.

— Во всем мире любой кризис —сдвиг в сторону повышения эффек−тивности, после которого число за−нятых на единицу выпускаемой про−дукции снижается, — говорит НатальяЗубаревич (НИСП). — А наши властибольше озабочены политической ста−билизацией и не могут найти правиль−ный баланс между социальной защи−той населения и ростом эффективно−сти бизнеса. За что мы и дальше будемрасплачиваться неконкурентоспособ−ностью наших предприятий.

Россия — страна правильных по−сылов и сомнительных путей их реали−зации. Нужно абсорбировать высво−бождающуюся рабочую силу? Устраи−ваем общественные работы, которыегенерируют лишь неэффективную за−

ТЕМА



Разница в оценкахДинамика безработицы в 1991−2009 годах

% о

т эко

ном

ичес

ки а

ктив

ного

нас

елен

ия

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Источник: Росстат, Роструд

0

3

6

9

12

15

Общая безработица (по методологии МОТ)

Регистрируемая безработица (данные служб занятости)

В НЕПОЛНУЮЗАНЯТОСТЬ(«НЕДОРАБОТИЦУ») И ОБЩЕСТВЕННЫЕРАБОТЫ ПОПОКРАСКЕ ЗАБОРОВ«СПРЯТАЛИ» В ПРОШЛОМ ГОДУ 3,8 МИЛЛИОНАБЕЗРАБОТНЫХ

нятость с единственной целью — поот−влечь людей и позволить заработатьдля поддержания штанов. Мы не стро−им ни автобанов, ни колоколен ИванаВеликого, как во времена оны. Зато унас очень хорошо прокрашенные за−боры и клумбы на загляденье. От тяже−лых инфраструктурных проектов (на−пример, транспортных или коммуналь−ных) в России решительно отказались:во−первых, дорого, во−вторых, можетразогнать инфляцию, а в−третьих —вдруг средства разворуют?

— А жаль, — говорит Игорь Нико−лаев. — Инфраструктурные проектыдают максимальный долгосрочныймультипликативный эффект и создаюточаги экономического роста. Не говоряо том, что такие инвестиции сначалаформируют спрос на рабочие места, азатем — опосредованно — стимулиру−ют потребительский спрос. Такаястратегия ведет к решению проблемыбезработицы, а не к ее ретуширова−нию. Почему−то это является приори−тетным направлением в Китае, Казах−стане и других странах, но не у нас.

Нужно переобучать безработных,чтобы подготовить их к реалиям новогорынка труда? Что ж, пропустили черезпрограмму профобучения в 2009 году

216 тысяч человек. Двухмесячныйкурс сантехника, вероятно, помог ин−женеру с многолетним стажем найтиработу по новообретенной специаль−ности, но по вкусу ему такой дауншиф−тинг вряд ли пришелся. «В условиях,когда предприятия с трудом сводятконцы с концами, новые компетенции,полученные людьми, могут оказатьсяневостребованными, — говорит пре−зидент ГК HeadHunter Юрий Виро−вец. — Полагаю, что ситуация с эф−фективностью переобучения сильнозависит от конкретного предприятия».

Решили, что единственный внятныйдолгосрочный ответ на безработицу —это создание новых рабочих мест вмалом бизнесе? Начинаем массовуюперековку безработных в малых пред−принимателей: даем им на открытиесобственного дела стартовый капиталв размере максимального пособия побезработице за год (58,8 тыс. рублей),особо не переживая о том, что на такиеденьги построить бизнес в принципеневозможно. В лучшем случае — уст−роить себе самозанятость в рассуж−дении чего поесть. С этого года, как го−ворят в Минздравсоцразвития, сталидобавлять еще по 58,8 тыс. за каждоедополнительно созданное в рамках

микропредприятия рабочее место. Носути дела это не меняет. «Мировойопыт показывает, что предпринима−тельством способно заниматься всегонесколько процентов населения, этоособая профессия и характер, — ком−ментирует Евгений Гонтмахер (ИМЭМОРАН). — И не стоит думать, что мы со−здадим класс предпринимателей избезработных». К тому же статистиканесколько настораживает: за первыеполгода действия госпрограммы «вы−ковали» около 15 тысяч предпринима−телей, зато к концу 2009−го отчиталисьуже о 127 тысячах. Похоже на выдачупо принципу: вот вам деньги — и чтобымы вас год на бирже труда не видели.Статистику выживших стартапов полу−чим через год — и вряд ли впечатлим−ся. В Минздравсоцразвития, правда, соптимизмом говорят, что если хотя быполовина созданных микропредпри−ятий выживет — это будет хорошийрезультат. Большой удачей станет, ес−ли четверть, не соглашаются экспер−ты. Особых успехов от начинающихбизнесменов на трудном кризисномрынке ожидать не стоит. «Удочки раз−дают, — горько шутит Игорь Николаевиз компании «ФБК». — Но клюет−тосейчас все равно плохо!»

ТЕМА



М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Рыбку из прудаЕсли рассуждать логически, то за−

дач у государства на рынке труда две:не допустить социальной напряженно−сти из−за роста безработицы и стиму−лировать бизнес к созданию новыхрабочих мест.

С первой власти худо−бедносправляются — опять−таки, если су−дить по цифрам Росстата. Вот, напри−мер, статистика забастовок: в 2007году в России их прошло семь, в2008−м — восемь, а в 2009−м — одна.Цифры Росстата, как водится, немно−го лукавы: учитываются только забас−товки, признанные властями офици−ально. Если считать все, как это дела−ет ФНПР, то в 2009 году их было 70.Тем не менее забастовочное движе−ние действительно идет на спад. И нетолько из−за закручивания гаек.Просто вместо проведения акцийпротеста, как показала практика, дляработников гораздо эффективнее пи−

сать заявления в прокуратуру и пода−вать иски в суд. Сейчас этим, к при−меру, активно занимаются рабочиеАвтоВАЗа, не согласные с добро−вольно−принудительным переводомна недавно созданные «дочерние»предприятия автогиганта и неполнойвыплатой заработной платы.

С созданием рабочих мест гораздосложнее. Эффективную занятостьспособен генерировать только бизнес,но делает это он сейчас откровеннослабо: по данным Росстата, с ноября2008 года в России создавалось всреднем по 25 тысяч новых рабочихмест в месяц, то есть примерно втроеменьше, чем до кризиса. Такими тем−пами мы долго будем разбирать «на−вес» из 6,8 млн безработных. Навер−ное, чтобы не слишком огорчаться поповоду маленьких цифр, Росстат ссентября прошлого года стал плюсо−вать к ним новые рабочие места, со−зданные в рамках госпрограммы поорганизации общественных работ ивременной занятости, и выдавать со−вокупные данные. Незамысловатыйтехнический прием, зато показателитеперь снова смотрятся красиво!

Что поделать с «нерасторопным»бизнесом, не создающим новые мес−

та? Если и дальше действовать в духеидеи государственного дирижизма идовести ее до абсурда — впору уч−реждать повсеместно «комиссии побезработице», на манер зарплатных,которые уже доказали свою адми−нистративно−принудительную дей−ственность. С тем чтобы вызыватьпредпринимателей и спрашивать совсей административной строгостью:«Ну−с, и сколько вы рабочих мест замесяц создали?»

— Если основной упор делается нато, что всем командует государство, точастному бизнесу места нет, и он неможет создавать рабочие места, —категоричен Владимир Гимпельсон(ЦТИ ГУ−ВШЭ). — Тогда пусть их соз−дает государство. Но оно генериро−вать эффективную занятость не в со−стоянии.

Впрочем, самую малость — все−таки может. В прошлом году планиро−валось сократить штаты государствен−ных и муниципальных органов на 42тысячи человек, но по факту они вы−росли более чем на 19 тысяч. Ручноеуправление требует управленцев. Нотакая ли занятость нам нужна?

«Это прописная истина: если с эко−номикой будет все нормально — без−

ТЕМА



Æåñòêîñòü ðîññèéñêîãî òðóäîâîãî çàêîíîäàòåëüñòâà

â îòíîøåíèè ðàáîòîäàòåëÿ âîñïîëíÿåòñÿ øèðîêèì

ðàñïðîñòðàíåíèåì «íåôîðìàëüíûõ» îòíîøåíèé ìåæäó

áèçíåñîì è ðàáîòíèêàìè.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

работица рассосется, — говорит ИгорьНиколаев. — Действовать админист−ративными методами всегда легче, чемсоздавать экономические условия, вкоторых бизнесу было бы выгодно ге−нерировать рабочие места». Но этоуже задача комплексная и системная,решить которую не получается. Госу−дарство часто проявляет здесь непо−следовательность.

— Родовая черта наших госу−дарственных управленческих струк−тур — полная потеря координации, —иронизирует Наталья Зубаревич изНИСП. — Левой рукой почесываем водном месте, правой — в другом. Со−ответственно, зуд по всему телу.

При первых раскатах кризисаосенью 2008 года Российский союзпромышленников и предпринимате−лей попытался предложить властинайти более правильный балансмежду защитной функцией трудовыхнорм и гибкостью рынка труда. Чтобыснять с бизнеса часть чрезмерныхрасходов, возникающих в процессесокращения избыточного персонала,РСПП предложил ограничить размервыходного пособия увольняемым од−ной месячной зарплатой или хотя бычастично переложить обязанность

выплаты на государство. Правитель−ство даже не прокомментировалоинициативу.

Другим предложением было немед−ленно начать работу по созданию сис−темы страхования работников от рискаувольнения, чтобы запустить ее вдействие хотя бы в 2012 году. ОтветМинздравсоцразвития свелся к тому,что к этой идее стоит вернуться не ра−нее 2012−го — чтобы хорошенько об−думать.

Некоторые меры государства,предпринятые уже после начала кри−зиса, способны лишь ухудшить ситуа−цию на рынке занятости. Летом 2009года Госдума приняла закон об уп−разднении единого социального нало−га и его замене страховыми взносамиво внебюджетные фонды (212−ФЗ).Это означает возврат к хорошо забы−

той старой системе, которая сущест−вовала в России до 2001 года, причемс повышением налоговой нагрузки нафонд заработной платы предприятий с26 до 34%. Для «упрощенцев», пла−тивших ЕСН в размере 14%, рост на−логового бремени окажется еще болеечувствительным — на 20%. «Раздель−ная» оплата в фонды (ПФР, ФСС,ФФОМС и территориальные ФОМС)началась для предприятий с 1 января2010 года, но в этом году тарифнаяставка страховых взносов остается науровне отмененного ЕСН. Повышениенагрузки произойдет с начала следу−ющего года, и тогда же перестанутдействовать все существовавшиельготы по ЕСН.

Мотивы у государства благие: не−обходимо закрывать все увеличиваю−щуюся дыру в Пенсионном фонде,иначе к 2050 году, как подсчитали вМинздравсоцразвития, пенсионнаясистема на 86% будет зависеть оттрансфертов федерального бюджета.

Пилюлю постарались подсластить.Поскольку, по расчетам экспертов,российский бизнес в целом будет те−рять из−за замены ЕСН страховымивзносами в фонды в абсолютных ци−фрах от 350 миллиардов до триллио−

на рублей в год, премьер ВладимирПутин прошлой осенью предложилправительству рассмотреть возмож−ность создания механизмов, которыепозволили бы избежать роста общейналоговой нагрузки на экономику.«Будем работать», — ответила тогдаглава Минэкономразвития ЭльвираНабиуллина. Но уже через месяц вМинфине решительно заявили, чтоникаких компенсирующих налоговыхноваций ожидать не стоит, посколькудо момента принятия решения по ЕСНбизнесу и так уже было сделано мно−го предварительных компенсаций(имелось в виду, в частности, сниже−ние налога на прибыль до 20%). За−сим рассмотрение возможностейпрекратилось.

— Это решение следовало бы пе−ресмотреть или хотя бы ввести мора−

торий на время кризиса, — считаетвице−президент по административнойреформе и техническому регулирова−нию ОПОРЫ РОССИИ Владислав Ко−рочкин. — По крайней мере, на егодействие в отношении малых пред−приятий мораторий нужно ввести обя−зательно!

А то получается, что одной рукоймалый бизнес поддерживаем, дру−гой — доим. Рост налоговой нагрузкина фонд оплаты труда неизбежно за−пустит в бизнесе, особенно малом исреднем, процесс увеличения доли«конвертных» выплат и заставит чащеприбегать к «неофициальному» наймуработников без оформления по ТК.

Политика государства в сфере за−нятости целиком строится на времен−ных мерах и консервации неэффек−тивности. «Логика такая: «нам бы ночьпродержаться», поддержать людей,пока временный спад, а там, глядишь,они смогут вернуться на свои рабочиеместа», — говорит Владимир Гим−пельсон (ЦТИ ГУ−ВШЭ). Так что поитогам кризиса мы, скорее всего, со−храним прежнюю структуру рынказанятости с ее застарелыми болячка−ми и низкую производительность тру−да. И что обиднее всего — все это су−лит нам более запоздалый (и по болееплавной траектории) переход к эко−номическому росту. �

ТЕМА



М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ВЛАСТИ НЕ ПОКЛАДАЯ РУК ТРУДИЛИСЬ,ЧТОБЫ ПЕРЕВЕСТИ БЕЗРАБОТНЫХ В КАТЕГОРИЮ ЛЮДЕЙ НЕЭФФЕКТИВНОЗАНЯТЫХ И МАЛООПЛАЧИВАЕМЫХ. И ЗАСТАВЛЯЛИ БИЗНЕС ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ ЖЕ

Как государство помогало безра−ботным в 2009 году:� 1,8 млн чел. — приняли учас

тие в общественных работах, из

них б ґольшая часть (1,1 млн) —

работники предприятий, находя

щиеся под риском увольнения;� 600 тыс. чел. — получили

временное трудоустройство

(включая стажировки выпуск

ников образовательных учреж

дений);� 216 тыс. чел. — прошли опе

режающее профессиональное

обучение;� 127,6 тыс. чел. — организо

вали собственное дело;� 11 тыс. чел. — переехали на

новое место жительства.

Èñòî÷íèê: Ìèíçäðàâñîöðàçâèòèÿ

Господдержкадля штанов


COLE NOT DOLE1

С Е Р Г Е ЙГО Л У Б И Ц К И Й

НА ТРЕТЬЕМ ГОДУ ГЛОБАЛЬНОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА В СОЕДИНЕННЫХ ШТАТАХ ВСЕ ВДРУГ ЗАГОВОРИЛИ О БЕЗРАБОТИЦЕ.МАССОВЫЙ ИНТЕРЕС К ЭТОЙ ТАБУИРОВАННОЙ ПРЕЖДЕ ТЕМЕ,БЕЗУСЛОВНО, СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ ОБ ОТРЕЗВЛЕНИИ ОБЩЕСТВА. ПУГАЕТЛИШЬ АБСОЛЮТНАЯ БЕСПОМОЩНОСТЬ ИНИЦИАТИВ АДМИНИСТРАЦИИБАРАКА ОБАМЫ.

о чисто психологической при−чине безработицу никогда непоминают первой в рядупроблем, характеризующих

экономический кризис. Дефицит бюд−жета, отсутствие свободных кредитов нарынке, сворачивание экспорта и им−порта, падение уровня производства ипроизводительности труда. И только за−

тем — unemployment, безработица,стыдливо замыкающая череду неуря−диц. Подоплека этого очевидна: она яв−ляется не только ключевым факторомкризисного состояния общества, но исамым болезненным его проявлением.Именно страх перед безработицей, ис−пытываемый едва ли не каждым членомобщества (за исключением, разумеет−ся, «небожителей», решивших своиматериальные проблемы на уровне се−мейного клана пару веков назад), за−ставляет поминать ее скороговоркой,скрывать истинное положение дел залукавыми цифрами либо фигурамиумолчания, как это случается с хоспи−сами, крематориями и бойнями.

На третьем году экономическогокризиса в Соединенных Штатах без−работица, явно перевалив за психоло−гически выносимый предел, превра−тилась из табуированного некомильфов религиозную мантру. Мантру эту,будто исцеляющую простым механи−ческим повторением, выдает в эфирежедневно, ежечасно, ежеминутнокаждый мало−мальски активный по−литик, каждый журналист, каждый по−пулярный телеведущий.

Концентрация внимания на ключе−вой проблеме экономического кризисапосле шапкозакидательского десяти−летия безусловно свидетельствует оботрезвлении общества. Пугает лишьбеспомощность инициатив админист−рации Барака Обамы, направленныхна борьбу с безработицей, и расте−рянность при их анализе, которую де−монстрируют «независимые» экспер−ты и официальные правительственныекомментаторы, допущенные до массо−вой трибуны федеральных СМИ.

Как следствие, создается печаль−ная картина. Идет череда неэффек−тивных, бездарно затратных инфля−ционных мер правительства, и един−ственное практическое назначениеих — демонстрировать «бешеную ак−тивность» (чтобы потом оправдатьсяперед историей: «Мы не сидели сложаруки, а делали все, что было в нашихсилах!»). Это вызывает либо невнят−ный приободрёж в мейнстримныхСМИ, либо апокалипсические проро−чества о «Грядущей Хромой Лошади»,цокот копыт которой уже раздается насоседней улице.

Истина, между тем, находится посе−редине. Администрация Барака Обамыи в самом деле проявляет чудеса эф−фективности, но… в рамках отведен−ной для нее парадигмы! Никакой сво−боды воли, конечно же, в действиях

правительства мы не наблюдаем, рав−но как не наблюдаем и скоротечногоколлапса — сценария развития собы−тий на американском и мировом рын−ке, долгое время импонировавшего —чего уж греха таить! — и вашему по−корному слуге.

Вместо коллапса мы становимсясвидетелями внешне спокойного про−цесса разложения экономики. Про−цесса, вне малейшего сомнения, ле−тального, вот только сроки «конца све−та» в эпоху единого информационногопространства (открывающего не ви−данные доселе просторы для манипу−ляции общественным сознанием), судяпо всему, легко передвигаются в сто−рону неопределенного будущего.

Эти два постулата — неизбеж−ность разрушения американской (имировой) экономики в том виде, в ка−ком она существует последние пол−века, и легкость жонглирования сро−ками грядущей катастрофы — мы ипопытаемся проанализировать напримере борьбы с безработицей,которую ведет с первых дней пребы−вания в офисе администрация Пре−зидента−Агнца.

* * *По иронии судьбы, единое инфор−

мационное пространство, позволяю−щее эффективно манипулироватьобщественным сознанием, сыгралозлую шутку с американским истэб−лишментом, поскольку вывело на по−пулярную орбиту теории, предназна−ченные разве что для потребления взакрытом профессиональном сооб−ществе. Возьмем, к примеру, Статис−тику Теневого Правительства (ShadowGovernment Statistics, SGS) — порталаналитика Джона Уильямса, рассы−лающего всем желающим подписнойлист, в котором со скрупулезной ме−тодичностью дезавуируются изъяны иуловки текущей правительственнойстатистики.

Конек Уильямса — рейтинги безра−ботицы, регулярно публикуемые Ста−тистическим Управлением Министер−ства Труда США (Bureau Of LaborStatistics, BLS). Начнем с того, что циф−ра безработицы, находящаяся у всехна устах, а именно — 10,2% по послед−ним данным — не имеет к реальности

ТЕМА



М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

П

Фот

о: L

unav

and

oorn

e (D

ream

stim

e.co

m)

1 «Óãîëü, à íå ïîñîáèå ïî áåçðàáîòèöå» (àíãë.) — âíà÷àëå 80−õ ãîäîâ XX âåêà áîåâîé ëîçóíã øàõòåðîâÉîðêøèðà (ñåâåðíàÿ Àíãëèÿ), êîòîðûé, óâû, íå óáåðåãîò ëèêâèäàöèè óáûòî÷íóþ óãëåäîáûâàþùóþ îòðàñëü.Ñåãîäíÿ Âåëèêîáðèòàíèÿ çàêóïàåò äåøåâûé óãîëü âÏîëüøå.

вообще никакого отношения. Дело да−же не в том, что существуют альтерна−тивные методы статистического под−счета, продвигаемые неофициальнымиисточниками вроде SGS Уильямса. Внедрах самого СтатистическогоУправления скрывается показатель —так называемый U−6, — который ре−гистрирует гораздо более объективную(и куда более пугающую!) картинубезработицы в стране.

Качественное изменение объек−тивных и прозрачных методик статис−тического учета трудовой занятостинаселения в США состоялось в годыправления Джона Кеннеди (непосред−

ственного участия президента в не−благовидных псевдонаучных манипу−ляциях история не зафиксировала).Именно в начале 60−х было введено вобиход дьявольское понятие «discour−aged worker», ставшее впоследствииглавным козырем статистических под−тасовок.

Discouraged worker — это человек,прекративший искать работу потому,что не в состоянии ее найти, либо по−тому, что утратил всякую на то надеж−ду. Учет подобных «доходяг» вывели вотдельный показатель — т. н. U−4. И,соответственно, в главном показателе(U−3), цитируемом всеми СМИ и поли−тиками, перестали учитывать.

В U−3 также не учитываются работ−ники, вынужденно работающие повременному договору неполную неде−лю, а также те, кто «хотел бы работать,но по разным причинам не работает»(категория U−5). Все эти маргиналь−

ные группы объединили в категориюU−6, которая, как я уже сказал, фик−сируется BLS, но широкой огласке непредается.

Для сравнения, общепринятаяцифра безработицы в США (версияU–3) на начало 2010 года составляла10,2%, зато по версии U−6 — уже16,5%. Еще раз подчеркиваю: речьидет не об альтернативных оценках, аоб официальных данных Статистичес−кого Управления!

Просветительская деятельностьДжона Уильямса направлена, в первуюочередь, на устранение еще одного«недоразумения», вкравшегося (по не−домыслию ли?) в официальную статис−тику трудоустройства. В 1994 годуадминистрация Билла Клинтона про−вернула вторую «статистическую рево−люцию», введя ограничение на понятие«discouraged worker» — 12 месяцев.Иными словами: учет отчаявшихся ве−дется на протяжении всего одного года.Если после этого срока человек не оду−мался и не переставал «отчаиваться»,его вычеркивали из списка U−6 и боль−ше никак не учитывали.

Кем же становился такой затяжной«бездельник»?! Да никем! В спискетрудоустроенных он, как вы сами дога−дываетесь, не значился. В списке без−работных — тоже. Бедолага превра−щался (шутка аналитика МартинаВайсса) в non−discouraged, non−unemployed non−person — неотчаяв−шегося, небезработного нечеловека!

Как тут не вспомнить незабвенноесталинское: «Нет человека — нет проб−лем!» Одна незадача: проблемы все−таки оставались. Нигде не учтенныйdiscouraged worker со стажем отчаянияболее одного года, как и раньше, силь−но хотел есть, одеваться, обеспечиватьсемью и платить по ипотеке.

Именно эту вполне реальную пуб−лику включил Джон Уильямс в свойальтернативный показатель безрабо−тицы в США (т. н. SGS AlternateUnemployment Rate), учтя при этом иофициальную статистику по категорииU−6. И знаете, что получил? По состо−янию на начало 2010 года уровень ре−альной безработицы в США достиг22%!!! Для сравнения: в наихудшийпериод Великой Депрессии этот пока−затель составлял 25%. Сравнение темболее оправдано, что в 30−е годы ста−тистика хоть и не отличалась совер−

ТЕМА



2 Troubled Asset Relief Program (TARP) — Ïðîãðàììàîñâîáîæäåíèÿ àìåðèêàíñêèõ áàíêîâ îò ïðîáëåìíûõàêòèâîâ.

Íà îñîçíàíèå òîãî, ÷òî ñòèìóëÿöèîííûé ïàêåò

íå äåéñòâóåò, ó Îáàìû óøëî ðîâíî ïîëãîäà. Ðåøåíèå

áûëî íàéäåíî â çàïóñêå... ïàêåòà ¹ 2 . Ïîìîæåò ëè

îí èçáàâèòü ñòðàíó îò áåçðàáîòèöû? Âðÿä ëè.

Фот

о: A

P P

hoto

/ K

evor

k D

jans

ezia

n

шенством, но все же до столь лукавыхманипуляций не опускалась. Именнопоказатель безработицы, по версииSGS, максимально приближен к тому,как учитывалось трудоустройствограждан в довоенные годы.

Согласитесь, 22% реальной безра−ботицы — время бить во все колокола,а не прятаться за самообманом«худшего показателя безработицы запослевоенные годы», который тиражи−руется средствами массовой инфор−мации. Без малейшего сомнения,Соединенные Штаты пребывают не врецессии, не в кризисе и не в стагна−ции, а в самой настоящей Великой Де−прессии, обладающей потенциаломпревзойти горький опыт 30−х годов повсем показателям.

Почему так? Потому что в 30−е ад−министрация Рузвельта предпринима−ла жутко болезненные, однако же дей−ственные шаги для противостоянияэкономической катастрофе. В то времякак сегодня администрация БаракаОбамы лишь продолжает губительныйкурс своих республиканских предше−ственников по камуфлированию ре−альности и временно латает дыры,внешне оттягивая, а по существу —приближая летальный исход всего уст−ройства страны.

* * * Посмотрим теперь меры Белого До−

ма для обуздания безработицы. Нужнопризнать, что арсенал средств, до−ступных государству для вмешательст−ва в экономическую жизнь для коррек−тировки трудоустройства граждан,весьма скуден. Львиная доля рабочихмест в США создается в частном маломи среднем бизнесе, так что госструкту−ры и крупный бизнес ответственнытолько за скромный кусок пирога.

По оценке Энн Ли, аналитикаWall Street Journal, крупный биз−нес поставляет около 17 млн ра−бочих мест, тогда как малый

и средний — 90 млн. При этом, по дан−ным за август 2009 года, крупный биз−нес лишился 60 тысяч рабочих мест, амалый и средний — 238 тысяч.

Такая динамика возникает по вы−шеозначенной причине: меры прямоговоздействия государства распростра−няются только на большой бизнес (впервую очередь — по программеTARP

2). Тогда как малый и среднийбизнес довольствуется мерами опо−средованными вроде стимуляционногопакета № 1, утвержденного Конгрес−сом по предложению администрацииОбамы в феврале 2009 года (об этомпакете поговорим чуть позже).

В результате получаетсяситуация, когда малый исредний бизнес отдаетсяцеликом и полностью на

откуп бизнесу крупному (в первую оче−редь — банковскому капиталу), однакопоследний не спешит поделиться по−лученными от государства субсидиями.Так, деньги TARP, которые предполо−жительно должны были использоватьсядля возобновления массового креди−тования малого и среднего бизнеса,были направлены банками в резервына случай качественного ухудшенияситуации с неплатежами и дефолтамипо ипотекам и производным от них цен−ным бумагам.

По данным Мередит Уитни (all StreetJournal), малый бизнес в массе своейкредитуется не напрямую в банках, ачерез систему кредитных карт и не−больших займов у региональных кре−дитодателей. За последние два годакредит, поступающий через банков−ские карточки, сократился на 1 трлн250 млрд долларов. За тот же период10% всех кредитных карт были ото−званы у клиентов, а требования дляполучения новых на порядок ужесто−чились. В результате малый и сред−ний бизнес пребывает на пер−манентном голодномпайке и массово

ТЕМА


В 30�Е ГОДЫАДМИНИСТРАЦИЯРУЗВЕЛЬТАПРЕДПРИНИМАЛАБОЛЕЗНЕННЫЕ, НО ДЕЙСТВЕННЫЕШАГИ. ТЕМ ВРЕМЕНЕМКОМАНДА БАРАКАОБАМЫ ЛИШЬ ЛАТАЕТДЫРЫ

Фот

о: A

P P

hoto

самоликвидируется, оставляя за бор−том армии безработных.

Как мы уже сказали, в феврале2009 года был запущен стимуляцион−ный пакет № 1 на общую сумму в 787млрд долларов, которые, по обещани−ям Барака Обамы, должны были удер−жать безработицу на уровне 8,5%, атакже привести к созданию 3,5 млнновых рабочих мест в течение двухближайших лет.

Год спустя мы можем подвести про−межуточный итог усилиям администра−ции по обузданию безработицы: 10,2%(напоминаю, что речь идет о фиктив−ном и не отражающем реальное поло−жение дел показателе U−3) и 3,4 млнновых безработных. А как же стимуля−ционный пакет? По самым оптимистич−ным оценкам, меры, предпринятые врамках распила 787 млрд долларов,способствовали созданию от 600 тысячдо 1,1 млн новых рабочих мест.

Цифры эти — конечно же, пустыеугадайки, поскольку не представля−ется ни малейшей возможности оце−нить, а тем более подсчитать реаль−ные результаты вливаний капитала, в9 случаях из 10 направленных наопосредованные проекты. Дело, од−нако, не в научной чистоте подсче−тов, а в откровенной абсурдностиэтих цифр, на которую почему−тоникто не обращает внимания вмейнстримной прессе. А всего−тонужно — задействовать знания поарифметике из начальной школы:поделите 787 млрд долларов стиму−ляционного пакета на 1,2 млн (самаяоптимистичная оценка) новых рабо−чих мест, и получите 655 тысяч 833доллара, затраченных на созданиекаждой новой синекуры!

Я понимаю, что утрирую, и большаячасть программ, включенных в стиму−ляционный пакет, не направлена на−прямую на создание новых рабочихмест в ближнесрочной перспективе:субсидирование медицинского стра−хования безработных, пособия по без−работице, общественные работы, ре−монт автомагистралей и восстановле−ние муниципальной инфраструктуры ипрочее, и прочее.

Все эти детали, однако, не меняютсути мер государственного воздей−ствия, которая остается неизменной:сокращение безработицы по мере сили возможностей. Согласитесь, 655 ты−сяч долларов пусть и непрямых трат насоздание одной синекуры бетономе−шальщика или медсестры, мягко гово−ря, не впечатляют. Россиянам же, уму−дренным богатым опытом государ−ственного цинизма, эта цифра вообщенавевает мысли о грамотном распилеобщенародных бабок.

Можно предположить, что провалпервого стимуляционного пакета, за−пущенного администрацией Обамы,вызван именно неверным распределе−нием акцентов. Нет, чтобы финансиро−вать программы, призванные напря−мую поддержать малый и среднийбизнес — этот костяк экономическогоблагополучия широких народных масс(в отличие от бизнеса крупного, обес−печивающего безбедное существова−ние 1–2% населения, к тому же еще ине американского). Основные усилиянаправлены на государственный сек−тор, общественные работы и открытиерабочих мест в кормушках, традицион−но не создающих никакого обществен−но полезного продукта.

На осознание того, что стимуляцион−ный пакет не действует, у Обамы ушлоровно полгода. С середины осени2009−го демократы дружно заговорилио необходимости срочно запустить вжизнь пакет № 2. Думаете, деньги пой−дут на поддержание малого и среднегобизнеса? Sancta simplicitas! Акцент по−прежнему сохранится на общественно−государственном секторе и на созданииновых рабочих мест в области энерге−тики. По всем признакам, размер паке−та Stimulus v.2.0 обещает переплюнуть787 млрд из Stimulus v.1.0. Тем более,неугомонная Нэнси Пелоси (спикерПалаты представителей) уже нашлаисточник дополнительного финансиро−вания — деньги TARP, которые в конце2009−го банки вернули государству!

3 декабря 2009 года под эгидой Бе−лого Дома прошел Форум по трудоуст−ройству и экономическому росту (Jobsand Economic Growth Forum), и он, пословам самого Обамы, открыл многонового по части борьбы с безработи−цей. Например, важность «экологиче−

ТЕМА



УЧЕТ ОТЧАЯВШИХСЯНАЙТИ РАБОТУ БЫЛОРЕШЕНО ВЕСТИ ВТЕЧЕНИЕ ГОДА. ТЕХ,КТО НЕ ПЕРЕСТАВАЛ«ОТЧАИВАТЬСЯ»,ВЫЧЕРКИВАЛИ ИЗ СПИСКОВ. И ЛЮДИСТАНОВИЛИСЬ —НИКЕМ

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ark

Lenn

ihan

ски чистой энергетики» (green energy),без которой, как оказалось, жизнь нежизнь. Не случайно это направлениеуже застолбило себе почетное место вовтором стимуляционном пакете, торгивокруг которого полным ходом идут вКонгрессе и Сенате.

По мнению неангажированных ана−литиков, Stimilus v.2.0 вобьет последнийгвоздь в гроб американской экономики,раздув годовой дефицит бюджета запределы терпения, а оно не безгра−нично даже у китайцев с японцами. Темболее что речь во втором пакете опятьидет о чем угодно, только не о том, чтонужно.

Просто поразительно — хрестома−тийные меры для стимулирования ма−лого и среднего бизнеса пребывают наслуху у каждого, однако законодатель−ные инициативы администрации упор−но обходят их стороной: � Payroll Tax Holiday — мораторий навыплату налогов по медицинскомустрахованию и социальной безопас−ности для компаний, нанимающих но−вых работников;� Job Sharing — программа поддерж−ки работодателей, которая позволит неувольнять сотрудников, а переводить ихна укороченные часы работы с сохра−

нением зарплаты за счет государ−ственного субсидирования;� Small−business Loan Guarantee —повышение государственной гарантиипо кредитам малому бизнесу, выдан−ным региональными банками до 95%;� Employer Subsidies — частичнаякомпенсация государством труда каж−дого нового работника, нанятого малыми средним бизнесом. Предлагаетсясхема: 25% в первый год найма, 15% —во второй.

Это — лишь вершина айсбергапредложений, поступающих в админи−страцию от независимых аналитиков. Аесть еще налоговые каникулы на за−купку нового оборудования, прямыекредиты малому бизнесу и много дру−гого и всякого, активно применяемого,скажем, в Германии, Франции и Вели−кобритании. Но только не в США. ВСША проталкивают синекуры обще−ственного сектора и green energy.

Почему же это происходит? Да пото−му, что все участники политическогокарнавала в США — будь то ослики илислоники — находятся в тотальной зави−симости от крупного банковского капи−тала. И оттого все политики, прямо иликосвенно, представляют интересыкрупных банков, оттягивающих на себя

львиную долю правительственных льготи создающих при этом минимум рабо−чих мест. В подобной ситуации интере−сы малого и среднего бизнеса будутзащищаться маргинально и по оста−точному признаку.

Что делать? Менять политическуюэлиту! На кого? А не на кого! В этом−тои заключена основная трагедия совре−менного американского общества.

Что дальше? То, что и предсказыва−лось трезвыми головами и пять лет, итри, и год назад — полнейшее круше−ние империи, крах экономики, отказ отдоллара как системообразующей ми−ровой валюты, ликвидация Федераль−ного резерва и перемещение центровэкономического притяжения в Юго−Восточную Азию — в первую очередь,в Китай и Индию. Будем также надеять−ся, что — и в Россию с Бразилией.

Судя по всему, БРИК — это имя Бу−дущего! �

ТЕМА



М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Реклама

$655 тыс. за созданиеодного рабочего места дворника,

бетономешальщика или медсестры —не многовато ли?

декабре, выступая в прямомэфире, президент ДмитрийМедведев заявил: осталисьлишь единицы игорных заве−

дений, которые пытаются искать ла−зейки в законодательстве, но их нужнопросто «взять и прихлопнуть». Крометого, глава государства предложил«прошерстить» законодательство,чтобы ликвидировать любые возмож−ности вести игорный бизнес под выве−сками других заведений. Однако до−статочно выглянуть на улицу, чтобысделать вывод: реализовать политиче−скую волю пока не удалось.

МаскировкаСтудент МГУ Василий чуть ли не

каждую неделю отправляется в Лю−берцы. Здесь он играет в запрещен−ный по всей стране покер. И не где−нибудь на подпольной «малине», а всамом настоящем игорном клубе. Клубэтот совершенно открыто работает водном из районов подмосковного го−рода−спутника, а администрацияпредусмотрительно рассылает своимпостоянным клиентам SMS−сообще−ния с информацией о предстоящихтурнирах. «Ни разу никаких проблемне было, хотя совсем рядом находитсяотделение милиции, — рассказываетВасилий. — Играют там в основномместные жители и гости из близлежа−щих районов Москвы. Издалека никтоне ездит: таких клубов по Подмосковьюпруд пруди. И похоже, что их владель−цы даже не слышали о запрете поке−ра… Или не захотели слышать».

Схожую историю «Бизнес−журна−лу» рассказал и другой любительазартных игр, Сергей, который, в отли−чие от Василия, в покере не силен, за−то предпочитает собирать комбинациииз овощей и фруктов на экране игро−

вых автоматов: «Думаете, мест, гдеможно поиграть, стало меньше? Да несмешите! Лотерейные и интернет−клубы предоставляют тот же переченьуслуг, что и слот−залы. Только теперьвместо мелочи в автомат вставляетсякарточка, на которую игроки заранеекладут деньги. Вот и вся разница».

Если присмотреться, рудиментыигорного бизнеса можно с легкостьюобнаружить во всех крупных городахРоссии. Даже невооруженным глазомвидно, что игорные клубы никуда неделись, а лишь слегка сменили имидж.И их не единицы, как пытаются убедитьпублику, а тысячи. Причем размеща−ются они не в каких−то богом забытыхпыльных подвалах без вывесок, а нацентральных улицах. Разница лишь втом, что вместо сияющих неоновыхвывесок клубы украшают невинныеварианты «Интернет−клуб» или «Ло−терейный зал». Но стоит заглянутьвнутрь, как все становится ясно. В«интернет−клубах» вместо компьюте−ров установлены точные копии «одно−руких бандитов», а в «лотерейных»,

открывшихся на месте бывших игро−вых залов, царит все тот же таинствен−ный полумрак, в котором призывно по−блескивают знакомые автоматы. Име−нуемые теперь лотерейными.

Несмотря на весь пафос крестовогопохода властей против гемблинга, законоб игорном бизнесе провалился, а за−преты так и остались на бумаге. Круп−ные, солидные казино и легальныеклубы спортивного покера, которыеплатили налоги и не пускали на порогопустившихся многодетных родителей,готовых проиграть последний трудовойрубль (характерный персонаж телеви−зионных репортажей, посвященныхпоследствиям игорной лихорадки), пе−рестали существовать. Зато игровыезалы, которые и вызывали больше все−го раздражения у общественности,продолжают процветать. Не случайнооператоры цивилизованного лотерей−ного бизнеса опасаются, что из−заобилия «псевдоклубов» тоже могут по−пасть под запрет. Так что же, готово лигосударство довести битву с индустри−ей азарта до конца?

Бинго!До 1 июля 2009 года в Москве и

других городах невозможно было ишагу ступить, чтобы не натолкнуться насияющую вывеску казино или зала иг−ровых автоматов. После вступления всилу нового нормативного акта вывес−ки эти сняли, а окна и двери заведенийпокрылись траурной черной пленкой.Участники рынка недвижимости долгогадали, кому достанутся освобождаю−щиеся помещения закрывшихся кази−но и игровых залов. Но оказалось, чтопретенденты из сегмента общепита иритейла напрасно присматривались ктаким площадям. На открытый рынокони так и не были выставлены.


РЫНКИ


ЧЕРНАЯ ИГРА

В САМОМ КОНЦЕ ЯНВАРЯ 2010 ГОДА В ЗОНЕ «АЗОВ�СИТИ» ОТКРЫЛОСЬПЕРВОЕ ПОСЛЕ ЗАПРЕТА АЗАРТНОГО БИЗНЕСА ЛЕГАЛЬНОЕ КАЗИНО.ТЕМ ВРЕМЕНЕМ ПО ВСЕЙ СТРАНЕ РАБОТАЮТ ТЫСЯЧИ «ИНТЕРНЕТ�КАФЕ» И «ЛОТЕРЕЙНЫХ ЗАЛОВ», ГДЕ ВОВСЮ ИДЕТ ИГРА НА ДЕНЬГИ.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

В

ЗА КАКИМИ ВЫВЕСКАМИ СПРЯТАЛИСЬ ЗАПРЕЩЕННЫЕИГОРНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ

НОВЫЕ ЛОТЕРЕЙНЫЕКЛУБЫ НИЧЕГООБЩЕГО С КЛАССИЧЕСКОЙЛОТЕРЕЕЙ НЕ ИМЕЮТ,НО ПРИ ЭТОМ ИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬПОЛНОСТЬЮНАХОДИТСЯ В РАМКАХ ЗАКОНА

Б ґольшая часть подобных залов ос−талась под контролем прежних опера−торов игорного бизнеса, сумевшихвоспользоваться пробелами в законо−дательстве. Так, на месте большинстваигровых клубов, работавших подбрендом «Вулкан», открылись лоте−рейные клубы ООО «РусЛото». Кор−респондент «Бизнес−журнала» наве−стил одно из таких заведений, распо−ложенное на Тверской−Ямской улице,и серьезных отличий «лотерейного»клуба от обычного зала игровых авто−матов не обнаружил.

— Это не игровые автоматы, а лото−маты! — убеждала менеджер клуба. —Разве вы не понимаете? Это абсолют−но законно и легально.

— А почему ваши «лотоматы» похо−жи на старые добрые «столбики»?

— Это для удобства гостей, — мгно−венно парировала подготовленная де−вушка. — Многие наши клиенты при−выкли к старым интерфейсам, вот мы ипредоставляем им удобный формат.

Что же это за зверь такой — компа−ния «РусЛото», имеющая, судя по все−му, все необходимые сертификаты илицензии, которые с готовностью де−монстрировала менеджер клуба?

По одной из версий, эта компанияявляется наследницей «Вулкана», чтокосвенно подтверждается тем, что до−мен www.rusloto.ru принадлежит той жекомпании, что владела доменами сетиклубов «Вулкан» и Ritzio EntertainmentGroup. Связаться с пресс−секретаремООО Ларисой Шишкиной не удалось,однако источники в компаниях, зани−мающихся подбором персонала, гово−рят, что в «РусЛото» наймом сотрудни−ков занимаются те же люди, которыенабирали операторов в сеть «Вулкан».Совпадение? Вот уж вряд ли.

К тому же очень похоже, что новаякомпания имеет неплохие связи в сто−личном чиновничьем аппарате. Какиначе объяснить, что фирма фигури−рует в «Реестре деловой репутации»партнеров правительства Москвы?

Любопытно узнать, за какие заслугикомпания удостоена подобной чести.Оказывается, еще 15 июля 2009 года(то есть сразу после запрета на терри−тории РФ игорного бизнеса) москов−ское правительство выпустило распо−ряжение № 1555 «Об использованиисредств целевых отчислений от лоте−рей», согласно которому «в целях до−полнительного внебюджетного финан−

сирования мероприятий физическойкультуры и спорта города Москвы»предлагалось «принять предложениеЗАО «Русское лото» и ООО «РусЛото»о финансировании в 2009–2010 годахдополнительных расходов, связанных спроведением спортивных меропри−ятий, включенных в перечень значи−мых спортивных мероприятий городаМосквы, а также иных спортивных ме−роприятий с участием инвалидов, засчет целевых отчислений, поступаю−щих от лотерей, реализуемых ЗАО«Русское лото» и ООО «РусЛото». Такобе компании попали в Реестр деловойрепутации, значиться в котором мечта−ют тысячи других предприятий, оказы−вающих куда более полезные услуги.

По данным депутата МосгордумыАндрея Метельского, до закрытия ка−зино в Москве действовало два–трилотерейных клуба, тогда как ныне их


РЫНКИ

Более 100 лотерейных клубов открылось в Москве

с июля 2009 года, хотя прежде их насчитывалось не больше трех

Ïîñëå çàïðåòà èãîðíîãî áèçíåñà â èþëå 2009 ãîäà

îæèäàëîñü, ÷òî ïîìåùåíèÿ áûâøèõ êàçèíî è ñëîò−çàëîâ

áóäóò âûáðîøåíû íà ðûíîê. Íî èõ âëàäåëüöû ðåøèëè

ðàçìåñòèòü â íèõ ðóäèìåíòû èãîðíîãî áèçíåñà.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

количество уже перевалило за сотню.По данным брокеров рынка недвижи−мости, после запрета игорного бизне−са многие помещения «учрежденийазарта» поначалу действительно быливыставлены на рынок. Однако вскореих сняли с реализации, а права арен−ды на них были переоформлены надругие компании, открывающие лоте−рейные клубы и интернет−кафе.

В течение нескольких последних летмэр Москвы Юрий Лужков призывалфедеральных чиновников полностьюискоренить игорный бизнес, именуяего «развратом и моральным урод−ством». Каким образом в таком случае«лотерейные клубы» смогли выторго−вать себе индульгенцию?

Как объясняет представитель«РусЛото», компания действует в рам−ках закона, согласно которому не ме−нее 10% доходов от проведения лоте−рей должно направляться на благо−творительные и социальные проекты:«Вот мы и направляем». Чиновникиже — даже те, кто превосходно пони−мает всю абсурдность ситуации, —вынуждены признать: никаких нару−шений закона в деятельности «лоте−рейных клубов» не обнаруживается.

— Лотерейный бизнес в нашейстране существует на законных осно−ваниях, — объяснял в конце прошлогогода заместитель мэра Москвы СергейБайдаков. — Но в том−то и беда, чтосовременные лотерейные клубы ника−кого отношения к лотерее не имеют!

У гендиректора International LotteryCompany Дениса Исаева особое бес−покойство вызывает то обстоятельство,

что недобросовестные бизнесменыпытаются под видом проведения лоте−рей и дальше продолжать незаконнуюдеятельность. «Однако вряд ли это по−вредит моментальным лотереям — ихлегко отличить от лотерейных автома−тов, — говорит Исаев. — Хотя бы побилету. К тому же организация и про−ведение бестиражных лотерей в зако−не прописаны достаточно четко. Но влюбом случае в России необходимопоявление соответствующего законо−дательства, регулирующего отноше−ния в сфере электронных лотерей. Авот в Европе подобной проблемы нет.Лотерейные автоматы применяютсяпреимущественно в тиражных лоте−реях, предполагающих заполнениебланков и их проверку. Что же касает−ся лотерей моментальных, то речьидет исключительно о продаже биле−тов. Никакого «электронного розыг−рыша», в отличие от российских ана−логов, при этом не предполагается.

Другой распространенный способведения игорного бизнеса в условияхего формального запрета — открытиеинтернет−клубов «без компьютеров».Одно из таких заведений появилосьнедавно в столичном торговом центре«Гвоздь−2». Чтобы узнать, как работа−ют здесь, корреспондент «Бизнес−журнала» решил испробовать качест−во услуг на себе.

— Мне срочно нужно зайти в Ин−тернет. Где у вас компьютеры?

— Понимаете, у нас тут… как бывам это объяснить, немного другой Ин−тернет… Вы… что, собственно, хотели?

— Да мне бы погуглить немножко…

— У нас можно поиграть в Сети, а заобычным Интернетом не к нам. Но ес−ли что… у нас все законно и легально.

Система работы таких клубов пре−дельно проста. На входе клиент опла−чивает «кредит», присоединяется к иг−ровому серверу и жмет на клавиши,чтобы собрать выигрышную комбина−цию из цифр, фруктов и ягод. Как по−ясняют в «интернет−клубах», такиеигры совершенно законны, посколькуигра ведется не с автоматом, а с вир−туальным казино, которого «на самомделе» не существует. В действитель−ности азартные интернет−игры в пуб−личных местах на территории странытакже запрещены. Но привлечь к от−ветственности владельцев подобныхзаведений чрезвычайно сложно.

«Официально организация азарт−ных игр средствами телекоммуникацийв России запрещена, — говорит пред−ставитель Storm International ЛаврентийГубин. — Но на практике реализоватьэту норму очень трудно. Разумеется,определенная часть людей ищет воз−можность удовлетворить свою потреб−ность в азарте при помощи онлайно−вых игр. Естественно, находятся те, ктоэтот спрос удовлетворяет».

Итак, игорный бизнес из крупныхгородов никуда не делся, прикрыв−шись новыми вывесками и экранамимониторов.

— Существуют разные вариантыведения теневого и полулегальногобизнеса, обычно набирающего оборо−ты во время запретов той или иной дея−тельности, — комментирует ЛаврентийГубин. — Это и происходит сейчас вРоссии с игорным бизнесом. К тому жени одной стране пока не удавалосьполностью победить игорный бизнес на

протяжении веков.


РЫНКИ


После введения в действие

антигемблингового законода�

тельства в России Storm

International, прежде один из ве�

дущих игроков столичного рынка

азарта, сменила стратегию. Се�

годня компания предпочитает ин�

вестировать в зарубежные про�

екты. Что же касается столичных

активов, то они были перепрофи�

лированы. А в помещениях быв�

ших игорных залов теперь рабо�

тают рестораны. На месте быв�

шего казино «Нью�Йорк» теперь

можно поесть в «Радио Сити»;

там, где по ночам горели

вывески «Шангри Ла»,

при участии ресторатора

Аркадия Новикова рабо�

тает «Мачо Гриль»; быв�

ший «Карнавал» превра�

тился в пивной ресторан

«Балаганофф». Часть

освободившихся площа�

дей компания сдает в

аренду.

Новый курс

Лаврентий Губин, Ïðåññ−ñåêðåòàðü Storm International

Не менее 10%доходов обязаны жертвовать

лотерейные клубы на благотворительность

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Ставка на поправкуДля того чтобы прикрыть все ла−

зейки в законодательстве, придетсясущественно менять федеральныезаконы. Но как этого добиться, пока неясно. Ведь во избежание хаоса и не−понимания в законе должно быть четкоопределено, что такое, например,«лотерейный терминал». Требуются иисчерпывающие дефиниции, опреде−ляющие технические регламенты ипрактику использования лотерейногооборудования. Однако на все это нуж−но время, не говоря уже о серьезнойработе экспертного сообщества и де−путатов. Но пока заметной активностина этом поприще не видно. Выходит,закон был нужен «для галочки»?

Разумеется, некоторая активностьвсе−таки наблюдается. Известно, чтодепутаты Мосгордумы одобрили ини−циативу представителей цивилизо−ванного лотерейного бизнеса и пообе−щали выйти с законодательнымиинициативами в Госдуму. Среди пред−лагаемых новаций — поправки, опи−сывающие правила использованиялотоматов, а также ограничения, свя−занные с работой псевдоклубов длядоступа к «особому Интернету» (здесьв роли контролеров должны выступатьпровайдеры доступа к Сети). Однакодальнейшая судьба этих инициативпока довольно туманна. К тому же удепутатского корпуса сегодня имеетсямножество других, куда более важныхдел. Обсуждение проекта совершен−ствования законодательной базы всфере лотерей в повестке весеннейсессии даже не значится.

Пан или пропалПока участники игорного бизнеса

продолжают выискивать лазейки в за−конодательстве, в Краснодарском краеполным ходом ведется строительствопервой игорной зоны — «Азов−Сити».30 января 2010 года с помпой откры−лось первое с момента запрета игор−ного бизнеса легальное казино «Ора−кул» площадью 1 500 кв. м, где нашлипристанище 300 игровых автоматов и10 игорных столов. Инвестором проек−та выступила компания «Роял Тайм» изКазани, принадлежащая бизнесменуРашиду Таймасову. Фирма выкупилана организованных администрациейКраснодарского края торгах несколькоучастков в игорной зоне и построилапервое казино буквально в чистом по−ле, вложив около 200 млн рублей.Вскоре Таймасов планирует открытьвторое казино, а затем займется раз−

витием рекреационной и туристичес−кой инфраструктуры в «зоне». До 2017года «Роял Тайм» планирует вложить вразвитие своих проектов 1,7 млрдрублей.

На торжественное открытие казинобыло приглашено множество игроков,а также почетных гостей из числа ру−ководства Краснодарского края идрузей первого легального игорногомагната. Вот только постоянных кли−ентов у «Оракула» пока негусто. ДоЕйска, ближайшего крупного города,примерно час на такси. От Ростова —около двух часов. А жители близлежа−щих деревень вряд ли обладают до−статочными суммами для игры в кази−но: минимальные ставки в первыйдень работы заведения составляли 20тысяч рублей.

Руководители «Роял Тайм» верят,что инвестиции окупятся. В конце кон−

цов, неподалеку расположены два го−рода−миллионника. Кроме того, естьнадежда, что расстояния не испугаютгостей из других регионов. Однако не−зависимые эксперты с осторожностьюоценивают перспективы игорных за−ведений в «резервациях».

— Пока это больше напоминаетавантюру, — говорит Лаврентий Губин(Storm International). — Трудно пред−ставить игроков, предпочитающих иг−рать в чистом поле. Если только в ка−честве «экстремального туризма»…

Тем не менее первый шаг к разви−тию «Азов−Сити» уже сделан. А вот востальных игорных зонах, которых вРоссии должно быть построено четы−ре, пока никакой активности не на−блюдается. По мнению ЛаврентияГубина, если федеральные и регио−нальные власти смогут реализоватьпоступательную политику, развиваятакие территории прежде всего по ту−ристско−рекреационной модели, вдолгосрочной перспективе «Азов−Си−ти» может стать одним из центров мас−сового паломничества лудоманов. Втаком случае Рашид Таймасов и прав−да окажется в выигрыше. Но пока «вплюсе» остаются владельцы заведе−ний, умело мимикрировавших под ин−тернет−кафе и лотерейные салоны.Ставки здесь ниже, чем в настоящихказино, зато не нужно возводить анга−ры в чистом поле. Да и клиентам ненадо брать билет на самолет и тряс−тись пару часов в такси, чтобы до−браться до «столбиков» и карт. Доста−точно открыть дверь и спросить:

— Особый Интернет — работает? �


РЫНКИ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Пока организаторы настоящих

лотерей зарабатывают меньше, чем

казино и во множестве появившие�

ся залы игровых автоматов. Однако

с выводом игорного бизнеса в спе�

циальные зоны лотереи получили

новый стимул к развитию. В итоге у

лотерейных операторов появился

шанс привлечь до 60% вакантной

аудитории. Кроме того, «освободил�

ся» огромный массив денежных

средств. Ведь на волне запрета

игорного бизнеса в лотерейный при�

шли инвесторы, рассчитывающие

серьезно развивать это направле�

ние. Если новые участники рынка

предложат качественный продукт и

будут действовать в рамках право�

вого поля, это пойдет только на

пользу всей лотерейной индустрии.

Этот рынок в России находится по�

ка в начале пути, а его объем, по

оценкам, не превышает 5% от по�

тенциальных значений. Что же каса�

ется растущей конкуренции, то, как

известно, побеждает сильнейший.

Счастливый билетик

Денис Исаев, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð International Lottery Company

ПОКА ИНВЕСТОРЫВКЛАДЫВАЮТМИЛЛИАРДЫ РУБЛЕЙИ СТРОЯТ КАЗИНО В «РЕЗЕРВАЦИЯХ», В КРУПНЫХ ГОРОДАХПРОЦВЕТАЮТ ПСЕВДОЛОТЕРЕЙНЫЕКЛУБЫ

ПРИУКРАШЕННАЯДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ

В Е Р АК О Л Е Р О В А

логан у питерского произво−дителя бижутерии «Эталон−Женави», на первый взгляд,банальный. «Твоя красота

спасает мир». Плагиат и полный упа−док креатива. Основатель компанииЕвгений Протопопов объясняет оченьтонкое отличие своего лозунга от изве−стной фразы так: «Достоевский гово−рил, что красота спасет мир. Но он незнал состояния «здесь и сейчас». А яэто состояние изучаю, использую всетехнологии, которые применяли Будда,Иисус и Кришна. И технологии эти да−ют результат».

Результаты и правда есть. Протопо−пову удалось развернуть производствоювелирной бижутерии, которое игрокироссийского рынка называют един−ственным в стране, а также выстроитьобширную франчайзинговую сеть: подмаркой «Эталон−Женави» в России истранах СНГ работает уже более 300магазинов. Для сравнения: у LadyCollection и Diva число точек колеблет−ся около сотни.

Б ґольшая часть ритейлеров бижуте−рии закупает украшения на открытомрынке или размещает заказы на фаб−риках в Юго−Восточной Азии. А у «Эта−лон−Женави» — два собственныхзавода в Санкт−Петербурге и, что на−зывается, полный цикл: от разработкидизайна — до изготовления и розницы.«Закупаться» в Китае Протопоповускучно. Говорит: все там убогое и оди−наковое, уникальности в таком пред−ложении не будет ни на грош. Зато иотвечает китайским коллегам предпри−ниматель мощно: «Никто не хочет зани−маться бижутерией в таких количествах,как мы. А ведь это непростая задача».

Завод−пиджак С лица Протопопова не сходит до−

вольная улыбка. Франчайзинг продол−жает расти: в среднем каждый месяцоткрывается по 10–12 партнерскихмагазинов. В декабре 16, в январе —13. Кризис, разумеется, дает о себезнать. Ведь в лучшие времена сеть

прирастала ежемесячно 24–28 точка−ми. Но Протопопов готов мириться спадением темпа: он никуда не спешит.Для него ведь важно лишь одно состо−яние — «здесь и сейчас».

В Москве «Бизнес−журнал» за−стал предпринимателя почти слу−чайно. Он только что вернулся изФранции, куда ездил по приглаше−нию самого месье Сваровски, и опятьсобирался куда−то улетать.

Swarovski организовала «благотво−рительную акцию» в характерной дляевропейцев экстравагантной манере:попросила известные дома мод сшитьсобственные вариации «маленькогочерного платья», чтобы потом продатьих на аукционе и направить деньги напомощь клиникам. «Эталон−Женави»на мероприятие позвали как хорошихдрузей. «Мы закупаем их кристаллы вогромных количествах, а они поддер−живают нас на мировых рынках», —поясняет Протопопов. Ничего нескажешь, полезная дружба. Проводясовместные выставки и акции со все−мирно известным брендом в США, Ев−ропе и Китае, российская «Эталон−Женави» превращается во все болееизвестного игрока. К тому же у Прото−попова есть мечта — продавать за ру−беж до половины своей продукции.

Этим, на первый взгляд, совсем немужским делом Протопопов занялся в90−е. Сначала мастерил украшениясам, с семьей и друзьями, — на кухне.Потом открыл небольшую компанию,которую назвал «Женави» (Женя, На−таша, Вика — имена самого Протопо−пова, его жены и дочери). В 1993 годуфирма арендовала 500 метров на пе−тербургском заводе «Эталон», произ−водившем контрольно−измерительныеприборы. Завод погибал. Экономикабилась в коллапсе, так что специфиче−ская продукция никому не требовалась.Разорившееся предприятие не моглооплачивать даже коммунальные услуги.

«У них, — вспоминает Протопо−пов, — накопился 31 миллион долговпо теплу, 19 миллионов — по электри−

честву, 9 — по воде… Крыша была ху−дая, трубы отопления рвались». В тотмомент он решил рискнуть и взятьдолги завода на себя — с дальнимприцелом: выкупить предприятие пло−щадью 14,5 тыс. кв. метров и перепро−филировать его полностью на выпускбижутерии: «Я тогда собрал всех (абыло нас 35 человек) и сказал: семьмесяцев мы искали это здание, и вре−мени на дальнейшие поиски нет. Нуж−но работать. Приборы никому не нуж−ны, а наши украшения идут нарасхват.Так завод стал огромным «пиджаком»,до которого нам предстояло вырасти».

Чтобы ускорить развитие, Протопо−пов резко снизил цены и увеличил по−ставки товара дилерам на 30%, причембез предоплаты. Если дилеры не хоте−ли брать больше, их ласково убежда−ли: «Мы вас так любим, так вам дове−ряем, что если даже вы не сможетеприехать и заплатить за товар, мы васне осудим. Но иметь с нами будущее высможете, только если покажете себячестными людьми».

В 1995 году «Женави» представилаинвестпроект по развитию скончав−шегося завода, который и был одоб−рен: акции предприятия перевели всобственность изготовителей яркихпобрякушек. Однако вскоре возниклапроблема: к 1996 году штат разроссядо 300 человек, причем выпуском би−жутерии занималось, по сути, два кол−лектива — перековавшиеся работники«Эталона» и сотрудники компанииПротопопова «Женави». Начались не−здоровые трения.

— Тогда, — вспоминает биз−несмен, — я посмотрел: ага, в слове«Эталон» шесть букв, в слове «Жена−ви» — тоже. Решил их объединить, иполучилось «Эталон−Женави». Урав−новешенный бренд. И коллектив тут жевоссоединился. Вот так тонкие мате−рии влияют на нашу жизнь.

Что касается тонких материй, тот тутПротопопов и правда спец. Под име−нем Свами Прем Саджив («любовь,полная жизни») он частенько совер−


ФРАНЧАЙЗИНГ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

БИЖУТЕРИЯ ОКАЗАЛАСЬ ОДНИМ ИЗ САМЫХ СТОЙКИХ К КРИЗИСУ ТОВАРОВ

РОЗНИЦА НЕРВНО ПЕРЕЖИВАЕТ «ЭФФЕКТ ГУБНОЙ ПОМАДЫ»: ТЕ, КТО НЕ МОЖЕТ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ДОРОГИЕ ВЕЩИ,ПЕРЕКЛЮЧАЮТСЯ НА ПРЕДМЕТЫ РАНГОМ ПОНИЖЕ. В ОБЩЕМ,«БРОШКА ВМЕСТО ШУБЫ». ОДНАКО И У ПРОДАВЦОВ КРАСИВЫХ«МЕЛОЧЕЙ» — БИЖУТЕРИИ — ВЫРУЧКА ПАДАЕТ. И ВСЕ ЖЕ ПОВОДЫ ДЛЯ ОПТИМИЗМА У НИХ ЕСТЬ.

С

шает вояжи в Индию за камнями ивпечатлениями, а в свободное времяведет занятия по динамической меди−тации в развивающем центре, органи−зованном тут же, на территории заво−да. И каждый четверг в компании на−чинается с суфийских кружений.

Очередной импульс бизнес Прото−попова получил в 1998 году. Многиеимпортеры тогда ушли с рынка из−запотерь, связанных с резким скачкомдоллара. И продавцы бижутерии по−шли к отечественному производителютолпами. Тогда Протопопов сотняминабирал людей и приобрел еще одинрасположенный по соседству заводплощадью 6 тысяч кв. метров.

Тот же кризис заставил обзавестисьи своей розницей. Под крылом «Эта−лон−Женави» ютилось небольшоетурагентство, в котором после дефолтаподчистую вывелись клиенты. Чтобызанять высвободившихся сотрудниц,был открыт первый магазин возле Гос−тиного двора в Санкт−Петербурге.После того как первая торговая точкавышла в плюс, открыли еще несколь−ко, одновременно начав экспериментыс фирменным стилем, выкладкой и ас−сортиментом. А розничным технологи−ям Протопопов учился у дистрибьюто−ров. Следующий шаг — запуск фран−чайзингового проекта — выглядел наэтом фоне вполне логичным.

Незолотая середина «Вот это совершенно нормальный

европейский look. Это она не для ката−лога так обвешалась», — говорит ди−ректор по развитию сети бижутерииDiva Сергей Нестеров. На картинкедевушка, которую едва видно за мас−сивными бусами, браслетами и серь−гами. По мнению Нестерова,пять–шесть единиц бижутерии на однуперсону — это только для России покаредкость. Зато у молодых россиянок, сточки зрения ритейлеров, имеются исвои преимущества. Наши дамы гото−вы вкладывать во внешний вид 100%своего дохода. Каким бы он ни был.

Diva, «дочка» английского холдингаDCK Concessions, на российскомрынке появилась в 2006 году. Пока усети 100 розничных магазинов, но ди−намика есть. Сейчас, по словам Не−стерова, открывается по 5–7 точекежемесячно. Эта сеть бижутерии fast−fashion (этакая ювелирная «Зара»)работает в самом нижнем ценовомсегменте со средним чеком в 20 дол−ларов. «Наша экономика строится набыстрой оборачиваемости, — говорит

Нестеров. — Мы имеем цену на входе,действительную для 40 млн изделий вгод, которые продает DCK, ведь Divaпредставлена в России не через дис−трибьютора, а напрямую».

В нижнем сегменте, кроме Diva,есть и другие заметные игроки: LadyCollection, Accessories, Clairs. Однакоассортимент и позиционирование усетей разные. Так, если Diva нацеленана молодежную аудиторию, то LadyCollection — на женщин постарше. Ктому же в ассортименте этой компаниизначимую долю занимают аксессуарыдля волос.

Средний ценовой сегмент, в кото−ром работает «Эталон−Женави»,крупным российским и международ−ным игрокам неинтересен. На такуюбижутерию не обнаруживается массо−вого спроса. А «иностранцам» инте−реснее играть на объемах. «К намкрупные компании не заходят, мы по−тому этот сегмент и выбрали», — гово−рит Владимир Абрамкин, коммерчес−кий директор сети «Селена» (48 точекпо франчайзингу, 12 — своих). Сред−ний чек у «Селены», как и «Эталон−Женави», колеблется от одной до по−лутора тысяч рублей.

На кризис игроки нижнего и сред−него ценовых сегментов реагируютпо−разному. В «Селене» говорят, чтосредний чек снизился, выручка наторговую точку упала на 15%. На

столько же, утверждает Протопопов,упал доход в целом по сети и у «Эта−лон−Женави».

— Раньше мы думали, что в нашемсегменте спрос неэластичен по це−не, — говорит Владимир Абрамкин. —Но кризис показал, что это не так. Мызаместили часть дорогих позиций бо−лее дешевыми, но продавать большене стали. Отсюда и снижение дохода.

Зато некоторые факторы сыграли наруку продавцам дешевой бижутерии.Во−первых, с рынка ушел крупный иг−рок — обанкротившаяся сеть бижуте−рии Pur−Pur, принадлежавшая холдин−гу «Марта». Одновременно в торговыхцентрах после вымывания слабых ри−тейлеров появились свободные места.Кроме того, в магазины бижутерии по−шли покупатели, которые прежде быликлиентами пусть и недорогих, массо−вых, но все же ювелирных сетей.

Последняя тенденция для среднегоценового сегмента бижутерии неакту−альна: характер потребления здесьдругой. «Мы никак не пересекаемся срынком «ювелирки», — уверяет Вла−димир Абрамкин («Селена»). — Нашипокупатели не ищут вещи, которые вы−глядят «как золотые», но стоят тысячурублей». Клиентов таких сетей инте−ресуют скорее украшения с характе−ром, индивидуальные по дизайну.

Зато в магазинах Diva, кажется, про−дается буквально все. «Со стороны

«Марты» был однажды в нашу сторонукомментарий: мол, Diva возит свой то−вар вагонами, а то, что не продается,пускают под бульдозер, — смеетсяСергей Нестеров. — Нет! У нас всепродается в магазине. У нас даже «ди−сконта» нет, и нет товародвижениямежду точками, хотя время реализацииколлекции ограничено. Механизм та−

кой: что не продается по 400 рублей,выставляем по 199, потом по 99.Когда доходит до 49 рублей — при−ходят школьницы и все сметают».

«Селене» и «Эталон−Женави»такой метод не подходит. Так что пе−

рекрывать снижение выручки помога−ет растущий франчайзинг. «Селена» в




АКЦИИ ЗАВОДА, ВЫПУСКАВШЕГОКОНТРОЛЬНО�ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ПРИБОРЫ,ПЕРЕШЛИ В СОБСТВЕННОСТЬ ИЗГОТОВИТЕЛЕЙЯРКИХ ПОБРЯКУШЕК. ПРИБОРЫ НИКОМУ НЕ БЫЛИ НУЖНЫ

последние месяцы открывает подва–три магазина, до кризиса темпбыл ниже. «Люди высвобождаютсредства из «замороженных» направ−лений. Например, продажи мебели сначалом кризиса остановились», —объясняет Абрамкин.

А среди франчайзи Евгения Прото−попова обнаруживаются даже люди изстроительного бизнеса. Ничего удиви−тельного. Вход в бижутерийный бизнеснедорог: в «Селене» — от 600 тысячрублей (если речь идет о киоске), в«Эталон−Женави» — и вовсе от 300.

Танцевально−партнерская программа «Может быть, это какая−то новая

форма франчайзинга — то, чем мысейчас занимаемся? — фантазируетПротопопов. — Может быть, она как−то иначе должна называться?» Мыдолго обсуждаем ситуацию на рынке,и в конце концов предпринимательприходит к выводу, что просто тан−цует праздник жизни С друзьями,которые почему−то именуются«франчайзи».

Если кто−то хочет станцевать сПротопоповым, то это несложно. Нуж−но только приехать в Санкт−Петербург,где он недавно открыл школу танцев иразвлекательный клуб на 500 человек.Танцами решил заняться ради дочки,которая вышла замуж за танцора. Клубприносит прибыль, говорит бизнес−мен. Это лишь одно из многочисленных«ответвлений» бизнеса Протопопова.А всего их 18. Бизнес−центр, произ−водство малахита, корпоративных по−дарков и много чего еще. Но на прода−жи украшений приходится все−таки80% оборота.

«Если у нашего дистрибьютора естьдрузья, родственники, знакомые — мыпомогаем им начать этот бизнес черезнего. Главное — наладить клубное об−щение в сети», — формулирует Прото−попов свой секрет франчайзинга.

Продажи франшиз «Эталон−Жена−ви» идут весьма споро благодаря де−мократичным условиям. Компания неберет с партнеров ни вступительныхвзносов, ни ежемесячных отчисленийот выручки. Как производитель фран−чайзер может себе это позволить: вы−сокая наценка на товар гарантирует

эластичность. По оценкам игроковрынка, наценка на бижутерию «от фа−брики» достигает ныне 500%. От опто−вой цены ритейлеры делают наценку в150–300%. Так что шансы для антикри−зисных ценовых манипуляций имеются.

«Мы долго развивались экстенсив−ным путем, — говорит директор «Эта−лон−Женави» по франчайзингу АннаЛаврова. — Сейчас же переходим кинтенсивному способу развития,предполагающему более тщательныйвыбор партнеров, и со временем, воз−можно, выльемся в более классичес−кую модель франчайзинга. Уже сейчасв некоторых случаях приходится отка−зывать потенциальным партнерам». По

словам Лавровой, в отдельных регио−нах «Эталон−Женави» добилась мак−симального покрытия, и кое−где входдля потенциальных франчайзи ужезакрыт. В некоторых городах с насе−лением по 100 тысяч жителей открытопо три–четыре магазина, ужасаетсясам Протопопов. И как они выживают?

Не удивительно, что компания наце−лилась на зарубежные рынки. Но покаудалось открыть лишь единичные ма−газины в Восточной Европе. Между темна московском рынке у «Эталон−Жена−ви» смехотворно мало магазинов. Всего25! «Рынок может съесть минимум 250наших точек», — уверен Протопопов.Но «Эталон−Женави» лишь недавно




М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Åâãåíèé Ïðîòîïîïîâ íàçûâàåò ñâîèõ ôðàí÷àéçè

äðóçüÿìè, ñ êîòîðûìè îí «òàíöóåò ïðàçäíèê æèçíè».

Íåóäèâèòåëüíî, ÷òî åãî ôðàí÷àéçèíãîâàÿ ìîäåëü

íå ïðåäïîëàãàåò íè ðîÿëòè, íè âñòóïèòåëüíîãî âçíîñà.

открыла в столице франчайзинговоеотделение. Мало того, Белокаменнаяможет оказаться для компании твер−дым орешком. Основной торговыйформат — киоск от 3 до 6 кв. метров —больше подходит для регионов, при−знает Анна Лаврова: «Не все арендо−датели — крупные торговые центры по−ка идут на предоставление небольшихплощадей, которые нам нужны».

Да и арендные ставки в столичныхторговых центрах с высокой проходи−мостью для сетей бижутерии с их несамым дорогим товаром часто стано−вятся неподъемными. И в этом смысле«Эталон−Женави» не одинока.

— Нам пришлось уйти из «Евро−пейского», — жалуется Владимир Аб−рамкин («Селена»). — Не «потянули»аренду! Если бы мы торговали юве−лирными изделиями, то, наверное, вы−держали бы эти ставки и еще что−тозаработали. Но у нас средний чек в5–10 раз ниже, а аренду мы платилитакую же. Ведь не во всех торговыхцентрах при установлении ставки учи−тываются обороты ритейлера.

В столичном торговом центре «Го−род» «Селена» арендовала площади неу собственника, а у субарендатора —«Ашана», добившись лучших условий.«Якорные арендаторы не так нацеленына извлечение основной прибыли засчет арендодателя, как владельцы тор−говых центров; у них другие цели», —объясняет Абрамкин. По его словам, сначалом кризиса экономить на аренденачала и Diva: «У них та же политика:они тоже встали не в «Городе», а в тор−говой галерее у «Ашана».

В регионах, где арендная плата ни−же, франчайзи сетей по продаже би−жутерии могут организовать вполнеприбыльный бизнес. Магазинчик в 3–4кв. метра, по словам Протопопова, ге−нерирует оборот в 200 тысяч рублей вмесяц. В праздничные дни — 800 ты−сяч. 50% выручки придется настоимость товара, осталь−ное — налоги, зарпла−та, аренда. В сети«Селена» показа−тели по выручкеиные: 750 дол−ларов с квадратного метра в месяц (с4 кв. м — 90 тысяч руб.).

Поставщики уверяют, что ритейлерылегко «отбивают» расходы, если пове−зет найти бойкое место. «Наш парт−нер, — с восторгом повествует Прото−попов, — 1 марта прошлого года от−крыл точку в Питере, в универмаге«Французский бульвар». 21−го он оку−

пил свой вклад, а за последнюю неде−лю получил прибыль». Средний срококупаемости, с его слов, − 2–3 месяца.Другие ориентиры дают в «Селене»:18–24 месяца. Осторожничают? Воз−можно. Кроме того, Владимир Абрам−кин призывает предпринимателей вни−мательно относиться к арендной плате.Например, при ежемесячной выручке в750 долларов с метра и наценке в 150%нельзя «вставать» в центрах с аренд−ной платой в 150 000 руб. — запростоможно уйти «в минус».

В «Эталон−Женави» много говорят освоей готовности быстро поставлятьтовар дистрибьюторам. Между тем та−можня для игроков, связанных с им−портом, самая сильная головная боль.«Мы — одна из немногих междуна−родных сетей, которые решили тамо−женную и логистическую проблему», —устало говорит Сергей Нестеров(«Дива»). «Растаможить бижутерию —колоссальный труд, — признаетсяВладимир Абрамкин. — Она относитсяк классу галантерейных изделий, иединственный легальный способ ееввоза — через акцизную таможню.Требования к бижутерии предъявляют−ся те же, что и к ювелирной продукции.Необходимо подробное описание каж−дого изделия, фотография, предостав−ление образцов на проверку содержа−ния драгоценного металла — на каж−дую из тысяч ввозимых позиций».

Но и «Эталон−Женави» не избавле−на от таможенных проблем: ведь ком−плектующие для украшений приходит−ся везти со всего мира. Разве что про−цедуры ввоза проще и дешевле, чем вслучае с готовыми изделиями.

«Мы все чаще подумываем опереходе к своему производ−ству, — говорит ВладимирАбрамкин (Селе−на»). — Слиш−

ком уж нелегок импорт. Кроме того, унас основная сатья расходов — аренда.А арендовать производственные пло−щади куда дешевле, чем торговые».

Вот только производство ювелирнойбижутерии — не самое простое дело. Вопределенном смысле оно повторяетювелирные технологии. «Процессы теже — литье, штамповка. А если вы ос−воили эти процессы и есть оборудова−ние — может выгоднее золото лить?», —задает риторический вопрос Абрамкин.

«Производство бижутерии интерес−но только при больших объемах», —отвечает Евгений Протопопов. Точныеобъемы своего производства он нераскрывает, отмечая лишь, что выпус−кает несколько миллионов изделий вгод. И масштабы растут. Сами собой.«Мы придумали за все годы 20 тысячвидов украшений», — говорит он.

Заметив, что среди покупателейстановится все больше «состоятель−ных особ», Протопопов вывел на ры−нок новый бренд — Vikki (высокий це−новой сегмент — до нескольких тысячдолларов за комплект). А потом (види−мо, позавидовав успеху конкурентов ушкольниц) — еще один, Avrora−goods,адресованный молодежной аудитории.Однако действия «по наитию» привелик тому, что у компании возникли слож−ности с позиционированием. Предло−жение сети стало расплывчатым, в товремя как другие игроки нацелены насовершенно определенную аудито−рию — молодежь или женщин постар−ше. В итоге под изделия Vikki в магази−

нах компании приходитсявыделять отдель−

ные витрины. «Мо−жет быть, будем откры−

вать под них отдельныеточки продаж», — неуверен−

но говорит Протопопов. Правда, для «Эталон−же−

нави» позиционирование врознице пока не столь уж и

важно. Ведь компания торгуетв основном оптом, да и продажи

через ее интернет−магазины со−поставимы с торговлей в офлайне. Евгений Протопопов называет

свой бизнес «многомиллионным». Ноимеет в виду не только объемы выпус−ка. Один из основных активов — зем−ля под заводами, которая оцениваетсяв 1 млрд 300 млн рублей. «Но мы ни−чего продавать не будем», — уверяетпредприниматель.

Видимо, до тех пор пока такую идеюне подадут ему Будда, Иисус илиКришна. �




500% может составлять наценка

производителя на свою бижутерию.150−300% «накручивает» ритейлер

правда, что лучше: работатьна кого−то — или на себя?Вопрос гамлетовский. Я завсю свою жизнь работала по

найму дважды. В первый раз — во−семь дней продавцом в кондитерскомотделе. Дело было очень давно, я бы−ла студенткой, только что закончив−шей второй курс. А мой бойфрендвсячески настаивал на том, чтобы я вканикулы не отдыхала, а пошла рабо−тать. Он был на 11 лет старше и хоро−шо обеспечен, но считал, что раз уждочь американского президента (незнаю, какого именно) подрабатываетофицианткой во время каникул, то и ядолжна тоже.

Действительно, чем я хуже?! В ин−ституте предложили вакансиюпродавца в столичном гастрономе наплощади Восстания, и я сразу согла−силась. Но тут мой бойфренд резкозапротестовал: заявил, что передачи втюрьму для меня носить не хочет (тор−говля у него ассоциировалась именнос недостачей и последующим заклю−чением). Я уволилась с работы и ушлаот него, поняв, что ему не угодишь.

Во второй и последний раз я пошлаработать по найму во Вьетнаме, кудаприехала с мужем−дипломатом. Менясразу приняли на должность секрета−ря при посольстве. Теперь я думаю,что если бы не беспардонная наглостьи хамство генконсула и его жены, воз−можно, я никогда не начала бы свойбизнес. Пройдя через обязательные«социальные мероприятия» вродееженедельных женсоветов, чаепитий исубботников на вилле генконсула, где в

приказном порядке должны были тру−диться все жены консулов, я поняла,что лучше буду есть черствый хлеб изапивать его водой, чем снова пойдуработать на чужого дядю. И открыласвой маленький бизнес. Зато теперь всвоей компании я моментально уволь−няю руководителей за хамство и свин−ское отношение к подчиненным.

Конечно, в собственном бизнесеочень много минусов. Пожалуй, глав−ный — это ответственность. Ты не мо−жешь встать и уйти, бросить все —даже если нет сил, денег и тебя всевокруг достало. Если ты решился от−крыть свое дело, то это уже не просторабота, а твоя жизнь. И отношение кней должно быть совсем другим — какк ребенку. Твоя компания может при−носить прибыль или убыток, но 5−го и20−го ты должен выдать тысяче чело−век зарплату. Вы же не сможете оста−вить голодными собственных детей!Иногда приходится возиться, копатьсяв таких мелочах, что становится дурно.Но это неотъемлемая часть жизнипредпринимателя. И никуда от этого неденешься.

У тех же, кто работает по найму, от−ношение к работе априори иное. Да имотивация другая. Но меня всегдаудивляют люди, которые заявляют: ка−кое счастье, что я сам себе хозяин иникому не должен. Не важно, по какуюсторону баррикад ты находишься: тывсе равно будешь кому−нибудь дол−жен! Степень личной свободы не оп−ределяется тем, работаешь ты по кон−тракту или «на себя».

У меня есть масса друзей, которымничего не стоит открыть свое дело, ноони принципиально идут работать поконтракту. Как правило, это топ−ме−

неджеры, для которых важны мас−штабность задач, большие возмож−ности для самореализации, которыесобственная компания зачастую пре−доставить не может. Один мой друг,топ−менеджер крупной иностраннойкомпании, должен согласовыватькаждый день своего отсутствия. На−пример, для того чтобы улететь всрочную командировку в Китай.Одним словом, сам себе не принад−лежит. Но такой стиль жизни его пол−ностью устраивает, поскольку эта ра−бота открывает возможности и пер−спективы, о которых можно толькомечтать. Встречи по всему миру с ин−тересными людьми, глобальные про−екты и задачи, конференции. Чтобывсе это получить, нужно либо самомустать «олигархом», либо начать ра−ботать на «олигарха».

Понятно, что на начальном этапевсегда лучше работать на кого−то. Этопозволит и опыта набраться, и наошибках научиться — за счет работо−дателя. Но если ты успешен, удачлив,эффективен, то львиная доля прибы−ли пойдет не в твой карман, а работо−дателю. А это, конечно же, обидно.

В общем, плюсов и минусов полу−чается примерно поровну. Но припрочих равных создавать свой биз−нес — дело гораздо более рискован−ное. Что выбрать и какой дорогой пой−ти — вопрос и правда гамлетовский. Аответ зависит не только от рисков ивыгод, но и от характера человека.

Мне, например, денег не надо.Лишь бы никому не подчиняться. Адругому важнее, чтобы задачи былипомасштабней, поинтереснее. Что же,дело вкуса. Один любит арбуз, дру−гой — свиной хрящик. �


ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Об авторе: Êñåíèÿ Ðÿñîâà — ïðåçèäåíò êîìïàíèèRuveta OY (òîðãîâûå ìàðêè Finn Flare è AppleMoon).

АРБУЗ И СВИНОЙ ХРЯЩИК

ТРУДНО УТВЕРЖДАТЬ, ЧТО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ БЫТЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ НАЕМНЫМ РАБОТНИКОМ. СЛИШКОМ УЖ МНОГО НЮАНСОВПРИХОДИТСЯ УЧИТЫВАТЬ. К ТОМУ ЖЕ МНОГОЕ ЗАВИСИТ ОТ ЧЕЛОВЕКА И ЕГО ПСИХОЛОГИИ.

К С Е Н И ЯР Я С О В А

И

ЧТО ЛУЧШЕ — СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС ИЛИ РАБОТА ПО НАЙМУ?


НОУ ХАУ


КОД ДА ВИНЧИ

Прямоугольный штрихкод — враг дизайна. Во всяком случае,так считают в американской компании Vanity Barcodes,создающей необычные штрихкоды на заказ. Считывае−мость подобного изображения не ухудшается, а вот упа−ковка выгодно отличается от продукции конкурентоворигинальным решением.

Дизайнеры Vanity Barcodes создали целую библио−теку рисунков, отвечающих стандарту штриховой маркировки UPC. Полосатыептицы, коровы, цветы, малярные кисти, шоколадные батончики, цветы, книги идругие изображения готовы украсить соответствующую продукцию. Авторыпроекта утверждают, что особенно эффектно такие штрихкоды смотрятся напечатной продукции и музыкальных альбомах.

Все изображения проходят тщательную проверку на совместимость сторговыми сканерами и работают почти во всех су−ществующих на рынке кодировках — от ISSN доGS1−128. Стоимость работы зависит от объема: одинрисунок обойдется заказчику в 375 долларов. Еслиже за один раз требуется подготовить десять типовыхштрихкодов, за каждый из них в Vanity Barcodes по−просят по 200 долларов. Вполне разумная цена запревращение обязательного функционала в допол−нительный маркетинговый инструмент.

ИНДЕКС ЛЮБВИ

Любовь к брендам — штука неизбывная. Да−же в кризисные времена с обществомпотребления ничего страшного не про−изошло: люди продолжают объединятьсяи враждовать на почве предпочтений тойили иной торговой марки.

Создатели проекта MyBrandz решили,что народная любовь к брендам — непло−хой показатель доходности акций соот−ветствующих компаний. И создали вирту−альный индекс, базирующийся на этихпринципах. Портфель индекса получилназвание Brands Love Portfolio: он основанна данных исследования более чем 28 па−раметров, характеризующих активностьпоклонников брендов в Интернете.

Механизм действия алгоритма не рас−крывается, но известно, что он учитывает,к примеру, число позитивных упоминанийв сервисе микроблогов Twitter, а такжеколичество поклонников соответствующих брендов в социальной сети Facebook.Оценка компании показала, что наибольшей любовью американцев пользуетсякомпания Apple. В спину ей дышат Starbucks, Google, Playboy и Disney. Кроме то−го, в двадцатке оказались Nike, Sony и Blackberry. Виртуальный портфель, со−бранный из акций 20 компаний, показывает неплохую доходность — до 64% го−довых, что значительно выше индексов Dow Jones, NASDAQ или S&P 500.

Пока Brands Love Portfolio работает в тестовом режиме: интернет−пользова−тели могут присоединяться к сообществу и сравнивать индекс с другими подоб−ными показателями. Тем не менее уже в скором времени MyBrandz планируетзначительно усовершенствовать разработку и вывести ее на рынок в качествереального инвестиционного инструмента.

КОЗЫРНАЯКОМБИНАЦИЯ

125 тысяч маркетинговых идей в трехколодах карт? Бесконечный источникбизнес−вдохновения от австра−лийской компании ChildsPlayMarketing всего за 60 долларов.Так выглядит относительно деше−вый, зато весьма удобный инстру−мент для проведения мозговогоштурма во время планированияочередной маркетинговой кампании.

Идея проста, если не сказать при−митивна. В каждой колоде обнаружи−вается по 50 карт. Вытаскиваем изпервой колоды целевую аудиторию. Кпримеру, «новые клиенты», «журна−листы», «проезжающие мимо» или«ушедшие клиенты». Из второй ко−лоды — собственно суть кампании:«пробные продажи», «специальнаяупаковка», «новые услуги» или «бес−платная доставка». В третьей (и по−следней) колоде собраны возможныеканалы коммуникации: «реклама вкинотеатрах», «новая упаковка»,«почтовые рассылки».

С виду — детская забава. Затоколичество возможных вариантоввесьма велико — более 125 тысяч. Азначит, всегда есть шанс наткнутьсяна идею, о которой никто и не заду−мывался.

Покупатели довольны: к примеру,ассоциация Tennis Australia, в кото−рую входит полторы тысячи трене−ров по большому теннису, закупиладля каждого из них по набору. Ведьвсе тренеры ассоциации сами за−нимаются собственным продвиже−нием. Кроме того, ChildsPlayMarketing активно привлекает пред−принимателей−франчайзи дляпродажи своих продуктов — карт,книг и маркетинговых семинаров.Еще одно подтверждение: поройдаже самая простая идея, доведен−ная до уровня законченного товара,может приносить неплохие резуль−таты предприимчивым людям!

Фот

о: F

otok

kden

(D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: W

elle

sent

erp

rises

(D

ream

stim

e.co

m)


НОУ ХАУ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Проведенное недавно по заказу ООН исследование показало: в начале второго десятилетия XXI века около полутора миллиар−дов человек на планете все еще живет без электричества! Мало того, спрос на энергию возрастает с каждым днем. Неслучайно лучшие умы человечества упорно пытаются решить эту проблему. В том числе весьма оригинальнымиспособами.

Очередную разработку в области альтернативной генерации электричества представила группа инженеров изГарвардского университета. С виду sOccket — обычный мячик. Однако во время игры он может накапливатьэлектрический заряд: энергия удара, обычно рассеивающаяся, сохраняется в специальных аккумуляторах, от ко−торых позже можно зарядить фонарь, телефон или другое устройство. Что и говорить, выгодное решение для техстран, где живущие без света люди проводят время в спортивных состязаниях. Впрочем, такой чудо−мяч может

пригодиться и в экстремальном походе. Разработчики утверждают: за 15 минут игры в футбол можно накопить заряд, достаточныйдля питания небольшого светодиода в течение трех часов. По мнению авторов идеи, это пер−

вый шаг к тому, чтобы бедные слои населения в странах Африки начали отказы−ваться от использования вредных и неэкономичных керосиновых ламп. sOccketуспешно прошел полевые испытания в Южной Африке, так что скоро начнутсяпродажи. Правда, сначала новинка появится на прилавках супермаркетов обес−печенных стран Запада и будет позиционироваться скорее как высокотехноло−гичная игрушка. Зато рекламная кампания предполагает формат «один купи —

один подари». Таким образом, появится возможность без лишних затрат собратьнеобходимое количество электрических мячиков, чтобы начать раздавать их в стра−

нах третьего мира.

ДОМАШНЕЕ ПРОИЗВОДСТВО

Американская компания MakerBot Industries представила первый доступный трехмерный принтер. Разработка поможет пред−принимателям, начинающим работу на ниве «сделай сам». Небольшая машина под названием CupCake CNC соз−дает объемную модель практически любого объекта. Разве что — небольшого объема. Впрочем, возможностей уст−ройства вполне достаточно, чтобы «распечатывать» игрушки, открывалки, стаканы, необычные детали и многоедругое.

Строго говоря, как таковой 3D−принтер вовсе не открытие. Однако обычно подобные агрегаты стоят десятки ты−сяч долларов и адресованы крупным корпорациям, университетам и конструкторским бюро. Между тем за MakerBotв США просят всего 750 долларов.Так что позволить себе небольшоедомашнее производство или — чтоеще лучше — моделирование новыхтоваров теперь может практическилюбой американец.

Любопытно и другое: в лучшихтрадициях «открытого кода» схемамеханизма доступна на сайте ком−пании. А значит, любой желающийможет внести собственные предло−жения по улучшению конструкции.

3D−принтер поставляется в пло−ской коробке и в разобранном виде.Сборка силами двух человек займетпару–тройку дней. После этого в ап−парат можно загружать необходи−мые трехмерные схемы в цифровомвиде. К примеру, изображения за−пасных частей для самого CupCake.Пользователь устройства может со−здавать собственные объекты впрограммном обеспечении CAD илизагружать бесплатные образцы избиблиотеки MakerBot.

ЭНЕРГИЧНАЯ ИГРА

Фот

о: S

team

rolle

r (D

ream

stim

e.co

m)


НОУ ХАУ


СТУЛ ИЗ КАРТОНАСкладное детское сиденье — полезнаявещь, которая пригодится любому на−чинающему родителю. Австралийскаякомпания Belkiz представила пер−вое подобное сиденье, сделанное, квосторгу «зеленых», из перерабо−танного картона.

Необычный стул стоимостьюоколо 30 долларов и весом не боль−ше килограмма можно взять с собойв дорогу и разложить в любом удоб−ном месте. Несмотря на нестан−дартный материал, посадочноеместо довольно удобно и дажеснабжено небольшим столиком. Вы−держит устройство, разумеется, нелюбого: производитель гарантируетустойчивость при весе ребенка до20 килограммов. Сиденье выдержи−вает до 30 установок, после чегосдается в пункты приема и пол−ностью перерабатывается дляпроизводства новой продукции.

Belkiz позиционирует раз−работку как решение дляэкологически ответственныхродителей — или тех, ктонечасто ездит с чадом наприроду. Сиденье уже не−которое время пользуетсяспросом в магазинах Ав−стралии, так что теперьпроизводитель плани−рует выйти со своимтоваром на рынки Ев−ропы и США.

ХОРОШО ЗАБЫТОЕ НОВОЕ

Современный дизайн не всем приходится по вкусу. Возьмем, к примеру, батареиотопления. Весь развитой мир переходит с чугунных водяных обогревате−лей на более прогрессивные и эффективные электрические. Между тем

молодая канадская компания EcoRad собирает все больше заказов наэлектрический «апгрейд» старых батарей. Ведь чугун гораздо лучше

сохраняет тепло, так что модернизированная конструкция оказыва−ется более энергоэффективной, да и лучше вписывается в инте−

рьеры старых домов. Инженеры EcoRad изымают начинку, используемую при во−

дяном отоплении, и устанавливают термостат, позволяющий ре−гулировать каждый радиатор отдельно. Весь процесс занимает отчетырех до восьми недель и позволяет, помимо всего прочего,снизить нагрузку на окружающую среду: переработка каждой чу−гунной батареи выбрасывает в атмосферу до 50 кг парниковых га−зов. Впрочем, за экологичность и архитектурный изыск придетсязаплатить: улучшение одного обогревателя обойдется клиенту какминимум в 475 долларов.

НА ВКУС И ЦВЕТ

Попробовать, прежде чем купить, — рецепт идеального шопинга. По край−ней мере с точки зрения покупателя. Но как реализовать этот прин−цип, если речь идет, к примеру, о поваренных книгах? Разве кто−нибудь разрешит будущему читателю попробовать сварить суп…прямо в магазине? Отныне — да! Но пока лишь в Сингапуре.

Встречайте! «25 °C» — магазин, где торгуют исключительнокнигами рецептов и предлагают всем посетителям во времен−ное пользование полноценную кухню. Чтобы обеспечить раз−нообразие блюд, владельцы заведения представили широ−чайший ассортимент литературы, разделенный по географи−ческому признаку. Кроме того, при магазине функционируеткафе, персонал которого раз в месяц выбирает одну из книгнаугад и включает в меню несколько блюд, приготовленныхмаксимально близко к рецепту. В результате по заверше−нии обеда посетители могут приобрести соответствующуюкнигу, чтобы воссоздать понравившееся блюдо уже в до−машней обстановке.

Фот

о: S

laye

rsp

b (

Dre

amst

ime.

com

)Ф

ото:

Pho

top

alac

e (D

ream

stim

e.co

m)

заимоотношения компаний−рекламодателей с Интерне−том условно можно разделитьна три этапа. Во второй по−

ловине 90−х годов главным трендомстало массовое появление корпора−тивных сайтов. Но уже в начале XXIвека настало время осторожной рек−ламной активности. Первые баннер−ные кампании, первые заметные раз−мещения рекламы в Интернете заденьги, первые попытки планирова−ния. Но главное, на наших глазах на−чиналась целая революция. Ведьпостепенно рекламодатели принялисьнаправлять в Сеть пусть робкие, новсе−таки бюджеты. А вскоре по тем−пам роста популярности Интернет на−чал уверенно обгонять все прочиерекламоносители.

В Интернет триумфально ворвалисьYouTube и другие видеохостинги, по−явились «Одноклассники» и иные по−пулярные социальные сети, а следомпришло время блогов. Эти трендыкардинальным образом изменили «се−тевую» картину рекламного рынка. Нои этот этап закончился. Закончилсявполне позитивно: из модной новинкиИнтернет превратился в полноценныйрекламоноситель, приоритетный дляработы с целыми пластами аудитории.

Что дальше? Сегодня все мы явля−емся свидетелями третьего этапа, на−ступление которого легко зафиксиро−вать по нескольким характерным при−метам.

Просто «быть в Сети» уже недоста−точно. Теперь нужно быть яркими! По−

тому−то в геометрической прогрессиирастет число рекламодателей, которыехотят, чтобы их заметили. Показатель−но: все более активными становятсяFMCG−компании, целевые аудиториикоторых традиционно «охватываются»телевизионной рекламой. С прогрес−сивными молодежными брендами всеясно. Они всегда были пионерами ин−тернет−маркетинга, понимая: их по−требители все меньше и меньше смо−трят телевизор. По традиции уверенночувствуют себя в Интернете предста−вители автомобильного бизнеса и со−товые операторы. Но сегодня со свои−ми «продвинутыми» покупателями ак−тивно стремятся общаться и болеетрадиционные представители массо−вого рынка.

Все чаще появляются необычные,действительно интересные проекты.Из недавних событий такого родаможно отметить онлайновое реалити−шоу «G−men» на сайте Gilette, запу−щенное в конце 2009 года. Пять недельв самом настоящем пентхаусе жили иборолись за миллион рублей четверомолодых мужчин. Их задачей было ис−полнить свою мечту, а пользователисмотрели в Интернете трансляции, го−лосовали и общались. Смелый, точ−ный, хотя и невероятно дорогой дляформата онлайн−видео проект. А ведьэто только начало!

Медиапланирование и размещениерекламы в Интернете ведутся нынестоль же серьезно и профессиональ−но, как и в других, более «взрослых»сегментах рекламного рынка. Наборметодов и средств все богаче. Какследствие, растет число специализи−рованных агентств, не просто облада−ющих опытом создания сайтов, но и

предлагающих услуги по оптимизациии раскрутке, медиапланированию,размещению и веб−пиару.

Креативными и интерактивнымистановятся маркетинговые акции в Ин−тернете. Сетевую аудиторию уже неудивляет наличие постоянно и про−фессионально модерируемого сооб−щества поклонников того или иногобренда в популярных социальных се−тях. Мало того, у потребителей некото−рых марок уже есть возможность бла−годаря интернет−голосованиям влиятьна кондиции продуктов или формат ус−луг. А это — будущее маркетинга!

Наконец, растет выбор форматов, вкоторых может быть реализована ак−тивность рекламодателей. Чего стоятодни только «прероллы» и «построл−лы» — демонстрация рекламных ро−ликов до или после просмотра рейтин−гового интернет−видео — или требую−щее невероятной тонкости и чуткостипостроение взаимовыгодных коммер−ческих отношений с блогерами−«ты−сячниками».

А если честно, то немного грустно,что в Интернет — еще не так давно аб−солютно стихийную сферу, легко до−пускающую эксперименты, — стольактивно проникают точные маркетин−говые технологии. Mедиапланирова−ние, оптимизация, рейтинги и индексы,тестирование кампаний на фокус−группах… Но если мы говорим об Ин−тернете как об инструменте, иначе ибыть не может. Требуются надежныесредства «настройки» и общеприня−тые методы поверки результатов.

Реклама в Интернете теперь не мо−да, а серьезный бизнес. Романтиказакончилась. Но разве могло бытьиначе? �


МАРКЕТИНГ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ИНСТРУМЕНТ БЕЗ РОМАНТИКИ

БОЛЬШИНСТВО РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ УЖЕ НЕ ВОСПРИНИМАЕТ ВСЕМИРНУЮСЕТЬ В КАЧЕСТВЕ АКТУАЛЬНОЙ «ФИШКИ» ИЗ СЕРИИ «ВСЕ ТАКДЕЛАЮТ, И МЫ ТОЖЕ БУДЕМ». ТЕПЕРЬ ЭТО ПРИВЫЧНЫЙ ИНСТРУМЕНТДЛЯ РЕШЕНИЯ КОНКРЕТНЫХ КОММУНИКАЦИОННЫХ ЗАДАЧ.

А Н Т О НК У К Л И Н

Об авторе: Àíòîí Êóêëèí — êðåàòèâíûé äèðåêòîð ðåê−ëàìíîãî àãåíòñòâà BrandNew/JWT Group, ïðåïîäàâà−òåëü êàôåäðû ðåêëàìû ÐÓÄÍ.

РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ БОЛЬШЕ НЕ МОДА, А ТЕХНОЛОГИЯ

В

конце 2009 года один изкрупнейших производителейдетских игрушек компанияMattel представила удиви−

тельную забаву под названиемMindFlex. Пристально глядя на паря−щий в воздухе голубоватый шарик,«силой мысли» можно было заставитьего подниматься или опускаться, пре−одолевая систему довольно сложныхпрепятствий. Фантастика? Нет, всеголишь технология. А заодно — еще одиншаг в развитии интерфейса «мозг —компьютер».

Разумеется, никаким телекинезомздесь и не пахнет. За вертикальныепередвижения шарика отвечает не−большой встроенный вентилятор. Адля обеспечения продольного пере−мещения и подавно приходится при−бегать к помощи рук. По сути дела, все,что доступно игроку при помощи«ментальной энергии», это возмож−

ность регулировать силу воздушногопотока — а значит, и высоту зависанияшарика.

Добиться этого (после известнойтренировки) удается при помощи гар−нитуры, разработанной американскойкомпанией Neurosky. Устройство счи−тывает сигналы мозга точно так же, какэто делают медицинские диагностиче−ские приборы, и передает обработан−ный сигнал системе управления. Еслиразобраться, все предельно просто.Однако прежде никому не приходило вголову превратить прибор для снятияэлектроэнцефалограммы в игрушку. Аэта игрушка к тому же пользуется не−плохим спросом. Да, в знаменитомголландском развивающем центре на−уки и техники «Технополис» дети могут«помериться силой мысли», гоняя та−кой же шарик от одного участника со−стязания к другому. Вот только стенд,на котором таким образом демонстри−

руется способность человека управ−лять активностью своего мозга, изго−товлен, судя по всему, в единственномэкземпляре.

Компанию NeuroSky в 2004 году ос−новал инженер Кухен Ли. Сегодня об−ласканный вниманием прессы авторразработки утверждает, что все нача−лось с попытки создать оригинальнуюигрушку для дочери. Как следует изкорпоративной легенды, Ли купилсвоей девочке машинку с радиоуп−равлением, но вскоре пульт оказался вбезраздельном пользовании ее пред−приимчивого старшего брата. Дочкапожаловалась отцу и в шутку добави−ла: как хорошо было бы управлять та−кой игрушкой просто с помощью мыс−ли! Вспомнив, что истина частенькоглаголет устами младенцев, Ли заго−релся идеей и, подключив к проектунескольких знакомых, взялся за раз−работку.


ИГРЫ РАЗУМА СТЭНЛИ ЯНГААНТОНКОВАЛЕВСКИЙ

В

Вероятно, затея так и осталась бычем−то вроде хобби, если бы в 2005году к стартапу, не имевшему в ту порувнятных рыночных перспектив, неприсоединился Стэнли Янг, инженер именеджер более чем с десятилетнимопытом работы в компьютерной ин−дустрии. Варяг быстро взял браздыправления в свои руки и реструктури−зировал NeuroSky, провозгласив глав−ной задачей не просто разработку но−вых игрушек, а создание полноценно−го нейроинтерфейса, который можнобыло бы применять в самых разныхустройствах и сферах жизни.

Создание дизайна и программногообеспечения для массовой продукциибыло решено передать специализи−рованным компаниям−партнерам,способным решать подобные задачине в пример лучше инженеров.NeuroSky же намеревалась сконцент−рироваться на развитии передовойтехнологии и подготовке «конструкто−ра» (правил, стандартов и интерфей−сов) для сторонних разработчиков.При помощи бизнес−ангелов было со−брано около 1 млн долларов финанси−рования — и команда из 17 человекпринялась за работу.

Взятая на вооружение стратегияоправдала себя. К 2009 году компаниязаключила соглашения с Sega Toys,Square Enix, Nokia, Uncle Milton, Mattelи несколькими другими грандами ми−рового бизнеса. Основной разработ−кой стала гарнитура MindSet, различ−ные модификации которой партнерыNeuroSky используют в том числе и присоздании игр наподобие описаннойMindFlex. Сама же компания продаетисключительно базовую модель, кото−рую можно подключить прямо к ком−пьютеру и использовать в несколькихприложениях — от бесплатных игр доспециальных пакетов прикладныхпрограмм, которыми пользуются уче−ные, исследующие электрическую ак−тивность мозга.

Как работает гарнитура? Главныйэлемент конструкции — модуль под на−званием Think−Gear. Это запатенто−ванный сенсор, считывающий сигналымозга. Он напоминает обычные ЭЭГ−электроды, используемые в медицине,однако выгодно отличается от них, по−скольку не требует нанесения специ−ального геля. Встроенный чип превра−щает электрические сигналы в цифро−вые, отфильтровывая побочный «шум».В отличие от профессиональной ЭЭГ−аппаратуры или продукции конкурен−тов, MindSet использует только один

электрод, что значительно снижаетстоимость: цена игрушек, созданных впартнерстве с NeuroSky, начинается от60 долларов — не так много для рынкавысокотехнологичных развлечений.

Естественно, MindSet не позволяет«читать мысли». Пока устройство спо−собно распознавать лишь два состоя−ния мозга, именуемые разработчиками«концентрацией» и «медитацией».Возьмем в качестве примера игру отMattel. Для того чтобы поднять шарик,нужно максимально сосредоточитьсвое внимание — «очень захотеть этосделать». Чтобы опустить — напротив,расслабиться. Разработчики утвер−ждают, что после определенной тре−нировки человек может заставить себянаходиться в двух состояниях одно−временно. Разве что невозможно опи−сать в виде недвусмысленной инструк−ции путь к овладению подобными на−выками. Нужно обязательно пробоватьсамому, причем многократно. Не слу−чайно покупатели MindFlex делятся надве группы. Одни не в состоянии осво−ить принципы управления шариком инаполняют сетевые форумы гневнымиотзывами о «неработающей игрушке».Другие вроде бы довольны, но нескрывают, что на первых порах игратьбыло чрезвычайно сложно.

Еще недавно решения NeuroSkyиспользовались лишь в двух партнер−ских проектах — MindFlex и Star WarsForce Trainer (эта игрушка, созданнаякомпанией Uncle Milton, намного про−ще трехмерного лабиринта от Mattel,зато общается с игроками голосом са−мого магистра Йоды — популярногоперсонажа «Звездных войн»). Однакотеперь интерес к разработкам молодойтехнологической компании растет какна дрожжах. Год назад одна лицензияна комплект программного обеспече−

ния NeuroSky для разработчиков сто−ила около 9 тысяч долларов, а гарни−тура MindSet была доступна лишь вединичных экземплярах. Но за про−шедшее время гарнитуру удалось зна−чительно удешевить, а недавно компа−ния приняла стратегически важноерешение: набор базового софта, стан−дартов и протоколов стал открытым длялюбых разработчиков. И теперь за−грузки с сайта компании зашкаливают.

Те, кто следит за развитием ситуа−ции в мире программного обеспече−ния, справедливо заметят: для тогочтобы расширить рынок сбыта,MindFlex сделала свою технологию до−ступной всем желающим. Аналогич−ным образом поступают и создателипрограмм с открытым кодом (opensource). Как в таком случае намерева−ются зарабатывать Стэнли Янг, КухенЛи, да и вся молодая компания в це−лом? Так же, как и прежде. Ведь бес−платными стали лишь средства разра−ботки. Если же тот или иной произво−дитель решит начать выпуск товаров,управляемых «силой мысли», придетсяучитывать авторские права и коммер−ческие интересы авторов ноу−хау.

Благодаря такой политике ныне впроцессе разработки находятся сразунесколько партнерских проектов: играHero 108 от First Hill Media, MindDoll отPlaylab и Judecca от одного из круп−нейших японских разработчиков игрSquare Enix. Развивается и еще одинпроект — NeuroSky University, в рамкахкоторого компания поддерживает уни−верситетские исследования, связан−ные с изучением нейротехнологий. Вближайших планах компании — рас−ширение возможностей гарнитуры засчет фиксации эмоциональной энце−фалограммы, анализа мимики и дви−жений глаз, а также изменения сер−дечного ритма.

Что же, направление выбрано вер−но. Компьютерной мышке уже болеесорока лет. Самое время для очеред−ной революции в мире интерфейсов.Тем более что сегодня решение этойзадачи выглядит куда более реальным.Открытые стандарты позволяют вклю−чить в орбиту исследований множест−во инноваторов. И вполне возможно,что один из них уже нащупал новыепринципы управления компьютером.Хотя со стороны будет казаться, чточеловек с непонятной конструкцией наголове просто теряет время, вперив−шись взглядом в маленький целлуло−идный шарик, нехотя подчиняющийсяментальным сигналам. �


ЛИЦА


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ ОТКРЫТЫМИ СТАНДАРТАМИ И СИЛОЙ МЫСЛИ

«МЫШКЕ» УЖЕ БОЛЕЕСОРОКА ЛЕТ.НАСТАЛО ВРЕМЯОЧЕРЕДНОЙРЕВОЛЮЦИИ В МИРЕИНТЕРФЕЙСОВ. ТЕМ БОЛЕЕ, СЕГОДНЯРЕШЕНИЕ ЭТОЙЗАДАЧИ ВПОЛНЕРЕАЛЬНО


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ

Золотовалютные «подушки»В недавно опубликованном ис−

следовании «Подушка безопаснос−ти — 2010», подготовленном в жанресравнительного страноведения, ана−литическая служба компании

«ФинЭкспертиза» выяснила, на−сколько оптимальны уровни золото−валютных резервов различныхстран. Объем накопленных странойЗВР рассматривался в отношении кразмеру ее ВВП, объему обяза−

тельств по внешнему государствен−ному и корпоративному долгу в тече−ние ближайшего года, дефицитубюджета и трехмесячному объемуимпорта. Россия и остальные страныБРИК продемонстрировали почти повсем показателям прекрасные ре−зультаты — не в пример государ−ствам G7 (за исключением разве чтоЯпонии).

«Финансовая роль БРИК на се−годняшний момент просто очевиднозанижена, — делает вывод гене−ральный директор компании«ФинЭкспертиза» Агван Микае−лян. — И мне кажется, что «Большаясемерка» должна очень серьезнонад этим подумать. Формат G20, ко−торый сейчас рассматривается, —больше политический, чем экономи−ческий. А мир сегодня вплотную по−дошел к переделу экономическоговлияния».

Впрочем, в конечном счете всебудет определяться конкуренциейнациональных экономик, а не разме−ром резервов, которыми еще нужноуметь правильно распорядиться.

Гавриил Попов, ýêñ−ìýð Ìîñêâû (1991–1992), îáúÿñíÿÿ, ïî÷åìó íåýôôåêòèâíàòàêàÿ ìåðà áîðüáû ñ êîððóïöèåé, êàê ïîäà÷à äåêëàðàöèè î äîõî−äàõ ÷èíîâíèêîâ è ÷ëåíîâ èõ ñåìåé, è íè íà êîãî â îñîáåííîñòè íåíàìåêàÿ, âî âðåìÿ ëåêöèè â Ìåæäóíàðîäíîì óíèâåðñèòåòå âÌîñêâå, 09.02.2010

Владислав Сурков, ïåðâûé çàìåñòèòåëü ðóêîâîäèòåëÿ àäìèíèñòðàöèè ïðåçèäåíòà, â èíòåðâüþ«Âåäîìîñòÿì», 15.02.2010

Ê ñîæàëåíèþ èëè ê ñ÷àñ−òüþ, íè ñîëíå÷íàÿ ýíåðãèÿ,íè äðóãèå âèäû, íè äðîâà,íè ñóøåíûé íàâîç — íè÷−òî ýòî íå çàìåíèò óãëåâî−äîðîäîâ â áëèæàéøèå15–25 ëåò.

ПРОЗА ЖИЗНИВладимир Путин,

ïðåìüåð−ìèíèñòð ÐÔ, îòâå÷àÿ íà âîïðîñû æóðíàëèñòîâ ïî çàâåðøåíèè ìåæïðàâèòåëüñòâåííûõ

ïåðåãîâîðîâ â Ôèíëÿíäèè, 10.02.2010.

Êàê îáåñïå÷èòü ïðàâäèâîñòüñâåäåíèé î òîé æå æåíå? Îíà æåïî çàêîíó íå îáÿçàíà îò÷èòû−âàòüñÿ ïåðåäî ìíîé, åñòü ëè óíåå ñâîÿ, ñåêðåòíàÿ îò ìåíÿñáåðêíèæêà. Òåì áîëåå íå îáÿçàíîò÷èòûâàòüñÿ ïåðåä îòöîì ñûí. Ф

ото:

AP

Pho

to /

Ale

xei N

ikol

sky

Íåëüçÿ îñòàâëÿòü òàêèå ñîñòîÿíèÿ, êîòî−ðûå äåìîòèâèðóþò. Çíàåòå, åñëè âû õî−òèòå ñäåëàòü ðåáåíêà ñ÷àñòëèâûì, äàéòååìó ìèëëèîí, ãðóáî ãîâîðÿ, íî õîòèòååãî ïîãóáèòü — äàéòå ìèëëèàðä. Âñå,æèçíü çàêîí÷èëàñü, ÷åãî åùå õîòåòü?

Владимир Потанин, ïðåçèäåíò õîëäèíãà «Èíòåððîñ», îáúÿñíÿÿ,ïî÷åìó ðåøèë ïåðåäàòü ñâîå ñîñòîÿíèåáëàãîòâîðèòåëüíûì ôîíäàì, à ñâîèì äåòÿì îáåñïå÷èòü ëèøü «áåçáåäíîå ñóùåñòâîâàíèå», â èíòåðâüþ The FinanñialTimes è Forbes, ôåâðàëü 2010

Ìîäåðíèçàöèþ ìîæíî îñóùåñò−âèòü äîâîëüíî áûñòðî. Íî ýòî äåëîäîðîãîñòîÿùåå… Õîðîøî, êîíå÷−íî, ÷òî (ñëîâî «ìîäåðíèçàöèÿ»)ñòàëî òàêèì ìîäíûì. Íî óæå è âùè åãî, è â êàøó. Óæå âñ¸ ìîäåð−íèçèðîâàëè. Ñêîðî áóäåì âàëåíêèìîäåðíèçèðîâàòü. Íå çàáîëòàòü áû.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

Меряемся резервамиРезервы на Q32009, $ млрд Долг / ЗВР ЗВР к ВВП, % Дефицит

бюджета / ЗВР

Страны БРИК

Áðàçèëèÿ 224,2 0,96 15,1 í/a

Ðîññèÿ 411,7 1,16 32,8 0,25

Èíäèÿ 280,7 0,83 22,6 0,36

Êèòàé 2270 0,15 47,7 0,07

Страны G7

Ãåðìàíèÿ 176 28,6 5,4 0,81

Èòàëèÿ 130 14,3 6,2 0,83

Êàíàäà 56,2 14,8 4,3 0,57

Âåëèêîáðèòàíèÿ 65,74 138,2 3,0 4,75

ÑØÀ 134 100,4 0,9 12,69

Ôðàíöèÿ 85,4 58,8 3,2 2,56

ßïîíèÿ 1053 2,0 20,9 0,36

Èñòî÷íèê: ÔèíÝêñïåðòèçà



ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Регионы просят трансфертов2009−й год российские регионы

закрыли с общим дефицитом бюджетав 330 млрд рублей. Когда ровно годназад субъекты федерации перепи−сывали свои бюджеты на антикризис−ный лад, уже предчувствуя значитель−ное снижение доходной части, Алек−сандр Хлопонин (тогда — губернаторКрасноярского края) предупредилфедеральный центр, что даже самымсильным регионам запаса прочностихватит лишь на месяц. И федеральныйцентр принялся заливать кризисденьгами: объем трансфертов регио−нам в январе–августе превысил пока−затели предыдущего года в полторараза. На плановые трансферты (дота−ции на выравнивание бюджетнойобеспеченности) приходилась лишьчетверть от всего объема перечисле−ний. Все остальное распределялосьпрактически в ручном режиме — в за−висимости от остроты нужд региона илоббистских возможностей его главы.

В общей сложности регионы полу−чили от федерального центра в про−шлом году 175 млрд рублей в видебюджетных кредитов. Оставшиеся ды−ры закрывали из разных источников.На 110 млрд рублей за год вырос объ−ем выпущенных субъектами федера−ции ценных бумаг. 66,5 млрд рублейсоставило чистое привлеченное бан−ковское финансирование.

Наибольшие опасения Минфинавесь год вызывало финансовое поло−жение Московской области, котораянаходилась практически в предбан−кротном состоянии в связи с недоста−точностью средств для погашениякредитов и облигаций. Только для того,чтобы ответить по обязательствам трехсвоих ипотечных и инвестиционных«дочек», регион нуждался почти в 50миллиардах рублей. Не удивительно,что Московская область стала самымкрупным получателем бюджетных кре−дитов. В 2009 году ей перечислили изфедерального бюджета 30 млрд руб−лей, а в начале этого года — еще 10миллиардов. В итоге общая долговаянагрузка области выросла до 176 мил−лиардов.

В этом году на трансферты в регио−ны федеральные власти запланиро−вали на 20% меньше средств —140 млрд рублей, притом что бюд−жетный дефицит в регионах неуменьшился. Впрочем, в Минфине да−ют понять, что никаких дефолтов всубъектах федерации не допустят.

Росс

ий

ский

рекламный рынок в 2009году

Меж

дународные резервы России

Ст

авка

рефинансирования ЦБ РФ

Прогн

оз цены на нефть в 2010

Èñòî÷íèê: Ìèíèñòåðñòâî ôèíàíñîâ ÐÔ

890,9 млрдсоставил совокупный

государственный региональный долг в 2009 году

Р–

Ñàìûé áîëüøîé äåôèöèò ðåãèîíàëüíîãîáþäæåòà â 2009 ã.

Регион млрд руб.

Ìîñêâà 145,7

Êðàñíîÿðñêèé êðàé 16,5

Íèæåãîðîäñêàÿ îáëàñòü 14,8

Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü 12,7

Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí 12,1

Òþìåíñêàÿ îáëàñòü 23,7

Ïîëó÷àòåëè ñàìîãî áîëüøîãî îáúåìàôèíàíñîâîé ïîääåðæêè â 2009 ã.

Регион млрд руб.

Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü 34

Ðåñïóáëèêà Òàòàðñòàí 25,6

Êåìåðîâñêàÿ îáëàñòü 12

Ìîñêâà 11

×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü 9,5

Ñâåðäëîâñêàÿ îáëàñòü 8

Парад регионовÑàìàÿ áîëüøàÿ äîëãîâàÿ íàãðóçêà âñðàâíåíèè ñ ñîáñòâåííûìè äîõîäàìè

Регион %

Êîñòðîìñêàÿ îáëàñòü 79

Ñåâåðíàÿ Îñåòèÿ 76

Ìîñêîâñêàÿ îáëàñòü 68

ßêóòèÿ 67

Òàìáîâñêàÿ îáëàñòü 64

Àñòðàõàíñêàÿ îáëàñòü 64

Ðåñïóáëèêà Àëòàé 60

Ñàìîå áîëüøîå ñíèæåíèå íàëîãîâûõ èíåíàëîãîâûõ äîõîäîâ îòíîñèòåëüíî 2008 ã.

Регион %

Âîëîãîäñêàÿ îáëàñòü 39,2

×åëÿáèíñêàÿ îáëàñòü 33,3

Êåìåðîâñêàÿ îáëàñòü 28,4

Áåëãîðîäñêàÿ îáëàñòü 26,1

Ïåðìñêèé êðàé 24,0

Òþìåíñêàÿ îáëàñòü 23,7

Ìîñêâà 23,0

СПАСАЯ БИЗНЕС, ПРИХОДИТСЯ ИДТИ НА НЕИЗБЕЖНЫЕ ЖЕРТВЫ

ПИКОВАЯ ДРАМАА Н Т О НБ Е Л Ы Х

ПИКОВАЯ ДРАМА

Фот

о: M

j23

(Dre

amst

ime.

com

)

амый крупный девелопер,самая дорогая российскаястроительная компания, са−мый успешный застройщик.

Все эти эпитеты для группы «ПИК»теперь в прошлом. Сегодня владель−цам компании всеми силами прихо−дится бороться уже не за лидерствона рынке, а за право остаться на немв прежней ипостаси. И борьба этаобещает быть непростой.

На вершинеКирилл Писарев и Юрий Жуков

основали «Первую ипотечную ком−панию» в 1994 году. Специализи−ровалась фирма на оказании услугв сфере ипотеки и риелторскойдеятельности. Но вскоре фронт ра−бот начал стремительно расши−ряться. После запуска первых де−велоперских проектов партнерыприобрели несколько домострои−тельных комбинатов, ипотечныхбанков, заводов ЖБИ, а также ряддругих производственных и строи−тельных компаний.

Самыми крупными покупками Пи−сарева и Жукова стали ДСК−2,ДСК–3, а также компания «Стройин−вест−Регион», принадлежавшаяпредпринимательнице Ирине Серге−евой. На фоне ожидавшегося бума всегменте жилищного строительстваэти сделки выглядели весьма своев−ременными. В нескольких регионахРоссии «Стройинвест−Регион» вла−дел участками, на которых можно бы−ло возвести около 2 млн квадратныхметров жилой недвижимости. В своюочередь, приобретение домострои−тельных комбинатов позволяло Писа−реву и Жукову обеспечить эти пло−щадки необходимыми мощностями.Наконец, после включения стольмасштабных активов в свой составгруппа «ПИК» автоматически стано−вилась одним из крупнейших игроковв сегменте панельного домостроения.

Удачное IPO, состоявшееся в 2007году, подтверждало: дела у компании

идут лучше некуда. Ей удалось при−влечь 1,8 млрд долларов, а капитали−зация ГК «ПИК» в момент размеще−ния на бирже составила 12,3 млрд.Объемы строительства компании до2008 года уверенно росли, что вселя−ло оптимизм в инвесторов. В 2007 го−ду компания построила 1,5 млн кв. мнового жилья, что стало рекордом дляроссийских строительных компаний,а общая доля ПИКа на рынке жилищ−ного строительства РФ составляла втот момент 4%. Всего же за времясвоего существования ПИКу удалосьвозвести около 10 млн кв. м жилья (сучетом площадей, введенных в стройв 2009 году).

Как и почему столь успешный иг−рок рухнул в нынешнюю пропасть?«Никто и не думал, что эта капитали−зация больше чем наполовину былаобеспечена перспективными, а неготовыми проектами и привязана кросту рынка недвижимости», — при−знается один из столичных девело−перов.

Акционеров группы подвела став−ка на длительный устойчивый много−летний бум в строительной сфере. Ктому же ПИК почти не занималсявозведением коммерческой недви−жимости: «с конвейера» сходилипреимущественно жилые дома, ко−торые тотчас же продавались нарынке. Это сегодня аналитики уве−ренно поясняют, что подобная так−тика не обеспечивала компании не−обходимой финансовой подушки наслучай экономических катаклизмов.Но до кризиса большинство анали−тиков не видели ничего ужасного втом, что колосс возвышается на гли−няных ногах.

В процессе стремительного рас−ширения бизнеса группа продолжа−ла скупать огромные территории подстроительство жилья. Собственно,именно эти участки и выступали вроли «витамина роста» стоимостиакций. Но лишь до тех пор, пока це−ны на недвижимость росли, а банки

легко выдавали займы на строитель−ство новых и новых проектов.

На начало июля 2008 года в «зе−мельном банке» ГК «ПИК» находи−лось 19,9 млн кв. м, а показатели ка−питализации и высокие кредитныерейтинги продолжали радовать экс−пертов. Как выяснилось вскоре, ка−питализация эта оказалась во многом«дутой». Однако источники «Бизнес−журнала» призывают не забывать,что аналогичным образом действо−вали почти все девелоперские ком−пании: подобный способ существо−вания диктовался рынком. Разве чтоПисарев и Жуков, возможно, чрез−мерно увлеклись экстенсивным раз−витием, будучи не в силах поверить,что вскоре восходящий тренд сме−нится нисходящим. ПИК с жадностьюнабирал все новые и новые кредиты,не брезгуя в том числе краткосроч−ными займами.

«С 2004−го по 2007 годы группа«ПИК» на фоне значительного роставыручки проводила стратегию экстен−сивного развития в регионах России инекоторых странах СНГ, осуществляякомплексную девелоперскую дея−


КЕЙС


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

C

ПРОДАВ 45% АКЦИЙ ГРУППЫ «ПИК» ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ СУЛЕЙМАНУКЕРИМОВУ, ВЛАДЕЛЬЦЫ САМОЙ ЗАКРЕДИТОВАННОЙ СТРОИТЕЛЬНОЙКОМПАНИИ РОССИИ СМОГЛИ УДЕРЖАТЬ БИЗНЕС НА ПЛАВУ, ОДНАКО СМЕНИЛИ СОБСТВЕННЫЙ СТАТУС: ТЕПЕРЬ ПРЕЖНИХПОЛНОВЛАСТНЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ ВСЕ ЧАЩЕ ИМЕНУЮТ ЛИШЬ«ОСНОВАТЕЛЯМИ» ХОЛДИНГА.

33%

45%22%

Хозяева ПИКаСтруктура собственности ГК «ПИК»

Кирилл Писарев и Юрий Жуков

Сторонние акционеры

Сулейман Керимов

Источник: данные компании

тельность, — пишут теперь сами руко−водители группы в недавнем пресс−релизе. — Для финансирования этойдеятельности использовались выруч−ка, банковские кредиты и частьсредств от IPO, проведенного группойкомпаний «ПИК» в 2007 году».

Если бы в мировой экономике непроизошли столь масштабные изме−нения, все было бы иначе. Да и еслибы кризис разразился на пару летпозже, ПИКу удалось бы преодолетьчерную полосу с куда меньшими по−терями. Однако история не знает со−слагательного наклонения. Удар, по−лученный в 2008 году, отправил ПИКв глубокий нокдаун.

Как показали последующие собы−тия, компании удалось подняться наноги и избежать полного поражения.Однако вернуться к прежней ди−намике теперь будет очень непросто.

S.O.S«Мировой финансовый кризис,

разразившийся во второй половине2008 года, оказал негативное влия−ние на девелоперский бизнес, —признают сегодня в ГК «ПИК». —Резкий спад потребительскогоспроса на жилье привел к значи−тельному уменьшению выручки».Совокупный долг, полностью состо−ящий из краткосрочных обяза−тельств, составлял 44,86 миллиардарублей (1,43 миллиарда долларов).При этом, как говорят в компании,рефинансирование краткосрочнойзадолженности на тот момент оказа−лось невозможным прежде всего из−за коллапса ликвидности на между−народных финансовых рынках.

По данным отчета компании, в2008 году объемы вводимого в стройГК «ПИК» жилья упали почтивдвое — до 813 тысяч кв. м. Многиепроекты были заморожены, а на техплощадках, где работы продолжа−лись, темпы строительства снизи−лись. Финансовые показатели ком−пании также разочаровывали. Так,если в 2007 году выручка составила

69 млрд рублей, а показатель EBIT−DA — 24 млрд, то в 2008−м компанииудалось заработать лишь 44 млрд(EBITDA — 8 млрд рублей). Стоит лиудивляться тому, что капитализацияГК «ПИК» обвалилась до 2,5 млрддолларов.

Резкое снижение объемов строи−тельства и выручки вкупе с чудовищ−ными по масштабам финансовымиобязательствами привели группу ккраю пропасти. «Основными задача−ми ГК «ПИК», — поясняют в компа−нии, — были продление сроков пога−шения всей суммы долга, получениеотсрочки погашения основного долгаи уменьшение его размера путемпродажи активов».

Что же, отчасти это удалось.Правда, не без посторонней помо−щи. Да и цена, которую пришлось


Íèêòî è íå äóìàë, ÷òî êàïèòàëèçàöèÿ êîìïàíèè áîëüøå

÷åì íàïîëîâèíó áûëà îáåñïå÷åíà ïåðñïåêòèâíûìè,

à íå ãîòîâûìè ïðîåêòàìè è ïðèâÿçàíà ê ðîñòó ðûíêà

íåäâèæèìîñòè, ðàçâîäÿò ðóêàìè àíàëèòèêè.

До $2,3 млрдснизилась капитализация ГК «ПИК»

на LSE, в момент размещения составлявшая $12,3 млрд

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

заплатить за спасение, оказаласьдля отцов−основателей чрезвычайновысокой.

Скорая помощьВ начале 2009 года на рынке по−

явилась информация о том, чтогруппой «ПИК» заинтересовалсявладелец компании «Нафта и К°»Сулейман Керимов. Чуть позже вы−яснилось, что это не слухи. Совла−дельцы Кирилл Писарев и ЮрийЖуков подписали соглашение опродаже 45% акций своей компаниикипрской компании Lacero TradingLtd, входящей в «Нафта и К°». Сдел−ку планировалось осуществить в дваэтапа. Сначала Керимов должен былполучить 25% акций ПИКа, а затем —реализовать опцион на выкуп еще20% в течение трех лет. Этой воз−можностью Керимов воспользовалсяуже в августе 2009 года.

Под контроль «Нафта и К°» пере−шли пакеты акций, принадлежащиеПисареву и Жукову: по информацииисточников, знакомых с ходом пере−говоров, сделка носила безденеж−ный характер. Взамен Керимов обе−щал добиться реструктуризациидолга группы перед банками, в пер−вую очередь перед основным кре−дитором — Сбербанком. Кроме того,некоторые аналитики уверяют, чтоименно руководство банка настоялона продаже акций ГК «ПИК».

В августе 2009 года Сбербанк со−гласился реструктурировать текущийдолг и предоставить очередную линиюфинансирования в размере 12,75 мил−лиарда рублей — при условии выпол−нения ряда требований, основными изкоторых стали получение госгарантий иреструктуризация 80% остатка долгаГК «ПИК» (за исключением кредитаВнешэкономбанка в размере 262 мил−лионов долларов США).

По данным представителей ГК«ПИК», требования Сбербанка быливыполнены в полном объеме: «9 и 16декабря 2009 года группа компаний«ПИК» заключила договоры о пре−доставлении государственных га−рантий на общую сумму 14,375 млрдрублей сроком до 21 ноября 2014года. 23 декабря 2009 года… завер−шила реструктуризацию 83% остат−ка долга».

Реструктуризированы были кре−диты, выданные Росбанком, АбсолютБанком, Промсвязьбанком, ВТБ и ря−дом менее крупных кредиторов. Приэтом все акции ГК «ПИК», перешед−

шие к Керимову, были заложены сцелью реструктуризации кредитовгруппы.

Реструктурировав долги, то естькупировав самую серьезную пробле−му, группа занялась уменьшениемкредитного портфеля за счет прода−жи части активов. В начале 2010 годабыло объявлено, что совокупный долггруппы «ПИК» снизился с 44,86 до37,29 миллиардов рублей. Во имяснижения долговой нагрузки группепришлось расстаться с проектамиэлитных жилых комплексов «Морскойфасад» в Санкт−Петербурге стоимо−стью около 2,34 млрд руб. и «Афана−сьевский» в Москве (660 млн руб.), атакже комплексом коммерческойнедвижимости «Северо−западныебашни» в Московской области(1,761 млрд руб.) и производствен−ной компанией «ПИК−неруд»(2,076 млрд руб.). Общая сумма, ко−торую компании удалось выручитьпосле продажи этих активов, соста−вила 6,9 млрд рублей, а вырученные

средства были направлены на пога−шение задолженности.

Участники рынка утверждают:появление в составе акционеров ГК«ПИК» Сулеймана Керимова и го−товность Сбербанка пойти на ре−структуризацию займов позволилигруппе решить проблемы с другимикредиторами. «Если бы Сбербанкотказался реструктуризироватькредиты, компания была бы обан−крочена», — отмечает один из на−блюдателей.

В 2009 году группа «ПИК» по−строила 884 тысячи кв. м жилья, чтона 8,7% превысило показатели 2008года. Эксперты объясняют приросттем, что именно в прошлом году бы−ли завершены проекты, реализациякоторых была приостановлена в2008−м. По итогам первого полуго−дия 2009 года выручка компании со−ставила 11,983 млрд рублей, убы−ток — 6,14 млрд. Данных по второмуполугодию компания на момент сда−чи материала в печать не обнародо−вала, а ее капитализация на LSE вначале 2010 года составляла2,33 млрд долларов. Так что о суще−ственных позитивных измененияхговорить пока рано. Как и об окон−чательном спасении. Проблем укомпании и ее основателей покапредостаточно. Среди главных —один−единственный, зато весьманеуступчивый кредитор, не поже−лавший последовать примеру другихзаимодавцев.

Нужно платитьВсе было бы куда проще, если бы

не позиция кредитора, имеющего взалоге 25% плюс 1 акцию ГК«ПИК», которыми владеют Жуков и


КЕЙС


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Час расплатыÏðåäâàðèòåëüíûé ãðàôèê ïîãàøåíèÿ äîëãà ÃÊ «ÏÈÊ»:

Период Погашение основной суммыдолга за период, млрд руб.

Итого: долг на конец периода,млрд руб.

50,0

1 ïîëóãîäèå 2010 (0,3) 49,7

2 ïîëóãîäèå 2010 (8,0) 41,7

2011 (3,2) 38,5

2012 (16,1) 22,4

2013 (12,1) 10,3

2014 (10,0) 0,3

2015 (0,3) −

Ïðèìå÷àíèå: Îòðàæåíî â ñîîòâåòñòâèè ñ ïåðâîíà÷àëüíûì ãðàôèêîì ïîãàøåíèÿ äîëãà ïî óñëîâèÿì ÂÝÁà.

Èñòî÷íèê: óïðàâëåí÷åñêàÿ îò÷åòíîñòü

РЕЗКОЕ СНИЖЕНИЕОБЪЕМОВСТРОИТЕЛЬСТВА И ВЫРУЧКИ ВКУПЕ С ЧУДОВИЩНЫМИ ПО МАСШТАБАМФИНАНСОВЫМИОБЯЗАТЕЛЬСТВАМИПРИВЕЛИ «ПИК» К КРАЮ ПРОПАСТИ

Писарев (всего обоим акционерампринадлежит 33% акций ПИКа), —НОМОС−БАНК, в 2009 году выку−пивший кредит группы «ПИК» насумму 262 млн долларов у ВЭБа.Срок этого кредита истекал 30 но−ября прошлого года, однако в ре−зультате его перепродажи сторонысообщили, что договорятся об усло−виях погашения кредита до 15 ян−варя 2010 года. Объявленная датапрошла, но новое соглашение так ине было достигнуто.

Банк требует вернуть 278,7 млндолларов — с учетом пеней, штра−фов и неустойки в размере 15% го−довых. В противном случае кредиторимеет право потребовать взысканиязалога. Как говорил в январе вице−президент НОМОС−БАНКа ВалерийЗинченко, диалог с ПИКом продол−

жается, однако договориться неудается «по субъективным причи−нам». В феврале стало известно, чтоНОМОС−БАНК все−таки сумел до−говориться о реструктуризациидолга с одним из акционеров ГК«ПИК» — Кириллом Писаревым. Авот переговоры с Юрием Жуковымуспехом не увенчались. В результа−те кредитор подал иск о взысканиизалога в суд. Заседание Арбитраж−ного суда по этому иску назначенона 15 марта.

К моменту сдачи номера в печатьэксперты затруднялись предсказатьитог рассмотрения дела, указываялишь, что чаще всего банки идут на−встречу девелоперам, не желая свя−зываться с залогами. За исключени−

ем тех случаев, когда именно полу−чение залога, а не взыскание долгаявляется основной целью претензийк заемщику.

В начале года звучали предполо−жения, что НОМОС−БАНК действуетв интересах Сулеймана Керимова,которому в перспективе и могут бытьпроданы изъятые акции. Однако ис−точники, близкие к «Нафта и К°», та−кие догадки решительно отвергли,заявив: выкупать акции у Писарева иЖукова не планируется. Не в пользуверсии о том, что действия НОМОС−БАНКа преследуют интересы Кери−мова, говорит и достижение догово−ренностей с одним из акционеров.Кстати, Валерий Зинченко уже за−явил, что к Кириллу Писареву искподаваться не будет. Вот только ус−ловия, на которых стороны достиглисоглашения, ни Зинченко, ни пред−ставители Писарева не раскрывают.

— Если бы НОМОС хотел заполу−чить акции ПИКа и продать их Кери−мову, имело бы смысл взыскиватьзаложенные пакеты обоих акцио−неров, — рассуждает один из источ−ников «Бизнес−журнала». — Дости−жение же договоренностей с однимакционером показывает, что банкнастроен на конструктивный диалог,а проблема кроется именно в усло−

виях погашения кредита или его ре−структуризации.

По мнению экспертов, сейчас нелучшее время для взыскания залогав виде акций, учитывая низкую капи−тализацию группы «ПИК» (цена од−ной акции составляет 143,9 рубля,всего же Юрием Жуковым заложено61 млн 657,548 тыс. акций компании.Пакет Юрия Жукова стоит сегодняоколо 310 млн долларов, что с лихвойперекрывает сумму всего кредита.Но аналитики указывают, что стои−мость акций в случае перепродажина открытом рынке может составитьменее половины номинальной ценыдаже в случае передачи пакета заин−тересованному в развитии бизнесаГК «ПИК» инвестору. Кроме того, за−

ложенные акции Жукова зарегистри−рованы на офшорную компаниюMaritrade Investment ltd, что, по сло−вам юристов, серьезно осложнит исильно затянет возможность их изъ−ятия в судебном порядке. В такомслучае овчинка и правда не стоитвыделки. Если только у НОМОС−БАНКа уже не появился покупатель,готовый выложить за акции группы«ПИК» кругленькую сумму.

Руководитель пресс−службы ГК«ПИК» Дмитрий Ивлиев заявил «Биз−нес−журналу», что переговоры о ре−структуризации с НОМОС−БАНКомпродолжаются. Как только соглаше−ние будет достигнуто, компания объ−явит об этом. От более подробныхкомментариев в компании пока отка−зываются. Условия реструктуризации,предложенные НОМОС−БАНКом,также не раскрываются.

Если группе все−таки не удастсядоговориться с упорствующим кре−дитором, как минимум один из осно−вателей компании может выбыть изсостава акционеров. Что же касает−ся самого ПИКа, то следует при−знать: ему удалось удержаться нарынке. В перспективе у компанииесть даже шансы вернуть былуюславу. Однако у штурвала этого биз−неса будут стоять уже другие люди. �


КЕЙС


21%8%4%8%5% 42%

15,84

3,06

7,92

1,52

2,87

1,90

4,17

11%

Долг платежом страшенСтруктура долга группы компаний «ПИК» на 10.01.2010, млрд руб.

НОМОС−БАНК 2

ВТБ

Абсолют Банк

Росбанк

Бинбанк

Прочие

Сбербанк 1

Источник: Управленческая отчетность

1 Доп. проектное финансирование Сбербанка в размере до 12,75 миллиарда рублей не включено, так как группа не осуществляла выборку кредита.

2 В ноябре 2009 года НОМОС−БАНК приобрел долг ГК «ПИК» перед Внешэкономбанком. В настоящее время ведутся переговоры между

ГК «ПИК» и НОМОС−БАНКом по условиям пролонгации кредита.

Источник: управленческая отчетность

ЕСЛИ ГРУППЕ «ПИК» ВСЕ�ТАКИ НЕ УДАСТСЯДОГОВОРИТЬСЯ С УПОРСТВУЮЩИМКРЕДИТОРОМ, КАК МИНИМУМ ОДИН ИЗ ОСНОВАТЕЛЕЙ КОМПАНИИ МОЖЕТВЫБЫТЬ ИЗ СОСТАВА АКЦИОНЕРОВ

$278,7 млн требует с Кирилла Писарева и Юрия Жукова

НОМОС−БАНК, выкупивший в 2009 году кредит группы у ВЭБа

днажды я увидел смешнойдевиз, под которым действуетодна торговая компания:«Продаем все, кроме Роди−

ны!». Забавно. Впрочем, при желаниивыводы могут быть и вполне серьез−ными. Франчайзинг предполагаетпродажу прав на использование тор−говой марки и технологий в границахнекоторой территории. В этом смысленациональные франчайзеры факти−чески «распродают Родину» по час−тям. Но что делать, если партнеры ужеработают на всех территориях, если«Родина почти распродана»? Как раз−виваться дальше? Ответ очевиден. Когда McDonald’s«распродал» США, компания начала«распродавать» другие страны. Иочень в этом преуспела. К аналогич−ному решению пришли и мы после то−го как выяснилось, что наши партнерыуже работают в большинстве россий−ских регионов. В конце концов, еслиидея развернуть в каждом дворе подве игровые площадки с безопаснымрезиновым покрытием — детскую идля спортивных игр — понравиласьроссийским бизнесменам, почему быне предложить этот продукт и техноло−гию потенциальным франчайзи в дру−гих странах? Однако сразу встал во−прос: в каких именно странах? Наш выбор пал на Латинскую Амери−ку. В этом регионе находятся страны,во многом похожие на Россию поуровню экономического развития.Взять хотя бы Бразилию или Мексику.

Чтобы протестировать латиноаме−риканский рынок, мы решили для на−

чала поучаствовать в национальныхвыставках по франчайзингу и выбралиновое наименование для нашегобренда: JAMPION.

Появление первого российскогофранчайзера на выставке в Сан−Па−улу вызвало большое удивление уорганизаторов. Можно сказать, гра−ничащее с шоком. Рядом с нами на−ходились стенды американскихфраншиз, так что «парус» россий−ского триколора на нашем стендесмотрелся весьма одиноко на фонегигантской экспозиции из США.Впрочем, подобное соседство оказа−лось совсем не страшным: наша кон−цепция вызывала большой интерес упосетителей.

Чуть позже мы поняли, почему. Всвободное от выставки время иссле−довали дворы мегаполиса и увидели,что с массовым спортом и безопасно−стью детей дела обстоят плохо. Бра−зильские мальчишки гоняют в футболна голой земле или на асфальте. Да ина детских площадках не обнаружи−валось ничего, хотя бы отдаленно на−поминающего безопасное покрытие.«Бразилия готова к нашей техноло−гии!» — решили мы. И отправились вМехико, на крупнейшую по числу по−сетителей выставку по франчайзингув мире.

Здесь мы также оказались первымроссийским франчайзером в историивыставки. И почувствовали себя вцентре урагана из посетителей. Четы−ре дня непрерывного общения приве−ли к тому, что мы набрали множествоконтактов от заинтересованных пред−принимателей. А попутно оказалось,что и в Мехико проблема обустройствапокрытий детских и массовых спор−

тивных площадок не решена. Так длянас открылись перспективы еще од−ного огромного рынка.

Читателей «Бизнес−журнала», ра−зумеется, интересует результат. Учас−тие в выставках, внимание посетите−лей, визитки — все это хорошо. Адальше?

Вернувшись с выставок домой, мыначали интенсивную переписку, орга−низовали рассылки по собраннымконтактам, а на нашем сайте появи−лись страницы на английском, порту−гальском и испанском языках. И вотминувшим летом к нам на переговорыприехал мексиканский предпринима−тель Рафаэль. С супругой.

Мы проехались по нашим объектам,чтобы Рафаэль получил представле−ние о продукции, которую ему придет−ся производить, подробно рассказалио нашем бизнесе. Так незаметно воз−никло взаимное доверие.

Вернувшись домой, Рафаэль заре−гистрировал компанию, заключил снами договор и оплатил франшизу. А вдекабре он и его коллега приехали наобучение. Гостей встречала наша но−вая сотрудница — руководитель мек−сиканского проекта, владеющая ис−панским языком.

Дальше, по логике вещей, должныбыли начаться будни. Но мы договори−лись с Рафаэлем, что первую площад−ку в Мексике по нашей технологии мысделаем в качестве подарка городу истране, профинансировав этот проектсовместно, а на торжественное откры−тие площадки пригласим мэра, губер−натора и СМИ, включая телевидение. Вконце концов, первая российскаяфраншиза в Западном полушариидолжна начинаться красиво. �




М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ИСТОРИЯ ПРОДАЖИ ПЕРВОЙ РОССИЙСКОЙ ФРАНШИЗЫ В ЗАПАДНОМ ПОЛУШАРИИ

ЕСЛИРОДИНУУЖЕ ПРОДАЛИ

ЧТО ДЕЛАТЬ РОССИЙСКИМ ФРАНЧАЙЗЕРАМ, ДОСТИГШИМЕСТЕСТВЕННЫХ ПРЕДЕЛОВ В РАСШИРЕНИИ СЕТИ ПАРТНЕРОВ? ИСКАТЬТАКОВЫХ ЗА РУБЕЖОМ! МЫ ПОПЫТАЛИСЬ — И, ПОХОЖЕ, У НАС ЭТОНАЧАЛО ПОЛУЧАТЬСЯ.

В А Л Е Р И ЙМ И Т Я К И Н

Об авторе: Âàëåðèé Ìèòÿêèí — îñíîâàòåëü êîìïàíèè«Ìàñòåðôàéáð»

О

любом европейском городеможно встретить множествовполне успешных частныхмини−пекарен. А в Москве

их теперь нет вовсе. Возможно, нашакомпания — последний из могикан. Даи то, если разобраться, мы сегодня —скорее средний бизнес. А малый хле−бопекарный бизнес в столице разо−рился. Сам себя съел.

Хлебное местоОбъяснить сложившуюся ситуацию

можно историческими причинами. ВЕвропе частные пекарни были всегда,а естественный ход развития этой от−расли не нарушался веками. В итогепекарям Старого Света удалось со−хранить не только древние традициихлебопечения, но и собственный ко−декс чести. Потому−то в Европе част−ные пекарни — естественная частьпейзажа.

У нас же частное хлебопечениебыло практически уничтожено еще вгоды индустриализации. Судите сами.До революции 1917 года страна у насбыла преимущественно крестьянской.Соответственно, б ґольшаячасть хлеба произво−дилась в домашнихусловиях, а отдельнойхлебопекарной от−расли как таковой ни−когда не было. Да, отно−сительно немногочислен−ное население городов по−лучало хлеб из пекарен. Нокогда большевики развернулииндустриализацию, и это на−

правление было подчистую вымыто срынка. Перед новой властью стоялазадача накормить народ; частные ми−ни−пекарни не обеспечивали ее реа−лизации и быстро уступили место но−вым гигантским заводам с объемомпроизводства от 50 до 200 тонн хлебав сутки. Заводам, отвечавшим духувремени.

Именно при советской власти встране создали полноценную про−мышленную отрасль по производствухлеба. Только в Москве было построе−но 30 заводов, которые полностью по−крывали потребность населения вхлебе. Но городские пекарни ушли. Ас ними в стране прервалась традицияхлебопечения.

Когда в 1991 году ушли уже боль−шевики, правительство Москвыпопыталось воссоздать отрасль ча−стного хлебопечения, выпустив соот−ветствующие постановления и выде−лив деньги на строительство пекарен.В итоге в столице появилось более700 мини−пекарен. Но со−здавали их уже другиелюди, далекие от тра−диций хлебопеченияи плохо понимав−

шие, чем мука отличается от зубногопорошка.

Не скрою, я тоже был одним из них.Разве что, в отличие от большинствавладельцев частных пекарен, я потра−тил полтора десятилетия на изучениеоснов этого бизнеса, анализ успешныхстратегий. Возможно, потому−то мы ивыжили. Однако большинство другихстоличных пекарен, располагавшихсяв наспех приспособленных помеще−ниях, к настоящему моменту самолик−видировалось. Мощности, построен−ные на деньги правительства Москвы,по большей части были перепрофи−лированы в магазины и рестораны. Теже предприятия, что остались на рын−ке, занялись выпуском кондитерскихизделий, рентабельность производ−ства которых повыше. А просто печьдля многих оказалось невыгодно.

Впрочем, если совсем честно,многим предпринимате−лям просто не повезло.Разумеется, средипекарей начала де−вяностых были и те,

кто пришел на


ЛИЧНЫЙ ОПЫТ


ПОЧЕМУ ЧАСТНЫЕ ПЕКАРИ СДАЛИ СТОЛИЧНЫЙ РЫНОКХЛЕБОЗАВОДАМ

СПЛОШНАЯМУКА

НЕБОЛЬШИЕ ПЕКАРНИ НЕ В СОСТОЯНИИ КОНКУРИРОВАТЬ С ОГРОМНЫМИ ЗАВОДАМИ НА РЫНКЕ МАССОВЫХ СОРТОВ ХЛЕБА.ЕДИНСТВЕННЫЙ ШАНС — ЗАКРЕПЛЯТЬСЯ В НИШАХ. НО И НА ЭТОМПУТИ ОБНАРУЖИВАЕТСЯ БОЛЬШЕ ПРОБЛЕМ, ЧЕМ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Л Е О Н И ДМ Е Р З О Н

Об авторе: Ëåîíèä Ìåðçîí — ãåíåðàëüíûéäèðåêòîð êîìïàíèè «Áîñêî−Ë»

В

Фот

о: J

irkaa

(D

ream

stim

e.co

m)

этот рынок в надежде «срубить ба−бок». Поняв, что в хлебопечении лег−ких денег не бывает, они сменили родзанятий. Однако большинство по−страдало из−за изменившейсяконъюнктуры. Ведь именно в 90−е доРоссии докатился системный кризисотрасли, который уже в полной мереощущался в Европе: потреблениехлеба на душу населения катастро−фически падает. Для сравнения: в1940 году в Москве среднедушевоепотребление хлеба достигало 700граммов на человека в сутки, чтообеспечивало до 80% пищевого ра−циона по калорийности. А уже в 90−еоно составило 120 граммов в сутки.Чувствуете разницу? Между тем по−строенные в советское время заводыникуда не делись, продолжая рабо−тать в условиях снижения спроса. Новедь всем известно, что долго крупноепредприятие с половинчатой нагруз−кой работать не может — неизбежнопойдет ко дну. А тут еще расплодив−шиеся мини−пекарни отнимали серь−езный кусок рынка у дышащих на ла−дан заводов. И пекарни «нарвались».Все это привело к тому, что с подачидиректоров крупных заводов нача−лась мощнейшая политическая кам−пания против частных пекарей.

Да и сами владельцы малых хлеб−ных предприятий, что называется,«подставились». Настоящих про−фессионалов среди них было мало,так что многие гнали на поток откро−венно плохую продукцию. Мало того,новички ввязались в прямую конку−ренцию с большими заводами нарынке традиционных сортов хлеба,где и потерпели фиаско, а затем бы−ли вымыты с рынка. Последнийгвоздь в крышку гроба столичныхмини−пекарен был забит в разгаркризиса 1998 года. Результат: нынемалый бизнес в этой сфере столич−ного рынка отсутствует как класс.Около 60% московского хлеба про−изводят крупные заводы. Остальноепривозят из Подмосковья, Тверскойобласти или даже Петербурга. Что жекасается исконных русских тради−ций, древнего искусства пекаря илюбви к профессии, то они так и ос−тались в прошлом.

Метод «тыка»Разумеется, на любом рынке всег−

да находятся оригиналы, которымудается развиваться не благодаря, авопреки сложившейся конъюнктуре.Мы — одни из них. Создав собствен−ную нишу, мы так и продолжаем нахо−диться в ее границах, ориентируясьна узкую целевую аудиторию. Воз−можно, сегодня это единственныйшанс для небольшой столичной хле−бопекарной компании.

Нужно сказать, что в целом спросна хлеб весьма консервативен. Какпоказало проведенное не так давноисследование рынка, степень удов−летворенности москвичей существу−


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ВЛАДЕЛЬЦЫ МАЛЫХХЛЕБОПЕКАРЕНВ СТОЛИЦЕ«ПОДСТАВИЛИСЬ».ПРОФЕССИОНАЛОВСРЕДИ НИХ БЫЛОМАЛО, А МНОГИЕПРОСТО ГНАЛИ НА ПОТОК ПЛОХУЮПРОДУКЦИЮ

Äðåâíèå òðàäèöèè õëåáîïå÷åíèÿ, óòðà÷åííûå ïîñëå

ðåâîëþöèè, òàê è íå áûëè âîññòàíîâëåíû â Ìîñêâå

ñ íà÷àëîì íûíåøíåé ýêîíîìè÷åñêîé ôîðìàöèè.

Îãðîìíûå çàâîäû ïîáåäèëè.

Фот

о: G

oce

(Dre

amst

ime.

com

)

ющим стандартным ассортиментомсоставляет 92%. Проще говоря, длябольшинства жителей хлеб — это«нарезной» батон и не более того. Ноэто прерогатива хлебозаводов. И тем,кто поменьше, в этом сегменте делатьнечего. Выходом остается разве чтоориентация на узкую нишу специфи−ческого любительского хлеба. Все быхорошо, вот только в реальности этаплощадка крайне мала. В Англии иГермании на долю такого хлеба при−ходится около 30% рынка, тогда как унас не более 1% потребителей выби−рают подобные сорта.

Может быть, причина в том, чтооригинальный хлеб много дорожетрадиционного «нарезного»? Да, бу−ханка нашего хлеба и правда стоит на8–9 рублей дороже. Но даже в кризисосталась прослойка людей, которыеэти 8–9 рублей не экономят, позволяявыжить немногочисленным произво−дителям других сортов хлебобулочнойпродукции.

В чем тогда проблема? Возможно, вспецифике поведения и мышлениянынешних столичных потребителей. ВМоскве ныне стало очень много при−езжих. Так было всегда, но теперьпроцесс куда более масштабен. Людипривозят с собой из глубинки, из раз−ных регионов иные потребительскиепривычки. И для них тот хлеб, которыйделаем мы, — экзотика, без которойони вполне могут обойтись. Да и мно−гие коренные москвичи просто при−выкли к стандартному ассортиментухлеба. Вот и выходит, что «любитель−ское», нишевое направление — пре−

дельно узко. Большому количеству иг−роков здесь не развернуться.

После нескольких лет работы нарынке хлебопечения я понял, чтострашно устал. Признаюсь, было ижелание заняться чем−то другим. Носмалодушничать не позволил возраст.Да и вложения в бизнес к тому момен−ту уже были сделаны значительные.Вот и пришлось придумывать что−тотакое, что позволило бы сохранитькомпанию. Опыт подсказывал: нужноискать свою нишу. Вот только сделатьэто было не так–то просто.

Сначала приходилось идти наощупь, совершая ошибку за ошибкой.Помню, как, поддавшись ностальгиче−ским чувствам, я попытался вернутьмосквичам прежний, советский ас−сортимент хлеба! В Советском Союзе

столичный хлеб был просто шикар−ным. Так уж повелось. Но как толькоСССР распался, а тотальный контрольнад всеми сферами производства былснят, крупные заводы сократили свойассортимент раз в десять, оставив впроизводстве лишь самые ходовыесорта — «черный» и «батон».

Прежде такого никогда не было. И ярешил: москвичи наверняка скучаютпо старым временам! Мы с жаромпринялись осваивать советский ас−сортимент, но… люди нас не поддер−жали, а рынок предельно холодно от−несся к нашей инициативе. Можетбыть, дело в том, что москвичи в ту по−ру подсознательно стремились изба−виться от любых ассоциаций с прош−лым. А советские сорта как раз напо−минали им о тех временах. Так сталоясно: попытка опереться на носталь−гию покупателей не удалась.

Потерпев первую неудачу, мы по−пытались оседлать новый, начавшийнабирать обороты тренд — здоровоепитание. Принялись общаться с дие−тологами, выступали на конференци−ях, а вскоре освоили массу новыхсортов диетического хлеба — в на−дежде, что люди возьмутся за ум и по−всеместно начнут вести здоровый об−раз жизни. Не тут−то было! И этот

расчет оказался ошибочным: покупа−тели холодно реагировали на полез−ный хлеб.

Изучая причины этих обидных про−валов, я попытался сделать рынку не−ожиданное предложение. И мы началивыпуск хлеба с высоким содержаниембелка. На удивление новые сорта по−шли у покупателей «на ура». Но ктомог предположить заранее, что идеяправильного питания не пройдет, апостную пищу потребитель встретит стаким интересом!

Действовать приходилось не столь−ко «по науке», сколько с опорой на ин−туицию. Так, мы вспомнили, что массалюдей просто обожает предрассудки.В частности, есть такое поверье: еслибы в хлебе не было дрожжей, это бы−ло бы очень хорошо. Чушь, разумеет−

ся, редкостная. Но если народ хочет…Мы разработали пять сортов без−дрожжевого хлеба, который занял до−стойное место на полках и в сердцахпокупателей.

Чуть позже, после поездки в Париж,из которой я привез целые стопки книг,посвященных технологиям производ−ства редких сортов хлеба, мы началипроизводить шикарные, безумно вкус−ные сорта различных стран Европы.И… снова промахнулись. Да, такойхлеб был чуть дороже, но несущест−венно. И тем не менее ни один из этихсортов не пошел в России. Сегодня мыпроизводим такой хлеб в совсем не−значительных объемах.

Испорченное настроение помогвосстановить придуманный нами«хлеб−мюсли». Это был не простохлеб для здорового питания (по этойтропинке мы уже ходили — и без осо−бого успеха), а продукт, адресованныйтем, кто занимается фитнесом. При−чем для мужчин, женщин и детей былиразработаны специальные сорта. За−тем появился десяток сортов хлебасерии «фитнес». А сегодня мы рабо−таем над созданием хлеба для «кач−ков» с повышенным содержаниембелков, способствующих росту мышц.Надеюсь, эксперимент будет удачным.




Выход на рынок частного

хлебопечения основатель

пекарни «Боско�Л» Леонид

Мерзон считает самым безот�

ветственным шагом в своей

жизни. С огромным трудом,

методом проб и ошибок, за

прошедшие 15 лет компании

удалось занять узкую нишу

на столичном рынке. Сегодня

у «Боско�Л» три цеха, выпуска�

ющих около 40 тысяч единиц

продукции в сутки. Годовой

оборот компании оценивается

в 300 млн рублей.

Об авторе

МЫ НАЧАЛИ ПРОИЗВОДИТЬ БЕЗУМНОВКУСНЫЕ СОРТА ХЛЕБА ПО РЕЦЕПТАМИЗ РАЗЛИЧНЫХ СТРАН ЕВРОПЫ. И… СНОВАПРОМАХНУЛИСЬ. НИ ОДНА ИЗ ЭТИХ НОВИНОКНЕ ПРИЖИЛАСЬ

Возможно, более крупная компанияна нашем месте справилась бы со все−ми этими задачами куда быстрее. Номы не можем позволить себе содер−жать мощную маркетинговую службу, акрупные исследовательские компанииработают в основном с массовой про−дукцией и под наш товар не «заточе−ны». Вот и приходится двигаться мето−дом проб и ошибок. А как иначе?

Держим ударА тут еще, совсем некстати, — кри−

зис. В среднем наши продажи упалина 12%. Правда, для меня настоящийкризис начался только в мае 2009 го−да, когда мы почему−то решили, чтонас он не затронет. С декабря 2008−гопо апрель 2009−го я все ждал, когдаже нас «зацепит», но объемы продаждержались на отличном уровне. Нарадостях я даже купил себе новую ма−шину. Но в мае началось сезонное па−дение продаж, по интенсивности пре−высившее таковые всех прошлых лет.По уровню продаж мы откатились тог−да на уровень 2005 года. Осенью си−туация вроде бы выровнялась, но допрежних объемов нам еще очень да−леко. Если судить по результатам ян−варя–февраля 2010 года, рынок нахо−дится в состоянии глубокой стагнации,

в которой будет пребывать, по моимощущениям, еще долго.

Сегодня принято активно обсуж−дать антикризисные меры. Но никакихособых ресурсов для борьбы с нега−тивными тенденциями у меня как упредпринимателя не обнаруживается.Единственное, что я могу изменить, —это ассортимент и цены. Но внедрятьновые виды продукции сегодня чрез−вычайно трудно, поскольку ни однарозничная сеть просто не возьмет уменя в нынешней ситуации ничегонового. А цены я могу снизить, толькоуменьшив вес единицы продукции. Ноповерьте, от этого мы ничего невыиграем. Остается только ориенти−роваться на новые перспективныегруппы потребителей, которые станутпокупать наш хлеб в обозримом буду−щем. Пока же, если мне удастся занятьхотя бы 1,5% столичного рынка хлеба,я буду ощущать полное моральное (даи материальное) удовлетворение. Та−ковы кризисные реалии.

Но сказать — проще, чем сделать.Главная помеха для нас — крайнежесткая позиция розничных сетей, ко−торые лучше всякой системы госрегу−лирования сдерживают рост цен нахлеб. Держать их на низком уровнепроизводителей заставляет отчаянная,

безумная конкуренция за места наполках и за покупателей. А это даетрознице возможность «давить» на нас.

Кроме того, за время кризиса непроизошло ровным счетом никакихпозитивных изменений в отношенияхмежду поставщиками и сетями. Какнам выкручивали руки, так и продол−жают выкручивать. Большинство сетейработает по−старому, а некоторыепросто… оборзели. Уж извините, дру−гих слов у меня просто нет. Но рабо−тать приходится и с ними. Ведь 90%продаж происходит через сети. И от−казаться от работы с ними я не могу.Тяжело, но делать нечего. Приходитсястиснуть зубы и работать, работать,работать. Хотя скажу вам честно: всеэти «ретробонусы» и «платы за вход»отнимают у нас 100% средств, которыемы могли бы пустить на развитие сво−его бизнеса. Если еще пять лет назадя мог поменять оборудование, обно−вить его, то сейчас об этом остаетсятолько мечтать.

Построить собственную розницу?Нереально. Сам по себе хлебный ма−газин нежизнеспособен и может су−ществовать лишь при серьезных до−тациях со стороны головной компании,выполняя роль «витрины». Многие по−купатели пишут нам и просят открытьфирменный магазин. Но пока у менянет особого желания заниматься дажетаким небольшим проектом. То есть,если бы ко мне пришли и сказали: вот,смотри, есть хорошее торговое местопо приемлемой цене, — я бы, возмож−но, и взял его. Но что−то подобныхпредложений не слышно. Да и где от−крывать такой магазин? В новом рай−оне он будет стоять пустым. А в центреМосквы даже элитные бутики с трудомокупают арендные ставки.

В Испании хлеб стоит около 6 евроза килограмм (почти 250 рублей), асредняя цена нашего самого дорогогохлеба — 65 рублей. Килограмм же«нарезного» батона в рознице стоит всреднем 38 рублей. Притом что мука иэнергия стоят примерно одинаково.Можно мечтать о светлом будущем. И оевропейских ценах на нашу продук−цию. Ведь пока мы не живем, а скореевыживаем. Впрочем, это все−такилучше, чем ничего. �




М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Â Åâðîïå íà ðûíêå õëåáîïðîäóêòîâ öàðñòâóåò ìàëûé

áèçíåñ. Òåì âðåìåíåì â ðîññèéñêîé ñòîëèöå äî ñèõ ïîð

áàë ïðàâÿò êîíâåéåð è òèïîâîé àññîðòèìåíò. «×åðíûé»

è «áåëûé», áåç çàòåé.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС


ТОЧКИ РОСТА


Чтобы пережить кризис, нужно больше инвестировать в себя, в Интернет и социальные ме−диа. Все чаще такие призывы звучат в статьях и презентациях американских биз−нес−консультантов. Однако они же и предупреждают: любым инструментом нужноуметь пользоваться.

По мнению основателя компании DigitalTrends, эксперта в области цифровых тех−нологий Скотта Штайнберга, 2010 год — лучшее время для предпринимателей и топ−менеджеров, чтобы расширить свой кругозор и провести исследование проблемныхмест в бизнесе. Тем более что сам по себе успех не приходит никогда. Например,стартапы в Интернете в последнее время растут как грибы после дождя. Однако по−добные вложения всегда должны сопровождаться серьезной подготовкой: все ещехорошо помнят, чем заканчивается бездумное накачивание «пузырей».

Директор по маркетингу компании The Internet Marketing Center Аллен Мунотмечает, что новички в этом бизнесе не всегда представляют себе, как сле−дует работать над сайтом и какие шаги могут способствовать развитию биз−неса даже в условиях падения спроса. «Наши клиенты удивляются: простая

отбивка ключевых пунктов на главной странице увеличивает отклик на 30%, —говорит Мун. — Впрочем, не обязательно даже обращаться к профессионалам: существует множество

бесплатных средств оптимизации сайтов — к примеру, Google Website Optimizer». Как образно выражается специалист поинтернет−маркетингу Майкл Беликов, каждый предприниматель должен привести свой сайт к некому общему для рынказнаменателю. Так, если «быстрый» Интернет в офисе компании с легкостью отображает перегруженные флеш−анимаци−ей и видеороликами страницы, это вовсе не значит, что у клиентов «тяжелый контент» не вызывает раздражения.

Один из наиболее популярных способов продвижения в Интернете сегодня — активность в продолжающих набиратьпопулярность социальных сетях. Однако и здесь бесплатный сыр обнаруживается лишь в мышеловках. По словам испол−нительного директора консалтинговой компании xynoMedia Technology Хелены Вест, каждый владелец бизнеса простообязан разбираться в современных средствах маркетинга. А если знаний не хватает — заняться самообразованием. Лишьв этом случае сработает тезис основателя Constant Contact Гейла Гудмана: поддержка молодых популярных социальныхсетей вроде Twitter может стать удачным дополнением к корпоративному сайту и регулярной информационной рассылкепо электронной почте.

Впрочем, как утверждает директор маркетингового агентства MSCO Марк Стивенс, в условиях кризиса любая марке−тинговая кампания должна соответствовать ключевому требованию. А именно — обеспечивать четко просчитываемыйвозврат инвестиций. Если показатель окупаемости оставляет желать лучшего, следует немедленно переключаться на дру−гие способы продвижения. В конце концов, кризис — время решений, позволяющих не просто получить результат, асделать это быстро.

СОЦИАЛЬНЫЙ СДВИГ

Неплохой старт в кризисное время может обеспечить принципиально новая технология. Какизвестно, жилые и офисные здания — одни из главных потребителей тепла иэлектричества. Основателям компании Ravenbrick Алексу Берни, Уиллу Маккарти иРичарду Пауэрсу удалось создать принципиально новый энергосберегающий ма−териал для производства оконного стекла, который работает по принципу хамеле−она. В зависимости от температуры окружающей среды такое стекло либо пропу−скает тепло, либо удерживает его внутри, что позволяет обеспечить почти 50−про−центную экономию.

В конце 2009 года компания зарегистрировала более 50 патентов, защищающихпередовые разработки. Идеей заинтересовались венчурные инвесторы во главе соснователем фонда Research In Motion, который выделил на создание продуктаоколо 3,5 млн долларов. Первые продажи технологии производителям оконныхблоков состоялись еще в августе 2009 года. С тех пор, как утверждает АлексБерни, едва ли не каждый крупный производитель оконного стекла в США и Канаде интересовался разработкойкомпании, штат которой — всего 12 человек.

«Мы планировали выпускать фильтры в нашем собственном цехе в Денвере, но спрос настолько велик, что мыищем стороннего производителя с соответствующими мощностями», — говорит Берни. По оценкам партнеров, ужево втором квартале 2010 года компания выйдет на уровень безубыточности, а к концу года — на планируемые объ−емы выручки в 12 млн долларов.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОРЫВ

Фот

о: M

oniro

ssi (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: S

erp

(D

ream

stim

e.co

m)




М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Спрос на еду, изготовленную из натураль−ных ингредиентов, продолжает расти.Кейт Беллинг, основатель компанииPop Chips, вышедшей на рынок в 2007году, с юности не мог представить се−бе полноценный обед без пачки чип−сов. В 2005 году он решил превратитьсобственную дурную привычку в здо−ровый бизнес, купив (совместно сбизнес−партнером Патриком Турпи−ном) фабрику по производству нату−ральных рисовых снэков за миллиондолларов. Оказалось, что технологиюможно легко приспособить для про−изводства картофельных чипсов, неиспользуя при этом химических доба−

вок. Довольно быстро Беллингу уда−лось заинтересовать своей продукци−ей сеть Safeway (более тысячи ма−газинов) — и Pop Chips без особыхусилий громко заявила о себе на ка−лифорнийском рынке.

Кризис на компании почти не отра−зился: в 2008 выручка составила 6 млндолларов, в 2009−м — уже 18 млн. Позамыслу Беллинга, до 2011 года всяприбыль будет вкладываться в марке−тинговые кампании, включая бес−платную раздачу чипсов. Что ж, судяпо показателям роста Pop Chips, на−туральным продуктам кризис нипо−чем.

НАТУРАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

Нишевые компании находят новые воз−можности для роста. Как только раз−разился кризис, совладельцы бюроNew England Divorce Solutions Ти−моти Макнамара и Трейси Манци,занимающиеся бракоразводнымипроцессами, решили сменить по−часовую ставку на фиксированную.И не прогадали. Вскоре сотрудникифинансовых структур начали вмассовом порядке терять работу,число разводов резко увеличилось,а многие распадающиеся пары на−чали искать максимально доступ−ные по цене услуги, позволяющиесэкономить на разделе имущества.

Другой характерный пример —OpenPages Inc. Компания произво−дит программное обеспечение дляоценки финансовых рисков и из−менений в законодательстве. Вско−ре после начала рецессии компа−ния удвоила маркетинговый бюджети неплохо заработала, «вписав−шись» в стимулирующие програм−мы американского правительства.

Тем временем стартап ExtensionEngine предлагает производителямсофта аутсорсинг разработки про−граммного кода в собственном под−разделении в Хорватии, где про−граммисты обходятся гораздо де−шевле, чем в США или Европе. Этопозволяет клиентам молодой фир−мы значительно сэкономить на из−держках — а значит, обойти конку−рентов.

УЗКИЙ ПРОФИЛЬ

Американские кафе−пекарни преодолевают кризисные шторма без особых проблем. Какпоказало недавнее исследование, проведенное компанией Technomic, за по−следний год этот сегмент вырос более чем на 12% и достиг объема в 4,5 млрддолларов. Мало того, в 2009 году количество таких заведений увеличилось поч−ти на 7%, так что теперь в США их насчитывается более трех тысяч.

Американцы полюбили выпечку или стараются повысить себе настроение,покупая что−нибудь вкусненькое? Все несколько сложнее. По словам одного изавторов отчета Даррена Тристано, в условиях кризиса посетители точек обще−ственного питания все чаще предпочитают еду навынос, что весьма благотвор−но сказалось на сбыте продукции пекарен.

Лидерами этой отрасли в США остаются сети Panera Bread, Einstein Bros.Bagels и Au Bon Pain, чьи объемы продаж составляют около 2,6 млрд, 393 млн и307 млн долларов соответственно. При этом наиболее быстрорастущими компа−ниями стали новички: Paradise Bakery & Cafґe увеличила продажи на 30%, а LePain Quotidien оказалась лидером по росту числа торговых точек — плюс 29%.Отдельно аналитики отмечают экспансию некоторых сетей за счет оригиналь−ного выбора мест «прописки». К примеру, Corner Bakery Cafґe активно открыва−ла новые пекарни на территории университетских кампусов, на военных базах ив аэропортах, в то время как Einstein Bros. Bagels — в больницах и отелях.

Еще одной «фишкой» стал пересмотр меню в пользу небольших порций илиограниченного ассортимента: по этому пути пошли La Madeleine’s, Einstein Bros.Bagels’ и Au Bon Pain’s. Глобальная депрессия — не повод сворачивать произ−водство или отказываться от привычного формата. Следует лишь сделать не−сколько разумных шагов на−встречу потребителю.

ГОРЯЧЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Фот

о: P

rom

eteu

s (D

ream

stim

e.co

m)




Судя по всему, рынок блогов еще далек от насыщения. Когда в начале века разразилась эта эпидемия, Элизу Камахорт, Джо−ри Жардин и Лизу Стоун беспокоил только один вопрос — а где же женщины? Блоги были мужским занятием!

В 2005 году подруги организовали конференцию для женщин−блогеров, где обсуждались вопросы продвижения исоздания женских журналов во Всемирной сети. Мероприятие прошло с большим успехом: более 300 участниц прине−сли около 30 тысяч долларов дохода за один день. Вскоре Камахорт, Жардин и Стоун, обладавшие определенным опы−том в ИТ, менеджменте и журналистике, решили сделать конференцию ежегоднойи запустили сайт BlogHer.com, на котором представили подборку показательныхпроектов, а также позволили начинающим блогерам и писателям общатьсядруг с другом. Покуда сайт обретал популярность, основательницы предста−вили созданную на его основе блог−сеть для женщин с достаточно жесткимитребованиями по рекламе: в частности, авторы сети должны указывать реклам−ный характер соответствующих публикаций.

Недавно BlogHer удалось привлечь около 15 млн долларов венчурныхинвестиций: сейчас сеть объединяет более двух с половиной тысяч жен−ских блогов и может похвастаться примерно 20 млн посетителей ежеме−сячно. По оценкам Элизы Камахорт, уже в 2010 год компания получитпервую прибыль, причем около 80% дохода будут приносить он−лайн−операции. Похоже, гендерный маркетинг — все еще вполнеработоспособный инструмент!

ЖЕНСКАЯ ДОЛЯ

Здравоохранение остается одной из самых стабильных отраслей американской экономики. В этих условиях малым компани−ям, обслуживающим больницы и страховые компании, удается неплохо заработать.

Основанная в 2006 году MedApps производит беспроводные устройства, которые позволяют врачам отслеживатьсостояние хронических больных удаленно — когда пациенты находятся не только на территории лечебного учреж−дения, но и дома или даже в офисе. Идея, положенная в основу бизнеса компании ее основателем Кентом Диксом,вполне соответствует реалиям века всепроникающих коммуникаций. Пациенты, способные самостоятельно позабо−титься о своем здоровье, получают возможность резко сократить число визитов к доктору. А значит, экономят иденьги, и время, оставаясь при этом под наблюдением специалиста и интеллектуальной техники.

К примеру, диабетик может подключить портативное устройство MedApps к своему глюкометру. Беспроводноеустройство будет автоматически обновлять электронную карту пациента, доступную с компьютера лечащему врачу.Доктор же в удаленном режиме сможет выписывать рецепты или выдавать оперативные рекомендации, также за−трачивая минимум своего времени.

В теории все просто. На практике же Кенту Диксу пришлось сначала найти 5,5 млн долларов финансирования,подписать лицензионные соглашения с сервисами Google Health и Microsoft HealthVault, а также сделать свои уст−ройства совместимыми с несколькими десятками тонометров, кардиографов и других медицинских устройств до−

машнего назначения от крупнейших произ−водителей вроде Walgreens и CVS. Лишьпосле столь масштабной подготовки конт−ракты с крупными корпоративными клиента−ми посыпались как из рога изобилия: сейчасMedApps работает с AT&T, Baptist Health,Cleveland Clinic, United Health и Verizon.Ожидаемая выручка в 2010 году — около 10млн долларов.

Кризис не мешает запускустартапов. Разве что их раз−

витие следует куда болеечетко, чем прежде, планиро−

вать. Стратегия «авось полу−чится» больше не устраивает ни

бизнес−ангелов, ни венчурныефонды, ни крупных стратегичес−

ких инвесторов, ни самих иннова−торов.

ДОКТОР СЕТЬ

Фот

о: A

lexs

alo

(Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: L

uisl

ouro

(D

ream

stim

e.co

m)

озвращаясь после много−летней работы за границейназад, в Россию, я думал: нувот, наконец−то наступили

времена созидательных возможнос−тей. Можно ставить перед собой ин−тересные задачи и приносить пользустране. Она у нас большая, но покане очень счастливая. И люди, кото−рые здесь живут, пока не знают, ка−кой она станет через 20, 30, 50 лет.Ну как тут без прорывов? Без них намникак не обойтись!

Близкая мне автомобильная про−мышленность в силу самых разныхпричин вскоре окончательно пре−вратится в сборочную площадку дляиностранных производителей. А зна−чит, весь комплекс инженерно−ис−следовательских мероприятий,включая промышленный дизайн (неговоря уже о разработке новых мо−делей машин), будет полностью вы−веден за границу.

Строго говоря, это вполне законо−мерный процесс. В 2008 году росси−яне дружно проголосовали за такоеразвитие событий 80 миллиардамидолларов, потраченными на приоб−ретение новых автомобилей, боль−шая часть которых, как мы знаем,завозится из−за рубежа или произ−водится иностранцами на нашейтерритории.

Настала пора признать: во многихотраслях промышленности мы упус−тили историческое лидерство. Ненаучились самостоятельно делатькачественные, пользующиеся спро−сом во всем мире автомобили. Да идорог от одного конца страны до дру−гого за сто лет не построили. Работакипит, каждый год в стране появля−

ются новые трассы и ремонтируются(с разным успехом) старые. На этоуходят огромные средства. Но стра−на у нас с вами настолько большая,что заасфальтировать ее в требуе−мых масштабах пока не представля−ется возможным. В особенности еслидвигаться такими темпами, как этопроисходит сейчас.

Нет, я, конечно же, не утверждаю,что дорог не нужно строить вовсе.Денег вкладывается много, а надо —еще больше. Хорошо бы построитьвсюду скоростные дороги мировогокачества. Но сколько времени и уси−лий потребует такая стройка? Наэтот вопрос уверенно не может от−ветить никто.

Но как же обеспечить развитиестраны и то, что именуется социаль−ной динамикой, если дорог у насмало, а сами они плохи? Можно сло−жить руки. Или — поверить, что бу−дущее может стать нашим! Может —и станет.

Я уверен: России не нужно пы−таться догнать тех, кто уже ушел да−леко вперед и продолжает ускорять−ся. Мы ведь всегда были сильны тем,что могли совершить неожиданныйпрорыв там, где этого прежде никтоне пытался делать. Вот наш конек!Тем более что руководство страныпризывает нас к инновационномумышлению. Что же, я готов поделить−ся своей идеей.

Формирование национальной до−рожной инфраструктуры — а это до−роги, мосты, тоннели, сети АЗС имногое другое, — национальный про−ект колоссальной стоимости. На ре−шение этой задачи уйдут десятилетия.Пока же добраться из одной точкистраны в другую — огромная пробле−ма. Особенно если иметь в виду неболее или менее развитую европей−скую часть страны, а гигантские тер−ритории за Уралом. А ведь там живутлюди. Нам стратегически важнообеспечить активное развитие этихрегионов. Иначе…

Как в таких условиях организоватьтранспортное сообщение? Можноактивно развивать традиционнуюавиацию, налаживая связь междукрупными центрами. Но и это дорого.Аэропорты, взлетные полосы, дис−петчеризация, ангары… Да и обыч−ные лайнеры на региональных мар−шрутах окупаются слишком долго.Мало того, даже если инфраструкту−ра гражданской авиации начнет ди−намично расширяться, у нас всеравно останутся тысячи поселков,куда никогда не придут ни дороги, нителефонный кабель.

Так что же: ездить или летать? Ду−маю, все−таки летать. Проект, кото−


МАСТЕРСКАЯ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

В

НАРИСУЕМ —ПОЛЕТИМ!

ИЗ ДВУХ ГЛАВНЫХ РОССИЙСКИХ БЕД ТРУДНЕЕ СПРАВИТЬСЯ, ПОХОЖЕ,НЕ С ПЕРВОЙ, А СО ВТОРОЙ — С ДОРОГАМИ. ДАЖЕ ЕСЛИ ВСЕ МЫНЕМЕДЛЕННО ПОУМНЕЕМ, БЫСТРО СВЯЗАТЬ ОГРОМНУЮ СТРАНУХОРОШИМИ ДОРОГАМИ НЕ УДАСТСЯ. ОДНАКО ВЫХОД ЕСТЬ.

В Л А Д И М И РП И Р О Ж К О В

В СТРАНЕ, ГДЕ НЕТ ДОРОГ, НЕ НУЖНО ЕЗДИТЬ — ЛУЧШЕ ЛЕТАТЬ

ИНФРАСТРУКТУРУТРАНСПОРТА В РОССИИ НАЛАДИТЬНЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. НО ПОЧЕМУ БЫ НЕ РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУПРИ ПОМОЩИ НОВОГОКЛАССАЛЕТАТЕЛЬНЫХАППАРАТОВ?

рый я и мои коллеги рассматриваемсегодня совершенно всерьез, можноназвать «Бездорожная Россия».Только не в отрицательном, а в пози−тивном смысле. Если уж не получа−ется наладить транспортную комму−никацию по дорогам и средствамирегулярной авиации, почему бы нерешить проблему при помощи ново−го класса массовых летательных ап−паратов?

Обычно, когда люди слышат сло−восочетание «летательный аппарат»,всплывают стандартные образы: са−молет или вертолет безумной стои−мости, воздушный шар или какой−нибудь цеппелин. Наша же идея со−стоит в том, чтобы сделать полетынад землей столь же доступными икомфортными, как поездка на авто−мобиле там, где есть дороги. Толькодороги для новых аппаратов будут ненужны.

К привычной плоскостной системекоординат, где правят длина и шири−на, нужно добавить третью — высоту.3D−транспорт? А почему бы и нет?Появилось же трехмерное кино. А вэпоху проводной телефонии никто ипредположить не мог, что вскоре укаждого в кармане будет лежать кро−шечная беспроводная трубка.

Трехмерные модели решениятранспортных проблем страны по−

зволяют обойти очевидные огра−ничения. Траектория движения авто−мобиля из точки А в точку Б, какправило, представляет собой замыс−ловатую кривую: нужно выехать надорогу, сделать крюк, повернуть наперекрестке, проехать еще немногои опять повернуть… Так не пора линаучиться перемещаться оптималь−ным образом — то есть по прямой?

Что для этого требуется? Создатьмассовые и доступные транспортныесредства нового типа и систему, врамках которой каждый человек, неожидая разрешения на перемеще−ние в «большом небе», мог бы взле−тать и двигаться напрямик. Из пре−словутой точки А в точку Б.

Сегодня во всем мире ежегодновыпускается около тысячи военных истолько же гражданских вертолетов,причем вся авиатехника такого родадо сих пор собирается так, какстроили автомобили, пока ГенриФорд не придумал конвейер. Настапелях соединяются планер и си−ловая установка, затем приходит по−ра всяческой начинки — системуправления, навигации… И лишьпосле этого наступает очередь мон−тажа деталей интерьера. Но есть идругой вариант: начать действи−тельно массовое производство ком−пактных (размером с «мини−вэн»)летательных аппаратов по совре−менным технологиям сборки авто−мобилей. То есть на конвейере, «ти−ражом» 20–50 тысяч в год. Такойобъем, например, выпускает заводToyota в Санкт−Петербурге.

На самом деле профессиональ−ные авиаторы давно вынашиваютидею вертолета с автомобильнымдвигателем. В нашем проекте это бу−дет дизель мощностью примерно500 л. с. — скоро его сертифицируют

в Германии по всем ев−ропейским авиацион−ным нормам. Преиму−щества дизеля оче−видны. Он дешевле впроизводстве и легче

бензинового мотора, аглавное — экономич−

нее. Если в баки


МАСТЕРСКАЯ


Владимир Пирожков родил�

ся в 1968 году в Кишиневе.

Закончил Свердловский архи�

тектурный институт, имеет сте�

пень бакалавра по специальнос�

ти «Дизайн». В 1991 году прохо�

дил стажировку в швейцарской

компании Colani Design Bern AG.

В 1993 году, победив в конкурсе

на стипендию в Art Center

College of Design, Швейцария,

получил степень бакалавра по

специальности Transportation

Design. В 1994–2000 годах рабо�

тал дизайнером по интерьерам

Citroёn во Франции, участвовал

в создании интерьеров самых

продаваемых моделей компа�

нии — C3, C4 Coupe, C5 и C6.

В 2000–2007 годах — стар�

ший дизайнер по интерьерам

Toyota Europe Design

Development. Работал над созда�

нием моделей Yaris, Avensis,

Auris и Corolla, руководил разра�

боткой перспективных моделей,

которые могут появиться на рын�

ке в 2020–2025 годах.

С 2007 года — президент

Центра промышленного дизайна

и инноваций «Астра Росса».

Один из самых известных завер�

шенных проектов компании —

разработка элементов фирмен�

ного стиля и дизайна раскраски

первого самолета Sukhoi

SuperJet 100.

В последнее время автомоби�

лями почти не интересуется.

Главные проекты «Астра Росса»

сегодня — участие в создании

гражданского вертолета «Ка�

62», а также рестайлинг интерь�

ера космического корабля Союз�

TMA в партнерстве с РКК

«Энергия». В перспективе ком�

пания планирует начать работы

по проектированию интерьеров

новых орбитальных модулей,

предназначенных для длитель�

ного пребывания в космосе и

межпланетных перелетов.

Об авторе

20−50 тысячвертолетов нужно собирать

на конвейере, чтобы уложиться в стоимость большого внедорожника

современных вертолетов вместо ке−росина можно было бы заливать со−лярку, дальность полета повысиласьбы втрое–вчетверо. Не говоря уже одраматическом снижении расходовна топливо.

Да, создание такого аппаратазаймет лет 5−7. Работы впереди ещеочень много. Равно как и техническихпроблем, которые предстоит решить.Пока у группы энтузиастов, вынаши−вающей этот проект, есть ответы на70–80% вопросов. Остальные нужнобудет прояснить с помощью специа−листов. Например, совместно с Ин−ститутом стали и сплавов мы плани−руем работать над материалами иконцепцией производства корпуса.Вероятнее всего, речь пойдет обуниверсальной платформе, на базекоторой можно будет выпускать ли−нейку моделей, «подвешивая» к нейразные модули и получая на выходелетающий «грузовик», «мини−вэн»,«маршрутное такси» или «спорткар».

Главная задача — довести стои−мость продукции до 70–100 тысячдолларов. Столько стоит сегоднябольшой внедорожник. Кто займетсясборкой? Люди, которых сегодня вогромных количествах сокращают вроссийском автопроме. Кстати, ненужно думать, будто все они неумехии «руки у них растут не из того мес−та». Напротив, это очень неглупыелюди. Просто качество сборки вомногом зависит от правильной инже−нерной системы. Если она есть, всеравно, какой продукт собирать —бульдозеры или часы.

Многие называют наш проект фан−тастикой. Но мы в компании «АстраРосса» считаем иначе! Главное —иметь четкое понимание цели: обес−печить страну с отсутствующей по ми−ровым меркам дорожной сетью до−ступным летающим транспортом.Между прочим, в компании Камова(единственной в мире, выпускающейлегко пилотируемые вертолеты с со−

осными винтами)смотрят на эту идею очень

серьезно. Да и профессио−нальные мотористы подтвер−

ждают: дизель может ле−тать! Да, на ограниченных

высотах. Но ведь мы и нервемся в стратосферу

на сверхзвуке! Вполнедостаточно скорости в250–300 км/ч.

Естественно, появ−ление в воздухе значи−

тельного количества такихаппаратов потребует ре−

шения вопросов безопасности.Нужны будут датчики, распознающиеих на расстоянии и препятствующиестолкновению. Нужно будет при−думать упрощенную систему управ−ления аппаратами, понадобятся мас−совые авиашколы. Но все эти проб−лемы решаемы. Зато такой проект,будучи осуществленным, сможетстать социальным «клеем» для Ура−ла, Сибири и Дальнего Востока, ко−торые покроются автономными базо−выми станциями с посадочными пло−щадками, топливными заправками,станциями помощи, горячими ват−рушками, магазинами и прочим. Ведьразвернуть такую инфраструктурукуда проще, чем строить дороги!

Наконец, массовые транспортныесредства нового типа можно будетпродавать в другие страны со стольже плохо развитой сетью дорог. Аглавное, это уже не догоняющая мо−дернизация, а в чистом виде иннова−ция. По крайней мере, мы уверены,что это так.

Что же касается дорог, то… их мож−но, нужно строить и дальше. Простоочень хочется, чтобы наша страна ста−ла с транспортной точки зрения еди−ным и комфортным пространством ужепри жизни нынешнего поколения. Отгосударства же потребуется лишь не−много «зеленого света». Ведь небо унас до сих пор закрыто… �


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

МНОГИЕ НАЗЫВАЮТ НАШ ПРОЕКТФАНТАСТИКОЙ. НО МЫ СЧИТАЕМ ИНАЧЕ.

ГЛАВНОЕ — ИМЕТЬ ЧЕТКОЕ ПОНИМАНИЕ ЦЕЛИ:ОБЕСПЕЧИТЬ СТРАНУ МАССОВЫМ ИДОСТУПНЫМ ЛЕТАЮЩИМ ТРАНСПОРТОМ

оследняя прижизненно из−данная книга Егора Тимуро−вича Гайдара («Власть исобственность», СПб, «Нор−

ма», 2009) состоит из двух частей —недавно написанной «Смуты и инсти−туты» и созданной еще в авгус−те–сентябре 1994−го «Государство иэволюция». Первая посвящена в ос−новном неизбежным последствиямобрушения делегитимизированныхгосударственных управленческихструктур и независимо от воли автораприводит к выводу: всякий призыва−ющий к революции призывает к мас−совому убийству. Вторая большей ча−стью демонстрирует пагубностьвмешательства государства в делачастных собственников и призываетустановить надежную защиту от не−го — как в виде законов и практики ихисполнения, так и (прежде всего) ввиде обычая.

Но другой безоглядный реформа−тор, Петр I, предупредил: «Всуе зако−ны писать, коли их не исполнять».Прежде чем строить систему всесто−ронней и непрошибаемой защиты ча−стного собственника от государства вцелом и отдельных чиновников в ча−стности, не худо бы проверить, воз−можна ли сия защита вообще, — иесли да, то в какой мере полезна об−ществу.

Недавний пожар в пензенскомклубе «Хромая лошадь», помимо про−чего, доказал российским гражданамто, что мировой опыт (в том числе иопыт подобных заведений) доказыва−ет с незапамятных времен: полноесамоустранение государства из лю−бого направления бизнеса открываетэтому бизнесу прекрасную возмож−

ность стать опасным для общества вцелом. И не по чьему−то злому умыс−лу. Конкуренция при отсутствии конт−роля вынуждает к рискованным ре−шениям. Эволюция, порожденнаяконкуренцией, рано или поздно за−полняет все экологические ниши — втом числе и смертельно опасные.Живут же люди даже на склонах дей−ствующих вулканов, ибо вулканичес−кий пепел формирует довольно пло−дородную почву, и прибавка урожаяпонуждает рисковать. Приходится го−сударству изгонять крестьян с Везу−вия и рестораторов из подвалов. По−тому что больше некому: страховаякомпания (как известно из любимогомною либертарианского учения, пре−красный заменитель большинстваконтролеров) в худшем случае подни−мет тариф — так ведь не каждый за−думывается о страховке даже от не−счастного случая.

Чисто коммерческая деятельностьгосударства тоже вряд ли устранима.Так, интервенции на зерновом рын−ке — едва ли не единственный способстабилизации его конъюнктуры нафоне естественных природных коле−баний урожайности. Любой коммер−ческий субъект старается использо−вать неустойчивость в своих интере−сах, и мировой опыт давно доказалнедостаточность фьючерсных кон−трактов для снятия раскачки — не го−воря уже о выравнивании столь мас−штабного рынка, как продовольствен−ный. Да и по многим иным видамсырья соображения в пользу госу−дарственной собственности на недраничуть не менее почтенны, нежели впользу частного владения полезнымиископаемыми.

Но допустим, что мы — то ли радичистоты теории, то ли в надежде наэкономические выгоды ничем неограниченной конкуренции — ухит−римся действительно искоренитьвсякое государственное вмешатель−ство в экономическую жизнь. Правда,для этого придется, скорее всего, во−все отказаться от государства. Ведьэкономика неотделима от всех прочихсторон жизни.

Скажем, библиотеки и филармониипосягают на священное право пере−купщиков рукописей получать сверх−прибыль от продажи каждого экзем−пляра книги и звукозаписи отдельномувладельцу (а в идеале — даже от каж−дого отдельного прочтения и прослу−шивания). Значит, государственноефинансирование этих очагов культурыущемляет интересы сих почтенныххозяйствующих субъектов и должнобыть прекращено ради незапятнан−ности либертарианской святыни.

Подобные мелочи мало беспокоятквалифицированных теоретиков —например, гениев австрийской эконо−мической школы. Закроем музеи.Сделаем платным (в крайнем слу−чае — через механизм долгосрочныхкредитов, уже используемый на Запа−де) все образование. Передадим по−лицейские функции частным агент−ствам: в Соединенных Штатах Амери−ки даже государственные полиции


АЛЬТЕРНАТИВЫ


О ВЛАСТИ,КОНКУРЕНЦИИИ СОБСТВЕННОСТИ

ГРАЖДАНАМ И МАЛОМУ БИЗНЕСУ НУЖНА ВЛАСТЬ, СОПОСТАВИМАЯ ПО СИЛЕ С КРУПНЫМ БИЗНЕСОМ И УМЕЮЩАЯ ЕМУ ПРОТИВОСТОЯТЬ, —ЧТОБЫ ЭТИ ДВЕ ГЛАВНЫЕ СИЛЫ, ФОРМИРУЮЩИЕ СТРУКТУРУОБЩЕСТВА В ЦЕЛОМ, ВЗАИМНО СДЕРЖИВАЛИ ДРУГ ДРУГА.

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

ПОЧЕМУ ГОСУДАРСТВО ВЫНУЖДЕНО ВМЕШИВАТЬСЯ В ДЕЛА БИЗНЕСА

П

В 60−е годы XIX векапрактика «покупки законов»

стала общепринятой и общеприемлемой нормой

разделены между местными властя−ми — от «субъекта федерации» до го−родского района — и весьма неохотноделятся информацией о преступле−ниях и преступниках (и между собой,и с Федеральным бюро расследова−ний), так что в этой стране от введениякоммерческой тайны в сфере охраныправопорядка мало что изменится.Заведем наемную армию (оченьудобную в агрессии против заведомослабого соседа, но для обороныаприори непригодную). Заменим пен−сионное и медицинское обеспечение,пожарный и санитарный надзор бди−тельностью и щедростью страховыхкомпаний. Словом, приведем практи−ку в соответствие с теорией. И посмо−трим, как теория нас за это похвалит.

Впрочем, можно обойтись и безтеории — ограничиться доступнымопытом.

Легендарная российская семи−банкирщина — не только следствиежесточайшего противостояния властиБориса Николаевича Ельцина с оппо−зицией Геннадия Андреевича Зюга−нова, но и результат слабости властисамой по себе. Если бы Ельцин наде−ялся выиграть президентские выборы1996−го без массированной под−держки средств массовой информа−ции (или если бы эти средства неимели коммерчески выгодной воз−можности в 1995−м втаптывать егорейтинг ниже плинтуса), не была бызатеяна передача влиятельным биз−несменам крупных кусков государ−

ственной собственности на условиях,гарантирующих ее изъятие в случаепобеды Зюганова, дабы новые вла−дельцы подперли фигуру действую−щего президента всеми своими день−гами и журналистами.

Знаменитейший из семер−ки — Михаил Ходорковский — вцелом прав, утверждая: основ−ная доля его экономии на нало−гах протекла через щели дей−

ствовавшего закона. Но деликатноумалчивает: щели прорублены депу−татами, взятыми на содержание им и

его фирмой.Более того, в преддверии пар−

ламентских выборов 2003−гоХодорковский финансировал

уже не отдельных поли−тиков, а целые партии.

Если бы его не арес−товали на основанииеще уцелевшейчасти законов — вскором будущем

никакое его деяниене было бы подсудным.

Михаил Борисович — далеко непервый «покупатель законов». Так, вСША сразу после Гражданской войны1861–1865 годов эта практика сталаобщепринятой и общеприемлемой

нормой. И сопровождалась

столь же безудержной, как у нас в1990−е, монополизацией экономики.Что давало соответствующим бизне−сам все больше покупательной спо−собности.

Американскую лавину остановилидва ключевых закона — антимоно−польный и о лоббировании. Первыйизначально нацелен против проф−союзов, но президент (1901–1909)Теодор Рузвельт развернул его всторону, противоположную намере−ниям авторов. Второй же требует отбизнеса и политиков публиковать всесведения об их контактах, дабы из−биратели сами решали, нужно ли имвновь голосовать бюллетенями заэтих политиков и долларами за этотбизнес. Конечно, даже в таких рам−ках бизнес доселе контролирует ос−новную часть американской полити−ки. Но до беспредела 1890−х тамуже далеко.

В России закон о лоббировании,разработанный по американскомуобразцу, заблокирован прежде всегоусилиями все того же Ходорковско−го — и получил через коммерческиеСМИ такую репутацию, что и по сейдень никто не рискует компрометиро−вать себя внесением в парламент но−вой его версии. Лично я уже за одноэто отдал бы под суд и Михаила Бори−совича, и многих журналистов, высту−пивших тогда по его указке.

Поборники Ходорковского, несо−мненно, правы, указывая, что он вовсене уникален: его коллеги в ту эпохутворили практически то же самое. Онем я пишу подробно просто потому,что именно его дела исследованы су−дом, а решения суда, в свою очередь,подробно разобраны специалистами.

И его пример, и вся отечественнаяи мировая практика неукоснительнопоказывают: как только власть уходитиз бизнеса, он сам становится влас−тью. И, как правило, заметно болеедиктаторской. А потому в интересахрядовых граждан — включая мелкий исредний бизнес, чьи представителине могут в одиночку покупать целыепартии, — не слабая или изолирован−ная от экономики власть, а равно−мощная крупному бизнесу и умеющаяему противостоять. Чтобы эти двеглавные силы, формирующие струк−туру общества в целом, взаимноудерживали друг друга от прогулок понашим головам. �

Мнение автора может не совпа−дать с мнением редакции.


АЛЬТЕРНАТИВЫ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

ПЕТР I ГОВОРИЛ: «ВСУЕ ЗАКОНЫ ПИСАТЬ,КОЛИ ИХ НЕ ИСПОЛНЯТЬ». ПРЕЖДЕ ЧЕМСТРОИТЬ СИСТЕМУ ЗАЩИТЫ ЧАСТНОГОСОБСТВЕННИКА ОТ ГОСУДАРСТВА, НУЖНОПОНЯТЬ — ВОЗМОЖНА ЛИ ОНА В ПРИНЦИПЕ


ОБРАТНАЯ СТОРОНА ПЕДАЛИСКОРО НЕ ТОЛЬКО АВТОМОБИЛИ, НО И ВСЕ БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЯКУХОННЫЕ КОМБАЙНЫ, ПЫЛЕСОСЫ, СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ,ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ И ДВЕРНЫЕ ЗАМКИ БУДУТУПРАВЛЯТЬСЯ ПРОГРАММАМИ. НО КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА ИХ НАДЕЖНОСТЬИ БЕЗОПАСНОСТЬ?

Б Е Р Д К И В И

ивая легенда компьютер−ной индустрии Стив Воз−няк (Steve Wozniak), в да−леких 1970−х создавший

со Стивом Джобсом бренд Apple, вначале февраля выступал в циклелекций Discovery Forum 2010. И в ре−чи своей, вообще−то посвященной

совсем другой теме, Возняк счелуместным отклониться от основнойлинии, чтобы упомянуть о широкообсуждаемых ныне проблемах авто−концерна Toyota — с позиций, таксказать, своего личного опыта каквладельца гибридной машины Priusмодельного ряда 2010 года.

По словам Возняка, он не имеетобыкновения сердиться и расстраи−ваться по поводу всяких житейскихнеурядиц — но только в тех случаях,когда это не связано с неправильноработающими компьютерами. Однакоименно таковым было его гадкоеощущение от нескольких месяцев ез−ды за рулем своего «Приуса». Вознякабсолютно уверен, что причинойсбойной работы его машины, котораяпри использовании круиз−контроляможет переходить в режим неуправ−ляемого ускорения и перестает реа−гировать на педаль газа, являетсяошибка программы в компьютернойсистеме управления автомобилем. Авовсе не «залипающая» педаль ак−селератора и другие механическиепроблемы, о которых твердит адми−нистрация «Тойоты». Месяца триВозняк пытался привлечь вниманиеавтокомпании к очевидной проблеме,однако все его усилия оказалисьтщетными.

Суть этого заявления, сделанноговесьма уважаемым в компьютерноммире человеком, представляетсяочень важной. Потому что все пять слишним месяцев с тех пор, как кор−порация Toyota Motor запустиласамую крупномасштабную в своейистории серию отзывов автомоби−лей — главным образом для предот−вращения случаев неуправляемогоускорения, — она остается непре−клонной в одном: вся эта проблема неимеет никакого отношения к электро−нике. (В феврале, правда, пришлосьотозвать партию «Приусов» для ис−правления их «сугубо гибридного»программного «глюка» в управлениитормозами, но к основной беде с не−управляемым ускорением этот ремонтотношения не имеет).

Поначалу администрация компа−нии всю вину возложила на неудач−ные половые коврики, которые моглизацеплять педаль газа. Затем, когдамассовая смена половичков не оченьпомогла, было дано новое объясне−ние: сама педаль газа могла в неко−торых ситуациях плохо возвращатьсяв исходное положение из−за накап−ливающегося конденсата и общихпроблем в конструкции, разрабо−танной сторонним поставщиком.Внешний поставщик, впрочем, ре−зонно отверг выдвинутое обвинение,поскольку делает те же педали длямногих других автопроизводителей, укоторых проблемы залипания невозникало.


АВТО


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Ж

МАШИНЫ ОБЗАВЕЛИСЬ «МОЗГАМИ». НЕ ХЛЕБНУТЬ БЫ ГОРЯ ОТ УМА

Фот

о: A

P P

hoto

/ C

arlo

s O

sorio

Иначе говоря, точная причинапроблемы пока однозначно не уста−новлена. Однако при этом ясно одно:Toyota упорно и очень энергично на−стаивает на том, что у нее нет абсо−лютно никаких свидетельств сбойнойработы программного обеспеченияили электронных схем, которая моглабы вызывать неуправляемое ускоре−ние ее автомобилей. И, соответствен−но, в общей сложности восемь слишним миллионов автомобилей,отозванных за последние месяцы дляустранения дефекта, незначительномодернизированы лишь в своей ме−ханической части.

В то же время целый ряд незави−симых экспертов по транспортнойбезопасности, члены несколькихрасследующих комиссий от Конгрес−са США, а также прочие авторитет−ные специалисты отрасли ничуть неменее уверенно говорят о другом. Отом, что риски сбоев в электроникеотвергаются «Тойотой» чересчур по−спешно и без необходимой тщатель−ной проработки проблемы.

Достаточно лишь чуть вниматель−нее изучить опубликованные матери−алы о подробностях автомобильныхаварий и о причинах отзывов машин вавтомобильной индустрии за послед−ние годы, чтобы увидеть весьма тре−вожную картину. А именно: нынешниепроблемы компании с безопаснос−тью — это очередной (только болеегромкий) сигнал о не очень благопо−лучной ситуации с системами элек−тронного управления. Иначе говоря, опроблемах с надежностью бортовогокомпьютерного обеспечения, котороеуже стало неотъемлемой частью вконструкции машин каждого авто−производителя и от которого всебольше зависят сегодня водители.

При этом вполне очевидно, чтоToyota является далеко не единствен−ной автомобильной компанией, то идело попадающей в беду с электрон−ными системами управления. Пра−вильнее было бы говорить, что этоустойчивая проблема практическивсех автопроизводителей — япон−ских, американских, европейских ипрочих. Но по какой−то давно сло−жившейся традиции — или не назы−ваемой открыто причине — все этикомпании явно не желают признаватьстепень серьезности своих компью−терных «глюков».

Вот лишь несколько типичныхпримеров из документов последнихлет. В августе прошлого года амери−


АВТО


Ïðåçèäåíò Toyota Motor Corp. Àêèî Òîéîäà óâåðÿåò

îáùåñòâåííîñòü, ÷òî ïðîáëåìà íîñèò ëîêàëüíûé,

à ãëàâíîå ìåõàíè÷åñêèé õàðàêòåð. Êàê áû òî íè áûëî,

ïîâîäîâ äëÿ ãëóáîêèõ ðàçäóìèé ïðåäîñòàòî÷íî...

Представитель американского

Страхового института автодорож�

ной безопасности Расс Рейдер

(Russ Rader) отмечает, что в це�

лом электронные системы управ�

ления в автомобилях обещают

множество всевозможных выгод.

Что же касается безопасности,

то, согласно проводившимся ис�

следованиям, сейчас около 90

процентов всех автомобильных

аварий приходится на ошибки

людей, а отнюдь не компьютеров.

В качестве одного из примеров

очевидной выгоды Рейдер при�

водит системы электронного

управления устойчивостью маши�

ны — уже сегодня имеющиеся на

многих автомобилях, а по требо�

ванию федерального прави�

тельства США обязательные к ус�

тановке для всех легковушек,

вседорожников, пикапов и мини�

вэнов начиная с 2012 года. Ис�

пользуя датчики и микрочипы для

отслеживания того, как автомо�

биль реагирует на рулевое управ�

ление водителя, система автома�

тически применяет тормоза или

подстраивает работу двигателя в

опасных ситуациях — чтобы

удержать машину от заноса или

переворачивания.

По данным Страхового инсти�

тута, с тех пор как такую систему

стабилизации впервые установи�

ли в 1995 году на машинах

Mercedes�Benz S�Klasse, элект�

ронное управление устойчивос�

тью сократило риски фатальных

одиночных аварий машин на 51

процент, а при авариях с участи�

ем нескольких машин — на 19

процентов.

В конечном же итоге, как пола�

гают наиболее рьяные сторонни�

ки автомобильной компьютериза�

ции, машины будут, по сути дела,

«водить себя сами». Именно эта

идея заложена в основу исследо�

вательского проекта компании

Volkswagen, запущенного в нояб�

ре прошлого года совместно с

компьютерной корпорацией Sun

Microsystems и учеными Стэн�

фордского университета. Коллек�

тив работает над тем, что в ком�

пании называют «автономным

Audi» — автомобилем, который

высвобождает своему владельцу

массу времени, сам заботясь обо

всех рутинных операциях вожде�

ния. Вроде ежедневного, к приме�

ру, маневрирования среди машин

на автостоянке к своему заранее

определенному месту.

Выгоды очевидны

Фот

о: A

P P

hoto

/ I

tsuo

Ino

uye

канское Национальное управлениепо безопасности движения на авто−страдах (NHTSA) сообщало, что ком−пания Volvo отзывает свои недавниемодели S80, XC70 и XC60 из−запроблем с глохнущим двигателем,связанных с «багом» в программномобеспечении системы управления.Примерно за год до этого самоп−роизвольные остановки двигателяиз−за проблем в программном обес−печении привели к отзыву внедорож−ников Chrysler Jeep Commander вы−пуска 2006 года. Еще чуть ранее, в2004−м, корпорация Mitsubishi отзы−вала свою модель Outlander — из−замодуля электронного управления,который мог перегреваться и заго−раться. Для полноты картины: в 2002году компания Volkswagen отзываламодели Beetle, Jetta и Golf из−за де−фекта в электронном управлениитормозами, способного вызывать ко−роткое замыкание с последующимпожаром. А целый ряд моделей кор−порации Ford — F−150, FordExpedition, Lincoln Navigator — стал

причиной специального расследова−ния федеральных властей из−за то−го, что их двигатели загорались пос−ле остановки, когда водители выклю−чали зажигание…

Разорительный дефектПо свидетельству специалистов, в

сравнении с механическими пробле−мами, такими как «неудачные коври−ки» или «тугой от влаги ход педали»,«глюки» в аппаратном или програм−мном обеспечении автомобильныхкомпьютеров гораздо сложнее отыс−кивать и зачастую дороже ликвиди−ровать. Не говоря уже о том, что при−знание подобного рода дефекта де−

лает автомобильную корпорациюуязвимой для новой лавины судебныхисков. Ведь тогда почти любое про−исшествие с машиной, происходив−шее в последние годы, автовладель−цам захочется переложить на нена−дежную электронику.

Если же принять во внимание тотфакт, что каждая проданная в США«Тойота» начиная с модельного ряда2007 года имеет под капотомэлектронный дроссель, а некоторыеиз моделей используют такую систе−му вообще с 2002 года, то общее ко−личество потенциально затронутыхдефектом машин уже исчисляется, посамым грубым прикидкам, восьми−значными цифрами.

Пока что Toyota пробует относи−тельно простые решения проблемы,вызывающей неуправляемое ускоре−ние, — вроде установки дополнитель−ной прокладки для педали газа, что,по приблизительным подсчетам, стоиткопейки. Если же будет найденапроблема в электронике, дело можетне ограничиться относительно деше−вой «перепрошивкой» кода. Для ис−правления ситуации могут понадо−биться новые микропроцессоры илиновые модули управления двигателем,что может обойтись гораздо дороже —даже без учета стоимости работ позамене электронных деталей.

По прикидкам Майкла Печта(Michael Pecht), директора лаборато−рии надежности электроники в Мэри−лендском университете, общая стои−мость подобного ремонта можетсоставлять свыше 100 долларов намашину. Таким образом, перемноживэту цифру на число проданных авто−мобилей, вполне можно понять, что внастойчивости автопроизводителей,отрицающих дефекты в своей элек−тронике, определенно имеется смысл.


АВТО


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Ñîîñíîâàòåëü Apple Ñòèâ Âîçíÿê óâåðåí: ïðè÷èíîé

ñáîåâ â ðàáîòå åãî ìàøèíû ñòàëà îøèáêà ïðîãðàììíîãî

îáåñïå÷åíèÿ â êîìïüþòåðíîé ñèñòåìå óïðàâëåíèÿ.

Àâòîðèòåòíîå ìíåíèå, íå òàê ëè?

ПО КАКОЙ�ТО ДАВНО СЛОЖИВШЕЙСЯТРАДИЦИИ — ИЛИ НЕ НАЗЫВАЕМОЙ ОТКРЫТОПРИЧИНЕ — МИРОВЫЕ АВТОПРОИЗВОДИТЕЛИНЕ ЖЕЛАЮТ ПРИЗНАВАТЬ ВСЮ СЕРЬЕЗНОСТЬ«ГЛЮКОВ» БОРТОВЫХ КОМПЬЮТЕРОВ

Требуются стандартыНе удивительно, что эксперты по

автомобильной безопасности всечаще начинают задаваться резон−ными вопросами: а не пора ли на ав−томобильную электронику — ту са−мую, что повсеместно принято хва−лить за прогресс в безопасном ав−тотранспорте, — обратить вниманиесо стороны государственных регули−рующих органов? Дабы, что называ−ется, целенаправленно минимизи−ровать риски от не уменьшающихсякомпьютерных дефектов и связан−ных с ними бед.

Например, Кларенс Дитлоу(Clarence Ditlow), исполнительныйдиректор американского Центра ав−томобильной безопасности, отмечает,что федеральное правительство СШАпока что не сделало ничего для уста−новления промышленных стандартовна то, каким образом должны функ−

ционировать электронные устройствав автомобилях: «Нам сейчас нужнычеткие нормативы относительно того,что электроника может делать, что —нет, и каков должен быть уровень еенадежности».

Для тех, кто следит за динамичнойкартиной компьютеризации автомо−билей, вовсе не явилось сюрпризом,что проблемы с электронным управ−лением машин заметно нарастают. Даи как может быть иначе, если новыетехнологии теперь распространеныповсеместно! За последнее деся−тилетие электронные системы управ−ления — в большинстве своемпостроенные на основе чипов−мик−роконтроллеров — стали базовыминструментарием в общей системефункционирования машины: от дви−гателя, трансмиссии, рулевогоуправления и круиз−контроля до воз−душных подушек безопасности, про−

тивоугонной сигнализации, климати−ческой установки, управления двор−никами и фарами и, наконец, системпредотвращения столкновений.

В наиболее дорогих автомобиляхкласса high−end ныне уже почти по−ловина цены машины складываетсяиз ее электронных компонентов.Причем процесс этот неуклонно дви−жется лишь в одном направлении — кувеличению в общей стоимости долиэлектроники. Так, во всяком случае,свидетельствует Моше Гаврилов(Moshe Gavrielov), исполнительныйдиректор компании Xilinx, массовопоставляющей чипы с перепрограм−мируемой логикой в самые разныеотрасли, включая и автомобильнуюиндустрию. Здесь эти чипы помогаютводителям парковать машины, управ−ляют бортовыми мультимедиа−систе−мами и выполняют множество других,самых разных функций. По мнениюГаврилова, в столь быстром превра−щении автомобилей из обычныхтранспортных средств в сложные са−модвижущиеся компьютеры есть что−то «совершенно феноменальное».

Заметим: очень немногие считают,что это плохо. Скорее, наоборот,эксперты зачастую настаивают, чтомощно компьютеризированная на−чинка автомобилей делает значи−тельно больше хорошего, нежелидурного!

Однако нельзя отрицать, что на−сыщенный микропроцессорами ав−томобиль непременно имеет и обо−ротную сторону: теперь диагностикапотенциальных угроз безопасности,которую несут в себе подверженные«глюкам» электронные гаджеты, мо−жет быть чрезвычайно сложной.Особенно если речь идет об опасныхдефектах из разряда «блуждающих»,то есть возникающих нерегулярно ипри не очень ясных обстоятельствах.В подобных ситуациях «глюк» необ−ходимо засечь именно в момент про−явления, поскольку в противном слу−чае внести исправления просто не−возможно.

Упоминавшееся в самом началевыступление Стива Возняка — о еголичных проблемах с «Приусом» —


АВТО


С 2007 года каждаяпроданная в США «Тойота» имеет

под капотом не механический, а электронный дроссель

В современном автомобилепрактически любая подсистема,

управляемая или сопровождаемая

электроникой, может быть пере�

программирована. Для большин�

ства подобных машин это означа�

ет, что в принципе можно изменять

характер реакции двигателя на на�

жатие педали газа, легкость пово�

ротов рулевого колеса, жесткость

тормозной системы, особенности

климат�контроля или даже тональ�

ность урчания мотора.

Сегодня становится вполне

обычным делом, когда на прибор�

ной панели машины есть специ�

альная кнопка «Sport» для пере�

ключения в альтернативный режим

работы. То есть, например, в обыч�

ных условиях городского трафика

системы управления функциониру�

ют более мягко и расслабленно,

однако стоит водителю нажать та�

кую кнопку — и все реакции авто�

мобиля меняются, подстра�

иваясь под стиль «кру�

того» вождения.

Инженеры самых

разных автомобиль�

ных брендов активно

экспериментируют с

дальнейшим развитием подобного

рода идей. Когда можно брать, в

сущности, одни и те же базовые

компоненты электроники (посколь�

ку так получается гораздо дешев�

ле), но программировать в них

весьма специфические особенно�

сти езды. Иначе говоря, форми�

рование у владельца машины

особого чувства вождения, свой�

ственного имиджу того или иного

конкретного бренда, в данном слу�

чае достигается процедурами

«фирменной» калибровки програм�

мно�аппаратного обеспечения в

электронной системе управления.

Как признают маркетологи, в

эпоху, когда бренды являются

средством самовыражения, подоб�

ные манипуляции становятся кри�

тично важной частью автомобиль�

ного маркетинга. И сейчас эта

часть для продаж считается куда

более актуальной и насущной, чем

соответствие неким еди�

ным — но пока еще да�

же не сформулиро�

ванным — стандар�

там на безопасную

автомобильную элек�

тронику.

Где кнопка?

Фот

о: M

adm

axer

(D

ream

stim

e.co

m)

содержит в себе один весьма прин−ципиальный момент. В своей речи онне только подчеркнул, что убежден вкомпьютерном происхождении де−фекта, вызывающего самопроиз−вольное ускорение машины, но и вы−разил уверенность, что способенвоспроизвести этот сбой сколь угоднобольшое количество раз.

Стив Возняк — это, без всякихпреувеличений, один из самых изве−стных специалистов в мировой ком−пьютерной индустрии. И вряд ли ав−томобильной корпорации, попавшейв откровенно непростую ситуациюиз−за технических проблем в своейпродукции, стоило игнорироватьстоль прямое предложение о помощив поисках причин беды. ОднакоToyota поступила именно так — сде−лав вид, будто авторитетного свиде−тельства Возняка не было вовсе.

Факт этот не может не вызыватьсожаления, поскольку очевидныйныне процесс тесного слияния ком−пьютерной и автомобильной индуст−рий в аспектах безопасности вызы−вает справедливые нарекания. С од−ной стороны, без всяких натяжекможно говорить, что весьма популяр−ная в мире информационных тех−нологий идея о «всепроникающемкомпьютинге», незаметно для глазаохватывающем все стороны жизничеловека, в своем реальном и наибо−лее завершенном виде находит во−площение именно в автомобилях. Сдругой же стороны, одна из серьез−нейших проблем кроется в том, чтоавтомобильная индустрия не оченьсильна в деле интеграции програм−много обеспечения от множестваразных разработчиков.

Хуже того, большинство электрон−ных узлов в своих машинах ревнивыеавтоизготовители трактуют как «чер−ные ящики», недоступные для внеш−него анализа и ремонта. В итоге всякомпьютерная начинка автомобилястановится одним большим «чернымящиком» — не только для водителя,но и для множества авторемонтныхмастерских, не имеющих статуса«фирменного сервиса».

Вот почему владельцы современ−ных автомобилей с продвинутой ав−томатикой и понятия не имеют, что икак работает в электронных схемах,управляющих принципиально важ−ными подсистемами транспортногосредства. Но при этом именно води−телям на собственном опыте прихо−дится испытывать, к сколь серьезным

последствиям приводят излишне по−спешные шаги по сведению в единуюсистему множества узлов, влияющихдруг на друга пока еще не очень по−нятным образом. Потому что на этаперазработки и тестирования самобег−лого продукта, имеющего в своейбортовой электронике уже около 100миллионов строк кода, выявить все«баги» программно−аппаратнойчасти невозможно в принципе. А сроксоздания новой модели автомобиля,по свидетельству знающих людей,при этом ужался с привычных когда−то пяти лет до всего лишь 15 месяцев.

Нельзя сказать, будто в автомо−бильной индустрии недооцениваютпервостепенную важность безопас−

ности при интеграции множествакомпьютерных систем. Или — невер−но оценивают риски, которые несут ссобой чересчур поспешные шаги помассовому внедрению продвинутойэлектроники в автомобили. Все это вавтоконцернах прекрасно понимают.Однако очевидные преимущества наизбранном пути столь велики, чтопрактически все — как инсайдерыиндустрии, так и внешние аналити−ки — единодушно сходятся в одном:общий процесс развития и дальшебудет идти только в одном направ−лении, по пути ко все большему на−сыщению автомобилей микропро−цессорами и автоматикой. При этомважнейшей целью нередко провоз−глашается именно безопасность.

Все статистические данные свиде−тельствуют, что внедрение компьюте−ров в целом снижает количество и тя−жесть последствий при автомобиль−ных авариях. (Один комментатор сиронией пояснил эту ситуацию: «Ме−ня, конечно, нервирует, что моей ма−шиной управляет компьютер, но яочень доволен, что он управляет ва−шими машинами».) Что же касаетсяавтомобилей с «классической» кон−струкцией на основе механическихподсистем, то и у них, скорее всего,останется на рынке своя ниша. При−мерно такая же, как у проигрывателейвиниловых пластинок или фотоаппа−ратов с целлулоидной пленкой. �


АВТО


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

TOYOTA НАСТАИВАЕТ:НЕТ НИКАКИХСВИДЕТЕЛЬСТВСБОЙНОЙ РАБОТЫПРОГРАММНОГООБЕСПЕЧЕНИЯ ИЛИЭЛЕКТРОННЫХ СХЕМ.ПРИЧИНА ПРОБЛЕМ —КОНСТРУКЦИЯПЕДАЛИ

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

aul S

akum

a

ЛИГА НАЦИИ

А Н Д Р Е ЙК Р А С Н И К О В

Фот

о: A

P P

hoto

/ M

ike

Gro

ll

начале февраля этого года вМайами прошел очередной,сорок четвертый по счету,матч за Супербоул — глав−

ная игра сезона в Национальнойфутбольной лиге (НФЛ). Две лучшиекоманды мира по американскомуфутболу, «Индианаполис Колтс» и«Нью−Орлеан Сэйнтс» в очном спо−ре выявили сильнейшего. Победивсо счетом 31–17, «Сэйнтс» впервые всвоей истории стали обладателямиглавного трофея НФЛ, чем ввергли вэкстаз самый известный город Луи−зианы, еще недавно лежавший в ру−инах, а теперь несколько суток на−пролет праздновавший историчес−кую победу своих любимцев.

Супербоул−2010 полностью иличастично посмотрели более 153 мил−лионов американцев, а телевизион−ные рейтинги снова поразили вооб−ражение и вписали новые цифры вкнигу рекордов американского теле−видения. 30−секундный рекламныйролик, показанный во время транс−ляции Супербоула, стоил 2 800 000долларов. И это еще не максималь−ный показатель. Ведь в докризисныевремена стоимость такого роликаприближалась к трем миллионам, а сучетом продолжительности и коли−чества таких роликов реклама тольково время трансляции Супербоулапринесла в этом году телекомпанииCBS около 270 миллионов долларов.Для сравнения: это почти половинарекламных доходов Первого каналаРоссии за год.

В чем же секрет успеха этой не−понятной игры, которой окончательнои бесповоротно больна вся Амери−ка — и уже не только она одна?

По уровню и градусу интереса состороны болельщиков НФЛ уже до−вольно давно опережает другие вели−кие спортивные лиги Америки — бей−сбольную, баскетбольную и хоккей−ную. Матчи регулярного чемпионатаНФЛ уже проводились в Мексике, Ка−наде и Великобритании, повсюду лег−ко собирая полные стадионы. А дохо−

ды Лиги, превышающие 6 миллиардовдолларов в год, оставляют далеко по−зади конкурирующие чемпионаты.

Суммам контрактов игроков вамериканский футбол завидуют бас−кетболисты, бейсболисты и хоккеис−ты. И это притом, что регулярный се−зон в НФЛ состоит всего из 16 игр!Впятеро меньше, чем в НБА (Нацио−нальной баскетбольной ассоциации)и НХЛ (Национальной хоккейной ли−ге), и почти в двадцать раз — чем вМЛБ (Major League Baseball, Главнойбейсбольной лиге).

Не будем углубляться в тонкостиигры. Скажем только, что американ−ский футбол — вид спорта с самымбольшим количеством разнообраз−ных деталей и всякого рода правил.Порой довольно странных. Здесьрегламентировано абсолютно все,вплоть до самых микроскопическихмелочей. Ключ к успеху в таких усло−виях — постижение аудиторией всехнюансов игры. Признаем: это не так−то просто. Но если все−таки дать се−бе труд разобраться во всех хитро−сплетениях, выяснится: на самом де−ле в каждом розыгрыше мяча передзрителями разворачивается восхити−тельное батальное действо.

Вообразите себе игру в шахматы,в которой каждая фигура являетсямыслящей единицей, да еще и с не−которыми элементами коллективногоразума, — и все эти шахматные фи−гуры ходят одновременно! При этом,однако, американский футбол частокритикуют за его беспрецедентнуюзатянутость. Судите сами: игра со−стоит из 4 периодов по 15 минут «чи−стого» времени, но при этом продол−жается более трех часов.

Разительное отличие НФЛ от, на−пример, европейских футбольных лиг(где из года в год звание чемпионаразыгрывает примерно с полдюжинынаиболее богатых команд) состоит вполной непредсказуемости результа−тов. Из года в год болельщики безконца наблюдают крушение запис−ных фаворитов и получают неожи−данные сюрпризы от команд−«золу−шек». Спросите перед началом сезо−

на всех болельщиков НФЛ, видят лиони свою команду победителем чем−пионата. Хорошо если пятая часть от−ветит на этот вопрос отрицательно.Достаточно сказать, что в своем ус−ловном предсезонном рейтинге мно−гоуважаемый американский журнал«Спортс Иллюстрейтед» поставилбудущих чемпионов этого года, «Нью−Орлеан Сэйнтс», на… 24−е место!

Потрясающая интрига достигает−ся всеми допустимыми способами:два из шестнадцати матчей кален−даря следующего сезона командыобязательно играют с примерноравными им по классу соперниками,то есть чемпионы дивизионов про−водят эти две игры против чемпионовдругих дивизионов, тогда как заняв−шие последнее место играют с дру−гими аутсайдерами.

Ежегодно Лига проводит процеду−ру так называемого драфта. Этопроцесс выбора наиболее талантли−вых игроков из студенческих лиг.Здесь уже в первых раундах гене−ральные менеджеры команд могутнайти не новичка с отдаленной пер−спективой, а готового игрока для ос−новного состава.

Все это весьма способствует то−му, чтобы отстающие команды имеливозможность подтянуться к лидерам,а в результате — препятствует на−хождению одних и тех же команд навершине в течение длительноговремени, что лишило бы соревнова−ния ощущения щекочущей нервыинтриги.

Основным источником поступ−лений денежных средств для вла−дельцев команд Национальной фут−больной лиги является продажа те−левизионных прав. И американскиемедиамонстры — CBS, NBC, Fox иESPN — самозабвенно сражаются за


СПОРТ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

В

САМЫЕ БОГАТЫЕ КОМАНДЫ. САМЫЕ СЛОЖНЫЕ ПРАВИЛА ИГРЫ.САМЫЕ НЕОЖИДАННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ. САМАЯ ЖЕСТКАЯ БОРЬБА ЗА ПРАВО ПРОВЕДЕНИЯ ТЕЛЕТРАНСЛЯЦИЙ. О ЧЕМ РЕЧЬ? КАЖДЫЙАМЕРИКАНЕЦ ЗНАЕТ ОТВЕТ. ЭТО СУПЕРБОУЛ!

$1,65 млрд составляет,по оценкам, стоимость самой дорогойкоманды НФЛ — «Даллас Ковбойз»,

принадлежащей Джерри ДжонсуОб авторе: Àíäðåé Êðàñíèêîâ — ýêñïåðò NFLrus.ru

возможность ведения трансляций.Ведь и их благополучие во многомзависит от наличия или отсутствиявозможности демонстрировать пуб−лике американский футбол!

Борьба эта принимает порой со−вершенно гиперболизированныеформы. Так, в 2004 году выступавшийв перерыве после первой половиныматча (halftime show — это понятиеуже давно превратилось в имя соб−ственное) Джастин Тимберлейк«подкорректировал» сценическийкостюм Джанет Джексон. И 71 тысячазрителей, собравшихся на стадионе,в течение пары секунд затаив дыха−ние лицезрели бюст мисс Джексон.

Разумеется, никакого наказания заэту вольность ни Тимберлейк, ниДжексон не понесли. Возмущенныхболельщиков, к счастью, до музы−кантов не допустили. А вот CBS,транслировавшая этот матч, имелавсе шансы, что называется, нарвать−ся. Ведь организатором шоу высту−пала компания MTV, входящая вмес−те с CBS входит в медиахолдингViacom. И наказание могло бытьстрогим. Раздавались даже призывылишить CBS права транслироватьСупербоул в будущем. И лишь волякомиссара лиги Таглибу, который ре−шил не предпринимать столь жесткихмер, спасла вещательную корпора−цию от колоссальных проблем.

За трансляцию игр двух ближай−ших сезонов НФЛ должна получитьот четырех упомянутых телекомпанийоколо 20 миллиардов долларов. Приэтом еще 8 игр в сезоне транслиру−ются по каналам NFL Network, до−черней компании самой Лиги. И вотчто важно. Если за 72 часа до началаигры не будут проданы все билеты настадион, телетрансляция матча в го−роде его проведения отменяется!Представьте себе, как увеличиласьбы посещаемость домашних матчейнаших футбольных команд, если бы вМоскве отключили трансляцию игрыс участием «Спартака» или ЦСКАпотому, что «Лужники» не заполненызрителями под завязку! Впрочем, дляподавляющего большинства командлиги это не является проблемой. Из256 матчей регулярного сезона впрошлом году лишь в 9 случаях при−шлось вводить в действие это драко−новское правило.

Доход от телетрансляций поровнуделится между всеми командами. Иименно эти деньги принимаются врасчет при определении суммы «по−толка зарплат» для команд. Впоследние годы официальный сайтлиги обеспечивает трансляцию кар−тинки матчей через Интернет. Но этауслуга недоступна на территорииСША: здесь права на такой показпринадлежат кабельной сети DirectTV. Все это также приносит непло−хую прибыль, пусть она и составляетнесколько десятков миллионов дол−


СПОРТ

ПО УРОВНЮ ДОХОДОВ ВЕДУЩИХКОМАНДАМЕРИКАНСКИЙФУТБОЛ ДАВНО УЖЕОБОШЕЛ БЕЙСБОЛ,БАСКЕТБОЛ И ХОККЕЙ: СБОРЫНФЛ ПРЕВЫШАЮТ $6 МЛРД В ГОД

Ïîáåäà! Êâîòåðáåê «Íüþ−Îðëåàí Ñýéíòñ» Äðþ Áðèç

íàêîíåö−òî äåðæèò â ðóêàõ ãëàâíóþ íàãðàäó ñåçîíà.

Âïðî÷åì, âñåì èãðîêàì òåïåðü ïîðà ãîòîâèòüñÿ ê íîâîé

ñõâàòêå — ñ âëàäåëüöàìè êîìàíä.

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

aul S

ancy

a

ларов, что не много по сравнению сдоходами от телевизионных транс−ляций.

Остальные доходы команд скла−дываются из цен на билеты и выруч−ки от продажи массы сувенирнойпродукции — футболок, бейсболок ит. п. При этом, в отличие от сложив−шейся в европейском футболе прак−тики, в НФЛ не продают игроков заденьги: куда проще оказываетсяоценить приблизительную стоимостьтрансфера игрока с помощью выбо−ров на драфте.

Поскольку клубные бюджеты пол−ностью не раскрываются, для оценкифинансового состояния клубов На−циональной футбольной лиги вос−пользуемся результатами ежегодногоисследования, проводимого амери−канским Forbes. По итогам исследо−вания журнал составляет свой соб−ственный рейтинг приблизительнойстоимости команд. Так вот, в списке,опубликованном в сентябре 2009 го−да, впервые не было зафиксированоповышения средней стоимости ко−манд НФЛ, составляющей 1,04 млрддолларов. А 8 из 32 команд Лиги, помнению Forbes, даже потеряли в це−не, что стало прямым следствием те−кущего экономического кризиса.

В числе трех самых дорогих ко−манд НФЛ из года в год Forbes назы−вает базирующихся в Бостоне «НьюИнглэнд Пэтриотс», «ВашингтонРедскинз» и уже не первый год ли−дирующую в рейтинге «Даллас Ков−бойз», стоимость которых американ−ский журнал оценивает в 1,65 млрддолларов. Для сравнения: лидер ба−скетбольного рейтинга Forbes, ко−манда «Нью−Йорк Никс», была оце−нена «лишь» в 613 миллионов, аудерживающая первую строчку вхоккейном рейтинге «Торонто МэйплЛивз» — в 470 миллионов.

Нужно отметить, что аналитикиForbes очень редко и очень нена−много ошибаются в своих оценках. Кпримеру, команда «Майами Дол−финс» была оценена в 1,015 млрддолларов, а в ходе последнего сезо−на была продана нью−йоркскомустроительному магнату Стивену Рос−су за 1,1 млрд.

Лидеры рейтинга «Ковбои изДалласа» принадлежат ДжерриДжонсу, которого журнал ставит на559−е место в своем списке самыхбогатых людей мира. Джерри Джонсстал владельцем «Даллас Ковбойз»в 1989 году, заплатив тогда за ко−манду 150 миллионов. Прибавкаочень солидная. Как видим, ростстоимости футбольной команды за−метно обгоняет, к примеру, рост ин−декса S&P−500.

Граничащие с гигантоманией про−екты Джерри Джонса одинаково рья−но поддерживаются болельщиками«Далласа» и ехидно высмеиваютсянедоброжелателями. С этого сезона«Ковбои» принимают своих соперни−ков на новом восьмидесятипятиты−сячном «Ковбойз Стэдиум» в приго−роде Далласа. Жемчужина стадио−на — огромный, почти во всю длинуигрового поля, двусторонний цветнойэкран. Джерри Джонс любит повто−рять, что хочет превратить каждыйпоход на стадион в незабываемоевпечатление абсолютно для всехзрителей. Благодаря оригинальноймодели сбыта сезонных абонементовновый стадион только за один сезонпринес около 350 миллионов долла−ров (без учета уплаты налогов), а вближайшие годы здесь пройдут«Матч всех звезд» Национальной ба−

скетбольной ассоциации и «Финалчетырех» мужского баскетбольногочемпионата колледжей. Наконец,именно «Ковбойз Стэдиум» получилправо провести в феврале 2011 годаследующий финальный матч НФЛ,что, впрочем, не должно особенновдохновлять «Ковбоев» в предстоя−щем сезоне. Ведь статистика свиде−тельствует, что ни одной команде по−ка еще не удавалось сыграть на сво−ем домашнем стадионе в Супербоуле.

В США распространена практикапродажи спонсорам права переиме−нования стадионов. И, похоже, всеидет к тому, что после окончания ре−цессии право на смену названия«Ковбойз Стэдиум» будет продано засумму, которая на долгие годы оста−нется рекордной. По всей видимости,именно «Даллас» и станет первойкомандой НФЛ, которую Forbes оце−нит более чем в 2 миллиарда долла−ров. И случится это уже скоро.

Главным соперником «Далласа»считаются играющие в том же ди−


СПОРТ


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Ñ ýòîãî ñåçîíà ïðèíàäëåæàùèå Äæåððè Äæîíñó

«Êîâáîè» ïðèíèìàþò ñîïåðíèêîâ íà íîâîì

85−òûñÿ÷íîì «Êîâáîéç Ñòýäèóì». Æåì÷óæèíà àðåíû —

îãðîìíûé äâóñòîðîííèé ýêðàí.

$20 млрд выручит НФЛ за предоставление телекомпаниямвещательных прав в течение двух

ближайших сезонов

Фот

о: A

P P

hoto

/ D

onna

McW

illia

m

визионе «Вашингтон Редскинз».Эта команда принадлежит весьмаэксцентричному Дэниэлу Снайдеру,который славится своими неоправ−данно дорогими покупками игроков.И хотя в последние годы вашинг−тонцы не блистают великолепнымирезультатами на поле, «Редскинз»Дэниэла Снайдера были и остаютсясамым коммерчески выгодным биз−нес−проектом в НФЛ: 90 миллионовдолларов чистого дохода за сезон!А домашний стадион команды,FedEx Field, — самая вместитель−ная арена Лиги.

Тем временем «Нью Инглэнд Пэ−триотс» лидируют в номинации «Са−мая высокая средняя цена билета наматч» с результатом 118 долларов. Асамый оригинальный владелец — укоманды «Грин Бэй Пэкерс», кото−рая принадлежит акционерному об−ществу, насчитывающему более 110тысяч участников, в массе своей вэтом самом Грин Бэе и живущих.

Подведем итоги. Продажа теле−визионных прав приносит каждой изкоманд около 94 млн долларов засезон. Еще 22 млн поступает отDirect TV, благодаря которой всегдаможно посмотреть матч любимойкоманды, даже если живешь в томрегионе, где он не транслируется.Продажа билетов на игру приноситв среднем около 59 млн, и в сред−нем 135 млн тратится на зарплатыигроков.

Зарплата игрока НФЛ по своейструктуре довольно сложна. Она со−стоит из базовой части за сезон, бо−нуса, получаемого игроком за самоподписание этого контракта, и раз−личных премий, которые выплачива−ются в случае выполнения тех илииных дополнительных условий (на−брать определенное количество яр−дов, поймать необходимое числопасов или стать лучшим по итогам се−зона на своей позиции). Иногда в кон−тракте предусматриваются так назы−ваемые ростер−бонусы, которые иг−рок получает в заранее оговоренныйдень, если к тому моменту он числитсяв составе команды. На базе этих эле−ментов и вычисляется среднегодоваязарплата игрока, причем сумма всехзарплат ограничена «потолком», пре−вышать который не дозволено ни од−ной команде.

Сегодня применяется несколькоразличных систем подсчета зарплатигроков. Но из−за того, что размербонуса за подписание контрактавесьма велик, ежегодно рейтинги зар−

плат основательно перетряхиваются, апервые места всегда занимают игро−ки, только−только подписавшие новыеконтракты.

К примеру, рейтинг сезона 2009года возглавляет квотербек «Сан−Ди−его Чарджерс» Филипп Риверс, полу−чивший от своей команды 19,5 млндолларов за сам факт подписанияконтракта и еще 6 млн в год в качест−ве базовой зарплаты. Итоговая суммасоставила 25,5 млн. А вот у Дрю Бри−за, квотербека выигравших Супербол«Сэйнтс» из Нового Орлеана —«скромные» 13 млн и 22−е место врейтинге. Сравните: самый высокооп−

лачиваемый наш (да и всей НХЛ) хок−кеист Александр Овечкин получаетвсего 9,5 млн в год. Зарплаты игроковроссийских лиг мы здесь упоминатьне станем. Но очевидно, что они напорядок уступают суммам в НФЛ.

Долгие годы НФЛ казалась настоя−щим «золотым дном». Время от вре−мени создавалось впечатление, чтотак будет вечно. Однако начавшийсяэкономический кризис серьезно спу−тал карты владельцам команд. Им уда−лось заключить новый контракт напродажу телевизионных прав, но егосумма лишь на 2 процента превысилапредыдущий контракт. Стало ясно, чтоЛигу ждут большие перемены, и в мае2008 года владельцы команд проголо−совали за выход из действующего в тотмомент коллективного соглашения спрофсоюзом игроков, в результатечего наступающий в сентябре 2010года новый сезон может стать послед−ним, который будет сыгран по нынеш−ним «правилам».

Нового коллективного соглашениянет, а позиции владельцев и игроков

пока еще весьма далеки от консенсу−са. Хозяева команд требуют снижениядоли зарплат игроков с 59% от общейсуммы доходов до 41%, а игроки с этимтребованием, разумеется, категори−чески не согласны. По мнению боль−шинства спортсменов, прежде чемпереходить к обсуждению этой суммы,нелишним было бы взглянуть на об−щую платежную ведомость команд. Авладельцы, естественно, не спешатпосвящать игроков в свои секреты.

Главные звезды Национальнойфутбольной лиги имеют неплохиерекламные контракты. Но для боль−шинства из них главной статьей дохо−дов являются все−таки соглашения скомандами. И какие бы доводы ниприводили профсоюзу владельцы,просто так свои деньги игроки не от−дадут. В конце концов им придетсяпойти на снижение зарплат, а в жерт−ву, скорее всего, будут принесенызарплаты новичков, которые в настоя−щее время не только существенно


СПОРТ


Топ�10Càìûå âûñîêîîïëà÷èâàåìûå èãðîêè ÍÔË â ñåçîíå 2009−2010

Игрок Стоимость,$ Команда

1 Ôèë Ðèâåðñ 25,556,630 «Ñàí−Äèåãî×àðäæåðñ»

2 Äæåé Êàòëåð 22,044,090 «×èêàãî Áåàðñ»

3 ÝëàéÿÌýííèíã 20,500,000 «Íüþ−Éîðê

Äæèàíòñ»

4 Êóðò Óîðíåð 19,004,680 «ÀðèçîíàÊàðäèíàëñ»

5 ÊýëâèíÕýéäåí 17,480,000 «Èíäèàíàïîëèñ

Êîëòñ»

6 Ìýòò Øîóá 17,000,000 «ÕüþñòîíÒåêñàíñ»

7 ÄæóëèóñÏåïïåðñ 16,683,000 «Êàðîëèíà

Ïàíòåðñ»

8 Êðèñ Ëîíã 16,592,280 «Ñåíò−ËóèñÐýìñ»

9 ÃðåãÄæåííèíãñ 16,251,300

«Ãðèí ÁýéÏýêåðñ»

10 ÀíòîíèîÑìèò 15,507,280

«ÕüþñòîíÒåêñàíñ»

ЧТО БУДЕТ, ЕСЛИ В МОСКВЕ НАЧНУТОТКЛЮЧАТЬ ТРАНСЛЯЦИЮ ИГРЫ С УЧАСТИЕМ «СПАРТАКА» ИЛИ ЦСКА ТОЛЬКОПОТОМУ, ЧТО «ЛУЖНИКИ» НЕ ЗАПОЛНЕНЫЗРИТЕЛЯМИ ПОД ЗАВЯЗКУ?

Фот

о: A

P P

hoto

/ S

kip

Pet

erso

n

раздуты, но и вызывают недовольствоветеранов. Последних очень раздра−жает, что только−только приходящие вЛигу вчерашние студенты, не проведяна поле ни одного розыгрыша, сразуже начинают получать в разы бґольшуюзарплату, чем опытные игроки.

В этой войне все еще впереди. Ноопыт подобных переговоров в Нацио−нальной хоккейной лиге говорит о том,что шансов у зарабатывающих своиденьги непосредственно на спортивнойплощадке не слишком много. Напо−мним: тогда (в 2004 году) игроки отказа−лись от предложенного им владельцамиклубов соглашения, а несколько меся−цев спустя были вынуждены согласить−ся на куда более худшие условия. Приэтом многие «энхаэловцы» использо−вали возможность уехать играть в Ев−ропу и переждать там локаут, лишь не−много потеряв в деньгах. Но у игроковНФЛ такого запасного выхода нет.

Показательно: владельцы командочень тщательно подготовились к воз−можному локауту. Деньги за телетран−сляции сезона 2011 года они получатвне зависимости от того, состоятсяматчи или нет.

Чем бы ни кончилась вся эта исто−рия, функционерам НФЛ необходимопомнить: текущее финансовое поло−жение может быть сколь угодно ска−зочным, но никто и никогда не дастгарантии, что это навсегда. Будем на−деяться, что за оставшееся до сентя−бря 2011 года время владельцы и иг−роки договорятся между собой, и насне ждет осень без американскогофутбола.

Пока, впрочем, до всего этого да−леко. А в 2010 году, согласно ранеедостигнутым договоренностям, нач−нется сезон, который будет сильно от−личаться от предыдущего полным от−сутствием «потолка» зарплат.

Но бояться потери интриги не сто−ит. Ни Джерри Джонсу, ни ДэниэлуСнайдеру не удастся воспользоватьсяситуацией и «купить» себе вожделен−ный титул. В этом сезоне правила пе−рехода игроков из команды в командубудут особенно строгими. А передДжерри Джонсом и вовсе стоит проб−лема не столько покупки звезд сопер−ников, сколько удержания своей соб−

ственной «примы» — ресивера (игрок,убегающий вперед и принимающийпас. — Прим. ред.) Майлса Остина.

В конечном итоге большинствоспециалистов сходятся во мнении, чтомировое соглашение будет достигнуто,а победу в этой борьбе одержат вла−дельцы команд. Очень уж неравнысилы. Но ожидать того, что игрокибыстро признают свое поражение, неприходится. А значит, при самом оп−

тимистичном раскладе сезон 2011 го−да если и состоится, то с предшеству−ющей изрядной нервотрепкой.

Ну а сезон−2010 обещает бытьочень интересным. Впрочем, как илюбой другой сезон Лиги. А возмож−ность локаута заставит болельщиковеще бережнее относиться к просмот−ру игр. Ведь кто знает, сколько време−ни им придется провести без полю−бившегося развлечения! �


М А Р Т № 0 3 . 2 0 1 0

Ðåéòèíã ñåçîíà 2009 ãîäà âîçãëàâëÿåò Ôèëèïï Ðèâåðñ,

ïîëó÷èâøèé îò «Ñàí Äèåãî ×àðäæåðñ» $19,5 ìëí

çà ñàì ôàêò ïîäïèñàíèÿ êîíòðàêòà è åùå $6 ìëí

çàðïëàòû.

Фот

о: A

P P

hoto

/ N

am Y

Huh


«Мебельный антигламур»Три года назад глава «ИКЕА Россия

и СНГ» Пер Кауфман поведал в ин−тервью «Бизнес−журналу», что прин−цип работать без взяток нисколько неосложняет жизнь шведского ритейле−ра и производителя мебели в России.IKEA была тогда и остается до сих поркрупнейшим иностранным инвесторомв нашей стране за пределами сырь−евого сектора. Трудности с открытиемновых торговых центров и спорадиче−ски возникавшие трения с согласова−тельно−разрешительными органамиКауфман дипломатично списывал нато, что российское законодательствоне поспевает за реалиями жизни: на−ши строительные нормы и правилапросто не учитывают масштаба торго−вых объектов, возводимых IKEA, ислишком открыты для чиновничьихинтерпретаций.

Три года прошли в постояннойборьбе: в дополнение к восьмиимевшимся торговымцентрам IKEA построи−ла еще пять. Свой ком−плекс «МЕГА» в Самарекомпания не могла от−крыть два года и восемьраз переносила запускиз−за отсутствия всехнеобходимых согласова−ний. В июле 2009−гопрезидент международ−ной группы IKEA Андерс

Далвиг даже заявил в СМИ, что ком−пания замораживает проекты поразвитию в России до тех пор, пока«не появятся четкие признаки улуч−шения в непредсказуемой бюрокра−тической системе». Два месяцаспустя Пер Кауфман объявил о «раз−морозке», объяснив это тем, что рос−сийские чиновники, похоже, «начи−нают следовать букве закона».

Но вот новый поворот: в феврале2010 года руководство IKEA сообщилооб увольнении Пера Кауфмана и ещеодного топ−менеджера российскогоподразделения за то, что они «закры−ли глаза на случай выплаты компани−ей−подрядчиком взятки для разреше−ния ситуации с энергоснабжениемторгового центра «МЕГА» в Санкт−Пе−тербурге». Терпимость к взяточниче−ству тоже наказуема. У шведов.

А. Еременко, 24.02.2010:Шведы из IKEA отлично делают PR

и GR в России, когда им нужно чего−тодобиться. Не исключаю, что своихроссийских топов они специальноуволили с таким треском, чтобы при−влечь внимание к проблеме: теперьвластям придется чуток вникнуть, чтотворится с подключениями к электро−сетям и кто там зажимает иностранныхинвесторов… А топы эти не пропадут,наверняка всплывут на аналогичныхпозициях в каком−нибудь другом под−разделении IKEA. Может, у них и вре−мя для ротации как раз подошло. Гля−дишь, заодно и на взятках удастсясэкономить, как завещал великийКампрад…

Гость Юрий, 25.02.2010:Шведы до сих пор не привыкли к

нашим обычаям! Небось,попросили дополнительных ки−ловатт, а энергетики выкатилитехусловия с предложениеммодернизировать пару под−станций и проложить ки−лометров семь кабеля спереносом мешающих го−родских коммуникаций. Идрогнули шведы, как подПолтавой! Что до практикидавать взятки через под−рядчиков, то ее использу−ют многие мультинацио−

налы, работающие в России.

«Красота игры»Полтора года назад «Бизнес−жур−

нал» исследовал в своей публикациифеномен бизнесмена Сергея Полон−ского, сумевшего построить на базескромной питерской фирмы «Строй−монтаж» крупнейший девелоперскийхолдинг Mirax Group, общий метражразвернутых проектов которого пре−вышал до кризиса 12 млн кв. м. Боль−шинство экспертов тогда сошлось натом, что Полонский осознанно жерт−вовал прочностью собственного биз−неса во имя роста в надежде покрытьдолги за счет намечавшегося IPO.Однако еще до «официального» на−чала кризиса ликвидности в РоссииMirax стал испытывать трудности сфинансированием своих строек. Ачрезмерная долговая нагрузка вкупес кризисным снижением платеже−способного спроса на квартиры ивовсе поставила бизнес девелоперана грань.

К февралю 2010 года долги MiraxGroup оценивались экспертами при−мерно в полмиллиарда долларов (ос−новной кредитор — Альфа−Банк).

В конце октября 2008 года основа−тель Mirax Group написал в блоге: «Ес−ли через полтора года цены на нашиквартиры не выростут (орфографиякак в оригинале. — Прим. ред.) на25%, я съем этот галстук». Фотографиягалстука прилагалась. Средняя стои−мость квадратного метра жилья вМоскве на момент этого заявления со−ставляла около $6,4 тыс. К началумарта 2010 года она достигла отметки,чуть превышающей $4,1 тыс.

Гость NB, 30.11.2008:Не уверена, что «Мirax не только пе−

реживет кризис, но и станет в резуль−тате еще сильнее», как утверждает ге−неральный директор PennyLaneRealty.Действительно, наступает момент ис−тины, который направит г−на Полон−

ского по стопам тех, у кого нет «ярда» (всоответствии с его же собственным вы−сказыванием: «У кого нет миллиардадолларов, может идти в ж…!»). Что ка−сается галстука, то пусть он будет крас−ным и новым, как у Саакашвили: неследует нарушать установившуюсятрадицию.

¹21

–22,

200

8ПОСЛЕСЛОВИЯ www.business−magazine.ru

¹6,

200

7

Documents

Бизнес-журнал №03 (169) за 2010 год