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La presentazione di Michela Michieli al workshop "Aspetti innovativi della progettazione delle scuole" di sabato 31 maggio 2014, all'interno del corso "Intelligent School Design" presso l'Urban Center di Bassano del Grappa.
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STarTupsTep
E risorse online
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L’ordine degli addendi
IDEA
VISION
TEST E REVISIONE
MERCATO BUSINESS MODEL
POSITIONING E BRANDING
LEGALE
PITCH COFOUNDERS
MVP
PROTOTYPE
MARKETING
BP FINANCIAL
FOUNDRAISING
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L’IMPORTANZA DELL’
IMPRENDITORE
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I 4 SEMI CHE GENERANO PROPOSITI VINCENTI
Le quattro tradizioni morali pienamente realizzate nella nostra cultura, in grado di
porre le basi per un PROPOSITO che sia competitivo nella SOCIETA’ COMMERCIALE DI
OGGI, sono:
L’ALTRUISMO - l’ aiuto L’EROISMO - l’ efficacia
L’ECCELLENZA - il bello intrinseco LA SCOPERTA - il nuovo
Sore
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Dav
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tele
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STILE DI LEADERSCHIP
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STILE DI LEADERSCHIP USA
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Kickstarter
Idea Mensch
Ideastorm
Ideaswatch
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IDEE ON LINE?
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LA VISION e LA MISSION
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1. Disney – To make people happy.
2. ES – A better life in the neighborhood
“My company, _(insert name of company)_, is developing _(a defined offering)_ to help _(a defined audience)_ _(solve a problem)_ with _(secret sauce)_”.
Es – NEARYU is developing an online platform to help people in the neighborhood understanding what happens in the nearness …
With the SECRET SAUCE?
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COS’E’ UNA VISION/MISSION
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Gli altri THE OTHERS
12 20 minuti
Scrivi su un documento in cui descrivi La tua Idea, A chi ti rivolgi, Quale
esigenza del mercato vuoi risolvere, Come pensi di risolverla e Come vuoi fare in
modo che la gente paghi per questo.
Cerca delle immagini che descrivano il tuo target, il tuo servizio e che possano
aiutarti a spiegare il progetto.
Apri MAILCHIMPS, impara ad usarlo e imposta una newsletter con il testo del tuo progetto e le immagini integrate.
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CHIEDI e…
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Invia la Newsletter a:
10 persone che ti vogliono bene veramente - 10 conoscenti
10 persone che lavorano nel settore - 10 programmatori
10 professionisti di marketing digitale
Digli che passerai 1 anno a lavorare 80 ore alla settimana
Gratis per quella idea e che devi decidere entro due giorni se
continuare.
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… ASCOLTA
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….hai 25/30 anni, una laurea, non c’e’ lavoro, non ti pagano, non ti piace stare sul divano/andare agli happy-hour, pensi di essere troppo intelligente per fare il commesso…
IL TUO TEMPO E’ PREZIOSO.
LA TUA START UP DEVE MONETIZZARE IN FRETTA .
GLI INVESTITORI NON FINANZIANO START UP CON BREAK EVEN A LUNGO TERMINE
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ANCHE SE:
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IL MERCATO E LA RICERCA
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1 - Parole chiave su Google (KEYWORDS/TRENDS).
2 - Ricerche a pagamento
3 – Strumenti Online
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COME ANALIZZARE IL MERCATO
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IL FATTO CHE CI SIANO
COMPETITORS PUO’ ESSERE POSITIVO.
GUARDA COME MONETIZZANO IL SERVIZIO E PENSA A COME:
Differenziare il prodotto
Monetizzarlo meglio di loro
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ANALIZZA I COMPETITORS
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IL BUSINESS MODEL CANVAS
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Branding
CONCEPT - Identifica I tuoi valori, cio’ che il tuo Brand deve
trasmettere e trova un Concept di Comunicazione AMPIO
NAMING - Trova un nome breve, evocativo, semplice e distintivo
e senza seguire la moda ( zz, ify, etc), Analizza Google
Keywords, Analizza i nomi dei Competitors
LOGO - Scrivi un Briefing dettagliato e mandalo a una
piattaforma di Crowdsourcing Design o a un designer.
Crowdspring – Designcrowd - 99design
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SUPPORTO LEGALE
24 30 minuti
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DI COSA HAI BISOGNO?
• Di un Non Disclosure Agreement
• Di una Consulenza seria su DOVE aprire la tua attività
• Di un contratto per coinvolgere un Co-founder e dei collaboratori
Manda al tuo indirizzo di casa il progetto con nome, logo e tutte
le informazioni che hai raccolto con Raccomandata con ricevuta
di ritorno.
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Pitch e
CO-Founder
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PITCH – 3 minute
1: What does your company do and what need does it serve?
2: What is the market size for your offering?
3: What do you have that makes you unique as compared to your competition?
4: Where are you in your growth plans?
5: What are you looking to raise and what will the money be used for?
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UN “CEO-CTO” rischi di fare un prodotto perfetto e non venderlo
UN “CEO-CMO” rischi di fare una strategia “meravigliosa” per vendere un prodotto che non c’e’.
RASSEGNATI QUELLA E’ LA PERSONA CON CUI LITIGHERAI OGNI GIORNO
MA SENZA NON VAI AVANTI.
Se riesci trova una persona che sia in grado di completare le
PERCHE’ UN CO-FOUNDER
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START UP CTO-CEO
IDEA
TEST E REVISIONE
BUSINESS MODEL
LEGALE
MVP
PROTOTYPE
BP FINANCIAL
FOUNDRAISING
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START UP CMO-CEO
IDEA
VISION
TEST E REVISIONE
MERCATO BUSINESS MODEL
POSITIONING E BRANDING
LEGALE
PITCH COFOUNDERS
MARKETING
FOUNDRAISING
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MVP – Service Design,
Wireframe e Mock Up
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CHE COS’E’ un MVP?
Un Minimum Viable Product e’ il prodotto che necessita il minimo sforzo di tempo per essere prodotto ma che mantiene quelle features necessarie per essere testato e cominciare a attirare utenti.
L’MVP molto spesso non viene finanziato. E’ l’oggetto da mostrare al finanziatore per
ottenere il budget necessario allo sviluppo e alle attività di marketing per lanciare la
piattaforma.
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SERVICE DESIGN
Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire
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SERVICE DESIGN
Disegna il servizio che la tua Start Up Tecnologica vuole offrire
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WIREFRAME E MOCK UP
Costruisci un Wireframe in bianco e nero e discutine con i tuoi
collaboratori. Utilizza strumenti online come Balsamiq.
Una volta definito che quel Wireframe è efficace costruisci un
Mock Up, che permetta al Finanziatore agli utenti di
sperimentare la navigazione.
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MOCK UP
Costruisci un Mock Up
inserendo Logo e grafica.
Il Mock Up permetterà
l’esperienza di navigazione
e sarà utilizzato per testare
il prodotto.
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PRODUCT DEVELOPMENT Testing e PROTOTYPE
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USER EXPERIENCE TESTING
Utilizza Piattaforme online per testare l’esperienza dei tuoi
utenti e rivedi il mock up in base alle analisi.
Concept Feedback Chalkmark Clickheat ClickTale Clixpy
Crazy Egg Ethnio Feng-GUI Five Second Test Feedback Army
Loop11 Mechanical Turk Morae Open Hallway Silverback
Simple Mouse Tracking Usabilla UserFly UserTesting.com
UserVue Google Website Optimizer Website Grader
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Marketing Communication
strategy
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UN CONCEPT DA CUI PARTIRE
Se la Start Up è nata in modo corretto è stato identificato un
concept generale che ha portato alla declinazione in un nome e
in un Brand che ha in sé i semi per poter germogliare
Velocemente.
Altrimenti semplicemente andrà fatto un lavoro più
impegnativo in termini di creatività aggiunta alle campagne
e budget.
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CONCEPT TO SPREAD/ DIFFONDERE
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ESEMPIO
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CONCEPT
PRESS ADV
OOH DIGITAL
Events
OOH traditional
Dynamic
Radio
PRESS
Trade&Fairs
Street Marketing
Direct Marketing
OUTBOUND MARKETING
TV
IMBOUND MARKETING
InStore Promotion
COME DIFFONDERLO?
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INTEGRAZIONE
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CONCEPT
Product website / Tecnical featurs
Portal website / Brand/product Adv
Videos Concourses
Photos Download
Tutorial
Search Engine Optimization Pay-Per-Click Google AD
Optimized Landing Pages
Event
Outdoor
Blogging Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin, Delicious, Foursquare , FLICKR)
Banners web marketing and media partnership
EVANGELISTS
In store Promotion Incentive Program Below the line (Technical, Consumer Tutorial) Experiential lay out Trade fairs
Partnership Radio
PR Conference
Press ADV/Redational/Articles
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TO PICK UP/
PER RACCOGLIERE
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Product website / Tecnical featurs
Portal website / Brand/product Adv
Videos Concourses
Photos Download
Tutorial
Search Engine Optimization Pay-Per-Click Google AD
Optimized Landing Pages
Outdoor
Blogging Social Media Marketing (Facebook, Twitter, Linkedin, Delicious, Foursquare , FLICKR)
Banners web marketing and media partnership
EVANGELISTS
In store Promotion Incentive Program Below the line (Technical, Consumer Tutorial) Experiential lay out Trade fairs
Partnership Radio
PR Conference
Press ADV/Redational/Articles
UTENTI VISIBILITA’
INTERAZIONE DOWNLOAD CONVERSION
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ask backtype bbc bebo bing bleeper blinkx blip blogcatalog blogdigger bloggy bloglines blogmarks blogpulse boardreader boardtracker break clipmarks clipta cocomment dailymotion Delicious deviantart Digg diigo facebook faves
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digg
diigo
faves
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google news
google video
highfive
identica
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USA I SOCIAL IN MODO VIRALE
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HAI 50.000 Euro di BUDGET?
Events DIGITAL IMBOUND
MARKETING
OUTBOUND MARKETING
15.000 Euro
1 risorsa in stage
1 risorsa a progetto
15.000 Euro
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Business Plan e Financial Planning
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AGGREGA
Hai a questo punto lavorato 3 mesi e il tuo compito è aggregare tutto cio’ che hai costruito per presentarti ai finanziatori con un Business Plan che attiri potenziali investitori.
ATTENZIONE!!!!
Un business plan definitivo è completo di bilancio, previsione dei flussi di cassa, grafici e metriche in grado di parlare ai venture capitalist, business angel, banca o enti
pubblici
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PERCHE TI SCEGLIERANNO
PERCHE’ SEI TU
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