Upload
uasellerorg
View
1.724
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентации, обучение продавцов, видеоуроки, навыки продаж, все это и многое другое на сайте www.uaseller.org
Citation preview
Почему нужно заниматься аксессуарамиLogitech
Что такое Logitech?
Точка соприкосновения между человеком и цифровым миром
«Цифровой мир» для каждого из нас постоянно расширяется
Почему аксессуары?
Главный вопрос
Почему аксессуары?
«Комплектация» основного товара
Заработок (маржа)
Лояльность покупателя
«Комплектация»
«Комлектация» основного товара
Ассортимент
Цена
Представленность (выкладка)
Работа продавца
Риск, или возможность!?!
веб-камера
акустика
гарнитура
мышь клавиатура
Слабые места ноутбуков?
Возможность!
Решения Logitech!
Количество аксессуаров к ноутбуку растет
Заработок
Заработок = больше + дороже
Глубина чека – как можно больше аксессуаров
Сумма чека – как можно дороже
Лояльность
Лояльность покупателя
Удовольствие от процесса
Удовольствие от результата
Проведем параллели«Комлектация»
основного товара
Ассортимент
Цена
Представленность (выкладка)
Работа продавца
Заработок = больше + дороже
Глубина чека – как можно больше аксессуаров
Сумма чека – как можно дороже
Ассортимент: не максимально широкий, но оптимальный!
Цена: «чем дешевле – тем лучше» – не работает!
Еще какая возможность!
Кол-во ПК в одном доме 1.1 1.8
% использования 100%140%
Среднее кол-во аксессуаров 3.5 4.8
Средняя цена аксессуара за шт. €32 €39
ИТОГО ВОЗМОЖНЫЙ ВЫТОРГ €123.20 €384.93
Настольный ПК НоутбукПокупатель ноутбука в 3 раза более
прибыльный, чем покупатель обычного
ПК!!!
Покупка аксессуаров для ноутбука
Покупка ноутбука+1 м. +2 м.+3 м.+4 м. +5 м. +6 м.-1 м.-2 м.-3 м.-4 м.
В 5x раз больше вероятность
покупкиВ 2.5x раза
больше вероятность
покупки
Почему Logitech?
Почему Logitech?
История
Технологии
Ассортимент
Цена
Гарантия
- Почему Logitech?- История
Немного цифр
Основана в 1981 г. в Швейцарии
Три штаб-квартиры (США/ Европа/Китай)
Более 9000 сотрудников
10 лет постоянного роста 1997-2007
Продано более 1 миллиарда мышек с момента создания Logitech, из них более 100 млн. - беспроводных
Logitech!
История успеха
… продолжение следует
- Почему Logitech?- Технологии
Инновация Logitech
Высочайшие стандарты
качества
Знание пользователя
Постоянные исследования
мнения потребителя
ИННОВАЦИЯдля
пользователя
Уникальная разработка продуктов
1 3
4
2
Logitech знает и понимает потребителя
Технологии Logitech
Сверхбыстрая прокрутка
Технология Darkfield
Подключи-и-забудь Nano ресивер
Unifying
Рекордный срок службы
Солнечная клавиатура
Оптика Carl Zeiss + HD
Logitech Vid
Звук на 360
Сверхбыстрая прокрутка
Технология Darkfield
Interest features ratings of laptop userЭволюция сенсора
ЛазерТрадиционная
оптика
Увидеть невидимое
Подключи-и-забудь Nano ресивер
1999 2002 2003 2004 2007
Компакт
МиниМикро
Нано
Представляем Подключи-и-Забудь ресивер….
Самый маленький USB-ресивер в мире!
Unifying
Подключи
Забудь
Добавь
Сейчас так:
+
Дома
Работа
+
4x ресивера + 2 USB хаба
Раб
ота
До
ма
Новый взгляд на беспроводную свободу
Рекордный срок службы
Лазерныйсенсор
Беспроводнаясвязь
Мультиконтроллер
Колесо прокрутки
109 mW
200920019.7 mW
Экономия – 41 миллион батареек M
ou
se M
70
5C
ord
less
Mo
use
Ma
n3
год
а =
28
бат
ар
ее
к
1 год 2 год
45 миллионов батареек
4 миллиона батареек
3 год
3 г
ода
= 2
бат
ар
ей
ки
Солнечная клавиатура
Представляем первую беспроводную клавиатуру на солнечных батареях!
Wireless Solar Keyboard K750
Без проводов. Без подзарядки. Без проблем
K750 – самая тонкая клавиатура в мире!!!
diNovo Edge – 13 ммIlluminated keyboard – 9,3 мм
Заряжается от света, но работает в полной темноте до
Зеленое будущее
Эксклюзивное партнерство с Carl Zeiss
Carl Zeiss известен как первоклассный бренд на рынке линз для камер
Уже ассоциируется с другими брендами высшего класса, включая Nikon, Sony, Nokia
Logitech поставляет эксклюзивные решения в области веб-камер
Технология Автофокуса
Logitech Vid
Сегодня… С Logitech Vid…
От распаковки до первого видеозвонка…
Минмум 20 мин… 5 мин максимум!
Удобство Logitech Vid
Подключитекамеру
Установите софт
Пригласите друга
Звонок!
Простая установка
Более 6 миллионов пользователей за первый год!
Новыепользователи
пользователей Vid никогда раньше не совершали видео
звонков.
51%
С Vid совершать звонки проще!
Теперь в формате HD!
Logitech понимает потребителя
Средняя продолжительность звонка - 15 минут!
Обычная акустика
Акустика с распространением звука на 360°
- Почему Logitech?- Ассортимент
Преимущество Logitech
Logitech предлагает партнерам широкий, но сбалансированный ассортимент в ключевых категориях:
- Мыши
- Клавиатуры/комплекты
- Веб-камеры
- Акустика
- Гейминг
МышиБазовый ассортимент
M115 M180 M325M100 M235M90 M125 M310
99 грн 129 грн 139 грн 159 грн 199 грн 239 грн 299 грн 399 грн
МышиПремиум ассортимент
M510 M705 PerformanceMX
Anywhere MX
M505 M515
399 грн 399 грн 449 грн 499 грн 899 грн 999 грн
64% пользователей ноутбука
используют его на
минимум раз в неделю
У 47% из них есть
К тому же...
40% не расстаются с ноутбуком даже в постели
15% - на полу
Source: Logitech study, Dec 2008, n = 821 (France, Germany, US)
Сплошное основание мышки – без отверстия для сенсора
Колесо сверхбыстрой прокрутки
Детектор ладони:Мышь остается выключенной
в сумке Отсутствие случайных движений курсора
Идеально гладкое основание – легкое скольжение
2 года работы от батареек
М515 – диванная мышь
Anywhere Mouse MX™
Logitech Darkfield Laser Tracking™
Unifying™ ресивер
Компактная обтекаемая форма
Гиперскоростная прокрутка
Кнопки вперед-назад под большой палец
2AA батарейки (работает с 1AA!)
Выключатель
Защитный чехол
Logitech DarkField™ Tracking Technology Возможность зарядки по USB Unifying™ ресивер Бескомпромисный контроль
Гиперскоростная прокрутка Горизонтальная прокрутка Переключение между
приложениями Zoom
Performance Mouse MX™
Logitech confidential
Идеальная компактная формаДостаточно портативная, чтобы взять с собой куда угодно, при этом оптимально удобная для пальцев
Дорожный чехол
Выключатель-слайдерСохраняет заряд батареи, а также защищает сенсор
Внимание к деталям
И одной достаточно!
Сверхбыстрая прокрутка
Удобный интернет-серфинг!
Моментальное переключение между «окнами»!
Кнопки Вперед-Назад
Клавиша Zoom
Переключатель приложений
Logitech Gaming Mouse G700Logitech Gaming Mouse G700
Контролируй игру!Геймеры, особенно MMORPG любят много кнопок!У G17 их аж 13 – для оптимального контроля
Скульптурная формаНеудобные клавиши – бесполезны и только мешаютКаждая из 13 клавиш у G700 – находится в нужном месте и имеет удобную уникальную форму
Профили и макросыОптимизируй мышь для разных игр с помощью 5 профилейМакросы также к твоим услугам
Совершенный контроль!
1000 откликов в секунду – беспроводная связь геймерского уровня!
Энергия2
Удобное подключение по USB обеспечит постоянную боевую готовность
Гарантия уверенностиПодключение и передача данных по кабелю гарантирует уверенность в сложных игровых ситуациях
Всегда готова к бою!
Сверхскоростная прокрутка
Индикация: Заряд аккумулятора Dpi Профиль
Максимальное внимание к деталям
Эргономичная форма – удобна для разных типов «ухвата»
Keyboard K100
Keyboard K120
Keyboard K200
Combo MK120
Влагоустойчивость
Медиа клавиши
USB коннектор
Оптическая мышь
Заменяет Classic 200 Media Keyboard
Цена 99 грн 139 грн 179 грн 199 грн
Проводные клавиатуры
Wireless ComboMK260
Wireless ComboMK320
Wireless Combo MK520
2.4GHz
Влагоустойчивость
Тип ресивера Mini receiver Mini receiver Unifying
Медиа клавиши 0 11 6
Plug-and-Play установка
Беспроводная мышь Оптическая Оптическая Лазерная
Заменяет MK250 MK300 S520
Цена 299 грн 399 грн 599 грн
Беспроводные комплекты
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Compact, space-saving design
Spill-resistant design
Thin profile
Everything you want in a keyboard, and nothing you don’t
Classic Keyboard K100
€9.99Deluxe 250 PS/2April 2011
New
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Compact design & layout
2-year battery life
Replaceable battery panels; 3 colors included
Compact, with no compromise on comfort
Wireless Keyboard K230
Click icon to add picture
€19.99Ultra-FlatDecember 2011
New
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Compact design & layout
3-year battery life
Unifying receiver
Beautifully convenient. Conveniently compact.
Wireless Keyboard K360
€29.99N/AJune 2011
New
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Large 3.5’’ touchpad for easy navigation
10-meter wireless range and Unifying receiver
Long-lasting battery life
Integrated keyboard and touchpad solution, ideal for the living room
Wireless Touch Keyboard K400
€39.99N/AJuly 2011
New
Wireless Keyboard K340
SRP : €49.99НовинкаДата запуска: Сентябрь 2009
“Designed to fit your space and your life”
Основные характеристики:• Эргономичный дизайн с
полноразмерными кнопками и цифровой клавиатурой
• 3 года работы от батареек• Профили для набора текста
2 000 000
200
40
Что Вы знаете о клавиатурах ?
Столько знаков Вы печатаете в год
Столько часов в год Вы проводите печатая
Расстояние в километрах, которое пробегают Ваши пальцы за год - один марафон в год !
Хорошо
Лучше6°
0°
Статическая нагрузка на пальцы: Волнистый дизайн клавиш от Logitech
Wrist Ulnar Deviation
Отклонение в локтевом направлении: Дугообразное расположение клавиш Logitech
0°
Хорошо Лучше
4°
Forearm Pronation
Профильная, приятная на ощупь, опора для ладоней
Хорошо Лучше
Нулевой наклон Logitech Zero Degree Tilt™
Хорошо Лучше
15° 0°
Wave Keyboard K350
SRP: €59.99Заменяет: Wave KeyboardДата запуска: Август 2009
“A Comfort Curve without the Learning Curve”
Основные характеристики:• Wave дизайн • Мягкая подставка для запястий• 3 года работы от батареек
Wireless Illuminated Keyboard K800
Автоматическое включение подсветки Округлый дизайн, прочные клавиши Удобная зарядка с помощью micro-USB Unifying ресивер с возможностью
транспортировки в клавиатуре
Сенсор активации подсветки при приближении рук к клавиатуре
Удобство работы – днем и ночью
Работа в темноте
Автоматически настраиваемая яркость
подсветки
Подзарядка
Простая,
удобная подзарядка с помощью шнура micro-USB
Удобство набора
Клавиши выполненные по технологии Incurved™
Индикатор заряда баратеи
Оптимизация расхода
батареи с помощью клавиши вкл/выкл и индикатора заряда
Не нуждается в ПО
Готова к работе
прямо из коробки, без установки ПО
Веб-камеры
C110 С170 С210 С270 С310 С910149 грн 199 грн 279 грн 339 грн 499 грн 999 грн
Матрица VGA 1.3 MP 2 MPАвтофокус - +Видео 640х480 720р 1080рФото 1.3 MP 3
MP5 MP 10 MP
Vid HD +Гарантия 2 года
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Simple, plug-and-play webcam (UVC) with built-in microphone
Great video calling made easy (VGA resolution) also with Logitech® Vid™
Easy to take and send a 1.3MP photo with just one click
The easy way to start video calling and send photos
Webcam C110
€12.99C100June 2011
New
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Simple, plug-and-play webcam (UVC) with built-in microphone, and universal mounting clip
Exceptional video calling made easy (VGA resolution) also with Logitech® Vid™
Easy to take and send high-resolution 5MP photos with just one click
The easy way to start video calling and send high resolution photos
Webcam C170
€14.99C160June 2011
New
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Logitech Vid™ simple video-calling software
1.3-megapixel photos (software enhanced)
Logitech® RightLight™ technology
Video calling made simple for everyone
Webcam C210
€19.99
Now
HD Webcam C270Замена C250
Ключевые характеристики
Видео в формате HD 720p Фотографии до 3.0 Mр Технология RightLight 2™ Встроенный микрофон с технологией
RightSound™ Logitech Vid HD в комплекте Программное обеспечение Logitech Fun
Filters
Ключевые характеристики
Видео в формате HD 720p Сенсор 1.2 Mp Фотографии до 5.0 Mp Технология RightLight 2™ Встроенный микрофон с технологией
RightSound™ Logitech Vid HD в комплекте Программное обеспечение Logitech Fun Filters
HD Webcam C310Замена C300
Для видео звонков в формате HD
HD Pro Webcam C910 Замена Pro9000
Ключевые характеристики• Видео в формате Full HD 1080p• Стерео микрофон • Разрешение 16x9• Оптика Carl Zeiss Optics с автофокусом• Сенсор 5.0 Megapixel • Фотографии 10.0 Mp • Технология RightLight 2™• Технология RightSound™• ПО Logitech Vid HD в комплекте• Полноэкранные Logitech Video Effects• Полная интеграция со всеми IM клиентами• Доступ к соцсетям в один клик
Настоящий HD формат
Акустика 2.0
Z110 Z120 LS11 Z130 X-140
129 грн 159 грн 199 грн 249 грн 299 грнМощность RMS, Вт
1,2 1,2 2 5 5
Вход 3,5 мм
Питание по USB
3,5 мм
Питание по USB
3,5 мм
Звук 360° -
Гарантия 2 года
Акустика 2.1
LS21 Z313 Z323
299 грн 499 грн 599 грн
Мощность RMS, Вт
14 25 30
Вход 3,5 мм 3,5 мм, RCA
Звук 360° - +Гарантия 2 года
Акустика 5.1
X530 Z506 Z906
899 грн 999 грн 3499 грнМощность RMS, Вт
70 75 500
Вход 3,5 мм 3,5 мм, RCA 3,5 мм, Optical, Coaxial, RCA
Звук 360° -
Гарантия 2 года
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
Replacement for S120 retail
USB-powered
Analog audio
Transportable
Logitech Stereo Speakers Z110
€12.99S120 retailNow
New
Logitech Confidential
Logitech®
SRP - Replaces - Available -
USB-powered
Analog audio
Volume control
Transportable control
Z120
€14.99S150 USB SpeakerNow
New
Тенденция рынка
1. Gartner, 10/09
Современный ПК – это ноутбук.
Продажи ноутбуков растут с каждым днем.
Пользователи постоянно носят ноутбуки с собой, потому что они компактные и это удобно.
ПК или Ноутбук? – Победитель известен!
Мировые продажи:
Ноутбуки: 71%ПК: 23%Нетбуки: 6%
Что мы знаем: Пользователи хотят лучшую акустику, чем та, что встроена в
ноутбук 27% пользователей уже приобрели портативную акустику,
41% хотят приобрести акустику формата «все в одном» Два самых больших неудобства доставляемые портативной
акустикой – возня с проводами (57%)2 и неудобство транспортировки (52%)
Logitech это: репутация бренда, качество аудио устройств, мировая известность на рынке беспроводных аксессуаров к ноутбукам.
Какой должна быть акустика для ноутбука?
Logitech Laptop Speaker Z305
Качественный звук вокруг!На все 360 градусов!
Ключевые характеристики:
Технология распространения звука на 360 градусов
Удобный механизм крепления к любому ноутбуку
USB подключение не нуждающееся в ПО
Возможность подключения к iPod и mp3 плеерам
Кейс для транспортировки
Logitech Laptop Speaker Z305
Logitech Wireless Speaker Z515
Отличный звук без единого провода!
Беспроводность – радиус работы до 15 метров!
Стереозвук + глубокий басс
Перезаряжаемая батарея – до 10 часов работы от одной зарядки
Простота установки – не нуждается в каком либо ПО
Портативность, дизайн, чехол для транспортировки
- Почему Logitech?- Цена
Logitech Confidential
Новая упаковка! Более яркая, привлекательная, впечатляющая упаковка – в едином
формате Цветовое деление, в зависимости от уровня продукта – простое
ориентирование в модельном ряду Иконки, сообщающие об основных особенностях продукта
Базовый ассортимент
Расширенный ассортимент
Премиум ассортимент
Преимущество Logitech
Ассортимент Logitech покрывает весь ценовой диапазон от бюджетных вариантов до премиум продуктов, лучших на рынке.
Даже самый дешевый продукт Logitech – это всегда качество без компромиссов!
Цена Без компромиссов
Мыши:
B110 RX250 S96 RX250B110
39 грн 49 грн 49 грн 67 грн 67 грн
Keyboard K120
79 грн
Клавиатура:
Веб-камерa:
WEBCAM C100
99 грн
Акустика
S120 Black 2.0 S150 Black 2.0 S220 Black 2.1
79 грн 99 грн 199
- Почему Logitech?- Гарантия
Процент брака
< 0.3%!
Срок гарантии!
На всю продукцию Logitech (ритейл и ОЕМ)
Точный срок гарантии – на упаковке
от 2 5 летДО