Módulo 1: Mentalidad y Creencia ¿Cómo tener éxito en Multinivel

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Módulo 1: Mentalidad y Creencia

¿Cómo tener éxito en Multinivel?

1. Empresa sólida. 2. Mentor con resultados. 3. Momento. 4. Producto. 5. Liderazgo corporativo.

Los 5 Puentes de Creencia:

1. La Industria: Conócela (apalancamiento). 2. La Compañía: La mejor PARA ti. 3. El Producto: El mejor PARA el Multinivel. 4. El Equipo: Cultura y mística. 5. Tú: Todo empieza y termina en ti.

Distinciones:

1. SER – HACER – TENER 2. ¿Desde dónde te paras en la vida? ¿Víctima o responsable?


Módulo 2: La Lista Filtrada – El 1er Filtro

¿A quién te debes dirigir?

NO

6. Quebrados 7. Desesperados 8. Dinero rápido (lotería)

Negocio de FILTROS – Lista de Consideración

¿Por qué quieres trabajar con él o ella? Variables de la Lista:

6. Edad: 18-24, 25-40, 41-+. 7. Credibilidad: Frecuencia + Confianza. 8. Actitud: Pasivo/Activo + Tiene el Dinero/No Tiene el Dinero. 9. Comportamiento Social: Búho, Oso Panda, Mono y León.

Escala de Puntajes:

4 - 8 Mercado Incierto

9 - 14 Mercado Potencial

15 - 20 Mercado Ideal


Módulo 3

La Llamada Efectiva: El Segundo Filtro

Objetivo de La Llamada

•Saber si la persona está interesada en comenzar un negocio o está abierta a la posibilidad.

•Que vea información previa sobre el negocio para definir su interés, y saber si vale la pena que asista a una reunión online u offline con tu upline. • NUNCA te reunas con alguien que no sabe de qué se trata el tema, o no ha mostrado suficiente interés


Maximiza Tu Tiempo &

Minimiza Tu Riesgo.

Contenido del Video de “Información Previa”

• Duración: Máximo 15 mins

• Contenido:

1) Industria (5 mins) - Información sobre la rentabilidad y beneficios de la Industria. En Dunza usamos un extracto del conocido video de 10 mins de Robert Kiyosaki donde habla de MLM.

2) Compañía (5 mins) - Explicación Sencilla sobre tu compañía. Un video institucional que hable del Liderazgo Corporativo, Capital, Gama de Productos, etc. (No explicar nada de formas de pago)

3) Equipo: (5 mins) - Explicación los beneficios y estructura educativa que tu Equipo debe

tener planeado para cada nuevo miembro, como aporte al desarrollo dentro de la compañía.


Módulo 4 ¿Cómo Afrontar Una Presentación de Negocios? 3 Puntos Claves… • Pre-Venta: El prospecto ya tiene que estar Pre-vendido en tu oportunidad • Mentalidad: Tú le estás haciendo un favor al invitarlo a tu equipo. Ten esa postura. ¡Créetela! • Postura: Ellos necesitan ver en a ese Líder que los ayudará en el camino y lo deberán ver durante la presentación (postura física, forma de hablar, preguntas, tu seguridad).

¿Cuál Es La Actitud Que Debes Tener?

TU NEGOCIO NO ESTÁ AUDICIONANDO PARA EL PROSPECTO. TU PROSPECTO ESTÁ AUDICIONANDO PARA TU NEGOCIO.


¿Presentación? No, tiene que ser una Entrevista!

¿Qué es una Presentación?

Una entrevista.

Dos palabras claves: Seguridad & Postura.

¿Cómo consigues la Seguridad?

Con Creencia. Debes creer en la oportunidad que tienes entre las manos. (No

basado en lo que has logrado hasta el momento. Anda a eventos de la compañía:

Creencia Intelectual Vs. Creencia De Experiencia) & Lee! (El Negocio del Siglo XXI de

R. Kiyosaki)

¿Cómo consigues la Postura?

- Haciendo preguntas… (Sin miedo) - Habla tranquilo…

¿Y sí no sé TODO sobre mi compañía aún?

• No importa.


• Al principio tú serás el mensajero. Podrás apalancarte de Videos que expliquen el

plan, los productos, etc.

• Lo importante es tu postura y seguridad para hacerlo.

¿Cómo comienzas la entrevista?

• ¿Por qué estás buscando una oportunidad de negocio propio?

- A ver si es emprendedor.

• ¿Por qué? ¿Qué quieres lograr? Cuáles son tus objetivos?

- Su razón.

• ¿Qué tipo de ingresos esperas de un negocio propio?

- Busca a los ambiciosos.

• ¿Cuánto dinero crees que tendrías que invertir para ganar esa cantidad? -

Mide su congruencia.

• ¿ Cuántas horas tienes a la semana para emprender un negocio propio?

**Recuerda tu eres el entrevistador, tu prospecto

está postulando a tu Negocio, no a la inversa.


Puntos Claves…

• Si haces las preguntas correctas podrás ahorrar mucho tiempo.

• Balancea la información entre tu habilidad para ayudarlos y la oportunidad.

• Quítales el negocio de vez en cuando…

Tipos de Prospecto: Perfil Psicológico

• Hostil o miedoso: Dile que NO.

• Exitoso & Analítico: Respeta su proceso. Ayúdalos. Entra en su estilo.

• Escéptico: Si es que vale la pena porque tiene buenas razones, respeta eso. “Juan,

que bueno que seas así, quiero que tú te convenzas solo”.

Diferencia al escéptico del “mente cerrada”. A éste, CHAU! No continúes con la

entrevista, perderás TIEMPO


¿Qué hacer con los Difíciles?

• “Ya ya, anda al punto, ¿de qué se trata esto?”

Si te tienes al frente a personas difíciles, que se creen saberlo todo pues responde de esta

manera

“Mira Se trata de mi, entrevistándote a ti para ver si estás apto para pertenecer a

nuestro equipo de emprendedores, y si debo invertir mi tiempo en Tí. Dime tú …

¿Debería? “

OJO: No confundas el ser directo con el ser mala onda…

…No conviertas esto en una batalla de egos (cejas levantadas)

Si no son cooperativos, pregúntales:

“ ¿Estás seriamente abierto a ver una oportunidad para ganar dinero?, ¿sí o no?”

• ¿Cuánta plata voy a ganar?

Rpta: Sé sincero:

“No tengo idea, depende de tu esfuerzo y disciplina, este no es un negocio más o

menos más fácil que otro. Pero es más rentable por la baja inversión”.

En el último de los casos… diles de esta manera si aún no se convence

“OK, agarra un lapicero y apunta lo que te voy a decir”


Les das tu website, tu mail y tu teléfono.

“Mira, te voy a dar acceso a una información especial. Entra a ese website y revisa

la información. Y si ves lo mismo que vimos nosotros y los de nuestro equipo, ya

tienes nuestros datos.”

Tienes que tener la habilidad de saber a quién dejar ir…

Website: Presentación guiada. Que salga tu cara si es posible. Website del equipo

no de la compañía.

Muchos tratarán de “romperte la postura”. Pero si ven que tú sigues llevando el

liderazgo del proceso de entrevista, te respetarán.

• Todo el proceso se define por: Seguridad y Postura


Módulo 5: El Cierre – Acuerdos Finales

¿Cuál es el objetivo del cierre?

Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome una decisión.

NO es “convencerlo”, “manipularlo”, “trabajarlo a la emoción” para que entre a tu

negocio.

Mientras más difícil te sea cerrar a alguien, más difícil te será duplicarlo. Tú buscas

SOCIOS, no mascotas.

1ra Etapa: ¿Cómo cierras la presentación?

“Y esto es… ¿Tienes alguna pregunta?”

(Primera oportunidad de concretar el cierre.)

2da Etapa: Emocional

Tú: Por qué pensaste en él, y que ves para él en esto.


Yo: Por qué decidiste hacer esto tú, y qué te ha dado hasta ahora y/o qué quieres que te

dé.

Los Dos: A dónde apuntas trabajando en equipo con esa persona, cuáles son las metas y

logros que podrían alcanzar juntos.

(Segunda oportunidad de concretar el cierre.)

3ra Etapa: Racional

1. ¿Te parece un buen negocio?

2. ¿Te ves haciéndolo?

4. ¿Tienes GANAS de hacerlo?

(Tercera oportunidad de concretar el cierre.)

4ta Etapa: Definición

Hay 4 posibles respuestas que te puedes dar:

1. Sí, me gusta. Empecemos de una vez.

2. Sí, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver más. 3. Gracias, pero no me

interesa.

3. Yo te llamo… que sabemos que es la forma elegante de decir que no.

(Cuarta oportunidad de concretar el cierre.)



Recuerda…

¿Cuál es el objetivo del cierre?

Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome una decisión.

NO es “convencerlo”, “manipularlo”, “trabajarlo a la emoción” para que entre a tu

negocio.

Mientras más difícil te sea cerrar a alguien, más difícil te será duplicarlo. Tú buscas

SOCIOS, no mascotas.


Módulo 6

Seguimiento Común

Vs.

Seguimiento Con Compromiso


Hay 2 tipos de Seguimiento

• Seguimiento Común: A aquellas personas que necesitan “pensarlo”.

• Seguimiento Con Compromiso: A aquellas personas que solo necesitan conseguir

el dinero para arrancar.

Cada uno debe ser tratado TOTALMENTE diferente…

Antes… La Herramienta que debes tener.

• Una página Web con una presentación guiada sobre tu negocio.

• Mejor aún: Una página Web de tu equipo, en la que se muestre el tipo de

formación que tendrá si es que se une, que contenga una presentación guiada de

tu negocio.

Calidad: Todo entra por los ojos!

2 Reglas básicas…

•NO te involucres emocionalmente con las personas que aun no están oficialmente

en tu equipo.

• ¡Por favor!, RECUERDA! NO te involucres emocionalmente con las personas que

aun no están oficialmente en tu equipo.


…Si me dieran un dólar por cada persona que juró iba a entrar conmigo… ya seria

millonario!!

A los que tienen que pensarlo…

• Con ellos no aplicarás Seguimiento con Compromiso.

• Dedícales el 0,01% de tu esfuerzo. Ya tienen la página web (se la diste en el

cierre).

• Si ellos realmente quieren hacerlo, se pondrán en contacto contigo.

• Mucha gente te dice que “lo va a pensar”, porque tienen miedo de decir que

no.

• Piensa en cómo actuarías tú…

A los que tienen que conseguir el dinero…

• ¡Cuidado! Pueden haber dicho eso porque no saben decir que no.

• Vas a tener que aprender a leer a las personas.

• Invítalos a 2 entrenamientos (online o básicos)

• Importante: Ponles un Tiempo Límite (Sentido de Urgencia)

La base del compromiso: Diles esto…

“Mira, te voy a dar acceso a información privilegiada a la cual solo pueden acceder

los miembros del equipo. ¿Por qué te la voy a dar?


Porque ya te considero parte del equipo y quiero que te vayas entrenando para

ganar tiempo. Eso sí, por respeto a los demás, solo podrás asistir a 2 hasta que

regularices tu situación”

• Acá es donde tienes que saber leer a le persona.

¿Se emocionó por tu ofrecimiento?

Después le dices….

(Y aquí tienes que ser directo y no tener miedo.

Esta es la parte donde muestras tu carácter como Empresario)

“OJO, Si después de ir a las 2 capacitaciones, no ingresas al negocio…. TODO BIEN!

Yo no puedo hacer nada… Pero eso sí, me voy a arrepentir de haber confiado en ti”

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